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房地產(chǎn)策劃書與篇一

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性,，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步,，奇兵突起,，與眾不同，做到“人無我有,，人有我優(yōu)”,，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠,、特價單位,、送車、送車位,、送保險,、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲,、送裝修,、送電器、送管理費(fèi),、有價票券等,。

最為直接，也最為常見,。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用,，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段,。

以小博大。通過給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠,，以較小的代價,，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度,，加快資金的快速回籠,。

折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間,，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素,，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果,，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售,。

細(xì)水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤,，一些實(shí)力雄厚,，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群,，這一類促銷方式的效果是非常明顯的,，而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡,，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息,，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購買和業(yè)主的二次置業(yè),，如萬科的萬客會,、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高,，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感,，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買,。

第二種是消費(fèi)會員卡或貴賓卡,，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”,，常見于商業(yè)面積較大,，配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠,，如好又多量販,、萬佳百貨、新一佳百貨,、高爾夫俱樂部,、西餐廳,、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會員,，但對盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高,。

溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤,。

通過長期展銷廳或巡回展示的方式,，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力,，培育目標(biāo)市場和品牌知名度,，長期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心,、招商的售樓中心,、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá),、雅居樂,、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等,。

運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實(shí)力雄厚,、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場,，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營理念,，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社區(qū)文化,、冠名贊助各類社會活動，如音樂會,、電視劇,、專欄節(jié)目等。

這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商,。

冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動,，如音樂會、電視連續(xù)劇,、財經(jīng)節(jié)目,、體育比賽等，針對目標(biāo)客戶群的喜好,，有目的發(fā)布樓盤銷售信息,，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會式：

方式：房地產(chǎn)展銷會,，如春交會,、秋交會,、港交會、住交會,。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式,，效果也比較明顯。

展銷會就象一個大超市,，會形成種聚光燈效應(yīng),，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費(fèi)者一次性參觀多個樓盤,。各個樓盤在展銷期間粉墨登場,，八仙過海，各顯神通,，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施,，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購,。

從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看,，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀,，展銷會的影響力越來越大,。

港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè),，****單位專門****了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示,，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房,。

溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日,，如情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、國慶節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等,。

師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī),，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動,，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠,，吸引客戶購買,，。

使用頻繁,，效果一般,。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷,，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤,，往往能起到“奇兵突起”的作用,，因此，節(jié)假日促銷常被使用,，但由于節(jié)假日一般較短,，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯,。

房地產(chǎn)策劃書與篇二

房地產(chǎn)工程策劃是房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),，它涵蓋了開發(fā)項目的規(guī)劃、設(shè)計,、施工等方方面面,。在我接觸到這個行業(yè)時，發(fā)現(xiàn)很多項目雖然在前期的規(guī)劃和設(shè)計階段做得很好,，但在施工過程中卻出現(xiàn)了一些問題,。因此，我認(rèn)為房地產(chǎn)工程策劃是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職位,，需要有扎實(shí)的專業(yè)知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗,。

第二段：工作內(nèi)容。

房地產(chǎn)工程策劃的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面,。首先,，需要對開發(fā)項目的需求進(jìn)行分析和調(diào)研，包括市場需求,、規(guī)劃要求,、設(shè)計要求等。其次,，需要根據(jù)需求制定出項目的總體規(guī)劃方案,，包括平面布局、建筑設(shè)計,、設(shè)施設(shè)備配置等。最后,，需要根據(jù)規(guī)劃方案制定出施工計劃,，并對施工過程進(jìn)行管理和監(jiān)督，確保項目的順利進(jìn)行,。

第三段：工作經(jīng)驗,。

在我從事房地產(chǎn)工程策劃工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)以下幾個方面的經(jīng)驗非常重要,。首先,，需要與相關(guān)部門進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào),，包括市政建設(shè)、規(guī)劃部門,、環(huán)保部門等,。其次，需要關(guān)注項目的細(xì)節(jié),，確保每一個環(huán)節(jié)都落實(shí)到位,，并進(jìn)行風(fēng)險評估和預(yù)案制定。最后,，需要與工程團(tuán)隊建立良好的合作關(guān)系,，并隨時關(guān)注工程進(jìn)展情況，及時調(diào)整計劃和策略,。

