做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇一

公司就如同一所學(xué)校，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍,。記得剛來的時候公司正在進行創(chuàng)意競賽,，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學(xué)習(xí),，有專業(yè)的老師做點評,，為大家指正，讓每個組的方案更完善,。公司還會不定時的請專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn),，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個人,，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩,。

同時，工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性,，以及團隊協(xié)作的重要性,。在剛開始從事這份工作的時候，自己也是滿懷信心的,。但是,，真正進入到工作當中，我才意識到自己有那么多的不足之處,。因為與以往的工作經(jīng)歷有所不同,，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了,，同時也暴露了自身的很多問題,，比如說表達溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等,，甚至曾有一段時間開始對自己的能力進行懷疑,，但是我并沒有因此而放棄和退縮。

在平時的工作中,，我珍惜每個與媒體溝通的機會,，每次溝通的內(nèi)容都進行記載，有不對的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正,，這個電話問題出在哪,，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對等。并且在工作生活中向工作時間長,、經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習(xí),，他們也很有耐心的對我進行指導(dǎo)。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進步,，能夠獨立的與媒體人溝通,，能夠自己獨立的進行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正,，盡管還存在一些問題,，但我相信用心一切都有可能！而我所有的進步與我身邊同事的深切幫助是分不開的,，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛,，感謝我的同事小路，是他們帶著我一步步走進媒介這一行,！是他們對我工作當中存在的問題進行一一指正,。在此我深深的感謝他們！當然工作能力有進步并不能代表停滯,，在以后的工作中,，我會更加嚴格的要求自己，爭取更大的進步,。

心態(tài)決定一切,，當一個人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態(tài),。我沒有擺正自己的位置,，放不開自己，沒有真正的把自己融入汪氏,，當一個人從事一份工作的時候是為了工作而工作那是很可怕的,，因為，沒有用心,，沒有真正的領(lǐng)略到工作的意義,。當把自己和所從事的行業(yè)融合在一起，真正的干一行愛一行,，這樣才會有所成就,。也許,，現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了,，但是我會盡心盡力去做到更好。

這兩個月以來,，作為公司一員,，我能夠做到的就是在最短的.時間里，轉(zhuǎn)變工作思路,，適應(yīng)新的工作方式,。工作中，我們要給各個事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價格,，我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價格,，這需要很嚴謹?shù)拿鎸ΑＲ驗槲覀円獮楣纠孀畲蠡?，價格方面就一定要準確無誤,！不能出一丁點的錯，因為這會涉及到公司的利益,！同時我們得提供媒體監(jiān)測報告,，媒體評估方案，而一開始對那個領(lǐng)域完全陌生的我,，通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測報告,，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做,，爭取能為同事的工作進展盡自己一份力量,。

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇二

第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個星期了,，來的第一天就接手做xx銀行與xx電器的合作活動,，真的很累，這幾天我整個人都曬黑了很多,，比以前的銷售工作還要累,，但是這份工作到目前為止，我還不反感,，因為,，我可以學(xué)會整理資料，可以學(xué)到其他的很多事情,，很好,。

這次的活動我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒有做好,，很亂,。

針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始,，我做出了一個簡單的總結(jié)：

1,、首先應(yīng)該熟悉這次活動的活動規(guī)則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品,，是分期付款,，還是一次性付款等等，都應(yīng)了解清楚,，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了,。

2,、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放，有什麼要求都應(yīng)了如指掌,，不然自己都會覺得頭腦一片混亂,，而且，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響,，會很麻煩,。

3、再接著就是活動結(jié)束后,，去回收禮品的同時,，應(yīng)帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來,，哪個點回收了什麼禮品,，多少個，都因詳細的記清楚,，過后沒有人會幫你去對賬的,。

4、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應(yīng)在活動結(jié)束后,，給拿過去,，不然根本沒有辦法實數(shù)回收。

以上就是我的工作總結(jié),，可以說是我的工作經(jīng)驗吧,。

后面的工作，我會遇到更多的麻煩事,，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，加油!

你在做什么的同時，我也在做什麼,，你在努力工作,，我也在努力工作,，我們一起努力,，一起加油,，我們是最棒的。加油!

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇三

1,、20_年上半年,，對于廣告部來說，是任務(wù)繁重的半年,，受全球金融危機的影響,，整個大的經(jīng)濟環(huán)境受到波及,，“不景氣”是各行各業(yè)常說的一個詞,，這些直接對本部門的廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響,。如何能讓經(jīng)濟危機對創(chuàng)收的影響減小到最低，為此全部門的同事想辦法,，謀出路,。平時加強與老客戶溝通，穩(wěn)定老客戶源,，并主動上門聯(lián)系新客戶,，與新客戶耐心的介紹電視臺廣告投放的相關(guān)信息，努力的發(fā)展新業(yè)務(wù),。雖然在工作中面臨著種種的實際困難,，但在同事們的共同努力下，今年上半年實現(xiàn)了任務(wù)過半,。

2,、時尚生活頻道運行：時尚生活頻道從無到有，是一條不平的道路,。如何才能使時尚生活頻道從有到強,，是20_年初我就在思考的問題。20_年對于時尚生活頻道來說是關(guān)鍵的一年,，觀眾從最初對時尚生活頻道的好奇到逐漸熟悉,，怎樣才能讓觀眾持續(xù)的關(guān)注時尚生活頻道，這是一道坎,，關(guān)系著頻道未來的發(fā)展,。為此，我多次的組織部門的同事們召開意見會,，會上同事們各抒己見,，紛紛為頻道的發(fā)展獻計獻策，有不少的建議非常的中肯,，有些建議也很具有創(chuàng)新性,。

工作之外，同事們也積極的宣傳頻道的相關(guān)信息,。我認為一個頻道的發(fā)展,，既要擁有成熟的管理模式，齊心協(xié)力的努力,，不斷的突破創(chuàng)新和關(guān)注老百姓的心聲,，才能使頻道具有生命力，讓觀眾愿意看,、喜歡看,。正是有了這種想法，并不斷的朝著這個方向的去努力,，時尚生活頻道在外擁有較好的口碑,，個各環(huán)節(jié)運行正常,。并逐漸建立了具有影響力的專題欄目《流行枝江》，欄目不僅能保質(zhì)按時播出,，還力求形式創(chuàng)新,，做到老百姓喜聞樂見，欄目組人員加班更是家常便飯,，而這一切只為了做出更好的節(jié)目,。回顧20_年時尚生活頻道的上半年,，雖然在有進步,，但仍存在一些不足，我相信,，通過全體同事的共同努力,，還有領(lǐng)導(dǎo)的支持，頻道一定會越辦越好,。

