為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無效努力。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一

這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,。活動(dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì)。

;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào)，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進(jìn)行植入式廣告,。

d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營(yíng)銷方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

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飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇二

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一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過國家驗(yàn)收,。20xx年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展,，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口,。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá),、寶來、高爾夫,、開迪,、奧迪系列轎車。它的建成,，使我國轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時(shí)期,。國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家統(tǒng)計(jì)局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,，國家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng),。1998年，一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,；20xx年,，一汽-大眾通過iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書,。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要因素,，人口的多寡直接決定了市場(chǎng)容量。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),，其數(shù)量越多,，市場(chǎng)規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率,、死亡率,、人口密度、流動(dòng)性,、地理分布,、人口結(jié)構(gòu)等，對(duì)市場(chǎng)需求都會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化,，及時(shí)捕捉機(jī)會(huì),，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中領(lǐng)先一步,。

增長(zhǎng),，不斷拓寬目標(biāo)市場(chǎng)，為創(chuàng)造佳績(jī)奠定基礎(chǔ),。

我國人口的地理分布極不平衡,，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%,。可見,，我國東南部的人口密度大,，西北部的人口密度小。隨著對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入,，我國經(jīng)濟(jì)日趨繁榮,，人口的地區(qū)間流動(dòng)性大大增強(qiáng)。我國人口流動(dòng)的特點(diǎn)是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū),；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū),；經(jīng)商、學(xué)習(xí),、觀光、旅游等使人口流動(dòng)加速,。企業(yè)如何針對(duì)人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的`流動(dòng)性趨向,，改善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，有著重要意義,。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu),、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段,，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，也就是說，在未來10—20年內(nèi),，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長(zhǎng),；到21世紀(jì)，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時(shí)有關(guān)保健用品,、營(yíng)養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會(huì)得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看,，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少,。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具、住房,、家用電器,、炊具等需求的快速增長(zhǎng)，為這些行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

由于國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)很快好轉(zhuǎn),，20xx年的出口形勢(shì)將會(huì)非常嚴(yán)峻。

其次,，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系,。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣，連續(xù)第五年高速增長(zhǎng),。主要存在四個(gè)方面的問題：

1.投資高位運(yùn)行,，使生產(chǎn)資料價(jià)格增長(zhǎng)明顯加快，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價(jià)格上漲,，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn),。

2.新開工項(xiàng)目增加過多，地方政府和銀行的投資沖動(dòng)加大,，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過熱,。

3.高耗能高排放行業(yè)增長(zhǎng)過快，節(jié)能環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻,。

4.房地產(chǎn)投資過熱,，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險(xiǎn)。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),，原材料成本增加,，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)投資增長(zhǎng)的拉動(dòng)減弱，投資開始放緩,。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,，但扣除價(jià)格因素之后，實(shí)際增速已呈較大幅度下降,。全年投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)略低于20xx年,。從支撐我國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)因素看，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長(zhǎng),，帶動(dòng)重化工業(yè)的,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)要結(jié)合企業(yè)與社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需求，針對(duì)營(yíng)銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題，采取相應(yīng)的對(duì)策,。文章主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題,，提出市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新型人才培養(yǎng)對(duì)策。

市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)要滿足當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展情況,，并進(jìn)行科學(xué)判斷,，基于此，科學(xué)地預(yù)測(cè)和判斷其發(fā)展前景,，這是市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)成敗的重要因素,。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)還應(yīng)從根本上考慮消費(fèi)者或者顧客的需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)要立足企業(yè)發(fā)展前景,，同時(shí)結(jié)合國家政策，滿足社會(huì)主義和諧社會(huì)的需求,，拓寬市場(chǎng),，有效將社會(huì)責(zé)任與企業(yè)文化銜接起來，落實(shí)到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì),，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才資源是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的第一資源,。市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)要想有所突破,，就必須針對(duì)性地對(duì)人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題采取必要的對(duì)策。

