光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

部門工作計劃模版篇一

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn),。

在確保新增貸款質(zhì)量上,，一是加強(qiáng)對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益,，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān),，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí),、合法,，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實(shí)行專柜歸檔、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力,，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險,，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風(fēng)險持續(xù)積累,、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果,。

首先要落實(shí)“三查”制度,，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個工作計劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查,。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任,。

我部將按照“分類指導(dǎo),、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向,。一是提高抵押和貸款比重,，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應(yīng)多辦理抵押,，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽(yù)度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持,。

自20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計量風(fēng)險,、摸清風(fēng)險底數(shù),、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識不到位,，對風(fēng)險分類的重要性,、艱巨性認(rèn)識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險管理能力不強(qiáng),，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點(diǎn),，采取有針對性的強(qiáng)化管理措施等。對于上述問題,，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險管理理念,，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施,，將風(fēng)險分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機(jī)制的一項重要工作切實(shí)抓好,，抓出成效,。

部門工作計劃模版篇二

為加強(qiáng)工作計劃管理，有效指導(dǎo)工作開展,，提高工作效率,，確保工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本辦法,。

1. 各班組主管負(fù)責(zé)編制本班組的《月度工作計劃》,，并對工作計劃完成情況進(jìn)行自查。

2. 人事/行政主任負(fù)責(zé)《月度工作計劃》的審核,，以及《工作計劃完成情況自查記錄表》的審批,。

3. 人事行政經(jīng)理負(fù)責(zé)《月度工作計劃》、《工作計劃完成情況考核表》的審批,。

4. 人事行政助理負(fù)責(zé)對各班組《月度工作計劃》的完成情況進(jìn)行檢查及考核,。

1. 編制原則

1） 明確性原則。工作計劃內(nèi)容要明確做什么,、做到什么程度,；表達(dá)的意思要明確,，工作范圍要清楚；工作計劃應(yīng)明確部門指標(biāo),，避免使用一些含糊字語,；各項工作計劃要注明到指定階段的工作完成標(biāo)準(zhǔn)（如草稿、發(fā)布或歸檔等）,；不可預(yù)測的工作不應(yīng)列入計劃內(nèi)容,，可作臨時性、突擊性計劃去完成,。

2） 時間性原則,。工作計劃編制的內(nèi)容要求時間跨度在一個月以內(nèi)（指每月1日至該月最后一日），時間跨度超過一個月的工作應(yīng)分階段載明本月的具體工作,。

2. 編制要求

1） 每月月底各班組開始編制月度工作計劃,，于每月1日前完成審批后交人事行政助理備查。

2） 月工作計劃內(nèi)容包括每月例行工作事項及可預(yù)測的工作事項,。

3） 月度工作計劃采用統(tǒng)一格式,，填寫《月度工作計劃》，符合編制原則要求,。

3. 計劃審批

各班組的月度工作計劃由班組負(fù)責(zé)人編制,，交人事/行政主任審核后統(tǒng)一交人事行政經(jīng)理審批。

1. 由人事行政助理負(fù)責(zé)對各班組的工作計劃完成情況進(jìn)行檢查,，檢查結(jié)果記錄于《工作計劃完成情況檢查記錄表》,。

2. 每月2日為上月工作計劃完成情況檢查日，如遇法定節(jié)假日順延（特殊情況另行通知）,。各班組負(fù)責(zé)人應(yīng)在每月1日前完成月度工作計劃完成情況自查工作,，填寫《工作計劃完成情況自查記錄表》，經(jīng)人事/行政主任審批后交人事行政助理存檔備查,。

3. 人事行政助理根據(jù)受檢查班組提供的文字記錄或事實(shí)狀況評價相應(yīng)工作計劃的完成程度,，填寫《工作計劃執(zhí)行情況檢查記錄表》，并經(jīng)受檢查班組負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后存檔,，作為工作計劃完成情況考核評分依據(jù),。

4. 完成程度的判定以各班組工作計劃執(zhí)行結(jié)果的事實(shí)為依據(jù)，不以產(chǎn)生事實(shí)的主客觀原因?yàn)檗D(zhuǎn)移,。結(jié)果可以通過書面的文字記錄或事實(shí)狀況加以驗(yàn)證,，并用以下詞語記錄工作計劃的完成程度：

1） 完成：提供的文字記錄或事實(shí)現(xiàn)狀驗(yàn)證執(zhí)行結(jié)果與工作計劃的內(nèi)容相一致，此項工作到此結(jié)束或可轉(zhuǎn)入下一階段工作,，在下一步的工作安排中,，無須再安排此項工作。

2） 基本完成：提供的文字記錄或事實(shí)現(xiàn)狀驗(yàn)證執(zhí)行結(jié)果與工作計劃的內(nèi)容尚有一些差距,，從完成的量來看,，已達(dá)到全部任務(wù)額的80%以上,，但尚未全部結(jié)束或不能馬上轉(zhuǎn)入下一階段工作，在下一步的工作安排中,，還需要安排少量精力投入此項工作,。

3） 未完成：提供的文字記錄或事實(shí)現(xiàn)狀驗(yàn)證執(zhí)行結(jié)果與工作計劃的內(nèi)容尚存在較大差距，從完成的量來看,，此項工作剛剛開始或不足全部任務(wù)額的80%,，在下一步的工作安排中，還需要安排較多精力投入此項工作或幾乎要重新安排,。

