為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

公司活動促銷方案篇一

活動送禮及優(yōu)惠從月日至月日止,。

1、主題：,、2,、優(yōu)惠：工程造價折活動期間每天享受家裝團購驚喜價。

3,、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮活動期間凡簽單即送大禮,。

二、活動具體內(nèi)容,。

名門裝飾五大優(yōu)惠措施,，空前讓利六千元。

一重禮：交定金20xx抵3000元工程款,，直接讓利1000元,。

二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價值20xx元,。

三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味,，價值1500元四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西門子,、正泰品牌,，價值1000元。

五重禮：工程竣工后贈送家政一次,，價值500元,。

名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。

1,、繳納定金之后,，全年保價，絕對不會因為材料和人,。

工價格的上漲而漲價,。

2、免費量房,、免費出平面圖,、免費出預(yù)算、免費出施工圖,，不再另行收取設(shè)計費,。

3、精準(zhǔn)預(yù)算,，在不變更施工工藝與施工項目的前提下,，結(jié)算工程款。

保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動,，無預(yù)算超支之憂,。

4、工程不轉(zhuǎn)包,，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配,，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包,，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”,、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5,、材料由公司集中采購,，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料,，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，無環(huán)保隱患之憂。

6,、階段式付款,，工程款分四步支付,，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走,，放心裝修——無“誤上賊船”之憂,。

7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工,，確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合,。

8,、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》驗收,。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合,。

9、水電五年保修,，其余兩年保修,，終身維修，無售后,。

服務(wù)之憂,。

10、活動期間繳納定金客戶,，享受總經(jīng)理關(guān)注工程,，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次,。

1）**品牌地磚**品牌地板6折起團購,。

2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購。

3）**品牌家具7折起團購,。

4）裝修團購85折起,，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修,。

5）來就送500元通兌券,，在團購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝,。

公司再讓您省下500元,。

6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效,，真正無風(fēng)險的完美家裝之旅,。

其實每一個公司，都是從小做起來的,，很少有人一次性投入幾百萬,、上千萬來做家裝,。

起來，是什么原因造成如此大的差距呢,？不是能力,、不是關(guān)系，而是老板的觀念,。

一個能夠做大的公司,，至少要具備以下幾個條件：

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶,。

2,、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢,，家裝是人做的行業(yè),，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員,，其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶可以談；我們要有能夠打動客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計師,，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時,，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠為公司設(shè)計出能充分打動客戶的廣告詞。

么簽單率就會提高,，別人談10個客戶只能簽2個,，而我們談10個客戶就能簽4個。其實,，做好了這三點,，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆．?dāng)然,，公司做大的條件還不止這么多,，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點,，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績,。

你們理想的目標(biāo)是40萬元/每月,，那么40萬元是什么概念呢？

1,、目前對于你們來說,，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以,，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢,。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢,，那么就從小區(qū)戶型集,、設(shè)計方案集、工程施工檔案,、工程管理等方面去形成,，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面,，把一些別人都在做,，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢,。

就能賺很多,，依照“零突破——小規(guī)模——大規(guī)?！钡捻樞蛉?。

做。

3,、至于人員方面,，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準(zhǔn)備,。建議先招聘業(yè)務(wù)主管,，由他來負(fù)責(zé)招聘會更好。如果業(yè)務(wù)團隊做起來了,，就要想辦法采取團隊作戰(zhàn),，不要采用業(yè)務(wù)員單個人散跑，散跑的效果都不會太好,，還是小區(qū)操作為重點,。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷,、體驗營銷、情感營銷,、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的,、針對的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計,、施工、材料等方面進行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終接受這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望。

1,、設(shè)計提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),，進行提練,。

2、施工,。

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程,，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司,，應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3,、材料,。

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。

4,、環(huán)保。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費者認(rèn)可甚至接受,，并進一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

最后，進行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美、善,。

二,、服務(wù)營銷。

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

三、體驗營銷,。

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風(fēng)格的描述,，加入知識營銷的內(nèi)容,。

2、工地參觀。

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。

3、材料展示,。

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,，以及施工現(xiàn)場使用情況,。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升,，擴大企業(yè)的影響力,。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,，增強可信度。

四,、情感營銷,。

中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進行營銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場,。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任,，“用心”去做好每一個工程,，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)可以做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

五、知識營銷,。

是戶形解析也好,，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想,，如此以來,，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤,。