目前,，我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才整體素質(zhì)不高,，普遍缺乏實(shí)踐能力，不能滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。市場(chǎng)營(yíng)銷人才存在數(shù)量上的滯后,。當(dāng)前，我國市場(chǎng)營(yíng)銷人才供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求,。以商業(yè)行業(yè)為例，我國具有規(guī)模級(jí)上的商業(yè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位只占了較小的一部分,，絕大部分商業(yè)活動(dòng)規(guī)模較小,。市場(chǎng)影響課程結(jié)構(gòu)不符合課程內(nèi)容，滿足不了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。市場(chǎng)影響課程內(nèi)容存在嚴(yán)重交叉重復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象,。其主要表現(xiàn)為：以往的學(xué)科體系與教學(xué)內(nèi)容多重視完整性與系統(tǒng)化，尤其關(guān)注每一門課程的完整內(nèi)容體系,。市場(chǎng)影響課程課程不具有先進(jìn)性與前瞻性,。市場(chǎng)營(yíng)銷需要將眾多的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展等補(bǔ)充進(jìn)來。新知識(shí)不能得到及時(shí)補(bǔ)充,，畢業(yè)生掌握的知識(shí)與工作單位的需求并不相符；市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法理論嚴(yán)重脫離實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)體現(xiàn)了鮮明的實(shí)踐性,，不僅要求學(xué)生具備豐富的營(yíng)銷理論,，同時(shí)還要求學(xué)生用理論指導(dǎo)實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)具有較低的.設(shè)置層面,，沒有形成規(guī)范化的課外培養(yǎng)環(huán)節(jié),。當(dāng)前，國內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在較多的知識(shí)鞏固環(huán)節(jié),，如認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)與市場(chǎng)調(diào)查等,，然而，市場(chǎng)營(yíng)銷課程并沒有讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐或者開展?fàn)I銷策劃,，缺乏培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性教學(xué),，具有較少的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義,，缺乏系統(tǒng)地規(guī)劃與精心設(shè)課外培養(yǎng),，特別是嚴(yán)重忽視了培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性。

（一）創(chuàng)新教學(xué),。

市場(chǎng)營(yíng)銷要改變教育觀念,，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在人才培養(yǎng)中要打破原有的教育觀念,，定位市場(chǎng)與企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn),，不僅重視學(xué)生理論知識(shí)的積累，而且還要關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能與綜合素質(zhì),，讓學(xué)生具備就業(yè)必備的基本技能,，同時(shí)為學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展提供必要的擴(kuò)充技能與升華技能。市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)要不斷完善與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃,。學(xué)生的培養(yǎng)要確保和社會(huì)無縫對(duì)接,，完成培養(yǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃必須結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況,，循序漸進(jìn),，層層深入，不斷推進(jìn),，保障保營(yíng)銷理論知識(shí)的完整性與系統(tǒng)性,，同時(shí)還要具有實(shí)用性。市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)要改變教學(xué)方法與手段,，采取多種授課方式,。傳統(tǒng)的教學(xué)方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式,，由教師為進(jìn)行主導(dǎo)。新形勢(shì)下的教學(xué)要堅(jiān)持教育規(guī)律,，有效發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性,，將學(xué)生作為主導(dǎo)，結(jié)合接理論與實(shí)踐,。市場(chǎng)營(yíng)銷教師可帶領(lǐng)學(xué)生參觀不同種類的工廠,、賣場(chǎng)與企業(yè)等，讓學(xué)生感受作為一名生產(chǎn)者,、消費(fèi)者與旁觀者的內(nèi)心想法,。教師要結(jié)合課程內(nèi)容，情景模擬真實(shí)營(yíng)銷,，讓學(xué)生角色扮演,，為學(xué)生營(yíng)造輕松的課堂氣氛，有助于學(xué)生牢固掌握理論知識(shí),，同時(shí)也知曉了“知道”與“做到”的差距,，明白了細(xì)節(jié)凸顯、專業(yè)化與職業(yè)化,，認(rèn)識(shí)到基本形象與禮儀的必要性,。

（二）開展校企融合，產(chǎn)學(xué)合一,。

為了給學(xué)生創(chuàng)造一種職業(yè)知識(shí)與職業(yè)技能壓力的氛圍,，讓學(xué)生樹立憂患意識(shí)，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力與激情,，教師要調(diào)動(dòng)學(xué)生直接參與實(shí)踐,，進(jìn)行實(shí)際操作中，針對(duì)出現(xiàn)的實(shí)際問題,，讓學(xué)生體驗(yàn)不同的做法,。學(xué)校通過市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)立公司，并形成“營(yíng)銷服務(wù)中心”,，向外營(yíng)業(yè),，這樣就使?fàn)I銷服務(wù)中心在外看來是營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，在內(nèi)看來是營(yíng)銷教學(xué)機(jī)構(gòu),。營(yíng)銷專業(yè)與企業(yè)進(jìn)行合作,，通過學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)固有的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室與企業(yè)相互合作,，成立公司,，讓專業(yè)教師擔(dān)負(fù)公司的運(yùn)作與日常經(jīng)營(yíng)管理的主要人員,，學(xué)生可以隨時(shí)隨地觀察,、參與,，也可以按照不同批次、不同階段讓學(xué)生參加公司的業(yè)務(wù)實(shí)踐,。校企合作要將市場(chǎng)營(yíng)銷教研室作為單位,，與企業(yè)的營(yíng)銷項(xiàng)目合作，營(yíng)銷專業(yè)教師針對(duì)不同種類的營(yíng)銷項(xiàng)目設(shè)置項(xiàng)目小組,，如：營(yíng)銷策劃方案組與商業(yè)計(jì)劃書組等,。學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)入項(xiàng)目小組中。

