時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

中介年終工作總結與計劃篇一

在辭舊迎新的這個契機里,，xxxx年對于樓市,，對于xx房地產開發(fā)有限公司，還有對于我,，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務公司。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司制造利潤。

自進入xx公司已逾x年,，入職以來,，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經常是不擇手段，詭計迭出,。

幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的xxxx年,，我共售房xx套左右,，總金額達xx萬左右,，回款迄今為止大概達到xx多萬,，連續(xù)x次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務,。同時，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務,。

一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損,，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度,，也要總結出切實可用的'的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：

1,、不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

2,、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

3,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4,、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。

5、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6,、要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的,。

當然,，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺xx房產無論從質量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單,。

中介年終工作總結與計劃篇二

對我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中，公司經歷了發(fā)展、到不斷壯大的過程,，我們大家共同努力,、精誠團結、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在服務社會的同時,，也成就了自己,。回首這一年,，如夢如幻,，無限感慨。

年初,，經過公司與xx物業(yè)的洽談,，對我公司進駐xx小區(qū)合作達成了共識，于3月15日簽訂了相關合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任，非常感謝公司領導,、同事給予的關心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對今年所做的工作做一下總結,，以及對新的一年的工作設想,。

主要是做好與員工的協調溝通。同時建立良好的人際關系,。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度,，統一思想，結合自身工作情況不斷發(fā)現問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動,，樹立好良好的公司形象。

進駐xxx已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀,，自開設辦事處至今成交租賃房源xx套，傭金收入約為xx元,；出售,、貸款及其他業(yè)務為xx。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好,，所以至今未得房產證,，致使一些業(yè)務無法開展。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現一些問題,，導致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經造成了不好的影響,。

無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強,，部門與部門之間的溝通協調還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠,，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的,。

1,、用人唯才。

隨著企業(yè)的經營的日益復雜,，公司也再不斷的衍生其他經營方向,，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現在化管理就太遠了。

2,、能力重于學歷,。

成功人士往往是那些學歷并不高的人，看重學歷只是他的常識和內涵,，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀能動性強的人安排在適當的位置上是用人的標,。

新的.一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標,，加強業(yè)務能力,，提高業(yè)務水平，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協調,，將各項工作做好，做實,，做出成效,，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度,，將我們的工作發(fā)揚光大。

“人生在世,，事業(yè)為重,，一生尚存，絕不松勁,，東風得勢,，時代更新，趁此時機,，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力,。我們大家都明白，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑,，那就是努力,、勤奮,、專業(yè)。我暗下決心,，要做就爭取做到,。經過了9個月的努力,，雖然離我的目標還很遠,，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中,，我們會更加努力的去工作,，力爭把我們的工作做到,，實現更高的收入，并且在里實現三跨,。

中介年終工作總結與計劃篇三

是房地產市場注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務力,。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時間里,，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領導,。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個房產中介銷售人員應該具備的最基本的素質吧,，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。

上進心,，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當欲望產生的時候,，就會產生企圖心；如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,；好好工作,、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人之拼搏的精神,。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的`前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的房產中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

中介年終工作總結與計劃篇四

時間飛逝,，不經意間已經結束。默默地算來,，從參加房地產銷售工作,，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了,。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,，xx房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,，成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,，成交量特別是在5月,、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右，接聽各種客戶來電100人次左右,。雖然來訪客戶較少,，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,，對來電意向客戶進行預約,，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習,、鍛煉,、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎,。

還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度,，按時上班,、不早退、不無緣無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓及考核,，不斷改進、總結,、運用,。當然也與同事們真誠相待,、和睦相處，不時記住學習別人的優(yōu)點,，寬容別人的缺點,，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂,。

總之,，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多,，當然也積累了一些經驗,，總結出一些心得，希望借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

（1）控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的`情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。

（2）寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應該與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。

如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

2,、不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

3,、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

4,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5,、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。

6、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7,、在銷售經理的帶領下，與同事團結協作,，完成公司新一年的銷售目標,。

8、加強自身學習,，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方,。作為房地產的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活，好好工作,、好好生活,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單,。

中介年終工作總結與計劃篇五

__,。

年，我中介業(yè)務部在總經理室的正確領導以及我中介業(yè)務部全體員工的共同努力下,，同舟共濟,，深化內部改革，克服各種不利因素,，全體員工轉變觀念,，努力拓寬服務領域，提前完成了下達的各項指標任務,，現將__,。