六,、差異化營銷。

差異化營銷是非常重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方,。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就可以去模仿,，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化,，這是有一定難度的工作,。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊,，都有優(yōu)秀的設(shè)計師,，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向,。就1234公司目前的情況而言,，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠接近生活,，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的,，我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析,。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,，對施,。

工的每一個細(xì)節(jié)進行剖析，尋找我們的強項,，進行包裝宣傳,。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,，無法適應(yīng)客戶的需求,，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益,，了解到核心內(nèi)容,。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七,、如何做好上述各種營銷模式,。

每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當(dāng)中,，企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合,，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個,，而是一個組合,，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1,、環(huán)節(jié)控制。

每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進小區(qū)活動,，一萬兩萬的進場費小公司可以出,，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到,，因為大公司有很強的資源整合能力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,，大公司必須全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2,、配套服務(wù)。

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃,。活動必然要有花費,，企業(yè)必須對每個活動提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,，公司必須有自己的目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應(yīng)該是15萬的投資,。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn),。

3,、人員調(diào)配。

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù),，安排好時間。其次要求針對性的培訓(xùn),。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。

中國建投,。

推廣方案,。

元墅品牌網(wǎng)絡(luò)推廣。

雷濤,。

20xx-8-29,。

標(biāo)

市

場

及

用

戶

定位..4。

元墅裝,。

飾的市場定位......4,。

價

格

定位4。

裝

修

房

屋

定位..4,。

用

戶

心

理

定位..44.元,。

墅

裝

飾

網(wǎng)

絡(luò)

推

廣

現(xiàn)狀........4。

網(wǎng)站..4,。

三方平臺........4,。

搜

索

引

擎

推廣5。

網(wǎng)

絡(luò)

團隊........55.網(wǎng),。

絡(luò)

推

廣

傳

播

策略...56.網(wǎng),。

絡(luò)

營

銷

推

廣

目標(biāo)...57.網(wǎng),。

絡(luò)

傳

播

推

廣

手段................6公,。

司

產(chǎn)

品

服

務(wù)

賣點.....6官,。

方

網(wǎng)

站

調(diào)

整

方案.....6。

網(wǎng)

站

調(diào)整.....6,。

手

機

網(wǎng)站6,。

平

臺

推

廣

計劃.....6。

平臺費用7,。

免

費

營

銷

推廣7,。

付

費

營

銷

推廣7。

移

動

端

傳

播

推廣.........8線,。

上

線

下

整

合營銷.....8培,。

養(yǎng)

網(wǎng)

絡(luò)

營

銷

推

廣

人員..........88.網(wǎng)。

絡(luò)

團

隊

初

期

工

作

計劃........8,。

網(wǎng)

絡(luò)

日

常

工作8網(wǎng),。

絡(luò)

團

隊

工

作

指標(biāo).....9。

功能.....9,。

量

化

指標(biāo)9,。

9.網(wǎng)絡(luò)傳播推廣建議...910.網(wǎng)。

絡(luò)

營

銷

推

廣

其他,。

說明....10,。

1.重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣背景。

目前,，重慶裝修公司有上百家,，還有大大小小的工作室和裝修游擊隊。重慶裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣開始于約6年前,，模式也很簡單,，建立一個官方網(wǎng)站，開通百度搜索推廣,，這就是初期的推廣雛形,。隨著，裝修平臺的出現(xiàn),，和其他網(wǎng)絡(luò)平臺對裝修行業(yè)的介入,，裝修公司的網(wǎng)絡(luò)傳播在官網(wǎng)的基礎(chǔ)上，有了和平臺的合作,，比如搜房網(wǎng),，齊家網(wǎng)，土巴兔這樣的裝修行業(yè)平臺,，還有重慶購物狂,，重慶社區(qū)的論壇,，以及大渝網(wǎng)，軌客網(wǎng)這些的門戶網(wǎng)站,，模式可以概括為官網(wǎng)+三方平臺,。

隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣如今也遇到了瓶頸,，正探索著新的方向，也醞釀著新的行業(yè)變革和整合,。

2.重慶裝飾行業(yè)市場競爭概況,。

裝飾行業(yè)的公司分兩大類，一類是基裝公司,，俗稱半包裝修,，一類是整裝公司,，俗稱全包,。

重慶裝飾行業(yè)整裝公司品牌：

整裝公司成立時間競爭分析。

生活家裝飾20xx年全國連鎖,，重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入最高,，完全通過網(wǎng)絡(luò),。