（三）培養(yǎng)多技能型教師,，改變考核方式,。

骨干力量的教師擔(dān)負(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)任務(wù)，需要將營(yíng)銷理論知識(shí)和技能練習(xí)融入企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)中,，并形成高素質(zhì)的,、多種技能于一身的專業(yè)教師。教師在面對(duì)營(yíng)銷實(shí)際問題與公司業(yè)務(wù)實(shí)際需求時(shí),，需將理論與技能訓(xùn)練講述給學(xué)生,，引導(dǎo)學(xué)生直接進(jìn)入市場(chǎng)，投入到公司的實(shí)踐營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中,，深入企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，分析并推廣產(chǎn)品。當(dāng)前,，絕大多數(shù)的學(xué)校專業(yè)多重視考核學(xué)生的理論知識(shí),，片面強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用，然而,，企業(yè)需要學(xué)生具有相應(yīng)的營(yíng)銷技能,，因此，營(yíng)銷專業(yè)一定要改變?cè)械目己朔绞?，結(jié)合實(shí)行知識(shí)考核與能力考核,，將職業(yè)態(tài)度、抗壓能力與親和力等顯現(xiàn)在能力考核中,，提升學(xué)生全方位綜合營(yíng)銷素質(zhì)的能力,，構(gòu)建完善的考核體系。市場(chǎng)營(yíng)銷的考核工作不應(yīng)停留在表面的形式上,，要真正落實(shí)到位,，建立有效的考核監(jiān)督機(jī)制，對(duì)考核中優(yōu)秀的教師要提供一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，只有這樣才能形成合理的考核體系,。

我國經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的同時(shí)，也迎來了市場(chǎng)環(huán)境的欣欣向榮,，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才提供了可貴的發(fā)展機(jī)遇,，此外,，也提出了更高要求的、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng),。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生要開展創(chuàng)新能力教育,，使他們具備較高的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)，成為創(chuàng)新型人才,，這是新時(shí)期專業(yè)教育要突破的一個(gè)主題,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇四

(1)全國各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合,。

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū)),。

第一集團(tuán)：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;,。

第二集團(tuán)：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。

第三集團(tuán)林中鳥,、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，廣告投入,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn),。

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng)而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)源說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

林中鳥題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示林中鳥特的個(gè)性魅力。

2,、提高林中鳥的美譽(yù)度,。

3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5,、提高營(yíng)業(yè)額。

6,、增加社會(huì)效益,。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

火紅五月別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的`消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己,。

所有林中鳥專賣店,。

5月1日至5月15日。

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3)軟廣告,。

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞,。

(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng),。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了,。

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。

d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū),。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用或粉來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

（略）,。

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)林中鳥有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以林中鳥必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇五

(一)產(chǎn)品概況。

(二)產(chǎn)品系列。

(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析,。

(二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析,。

(一)產(chǎn)品策略。

(二)價(jià)格策略,。

五,、項(xiàng)目評(píng)估收益。

(一)銷售目標(biāo),。

(二)預(yù)期收益,。

六、實(shí)施計(jì)劃,。

(一)人員分配,。

(二)執(zhí)行時(shí)間。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介,。

在這秋高氣爽的季節(jié),，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),，奮勇拼搏,，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想,。小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有：

鄧田、彭修瓊,、代麗,、龍?chǎng)螢]、羅瀘,、王簡(jiǎn),。

團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng),，責(zé)任心強(qiáng),，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇,，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實(shí)施，從而提高整體效益,。

(一)產(chǎn)品概況,。

本店主營(yíng)女生飾品，其飾品均是由韓國引進(jìn),，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格,，波西米亞風(fēng)格,，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩,，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛,。