4） 未開展：不能提供文字記錄或事實(shí)現(xiàn)狀來驗(yàn)證執(zhí)行結(jié)果,，在下一步的工作安排中還需要重新安排或調(diào)整此項工作。

1. 人事行政助理每月根據(jù)各班組的《工作計劃完成情況檢查記錄表》,，對各班組成員的工作完成情況進(jìn)行考核評分,，考核得分記錄于《工作計劃完成情況考核評分表》?？己说梅謱⒆鳛閱T工績效考核的一部分,，與年終花紅掛鉤。

2. 評分標(biāo)準(zhǔn)：每項工作計劃執(zhí)行結(jié)果以5分制考核打分：完成5分,；基本完成3分,；未完成1分；未開展0分,。

3. 工作計劃完成率為最終評分結(jié)果,，即將5分制下工作計劃平均得分換算成百分制下的百分比。計算公式如下：

工作平均得分＝累計考核得分÷列入考核的計劃項數(shù)

工作計劃完成率＝每項工作平均得分÷5×100％

因臨時性工作沖突或其它特殊性原因造成的工作計劃不能按規(guī)定要求完成的,，應(yīng)由責(zé)任人在每月25日前向班組負(fù)責(zé)人提出,，由班組負(fù)責(zé)人填寫《工作計劃調(diào)整審批表》，計劃調(diào)整應(yīng)經(jīng)人事/行政主任審核,、人事行政經(jīng)理審批后才有效，同時交人事行政助理進(jìn)行備案,。

1. 《月度工作計劃表》

2. 《工作計劃完成情況自查記錄表》

3. 《工作計劃完成情況檢查記錄表》

4. 《工作計劃完成情況考核評分表》

5. 《工作計劃調(diào)整審批表》

部門工作計劃模版篇三

時間如流水,，不經(jīng)意間我們又迎來了嶄新的一個學(xué)期。在新的學(xué)期里,，為了更好地開展我們部門的工作,，特制定了以下的工作計劃。

1,、繼續(xù)著重抓干事的個人素質(zhì)修養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)組織性，紀(jì)律性,，實(shí)干性,，培養(yǎng)全方位人才,。

2、延續(xù)本部門傳統(tǒng)每周將開展一次例會,，進(jìn)行周期性的工作

總結(jié)

3,、組織部內(nèi)成員進(jìn)行各類團(tuán)體活動,，增強(qiáng)部門內(nèi)部的凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)隊精神,。

4,、加強(qiáng)內(nèi)部成員的培訓(xùn)，不斷的完善自身,。

1,、與校外的各類贊助商保持良好的溝通，發(fā)掘潛在贊助商,，強(qiáng)勢推廣本系“陽光經(jīng)管”理念,，打造品牌效應(yīng)，并總結(jié)歸納贊助商的各項資料,，建立完善的客戶資料檔案,，為外聯(lián)工作的開展提供方便。

2,、作為經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會的一個下屬部門,，本部門將協(xié)助好上級幾個部門的活動安排，主辦承辦各類活動,，同時鍛煉自身部門能力,，促成自身成長。

總的來說,，以上就是我們部門對于這一學(xué)期的工作計劃,，在工作中我們會繼續(xù)完善，相信在大家的積極配合和努力下我們一定會取得好的成績,！

部門工作計劃模版篇四

20xx年是集團(tuán)公司實(shí)施機(jī)料信息化管理和強(qiáng)化管控的關(guān)鍵一年,，也是我項目施工任務(wù)非常繁重的一年。隧道,、路基,、橋涵、水穩(wěn)等都必須在今年取得決定性的進(jìn)展,，能不能保質(zhì)保量地按時完成施工任務(wù),，考驗(yàn)著每一位項目管理人員。為此,，機(jī)料科超前謀劃,、細(xì)排計劃,，嚴(yán)控成本，努力保障機(jī)械材料的供應(yīng),。

認(rèn)真制定材料采購計劃,，材料計劃是組織材料采購及供應(yīng)的依據(jù)，是工程施工順利進(jìn)行的保證,。20xx年,，我科室將根據(jù)工程承包合同和施工圖紙，按施工進(jìn)度分析并結(jié)合庫存情況分別編制主要材料采購計劃申請表,。

“兵馬未動,，糧草先行”，提前做好各種材料采購工作,。經(jīng)過一年多的努力,，我項目的隧道、橋涵等施工已趨于正常,，路基填筑基本完成,，春節(jié)過后將開始水穩(wěn)施工，我科室將提前做好采購工作,。堅決遵守各項政策法令及集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)章制度,，充分了解市場行情，堅持比質(zhì),、比價,、比運(yùn)距、比成本的原則,，及時了解周邊供應(yīng)商情況,，掌握多方信息，做到貨比三家,，為項目經(jīng)理決策提供依據(jù),。同時，規(guī)范采購,，材料采購合同按公司合同管理辦法的要求報公司審批后方與供方簽訂合同,。

做細(xì)做實(shí)材料驗(yàn)收入庫工作，不僅要保證數(shù)量更要保證質(zhì)量,，確保不因材料質(zhì)量影響工程質(zhì)量,。突出對鋼材,、錨桿,、鋼絞線、瀝青,、水泥,、碎石,、黃砂、減水劑等主體材料的驗(yàn)收,，嚴(yán)格按合同規(guī)定的型

