在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

正確選擇的議論文篇一

今天，劉老師讓我們在一張紙上寫下了幾個詞語：快樂,、友情,、親情,、健康、金錢,、自由,、資源,。這七個詞語對我們來說都很重要,。但劉老師說：“必須要依次劃掉,，最后只留下一個！”真是一個艱難的選擇,！

看到了這個詞語，我不禁喃喃自語：“我不想選,！我不想選,！”后來我想了想，覺得金錢乃身外之物,，沒有了它不一定就不快樂了,。想到這里我毫不猶豫地劃掉了它,。

第二個被我劃掉的是“自由”這個詞,。因為我覺得,，即使你失去了自由，不能隨心所欲,。但是你有家人朋友的關(guān)愛,，你也能收獲快樂，這樣也不算是壞事,。魯迅也曾說過“生命誠可貴,，愛情價更高,，若為自由故,，兩者皆可拋,?！彼晕疫x擇了“自由”。

在剩下的詞里面,，我劃掉了“資源”,、“快樂”還有“健康”，因為我覺得它們都沒有“親情”和“友情”重要,。親人和朋友是我在這個世界上的希望,，也是我前進的動力。

這一刻,，我要做最后的抉擇了,。讓我在“親情”和“友情”中選一個真的很困難。我的腦海里不禁回想起朋友關(guān)心我?guī)椭业臉幼?，回想我們在一起的快樂時光,。同時我又想起家里父母對我的愛和感受到的溫暖。經(jīng)過幾番掙扎和思考,，我下了一個決定——我選擇親情,。因為沒有父母，就沒有我,。是他們給予我生命撫養(yǎng)我長大,。

在成長的路上，我們會面臨各種各樣的選擇,。在思索決定的時候,，一定要慎重，三思而后行,。

正確選擇的議論文篇二

生活有時會逼迫你,，不得不改換愛好，不得不放棄機遇,。所以,，生活中應(yīng)該學會放棄。

“生如夏花之絢爛,，死如秋葉之靜美,。”這一句美好的詩正是昭君的寫照,。“昭君出塞”的故事流芳百世.昭君放棄了宮廷中奢侈糜爛的生活,，放棄了舒適安逸的生活,，放棄了與家人的友情,、親情，遠離家鄉(xiāng),，來到別國他鄉(xiāng),。“一去紫臺連朔漠,，獨留青冢向黃昏,。”歷朝的詩人都為漢文帝的昏庸感到遺憾,，又為昭君不幸的遭遇嘆息,。殊不知，從客觀上看,，昭君的放棄是明智的,，她放棄了自己的幸福，換來了邊塞地區(qū)人民數(shù)十年安定的生活,，也使得昭君的芳名流傳千古,，成為佳話。

有時候,，放棄也是一種智慧.

小時侯,，老師常教育我們“做事不能半途而廢，一定要堅持到底,，無論成敗,，必定會有收獲?！彪y道注定失敗,，還要堅持?雖然說選擇了就應(yīng)該不畏困難地向前走，但是如果當你發(fā)覺前路并非如你想象般理想時,，你便應(yīng)該理智地選擇放棄,，重新審視走過的路，然后再去制訂一份適合自己的計劃,，如果你依然在黑暗中摸索前進,，不顧后果，那么你將無法體驗成功,，因為你把自己困在了過去定位的框架中,，以為堅持就一定可以勝利。

這樣的堅持是一種自我折磨,。這樣的堅持是一種奢侈浪費,。

當然，我所選擇的放棄是問心無愧地付出后的舍棄。在對的時間,，選擇對的,，又何論是放棄或堅持呢?有一個小孩，內(nèi)富想象力的文學,，以至于他在這一方面一直過于平庸,。經(jīng)過深思熟慮后他選擇了放棄，聽從化學老師的建議選擇了化學,。幾十年后,，這個呆板而缺乏靈氣的孩子成了著名的化學家。他,，就是拉瓦希,。回想他的一生,，如果當時,，他沒有毅然地選擇放棄文學，那么今天怎會有那么多人崇拜他?可見,，適當?shù)臅r候選擇放棄是一種英明,。

當你遇到進退兩難的處境時，也許就該考慮選擇放棄了,?！巴艘徊胶ｉ熖炜铡焙伪厮朗刂鴪猿帜?該放棄的時候就要放棄。都說放棄也是一種美麗,，只有放棄了才懂得擁有,，只有放棄才會珍惜。

正確選擇的議論文篇三

摘 要：文章針對不同產(chǎn)品的特性,，提出了如何選擇適當?shù)匿N售渠道的建議,。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 銷售渠道 選擇

中國的消費者在經(jīng)歷了多年的產(chǎn)品短缺后突然發(fā)現(xiàn)在很多熱門產(chǎn)品市場上出現(xiàn)了產(chǎn)品過剩，而對于很多的企業(yè)來說,，似乎面臨嚴峻的甚至是殘酷的競爭,，表面上看有一些是由于重復(fù)建設(shè)、地方保護等造成的,。但仔細研究一下,，其根源是很多企業(yè)不太了解市場經(jīng)濟規(guī)律，不按市場經(jīng)濟規(guī)則辦事,，才導(dǎo)致惡性競爭,。從微觀上講，確實有一些產(chǎn)品存在嚴重過剩,，但另一方面很多產(chǎn)品和服務(wù)卻無人提供,。所以從宏觀上講，有些領(lǐng)域還沒有真正進入過剩經(jīng)濟時代。中國的市場機會依然是最多的,，對于中國的許多中小企業(yè)來講,，“市場疲軟”從根本上講是企業(yè)在運作中出現(xiàn)了管理上的漏洞，筆者在從事企業(yè)經(jīng)營的十多年工作中,，感覺到銷售渠道的選擇與管理是一個關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

