在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想,。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

隨著社會(huì)的發(fā)展,，會(huì)計(jì)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中不可或缺的重要職業(yè)之一。為了提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和應(yīng)用能力,，我校在課程設(shè)置中引入了綜合會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程,。在這門課程中，我們學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí),，并通過實(shí)操來加深對(duì)會(huì)計(jì)工作流程和方法的理解,。在這次綜合會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程中，我有一些新的體會(huì)與感悟,。

首先,，綜合會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程在增強(qiáng)實(shí)際操作能力方面起到了重大作用。在實(shí)訓(xùn)課程中,，我們使用真實(shí)的商業(yè)案例作為材料,，通過模擬企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行各種會(huì)計(jì)操作,。通過這種實(shí)踐,，我們不僅理解了會(huì)計(jì)理論知識(shí)，更加深刻地掌握了會(huì)計(jì)工作的流程和方法,。在實(shí)操過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)際操作能力和問題解決能力在不斷提高，這對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展無疑是一種巨大的幫助,。

其次,，綜合會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程在團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)培養(yǎng)方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在實(shí)訓(xùn)課程中,，我們被分為小組,，每個(gè)小組都需要完成一系列的會(huì)計(jì)實(shí)操任務(wù)。在小組合作的過程中,，我們需要相互協(xié)作,、分工合作，共同完成任務(wù),。通過這個(gè)過程,，我們不僅學(xué)會(huì)了如何與他人合作，還學(xué)會(huì)了如何充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用,。綜合會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通協(xié)作能力,，這對(duì)于我們今后的工作無疑是非常重要的。

第三,，綜合會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程在培養(yǎng)責(zé)任感和抗壓能力方面有著獨(dú)特的作用,。在實(shí)訓(xùn)課程中，我們需要按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)任務(wù),，這要求我們具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任感,。在實(shí)操過程中，由于會(huì)計(jì)工作的復(fù)雜性,，很容易出現(xiàn)一些錯(cuò)誤和問題,，這就要求我們具備解決問題的能力和抗壓能力。通過這個(gè)過程,，我們逐漸養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和扎實(shí)的工作方法,，更加明白了責(zé)任感對(duì)于一個(gè)會(huì)計(jì)人員的重要性,。

第四,，綜合會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程在職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)方面具有深遠(yuǎn)的意義。在實(shí)訓(xùn)課程中,，我們需要以一名會(huì)計(jì)人員的身份參與到實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中,。這要求我們具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。在實(shí)操過程中,，我們需要保護(hù)企業(yè)的利益,，嚴(yán)守職業(yè)道德，保證會(huì)計(jì)信息的準(zhǔn)確性和可信性,。通過這個(gè)過程,，我們逐漸培養(yǎng)了品德修養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)，為今后的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

最后,，綜合會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程為我們提供了一個(gè)了解會(huì)計(jì)工作實(shí)際需要的機(jī)會(huì)。在實(shí)訓(xùn)課程中,，我們親身體驗(yàn)了會(huì)計(jì)工作的繁重程度和復(fù)雜性,，增強(qiáng)了我們對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)。通過這個(gè)過程,，我認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)職業(yè)不僅僅是課本上的知識(shí),，還需要掌握實(shí)際操作能力、團(tuán)隊(duì)合作精神,、責(zé)任感等多方面素質(zhì),。只有不斷提升自己的能力和素質(zhì)，才能在激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

綜合會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程是一門與實(shí)際緊密結(jié)合的課程,，它為我們提供了一個(gè)鍛煉自己,、提高自己的機(jī)會(huì)。通過這門課程,，我深刻體會(huì)到了會(huì)計(jì)工作的重要性和專業(yè)素養(yǎng)的要求,。我相信，在今后的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力提高自己的能力,，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員,。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

隨著科技的不斷發(fā)展,，人們的生活中已經(jīng)離不開電。電的來源除了太陽能,、風(fēng)能等清潔能源外,，依然以煤、油,、氣能等化石能源為主,。而發(fā)電廠就是其中的重要一環(huán)。為了更好地學(xué)習(xí)掌握發(fā)電廠的實(shí)際操作技能,，我參加了一次發(fā)電廠的綜合實(shí)訓(xùn),，深受啟發(fā)和收獲，現(xiàn)在來分享一下具體體會(huì),。

第二段：地理環(huán)境,。

首先，我去到的發(fā)電廠位于一個(gè)狹長(zhǎng)的山谷里,，在一片綠樹叢中彷佛充滿了生機(jī),。發(fā)電廠毗鄰一條大河流，形成了風(fēng)景優(yōu)美的河谷景象,。這里山高水又深,，朝氣蓬勃，夜晚星星點(diǎn)點(diǎn),。在這種動(dòng)態(tài)的生命力,、清新環(huán)境、雄奇景色所構(gòu)成的集體氛圍下,，我感受到了宏大與靜的融合,。

第三段：技術(shù)訓(xùn)練。

其次,，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中學(xué)到了如何操作各種設(shè)備,，調(diào)配煤、水、油等原料,，啟動(dòng)各種測(cè)量?jī)x器,、傳感器和控制器，確保發(fā)電機(jī)組以穩(wěn)定的轉(zhuǎn)速運(yùn)轉(zhuǎn),。這門實(shí)踐技術(shù)的學(xué)習(xí)不僅可以帶來欣喜和刺激,，更感覺到了實(shí)驗(yàn)室與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)質(zhì)性意義。

第四段：危險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn),。

另一方面,，有時(shí)我們的實(shí)訓(xùn)也顯露了工業(yè)領(lǐng)域的危險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，讓我們更加警覺,。如：現(xiàn)場(chǎng)高溫,、高壓、高振等各種夾心的風(fēng)險(xiǎn)因素,，要求我們堅(jiān)持安全至上的原則,，降低事故風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)安全防范技能的掌握。雖然這種感官性體驗(yàn)是有代價(jià)的,，但它也為我們的安全意識(shí)提供了一把重要的鑰匙,。

第五段：總結(jié)。

總之,，這次綜合實(shí)訓(xùn)讓我不僅更好地掌握了核心技術(shù),，提升了操作技能,，還增強(qiáng)了全局觀和安全意識(shí),，收獲非常豐富。在這里,，我向所有曾經(jīng)授課,、指導(dǎo)我實(shí)驗(yàn)技能的人員表達(dá)我的謝意，希望我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)電業(yè)中都能有更多的收獲和成長(zhǎng),。最后,，我認(rèn)為實(shí)踐對(duì)理論的加強(qiáng)不言自明，希望大家也能積極投入到實(shí)踐中來,，掌握更多更全面的技能知識(shí),，為國家的能源事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