銷售。

了新網(wǎng)站,，網(wǎng)站效果是行業(yè)中排名前三,。

較高。

競爭狀況分析：

重慶裝修行業(yè)本土品牌主要是開展基裝業(yè)務(wù),，成立時間長,，沉淀較高，主要定位中高端用戶,，更多的是依靠線下推廣,。隨著外地整裝公司對重慶裝修市場的沖擊，重慶本土陸續(xù)成立了不少整裝公司,，而且,，整裝公司更多的是依靠網(wǎng)絡(luò)推廣，在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入高,。

元墅裝飾是一家整裝公司,，是建投控股集團旗下重慶鴻嘉實業(yè)有限公司裝飾品牌，對于重慶這樣一個市場,，需利用自身的優(yōu)勢開展網(wǎng)絡(luò)推廣,，借鑒同行業(yè)公司，取長補短,。

3.目標(biāo)市場及用戶定位,。

重慶市場的用戶,，中高端用戶大多會選擇基裝公司，尤其是高端用戶,，他們更在乎品質(zhì)的追求,，也注重設(shè)計，所以本土的基裝公司也多數(shù)定位中高端用戶,。整裝公司更多的是面對中低端市場,，大眾消費的一個龐大市場,。

元墅裝飾的市場定位,。

價格定位。

裝修房屋定位,。

用戶心理定位,。

追求性價比高的整裝套餐，同時又希望裝修有保障有信任感的公司,。

4.元墅裝飾網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀,。

網(wǎng)站。

元墅裝飾官方網(wǎng)站內(nèi)容比較空洞,，缺乏賣點,，內(nèi)容信息量少，不能在第一時間打動用戶,，也不能引導(dǎo)用戶深層瀏覽,，網(wǎng)站后臺制作簡單，不能適應(yīng)現(xiàn)代搜索引擎的抓取的算法,。

官方網(wǎng)站是pc端網(wǎng)站,，元墅裝飾沒有一個手機網(wǎng)站，沒有跟隨上移動互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流,，也未預(yù)見到移動端用戶增長和轉(zhuǎn)型的需求,。

三方平臺。

元墅裝飾目前主要合作對象是搜房網(wǎng),，依靠與搜房網(wǎng)合作線下驗房的方式在進行推廣,，合作模式單一，合作平臺也單一,，未能真正的把平臺推廣整合利用起來,。

搜索引擎推廣。

沒有采取任何的搜索引擎推廣方式,，也沒有與搜索引擎服務(wù)商進行合作,，沒有自己的優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)團隊。

網(wǎng)絡(luò)團隊,。

目前沒有建立和形成一支網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團隊,，把網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來,，才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的力量和作用。

5.網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略,。

提煉公司競爭力和賣點,。

元墅官網(wǎng)與三方平臺調(diào)整。

免費與付費聯(lián)合pc端與移動端融通,。

線上線下結(jié)合網(wǎng)絡(luò)人才與團隊培養(yǎng),。

6.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)。

司整體的銷售增長,。

公司活動促銷方案篇二

2,、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

3,、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新客戶。

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天),。

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天),。

地點：各個高校校園內(nèi)。

(1)所有在校學(xué)生,。

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬,。

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活,。

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡,。

活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的客戶，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

(三)抽獎,。

參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品。

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程。

(五)走動促??

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷職員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動,。

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的`美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程。

(一)職員安排,。

請10個工作職員在售點(3天的安排一樣),。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動,。

(二)現(xiàn)場安排,。

1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的xx架,。

3,、免費品嘗的桌子一張。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2、xx日—3日：工作職員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服,。

3,、在售點發(fā)傳單。

4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

1,、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷職員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。

3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費用1000元,。

總計：56000元,。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮,。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

公司活動促銷方案篇三

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望,。

二,、了解市場：找出機會，初定目標(biāo),。

2.1經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象,。

2.1.1容器面市場空間分析。

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場,。可見,，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐!