3,、廣告播出：20_年上半年，廣告能確保正常的播出,。對明星代言,、病患現(xiàn)身說理等違規(guī)形式進行了刪減，對一些有問題的廣告在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下進行了整改,，以對觀眾負責(zé)的態(tài)度嚴把廣告播出關(guān),。自辦欄目在編輯形式上也更具有鮮明的特色，更時尚,、新穎,。并且，臺領(lǐng)導(dǎo)也大力的支持部門的工作,，專門配備了新的編輯系統(tǒng),，編輯人員更是加班加點的學(xué)習(xí)新的編輯技術(shù)，是廣告的制作跟上一個新的臺階,。

4,、電視劇播出：上半年，采片組進一步強化責(zé)任意識,，嚴把影片審核關(guān),。克服設(shè)備落后,、上載機子少,、盤塔容量小、節(jié)目量大等困難,，加班加點確保了工作任務(wù)按質(zhì)按量完成,。半年中,，沒有發(fā)生一次播出事故。對于其他不了解采片工作的人來說,，可能這個工作太輕松了,，然而我最深的體會是,，采片組責(zé)任事關(guān)整個播出質(zhì)量和效果,，唯有嚴謹、細心才能真正無愧于這份工作,。另外,，我在外引進最近熱播的各種片源，使電視劇無論從畫面,、還是聲音上質(zhì)量都得到提高,。

以上是20_年上半年的工作總結(jié)，下半年,，我將繼續(xù)和同事們一起,，無論從廣告創(chuàng)收還是頻道管理等方面再接再厲，力爭在年底交出一份滿意的答卷,。

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇四

隨著國內(nèi)廣告市場的開放,，擁有先進管理經(jīng)驗、科學(xué)管理體系,、豐富品牌服務(wù)經(jīng)驗的國際廣告公司,，迅速在國內(nèi)本土市場擴大規(guī)模，今天本站小編給大家找來了廣告公司,。

希望能夠幫助到大家,。

廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的,，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意,，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素,。

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準,。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利,。

3.必須要能表達出來,，并在恰好的時間點上。

要做一個最好的salesman,，ad絕對不是一個藝術(shù),，它是一門生意,，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格,。而這也是令廣告人最興奮的地方,。像nike的風(fēng)格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例,。

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起,，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起,。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性,，而是在做一個策略,，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺,。

1.最重要的是獲得注意,。否則，75%的廣告沒有人會去注意,。而且,，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閱聽人進入廣告世界,。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法,。例如送贈品等,。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立,。

投入廣告,，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個目的工作,，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信,。當然，品牌為基本考量,。75%的哈佛學(xué)生沒注意,，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding.

廣告的目標。

1.消費者：解決消費者問題,。

2.產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗,，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分,。

3.競爭對手：在市場上的同類競爭。

要多和消費者溝通和調(diào)查,，做好廣告,。

工作計劃。

了解市場狀況廣告是個問題產(chǎn)業(yè)要解決問題建知名度,、個性、價格,、通路…等,。人是廣告最重要的因素分析問題、原因針對問題并且響應(yīng)要做一個廣告,。廣告要說服誰(目標消費群)產(chǎn)品將給你什幺好處賦予style而作廣告最難的便是賦予brandstyle.在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性而在衛(wèi)生紙廣告方面則以小狗的形象討好觀眾,。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸在妻子離開身邊后的七支一系列廣告說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系顯示商品特色一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方,。

在kgi銀行的廣告里,，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè),，其創(chuàng)意也較受肯定,，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真,、幽默而且毫無禁忌。相較之下,，大陸的廣告則受到許多限制,，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象,。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè),，這才是重要的。因此主講人表示,，它不愿在大陸作公益廣告,，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益,，則浪費了納稅人做公益廣告的錢,。

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在某某廣告公司工作一個月有多了!翻看一個月的工作日志,，回憶這忙碌充實而又緊張,、愉快的一個多月。

今年對我具有特別的意義,，因為今年是我從學(xué)校踏上社會工作的一年,，也是我踏上這個行業(yè)的第一個月。這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點,，我對此特別難忘的一年,，盡我最大的努力去做好我的工作。通過一個月來的不斷的學(xué)習(xí),，以及和上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,，我已經(jīng)基本可以融入了公司這個大家庭中，個人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高,。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說這個月也付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了,。這一個月的工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度,，按部就班的做好公司的檢查工作,。

二、盡心盡職,，做好公司的各項的工作,。

三、本著以質(zhì)量為主,，客戶為上,，高效的工作思想精神。

一個月以來,，無論是在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步,，但差距和不足還是存在的。面對新的任務(wù)新的壓力,，我也應(yīng)該以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步,。

明天總是充滿著希望,，我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的同事一起成長，共同奮斗,，一定能實現(xiàn)公司的目標和個人理想,。

我們廣告公司20xx年3月開業(yè)，自開業(yè)以來,，截止到**日為止,，共承接了廣告業(yè)務(wù)件，實現(xiàn)利潤**萬元,。這些,，對于剛剛踏入廣告界，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說,，是非常令人高興的成績!

下面我總結(jié)一下從三月份到目前我都做了哪些工作,。

一、······················,。

二,、······················。

三、······················,。

以上這些工作的完成,，直接促進了我們公司各項經(jīng)濟指標的完成，獲得了利潤,。然而我個人認為,，我們目前做得還很不夠。公司是我們的事業(yè)平臺,，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的事,。找出我們目前存在的問題和弊端，然后我們大家一起端掉這些絆腳石,，讓公司站穩(wěn),，把公司做大!下面我就來談?wù)勛约旱南敕?

一，問題：我們目前在專業(yè)技術(shù)上與營銷服務(wù)方面,，都還只能算是門外漢,。由于我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業(yè)、也沒有人具有發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，有些單我們不敢做,，因為我們水平不夠，有些單我們做不下來,，同樣因為我們水平不夠!我想,，這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端!