制造業(yè)是一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，它直接關(guān)乎到國家工業(yè)水平的提升,。而在現(xiàn)今社會(huì)中,，制造業(yè)迅速發(fā)展,，對(duì)于人才的需求也日益增長(zhǎng),。為了培養(yǎng)更多,、更優(yōu)秀的制造業(yè)人才,，各高校紛紛加強(qiáng)制造業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的教學(xué)，以提高學(xué)生的實(shí)際操作技能,。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的制造業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)之后,，我深感益處多多，本文將分享我所得到的啟示和體會(huì),。

首先,，在實(shí)訓(xùn)過程中，我掌握了不少實(shí)際技能,。制造業(yè)的操作技能很大程度上都需要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐和積累,，而在實(shí)訓(xùn)環(huán)境下，我有了充分的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí),，更直觀地感受機(jī)械設(shè)備的操作特點(diǎn),。我學(xué)會(huì)了使用各類工具，比如鉗子,，扳手,，螺絲刀等，同時(shí)也學(xué)會(huì)了對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行檢修和維護(hù),。通過實(shí)操,，我得到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)于將來就業(yè)有著極其重要的作用,。

其次,，實(shí)訓(xùn)使我發(fā)揮了自己的想象力。在實(shí)際操作中,，我發(fā)現(xiàn)非常有趣的情形,，便是在機(jī)器設(shè)備的維修過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種問題。這些問題需要我們獨(dú)立思考,，尋找解決方案,。這促使了我在想象力上產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，讓我在實(shí)踐中充分發(fā)揮了自己的想象力,。這樣的技能在工作中是非常有益的,，因?yàn)樵趯?shí)踐中人們面臨的問題都是具有一定難度的，需要我們發(fā)揮想象的力量去尋找合適的解決方案,。

第三,，實(shí)訓(xùn)教我了如何通過合作獲得成功。在實(shí)踐中,，如果我們想要完成工作,，并且得到較好的效果，那么合作是非常重要的,。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我結(jié)識(shí)了很多朋友,，大家互相幫助，在實(shí)際工作中,，我們都各司其職,，互相協(xié)作，取得了不少的進(jìn)展,。這樣的技能對(duì)于將來的工作也有著重要的作用,，無論自己在什么位置，都需要合作共同完成任務(wù),。

第四,，實(shí)訓(xùn)教我了如何善于總結(jié)。在每次實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,，我們都會(huì)開展總結(jié)會(huì),，并且交換意見。這是非常令人受益的,，因?yàn)槊總€(gè)人都擁有獨(dú)特的工作體驗(yàn),。在輪流分享中，我們可以互相學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷優(yōu)化自己的工作方法和技能,。這種總結(jié)技能對(duì)于工作和生活都十分重要，因?yàn)榭偨Y(jié)可以讓我們更好地掌握經(jīng)驗(yàn),，避免在工作和生活中重復(fù)犯錯(cuò),。

最后，實(shí)訓(xùn)教會(huì)了我如何認(rèn)真負(fù)責(zé),。在實(shí)際工作中,，認(rèn)真負(fù)責(zé)是非常重要的，因?yàn)槊恳豁?xiàng)工作都需要我們投入精力,，用心完成,。在實(shí)訓(xùn)中，我們有自己的任務(wù),，必須要認(rèn)真對(duì)待，以致能夠取得成功,。這種精神和態(tài)度將會(huì)在今后的工作中起到很大的作用,，讓我們更好的合作和完成任務(wù)。

總之,，通過制造業(yè)綜合實(shí)訓(xùn),，我獲得了不少的技能和啟示。這些技能和啟示將為我今后的工作生活提供必要的支持,。我堅(jiān)信我所經(jīng)歷的實(shí)訓(xùn)將為我的人生之路開辟更廣闊的道路,，并讓我在人生道路上前行更加自信和堅(jiān)強(qiáng),。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

在我們接觸市場(chǎng)營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn),。這次實(shí)訓(xùn)從2005年8月22日到9月9日,，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的,。效果很不錯(cuò),。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn),，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過這三周的實(shí)訓(xùn),，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集,、整理與分析資料,，書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功,。

實(shí)訓(xùn)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)訓(xùn)主要是在它的營銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工,、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二）。

我們組的實(shí)訓(xùn)安排從8月22至8月24日,，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)訓(xùn)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,，休息一天;8月28日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日,，9月1,、2、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日,，我們休息兩天;9月6,、7、8,、9日,，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告,。9月9日實(shí)訓(xùn)報(bào)告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。

我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們組的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí),，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個(gè)過程中,，我們初步對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性,。

1,、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富,，影響力不強(qiáng),，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng),。

2,、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng),，在特定場(chǎng)合,，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的'營銷策略,。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。

該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷,，同時(shí)以推銷策略為主攻力,。

1、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋,，指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀,，充分考慮社會(huì)效益,，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷,。因此,，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此,，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;,。

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;,。

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;。

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心,，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步,，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品,。

2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì),。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生,。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái),，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng),，使客戶與企業(yè)建立合作,，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷,。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理,，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”,。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等,。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者,，并增加其產(chǎn)品的附加值,，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

3,、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā),、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單,，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng),，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高,、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少,、市場(chǎng)比較集中,，所以非常適合這種推式策略。三,、營銷建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析,，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足,，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè),，實(shí)力怎樣,，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀,，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理,，最快,、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程,，它既是信息溝通過程,，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,，乃至推銷活動(dòng)的成敗,。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,，善于應(yīng)變,，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低，更談不上專業(yè)知識(shí),，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情,。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他,。這種推銷方式不錯(cuò),，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客,，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷,。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益,。

（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送,，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單,。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非?；靵y,，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道,。在這種情況下,，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支,。

四,、實(shí)訓(xùn)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西,，俗話說的好“讀一卷書,，不如行萬里路！”通過這次實(shí)訓(xùn),，我們對(duì)企業(yè),、企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題,，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集,、整理與分析;也初步掌握了實(shí)訓(xùn)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)訓(xùn)我們也對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解,，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致,，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)訓(xùn)過程中,，能夠各盡其職,，盡其所能。通過這次實(shí)訓(xùn),，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓(xùn)中,，我們齊心協(xié)力,，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