所謂銷售,，具體說是企業(yè)將產(chǎn)品送到消費者的手中的中間環(huán)節(jié),。銷售渠道可分成兩類：直銷是指企業(yè)通過自己的銷售隊伍完成銷售的過程；而分銷則是通過合作伙伴將產(chǎn)品銷售到消費者手中,。直銷可以是銷售人員面對面直接向最終用戶推銷,，也可以是電子商務(wù)及其他方式，實現(xiàn)“郵購”,，不過整個銷售過程都是在本企業(yè)的控制下進行的,。分銷一般是通過分銷商、代理商,、零售,、專賣店以及系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商等方式由第三方向最終用戶銷售產(chǎn)品,，提供完整服務(wù)或部分服務(wù),。選擇什么樣的銷售渠道既與產(chǎn)品的特性和復(fù)雜程度有關(guān)，也與產(chǎn)品的價值有關(guān),，一般說來復(fù)雜的產(chǎn)品用直銷方式比較有效,，因為消費者對產(chǎn)品的了解有限，需要“專家”介紹,，而簡單的產(chǎn)品消費者知道自己該如何選擇,，所以大多用代理和零售渠道。另外,，運用不同的渠道還要權(quán)衡制造商的能力和滿足用戶需求的平衡,，因為選用不同的銷售渠道將直接影響到制造商的成本結(jié)構(gòu)、服務(wù)質(zhì)量,、品牌形象,、市場覆蓋率和市場控制能力，所以并沒有絕對好壞之分,。

第一種：高價格的復(fù)雜產(chǎn)品,，采用面對面直銷。如果產(chǎn)品很復(fù)雜就需要有一支懂產(chǎn)品的銷售隊伍,，他們了解自己產(chǎn)品與競爭對手的差別在哪里,，能根據(jù)用戶的需求介紹推薦產(chǎn)品，成為用戶的“顧問”。但是,，如果產(chǎn)品應(yīng)用很廣,，或者需要改造、變型才能滿足消費者的需要,，用系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)商分銷可能更好,，這樣既可以彌補本企業(yè)的不足，又可以建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，營造有利于本企業(yè)的發(fā)展的“生物鏈”,。

第二種：低價格的復(fù)雜產(chǎn)品，采用專賣店和代理分銷或零售,。有些產(chǎn)品盡管比較復(fù)雜,，但是由于價值低，不宜采用廠家直銷模式,，因此通過專賣店和代理商來分銷,、零售就比較有效，因為廠家可以培訓專賣店和代理商的銷售人員,，使他們了解產(chǎn)品的特性,、競爭狀況和銷售策略，從而有效地促銷產(chǎn)品,。

第三種：高價格的簡單商品,，采用代理商零售、專賣店,、電子商務(wù),。在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，對于高價格的產(chǎn)品,，消費者購買時比較慎重,，會反復(fù)比較不同品牌產(chǎn)品的性能和價格，由于專賣店或代理商的銷售人員對某一類產(chǎn)品很熟悉,，可以提高消費者的信心,，促成銷售。同時由于它們屬于少品種大批量銷售,，所以價格較低,。電子商務(wù)出現(xiàn)后，既降低了廠家的銷售成本,，加快了銷售周期,，也使企業(yè)能有效地掌握用戶信息和市場動態(tài)。而從消費者的角度看,，電子商務(wù)既降低了購買價格,，也能直接從廠家得到高水平的服務(wù),，沒有后顧之憂。

第四種：低價格的簡單商品,，采用大眾化零售店,、電子商務(wù)。低價格產(chǎn)品走向電子商務(wù)化是多年來很多企業(yè)和消費者的首選,，電子商務(wù)出現(xiàn)以后,，特別是標準化的產(chǎn)品，消費者不用再到商店去挑選,，在網(wǎng)上通過電子商務(wù)即可以更低的價格完成交易,。當然，在國內(nèi),，由于信用體制尚不健全，所在地需要有信譽有實力的大公司參與并積極推廣,。另一方面,，電子商務(wù)還需要有高質(zhì)量的快遞公司和銀行的信用卡配合才能形成一個完善的生物鏈，真正發(fā)揮其優(yōu)勢,。由于市場還在培育期,，有些企業(yè)為了積累經(jīng)驗，搶占競爭的制高點,，也在嘗試用電子商務(wù)和直銷或零售相結(jié)合的方式來銷售低價格的復(fù)雜品,。由電子商務(wù)進行初選，完成前期工作,，再由直銷人員或零售點來完成最后的銷售,。總而言之,，電子商務(wù)在未來的商業(yè)社會中將扮演越來越重要的角色,，任何一個有遠見的企業(yè)都不能忽視它的發(fā)展和影響，應(yīng)及早動手,，迎接挑戰(zhàn),。在確定了銷售渠道類型后，除了直銷以外,，都要對初選定的幾個潛在伙伴進行評估,，以提高合作的成功率，并維持雙贏的局面,，總的說來,，在選擇合作伙伴時應(yīng)考慮以下幾個因素：

1。風險的對稱性,。即一旦合作失敗,，雙方的損失是否對稱,？如果合作失敗對某一方的影響遠遠大于另外一方，這種合作就處于不對稱的狀況,，其破裂和失敗的可能性就比較大,。

