每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

大學生網(wǎng)絡營銷策劃書篇一

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強,、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客,、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣,，提升知名度,，促進銷售的目的。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費,、品牌宣傳,、周期長，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的,，引導消費群的關注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排,，在無形當中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關注到澳金園,，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制,，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。以高關注度的站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案,。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關鍵詞,、登陸各大站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關注度不高，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結構。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關信息,，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（一）seo優(yōu)化

1,。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2,。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site：你的域名,，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3,。使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字,，搜索效率越精準,。

4,。在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

5,。在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在>

服務永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構架完善，對行業(yè)的服務與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時還要注重汽車網(wǎng)絡服務的差別化。

在內(nèi)容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風,，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點,。在網(wǎng)絡的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫,，有效應用信息分類,、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等服務內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合,，共同發(fā)展與報紙,、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系,，這樣不但可以提高自身的服務質(zhì)量,，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度,。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手,，能及時了解客戶需求并準確向公司反應,，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息,，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務,。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊,，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡資源,，利用網(wǎng)絡自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。

二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌,，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強化受眾的記憶度,。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣,、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會展,。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動,，車展是一種低本錢,、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡和展會的互動,，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪,，展會期間做好直播。

網(wǎng)絡營銷的興起,，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚,，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理,、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

目標與理念,。

基礎工作實施

1）網(wǎng)站建設：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3）通過博客,、微博、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群。

4）借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試,；我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付,。

7）建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1,、競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入,。

2,、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉,。

3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關,，另外游戲公會，玩家眾多,，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應商,，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。

5,、電子雜志：制作電子導購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7,、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。

8、交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜。大家通過交換連接,。

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。

10、到一定的時間,，有了些感想的時候,，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多,。

11、學會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告,。

網(wǎng)絡銷售常用方法

1、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句,。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了）,，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪,，應保證充足的上網(wǎng)時間,，及時回答買家對你商品的提問。

3,、隨時增加新貨,，讓人有的看，不會覺得厭煩,。

4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。

5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）,。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié),。

6、對于賣家來說,，最好每個商品都同時使用支付寶,。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。

8、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流,，活動，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它,。

9,、最后想說的是，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情,，比如差評。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西,。；我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）,。

10,、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11,、網(wǎng)絡選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機無限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標,?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式,，花上一個月時間,，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動,，很快形成客戶圈,。林建動介紹說，今年,，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時,，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了,。

12,、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務,，3w服務；一是無理由,，顧客退換茶無須理由,；二是無風險，退換茶來回郵費全部由信,。

仙茶業(yè)公司承擔,；三是無期限，退換茶不是七天內(nèi),，隨時都可以,。起初跟客戶談生意，通過對話交談,，雙方各自有了誠意,，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出,。

xx元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開、擴大,?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號,?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關系,。

13、茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問

顧問,，網(wǎng)絡營銷,，茶業(yè)

14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大。

有舍才有得,。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。

大學生網(wǎng)絡營銷策劃書篇二

推廣費用：15萬元,、市場推薦報價20萬元。

一,、推廣內(nèi)容,。

1、搜索引擎營銷,。

關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求,，配合關鍵詞的搜索熱度，統(tǒng)計,、篩選適合的關鍵詞,，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌、知名家具品牌,、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類,。

2,、網(wǎng)絡媒體傳播。

針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術,、潮流,、應用）。

（2）借助社會與行業(yè)熱點,，針對---的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽度。

4,、網(wǎng)絡推廣,。

5、網(wǎng)絡專題推廣,。

針對新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計,、制作網(wǎng)絡專題,，對的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道,。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）,。

達成目標：總發(fā)布量20條,，受眾到達量20萬。

6,、植入式營銷,。

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。

二、超值贈送,。

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的,。

大學生網(wǎng)絡營銷策劃書篇三

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求,，配合關鍵詞的搜索熱度,，統(tǒng)計、篩選適合的關鍵詞,，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類,。

2,、網(wǎng)絡媒體傳播

針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道,、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術、潮流,、應用）,。

3、網(wǎng)絡新聞事件營銷

（2）借助社會與行業(yè)熱點,，針對---的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽度。

4,、網(wǎng)絡推廣

5,、網(wǎng)絡專題推廣

針對新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應用為主題設計,、制作網(wǎng)絡專題，對的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道,。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）

達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶,。

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的

大學生網(wǎng)絡營銷策劃書篇四

網(wǎng)絡營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要對各種網(wǎng)站有大致的了解,，可以聯(lián)系xx，讓他們投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在投放廣告前,，要先做好市場調(diào)查,。

一、市場分析,。

主要采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以目標客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)上客戶,，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標客戶的特征如下：