前言：

近年來,，隨著制造業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，制造業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)逐漸成為各大高校培養(yǎng)人才的熱門課程之一。在我參與制造業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程的過程中,，我深刻的感受到,，這門課程不僅在提高我們的理論知識(shí)水平上有一定的幫助，更能夠幫助我們感受制造業(yè)的真諦和思維方式,。

首段：

在制造業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的課程中,，我特別感受到了實(shí)踐與理論之間的密切聯(lián)系。在實(shí)踐中,，我們需要不斷的去嘗試,、去探究，只有在實(shí)踐中才能更加深入的理解和掌握這一門課程所要表達(dá)的各種理論知識(shí),。與此同時(shí),，在理論知識(shí)的學(xué)習(xí)中，我們可以更有目的的去完成實(shí)踐任務(wù),，更加靈活地運(yùn)用所掌握的知識(shí),。

次段：

在制造業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)過程中，我尤其感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在制造業(yè)的生產(chǎn)過程中,，每個(gè)人都需要扮演著特定的角色，只有相互配合,、相互依賴,，才能夠順利的完成任務(wù)。因此,，在實(shí)踐過程中,，我特別注重與伙伴之間的溝通和協(xié)作,，通過取長(zhǎng)補(bǔ)短、分工合作的方式,，使我們的實(shí)踐得到充分的發(fā)揮和提高,。

第三段：

在制造業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)過程中，我也特別欣賞師姐師兄們的指導(dǎo),。在實(shí)踐中,，我遇到了很多困難和問題，但是通過和師姐師兄溝通交流,，我逐漸找到了解決問題的正確方法,，同時(shí)也對(duì)于實(shí)踐過程有了更深入的理解。

第四段：

在制造業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的課程中,，我也意識(shí)到了創(chuàng)新的重要性,。在完成實(shí)踐任務(wù)的過程中，我們不僅需要掌握一定的理論知識(shí),，更需要具備一定的創(chuàng)新思維和能力,。只有創(chuàng)新才能推動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展，在實(shí)踐中創(chuàng)新不僅能夠解決問題,，更能夠帶來無盡的驚喜和新發(fā)現(xiàn)。

尾段：

通過制造業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)這門課程的學(xué)習(xí),，我對(duì)制造業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí),，特別感受到了實(shí)踐與理論的密不可分，團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新的重要性,。在未來的學(xué)習(xí)和工作中,，我將持續(xù)發(fā)揮所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的能力,，為制造業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

發(fā)電廠綜合實(shí)訓(xùn)是電氣工程專業(yè)必不可少的一門實(shí)習(xí)課程。在這門實(shí)訓(xùn)課程中,，學(xué)生將深入了解發(fā)電廠運(yùn)行原理,、維護(hù)保養(yǎng)、安全檢查等方面的知識(shí),，通過實(shí)踐操作使自己更加熟悉發(fā)電工作流程,，從而為自己未來的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

二段：具體描述實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的過程和內(nèi)容,。

在這門實(shí)訓(xùn)課程中,，學(xué)生們將分別進(jìn)行發(fā)電廠控制室操作、勵(lì)磁控制實(shí)驗(yàn),、HPS信號(hào)分析和煙氣排放監(jiān)測(cè)等實(shí)驗(yàn),。在控制室操作實(shí)驗(yàn)中,，我們需要了解各控制臺(tái)的具體功能和操作步驟，通過模擬實(shí)際過程來加深對(duì)于發(fā)電流程的認(rèn)識(shí),。在勵(lì)磁控制實(shí)驗(yàn)中,，我們通過調(diào)節(jié)磁場(chǎng)強(qiáng)度，控制發(fā)電機(jī)輸出電壓和頻率,，從而深入了解發(fā)電機(jī)勵(lì)磁原理,。在HPS信號(hào)分析實(shí)驗(yàn)中，我們需要對(duì)各種傳感器信號(hào)進(jìn)行分析和處理,，從而了解信號(hào)處理技術(shù)在發(fā)電廠監(jiān)測(cè)中的應(yīng)用,。煙氣排放監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)則需要我們了解污染物的產(chǎn)生原因和排放標(biāo)準(zhǔn)，通過實(shí)際操作來監(jiān)測(cè)煙氣中的污染物排放情況,。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我們對(duì)于發(fā)電廠的各個(gè)環(huán)節(jié)和設(shè)備有了更加深入和全面的了解。在實(shí)踐操作中,，我們體驗(yàn)到了發(fā)電工作中的困難和技巧,，深刻認(rèn)識(shí)到發(fā)電廠工作需要高度專業(yè)的技能和責(zé)任心。同時(shí),，我們也學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通交流的重要性,，更好的配合實(shí)驗(yàn)操作和項(xiàng)目管理。

四段：對(duì)實(shí)訓(xùn)中存在的問題和不足的分析和反思,。

在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們也注意到了一些不足和問題。實(shí)訓(xùn)時(shí)間有限,，對(duì)于一些細(xì)節(jié)和技術(shù)細(xì)節(jié)無法做到深入講解,，需要學(xué)生們自己進(jìn)行查閱和擴(kuò)展了解。同時(shí),，實(shí)驗(yàn)設(shè)備和設(shè)施雖然較為完善,，但是在一些關(guān)鍵設(shè)備上仍存在使用不夠方便和精準(zhǔn)的情況，需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化和改進(jìn),。

五段：結(jié)論,。

總之，通過這門實(shí)訓(xùn)課程,，我們進(jìn)一步了解了電氣工程專業(yè)的核心知識(shí)和技能,，豐富了自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。在未來的發(fā)電廠工作和職業(yè)生涯中,，這些知識(shí)和技能都將對(duì)我們起到至關(guān)重要的作用,。同時(shí)，我們也應(yīng)該對(duì)實(shí)訓(xùn)中存在的問題和不足進(jìn)行深入的分析和反思,，從而能夠不斷改進(jìn)和提高發(fā)電廠實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)質(zhì)量,。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)提供保障,，為公司的發(fā)展提供服務(wù)，具體職能包括以下幾大項(xiàng),。

1.物料入庫：對(duì)于采購人員采購的成品配件,，必須先經(jīng)過品保科的檢測(cè)合格,，根據(jù)經(jīng)過品?？坪灻_認(rèn)的入庫單辦理驗(yàn)收入庫手續(xù)。仔細(xì)核對(duì)入庫單注明的型號(hào),、數(shù)量與實(shí)物是否相符,。