號,、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收,。螺紋鋼點(diǎn)支,，黃砂以量方結(jié)合過磅驗(yàn)收，碎石,、水泥,、瀝青等以過磅為主，過磅時對毛重和皮重都進(jìn)行稱量,，計算材料的凈重,。材料驗(yàn)收時除了數(shù)量和質(zhì)量的驗(yàn)收外，同時對材料質(zhì)保單與實(shí)際到場材料是否一致進(jìn)行驗(yàn)收,，并進(jìn)行必要的檢驗(yàn)和測試,，符合要求的材料方可入庫或投入使用，不能滿足合同要求的堅決退回,。

加強(qiáng)對材料領(lǐng)用的管理,，材料的發(fā)放由倉庫管理員負(fù)責(zé)按規(guī)定辦理領(lǐng)用手續(xù)，不能憑口頭或白條發(fā)放,。鋼材,、地材等按每月工程實(shí)際消耗量并與完成的工程相對照，由施工班組指定專人辦理領(lǐng)用手續(xù),，超計劃或計劃外用料需憑項目經(jīng)理簽字同意才可領(lǐng)用,。同時，加強(qiáng)對材料領(lǐng)用過程的監(jiān)督,。

扎實(shí)做好每月主要材料盤盈盤虧工作,，通過對項目部自行及各施工班組材料的庫存盤點(diǎn)，計算出本期及累計的實(shí)際材料耗用,，并與相對應(yīng)的同期理論用量相比較,，計算出各主要材料的損耗或節(jié)約情況，及時發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,，以此來加強(qiáng)施工過程管控，達(dá)到節(jié)約材料成本的目的,。

嚴(yán)格按項目前期策劃的設(shè)備配置計劃調(diào)配機(jī)械設(shè)備,，在施工過程中，設(shè)備配置計劃如發(fā)生變化需要調(diào)整，及時填制《施工機(jī)具需求計劃表》,，并提前半個月將計劃變更情況報公司物資設(shè)備部,。防止機(jī)械設(shè)備閑置、浪費(fèi)等現(xiàn)象的發(fā)生,。

遵守安全操作規(guī)程,，嚴(yán)格做到特種設(shè)備操作工持有效證件上崗，

嚴(yán)禁無證上機(jī)操作,。不定期對生產(chǎn)設(shè)備計量系統(tǒng),、地磅等計量器具進(jìn)行校驗(yàn)，保證系統(tǒng)的準(zhǔn)確,。及時建立和完善機(jī)械設(shè)備,、周轉(zhuǎn)材料臺帳，準(zhǔn)確反映設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料的名稱,、規(guī)格型號,、數(shù)量、進(jìn)出場時間,、來源,、使用地點(diǎn)、特種設(shè)備的檢測牌號和有效期等,。周轉(zhuǎn)使用的鋼護(hù)筒,、鋼管樁、鋼模板等進(jìn)場,、出場時均需記錄理論重量或過磅重量,，以便能夠核算進(jìn)出場損耗。

合理調(diào)度,，安全使用設(shè)備,。由操作人員如實(shí)填寫《機(jī)械使用記錄》，并由現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn),。落實(shí)機(jī)械設(shè)備使用保養(yǎng)及檢查責(zé)任人,，并填寫《機(jī)械設(shè)備使用保養(yǎng)及檢查責(zé)任人》，根據(jù)實(shí)際情況及時更新,。為有效防止燃料的不正常損耗,，及時了解機(jī)械設(shè)備的工況，并對大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行燃料消耗的單臺核算,，填寫《單臺（套）機(jī)械設(shè)備工作量與燃料消耗核算表》,。

集團(tuán)公司的機(jī)料制度日趨完善，但機(jī)料隊伍力量相對薄弱,。過磅員,、加油及收發(fā)料人員隊伍要臨時組建,，我項目作業(yè)點(diǎn)又比較分散，監(jiān)督管控難度大,。如拌合樓、地磅房,、倉庫,、預(yù)制場、水穩(wěn)站,、路基現(xiàn)場,、工區(qū)等都涉及到材料管理，尤其是地磅房,、水穩(wěn)拌合站作為進(jìn)出材料的一個重要關(guān)卡,，具有二兩撥千金的作用，無疑是20xx年管控的重點(diǎn),。為此,，20xx年我科室將進(jìn)一步探索選人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作風(fēng)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的隊伍,。

“打鐵還需自身硬”，任何制度的執(zhí)行和落實(shí)最終都要靠人,，沒有人的進(jìn)步,，制度再優(yōu)越再完善，也會“曲高和寡”,。我科室將加強(qiáng)對

過磅,、加油及收發(fā)料人員的廉潔自律教育。通過案例分析,、班前會,、輪班換崗、巡查指導(dǎo)等方式,，做到嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格教育、嚴(yán)格監(jiān)督,、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司制定的各項規(guī)章制度,。

在新的一年里，我科室將進(jìn)一步加強(qiáng)與各科室的溝通協(xié)調(diào),，確保按時,、保質(zhì)、保量地提供各種施工所需設(shè)備材料,。同時,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)對設(shè)備材料管理的基礎(chǔ)工作，合理安排,，精細(xì)管理,，降本增效，廉潔自律,，管理與服務(wù)并重,，全面提升設(shè)備材料管理水平。