(二)產(chǎn)品系列。

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,，包括耳環(huán),、耳釘,、戒指,、手鏈、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品,。手鏈包括甜美系列,、簡(jiǎn)約系列、復(fù)古系列等,。

(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析,。

1、競(jìng)爭(zhēng)者,。

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店，但其價(jià)格比較貴,。

2,、營(yíng)銷環(huán)境。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買。

(二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析,。

1,、人口。

學(xué)院近3000人，女生占70%左右,，占有相當(dāng)大的比重,，對(duì)飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢(shì),。

2,、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況。

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,，減去食物的支出,，每個(gè)月可支配收入較大，具有很強(qiáng)的購買力,。

3,、消費(fèi)者心理分析。

追求時(shí)尚與個(gè)性,，彰顯自我,，注重自身裝扮。

4,、營(yíng)銷環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買,。

(一)產(chǎn)品策略。

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,，這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化,、時(shí)尚化、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚,、特別、個(gè)性,。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

(二)價(jià)格策略,。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間,。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷,，采用整數(shù)定價(jià)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證,。而且這一定價(jià)方式,，適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”,。

五、項(xiàng)目評(píng)估收益,。

(一)銷售目標(biāo),。

(二)預(yù)期收益。

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤(rùn)=銷售總額-產(chǎn)品成本-附加成本,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇六

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的'果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁。

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx果原汁,。

3.市場(chǎng)追隨者：xx水果園,。

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,。

2.收入：月收入b1xx元以上,。

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品,。

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容,。

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市、xx市,。

1.商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇七

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力,。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì),。

介紹產(chǎn)品,；安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

市場(chǎng)分析,；我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

競(jìng)爭(zhēng)分析,；在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

營(yíng)銷策略；校園推廣計(jì)劃：

a：針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案,。

c：通過校園媒體,；我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào)，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進(jìn)行植入式廣告,。

d：進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷,；通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f：我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營(yíng)銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用,；共計(jì)250元，廣告單500張,，50元,，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元,。

參賽團(tuán)隊(duì)：xxx,。

隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx。

聯(lián)系電話：xxxx,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇八

餐飲市場(chǎng)是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)也越來越大了，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動(dòng)呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來說,，降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價(jià),。折扣是指以原售價(jià)的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,，由于相關(guān)行業(yè)對(duì)于降價(jià)習(xí)慣性的表達(dá)手法,，使得消費(fèi)者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)餐廳會(huì)以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn)，此時(shí),，折扣的促銷便能派上用場(chǎng);如果,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知是以“絕對(duì)金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運(yùn)用特價(jià)的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià)，如：周一“雞柳漢堡xx元一個(gè)”周二“雞腿漢堡xx元一個(gè)”以此類推不要有重復(fù)的,。

降價(jià)優(yōu)惠是促銷最為簡(jiǎn)單的方式,，因此容易被草率的推出，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式,，稍用點(diǎn)心思,，也可以具有創(chuàng)意的，也會(huì)有不同效果和驚喜,。

隨貨贈(zèng)品仍為降價(jià)的變相促銷手法,，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)作用，以贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者施以小惠,，使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺,。由于消費(fèi)者心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品，因此贈(zèng)品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈(zèng)品上就必須相當(dāng)用心,。一般而言，可以贈(zèng)品與商品的關(guān)連性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn),?？梢越Y(jié)合社會(huì)性事件，塑造贈(zèng)品的獨(dú)特性與價(jià)值性,。此外,，贈(zèng)品應(yīng)避免粗糙低廉，才不會(huì)使消費(fèi)者有受騙的感覺,。

折價(jià)券是指憑券購買特定商品,，可享有折價(jià)之優(yōu)惠，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品,，原價(jià)120元，本券折價(jià)20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價(jià)券兼具促銷與廣告這雙重功能,，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛。

折價(jià)券可依目的的不同設(shè)定特定時(shí)間,、特定門市,、特定、產(chǎn)品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用,。換言之，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺(tái)推出;可以集中在特定購物時(shí)段,，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價(jià)券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化,，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益，例如：剪報(bào)紙折角,，憑券買a商品可以折價(jià)20元,，一方面可以促銷a商品，另一方面可以評(píng)估報(bào)紙媒體的效益,，此方法最適用于新門市開幕,。