2.產(chǎn)成品入庫：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品入庫之前必須先經(jīng)過品保科的檢測(cè),，根據(jù)生產(chǎn)科提交的已經(jīng)過品?？坪灻_認(rèn)的進(jìn)倉單，仔細(xì)復(fù)核入庫成品的型號(hào),、數(shù)量是否相符,。

3.物料及成品領(lǐng)用：公司員工領(lǐng)用倉庫物料必須oa填寫物料領(lǐng)用流程，并經(jīng)過該員工部門經(jīng)理的審批,，根據(jù)已審批過的領(lǐng)料流程辦理領(lǐng)料手續(xù),。

1．借用出庫：根據(jù)已經(jīng)過審批的借用流程辦理借用出庫手續(xù)，嚴(yán)禁任何人未經(jīng)過審批直接借用機(jī)器,，仔細(xì)核對(duì)借用的型號(hào)與數(shù)量,，并在用友上做好相關(guān)的調(diào)撥單。

2．維修發(fā)票的開具：收到申請(qǐng)人的開發(fā)票申請(qǐng)后,，按照申請(qǐng)人填寫的金額和單位名稱正確開具定額發(fā)票（單位名稱和項(xiàng)目必須寫清楚），并在開票記錄本上詳細(xì)記錄開票的單位名稱,、金額,、申請(qǐng)人以及定額發(fā)票的數(shù)量。

3．借用退庫：根據(jù)借用退庫流程仔細(xì)復(fù)核退庫的機(jī)具是否與退庫單注明的型號(hào),、機(jī)器編號(hào),、數(shù)量保持一致，如不符應(yīng)退還相關(guān)人員進(jìn)行處理,。同時(shí),，需根據(jù)退回的機(jī)器在用友上做好相應(yīng)的調(diào)撥單。

1．接到商務(wù)提交的銷售出貨單流程,，首先查看庫存是否有需要出貨的機(jī)具,，如有該型號(hào)的庫存，需根據(jù)銷售出貨單,，仔細(xì)復(fù)核實(shí)物與申請(qǐng)是否相符,，如完全一致,，則需及時(shí)通知品保科領(lǐng)出進(jìn)行檢測(cè),。

2．如庫存沒有所需型號(hào)的機(jī)具,，則需將相關(guān)情況及時(shí)反映給生產(chǎn)中心安排生產(chǎn)。

3．務(wù)必記注發(fā)貨的基本原則：按照商務(wù)提交的銷售出貨單的先后順序及輕重緩急安排發(fā)貨,，發(fā)貨后要處理oa流程歸檔,，并做好投保單。

4．已經(jīng)過檢測(cè)的機(jī)具,，在發(fā)貨之前需打印好產(chǎn)品交付單,，并將交給包裝員。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

時(shí)光匆匆,，歲月流梭!轉(zhuǎn)眼為期一周的車工實(shí)習(xí)結(jié)束了,。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦,，但我卻感到很快樂!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名銑工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自我的動(dòng)手潛力,。而且也讓我更深刻地體會(huì)到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于車工實(shí)習(xí)的有關(guān)的知識(shí)與我車工實(shí)習(xí)過程中的注意事項(xiàng)的碟片,?？吹侥秋w轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花,，令我既擔(dān)心又激動(dòng),。擔(dān)心的是，如果那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動(dòng)的是,，等待了將近一年的車工實(shí)習(xí)就要開始了,。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地,。我怎樣會(huì)不激動(dòng)萬分呢,。

銼削、刮削,、研磨,、鉆孔、擴(kuò)孔,、鉸孔,、锪孔、攻螺紋,、套螺紋,、裝配、和修理等等,。

其中銑工的實(shí)習(xí)安全技術(shù)為：

推進(jìn)時(shí),，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀回到時(shí)不施加壓力,。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了,。之后便是刮削、研磨,、鉆孔,、擴(kuò)孔、攻螺紋等,。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛的螺母,。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶,，是我們?nèi)靵韸^斗的結(jié)果,。說起來一件、一件的零件的完成都那么的簡(jiǎn)單,，其實(shí)做起來,，我們才會(huì)真真正正地體會(huì)到作為一名銑工的苦和累，也體會(huì)到為什么有人把銑工說成“銑工是地獄!”,，但是我們也才會(huì)切身地體會(huì)到作為一名銑工的喜和樂,。真真正正地體會(huì)到“只要功夫深。黑鐵也能變成光滑可愛的螺母,。

母,、螺釘?shù)取＿@些以前讓人難以致信的小鐵器,，竟然是自我親手磨制而成,，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的,。

車工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自我所學(xué)的知識(shí),。車工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的好處——世間無難事,，只要功夫深，鐵杵磨成針!

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

變電站是我國電網(wǎng)的重要節(jié)點(diǎn),，也是保障電力能源傳輸?shù)幕A(chǔ)設(shè)施之一,。而為了更好地保障電網(wǎng)的運(yùn)行，各高校已經(jīng)紛紛開辦了變電站運(yùn)行與維護(hù)課程,。在這些課程中,，學(xué)生們會(huì)進(jìn)行一系列的變電站綜合實(shí)訓(xùn),，以掌握變電站運(yùn)行與維護(hù)基本技能并深化對(duì)電網(wǎng)的認(rèn)識(shí)。在此次的變電站綜合實(shí)訓(xùn)中,，我獲得了很多收獲與體會(huì),。

第二段：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

在此次實(shí)訓(xùn)課程中,，我學(xué)習(xí)了變電站的基本構(gòu)造,、組成及各個(gè)部分間的關(guān)聯(lián)。同時(shí),，我們還學(xué)習(xí)了變電站高壓開關(guān),、隔離開關(guān)、斷路器等主要設(shè)備的性能,、使用方法和維護(hù)常識(shí),。在理論掌握之后，我們也進(jìn)行了實(shí)踐操作,，利用各種實(shí)際情況進(jìn)行模擬,，掌握了不同設(shè)備的操作流程與實(shí)用技巧。除了操作技能的掌握之外,，本次實(shí)訓(xùn)還加強(qiáng)了我對(duì)于電網(wǎng)系統(tǒng),、接線模式和維護(hù)常識(shí)的認(rèn)識(shí)。