第四段：工作困難,。

在房地產(chǎn)工程策劃的工作中常常會遇到各種各樣的困難。其中最大的困難是市場的不穩(wěn)定性和政策的變化,。這些變化可能會導(dǎo)致項目的需要做出一些調(diào)整,，這對策劃工作的時間、質(zhì)量,、成本都會產(chǎn)生一定的影響,。此外，也可能會出現(xiàn)工程質(zhì)量,、工期等方面的問題,，需要及時進(jìn)行處理和解決。

第五段：總結(jié),。

房地產(chǎn)工程策劃是一個需要有豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識的職位,。在從事這個工作時，需要與相關(guān)部門進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào),，注重項目的細(xì)節(jié)和風(fēng)險評估,，與工程團(tuán)隊建立良好的合作關(guān)系，關(guān)注市場和政策變化,，及時調(diào)整計劃和策略,。只有這樣，才能保證項目的質(zhì)量和進(jìn)度,，達(dá)到最終的成功,。

房地產(chǎn)策劃書與篇三

根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

1,、制造新年市場熱度,，加強(qiáng)市場關(guān)注度；

2,、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,，傳遞項目信息等；

3,、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣，迅速累積客戶,。

1,、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì),；

策劃：郭森,。

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義,；

3、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動,；

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象,；

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場,。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房,、購房準(zhǔn)客戶,。

（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。

策劃：郭森,。

1月9日：本活動項目策劃匯報,。

達(dá)成初步合作意向確定本活動方案。

1月10日：組建本活動項目小組,。

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員,。

活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：（甲方）。

總策劃：周洋,。

顧問：（甲方）,。

活動總監(jiān)：李佳文。

場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林,。

確定各種物料、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項目正式籌備和實(shí)施,。

策劃：郭森。

現(xiàn)場布置平面圖,。

策劃：郭森,。

房地產(chǎn)策劃書與篇四

一、前言,。

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

__商業(yè)城項目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地__平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為__余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為__多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米,，塔樓建筑面積約__余平方米,。項目總投資約__萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二,、項目營銷總體策略,。

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

三、項目營銷目標(biāo)方針,。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1,、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3,、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

四,、銷售目標(biāo)。

1,、銷售(招商)目標(biāo),。

2、銷售目標(biāo)分解,，根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，進(jìn)行營銷工作,。

五,、項目銷售時機(jī)及價格。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機(jī)及價格,。

(一)項目入市時機(jī)及姿態(tài)。

1,、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在__年__月份房交會期間開盤(或__年__月),，可以抓住__年春季房交會、__節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在__節(jié),、__年秋季房交會,、__等重要時期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

(二)價格定位及價格策略,。

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為__元/平方米，其中起價為__元/平方米,，最高價為__元/平方米,。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),，均價為__元/m2，尾盤銷售變相略降,。

六,、宣傳策略及媒介組合,。

(一)宣傳策略主題。

1,、個性特色：“__商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項目地處__廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合,。

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。

2,、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動,、項目招商說明會等形式。

房地產(chǎn)策劃書與篇五

對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示企業(yè)實(shí)力,。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤銷售,。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系。

20xx年11月28日（暫預(yù)定）,。

**房產(chǎn)有限公司。

貴公司確定,。

**電視臺,、**廣告公司。

1,、到場嘉賓,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶,、各媒體。

2,、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花,。

4、請柬的準(zhǔn)備,。

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。（請貴公司確認(rèn),、確定。）,。

5,、其他準(zhǔn)備工作。

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo),。

開盤當(dāng)天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典,。

1、現(xiàn)場布置,。

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力,、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）,。