2。目標的一致性,。合作雙方之所以愿意合作,，一定有共同的利益,，但是合作雙方卻并不一定有共同的目標，有些企業(yè)可能是為了彌補自身的不足而尋找合作伙伴,，還有一些是為了建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，共同發(fā)展而尋找合作伙伴，長遠的成功合作通常是那些在一開始就有共同目標的企業(yè),。

3,。文化的相容性。企業(yè)文化是一個企業(yè)價值觀念的具體體現(xiàn),，什么樣的人是好人,，什么樣的行為得到贊揚,，什么樣的行為受到唾棄，會影響到企業(yè)中每個人的行為方式,。如果合作雙方的企業(yè)文化差異太大,，就會有根本上的沖突，到頭來產(chǎn)生相互猜疑和不信任,，最終會影響雙方的合作,。

4。技能的互補性,。穩(wěn)定的合作一定是互相取長補短,，在技術(shù)、產(chǎn)品,、服務(wù),、管理、市場覆蓋,、品牌形象等方面是各有所長,，誰也少不了誰。這樣誰也不會感到吃虧或占了便宜,。

正確選擇的議論文篇四

一滴汗從額前的劉海間滑落,，埋入一卷的雪白,。余光輕瞥，紅色女式單鞋悄然而至他的身邊：“同學,?！笔终崎g密密爬滿了汗珠，聽得到一聲：“你的橡皮掉了,?！彪S即橡皮輕落桌面，他低聲道：“謝謝老師,?！?/p>

我手中的筆仍未停下，看著一紙的墨白間隱隱露出的一角杏黃,，指尖微攏渡入袖內(nèi),。心跳難抑地跳快了一拍，推了推架在鼻梁上的黑框眼鏡,。

“鈴——”象征最后一場考試結(jié)束的電鈴準時響起,，坐著等監(jiān)考老師收完卷子后慢慢踱出考場。突然,，一只手拍上我的肩：“同學，跟我去辦公室好好談?wù)??！?/p>

“交出來?！彼f。我裝傻：“什么?”“小抄,。你作弊了，同,、學,?！彼杲迨难劾锷涑鰧徱暤男畔ⅰＮ揖従忛_口：“老師,，你別后悔,。”我無畏地一把扯出那團杏黃遞給她,。她“哼”地冷笑一聲：“你這樣的學生我見……”待她看清那張紙的樣子面色大變,，“冥幣?”

我淡淡道：“最近爺爺走了,，我想爺爺如果來找我,，就把冥紙燒給他?！彼辶饲迳ぷ樱骸巴瑢W,，我很同情你的遭遇,。但你這樣的行為會給周圍的人造成負擔。所以請你以后不要再做類似的事情了,?！蔽依淅淇粗骸斑€我?！彼泵θ沂种?，讓我快點回去。走出辦公室,，后面隱約傳來“晦氣”“孤僻”等字眼,。我的身子僵了一僵，反正早已經(jīng)習慣了,，繼續(xù)前行,。

打開家門，我一下倒向矮小的單人沙發(fā),。房內(nèi)空寂,，我的腦中卻充斥了一系列雜音。

“你要依據(jù)自己的長項發(fā)展,，像是去做英語老師挺不錯的呀,。”“文學?興趣愛好就行了吧,。你出來頂多社會多個編輯,。”“隔壁的姐姐今年報考了護士專業(yè),，聽說很賺,，你要不考慮一下?”

隨手抓來一只靠枕，發(fā)泄似地往臉上狠狠擠壓,。能接觸到的空氣越來越稀薄,，恍惚間,，我竟在想：這到底算不算一種考慮呢?我搖搖頭，一把丟開枕頭,，走向浴室沖個冷水澡,。

看著鏡中的自己變得逐漸陌生，輕嘆一聲“青春”,，拿起花灑淋濕仰起的臉與一頭枯黃的發(fā),。選擇，不是早就選了嗎?垃圾桶里碎密的稿件,，鮮紅的改跡與黑色的文字交錯跳躍,，晃花了整個花季的明艷——夢想，輸給現(xiàn)實,，還是笑到最后,，這本來就是我的選擇。

踏出浴室,，給自己扎了個高高的馬尾,。正好開鎖聲響起，我抬起頭望向正欲開口的來者：“這次,，我先說,。”他微微一怔：“好,?！?/p>

正確選擇的議論文篇五

我們奔走在人生的跑道上，其中,，必定會遇到狂風暴雨，冰山觸礁,，面對他們,，需要的是勇氣，是我們做出明智的選擇,，繼續(xù)上路,。

奧運奪金一直是美國游泳選手埃里克。尚蒂的夢想,，就在他越來越接近自己的夢想時,，厄運卻突然降臨，面對夢想和生命的艱難選擇,，他毅然選擇了夢想,，尚蒂的抉擇讓很多人為止感動，鼓舞了所有的人,。其實,，我們每個人的面前都有一個欄桿,，那個欄桿的名字叫做貧窮，饑餓,，失業(yè),，災(zāi)難，或者是生活中其他種種不如意,，我們每個人都可以將它當做一根欄桿來跳,，只要我們跳過了那根橫擔在自己面前的欄桿，我們就成功了,。

選擇是一個嶄新的開端,，選擇高聳入云的峭崖，便需有“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”的信念,，選擇波涌浪滾的大海，便需有“直掛云帆濟滄?！暗膲阎竞狼?，選擇寒風勁厲的荒漠，便需有“醉臥沙場君莫笑,，古來征戰(zhàn)幾人回”的博大胸懷,。