部門工作計劃模版篇五

眾所周知,，素拓部的前身是外聯(lián)部和生活部,，這樣的背景也決定了其作為學(xué)生會的職能部門之一，承擔(dān)著外聯(lián),、后勤,、協(xié)助其它部門工作等一系列任務(wù)。在過去的一年里,，上屆素拓部全體成員吃苦耐勞,，勤于工作，認(rèn)真負(fù)責(zé),，出色完成了團(tuán)總支學(xué)生會的各項任務(wù),，為法學(xué)院和學(xué)生會各項工作的開展做出了較大的貢獻(xiàn)，也為廣大師生提供了諸多便利,。懷著飽滿的激情,新一屆團(tuán)總支學(xué)生會已經(jīng)產(chǎn)生,，隨著開學(xué)日期的臨近，一系列工作即將拉開帷幕,。

在新一屆學(xué)生會主席部長見面會上,，主席已經(jīng)提及，本學(xué)年,，迎新,、招新、運(yùn)動會,、送大四等活動為學(xué)生會工作的重中之重,。作為學(xué)生會的一分子，素拓部本學(xué)年的工作也必然以此為重點(diǎn),，發(fā)揮素拓部優(yōu)良傳統(tǒng),，敢于吃苦，勇于爭先,，在確保團(tuán)總支學(xué)生會分配的任務(wù)順利,、成功完成的前提下，發(fā)揮自身特點(diǎn),，調(diào)動素拓部全體成員的積極性與創(chuàng)造性,，在外聯(lián),、學(xué)生會內(nèi)部活動、院校級活動等方面創(chuàng)新形式,，本著“從同學(xué)中來,，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”的原則,，在服務(wù)法學(xué)院廣大師生的同時,，通過自身努力為擴(kuò)大法學(xué)院學(xué)生會在全校的影響力貢獻(xiàn)自己的一份力量。

(一)團(tuán)隊文化建設(shè)

一 招新

活動定位

素拓部的正常運(yùn)作,，不僅需要部長的領(lǐng)導(dǎo)，更依賴于部員對于所安排的事務(wù)的貫徹以及部長與部員,、部員與部員之間的相互溝通與配合,。因此，干事的整體素養(yǎng),，在一定程度上決定了素拓部整個學(xué)年工作的成敗,。而素拓部的自身特點(diǎn)和承擔(dān)的學(xué)生會任務(wù)，也決定了素拓部招收的部員需要具有肯于吃苦,、肯于爭先,、肯于奉獻(xiàn)、具有較好的團(tuán)隊協(xié)作能力,、應(yīng)變能力,、溝通能力以及創(chuàng)新精神等要求?；谝陨蠋讉€方面,，素拓部在選拔部員時要秉承對學(xué)生會、對素拓部自身發(fā)展負(fù)責(zé)的原則,，爭取在較短時間內(nèi)選拔出優(yōu)秀的人才,，組建出有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

具體安排

1 面試初步定為兩輪,。初試對參與面試的新生進(jìn)行初步的篩選;復(fù)試側(cè)重考查新生的綜合能力，選出最適合的人選;

2 初試：以問答為主要形式,，在交流中對新生有一個初步的了解; 復(fù)試：以小組討論為考察的主要方式,，考察新生的應(yīng)變能力、溝通能力,、交流能力;

4 對部員的要求：

1)具有較強(qiáng)的心理素質(zhì),，面試時不緊張，口齒伶俐,，思維敏捷,，具有較強(qiáng)的溝通能力和表達(dá)能力;

2)做事有韌性,，在工作中遇到阻礙時能夠勇于挑戰(zhàn)，具有在商家面前隨機(jī)應(yīng)變的處事能力;

)素拓部部員要具有素拓人應(yīng)該具有的責(zé)任感和使命感,，吃苦實(shí)干,，具有奉獻(xiàn)精神，富有靈活性,，對素拓工作具有好奇心和積極性,，并且能夠真正地參與其中;

二 部門聚餐 出游

素拓部擬定于在新一屆素拓部成員確定后，通過聚餐和出游等多種形式,，增進(jìn)部長與部員,、部員與部員之間的溝通和了解，用漸進(jìn)的過程讓部員逐漸找到歸屬感,，增強(qiáng)素拓部的凝聚力和向心力,，以便于日常工作的順利開展。時間待定,。

三 學(xué)生會素質(zhì)拓展活動

活動定位

學(xué)生會素質(zhì)拓展活動是素拓部承辦的學(xué)生會內(nèi)部活動之一,，通過野外素質(zhì)拓展，寓教于樂,，可以學(xué)習(xí)人生道理,，更可以增進(jìn)各部門之間的相互溝通和了解，為各部門的相互配合打下堅實(shí)的基礎(chǔ),，從而使學(xué)生會的整體氛圍得到有力的提升,，也能使學(xué)生會工作得到更加順利的開展。

具體安排

1 聯(lián)系有較好社會公信力的素質(zhì)拓展機(jī)構(gòu),，商討素拓事宜;

2 提前通知學(xué)生會全體成員素質(zhì)拓展的時間,，讓學(xué)生會成員空出時間; 對于素質(zhì)拓展的其它事宜，通知各部部長,，由他們通知各部部員;