會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍,。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處,。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室,，配飲料、水果,，擺放精美插花,。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2,、慶典剪彩儀式,。

3、精彩舞獅表演,。

4,、樂隊歡奏、禮炮齊鳴,。

1、彩虹門,。

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,，突出氣勢；

2,、高空氣球,。

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅,。

3,、小氣球。

施放20xx只高空小氫氣球,，顯示對財富,、人氣的上升與飛躍。

4,、地毯,。

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火,，突出整體氛圍,。

5、中國禮炮和彩花彈,。

中國禮炮和彩花彈288枚,，意味好運(yùn)連發(fā),。

6、盆景,。

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,，增強(qiáng)效果。

7,、舞獅,。

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

8,、禮儀小姐。

禮儀小姐8名,，形象,、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩,，指引位置。

禮儀小姐,、主持人,，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作,。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場,，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名,、發(fā)放禮品,，引至活動現(xiàn)場。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始,；

10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭,；

10：25主持人宣布剪彩儀式開始,；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場,。

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置,，剪彩開始；

剪刀起,，禮炮響,，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏,；

放飛氫氣球,，活動進(jìn)入高潮；

10：45—10：50首位客戶簽約,。

10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

停車場的安排,，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障,。

房地產(chǎn)策劃書與篇六

（一）區(qū)域環(huán)境分析 （二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析 （三）新政對區(qū)域的影響

三、產(chǎn)品定位

（一）項目swot分析

（二）形象及市場定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標(biāo)購房群定位

（五）產(chǎn)品設(shè)計定位及建議

（六）價格定位

四,、銷售推廣建議

（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)

（三）營銷推廣建議

五,、案例評述

武漢房地產(chǎn)市場項目開發(fā)策劃書

（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù),、健康,、快速發(fā)展。至20xx年底,，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元,，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長的“引擎”,，在全球金融危機(jī)背景下,， gdp增長快速，仍高于全國,、全省平均水平,。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè)，各項指標(biāo)接近十年最高水平,。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、消費(fèi)市場旺暢,。武漢累計實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長,。2、消費(fèi)價格回落,，這將促進(jìn)人們對高價值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高,，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場更加活躍。

（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響

與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策,，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響,，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。

雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇,，但經(jīng)濟(jì)增長基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固,；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷,，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓,，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大,。

（一）區(qū)域環(huán)境分析

本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地,，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心,，滿足各項購物需求,；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美,，在小區(qū)內(nèi)生活,，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感,；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué),，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育,。

樓盤區(qū)位圖

小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升,，新老項目供應(yīng)量加

大，供求比平衡,，市場競爭激烈,。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進(jìn),，入住人口不斷增加,，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善,，地鐵2號線20xx年開通,，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶,、新世界進(jìn)駐,、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。

光谷10年供應(yīng)量預(yù)估

光谷09年供求走勢

房地產(chǎn)策劃書與篇七

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園,。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠一、兩個賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂,。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎,、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項目正式運(yùn)作,、營銷通暢的生命力,。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素。

藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略,、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個步驟相互配合,，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四,、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介,。

1、芳水園開發(fā)商介紹,。

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aa_業(yè)”等多項榮譽(yù)。

2,、梅江3號地——芳水園簡介,。

芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;。

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央;。

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝,，分類收集;。

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;,。

5熱電廠供熱，減少污染;,。

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;。

7健全安全防范及信息管理,。

3,、芳水園廣告運(yùn)作。

目前由獨(dú)立個人工作室代理設(shè)計,、發(fā)布,。

五、藍(lán)水園客戶定位策略,。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1,、時代造就的"新中產(chǎn)階級"。

曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級",。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2,、“新中產(chǎn)階級”特征,。

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,，他們的富裕生活年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條,。生活講究，追求品味,，但也不輕易消費(fèi),，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時,，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高,，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目,。追求成功，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn),。