面對虛偽污濁的官場，陶淵明選擇了隱居山林,，才能吟出“采菊東籬下,，愁然見南山”的絕世佳句；面對腐朽的統(tǒng)治者,，楚王項羽選擇了“戎卒叫,，函谷舉，楚人一炬,，可憐焦土”,；面對身體的缺陷，霍金選擇了向身體挑戰(zhàn),，向病魔抗爭,，研究出了“黑洞”學說。

人生在世,，要學的豁達,，要活的瀟灑，對一些小事情不要斤斤計較,，個人恩怨,，你把它看的很大，它會把你壓垮，不如“笑傲江湖”,，把目光放長遠些,，選擇接受他、面對,。蘇軾本在朝中做官,，因朝廷風波被貶至貴州掛個閑職，但他并沒有因此而消沉,，而是選擇盡情享受“江上之清風,，山間之明月”，“飄飄乎如遺世獨立,，羽化而登仙”,。這種樂觀曠達的.情懷，使我們借鑒,。

心的本色該是如此,，成，如朗月照花,，深潭微瀾,，不論順逆，不論成敗的超然,，是揚鞭策馬,，登高臨遠的驛站；敗,，仍滴水穿石,，匯流入海，有窮且益堅,，不墜青云的傲岸,，有“將相本無種，男兒當自強”的倔強,。

態(tài)度決定一切,。

正確選擇的議論文篇六

我是一條魚

那片湛藍的水，便是我的村莊,。我喜歡展開雙鰭,，靜靜地感受水輕輕流過的感覺,。我能感覺到,，那水流中躍動著心跳，如此柔和卻又仿佛永不停息,。我還喜歡在珊瑚叢中等待夕陽,，當那個時刻到來，一束束光照在珊瑚上，五彩的珊瑚釋放出炫目的光芒,，我游在那變幻的光環(huán)中,，心中充滿了神圣。

是的,，這就是我的生活,，簡單卻又無比美麗。我曾經(jīng)以為這便是我的一生了,，但是,，我錯了，在我平淡地游在生命之河里的時候,，上帝送來了我的信仰：一只鷹,。

碩大的陰影掠過水底，留下不真實的幻影,。我不禁抬頭望去,，一只鷹自在地飛過。風穿過它的羽梢,，它帶著一股狂野的氣息呼嘯而去,，啊，這才是真正的生命,！我好像受到了一種強大力量的誘惑,，一個夢想出現(xiàn)在我心里：我要飛翔！

當我攢足了力氣,，沖出水面時,，我并沒有感到飛翔的喜悅，只有一種窒息的感覺充斥了我的身體,，不管我怎樣努力,，結(jié)果依歸如此。

終于,，我跳不動了,，當我沉入水底時，我感受到了水的脈搏,，還是那樣沉穩(wěn)有力,。我的耳邊響起了一

個聲音：不是所有的努力都能換來成功，只有走上自己的路,，才能走到幸福的終點,。

我明白了，我終于明白,，因為我是一條魚,，我既然選擇了生于水中，那樣就應(yīng)該走好自己的路，不一樣的選擇,，面對的也是不一樣的環(huán)境,，珍惜自己的選擇，走好自己的路,。

正確選擇的議論文篇七

有時,，不能不這樣地說：人生就是一種選擇。如果說,，人生如夢如花,，那么，選擇就是握著夢的手,，捧著花的束,。只有選擇對了、準了,，你又去伸手了,，去握住了，去抓緊了,，機會就是擺渡河岸的船票,，是候車站的順風點，是車站列車時間表的準點,，站在你跟前,。

人生路上，過過往往,，如路人般流水從忙,，也如大街陌生路道的茫然?？擅總€人,，只要走在路上，都有路的前方與夢想去實現(xiàn),。我們從忙,，我們茫然，只是為了尋找下一站的選擇,，選擇一個屬于個人的花園,，也許僅是一個笑臉，一個同事贊許,，朋友的稱贊,。

人生有時，也可以這樣看,。是一幅畫面,，需要你去握著筆，去涂,、去點顏,、去點亮。那么,，握住筆的瞬間,，就是一種選擇，你選擇了什么創(chuàng)意,、什么畫意,、什么色調(diào)，就可以畫出一幅你心中的畫,。

有時,，我們也可以這樣地看待。夢想與機會是兩個車輪,，如何讓兩個輪子跑到一條線上,，那就需要心的選擇，把夢放在前面,，握著夢的輪線,，那么機會的輪子就會去承載，去驅(qū)動你一路向前,。

有時,，不得不承認，選擇是一種勇氣與智慧的思辨,。夢想的前方,，總是崎嶇山巒，困難如山,，這時,，就需要來自心的勇氣，來自穿越的力量,；如果前面是一路滄桑,，就需要把傷痛去收藏，曬干當成柴去燃燒,，只要一路掛著選擇的帆,，就能到達夢的彼岸；選擇,，其實是一雙瞳孔的思辨,，里面坐著痛與慮。如一扇窗,，打開才能呼吸到新鮮,，看到窗外的風景,，可我們總時時會有來寒風的襲擾。選擇就是一種“舍與得”,，“舍與得”總是那么地纏繞我們的心緒,，讓我們憂慮而惘然，但智者總是舍去昨日的成功經(jīng)驗,，選擇一種大智大勇的風險去迎接明日的到來,。