四 學(xué)生會內(nèi)部聯(lián)誼

活動定位

學(xué)生會內(nèi)部聯(lián)誼和學(xué)生會素質(zhì)拓展活動一樣,，是素拓部承辦的學(xué)生會內(nèi)部活動之一。通過聯(lián)誼,，可以更加深入的了解學(xué)生會其他成員,，增強(qiáng)學(xué)生會的凝聚力，提高學(xué)生會的工作效率,。

具體安排

1 提前組織策劃,，對任務(wù)進(jìn)行分工，確定主持人;

2 做好聯(lián)誼場所的準(zhǔn)備以及物品的采購工作;

提前通知團(tuán)總支學(xué)生會以及其它各部,，讓他們提前做好準(zhǔn)備; 4 在聯(lián)誼結(jié)束之后,，進(jìn)行打掃會場等工作;

(二)院級活動

一 迎接新生

活動定位

迎接新生是對新一屆學(xué)生會運(yùn)轉(zhuǎn)情況的第一次較為全面的檢驗(yàn)，迎新工作的成敗也會影響新生對學(xué)校整體印象的好壞,。因此,，迎新工作應(yīng)該從細(xì)處著手,，在迎新的同時，悉心為學(xué)弟學(xué)妹解決生活,、學(xué)習(xí)方面的疑惑,，使學(xué)弟學(xué)妹們可以盡快融入到法學(xué)院的學(xué)習(xí)和生活中來，為院內(nèi)相關(guān)后續(xù)工作的順利開展做充分準(zhǔn)備,。

部門定位：

本著“不怕苦不怕累,，肯于吃苦，肯于工作,，肯于奉獻(xiàn)”的部門精神,，在團(tuán)總支學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下，與其他兄弟部門相互配合,，共同迎接新生,。

1 提前準(zhǔn)備，做好人員分工;

2 對參與迎新的人員進(jìn)行培訓(xùn),，了解迎新的流程;

提前布置場地,，搶占較為有利的位置;

4 規(guī)范著裝,，規(guī)范言行,，端正迎新態(tài)度，給學(xué)弟學(xué)妹留下好印象;

二 運(yùn)動會

活動定位

一年一度的運(yùn)動會是每個學(xué)院展現(xiàn)學(xué)院風(fēng)采的重要平臺,，是學(xué)生會較為重要的活動之一,，歷來受到院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。運(yùn)動會每個環(huán)節(jié)的銜接都對運(yùn)動會整體工作的開展起著及其重要的作用,，因而運(yùn)動會也是對學(xué)生會各部門配合,、默契程度的檢驗(yàn)，是對學(xué)生會整體運(yùn)轉(zhuǎn)情況的檢驗(yàn),。在外聯(lián)方面,，素拓部將充分發(fā)揮全體成員的能動性與創(chuàng)造性，積極開拓新渠道,、新方法,，力爭外聯(lián)工作在去年取得較大突破的基礎(chǔ)上再上一個新臺階;在后勤方面，素拓部將充分調(diào)動全體成員的積極性,，認(rèn)真部署落實(shí)學(xué)生會分配的各項工作,，把事情做細(xì)做實(shí)，在做好本職工作的同時,，全力配合其它部門的工作,，在為運(yùn)動員提供一個舒適環(huán)境的同時，向其它學(xué)院展示我們法學(xué)院的良好精神風(fēng)貌,。

部門定位

以素拓部自身職能為基點(diǎn),，后勤工作與外聯(lián)工作兩手抓,，鼓勵干事積極展開外聯(lián)活動的同時，吃苦耐勞,，把零碎的后勤工作做細(xì)做實(shí),。

具體安排

1 做好外聯(lián)工作;

1)在運(yùn)動會開始前一個月開始布置相關(guān)外聯(lián)工作;

2)集體討論，發(fā)揮集體的智慧,，開拓外聯(lián)新途徑;

)任務(wù)下達(dá)后,，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)督促部員開展工作;

4)著重從運(yùn)動員用水,、橫幅等多個方面進(jìn)行外聯(lián)活動;

2 做好后勤工作

1)提前準(zhǔn)備后勤工作,，與其他兄弟部門尤其是體育部密切配合，分配好具體任務(wù);

2)在物資管理,、展板運(yùn)送等問題上,，對人員進(jìn)行細(xì)致分工，努力做到每個環(huán)節(jié)都能夠有條不紊地順利進(jìn)行;

)部長親力親為,，以身作則,，不偷懶不懈怠，帶領(lǐng)部員有秩序地觀看比賽,，積極地為運(yùn)動員吶喊助威;

4)分配好409學(xué)生會辦公室的打掃整理工作;

三 迎接元旦

活動定位

隨著新年腳步的臨近,，為了豐富法學(xué)院廣大師生的課余生活，增進(jìn)院會各部門之間的合作,，同時也為了向全院師生展現(xiàn)學(xué)生會的集體智慧和發(fā)展成果,，在團(tuán)總支學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下，我院將舉辦迎元旦大型晚會,。在舉辦晚會的同時,，聯(lián)系各院，加強(qiáng)各個學(xué)院之間的交流與合作,，在歡快的氛圍中讓大家真正感受到法學(xué)院大家庭的溫暖和團(tuán)結(jié),，讓大家以飽滿的熱情和高昂的斗志迎接新年的到來。