解決方案：強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)!在許多大企業(yè)里，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工,，已經(jīng)成了促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標。既然我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本,，希望在這一行干出點成績來,，那么我們就不能滿足本現(xiàn)在狀態(tài)，而是要積極學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識,，營銷知識等等,，具體學(xué)什么，怎么學(xué)!我認為,，學(xué)習(xí)的途徑可以通過以下幾種：1,，自學(xué)。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)分工,，自學(xué)業(yè)務(wù)知識;2,，集體學(xué)。我們可以找出一些營銷知識,，大家每周共同學(xué)習(xí)一兩次;3,，培訓(xùn),。公司請講師給大家集體培訓(xùn)。

二,，問題：目前,，我們公司存在著工作疲沓、行動散漫,、做事懶惰的現(xiàn)象,。工作積極性不高，主動性也比較差,，都抱著等靠要思想,。尤其是對自己要求不嚴，不注意小節(jié),。工作中滿足于在家等著業(yè)務(wù)上門,，不能主動走出門去找業(yè)務(wù)，缺乏主動性和創(chuàng)造性,，在實際工作中表現(xiàn)為習(xí)慣于單憑老方式老辦法想問題,，習(xí)慣于憑主觀意志去辦事，工作毫無主動性和創(chuàng)造性,。工作效率不高,，工作效果不佳。

解決方案：提高執(zhí)行力!克服懶散的問題,，解決懶于學(xué)習(xí),、懶于思考的毛病，拿出求真務(wù)實,、銳意進取的熱情,，勤于思考、敢于創(chuàng)新,，對工作不推諉、不怠慢,、不擺架子,，對問題不推、不拒,、不壓,。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質(zhì)量、高效率的完成工作!

三,，目前公司存在一些制度執(zhí)行不力,，有制度不執(zhí)行的問題。

解決方案：認真研究制度的可行性及可操作性,。使其能充分起到約束,、管理,、規(guī)范和幫組企業(yè)經(jīng)營的功能。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實,。要做到有關(guān)制度和工作在制訂時簡單,、明了、易于操作,、便于監(jiān)督,，同時工作流程、責(zé)任人等明確清晰,。

以上是我的肺腑之言,，希望在下一階段工作中，我們依然同心同德,，努力學(xué)習(xí),，認真工作，把我們的公司做大做強!

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇五

3.以設(shè)計為主的廣告公司,，主要涉及ci的導(dǎo)入策劃,，vi的設(shè)計，宣傳畫冊設(shè)計等,。

4.以制作印刷為主的廣告公司,，噴繪寫真等。

5.以文化傳播策劃為主的廣告公司,，設(shè)計品牌策劃,，市場策劃，婚禮策劃等,。

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務(wù)，沒有固定的業(yè)務(wù)人員,?；旧蠜]有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務(wù),。本文不涉及如何開展業(yè)務(wù),，主要是針對已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護,，不讓到手的業(yè)務(wù)流失,，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模。

首先,，合理管理,。

2.工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工,，責(zé)任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時注意屬于一個人的工作任務(wù),，就讓一個人去完成，而不要因為有人空閑,，就安排兩個或三個人來做,，這樣會間接的造成工作效率低下，責(zé)任點的分散。

其次,，客戶服務(wù)。

1.溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式,，項目最后是針對消費者的，所以根據(jù)市場需求是必然的,，但首先需要通過客戶的認可，所以,，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶，而不能強加意識給客戶,，這樣會造成雙方的矛盾，最終導(dǎo)致合作的終止。

2.策劃，策劃是對一個項目首先的工作，根據(jù)客戶的需求，有針對性的去設(shè)計,。有效的策劃是準確把握項目的定位,，及市場需求，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計出來的作品才可以切實可行,，而不是天馬行空,。

3.設(shè)計,，一定要源于現(xiàn)實,，而不能脫離現(xiàn)實，同時不失創(chuàng)意，要有獨特的視覺,，嶄新的展示。

4.守時原則,，和客戶約好溝通見面前一定要,，合理安排時間，確保約見守時。

5.執(zhí)行力，這是項目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否,，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位,，而會覺得公司項目策劃設(shè)計的問題,，從而影響以后的合作,。

然后,，留住員工,。

分析員工工作的主要2個目的：1，掙錢為生活;2,，學(xué)習(xí)東西,。

最有效的留住員工方法：

1.合理的薪資分配。

2.培訓(xùn)帶來新知識,。

合理的經(jīng)濟分配,，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒,，

培訓(xùn)也是留住員工有力的武器,，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來新知識，也可以外請一些客戶作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師,，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生,。

最后，科學(xué)合理的規(guī)劃定位,，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展,，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實際情況,，資源實力,，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠有效的服務(wù)客戶,，嚴格執(zhí)行自己的定位路線。

一,、正確定位找準市場位置,。

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè),、品牌,、產(chǎn)品進行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,，廣告公司不知道自己的市場位置,，客戶就更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失,。廣告公司之間同質(zhì)化程度高,，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場競爭,，增加經(jīng)營難度,。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大，但如果能審時度勢,，量力而行,，由定位而占位，通過差異化營銷立足市場,，相信會有很好的發(fā)展空間,。

二、調(diào)整定位應(yīng)對市場與企業(yè)的變化,。

廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整,。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期,，經(jīng)濟的快速發(fā)展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高,，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用,、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求,、受眾群體的不斷變化等等,，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展，促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化,，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，開啟廣告經(jīng)營的新領(lǐng)域。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位,，為應(yīng)對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應(yīng)的調(diào)整,。

三、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢,。

構(gòu)筑核心競爭力,，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化,，主要是以媒體、創(chuàng)意,、制作,、特殊人士,、服務(wù)、信息這六種資源建構(gòu)核心競爭力的盈利模式,。競爭力的提升,，核心競爭力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距,，同時促進了公司之間的合作,、優(yōu)勢資源的整合。

在今天的市場環(huán)境下,，絕大部分的中國企業(yè),，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè),，從層面來看,，它的成功光靠廣告是做不到的。0年前,，因為市場噪音很少,，產(chǎn)品短缺，所以,，只要拍一條廣告,，并且敢于投放，就會讓產(chǎn)品大賣,。

但今天,，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時代，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告,，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。投5000萬,，不見效;再追加5000萬,，依然不一定有效。