房地產(chǎn)策劃書與篇八

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機(jī),，甄選商品再掀銷售新高,。

同比提升30%，提升商場美譽(yù)度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

十一國慶節(jié)歡慶,、x耀眼,。

慶國慶、走親朋,、送好禮,、到。

中秋國慶喜連連、商品好又全,。

中秋國慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)。

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天,。

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天,。

1、奢華秋品,、時尚綻放。

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運(yùn)動休閑,、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價,，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級,、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

2,、20金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動，相互給予立減元的折扣,。（立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置,。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮,。（本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展力度）。

3,、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個,。

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒。

（3）會員購物滿500元送大閘蟹,。

（4）新人免費(fèi)辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0,、5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上,。無會員卡消費(fèi)不予打折。

4,、特別活動：購滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念。

房地產(chǎn)策劃書與篇九

房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程,，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作,。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前,、中,、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要,。想要搞得成功,，必須具備全局性的營銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營銷”,、“全程營銷”,。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn),、物業(yè)主題,、規(guī)劃設(shè)計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

房地產(chǎn)營銷策劃的原則營銷是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，在房地產(chǎn)營銷實(shí)踐中,，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則,。

1,、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)

策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析,，投其所好,，才能打動他們，奪得更多的市場,。

2,、始終保持整體營銷的觀念

營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此,，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于

總的主題,。這就要求策劃的各個細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排,，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào),，目的一致,，實(shí)現(xiàn)營銷的整體性。

3,、營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)

營銷策劃的最后工作就是銷售策劃,，因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去,。市場與信息的變化是永恒的,，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正,，緊密呼應(yīng),，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,，從而促進(jìn)商品房的銷售,，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn),。因此,，房地產(chǎn)開發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。

房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃的靈魂,，當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：

1,、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實(shí)的文化基礎(chǔ),。

2,、生態(tài)理念，近代以來,，地球環(huán)境污染加重,，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。

3,、智能理念,，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化,，提供給了人們更加多的服務(wù),。

4、投資理念,，投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段,。

1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點(diǎn),，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場調(diào)查,。

2,、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏,，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石,，這只是定量分析的開始，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的,。

3,、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程,，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計相應(yīng)的房地產(chǎn)。

4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項目的整體包裝,，以到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象,。形象設(shè)計及包裝,，良好的企業(yè)聲譽(yù),、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象,，從而確立市場一流的項目形象,、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。

制訂一個合理的價格是十分重要的,，一方面要可以讓大眾接受,，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。

1,、影響房地產(chǎn)價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：

（1）政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動，或重大政策性決策出臺等都會導(dǎo)致房地產(chǎn)價格較大的漲跌。

（2）經(jīng)濟(jì)因素：

a.物價：物價上漲，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面,，也

造成價格上漲,。

b. 土地價格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高,。

c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資,。

d.貨幣供應(yīng)量：當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時,，土地價值相對減少,，此時若想得到與原來相同的價格的土地,，勢必要提高價格,。

e.經(jīng)濟(jì)增長率：經(jīng)濟(jì)增長迅速，表示人民幣收放提高,，購買力增強(qiáng),，提高房地產(chǎn)價格，反之,，則降低.

f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū),，對方地產(chǎn)的需求增加，房價因市場功能而自然提高,。

(3)自然因素

位置：屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低,。地段好，交通便利的地區(qū)自然價格就高,。

面積：土地面積越大,，適于整體規(guī)劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。

地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建,，產(chǎn)品規(guī)劃,，但若為山坡地、林地,、低洼地區(qū),。由于開發(fā)成本高，安全性低,，相應(yīng)的地價也較低,。

房地產(chǎn)策劃書與篇十

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價格低、開盤多,、競爭激烈等等,。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計,、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動,、健康,、休閑、品位等);營造一種文化等等,。

一,、未來發(fā)展趨勢

一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估,、資金渠道,、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo),、工程管理,、材料選擇,、形象包裝,、開盤銷售、廣告宣傳,、營銷策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局,、商業(yè)局、房管局,、國土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等,。