迎元旦是各部門在團(tuán)總支學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)合聚辦的一次大型晚會,。此次晚會對素拓部的工作有著極高的要求,，每個成員都要承擔(dān)諸如前期策劃、外聯(lián)工作,、后勤工作,、節(jié)目編排等一系列任務(wù)，任何環(huán)節(jié)甚至細(xì)節(jié)都必須做到細(xì)致,，不容有失,。

具體安排

1 前期策劃：調(diào)動每位成員的積極性，在部門會議上集體討論，集中所有人的智慧,，提出對于迎元旦的看法,，采用書面形式介紹實(shí)施的細(xì)節(jié)，最終由部長參照往屆晚會流程寫出策劃;

2 外聯(lián)工作：本次晚會外聯(lián)工作的重心在物資方面,，外聯(lián)工作將以此為重點(diǎn),，逐步展開;

后勤工作：

1)前期，在各部門迎元旦策劃完結(jié)匯總后,，做出預(yù)算,，由我部外出進(jìn)行采購，經(jīng)費(fèi)由學(xué)院劃撥及素拓部外聯(lián)商家贊助;

2)晚會期間,，安排專門人員負(fù)責(zé)音樂調(diào)控,、食品發(fā)放等工作;

)晚會結(jié)束后，與其他部門一起清理場地,，送回物品;

4 節(jié)目任務(wù)：按照慣例,，每個部門要出一個節(jié)目，在晚會前一個月開始著手準(zhǔn)備素材,，在弘揚(yáng)主旋律的前提下,，出奇出新，盡量讓部內(nèi)每個人都有展示自己的機(jī)會,。

四 送大四

活動定位

對于全院來說,，不管從規(guī)模還是組織策劃上講，送大四晚會都是一學(xué)年里最重要的一次活動,。大四學(xué)長學(xué)姐即將告別大學(xué),，送大四晚會也是大四學(xué)長學(xué)姐關(guān)于大學(xué)的最后紀(jì)念,，讓學(xué)長學(xué)姐放心去飛,。

部門定位

對于素拓部而言，送大四將是部門整學(xué)年工作的收官之戰(zhàn),，將是對部門一學(xué)年運(yùn)作情況的全面檢驗(yàn),。對于本次活動，我們的工作將結(jié)合外聯(lián)和生活職能,，并以此為基礎(chǔ),，在做好本職工作的同時，全力配合其他部門工作,。

具體安排

1 外聯(lián)方面

依照以往的慣例,，活動經(jīng)費(fèi)由團(tuán)總支撥款和外聯(lián)兩部分組成。外聯(lián)的任務(wù)是演員的化妝和經(jīng)費(fèi)贊助支持,。我們將在送大四晚會提上日程開始,，著手準(zhǔn)備外聯(lián)工作，以我們最大的努力爭取為學(xué)生會做出貢獻(xiàn),。

2 劇務(wù)后勤方面

作為生活部,，劇務(wù)后勤素拓部責(zé)無旁貸,，從前期的準(zhǔn)備到演出時的各種工作我們會按活動策劃做具體的安排。

送大四晚會的主題

芳華離歌;長亭絮語;踏歌長行;再回首;歲月驪歌;放心去飛;玄序淺吟;依依楊柳,，凄凄別情;春分知別苦,，莫忘故日情;柳(留)意綿綿;勸君更盡一杯酒;

(三)構(gòu)想

一 部門工作

1 外聯(lián)隊伍的建設(shè)

從招新時候開始，留意招收對外聯(lián)感興趣,、且具有較強(qiáng)可塑性的部員,，共同學(xué)習(xí)外聯(lián)技巧，積極進(jìn)行外聯(lián)實(shí)踐活動,，爭取更多的外聯(lián)資源,，努力創(chuàng)建一支實(shí)力強(qiáng)勁的外聯(lián)隊伍。

2 日常工作的開展

1)建立并發(fā)展與外院之間的聯(lián)系,，搞好部門之間聯(lián)誼,，組織與相關(guān)院校之間開展相應(yīng)的有助相互之間友誼的活動，互相學(xué)習(xí),，互相交流,，互相促進(jìn);

2)多開展一些活動,多為我院活動拉贊助，多為我院做貢獻(xiàn),。運(yùn)動會,、迎元旦、送大四晚會的外聯(lián)工作將是我們工作的重中之重,。

)利用自身在學(xué)校的人脈,，在外聯(lián)方面，積極和校級組織以及較大學(xué)院的外聯(lián)部進(jìn)行溝通,，積極洽談,，以合作或者協(xié)作的形式共同進(jìn)行外聯(lián)工作。現(xiàn)在已經(jīng)和校青志,、校社聯(lián),、會計學(xué)院學(xué)生會、經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生會,、管理科學(xué)與工程學(xué)生會的外聯(lián)部有了初步的溝通,，在開學(xué)后將進(jìn)一步聯(lián)系。

部長輪換制

本著鍛煉部員、為素拓部長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，初步計劃在部員熟悉素拓部日常工作后,，每次的部門例會由不同的部員主持，一方面,，鍛煉部員的溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力，另一方面,，考察部員的應(yīng)變能力等各方面能力,，為素拓部的平穩(wěn)過渡打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二 活動