企業(yè)家們在這種情況下,，開始懷疑廣告,，并進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力,，內(nèi)心喊冤,，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上,，0年前那種“廣告一放,、黃金萬兩”的現(xiàn)象，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀,，則是對正?，F(xiàn)狀的回歸。由于0年前,，廣告超乎尋常的作用,，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個產(chǎn)品”的神話，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值,，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天，要想真正賣好一個產(chǎn)品,，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外,，企業(yè)的隊伍、渠道,、終端陳列,、傳播——也就是我們所說的廣告，一樣都不能差,。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題,，都不可能達到理想銷量。賣一個產(chǎn)品的重擔,，只壓在廣告上,，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實的,。于是，問題就出來了,。按理說,，企業(yè)在隊伍、渠道網(wǎng)絡(luò),、終端布局等方面的規(guī)劃,，應(yīng)由企業(yè)自己完成，或者是聘請專業(yè)的管理咨詢公司來完成,，但是,，現(xiàn)實中的情況是，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到,，或者說是沒有多余的錢去找管理咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產(chǎn)品,。賣好了,，就是合作成功;賣不好,，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題,，產(chǎn)品是不可能賣好的,。對目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對隊伍,、策略、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少,，或是完全不知道。那么,，他們到底應(yīng)不應(yīng)該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個環(huán)節(jié),。我認為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步,，或者深、或者淺,。因為企業(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好,，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結(jié)果是,，企業(yè)覺得花錢花得更冤。事實上,，現(xiàn)在越來越多的企業(yè),，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步,，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多。也就是說,，廣告公司的人更辛苦了,。你要懂得更多，因為你要學(xué)得更多，否則,，你就沒有價值,。比方說，以前廣告公司的文案是不管市場的,，不懂銷售流程的,，這個產(chǎn)品從流出市場后，一步到哪兒,，二步到哪兒,，到一級商那兒是幾扣，到二級商那兒是幾扣,，他是不關(guān)心的,。但現(xiàn)在，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案,，他不會寫,，那他不學(xué)習(xí)不行。所以,，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學(xué)生,，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷售力的文案,，真正有市場價值的文案,，他很難寫出來。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦,，這種人才也非常難找。當然,，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難,，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設(shè),。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準備。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢。你應(yīng)該有一個平和的心理,。我覺得,，做任何事情都要從實際出發(fā),，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā),，實事求是,，具體問題具體分析。不要管什么書本,，什么偉大理論,，重要的是看事實。

你看,，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務(wù)于一個企業(yè),，固守老一套，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，已經(jīng)被人瞧不起了,，覺得它的用途不大。它卻沒有想到,，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實出發(fā),，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生。遺憾的是,，人類很多時候都被教條束縛了,。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，但是隨著市場的發(fā)展,，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對企業(yè)負責(zé),，幫它取得成果,，必須介入渠道、等領(lǐng)域,。于是,，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問題,，我們不得不改變,，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變,。沒有誰教我們改變,，我們改變，因為我們想活得更好,。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域,，但實質(zhì)上，我們依然還是在做廣告。我感到奇怪,，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應(yīng)該做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不應(yīng)該做其它;做廣告應(yīng)該是這樣的，而不是那樣的,。這樣的觀點其實是錯誤的,，廣告就是為了幫助銷售。你只要達到了這個目的,，你就是好的廣告,。無論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的,，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應(yīng)該從市場實際出發(fā)。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題,。

中國早期的廣告接受西方的東西太多,，現(xiàn)在，在思想上也應(yīng)該實事求是了,。再好的理論,，跟事實不符，就應(yīng)根據(jù)事實調(diào)整,，向事實學(xué)習(xí),，然后也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論,，理論都是從事實中總結(jié)出來的,。作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達國家怎么走,，就是怎么管用怎么來,。因為中國市場經(jīng)濟的發(fā)展跟西方截然不同。中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟理論無法解釋的現(xiàn)象,，我們有很多原創(chuàng)性的東西,，先有實踐，后有理論,。我們現(xiàn)在做一些事情,，不必在西方的理論中找一個印證。我們應(yīng)該更自信地做一些事情,，只要結(jié)果是好的，就沒什么問題,，就應(yīng)該大膽推進,。理論也是這樣。當初認為，發(fā)達國家廣告理論就一定是好的,，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播,、鼓吹。實際造成自己好的東西被淹沒,、被弱化,，甚至根本沒有聲音，這也是非常遺憾的,?？梢姡幕灿星致孕?，很可怕,，令人生氣。新生的,、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的,。而它的生命力就是它給人帶來的看得見、摸得著的效果,。一切要靠事實說話,，而不是所謂的理論。歌德說得好：“一切理論都是灰色的,，生命之樹常青!”

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

逝者如斯夫，歲月如白駒過隙,！不知不覺又一年過去了,，要想展望美好的未來就要對過去有個交代，有個總結(jié),。也為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)是公司的支柱,，開發(fā)新客戶、留住老客戶,、挖掘潛在客戶,，是公司能夠長期立于不敗之地的關(guān)鍵。

首先,，在硬廣告上，我擁有了自己的老客戶，一個征文廣告,，兩年來每月每期一直在時報上做廣告,。在新客戶上的開發(fā)上,，還有北京的另外一家征文機構(gòu)和湖南的一家雜志社,。這些客戶雖然小,，但是就像領(lǐng)導(dǎo)說的不怕小,，只要她多。

其次，在軟文廣告上,，通過一年的努力與臨潁舞陽等各教育局建了很好的合作關(guān)系,，結(jié)合公司的活動，做了縣市行和職業(yè)教育強縣的版面,。

然后是心得體會：業(yè)務(wù)是跑出來的,，客戶是拉來的,，等不來、不能靠誰,。付出不一定有回報,，但是不付出就一定沒有回報。過去的這一年是我努力的一年,，是我心存感恩的一年,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作上提供的幫助與支持,，感謝各位同事營造的一個和諧愉快的環(huán)境氛圍。今年我沒有能完成任務(wù),，對不起大家的厚愛,，我相信來年我會做的更好,，那么,，最后，匯報一下下一步的工作計劃。

遵守公司的各項規(guī)章制度,；讀書閱報提高個人素養(yǎng),；繼續(xù)推進職業(yè)教育強縣和縣市行活動,；把山東的圖書客戶投放的廣告額加大,，緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開展工作。

謝謝,！

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇七

自我到公司入職一年以來,，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大,，同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,，給予我這樣的.舞臺以發(fā)揮所長?，F(xiàn)對本年度的各項工作進行以下總結(jié)。