1,、地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省。

2,、學歷：大專和本科,。

3,、性別：男性和女性區(qū)分開,。

4、辦公位置：寫字樓,。

5,、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

二,、宗旨及商業(yè)模式。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā),；網(wǎng)站和實體店面相結合。

三,、產(chǎn)品概述,。

婚紗攝影服務、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關產(chǎn)品銷售，服裝定做,。

四,、營銷性的網(wǎng)站建設。

精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務,、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

五、營銷組合策略,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3,、結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務,，結合其他產(chǎn)品進行組合,。

開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問,。這是開展網(wǎng)絡營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關鍵詞的選擇上面,，更精準的進行關鍵詞選擇,。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。

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大學生網(wǎng)絡營銷策劃書篇五

主要采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷,。所以目標客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習慣,，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標客戶的特征如下：

1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省,。

2、學歷：大專和本科,。

3,、性別：男性和女性區(qū)分開。

4,、辦公位置：寫字樓,。

5,、消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費,。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結合。

婚紗攝影服務,、服裝租賃、婚紗銷售,、相關產(chǎn)品銷售,，服裝定做,。

精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

1,、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務,。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務,，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用,。

3、結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務,，結合其他產(chǎn)品進行組合。

開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問,。這是開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關鍵詞的選擇上面,，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,。

大學生網(wǎng)絡營銷策劃書篇六

汽車網(wǎng)絡營銷的立異既要做好內(nèi)容,、情勢、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意,，同時也要摸索技術上的立異,。同時，準確的市場服務定位是營銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進步的樞紐因素,。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡媒體中,，要讓網(wǎng)站在相稱長的時光內(nèi)堅持在行業(yè)中的領先上風，這就須要一個有著立足現(xiàn)有,、放眼未來的完全構架,，網(wǎng)站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體,、廣告主及廣告相干行業(yè),，而且要對發(fā)展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間,。

服務永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構架完善,，對行業(yè)的服務與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡服務的差別化,。

在內(nèi)容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點,。在網(wǎng)絡的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應共同盡力,。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類,、媒體監(jiān)測,、市場調(diào)研等服務內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動,，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作,，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合,，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系,，這樣不但可以提高自身的服務質(zhì)量,，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度,。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手,，能及時了解客戶需求并準確向公司反應,，不斷更新信息，全方位知足客戶需求,?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價值的客戶樹立關系,，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務,。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊,，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質(zhì)如何,，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡資源，利用網(wǎng)絡自身的資源為網(wǎng)站做宣揚,，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。

二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風,。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官強化受眾的記憶度,。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動,，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動,，車展是一種低本錢,、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡和展會的互動,，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪,，展會期間做好直播。

大學生網(wǎng)絡營銷策劃書篇七

隨著中國加入世界貿(mào)易組織,，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫,。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷,。如北京,，廣州，深圳的一些酒店,，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網(wǎng)等等,。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢,，網(wǎng)業(yè)設計粗糙,，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策,。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵,。

1、網(wǎng)頁設計,。

酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說,，一是精致，二是方便,，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。第二,，網(wǎng)頁結構設計合理，層次清楚,。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向,。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會,。

2、虛擬客房,。

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定,。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A訂的客房有一個全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

房”———不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房,，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3,、短信平臺與wap站點,。

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務,，發(fā)布優(yōu)惠活動信息,，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點,，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況,，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務,。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切,。隨著移動通信技術的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加,，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度,。

價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題,。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：

向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序,，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。

2,、靈活變價,。

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況,，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調(diào)整,，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客,。

3,、彈性議價。

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”,。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外）,，不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知,。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層,，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。這樣,，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時,，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次,，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,。

大學生網(wǎng)絡營銷策劃書篇八

推廣時間：x—x個月,。

推廣費用：x萬元、市場推薦報價x萬元,。

1,、搜索引擎營銷。

關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)————推廣需求,，配合關鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合————的關鍵詞,，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務,，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條———推廣信息。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護,。

關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌、知名家具品牌,、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類,。

2,、網(wǎng)絡媒體公關傳播。

針對————品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道,、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術、潮流,、應用）,。

創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬,。

（2）借助社會與行業(yè)熱點,，針對———的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術,、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織x—x次此類新聞事件的設計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度,。

創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇,，受眾到達量x萬。

4,、網(wǎng)絡論壇推廣,。

每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護x個論壇主題帖（x—x字）,，同時在論壇上投放x篇————的品牌和產(chǎn)品報道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：x篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇。

5,、網(wǎng)絡專題推廣,。

針對————新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應用為主題設計,、制作網(wǎng)絡專題，對————的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道,。

專題數(shù)量：x期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：x家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）。

達成目標：總發(fā)布量x條,，受眾到達量x萬,。

6、植入式營銷,。

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢,、歷程、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的.震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的,。