公司活動促銷方案篇四

前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準(zhǔn)備,。

中期(11月11日)活動進行時(采取一組控制活動進行,，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值,。),。

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動,，進行二度傳播,。

活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)。

活動具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,，來組成搭配,，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人),，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品,?；顒硬豢芍貜?fù)參與。

活動參與方式：現(xiàn)場評選,。

四,、其他優(yōu)惠：

1、凡事當(dāng)天活動參與者,，在女人城消費滿30元,，加10元送電影票1張(可選熱門電影,，如《雷神2》)。

2,、凡是當(dāng)天活動參與者,，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影,，如《雷神2》),。

公司活動促銷方案篇五

1、春天您好走進春天（序曲）,。

——慶“三八”系列活動（xx年3月3日—11日）,。

2、又到3,、15感激春天（天時）,。

——3、15大型咨詢服務(wù)活動（xx年3月13日—15日）,。

3,、春風(fēng)拂面感受春天（地利）。

——春季美容化妝演示會（xx年3月22日—26日）,。

4,、春光明媚擁抱春天（人和）。

——春季新款男女鞋展示會（xx年3月30日—4月3日）,。

5,、春色滿園享受春天（尾聲）。

——春季服飾文化節(jié)（xx年4月6日—4月22日）,。

1,、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內(nèi)容多,，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合,，確保活動的順利進行,；在實施的過程中可能會對方案進行微調(diào),，請予諒解。

2,、各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，參照本案實施。

文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天,。

花開四季,，花開青春，百花綻放是我們對太陽的.表白,；

花滿大地,，花映笑靨,，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。

文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題,，推出歷時近兩個月的春系列活動,。其間，每一音符,，都將奏響春天的旋律,；每一樂章，都將演繹動人的故事,。唯美的您,，多姿的您，不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動推出前的店堂告示,。

因為,，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音,，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌,。

公司活動促銷方案篇六

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿,，與他（她）共續(xù)前世的緣,。

二、活動目的,。

1,、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；

2,、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度,；

三、活動時間,。

1月23日----2月20日,。

四、活動地點,。

xx珠寶華北區(qū)各賣點,。

五、主辦單位,。

xx珠寶有限公司,。

六、活動細(xì)節(jié),。

分三部分。

1,、獻給能夠共度情人節(jié)的情侶們,；

2,、獻給不能共度情人節(jié)的情侶們；

3,、獻給單身貴族們的,。

具體如下。

1,、獻給能夠共度情人節(jié)的情侶們,。

與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約,，與他（她）一同分享心靈深處的語言,，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣,。

傾情推薦：“心語”

2,、獻給不能共度情人節(jié)的情侶們。

有你也有他（她）,，不變的真情,，永恒的期待，只因為愛在我們的心中,。送給他,，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的,，因為它就是愛的化身,。

傾情推薦：“心海”

3,、獻給單身貴族們的,。

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān),，和流星有個約會,，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

公司活動促銷方案篇七

x月21日(周五)——x月7日(周日),。

合家團圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶。

某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店。

【超市中秋檔期dm海報x月5日—25日同步跟進】,。

活動主題：月餅+紅酒,，某商場攜您度中秋。

(黃金,、珠寶,、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)。

活動時間：x月21日(周五)——x月25日(周二),。

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上,。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,，價值約8元),。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份,。(價值約40元),。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價值約80元),。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結(jié)束后,，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。

公司活動促銷方案篇八

2,、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;,。

二,、活動時間。

1,、終端促銷時間：x月x日(周六)—x月x日(周日),。

(含兩個周末和x天國慶假期，共計x天),。

三,、參與對象。

全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)。

四,、活動內(nèi)容,。

1、感恩祖國,、__獻禮。

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個,，但禮品數(shù)量有限，先提先配,，配完即止.

2,、國慶促銷、提貨優(yōu)惠,。

終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,，滿x萬可享受全場x折。

五,、活動要求,。

1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2,、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,，已備滿足在國慶活動期間活動需求,，以免影響活動效果。

公司活動促銷方案篇九

享受家裝團購驚喜價,。

3,、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具,、鍋,、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）。

二,、活動具體內(nèi)容,。

名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元,。

一重禮：交定金2000抵3000元工程款,，直接讓利。

1000元。

1000元,。

五重禮：工程竣工后贈送家政一次,，價值名門裝飾十大承諾保您裝修無憂1、繳納定金之后,，全年（價格的上漲而漲價,。

2、免費量房,、免費出平面圖,、免費出預(yù)算、免費出施工圖,，不再另,。

行收取設(shè)計費。

3,、精準(zhǔn)預(yù)算,，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結(jié)算工程款,。