折價(jià)券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送,、與媒體結(jié)合,、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊(cè),，針對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行長(zhǎng)期性的耕耘,，由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià)，對(duì)于不能取得折價(jià)券的消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)或告知取得的方法,，成為在促銷實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn),，若是有特殊條件才可取得折價(jià)券，更要訓(xùn)練營(yíng)，口市業(yè)人員,，應(yīng)對(duì)之話術(shù),，以免得罪顧客。

集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時(shí)發(fā)給點(diǎn)券,，當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈(zèng)品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷手法,，例如：每購滿xx元送一點(diǎn)，集滿10點(diǎn)可兌換xx;a集10點(diǎn)購買xx類商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門,，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi),，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群,。

由于消費(fèi)者需要一段時(shí)間的消費(fèi)累積集點(diǎn),，方能享受集滿點(diǎn)數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動(dòng),，通常會(huì)直覺地反應(yīng)出對(duì)于集點(diǎn)難度的主觀判斷,，因此對(duì)于集點(diǎn)券的促銷方式，須注意要讓消費(fèi)者感覺是可以達(dá)到的,，才能具有效果,。

集點(diǎn)券的誘因在集滿點(diǎn)后的優(yōu)惠，不論是贈(zèng)品或者說折價(jià)者要使消費(fèi)者覺得有足夠的吸引力,，同時(shí)配合活動(dòng)期間的適當(dāng)稀薄度及來店消費(fèi)頻率,。總之,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”,，當(dāng)誘因的取得，是容易達(dá)成的,，消費(fèi)者才會(huì)樂意參加,，因此集點(diǎn)券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果,。

會(huì)員優(yōu)惠指針對(duì)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者,，在消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會(huì)員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠;憑會(huì)員卡購滿xx元即送xx;會(huì)員專購商品區(qū)等,。

建立長(zhǎng)期關(guān)系，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會(huì)員卡,，并且提供會(huì)員專屬權(quán)益,，可以見，未來會(huì)員卡將更為廣泛使用,。

會(huì)員優(yōu)惠的運(yùn)用,，必須注意兩大重點(diǎn),，一是會(huì)員取得的條件，二是會(huì)員優(yōu)惠辦法,。會(huì)員取得有付費(fèi)參加者,，例如：繳入會(huì)費(fèi)xx元即擁有會(huì)員資格;購滿xx元即可兌換會(huì)員卡;購滿xx元再加xx元，即可擁有貴賓卡等,。有免費(fèi)加入者,，例如：填寫申請(qǐng)書,，立即成為會(huì)員,。會(huì)員取得的難易度會(huì)影響顧客加入會(huì)員的意愿，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會(huì)員的困難;如果太容易,，又會(huì)失去會(huì)員獨(dú)享的美意，也可能有會(huì)員反應(yīng)沒有受到重視,，通常會(huì)員取得的難易會(huì)與會(huì)員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會(huì)員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會(huì)員九折優(yōu)惠，則應(yīng)使會(huì)員的取得簡(jiǎn)單化;如果會(huì)員優(yōu)惠與非會(huì)員有相當(dāng)大的差異,。例如：定期性特定商品會(huì)員特賣會(huì),，則應(yīng)使得會(huì)員有獨(dú)享的感覺，因此會(huì)員資格應(yīng)較為嚴(yán)格,。會(huì)員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷手法組合運(yùn)用，例如：折扣,、特價(jià),、贈(zèng)品等方式。為了表示對(duì)會(huì)員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會(huì)員活動(dòng),，獨(dú)立優(yōu)待會(huì)員。

摸彩與抽獎(jiǎng)也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性，因此摸彩與抽獎(jiǎng)經(jīng)?？杉て鹣M(fèi)者相當(dāng)高的興趣,，尤其在第一獨(dú)特獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)誘人時(shí)，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與,。

摸彩與抽獎(jiǎng)在運(yùn)用上,，必須注意參加辦法與中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)及獎(jiǎng)?lì)~大小，參加;,。

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎(jiǎng),。填妥問券資料，即可參加抽獎(jiǎng);猜中謎底,，可參加抽獎(jiǎng);截止收件后,，集中公開抽獎(jiǎng)。

隨貨贈(zèng)劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可以評(píng)劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費(fèi)滿15元免費(fèi)贈(zèng)送3元贈(zèng)劵;一次性消費(fèi)滿25元免費(fèi)贈(zèng)送5元贈(zèng)劵;一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈(zèng)送8元贈(zèng)劵;不能抵換現(xiàn)金僅限下次使用,。