第三段：收獲與體會(huì),。

通過本次變電站綜合實(shí)訓(xùn),，我的理論知識(shí)得到了鞏固與深化，了解到各設(shè)備之間的互動(dòng),，每個(gè)人在實(shí)踐維護(hù)過程中都有其重要角色,。同時(shí)也讓我意識(shí)到，在操作變電站設(shè)備的時(shí)候,，精細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度至關(guān)重要。另外,，此外還感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、分析和解決問題是增強(qiáng)技能的必要條件,。因此,，在今后的工作或?qū)W習(xí)中，我也會(huì)保持這樣的態(tài)度,，去與他人協(xié)作并致力于提升自己的技能水平,。

第四段：反思與總結(jié)。

在實(shí)踐中，我們還會(huì)面臨各種突發(fā)情況或失敗,，此時(shí)則需要一種積極的態(tài)度來應(yīng)對(duì)并解決問題,。要想減少維護(hù)設(shè)備的PPT率，我們就需要對(duì)設(shè)備的安全維護(hù)有更多的認(rèn)識(shí)和理解,，并且在維護(hù)過程中遵循程序,，保證維護(hù)的安全性和有效性。只有從心底注重每一次操作,，才能夠使得維修達(dá)到更好的效果,。同時(shí)，在本次變電站綜合實(shí)訓(xùn)中,，也加強(qiáng)了我對(duì)待技能培訓(xùn)的重視,，需要尊重師傅的教導(dǎo)、縝密的思考,、勤于動(dòng)手,、勇于實(shí)踐才能更快地適應(yīng)職場(chǎng)上的操作環(huán)境。

第五段：展望未來,。

經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn),，我對(duì)于變電站運(yùn)行與維護(hù)領(lǐng)域增加了很多的認(rèn)識(shí)，并深刻感受到了成長(zhǎng)與改變,。因此,，我也會(huì)在未來的學(xué)習(xí)或從事工作中，持續(xù)深入學(xué)習(xí)變電站運(yùn)行與維護(hù)基礎(chǔ)知識(shí),，增強(qiáng)技能實(shí)力,，并與團(tuán)隊(duì)合作，為實(shí)現(xiàn)更高水平的變電站安全性和電能傳輸效率不斷拼搏努力,。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

九月開學(xué)伊始,，我們經(jīng)管學(xué)院的大四學(xué)生跨專業(yè)組合在一起，參加了一門名為現(xiàn)代服務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)的實(shí)習(xí),。這是一個(gè)由兩大內(nèi)容組成的課程,。實(shí)訓(xùn)為期六天，前三天做的是核心業(yè)務(wù)模擬,，剩余三天是外圍機(jī)構(gòu)模擬,。整個(gè)程序是在一個(gè)房間設(shè)置七家賣手機(jī)的公司相互競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)業(yè)務(wù)模擬，另一個(gè)房間設(shè)置了銀行,、工商局,、稅務(wù)局、審計(jì)局,、物流公司，招標(biāo)公司，還有會(huì)計(jì)事務(wù)所,。這些部門都是學(xué)生參與的,，當(dāng)然都有老師指導(dǎo)。辦理相關(guān)事項(xiàng)需要到相關(guān)的部門辦理,，完全模擬與真實(shí)操作,，所以在操作的過程中不可避免的有些繁瑣。但充滿樂趣?，F(xiàn)在我著重談?wù)勄叭煸谧龊诵臉I(yè)務(wù)時(shí)的心得,。

前三天的日子里，我被分到制造企業(yè)里的第一組,，天注定我們要當(dāng)no.1,。但是事實(shí)并沒有像想的那么簡(jiǎn)單?？此坪苋菀椎氖虑?，其實(shí)做起來經(jīng)常會(huì)讓我們焦頭爛額，也許是經(jīng)驗(yàn)欠缺,，這個(gè)時(shí)候才知道,，原來經(jīng)營一家企業(yè)是這么的復(fù)雜。而這僅僅是模擬,，現(xiàn)實(shí)生活中有很多時(shí)候比這更加復(fù)雜,。

第一天上午由于系統(tǒng)問題，我們不能進(jìn)行實(shí)際操作,，但老師在調(diào)試的時(shí)候并沒有讓我們無所事事,，而是詳細(xì)地講述了這次實(shí)訓(xùn)的注意事項(xiàng)。比如怎么在企業(yè)里給一組11個(gè)成員分工,，企業(yè)的部門設(shè)立,，每個(gè)部門都負(fù)責(zé)什么具體事情以及具體公司運(yùn)營步驟。這次跨專業(yè)實(shí)訓(xùn),，一個(gè)組有來自經(jīng)管的各個(gè)專業(yè)的同學(xué),，農(nóng)經(jīng)、市場(chǎng)營銷,、國際貿(mào)易,、工商管理以及我所在的會(huì)計(jì)專業(yè)。所以我們就按各自專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行了分工,，比如會(huì)計(jì)專業(yè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),，營銷專業(yè)負(fù)責(zé)銷售等等。由于營銷專業(yè)的同學(xué)曾經(jīng)在小學(xué)期等時(shí)間里已經(jīng)經(jīng)歷過像這樣類似的企業(yè)實(shí)訓(xùn)了,，所以這對(duì)于我這樣的從來沒有經(jīng)歷過的學(xué)生來說,，與其他組員合作的同時(shí),，也是一次很好的向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

下午一切工作準(zhǔn)備就緒,，電腦已經(jīng)調(diào)試好,，我們正式向勝利發(fā)起挑戰(zhàn)，第一步是創(chuàng)建公司,。首先要先到模擬平臺(tái)上填寫企業(yè)的基本資料,，同時(shí)要派人去隔壁的房間里工商部門那邊辦理相應(yīng)手續(xù)。前幾部都完成了之后到銀行建立賬戶,，當(dāng)然這里也分幾步,，并不是一下就能完成的，也需要虛擬平臺(tái)上等級(jí),，同時(shí)填寫表格,。然后審計(jì)部門審查，最后到稅務(wù)局注冊(cè),，都完了之后才發(fā)許可證,。當(dāng)然這其中的過程里面并沒有那么順利，因?yàn)槊恳徊襟E都需要雙方部門甚至多方審核通過,，才能進(jìn)行下一個(gè)步驟,，所以有被駁回或者欠缺修改的時(shí)候無法避免。作為ceo的我,，在這個(gè)階段也得到了很好的鍛煉,，我發(fā)布任務(wù)，制定計(jì)劃,，注冊(cè)信息,，分配同學(xué)們一起行動(dòng)，過程雖然辛苦,，但收獲頗多,。