如果是選擇，就把身影放到后面,，腳步放到前方,，不要回頭，不要再有昨日的留念,，不要再去在意前方的曲折與磨難,。

如果是選擇，就把時間去提煉,，提煉出礦石的高含量,，提煉出時間里面埋著的金線，提煉出時間里的夢的色彩,，提煉出時間的高含值燃燒,，提煉出時間包著的機遇的青睞。

如果是選擇,，就不要做人性弱點的奴隸,。我們的惰性思維與習慣，總?cè)缫粭l繩子的枷鎖,，捆綁著我們的手腳,，遮著我們的視線。

如果是選擇,，就不要沉淪我們的心志,。從來沒有想過飛翔的鳥，是永遠飛不起來的,；從來失去直面困難勇氣的,，總是對未來的到來茫然。滾爬在地上的泥水,，習慣自身的物性,，總是向低洼處流，而只有逃逸了水面的束縛,，才會是云,，才會在天空中自由的飄蕩，才會落成彩霞繽紛,。

如果說選擇是一首人生的詩,，那么我們一生都是詩人,，都是在把平凡中最有價值的，去點燃,，亮成一個字,、響起一個音符、高昂一個夢的臉,。我們的詩，總是寫給自己,，寫給自己的無悔無怨,，寫給自己一生的舊像集，沒有發(fā)表,，但卻發(fā)表給來世后人的無限評價與懷念,。

花甲滄桑一生，頭發(fā)白在破風,，風寒了我的皺紋,，但沒有失去選擇種花的夢，把地上的白霜,，粒粒撿起,，浸泡成一生的澆灌字水，種在紙上,，種在夢中的那個選擇,。

正確選擇的議論文篇八

一個男孩子出生在布拉格一個貧窮的猶太人家里。他的性格十分內(nèi)向,、懦弱,，沒有一點男子氣概，非常敏感多愁,，老是覺得周圍環(huán)境都在對他產(chǎn)生壓迫和威脅,。防范和躲災(zāi)的想法在他心中可謂根深蒂固，不可救藥,。

男孩的父親竭力想把他培養(yǎng)成一個標準的男子漢,，希望他具有風風火火、寧折不屈,、剛毅勇敢的特征,。

在父親那粗暴、嚴厲且又很自負的斯巴達克似的培養(yǎng)下,，他的性格不但沒有變得剛烈勇敢,，反而更加懦弱自卑，并從根本上喪失了自信心,，致使生活中每一個細節(jié),、每一件小事,，對他來說都是一個不大不小的災(zāi)難。他在困惑痛苦中長大,，他整天都在察言觀色,。常獨自躲在角落處悄悄咀嚼受到傷害的痛苦，小心翼翼地猜度著又會有什么樣的傷害落到他的身上,?？吹剿哪莻€樣子，簡直就沒出息到了極點,。

看來,，懦弱、內(nèi)向的他,，確實是一場人生的悲劇,，即使想要改變也改變不了。因為他的父親做過努力,，已毫無希望,。

然而，令人們始料未及的是,，這個男孩后來成了20世紀上半葉世界上最偉大的文學家,，他就是奧地利的卡夫卡。

卡夫卡為什么會成功呢,？因為他找到了合適自己穿的鞋,，他內(nèi)向、懦弱,、多愁善感的性格,，正好適宜從事文學創(chuàng)作。在這個他為自己營造的藝術(shù)王國中,，在這個精神家園里,，他的懦弱、悲觀,、消極等弱點,，反倒使他對世界、生活,、人生,、命運有了更尖銳、敏感,、深刻的認識,。他以自己在生活中受到的壓抑、苦悶為題材,，開創(chuàng)了一個文學史上全新的藝術(shù)流派—意識流,。他在作品中,，把荒誕的世界、扭曲的觀念,、變形的人格,，解剖得更加淋漓盡致，從而給世界留下了《變形記》,、《城堡》,、《審判》等許多不朽的巨著。

是的,，人的性格是與生俱來不可隨意硬性逆轉(zhuǎn)的,，就像我們的雙腳，腳的大小無法選擇,。

別再抱怨你的雙腳,，還是去選取一雙適合自己的鞋吧,！

正確選擇的議論文篇九

"渠道"一詞來自水利工程學,，泛指水流經(jīng)過的通道。 自從被引入營銷學之后,，眾多學者對于"營銷渠道"從不同的角度給出了定義,。這其中以營銷界的大師菲利普·科特勒的定義最為精確和權(quán)威。

大師認為："營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人". 國內(nèi)學者一般認為營銷渠道是商品和服務(wù)從廠商向顧客轉(zhuǎn)移的通道,。 應(yīng)該說，營銷渠道也可以是一個組織,，它有若干成員,，每個成員都可以發(fā)揮著各自的作用，這樣相互配合,，最終實現(xiàn)目標,。

1、營銷渠道的作用

營銷渠道對于企業(yè)來說,，是一種重要資源,。將產(chǎn)品送達顧客手中，通過這種營銷渠道,，企業(yè)可以提高自身的生存能力,。 營銷渠道具體有如下作用：

1.1 流動的庫存

庫存對于生產(chǎn)商來說，無疑是一個很大的成本?，F(xiàn)在競爭很激烈,，各大廠商都希望可以通過降低庫存來降低成本。廠商生產(chǎn)出的產(chǎn)品是通過銷售渠道到達分銷商和消費者的,，也就是說,，商品在到達顧客之前,，依然只能算是庫存。但是,，商品的確已經(jīng)離開倉庫,，因此，流動的商品越多,，倉庫的壓力就越小,。這樣可以大大降低生產(chǎn)商的成本，為廠商帶來更多的收益,。