尋找合作對(duì)象主要是靠你合作的對(duì)方給你提供生意的途徑,，合作的對(duì)象主要針對(duì)，賓館,、網(wǎng)吧,、娛樂場(chǎng)所、ktv,、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對(duì)方拿多少提成這個(gè)就自己和對(duì)方協(xié)商,。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的`渠道了,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇九

某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機(jī)，現(xiàn)對(duì)其銷售策劃如下：

1,、市場(chǎng)定位：經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,，分析顧客群體，按地區(qū),、消費(fèi)目的,、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向,。

2、市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，明確顧客群體之后,，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）

（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購買類型。主要在哪些層面上展開競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購買類型,，如群體、個(gè)體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等,。

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值,；二是如何通過材料采購,、生產(chǎn),、管理來降低生產(chǎn)成本,。

2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格

和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）,。

1、銷售模式,；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式,。

2、銷售政策,；

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳,。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,，并有一定的獨(dú)特個(gè)性,。本著良心做人的原則，不欺不瞞,。

3,、銷售措施；

為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng),，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果,，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。

4,、促銷手段,；

階梯漸升價(jià)格銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷售淡季實(shí)施,，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì),。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。與單純的降價(jià)相比,，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度,。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購買,。使淡季銷售量提高,，與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說,，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷,。

5、銷售廣告,；

《xxxx報(bào)》 l/4版（企業(yè)形象廣告） 5次（間隔10天）,；

《xxxx報(bào)》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）,；

其它地市晚報(bào),、廣播電視報(bào)配合刊出,。

廣告語：制氧機(jī)使高原更美麗。

6、售后服務(wù)體系,，收集消費(fèi)者的意見并改進(jìn),。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇十

距中國首家商業(yè)俱樂部開始,，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時(shí)間,，以北京、上海,、深圳,、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下,，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速,，目前,，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到5000余家,，發(fā)展速度不可不謂快速,，但是深入了解行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當(dāng)中,，能夠做到盈利的卻是不足十分之一,，余下的都是利潤(rùn)持平或者處于虧損狀態(tài),。這是它面臨的一個(gè)十分緊迫的問題，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動(dòng)健身俱樂部的發(fā)展方向和營(yíng)銷謀劃,。

太原全動(dòng)健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新是其必由之路,，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個(gè)大市場(chǎng)中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者需求做進(jìn)一步細(xì)分,，并作出相關(guān)的產(chǎn)品,。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營(yíng)銷策劃上進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券,。全動(dòng)健身俱樂部才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展,。

我們成立的全動(dòng)健身俱樂部主要是針對(duì)不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設(shè)項(xiàng)目,，俱樂部將建在五一路,。俱樂部布局合理，格調(diào)高雅,，創(chuàng)造出時(shí)尚而又熱烈的健身氛圍;內(nèi)設(shè)有氧器械區(qū),、力量訓(xùn)練器械區(qū)、有氧操房,、動(dòng)感單車訓(xùn)練房,、體能評(píng)測(cè)室、瑜珈養(yǎng)生館,、更衣淋浴區(qū),、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣大會(huì)員提供方便,、舒適,、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒解,，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂,。同時(shí)也為會(huì)員提供專業(yè)的健身運(yùn)動(dòng)空間而且營(yíng)造了社交平臺(tái)，豐富了人們的業(yè)余生活,。俱樂部帶著對(duì)美麗人生的無限至愛和對(duì)健身概念的全新理解,，遵循“健康、時(shí)尚,、專業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)宗旨,，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn),，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念。

近年來,，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增,。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天,，它在市場(chǎng)中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。據(jù)我們了解，在美國每八個(gè)人就有一個(gè)在健身,，平均一萬多人就擁有一家俱樂部,，而我國平均一百萬人還不到一個(gè)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來了消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變,，在物質(zhì)生活達(dá)到一定程度之后，人們把目標(biāo)放到了生活質(zhì)量方面上,?！盎ㄥX買健康”逐漸被國人所認(rèn)可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長(zhǎng),，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展,，“健康第一”的指導(dǎo)思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來越受到重視,。迫于生活的壓力,，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波,，沒有過多的精力去關(guān)心自己的身心健康,，所以健身俱樂部所營(yíng)造的環(huán)境越來越被大眾所接受。

再加上國家政策的扶持,，為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開展全民健身運(yùn)動(dòng)，加快體育強(qiáng)國建設(shè)進(jìn)程,，國務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃(20xx-20xx年)》,。