2016年）保價,，絕對不會因為材料和人工。

500元,。

1500元,。

5萬，送全房開關(guān)插座,，西門子,、正泰品牌，價值,。

保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動,，無預(yù)算超支之憂。

4,、工程不轉(zhuǎn)包,，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實施項目經(jīng)理管,。

理制,，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”,、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn),。

相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5,、材料由公司集中采購,，統(tǒng)一配送,，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬,。

本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，無環(huán)保隱患之憂。

6,、階段式付款,，工程款分四步支付，按照進度驗收付款,，讓業(yè)主牽,。

著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂,。

7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工,，確保施工與設(shè)計相吻,。

合、整體效果與客戶心愿相吻合,。

8,、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江,。

蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》驗收,。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

9,、水電五年保修,，其余兩年保修，終身維修,，無售后服務(wù)之憂,。

10、活動期間繳納定金客戶,，享受總經(jīng)理關(guān)注工程,，總經(jīng)理直接關(guān)注。

工程進度與施工質(zhì)量,，每周巡檢工地不少于,。

1次。

1）**品牌地磚**品牌地板6折起團購,。

2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購,。

3）**品牌家具7折起團購。

4）裝修團購,。

85折起,，每增加。

10戶再降點，一直降到,。

折零利潤裝修,。

5）來就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，由我家裝---,。

個

75。

公司再讓您省下500元,。

6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金,，客戶報名后只需于我們。

活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效,，真正無風(fēng)險的完美家裝之旅,。

公司活動促銷方案篇十

策

劃

方

案

主辦單位：宏達公司。

策劃人：王梅梅,。

目錄,。

一、活動目的,。

1,、加強品牌活力、年輕,、時尚的形象,；

2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

二,、活動時間、地點,。

活動預(yù)熱期：12月20號—29號（共計10天）,。

正式活動期：月30日—1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內(nèi)。

（1）所有在校學(xué)生,。

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬,。

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活,。

四,、活動主題。

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!

五,、活動的內(nèi)容及安排,。

（一）元旦傳遞卡。

活動預(yù)熱期間,，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲,。

望,。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（三）抽獎。

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品,；

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品。

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

(五）走動促銷。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的'學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動,。

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程。

六,、現(xiàn)場布置,。

（一）人員安排。

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）,。

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動,。

（二）現(xiàn)場安排。

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費品嘗的桌子一張。

七,、宣傳計劃,。

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八,、費用預(yù)算,。

1、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動，共計4000元,。

2,、促銷人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。

5,、傳單費用1000元,。

總計：56000元。

九,、活動效果預(yù)測,。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

公司活動促銷方案篇十一

“心語星愿”借浪漫的星,，許下誠摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二,、活動目的,。

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;,。

2,、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;。

三,、活動時間,。

1月23日----2月20日。

四,、活動地點,。

**珠寶華北區(qū)各賣點。

五,、主辦單位,。

**珠寶有限公司。

六,、活動細(xì)節(jié)。

分三部分,。

1,、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;。

2,、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;,。

3、獻給單身貴族們的,。

具體如下,。

1,、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們。

與他(她)共譜一首浪漫的詩,，與他(她)共同立下一個神圣的盟約,，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手,，共續(xù)前世的緣,。

傾情推薦：“心語”

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們,。

有你也有他(她),，不變的真情，永恒的期待,，只因為愛在我們的心中,。送給他，送給你們一個共同的祝福吧,，會實現(xiàn)的,，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3,、獻給單身貴族們的'。

【活動時間】：2月8日(臘月二十一)—2月14日(臘月二十七),。

【活動主題】：7天情人節(jié),，7臺轎車送情人，7大主題情人禮,。

【活動內(nèi)容一】：7臺轎車送情人。

2月8日—2月14日,，顧客在xx大廈累計購物滿500元可憑購物小票或信譽卡到各樓層換券處換取搖獎券1張，累計滿1000元,，換取2張,，多買多換,，依此類推,，余額不累計換券,。(特殊品類如電視,、音響,、冰洗,、空調(diào),、電腦,、照材,、手機,、裘皮,、黃鉑金、進口表,、跑步機,、按摩椅累計1000元換1張，2000元換2張),。每張搖獎券的副券投入獎箱參加搖獎,。換券標(biāo)準(zhǔn)不同的信譽卡或購物小票不能累計換券,。

2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在xx大廈門外舉行大搖獎活動,，每天現(xiàn)場搖出1臺轎車,，一張獎券天天搖，一張獎券7次中獎機會!