1.2 降低風險

在營銷渠道的各個成員中,，大家為了更好的生存，必須相互依存,。他們會自動形成一條資金流,，通過廠商形成批量訂貨，加快資金流動,。同時,，成員捆綁在一起，可以增加實力,，共同抵御風險,，取長補短，對于小微企業(yè)來說,，這點尤為重要,。

1.3 提升競爭力

營銷渠道在提升廠商競爭力方面也起到了非常重要的作用。 首先,，信息對于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,，沒有信息，就會停滯不前,。 營銷渠道使信息在廠商和顧客之間流動,，這對于企業(yè)來說，可以更為及時地獲取最準確的市場信息,，企業(yè)在此基礎(chǔ)上,，可以有足夠的依據(jù)做出正確的決策，生產(chǎn)的產(chǎn)品才會符合消費者的需求,。

1.4 增強談判力

商品的進貨價格決定了商品最終的定價和廠商最終獲利空間,。中間商越多，談判的難度就越大,，因為,，每一級中間商都想獲得相應(yīng)的利潤。有了營銷渠道的優(yōu)化，廠商不用去跟每一級的分銷商談判,，可以只跟一級經(jīng)銷商去談,。這樣談判的難度和銷售成本都降低了。當然,，要想獲得談判的成功,，還需要增強談判技巧和心理素質(zhì)。

1.5 降低交易成本

有交易,，就會產(chǎn)生成本,，渠道越多，成本就越大,。 有了營銷渠道的優(yōu)化,，廠商可以將更多的商品信息傳遞給消費者，使得產(chǎn)品的供應(yīng)更有說服力,。而廠商為了保持其核心競爭力,，會降低銷售價格，吸引消費者,。 為達到這一目的,， 會通過降低廠商交易次數(shù)來降低銷售成本，當然,，這可能會降低企業(yè)的利潤,。

2,、營銷渠道的決策分析

營銷渠道其是就是一個營銷網(wǎng)絡(luò),， 由單獨的成員即分銷機構(gòu)組成。 這些成員都有各自的任務(wù),，如果不作為,，整個營銷渠道就會崩潰。因此,，營銷渠道的決策就顯得非常重要,，目前來說，營銷渠道主要從以下幾個方面進行決策：

2.1 營銷渠道的生產(chǎn)者決策

從企業(yè)生產(chǎn)者的角度來說,，營銷渠道的決策需要跟很多方面打交道,。 比如說：企業(yè)做廣告，建立銷售環(huán)節(jié),，優(yōu)惠經(jīng)銷商品,，建立銷售網(wǎng)點，形成營銷渠道,。這些對于一些小微企業(yè)來說,，尤為重要。另外，中間商的選擇,，在決策上也很重要,。 這種決策也往往反映在對中間商的不滿上，因為中間商在品牌推廣,，商品推銷,，促銷等方面都可能存在問題。

2.2 營銷渠道的設(shè)計決策

營銷渠道應(yīng)該都要有自身的渠道目標,。 這些渠道目標并非會自動形成,，需要仔細分析廠商的長期目標。 因為營銷渠道對應(yīng)廠商的戰(zhàn)略,，一旦形成,，不能輕易更改。 因此在制定渠道目標時,，需要分析來自各個方面的因素,。 營銷渠道的成員就包括了各個分銷機構(gòu)，它們分工不同,，職責明確,。 所以，選擇適合的分銷機構(gòu)對于營銷渠道的設(shè)計也起到了很大的重要,。 接下來,，就是根據(jù)廠商的長期目標來確定具體的渠道方案，用經(jīng)濟性來進行評估,。

2.3 營銷渠道的中間商管理決策

營銷渠道要運作正常,，中間商管理也必不可少。 營銷渠道之間有時會產(chǎn)生一些沖突,，需要靠中間商來進行協(xié)調(diào),。 同時，廠商也需要對中間商進行監(jiān)督和激勵,。 中間商對廠商也會產(chǎn)生不滿,，比如說：中間商的不作為，對顧客不負責任,，對廠商的任務(wù)打折扣,。 當然，廠商和中間商合作一直很微妙,。 環(huán)境對廠商不利時,，希望通過中間商來開拓市場；一旦市場轉(zhuǎn)好,，廠商又想甩掉中間商,，獲得更多收益,。 因此，為了長期穩(wěn)定的發(fā)展,，廠商應(yīng)該與中間商建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,，要看中長期利益。

2.4 營銷渠道的消費者決策

營銷環(huán)境一直在發(fā)生著變化,，營銷渠道也不可能一成不變,。 而這種變化跟銷售終端，也就是消費者的消費觀念的變化有很大關(guān)系,。 消費群體往往會追求可以省錢的營銷渠道,， 考慮到消費者的這種傾向，應(yīng)該對營銷渠道進行改進,，比如說：增減渠道成員,，或者調(diào)整整個營銷渠道系統(tǒng)，來適應(yīng)消費者的變化,。

3,、提升營銷渠道決策的建議

營銷渠道的快速發(fā)展離不開經(jīng)濟的發(fā)展，那么,，廠商該建立怎樣的營銷渠道才能適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟呢,？ 營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和專業(yè)化管理應(yīng)該是一個趨勢。 在國內(nèi)外營銷渠道決策專家研究的基礎(chǔ)上,，結(jié)合我國企業(yè)界的實際運作,，可以進行以下的探析：

3.1 增加營銷渠道成員的信息溝通

由于營銷渠道的成員較多，它們的行為難免會對企業(yè)造成一些不良影響,。在這種背景下,，廠商該如何表達不滿呢？中斷長期保持的合作關(guān)系顯然是不合適的,，最好通過溝通來交換信息,。 因為對于處于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的成員來說,， 加強信息的溝通可以使大家的利益保持一致,。