一、文案策劃方面,。

首先我對文案的寫作,、策略的選擇是有自己獨到見解的,。我有一系列被業(yè)界認同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn),，文案策劃貴在心思細膩，能想人所不想,，能打破常規(guī)出奇制勝,。一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點的多少而已。現(xiàn)實情況中很多時候為了迎合客戶的實際需求，部分內(nèi)容會做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭,，這些都是出于為公司謀取利益的正?？紤]，并不是個人能力的缺失,。

二,、工作不足之處。

當然個人的不足肯定是存在的,，人無完人嘛,。每個人的知識層面、工作經(jīng)歷,、價值觀,、世界觀都有著明顯的區(qū)別。一個公司的存在就是把這些不同個性的人完美融合在一起創(chuàng)造價值實現(xiàn)自我成就的共性需求,。

在我入職一年以來,，我深深的感到本人的眼界還需提高，對于社會資訊的吸收還有所欠缺,，策劃理論知識也不夠豐富。每次面對不同類型的文案,，我都需要查閱大量的資料,，所以文案完成的時間相對較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí),，從網(wǎng)上查閱策劃文案自己學(xué)習(xí),、借鑒;購買策劃類書籍進行理論補充，與溫姐溝通,，與全國策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上交流等,，正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊,，通曉古今,。

三、具體完成的工作,。

入職后我的第一份文案是__對接項目,，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動的項目策劃有著明顯的差異,。我要改變身份以__的角度創(chuàng)作文案才能達到他們的要求,。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標，可謂出師不利,。不過通過溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場地考察的不夠充分,，我認為這在以后的工作中是可以避免的。

隨后我相繼完成了__交流方案、__營銷方案,、__接待方案等,。我想公司對我的能力應(yīng)該有了比較直觀的認識。為了方案的順利完成我也經(jīng)常加班,，多次與客戶溝通,，不停修改力求方案的完美實施。同時隨時留意身邊朋友的資訊為公司創(chuàng)造盡可能多的儲備資源,，以備后續(xù)使用,。

在由于之前設(shè)計人員能力的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表,。我也知道公司剛剛起步,，很多工作崗位不是很完善，工作能力也有所差別,。既然你無法改變它那就適應(yīng)它,，自己多做點吧。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議,，讓他們能更有效的工作,，也能對我有更大的支持。因為一份好的文案策劃,，創(chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干,，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力,，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時我所掌握的活動執(zhí)行經(jīng)驗我也會毫不保留的告知公司同事,，讓他們避免一些不必要的錯誤,，為公司及個人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值。

不積硅步,，無以至千里,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中，不斷積累,，不斷修正,，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力,，才能取得團隊和個人的成功,。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”,。

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇八

過去的xx年對于本公司來說是意義重大的一年,，公司逐步發(fā)展成形，結(jié)合自身優(yōu)勢，揚長避短,，漸漸探索出一條相宜的運營方式且為之嘗試付諸實踐,。

xx年，是探索發(fā)展的一年,，公司改善服務(wù)意識,，提高公司員工的整體素質(zhì)，提升團隊的綜合實力,，加強與主管部門的溝通,，建立良好的關(guān)系網(wǎng)。

截止今年年底,，公司的廣告資源由原站務(wù)公司移交的8處廣告位增加到39處,，由原7。4萬元的廣告收入增加到50,。3445萬元,。這是集團領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)，公司全體員工團結(jié)拼搏,，精誠合作,，全心投入，付出心血和汗水取得的成績,，對公司今后的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻,。

一、和城—管部門多次溝通,，取得紅門路車站樓頂戶外廣告牌的經(jīng)營權(quán)。

二,、將長途汽車站轉(zhuǎn)角處上方戶外廣告牌產(chǎn)權(quán)收回,。

三、經(jīng)城—管部門許可,，在荊州區(qū)薄利電器外墻面修建2塊三面翻廣告牌,。

四、將紅門路汽車站百富酒店樓面及汽車進出站口樓面租賃,。

五,、對楚都客運站門口進行投資改建20塊戶外宣傳廣告柵。

六,、對荊州客運樞紐站的標識標牌及廣告位做設(shè)計方案并制作,。

七、對車站可利用的廣告宣傳載體盡量做到不閑置,、不浪費,。

八、加強學(xué)習(xí)，多溝通,，營造和—諧工作環(huán)境,。xx年一整年，公司在提高員工的職業(yè)素質(zhì)以及提高員工道德觀念上下了很大的功夫,，公司也經(jīng)常性的對員工進行思想政治教育,，統(tǒng)一思想，提高對團隊合作精神的認識,，使大家凝心聚力,，共謀發(fā)展。

九,、重視步調(diào)一致,，無規(guī)矩不成方圓?？茖W(xué)嚴格的管理是做好公司一切工作的基礎(chǔ),，在公司年初工作會議上，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責(zé),，規(guī)范了各部門的規(guī)章制度,，嚴格執(zhí)行考勤制度，在實際工作中嚴格把關(guān),，并把監(jiān)督權(quán)交予每一位員工,，確保公司各項利于發(fā)展的制度能貫徹執(zhí)行。我們公司全體員工必須齊心協(xié)力步調(diào)一致,，在制度的監(jiān)督下努力開拓創(chuàng)新,，提高公司競爭力，增加公司整體收入,。

一,、與行業(yè)管理部門繼續(xù)維護好的發(fā)展態(tài)勢，力求管理部門的大力支持,。

二,、充分發(fā)揮和利用自身優(yōu)勢，多增加廣告載體,，不斷增加固定資產(chǎn),，增強自身的實力，為廣告公司長足發(fā)展增添后勁,。

三,、落實已經(jīng)辦好證的戶外大牌能正常運營，爭取利潤最大化,。

六,、廣告行業(yè)是一個知識密集型行業(yè),，人才是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，

鑒于對人才重要性的認識,，公司將重點完善人才資源管理制度,，建設(shè)各層次人才梯隊，提升員工的職業(yè)化素養(yǎng),，搭建人才選,、育、用,、留平臺,，同時，公司將深入挖掘自身品牌內(nèi)涵,，打造具有活力的企業(yè)文化,。

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇九

第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個星期了,，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動,，真的很累，這幾天我整個人都曬黑了很多,，比以前的銷售工作還要累,，但是這份工作到目前為止，我還不反感,，因為,，我可以學(xué)會整理資料，可以學(xué)到其他的很多事情,，很好,。

這次中信與蘇寧的活動我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒有做好,，很亂,。。,。

針對這次活動,，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始,，我做出了一個簡單的總結(jié)：

1,、首先應(yīng)該熟悉這次活動的活動規(guī)則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品,，是分期付款,，還是一次性付款等等，都應(yīng)瞭解清楚,，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了,。

2,、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放，有什麼要求都應(yīng)了如指掌,，不然自己都會覺得頭腦一片混亂,，而且，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響,，會很麻煩,。

3、再接著就是活動結(jié)束后,，去回收禮品的同時,，應(yīng)帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來,，哪個點回收了什麼禮品,，多少個，都因詳細的記清楚,，過后沒有人會幫你去對賬的,。

4、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應(yīng)在活動結(jié)束后,，給拿過去,，不然根本沒有辦法實數(shù)回收。

以上就是我的工作總結(jié),，可以說是我的工作經(jīng)驗吧,，呵呵。

后面的工作,，我會遇到更多的麻煩事,，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，加油!