另外，當(dāng)前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)和科學(xué)健身素養(yǎng)普遍增強(qiáng),，體育健身成為更多人的基本生活方式,。經(jīng)調(diào)查，越來越多的市民把健身當(dāng)作自己每日的必修課,，清晨下班后及雙休日,，太原省城各大健身場(chǎng)館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力,，很多男士把健身當(dāng)作‘身體充電’,，而很多女士在減肥的同時(shí)，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列,，一是為了保持強(qiáng)健的身體,，為將來謀得一份工作增添籌碼;二是為了結(jié)交更多的朋友，擴(kuò)大自己的生活圈,。

這足以說明現(xiàn)代人對(duì)健身的關(guān)注越來越高,，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉,。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：我們主要針對(duì)的是18-45歲之間的消費(fèi)者，因?yàn)檫@部分的人群相對(duì)而言有一定收入,，而且工作壓力大,，他們會(huì)把健身當(dāng)做“身體充電”。當(dāng)然,，其他年齡段的消費(fèi)者也是我們的目標(biāo)群,，大學(xué)生可以通過這種方式擴(kuò)大自己的人際圈。同時(shí)我們推出的“成人+兒童”套餐,，大人在訓(xùn)練的同時(shí)小孩可以參加我們的培訓(xùn)班,。

(2)產(chǎn)品定位：全動(dòng)俱樂部帶著對(duì)美麗人生的無限至愛和對(duì)健身概念的全新理解，遵循“健康,、時(shí)尚,、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)宗旨,，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念,。

(3)品牌價(jià)值核心：健康,、時(shí)尚、專業(yè),、經(jīng)典,。

(4)服務(wù)：顧客在參加培訓(xùn)的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴,，為顧客百分之百的解決,，讓顧客享受到完美至上的服務(wù)。

(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡(luò),、電視媒體和戶外媒體,，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度,，讓消費(fèi)者了解我們俱樂部,。另外，我們也會(huì)利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式,。

(6)促銷方式：采取會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠制度,，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，辦會(huì)員可以是半年,、一年,。另外，我們?cè)诿磕甓紩?huì)組織會(huì)員出去參加郊游,、采摘,、戶外攀巖蹦極等活動(dòng),，以豐富他們的生活。

在企業(yè)成立初期,，充分利用員工的人際，或者采取上門宣傳推銷,，近可能多的吸引消費(fèi)者,，另一方面利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和戶外媒體,，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度,。在期間，員工一定要不斷地學(xué)習(xí)和挖掘,，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平,，從而降低成本。同時(shí),，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),，重視老顧客的培養(yǎng)，注意對(duì)于社會(huì)效益的關(guān)注,，以此理念來拓展市場(chǎng),。實(shí)施過程中要做好以下幾方面工作：(1)做好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作。

行動(dòng)方案的實(shí)施需要把任務(wù)分解到企業(yè)的各相關(guān)部門去執(zhí)行,，所以,，在實(shí)施之前要做好動(dòng)員工作，如：人員配備,、設(shè)施添置,、資金調(diào)度、以及對(duì)執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),。(2)選擇好實(shí)施時(shí)機(jī),。

方案的實(shí)施要精心選擇好時(shí)機(jī)，有的放矢,，如策劃的廣告方案,，在恰當(dāng)?shù)男麄鲿r(shí)機(jī)推出，效果會(huì)更好,，時(shí)機(jī)選擇的準(zhǔn),，往往能取得事半功倍的效果。

(3)加強(qiáng)實(shí)施過程中的調(diào)控,。

首先,，要做好任務(wù)分解，落實(shí)人員,，明確責(zé)任,，熟悉業(yè)務(wù)要求,。其次，要加強(qiáng)協(xié)調(diào),，如果企業(yè)各部門之間,，要注重協(xié)調(diào)。

通過我們的不懈努力,，俱樂部的知名度得到了很大的提升,。會(huì)員的續(xù)會(huì)率增高，這代表對(duì)會(huì)員俱樂部服務(wù)的滿意度和忠誠度很高,，可以帶來持續(xù)的收益,，因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)老會(huì)員的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新的會(huì)員，如果我們能好好運(yùn)用他們,，加上會(huì)員推薦計(jì)劃話,，會(huì)給俱樂部帶來無窮的新會(huì)員，更能使俱樂部在會(huì)員心中樹立良好的口碑,。同時(shí),，我們會(huì)不斷完善我們的服務(wù)，使會(huì)員得到專業(yè)健身的同時(shí),，充分滿足會(huì)員對(duì)健康生活的各種需求,，全動(dòng)健身俱樂部讓健康延伸城市的各個(gè)角落，為廣大會(huì)員提供方便,、舒適,、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒解,，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂,。