比如：通過廣告宣傳，品牌推廣等手段來維持這種長期合作的關(guān)系,。

3.2 維護好營銷渠道中的大客戶

營銷渠道中,，大客戶是至關(guān)重要的。 根據(jù)"二八原理",廠商應(yīng)該建立一個專門為大客戶服務(wù)的機構(gòu),。 服務(wù)大客戶的要求是很高的,，負責人應(yīng)該由企業(yè)高層擔任，素質(zhì)要高,，知識面要廣,，可以滿足大客戶的需求，和大客戶在各方面進行深入的溝通。 另外情商要高,，"關(guān)系營銷"的重點是建立長期的信任關(guān)系,，而且這種信任絕不僅僅是物質(zhì)利益上的刺激。僅僅物質(zhì)利益很難建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，更加需要的是要給客戶提供令人滿意的產(chǎn)品與服務(wù) ,這樣才能和大客戶建立起共同的目標,。

3.3 虛擬網(wǎng)絡(luò)下的營銷渠道決策

隨著電子商務(wù)的發(fā)展， 廠商和顧客之間直接溝通和交易的模式,，也就是直銷模式得到了更加快速的發(fā)展,。 它的發(fā)展，使很多傳統(tǒng)的營銷模式受到?jīng)_擊,，甚至有人認為,，中間商將會消亡。 虛擬商場的出現(xiàn),，使得商圈的范圍不再受時間和空間的限制,，理論上，它的商圈是無限的,。 當然,，這種模式的優(yōu)勢很明顯，但是也不是唯一的,。 畢竟傳統(tǒng)的模式有它存在的必要,，并不是所有的產(chǎn)品都可以通過網(wǎng)絡(luò)完成，比如：理發(fā),，美容,，用餐等。 顧客除了享受產(chǎn)品,，還需要購物的環(huán)境,。 另外，網(wǎng)絡(luò)的安全問題,，顧客的心理防御等還需要改善,。

3.4 優(yōu)選營銷渠道的中間商

在營銷渠道中，中間商也有較大的作用,，但是很多時候中間商之間會由于利益的沖突產(chǎn)生矛盾,，以至于影響廠商的整體利益。 廠商可以重點培養(yǎng)部分中間商,， 并且與它們建立一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。通過兼并、聯(lián)合等方法提高集中化程度,，對其他的中間商是一種制約,。這樣,，廠商可以集中精力搞生產(chǎn)，增強企業(yè)實力,，通過產(chǎn)品差別化,，提升顧客對于品牌的忠誠度。

3.5 營銷渠道決策中顧客地位

營銷渠道中顧客是一切的起點,， 作為新型的需求拉動型渠道模式,，可以降低成本、增快速度,、完善服務(wù),。企業(yè)在進行營銷渠道決策時，應(yīng)該充分考慮到顧客的因素,。在設(shè)計營銷渠道時,，要精心準備，謹慎選擇,，不盡要考慮顧客行為,，還要結(jié)合中國國情，中國城鄉(xiāng)的差異等因素,，這樣可以增強營銷渠道決策的科學性,。

3.6 提高營銷渠道的效率

提高營銷渠道的效率是渠道決策的重要目標,。渠道的管理和建立是長期的,，環(huán)境卻在變化，為了應(yīng)付這種變化,，需要考慮很多因素,，比如：增減中間商和銷售渠道。 經(jīng)營不善的中間商要及時刪減,。 有時,，原有的營銷渠道需要調(diào)整，改進,，甚至重新建立,。 廠商通過廣告宣傳,，直接控制營銷渠道來影響市場和顧客。同時,，廠商對于物流,、信息交流等也要進行不斷革新,，提高營銷渠道的效率。

綜上所述,，營銷渠道的設(shè)計并不容易，營銷渠道的管理更加需要我們花心思,，因為它受很多因素的影響,。 營銷渠道決策的科學與否取決于渠道能否高效率運行，剛開始建立的渠道應(yīng)該考慮充分,，如果草率建立，再要改正的話難度很大,。 營銷渠道成員很多,，而且相互獨立，有著各自的目標和利益,。要想管理好營銷渠道,，做出正確的決策，就必須想辦法讓渠道成員在獲取各自利益的基礎(chǔ)上達成共識,， 減少矛盾,。

在新常態(tài)背景下，外部環(huán)境在不斷發(fā)生著變化,，這就需要我們擁有與時俱進的態(tài)度,，不斷的進行渠道的革新，提升渠道的效率,，做出更好的決策,。

正確選擇的議論文篇十

尊重孩子，讓孩子自由發(fā)展。但是在家庭教育實踐中,，尊重孩子卻有一個“度”的問題：只有講究好分寸,，把握好尺度,，才能使家長的有意引導(dǎo)和孩子的自主發(fā)展達到和諧的統(tǒng)一,。而要解決這個問題，就要注意處理好以下幾種關(guān)系：

家長努力營造一種民主,、和諧,，在日常生活中，我們要允許孩子根據(jù)自己的意愿進行選擇,，鼓勵孩子自己作一些決策,。比如問問孩子：“你想吃蘋果還是香蕉？”和孩子一起協(xié)商：“星期天你想怎么安排,？”等等,。其次，要學會做孩子的朋友,，多參與孩子的活動,，多和孩子一起嬉戲玩耍，成為孩子開心的伙伴,。另外,，還要注意自己的言談舉止給孩子的感受，經(jīng)常與孩子保持同一視平線談話,，從一個簡單的動作表情到教育方式的運用上都要體現(xiàn)與孩子的平等,。