你在做什麼的同時,，我也在做什麼,，你在努力工作，我也在努力工作,，我們一起努力,，一起加油，我們是最棒的,。加油!

20_年__月__日,，開始自己的第一份工作。這一次,，可以說,，真的是一個人，一路上,，沒有一個朋友或者說一個熟悉的人與我同行,，這一路,，有苦也有淚，有歡笑也有淚水,，讓我也成長了不少,，也學(xué)到了不少。能進入__集團,，首先我必須感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)給予我這個機會,，在人力資源科從事人事文員工作的時間，工作期間缺乏太多的知識與工作經(jīng)驗,，是公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助,。

作為人力資源文員，擔任的工作職責(zé)有：員工招聘,、錄用,、離職、檔案管理,、通知的發(fā)放,、領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事項，除此之外,，還協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,、5s檢查情況整理及臨時編制通知。當然,，我本身的經(jīng)驗不足,，對人事工作的了解也不深入，所以,，在今后的工作中還必須繼續(xù)向前輩們學(xué)習(xí),，虛心請教，總結(jié)如下：

(一)招聘,。

一般是通過現(xiàn)場招聘,、網(wǎng)絡(luò)、門口張貼招工啟事,、街道派發(fā)招聘廣告,、員工帶熟人等方式，根據(jù)所提供的簡歷表,，通過面試,，其中涉及到個人的語言表達能力、儀容儀表,、工作經(jīng)驗,、是否具備吃苦耐勞的精神,、以及前來本公司服務(wù)的意志,。

從事招聘工作差不多__個月了,，也參與了多種的招聘渠道，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場招聘的效果是最好的,，其他幾個方式效果一般,。我個人做了一個原因分析：現(xiàn)場招聘能夠直接與應(yīng)聘者面談，且應(yīng)聘者大部分都是打算在當?shù)毓ぷ鞯娜?，工資水平不會有太大的差別,，能讓用人單位直接了解到應(yīng)聘者的語言表達能力、經(jīng)驗理論,，應(yīng)聘者的條件,，同時也讓應(yīng)聘者了解到用人單位提供到的條件，更關(guān)鍵的是：雙方能直接談條件,。相對其他招聘方式來說,，現(xiàn)場招聘更具優(yōu)勢。

(二)錄用,。

經(jīng)面試后,，如果認為該應(yīng)聘者符合應(yīng)聘崗位條件的，再安排時間到公司與主管面試,。面試成功后,，要求應(yīng)聘者持健康證以及所需證件上崗，對于新進員工,，一般將員工帶到車間使其熟悉環(huán)境,，由主管安排具體工作并作相應(yīng)的說明。

(三)轉(zhuǎn)正,。

辦公室人員試用期一般為3個月,，車間員工試用期分為兩種，一種為3個月,，另一種為7天,。待試用期滿后，由用人部門主管根據(jù)該員工的工作態(tài)度,、能力,、團隊合作精神等決定該員工是否可以轉(zhuǎn)正。

(四)離職,。

辦理離職手續(xù)一般需要提前一個月到人力資源科填寫離職申請表,，再經(jīng)所屬部門科長-部長-總經(jīng)理簽名同意辭職，方可辦理離職手續(xù),。

人力資源科負責(zé)將員工簡歷表,、身份證復(fù)印件、健康證明等資料建立個人檔案,，再以電子檔形式(一般是制作表格)存放于計算機中,，便于日后對員工信息的查詢,，離職人員在離職之后，將其檔案及時調(diào)出并做相應(yīng)的離職記錄(尤其是被公司辭退的人員),。

記得有一次,，由于我個人的意識不足，將沖壓車間某位員工檔案里面的資料了透露給車間主管了,，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)臭罵了一頓,。從那次以后我就警告自己以后做事一定要三思而后行，身為人力資源科的成員,，就一定要團公檔案管路好,，不隨便把員工信息透露給任何人。到現(xiàn)在我已經(jīng)形成了一種習(xí)慣,，除了人力資源科的同事,，任何人一靠近我的文職我就關(guān)掉任何與檔案有關(guān)的文件。當然,，有時候也會疏忽,，不謹慎，但我希望自己在未來能夠做得更好,。

人員的晉升,、獎懲事件均以通知的形式，上級簽字確認后發(fā)放于各部門,，以張貼于公告欄的方式告知于員工,。有時行政科工作忙時，還會幫忙編制通知,、發(fā)放,。

剛來公司的時候，對整個環(huán)境都不熟悉,，第一次發(fā)放通知的時候經(jīng)常會手忙腳亂,，有時候我很忙的時候會埋怨：行政科明明有組員很空閑，為什們讓我去派發(fā)通知,，這根本不是我的工作,。但現(xiàn)在回想一下，雖然這不是我的工作,，但卻發(fā)現(xiàn)自己能夠清楚記得每個部門的位置及成員,，與各部門的成員也都能夠相處融洽。

每星期三都為5s檢查日,，包括車間檢查和辦公室檢查,。待其他5s成員檢查拍照回來后，各檢查成員將照片導(dǎo)出分類，再交由我編制,，待編制完成后,，由各車間查閱并將意見反饋到我處進行修改，再交由陳總審批簽名,，最后總經(jīng)辦蓋章生效。文件下發(fā)到各部門,、車間,，由各部門、車間參照文件圖片和意見進行整改,。

從7月份開始到現(xiàn)在,，5s工作已經(jīng)開展了5個月的時間，從整體來說,，各部門,、車間5s工作有了很大的提升。但仍存在一個很大的問題就是：各部門車間無法將5s工作保持,，只是到了檢查日才做好5s工作,，敷衍了事。待5s檢查完畢后,，各部門車間5s工作又變得懶散了,。

除上述之外的工作還有對辦公軟件的熟練操作，比如e_cel,、word,、ppt的操作、對文字錄入也有一定的要求,、打印,、復(fù)印、傳真,，其中就是一個文檔的排版以及表格的制作,。

__個月的時間，可以說很快,，第一次面試的情景似乎還在昨日,，就自身而言，可能還會欠缺一定的經(jīng)驗與知識,，但是我的思想是成熟了,，因為接觸到不同的人，聽到看到的也比較多,，也使得我在以后的路中少走了一些彎路,，謝謝在這里幫助過我的每一個人!謝謝你們大家每個人!