第二天和第三天就是生產(chǎn)的過程。老師那里根據(jù)我們每次的進(jìn)度情況,，更新季度時(shí)間,，兩天一共5個(gè)季度，不算第一個(gè)季度做的那些準(zhǔn)備工作（購買廠區(qū),、租賃或者購買廠房以及倉庫,、購買生產(chǎn)線、做廣告以及預(yù)定原料）以及大家在第一個(gè)季度里商榷這幾個(gè)季度的營銷策略經(jīng)營手段等等,，從第二季才開始正式生產(chǎn),。從第二季度到第五個(gè)季度每次第一個(gè)工作就是銷售部去搶訂單，這是個(gè)讓我印象最深的步驟之一,，我千叮萬囑銷售部必須時(shí)刻刷新,，緊緊地盯著電腦屏幕,，不斷地比價(jià)格，力爭(zhēng)搶到訂單,，所有人都被爭(zhēng)先恐后的氣氛帶動(dòng)了起來,，在這個(gè)過程中，一旦搶到了訂單,，我們便有了獲利的可能。

同學(xué)幫幫她們,。為了經(jīng)營,，我會(huì)派人去和別的組進(jìn)行組間交易，起初錢并不好掙,，都快資金斷流了,，但經(jīng)過幾個(gè)季度穩(wěn)定之后，我們于第三季度一躍成為盈利最多的企業(yè),，成就感頓時(shí)涌上心頭,。直到最后結(jié)束的時(shí)候，我們組的成績(jī)還算是很理想的,，沒有貸款,，沒有租賃廠房而是算成固定資產(chǎn)，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)做l型產(chǎn)品一直到第二年第一個(gè)季度末期不僅賺回了投資的1000萬元,，還從中得到了利潤,，多賺取了300萬元。

在整個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,，由于我是ceo,，所以我對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)有全盤掌握，所以得到的體會(huì)自然更多,，更全面,。作為ceo，應(yīng)做到以下,。

作為ceo,，是管理者，要在宏觀上把握,。要做到計(jì)劃,，組織，控制,，領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)新。

1,、計(jì)劃：無論任何制造企業(yè),，各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃是相當(dāng)重要的,，而這也是它至關(guān)重要的第一步，有了好的規(guī)劃,，才能更好的施行生產(chǎn),。這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策,，而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定合理的經(jīng)營目標(biāo),，以及發(fā)展戰(zhàn)略,，做出決策。而每一步都不能僅僅靠腦子去空想,，還要通過數(shù)據(jù)的比較分析得出結(jié)果,，這樣去真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證,，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線,，確定市場(chǎng)需求，贏得訂單,，擴(kuò)展規(guī)模,，減少損失，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo),，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵,。眼前的每一個(gè)步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè),，就不能把握企業(yè)的命運(yùn),。

2、組織：一個(gè)組織是否成熟,，明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧,，溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注,，僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向于組織整體智慧的較量。不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營,，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成,，如果說這次模擬企業(yè)讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源,，以及學(xué)習(xí)到經(jīng)營一家公司的各個(gè)具體步驟幫助我今后從業(yè),，還有重要的一點(diǎn)，那么就是這次的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利,，必須上下齊心,，團(tuán)結(jié)一致,，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。

3,、控制,：在整個(gè)生產(chǎn)過程中,，我們企業(yè)算是運(yùn)行比較穩(wěn)妥的，我們要在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng),，規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的,，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn),，還是追求平穩(wěn)發(fā)展,，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì),。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小,。

4,、領(lǐng)導(dǎo)：指導(dǎo)組員行動(dòng)，增強(qiáng)互相配合和信任,，多溝通,，同意大家思想，激勵(lì)每個(gè)組員自覺地為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)共同努力,。

5,、創(chuàng)新：創(chuàng)新之于一個(gè)企業(yè)是生命的源泉，只有創(chuàng)新才能提供新生命里,，才能持久經(jīng)營,，才能立于不敗之地。

所以我們這次跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),，讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見的問題，讓我們?cè)跊]有“撤銷”按鍵的職場(chǎng)上走得更遠(yuǎn),，完全依靠憑空構(gòu)想在實(shí)戰(zhàn)中根本不能勝利,，而其代價(jià)是極其慘重的。就如同這次實(shí)訓(xùn)的過程中,，有的組做得很好,，有的組甚至面臨破產(chǎn)。通過學(xué)習(xí),，我深刻體會(huì)到了一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營路途上的困難以及獲得成果的喜悅,，而作為一個(gè)管理者，必須要承擔(dān)的各種責(zé)任,，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想以及與團(tuán)隊(duì)配合制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策,，與同學(xué)們一起進(jìn)步,，提高自身實(shí)際操作能力，我想這一切都將讓我受益匪淺,。

12月6日,，我們結(jié)束了為期兩個(gè)星期的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。在這些天里,，我們運(yùn)用學(xué)而業(yè)經(jīng)管類跨專業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)系統(tǒng),，結(jié)合綜合實(shí)踐課程資源體系，在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營的全景仿真環(huán)境中進(jìn)行任務(wù),。

其他同學(xué)討論結(jié)合等辦法,，嘗試著把問題一一解決，從中也學(xué)到不少知識(shí)和得到豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。在處理日常業(yè)務(wù)的時(shí)候,，相關(guān)客戶制造公司需要貸款，我們?cè)隍?yàn)證資本真實(shí)性的過程中,，與相關(guān)客戶公司有更深入了解,，方便了以后審計(jì)業(yè)務(wù)的開展，并出具驗(yàn)資報(bào)告,。通過這次實(shí)訓(xùn),，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升,，同時(shí)我也感受到自己專業(yè)知識(shí)的薄弱,。不過這次模擬實(shí)訓(xùn)還是給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)鍛煉自己，雖然有些累,，但確實(shí)很受用,。

后三天的跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)我們組被分配到外圍做稅務(wù)局的角色。首先老師給我們講解了關(guān)于稅務(wù)局的業(yè)務(wù)工作范疇,，稅務(wù)局的工作主要包括企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)登記,、稅務(wù)申報(bào)、稅款的繳納核銷,、稅收檢查,、出口退稅、稅收統(tǒng)計(jì)等,，其中實(shí)訓(xùn)涉及到的業(yè)務(wù)僅有企業(yè)開業(yè)稅務(wù)登記,，申報(bào)和繳納增值稅、企業(yè)所得稅,、城建稅等稅費(fèi)的場(chǎng)所,。