但強調(diào)平等，并不意味著可以忽視家長的主導(dǎo)作用,。孩子年齡小,，是非辨別能力差，時時處處都需要家長的悉心引導(dǎo)才能進一步獲得有價值的經(jīng)驗和知識,，才能養(yǎng)成良好的行為習慣,。但家長的這種主導(dǎo)作用不是通過強制性的手段來體現(xiàn)的。針對孩子的特點,，采用游戲的方式,，往往更能體現(xiàn)平等與主導(dǎo)的結(jié)合。比如,，我想讓孩子聽故事,，常常不是直接提出這一要求，而是說：“你看布娃娃太孤單了,，他想聽故事,，你陪他好嗎？”想讓孩子玩橡皮泥，我就說：“小熊肚子餓了,，你做一些面條給它吃吧,！”孩子不肯洗手，我就一邊念兒歌一邊和孩子做洗手的游戲,。在輕松愉快的游戲氣氛中,，孩子不知不覺地接受了家長的要求，養(yǎng)成了良好的習慣,。

只有尊重這一規(guī)律,，給孩子充分的自由發(fā)展空間，才能調(diào)動孩子內(nèi)在的發(fā)展積極性,，發(fā)揮其主動性,，更好地促進孩子的身心健康發(fā)展。在家庭中,，只要無礙孩子的健康,、安全和他人利益的活動，都可以讓孩子盡情探索,、自主選擇,、自由創(chuàng)造。比如,，我們規(guī)定星期六晚上是孩子自由活動的時間,，只要孩子不干出格的事情，我們從不干預(yù),。我們家的電器設(shè)備,，除了電源總開關(guān)及插座規(guī)定不允許孩子動外，其他都鼓勵孩子動手操作,。這既增加了孩子探索的樂趣,，又使孩子學到了必要的生活知識，可謂一舉兩得,。

當然,，尊重孩子的自由需求并不等于放任孩子。俗話說：“沒有規(guī)矩,，不成方圓,。”只有自由與規(guī)范相結(jié)合的教育才真正有利于孩子的身心健康發(fā)展,。因此,，在給孩子自由時一定要有相應(yīng)的規(guī)則約束。比如,，在家里,，要讓孩子知道各種用品、玩具都有固定的位置，使用后應(yīng)物歸原處,；每日飲食起居也要有一定的規(guī)律,，按時就寢，按時起床,。在我外面,，要告訴孩子有關(guān)公共秩序和文明規(guī)范，并在家長的帶領(lǐng)和示范下自覺遵守,。家規(guī)的內(nèi)容涉及家庭生活的各個方面,，有一些是需要家庭成員共同遵守的,，而有一些家規(guī)在家庭生活中卻要因人而異,。我有個朋友，曾為看電視鬧過一場“糾紛”,，孩子每天要跟著父母看完電視才肯睡覺,，后來父母沒有辦法，只好每天晚上不看電視,。我孩子也曾向我提出這樣的要求,，我對他說：“你年紀小，正是長身體的時候,，要有比大人更多時間的睡眠,，才能長得更快?！眱鹤勇牶罂诜姆?。由此可見，在規(guī)范孩子行為時,，要給孩子說清道理,，使孩子自覺自愿地接受規(guī)范。

孩子一旦對某個事物產(chǎn)生了興趣,，就會傾向它,、注意它，并且積極主動地去探求它,。因此,，家長只有尊重孩子的興趣，善于啟發(fā)引導(dǎo),，才能最大限度地發(fā)揮孩子的潛能,，才能得到更好的教育效果。記得孩子在五歲時,，曾經(jīng)按照我們的意愿開始學習書法,，在我們的督促下，他每天都要進行一小時的書法練習。有一天,，孩子竟哀求說：“媽媽,，我實在不喜歡寫毛筆字了，一點意思也沒有,。每天你們都逼著我寫,，其實我是為你們寫的。別人夸我,，你們就高不興,。”這一番話,，使我震驚,，也使我傷心，我就問他：“那你喜歡什么,？”孩子說：“我喜歡鋼琴,，想學鋼琴?！蔽宜伎荚偃?，覺得還是應(yīng)該尊重孩子的意愿，滿足他的要求,。由于有了興趣,，現(xiàn)在他學習鋼琴非常自覺，在完成作業(yè)之后,，他把豐富的想象融匯在對樂曲的理解和彈奏過程中,，充實了心靈，陶冶了情操,，取得了事半功倍的效果,。他把付出的努力作為一種滿足和享受。

尊重孩子的興趣,，并不是說家長不能對孩子提出要求,。特別是處于學齡前期的孩子，他們的興趣往往帶有很大的情境性,，受偶然因素影響較大,，穩(wěn)定性較差，興趣來得快,，去得也快,。為此，家長在尊重孩子選擇的同時,，要幫助孩子形成較為穩(wěn)定的興趣,。另外,，由于孩子判斷能力差，有時也會產(chǎn)生一些不利他們身心健康發(fā)展的興趣,，這時就需要家長及時提出要求,，及時引導(dǎo)。為此,，家長應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)孩子的消極興趣,，并在說理的基礎(chǔ)上進行嚴格的教育，從而使孩子防患于未然,，走上健康成長的道路,。

尊重孩子是家庭教育的首要原則，而愛而不嬌,，嚴而有格,，寬松而不放任，自由而不放縱,，則是家教的成功之道,。