過去的20xx年對于本公司來說是意義重大的一年，公司逐步發(fā)展成形，結(jié)合自身優(yōu)勢,，揚長避短,，漸漸探索出一條相宜的運營方式且為之嘗試付諸實踐。

20xx年,，是探索發(fā)展的一年,，公司改善服務(wù)意識，提高公司員工的整體素質(zhì),，提升團隊的綜合實力,，加強與主管部門的溝通，建立良好的關(guān)系網(wǎng),。

截止今年年底,，公司的廣告資源由原站務(wù)公司移交的8處廣告位增加到39處，由原7.4萬元的廣告收入增加到50.3445萬元,。這是集團領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo),，公司全體員工團結(jié)拼搏，精誠合作,，全心投入,，付出心血和汗水取得的成績，對公司今后的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻,。

一,、和城管部門多次溝通，取得紅門路車站樓頂戶外廣告牌的經(jīng)營權(quán),。

二,、將長途汽車站轉(zhuǎn)角處上方戶外廣告牌產(chǎn)權(quán)收回。

三,、經(jīng)城管部門許可,，在荊州區(qū)薄利電器外墻面修建2塊三面翻廣告牌。

四,、將紅門路汽車站百富酒店樓面及汽車進出站口樓面租賃,。

五、對楚都客運站門口進行投資改建20塊戶外宣傳廣告柵,。

六,、對荊州客運樞紐站的標識標牌及廣告位做設(shè)計方案并制作。

七,、對車站可利用的廣告宣傳載體盡量做到不閑置,、不浪費。

八,、加強學(xué)習(xí),，多溝通,，營造和諧工作環(huán)境。20xx年一整年,，公司在提高員工的職業(yè)素質(zhì)以及提高員工道德觀念上下了很大的功夫,，公司也經(jīng)常性的對員工進行思想政治教育，統(tǒng)一思想,，提高對團隊合作精神的認識,，使大家凝心聚力，共謀發(fā)展,。

九,、重視步調(diào)一致，無規(guī)矩不成方圓,?？茖W(xué)嚴格的`管理是做好公司一切工作的基礎(chǔ),，在公司年初工作會議上,，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責(zé)，規(guī)范了各部門的規(guī)章制度,，嚴格執(zhí)行考勤制度,，在實際工作中嚴格把關(guān)，并把監(jiān)督權(quán)交予每一位員工,，確保公司各項利于發(fā)展的制度能貫徹執(zhí)行,。我們公司全體員工必須齊心協(xié)力步調(diào)一致，在制度的監(jiān)督下努力開拓創(chuàng)新,，提高公司競爭力,，增加公司整體收入。

20xx年工作計劃：

一,、與行業(yè)管理部門繼續(xù)維護好的發(fā)展態(tài)勢,，力求管理部門的大力支持。

二,、充分發(fā)揮和利用自身優(yōu)勢,，多增加廣告載體，不斷增加固定資產(chǎn),，增強自身的實力,，為廣告公司長足發(fā)展增添后勁。

三,、落實已經(jīng)辦好證的戶外大牌能正常運營,，爭取利潤最大化。

四,、增加營業(yè)網(wǎng)點,。（門面）,。

五、把握廣告市場發(fā)展趨勢,，以戶外,、車站媒體為基礎(chǔ)，通過開發(fā)新媒介業(yè)務(wù)實現(xiàn)服務(wù)多元化,，培養(yǎng)新的利潤增長點,。

六、廣告行業(yè)是一個知識密集型行業(yè),，人才是公司發(fā)展的基礎(chǔ),，鑒于對人才重要性的認識，公司將重點完善人才資源管理制度,，建設(shè)各層次人才梯隊,，提升員工的職業(yè)化素養(yǎng)，搭建人才選,、育,、用、留平臺,，同時,，公司將深入挖掘自身品牌內(nèi)涵，打造具有活力的企業(yè)文化,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，大家好！

逝者如斯夫,，歲月如白駒過隙,！不知不覺又一年過去了，要想展望美好的未來就要對過去有個交代,，有個總結(jié),。也為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短,，現(xiàn)將20**年工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)是公司的支柱，開發(fā)新客戶,、留住老客戶,、挖掘潛在客戶，是公司能夠長期立于不敗之地的關(guān)鍵,。

首先,，在硬廣告上，我擁有了自己的老客戶,，一個征文廣告,，兩年來每月每期一直在時報上做廣告,。在新客戶上的開發(fā)上，還有北京的另外一家征文機構(gòu)和湖南的一家雜志社,。這些客戶雖然小,，但是就像領(lǐng)導(dǎo)說的不怕小，只要她多,。

其次,，在軟文廣告上，通過一年的努力與臨潁舞陽等各教育局建了很好的合作關(guān)系,，結(jié)合公司的活動,，做了縣市行和職業(yè)教育強縣的版面。

遵守公司的各項規(guī)章制度,；讀書閱報提高個人素養(yǎng),；繼續(xù)推進職業(yè)教育強縣和縣市行活動；把山東的圖書客戶投放的廣告額加大,，緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開展工作,。

謝謝！

我們****廣告公司20xx年3月開業(yè),，自開業(yè)以來,，截止到**日為止,，共承接了廣告業(yè)務(wù)**件,，實現(xiàn)利潤**萬元。這些,，對于剛剛踏入廣告界,，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說，是非常令人高興的成績!

直接促進了我們公司各項經(jīng)濟指標的完成,，獲得了利潤,。然而我個人認為，我們目前做得還很不夠,。公司是我們的事業(yè)平臺,，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的事。找出我們目前存在的問題和弊端,，然后我們大家一起端掉這些絆腳石,，讓公司站穩(wěn)，把公司做大!下面我就來談?wù)勛约旱南敕?