1 學(xué)生會聯(lián)誼

2 迎接新生

運(yùn)動會

4 迎元旦

5 校級活動

6 送大四

展望

上一屆素拓部在部長的帶領(lǐng)下,，出色的完成了團(tuán)總支學(xué)生會分配的各項任務(wù),，在外聯(lián)、后勤等方面實(shí)現(xiàn)突破,，把素拓部的工作帶到一個更高的平臺,。更高的平臺，也意味著更高的起點(diǎn),，更高的要求,，更大的責(zé)任。在新學(xué)期伊始,，我們承諾：在本學(xué)年,，和素拓部全體成員一道，努力,，奮發(fā),，進(jìn)取，按照擬定的工作計劃,，本著勤奮,、誠懇的態(tài)度，在團(tuán)總支學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揮素拓部的凝聚力與創(chuàng)造力,，群策群力，相互配合,，開拓新思路,，克服困難，全力以赴,，將素拓部的各方面工作帶到一個新的高度,。在保質(zhì)保量完成常規(guī)工作的同時,，團(tuán)結(jié)其它部門,，全力配合各部工作，為把法學(xué)院學(xué)生會建設(shè)成團(tuán)結(jié),、和諧,、奮進(jìn)的優(yōu)秀學(xué)生分會貢獻(xiàn)自己的力量。

面對即將到來的新學(xué)年,，責(zé)任重大,，使命光榮。但我們有信心并且時刻堅信，在團(tuán)總支學(xué)生會的支持下,，在素拓部全體人員的努力下,，我們必將全力以赴，兌現(xiàn)競選承諾,，以團(tuán)隊文化建設(shè)為基點(diǎn),，以外聯(lián)工作和后勤工作為兩翼，力爭把素拓部打造成“鷹一樣的個人,，雁一樣的團(tuán)隊”這樣一個有凝聚力,、有戰(zhàn)斗力的家，不辜負(fù)所有素拓人的厚望,，不辜負(fù)團(tuán)總支學(xué)生會的厚望!

部門工作計劃模版篇六

十月份我們后勤部要加強(qiáng)常規(guī)管理,，注重工作實(shí)效，繼續(xù)以“服務(wù)到位,，求質(zhì)求量,，開源節(jié)流”為工作口號，努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)意識,；加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平,；加強(qiáng)監(jiān)管,，提高服務(wù)效率。圍繞單位工作中心,，不斷美化和優(yōu)化環(huán)境,，使后勤服務(wù)工作力求做到有預(yù)見性、有高效性,，以確保各項工作順利達(dá)到預(yù)期效果,。根據(jù)單位總體工作安排，在完成常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,，主要完成以下重點(diǎn)工作：

（一）切實(shí)做好思想政治工作,，只有思想上保持一致，行動上才能步調(diào)一致,，共謀發(fā)展,。要深刻認(rèn)識后勤保障工作在單位發(fā)展中的重要地位和作用，創(chuàng)新管理方式和手段,，不斷增強(qiáng)合力,，激發(fā)動力，挖掘潛力,，有效調(diào)動后勤職工的工作積極性和主動性,，以飽滿的精神狀態(tài)認(rèn)真履行崗位職責(zé),，扎實(shí)做好各項工作。

（二）繼續(xù)完善執(zhí)行后勤目標(biāo)管理各項制度,，加強(qiáng)工作監(jiān)督與檢查,，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平,， 堅持工作信息反饋,，達(dá)到目標(biāo)要求。

（三）加大水電管理力度,，確保水電正常供應(yīng)的同時做好開源節(jié)流工作,。 加強(qiáng)水電設(shè)施維護(hù)維修的監(jiān)管力度，確保水電設(shè)施正常安全運(yùn)轉(zhuǎn),；加大水電管網(wǎng)的巡查力度,，及時排除水電管路的安全隱患，最大限度地杜絕“跑,、冒,、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生,。

（四）加強(qiáng)餐飲管理工作,，確保飲食衛(wèi)生安全。

1,、在市場物價持續(xù)上漲的情況下,，做好市場調(diào)查與比對工作。

2,、加強(qiáng)原材料采購,、加工過程、銷售過程的監(jiān)控管理,，確保飲食衛(wèi)生安全,。

3、以維護(hù)職工身體健康為工作出發(fā)點(diǎn),，穩(wěn)定供貨商供商質(zhì)量,，提高炊事人員工作積極性，為單位職工提供衛(wèi)生,、安全,、穩(wěn)定的飲食服務(wù)。

1,、按時完成公司生產(chǎn)例會下達(dá)的管道安裝,、管網(wǎng)改造及用戶分表等生產(chǎn)任務(wù)；

2,、按公司計劃和時間節(jié)點(diǎn),，繼續(xù)做好湖東復(fù)線等重點(diǎn)工程施工，加強(qiáng)施工監(jiān)督和施工協(xié)調(diào),，確保工程質(zhì)量,；

3、認(rèn)真做好在建工程,、竣工工程的質(zhì)量管理和整改工作,；

4、認(rèn)真做好新發(fā)展用戶的轉(zhuǎn)戶工作,；

5,、加大催要工程尾款的工作力度，確保工程款按時回收,，及時結(jié)算施工隊工程勞務(wù)費(fèi),；

6、繼續(xù)加強(qiáng)管網(wǎng)巡線力度,，重點(diǎn)盯防東方紅大道“三小”環(huán)橋,，“107”內(nèi)河沿線等重點(diǎn)工地。按照巡線工作制度落實(shí)巡線責(zé)任追究,；