【活動內(nèi)容二】：7大主題情人禮,。

一,、永恒情人禮——金店，金生金世,，與你結(jié)緣,。

1、7天77枚名牌鉆戒5折大放送(每天限量11枚),。

2,、鉆石飾品6折起，折后價滿214元立減21.4元,，購物達額再送情人禮,。

3、情人金飾,，情人節(jié)獻禮,。

黃金飾品全場驚爆價!

18k金飾品全場7.8折+滿214元即減21.4元;。

銀飾品全場8.5折+滿214元即減21.4元;,。

二,、新鮮浪漫情人禮——情人鮮花會。

鮮花滿xx,，藍色妖姬,、月光天使、白雪公主,、水晶戀人,、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)大廈!

三,、炫魅情人禮——手機，情人禮中禮,。

活動期間購手機均有好禮相贈,。

尋找有緣人，2月14日出生者,，憑身份證購機再享情人特殊禮——價值214元的品牌料理機1臺!

情人節(jié)當(dāng)天購手機再送精美巧克力禮盒!

2月8日—2月13日,，每日前3位購機超3000元的顧客，情人節(jié)當(dāng)天代送大束玫瑰花到情人手中,。

四,、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮,。

1,、蘭蔻、水芝澳,、碧歐泉等進口品牌達額送好禮,。

歐萊雅、玉蘭油等合資品牌消費滿214元即返現(xiàn)金21.4元,，并有達額禮品贈送,。

歐詩曼、自然堂等國產(chǎn)品牌滿100送20,，并有達額禮品贈送,。

2、香水熱賣38元起,。

活動期間,，在化妝品區(qū)域當(dāng)日消費滿500元即送50元香水現(xiàn)金消費券(持該券到。

香水區(qū)可對等消費),。

3,、香薰全場買200送40。

4,、700套化妝品禮盒限量熱賣5折起,。(每天限量100套)。

五,、誘惑情人禮——內(nèi)衣,，送給愛人最貼心的驚喜。

愛慕,、曼妮芬,、伊維斯、黛安芬、芬狄詩,、蘭卓麗等07新款知名品牌內(nèi)衣滿額送好禮,。

六、甜蜜情人禮——巧克力紅酒,，全場送好禮,。

公司活動促銷方案篇十二

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷,、體驗營銷、情感營銷,、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的,、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計,、施工,、材料等方面進行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望,。

1、設(shè)計,。

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),，進行提練,。

2,、施工。

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司,，應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3,、材料,。

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保,。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘,，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費者認(rèn)可甚至接受，并進一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟性,，經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

最后,，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美,、善。

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段,，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段,。第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,，促成簽單。第二個階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

體驗營銷在裝飾公司的'應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、樣板房。

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售,。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風(fēng)格的描述,，加入知識營銷的內(nèi)容。

2,、工地參觀,。

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷,。

3,、材料展示。

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況,。再配套老客戶的評論,，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力,。要達到材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳,，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度,。

中國是一個情感濃厚的國家,，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進行營銷,、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場,。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任,，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)可以做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來,，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

企業(yè)在這方面的功能是必須的,，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會推廣,，而且不能太商業(yè)化,，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好,，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想,，如此以來,，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

差異化營銷是非常重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式,，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,，尋找到與別人不同的地方,。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿,，去超越你,，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計,，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作,。大家都在搞設(shè)計,，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師,，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言,，為生活而設(shè)計沒有錯,，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的,，我們所設(shè)計的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計,，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對于施工的差異化,，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對施工的每一個細(xì)節(jié)進行剖析,，尋找我們的強項,，進行包裝宣傳,。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,，無法適應(yīng)客戶的需求,，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益,，了解到核心內(nèi)容,。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當(dāng)中,，企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個,，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1、環(huán)節(jié)控制,。

每一項營銷活動,，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美,，雖然不可能,，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力,，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進小區(qū)活動,，一萬兩萬的進場費小公司可以出,，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到,，因為大公司有很強的資源整合能力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,，大公司必須全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2,、配套服務(wù)。

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃,。活動必然要有花費,，企業(yè)必須對每個活動提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展,。對于每一個樓盤的操作,，公司必須有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。比如某個小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么應(yīng)該是15萬的投資,。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn),。

3、人員調(diào)配,。

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù),，安排好時間。其次要求針對性的培訓(xùn),。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。