我們注冊(cè)后登陸稅務(wù)局系統(tǒng)平臺(tái)，開始為企業(yè)辦理稅務(wù)登記。在這過程中,，每個(gè)企業(yè)都需要填寫電子版以及紙質(zhì)版兩份申請(qǐng),，每個(gè)事項(xiàng)如何填寫都需要我們跟企業(yè)講明白，因此在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中,，熟悉工作是第一步,，我們首先要明白各個(gè)表如何填寫，才能跟企業(yè)講明,，然后正確填寫,，在審核時(shí)順利通過而減少工作的反復(fù)性。其中我們與包括銀行,、工商在內(nèi)的其他外圍業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)與交叉,。比如只有在工商局完成注冊(cè)的企業(yè)才能進(jìn)行稅務(wù)登記等工作，所以每次企業(yè)都是在拿到一處審核通過的表去另一處辦其余的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

這三天的外圍實(shí)習(xí)作為稅務(wù)局的角色熟悉了稅務(wù)部門的運(yùn)營流程和工作業(yè)務(wù)范疇,，同時(shí)提高了自己與人溝通的能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力和適應(yīng)工作業(yè)務(wù)的能力,，鍛煉自己的綜合實(shí)踐能力,，對(duì)我來說受益匪淺。稅務(wù)局作為一個(gè)與外界企業(yè)打交道的部門,，首先會(huì)接受很多企業(yè)的咨詢，我們?cè)谑煜I(yè)務(wù)的同時(shí)要為他們進(jìn)行合理的講解,，以減少工作的反復(fù)性,，我們相對(duì)來說是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的工作，要舍身處理的為他人著想,，便利他人的同時(shí)也便利了自己的工作,。其中，溝通是非常重要的,，耐心與前來辦理業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行溝通,，能夠樹立良好的素質(zhì)形象，解決實(shí)際問題,。還有排隊(duì)的人可能很多,，如何疏導(dǎo)，安排讓排隊(duì)等候的人耐心等待是非常重要的,，這點(diǎn)涉及到工作效率和工作技巧,，通過實(shí)訓(xùn)便提高了這方面的能力。

雖然我們都學(xué)習(xí)了三年的專業(yè)知識(shí)理論,，有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與基本理論,，我們都有一定程度的掌握。但這些都也是只是紙上談兵,。對(duì)于實(shí)際操作,，我們也有無從下手,，一竅不通的時(shí)候。在老師和同學(xué)的幫助下,，我才得以一步一步曲折的完成本次專業(yè)模擬實(shí)踐,。整個(gè)實(shí)驗(yàn)階段，真正讓我感受到了財(cái)務(wù)以及稅務(wù)工作的繁瑣,，體驗(yàn)了作為企業(yè)和外圍服務(wù)部門的各項(xiàng)工作,，鍛煉自己適應(yīng)綜合實(shí)踐工作的能力，提升了自己的交際能力,，協(xié)作能力,，這次實(shí)訓(xùn)是非常有意義的，為我們即將踏入社會(huì)做了良好的鋪墊與前期引導(dǎo),，不至于未來踏入企業(yè)完全茫然和不知所措,。本次模擬實(shí)訓(xùn)課程不僅培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神，而且為我們畢業(yè)后走上工作崗位,，縮短適應(yīng)期,、提升勝任工作能力，打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

變電站一般位于城市中心或者周邊,，是輸電系統(tǒng)中的重要組成部分。然而變電站的設(shè)備和維護(hù)檢修需要高度的技術(shù)水平,，而這些都需要通過實(shí)踐訓(xùn)練來掌握,。本文將就筆者在變電站綜合實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)做一個(gè)總結(jié)，以期能夠?qū)ζ渌麑W(xué)習(xí)者提供一些參考,。

第二段：理論基礎(chǔ),。

在實(shí)踐之前，我們需要了解一些基本的理論知識(shí),。變電站包括主變壓器,、斷路器、隔離開關(guān),、阻波器等,。我們需要學(xué)習(xí)每個(gè)設(shè)備的結(jié)構(gòu)和工作原理，以及各種操作符合的規(guī)范和規(guī)程,。通過這些基本理論知識(shí)的掌握,，我們可以更加自信而且有效地完成變電站綜合實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。

第三段：實(shí)踐操作,。

變電站實(shí)踐課程一般是由實(shí)習(xí)生的實(shí)踐操作和導(dǎo)師的輔導(dǎo)組成,。實(shí)踐操作的過程充滿了緊張和挑戰(zhàn)，因此需要我們不斷安排功課，并且認(rèn)真跟隨老師的引導(dǎo),。在實(shí)踐中,，我們需要了解如何操作各種設(shè)備，比如如何更換隔離開關(guān)以及在進(jìn)行操作的過程中需要注意哪些細(xì)節(jié)等,，我們需要認(rèn)真記錄整個(gè)過程,，并且及時(shí)向?qū)熣?qǐng)教。綜合實(shí)訓(xùn)最終目的是不斷學(xué)習(xí)和提高,，因此在弄清楚操作的基礎(chǔ)上,，我們需要向?qū)熖岢龈嗟膯栴}，并且不斷探索細(xì)節(jié),。同時(shí),，練習(xí)技能需要我們經(jīng)常重復(fù)操作，在接觸實(shí)踐前需要多考慮安全因素,。

第四段：實(shí)踐中困難,。

在實(shí)踐過程中，我們也會(huì)遇到一些困難,，比如設(shè)備維護(hù)周期不好安排,、維修費(fèi)用較大等問題。遇到這些困難的時(shí)候,，我們需要耐心思考和分析如何解決問題,。學(xué)習(xí)者需要不斷強(qiáng)調(diào)了解和學(xué)習(xí)相關(guān)制度，方法是必須要有的,。具有完善知識(shí)體系以及規(guī)范操作的學(xué)生無論在實(shí)踐中或者是面對(duì)問題都會(huì)更加高效,。同時(shí)，我們也要注意這個(gè)行業(yè)的新興技術(shù),，并且持續(xù)的累積這些新技術(shù)。