7,、按照承諾制度和“十一”國慶節(jié)工作預(yù)案認(rèn)真及時完成管道維（搶）修工作，確保供水安全,；

8,、做好閘門維護(hù)保養(yǎng)工作，按照計劃完成閘門井的整改工作,，適時更換故障閘門,；

9、加強(qiáng)施工安全防范及整改排查工作,；

10,、認(rèn)真做好城鎮(zhèn)供水規(guī)范化管理參評工作；

11,、利用工作間隙對大口徑pe管的安裝及維修技術(shù)進(jìn)行再培訓(xùn),、在學(xué)習(xí)；

12,、認(rèn)真完成公司交給的臨時性工作,。

1、配合省規(guī)劃院做好湖東水廠出廠水管道改擴(kuò)建工程和雞公山大街北段（至北立交橋以北金牛山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)）供水管網(wǎng)改擴(kuò)建項目建議書的編制工作,；

2,、做好公司對內(nèi)對外生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)工作，傳達(dá)并落實(shí)到位,，確保調(diào)度協(xié)調(diào)切實(shí)發(fā)揮作用,，搞好公司服務(wù),；

3、結(jié)合督查室要求,，嚴(yán)格按照倒排工期和時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)度,，盡快做好公司各項基建工程項目建設(shè)；

4,、配合中南設(shè)計院做好南灣水廠改造及管網(wǎng)工程初步設(shè)計和施工圖設(shè)計工作,，盡快完成新七大道西段dn1200供水管道招標(biāo)控制價的編制工作；督促招標(biāo)代理咨詢公司做好施工,、監(jiān)理單位的招投標(biāo)工作,，力爭按局布置的時間節(jié)點(diǎn)盡快進(jìn)場施工；

5,、按照發(fā)改委安排及7月31日國務(wù)院常委會議加強(qiáng)市政地下管網(wǎng)建設(shè)和改造會議精神,，盡快完成供水設(shè)施和管網(wǎng)改造建設(shè)項目計劃的申報工作，并跟蹤落實(shí),；

6,、按照執(zhí)法局的安排，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門積極準(zhǔn)備,、收集城市綜合水利,、環(huán)保類及供水現(xiàn)狀等基礎(chǔ)性資料，提供省規(guī)院盡快編制中心城區(qū)供水工程專項規(guī)劃,；

7,、配合省規(guī)院做好信陽市羊山新區(qū)北片區(qū)供水管網(wǎng)工程專家評審和可研立項批復(fù)工作，辦理前期規(guī)劃,、環(huán)評,、土地手續(xù)；

8,、做好羊山新區(qū)國際家具小鎮(zhèn)供水管道穿越滬陜高速段全長740m的安全評價報告,、保通方案等各項申報資料，報省高速公路管理局審批及臨建二次供水設(shè)施的選址協(xié)調(diào),、建設(shè)工作,；

9、及時跟進(jìn)信陽市規(guī)劃評審會會議紀(jì)要批復(fù)下發(fā)時間,，抓緊辦理高鐵片區(qū)供水管網(wǎng)改擴(kuò)建工程規(guī)劃建設(shè)許可證,、施工許可證及后期相關(guān)手續(xù)，促進(jìn)項目實(shí)施,；

10,、按照生產(chǎn)例會下達(dá)的任務(wù)，保質(zhì)保量完成工程方案設(shè)計,、圖紙設(shè)計,、施工合同的簽訂及裝訂備案工作,；

11、指導(dǎo)督促做好城區(qū)供水管網(wǎng)工程建設(shè)的竣工資料的編制,、送審,、歸檔工作,；

12,、全力做好安全供水工作，根據(jù)市區(qū)水壓科學(xué)合理調(diào)度確保市區(qū)管網(wǎng)服務(wù)壓力,；

13,、根據(jù)市區(qū)管網(wǎng)壓力情況實(shí)時監(jiān)測合理調(diào)度，保證安全足量供水,；

14,、按工作流程與相關(guān)部門做好預(yù)決算相關(guān)資料的交接手續(xù)，并按公司要求在規(guī)定時間內(nèi)做出預(yù)決算,，及時通知用戶預(yù)交工程款,，領(lǐng)取相關(guān)票據(jù)；

15,、及時解決用戶來人,、來電反映的有關(guān)水表、閥門及表接頭漏水等相關(guān)問題,，并在規(guī)定時間內(nèi)完成公司分配的故障水表和表井整改工作,；

16、做好各項報表的統(tǒng)計,、報送工作,；

17、做好換表三聯(lián)單相關(guān)信息的輸入工作,；

18,、工程竣工驗(yàn)收后，凡需做決算的7個工作日內(nèi)完成,，連同包干的10個工作日內(nèi)必須交財務(wù)部,；

19、積極完成公司交辦的各項臨時性工作任務(wù),。

部門工作計劃模版篇七

首先

1,、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2,、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3,、提高銷售市場占有率：

⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

⑵,、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度,。

4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力,。

部門工作計劃模版篇八

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xxxx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對xxxx年的個人工作計劃