一,，問題：我們目前在專業(yè)技術(shù)上與營銷服務(wù)方面,，都還只能算是門外漢。由于我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業(yè),、也沒有人具有發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，有些單我們不敢做,，因為我們水平不夠，有些單我們做不下來,，同樣因為我們水平不夠!我想,，這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端!

解決方案：強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)!在許多大企業(yè)里，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工,，已經(jīng)成了促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標。既然我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本,，希望在這一行干出點成績來,，那么我們就不能滿足本現(xiàn)在狀態(tài)，而是要積極學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識,，營銷知識等等,，具體學(xué)什么，怎么學(xué)!我認為,，學(xué)習(xí)的途徑可以通過以下幾種：1,，自學(xué)。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)分工,，自學(xué)業(yè)務(wù)知識;2,，集體學(xué)。我們可以找出一些營銷知識,，大家每周共同學(xué)習(xí)一兩次;3,，培訓(xùn)。公司請講師給大家集體培訓(xùn),。

二,，問題：目前，我們公司存在著工作疲沓,、行動散漫,、做事懶惰的現(xiàn)象。工作積極性不高,，主動性也比較差,，都抱著等靠要思想。尤其是對自己要求不嚴,，不注意小節(jié),。工作中滿足于在家等著業(yè)務(wù)上門，不能主動走出門去找業(yè)務(wù),，缺乏主動性和創(chuàng)造性,，在實際工作中表現(xiàn)為習(xí)慣于單憑老方式老辦法想問題，習(xí)慣于憑主觀意志去辦事,，工作毫無主動性和創(chuàng)造性,。工作效率不高,，工作效果不佳。

解決方案：提高執(zhí)行力!克服懶散的問題,，解決懶于學(xué)習(xí),、懶于思考的毛病，拿出求真務(wù)實,、銳意進取的熱情,，勤于思考、敢于創(chuàng)新,，對工作不推諉,、不怠慢、不擺架子,，對問題不推,、不拒、不壓,。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質(zhì)量,、高效率的完成工作!

三，目前公司存在一些制度執(zhí)行不力,，有制度不執(zhí)行的問題,。

解決方案：認真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分起到約束,、管理,、規(guī)范和幫組企業(yè)經(jīng)營的功能。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實,。要做到有關(guān)制度和工作在制訂時簡單,、明了,、易于操作,、便于監(jiān)督，同時工作流程,、責(zé)任人等明確清晰,。

以上是我的肺腑之言，希望在下一階段工作中,，我們依然同心同德,，努力學(xué)習(xí)，認真工作,，把我們的公司做大做強!

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇十

這是我在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考,，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來，以期看到自己的進步,，在廣告創(chuàng)意,，人文素質(zhì)等方面,。

廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的,，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意,，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素,。

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準,。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利,。

3.必須要能表達出來,，并在恰好的時間點上。

要做一個最好的salesman,，ad絕對不是一個藝術(shù),，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn),。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格,。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息,。

可口可樂案例,。

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝,。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了,，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告,，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起,，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。

所以作廣告時,，不是在說明其產(chǎn)品的特性,，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺：

1.最重要的是獲得注意,。否則,，75%的廣告沒有人會去注意。而且,，這也是廣告最原始的意義,。

2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,，需要更多手法。例如送贈品等,。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，否則無法成立。

投入廣告,，它所帶來的'超乎你的想象,。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個目的工作,，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信,。當然,，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意,，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding,。

廣告的目標。

1.消費者：解決消費者問題,。

2.產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗,，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分,。

3.競爭對手：在市場上的同類競爭,。

要多和消費者溝通和調(diào)查，做好廣告工作計劃,，了解市場狀況,，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度,、個性、價格,、通路…等,。人是廣告最重要的因素，分析問題,、原因,，針對問題并且響應(yīng),，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群),，產(chǎn)品將給你什幺好處,，賦予style，而作廣告,，最難的便是賦予brandstyle,。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性,，而在衛(wèi)生紙廣告方面,，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸,，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告,，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系，顯示商品特色,，一方面也增加使用時機及用量等,。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方,。

作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西,。

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇十一

時光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了,，回顧這段時間的工作,，我作如下總結(jié)。

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;,。

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);,。

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);。

5,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;,。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;,。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

xxx,。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

廣告公司個人工作總結(jié)和新年計劃篇十二

跌跌撞撞中到了年底，開始盤點一年的工作了,。我們的宣傳,、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務(wù)都已告捷,，但創(chuàng)收任務(wù),，年底前有點勉強。

x年前,，我接這個擔子時,，上級給我的政策是“滿收滿支，節(jié)余留用,，超支不補,，自求平衡”。沒有確定的任務(wù),，就是養(yǎng)人和保證正常運轉(zhuǎn),。前x年,，我們的創(chuàng)收增長率達到五六番。接著,，從第三年開始,，我們就有了確定的創(chuàng)收任務(wù)，不但要保證正常事業(yè)運轉(zhuǎn),，我們還要上繳,，從繳x%一直到今年的繳x%,。因此,，每年到這個時候，我的思想就很“活”：干的猛了,，明年的任務(wù)肯定就從這年的基礎(chǔ)上增加,，擔子會更重，不行就緩緩吧,。但又轉(zhuǎn)念想：不干,，別的臺都那么猛，我們之間的差距就會更大,，我們的影響力就會縮小,，甚至?xí)粩D出市場。

我們不是撐桿跳高的布博卡,，也不是伊辛巴耶娃,，沒有對手，可以一公分,、一公分漫不經(jīng)心地超越自己,，一次次提高世界紀錄。

我們又同xxx一樣,，總有個沒法超越的高度,。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月,。

最近的三年,，我們?nèi)栽谝暂^高的增長率在增長。好象上了一個跑道,，就不能停歇地跑下去,。

沒辦法，誰讓我們干了這個行業(yè),，盡管前有險阻,，后有追兵，但只有殺出重圍,，我們才能更加強大,，才有能力在今后的征程中,，抗拒風(fēng)雨變幻，抗拒地動山搖,。

盡管,，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁,，但仍沒有完成任務(wù),。比我們更強的后人就會接過擔子，堅定的走下去,。

我們會無愧地在寫回憶錄時,，自豪地說，“我盡力了,，我讓我的事業(yè)輝煌了,，我讓我的人生輝煌了!”