第五段：總結(jié),。

通過對(duì)變電站綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí),，筆者認(rèn)為這次實(shí)踐訓(xùn)練可以提高設(shè)備維護(hù)的技能，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)電力行業(yè)知識(shí)和技能的掌握,。尤其在實(shí)踐操作中我們需要注意安全問題,，并且關(guān)注實(shí)踐中問題的解決方法。維護(hù)學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)技術(shù)的追求使實(shí)踐會(huì)更加有助于掌握知識(shí)和技能,。在實(shí)踐過程中,，我們還需要利用好引導(dǎo)老師的技術(shù)水平和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以期得到更多的指導(dǎo)和幫助,。這種反復(fù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐會(huì)更加有助于知識(shí)和技能的掌握,，延長(zhǎng)學(xué)習(xí)者的職業(yè)發(fā)展。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二

在我們接觸市場(chǎng)營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn),。這次實(shí)訓(xùn)從8月22日到9月9日,，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的,。效果很不錯(cuò),。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn),，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過這三周的實(shí)訓(xùn),，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集,、整理與分析資料,，書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功,。

實(shí)訓(xùn)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)訓(xùn)主要是在它的營銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工,、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二）。

我們組的實(shí)訓(xùn)安排從8月22至8月24日,，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽,；8月25日我們組開始找實(shí)訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了,；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日,，休息一天,；8月28日，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí)；8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況,；8月30、31日,，9月1,、2、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4,、5日,，我們休息兩天；9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排,，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。9月9日實(shí)訓(xùn)報(bào)告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)結(jié)束,。

我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們組的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧,；同時(shí),，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中,，我們初步對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性,。

1,、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富,，影響力不強(qiáng),，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng),。

2,、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng),，在特定場(chǎng)合,，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng),。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,，人口集中,，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達(dá)到的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。

該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷,，同時(shí)以推銷策略為主攻力,。

1、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋,，指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀,，充分考慮社會(huì)效益,，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷,。因此,，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提,；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障,；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷,，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境,，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心,，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來,，追求技術(shù)進(jìn)步,，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品,。

2,、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來,，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生,。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具,，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng),，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷,。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi),；不達(dá)標(biāo),，不收費(fèi)”,。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者,，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌,，取得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱,。從市場(chǎng)營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng),。促銷以溝通信息為核心,，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會(huì)采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想,。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高,、性能復(fù)雜,、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中,，所以非常適合這種推式策略,。

三、營銷建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析,，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑,。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品,；另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣,，信息閉塞,。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,，同時(shí),，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快,、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程,，它既是信息溝通過程,，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,，乃至推銷活動(dòng)的成敗,。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)??；在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚；在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,，善于應(yīng)變,，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低,，更談不上專業(yè)知識(shí),，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客,，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他,。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷,，才能走出公司銷售額的低谷,。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益,。

（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送,，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單,。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非常混亂,，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下,，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略,，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四,、實(shí)訓(xùn)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)給我們留下了很深的印象,，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書,，不如行萬里路,！”通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)企業(yè),、企業(yè)管理,、市場(chǎng)營銷等基本狀況也有所了解；對(duì)市場(chǎng)營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握,；更好的是我們開始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題,，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集,、整理與分析,；也初步掌握了實(shí)訓(xùn)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)訓(xùn)我們也對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解,，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng),，在實(shí)訓(xùn)過程中,，能夠各盡其職，盡其所能,。通過這次實(shí)訓(xùn),，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓(xùn)中,，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的任務(wù),。

運(yùn)維綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三

第一段：介紹背景及目的（200字）,。

園區(qū)網(wǎng)綜合實(shí)訓(xùn)是我所在大學(xué)為了提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力而推出的一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。每年暑期，學(xué)校組織有意愿參加的學(xué)生到園區(qū)網(wǎng)進(jìn)行為期十天的實(shí)訓(xùn),。本次實(shí)訓(xùn)的目的旨在提升學(xué)生的實(shí)踐能力,、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)以及增強(qiáng)學(xué)生的項(xiàng)目管理能力。

第二段：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及收獲（200字）,。

實(shí)訓(xùn)期間,，我們組成了一個(gè)5人的小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)獨(dú)立設(shè)計(jì)并實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目,。我們決定開發(fā)一個(gè)園區(qū)信息管理系統(tǒng),，以提供園區(qū)內(nèi)企業(yè)、工作人員和游客的信息查詢等服務(wù),。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們需要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，然后進(jìn)行需求分析,、系統(tǒng)設(shè)計(jì),、編碼和測(cè)試等環(huán)節(jié),。通過這個(gè)項(xiàng)目,，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理的重要性,。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作與項(xiàng)目管理（200字）,。

在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們五個(gè)人分工明確,，每個(gè)人都有專門的任務(wù),，同時(shí)又要與其他小組成員進(jìn)行密切的溝通合作。我們定期開會(huì)討論進(jìn)展,，解決遇到的問題,，確保項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量。此外,，我們還學(xué)到了項(xiàng)目管理的重要性,，通過合理的時(shí)間規(guī)劃、資源分配和風(fēng)險(xiǎn)控制,，我們的項(xiàng)目能夠按時(shí)完成,，并且達(dá)到了預(yù)期的效果。

第四段：困難與挑戰(zhàn)（300字）,。

然而,，實(shí)訓(xùn)過程中也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。首先,，由于我們小組成員的專業(yè)背景不同,，各人對(duì)于系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開發(fā)有不同的理解，導(dǎo)致在需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)的階段出現(xiàn)了一些糾紛。其次,，在編碼過程中,，我們遇到了許多技術(shù)難題，需要不斷的學(xué)習(xí)和探索解決方案,。最后,，時(shí)間的壓力也是一個(gè)挑戰(zhàn)，由于時(shí)間有限,，我們必須合理安排任務(wù),，保證項(xiàng)目的進(jìn)度。

第五段：心得總結(jié)及展望（300字）,。

通過這次園區(qū)網(wǎng)綜合實(shí)訓(xùn),，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目管理的能力,。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我與隊(duì)友相互幫助，克服了各種困難,，最終完成了一個(gè)令人滿意的項(xiàng)目,。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己在項(xiàng)目管理和溝通協(xié)作方面還存在不足之處,，需要進(jìn)一步加強(qiáng),。未來，我希望能夠在實(shí)踐中不斷提高自己,，在團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目管理方面取得更好的成果,。

總結(jié)：通過此次園區(qū)網(wǎng)綜合實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到實(shí)踐能力對(duì)于專業(yè)學(xué)習(xí)的重要性,。只有將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中,，才能真正提高自己的能力。同時(shí),，團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目管理也是我在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn),，希望將來能夠運(yùn)用到工作和生活中，取得更大的成就,。