(1)會(huì)員在培訓(xùn)期間的安全：為會(huì)員辦理保險(xiǎn)。

(2)健身行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn),、管理不規(guī)范,，服務(wù)水平良莠不齊：制定嚴(yán)格的制度，堅(jiān)持“顧客是上帝”,，以良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)消費(fèi)者,。

(3)企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，增強(qiáng)自身實(shí)力,，體現(xiàn)自己在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。

(4)健身人才流失嚴(yán)重：對(duì)待員工一定要福利優(yōu)厚,，建立好的工作氛圍,，給員工創(chuàng)造一個(gè)公平合理的晉升渠道。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇十一

眾所周知,，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場(chǎng),，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后,，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場(chǎng)。我們知道,，大學(xué)生的購買欲望很強(qiáng),，能把握消費(fèi)潮流，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購買趨向,。盡管如此,，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)仍不容忽視，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給我們帶來絕對(duì)的商機(jī),。大學(xué)生群體和社會(huì)群體相比較，有其自身鮮明的特點(diǎn)：

1,、時(shí)尚,、新潮、趨同,，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰,。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感,，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及，使大學(xué)生信息傳遞高度集中,。如在消費(fèi)品方面,，有過手機(jī)潮、mp3潮,、游戲潮等,。

2、個(gè)性化,。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特,、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品,。但與此同時(shí),，獨(dú)特、新奇帶來的往往是流行,、普及,。

3、實(shí)惠,、實(shí)用,，仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間,，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用,?！皟r(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn),，最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是?。捍蛘邸⑴伤秃唾?zèng)送小禮物,。

4,、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為,，朋友,、師生、同學(xué)的交往,、談戀愛,，都離不開經(jīng)濟(jì)的支持。

5,、在品牌選擇上趨于理性,，但是國際品牌相對(duì)更大知名度會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機(jī),、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上,，外國品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì)。在快速消費(fèi)品上,，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣,。、機(jī)會(huì)分析：大學(xué)生數(shù)量多,，購買力相當(dāng)可觀;而在學(xué)校周圍,，以不規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量低,、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主,，其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會(huì);大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市,。然而,，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂,，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛，大學(xué)生對(duì)校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦,，大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動(dòng),。

二,、商業(yè)模式分析

1,、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡(luò)、雜志以及實(shí)體形象店為銷售平臺(tái),，在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、雜志營(yíng)銷等，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí),，為同學(xué)們節(jié)省每一分錢,。

2、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn),，或者一個(gè)電話,、一個(gè)短信，你就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品,，我們不同于一般的網(wǎng)上購物,，我們采用貨到付款的方式，讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受網(wǎng)上購物的樂趣和便利,。

3,、我們倡導(dǎo)的是一種購物方式的變革，我們是專業(yè)的校園渠道商,，專門為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己,。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢,，為同學(xué)們帶來便利。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),，由廠家直接供貨,，同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶,。

三,、公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

1,、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求,，價(jià)格適當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量要好,，要實(shí)用,。要保證期望利潤(rùn)

2、產(chǎn)品分類：

a,、校園品牌代理：(此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料,，并有相應(yīng)的政策支持，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨,。)a,、知名品牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學(xué)生市場(chǎng)同時(shí)深受大學(xué)生喜歡的、價(jià)格合理的品牌化妝品代理,。

b,、經(jīng)銷產(chǎn)品(由廠家直購、批發(fā)商批發(fā))

c,、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流,、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場(chǎng)信息,，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品,，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇十二

在眾多高考生面臨升學(xué)之際,，酒店全面推出“升學(xué)宴”,、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng),，帶動(dòng)餐飲,、房務(wù)、康體消費(fèi),，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,。

xxxx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校,。

“希望之星”

七月十八日——九月十八日,。

二樓宴會(huì)廳。

1,、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者,，免費(fèi)提供主持人1名。(要求10桌以上宴會(huì)),。

2,、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元(不含5000元在內(nèi))以上者，酒店免費(fèi)贈(zèng)送單桌同等價(jià)位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單),，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間(限當(dāng)日有效),。

3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者,，酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊(cè)”一本,，相冊(cè)內(nèi)容由酒店收集并排版。(內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng),、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片,，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影,，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔,。),。

4、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi),，其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑：參加宴會(huì)的每一位客人,，通過宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。