一、中介業(yè)務情況分析,。

目前,，我市中介市場較為繁榮，正規(guī)兼業(yè)保險代理單位9家,，保險代理公司8家,，其各保險代理單位或公司以壽險業(yè)務為主，財險業(yè)務為輔,，財險業(yè)務以車險業(yè)務為主,，其他業(yè)務為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化,，誰簽單收取保費少，手續(xù)費給的高,，業(yè)務就與誰合作,，這樣就給我公司中介業(yè)務發(fā)展造成較大困難。

針對以上情況，我公司就濮陽保險市場和中介業(yè)務進行了認真的分析和研討,，通過分析和研討我公司制定了結合濮陽實際發(fā)展中介業(yè)務的經營策略,。一是自身定位，我公司在濮陽成立不久,，如何在濮陽樹立良好的形象,，創(chuàng)出中華聯合財產保險公司的牌子尤為重要。為此,，我們既考慮如何發(fā)展中介業(yè)務,，又考慮如何規(guī)范經營。在中介業(yè)務的發(fā)展上,，我們以長遠的眼光開拓發(fā)展中介業(yè)務,，而不是以犧牲自身利益為代價發(fā)展中介業(yè)務。二是以合理的價格介入中介市場,。目前,，濮陽經營保險的主題較多，部分保險公司已低保險價格,、高手續(xù)費返還為手段來掠奪中介市場,，誠然，低保險價格,、高手續(xù)費是介入中介市場的杠桿,，但不是唯一的做法，對此我公司認真分析市場價格,，在公司整體運作規(guī)定范圍內結合濮陽實際制定出自身適應中介市場的保險價格和費用,，以達到最佳的平衡點。三是以優(yōu)質服務贏得中介市場,。以優(yōu)質服務為著眼點,，切實將優(yōu)質服務看成公司發(fā)展的生命線，具體的來說,，我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質服務,，設立專人負責對簽約代理單位服務，明確專人管理,。四是搞好中介代理的信息收集,，隨時掌握中介代理市場的發(fā)展趨勢和動向，并針對具體情況,，制定出符合市場運作實際的經營策略,，從而，為快速,、穩(wěn)健發(fā)展中介業(yè)務奠定良好的基礎,，五是加強管理,。中介業(yè)務存在著點多、從業(yè)人員雜,、業(yè)務來源廣和只求效益,，忽視管理等因素，為此,，我公司著重從以下幾個方面進行規(guī)范：規(guī)范代理協議的簽訂;規(guī)范單證管理;規(guī)范保費結算流程;規(guī)范與代理公司的溝通制度,。

二、中介業(yè)務拓展情況,。

通過中介業(yè)務部加強車險業(yè)務經營是今年非常重要的中介業(yè)務工作,。車險業(yè)務在整個業(yè)務經營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強,，做精做細,。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續(xù)加快發(fā)展車險業(yè)務,，保持較快的發(fā)展速度,，同時，大力優(yōu)化車險業(yè)務結構,，嚴格控制高風險,、高賠付的業(yè)務，從承保源頭抓起,，從每一筆業(yè)務,、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起,，全面提高車險業(yè)務經營管理水平,，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種,。

三,、中介業(yè)務發(fā)展措施。

今年來,，我中介業(yè)務部堅持學習政治理論,，提高業(yè)務技能，制定了相應的學習計劃,。建立健全了一整套適應本我中介業(yè)務部實際的制約機制,，使我中介業(yè)務部形成一個團結拼搏、務實進取的戰(zhàn)斗集體,。進一步完善了我中介業(yè)務部內部控制制度,，以效率為中心，實行工效掛鉤,。做到一人干保險全家干保險,，堅持以貢獻排名次,，以業(yè)績論英雄,。讓經濟杠桿起作用,，變職工要我干為我要干，拉開了分配檔次,，增強了工作的積極和主動性,。我中介業(yè)務部根據保險服務行業(yè)的特點，從狠抓效益入手,，抓落實,，重實效，取得了顯著效果,。一是完善了優(yōu)質服務措施,，制定了優(yōu)質服務標準，明確了服務內容,，規(guī)范了服務程序,。廣泛深入保戶，回訪“黃金客戶”,，積極征求意見,，改進工作作風，增加了服務透明度,。

四,、工作中存在的主要問題及今后的努力方向。

回顧今年來的工作,，我中介業(yè)務部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務，各項基礎管理工作也有很大進步,，但工作中仍然存在著一些問題,，如車險代理進展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入,，對此,，我中介業(yè)務部將認真分析原因，積極尋求對策,，加強包括車險在內的各類險種的宣傳,，積極開展有效的促銷活動，進一步拓展中介代理營銷,。

在我公司的業(yè)務中,，中介業(yè)務各項工作是否取得預期效果，對我公司的經營管理具有舉足輕重的作用,，對我中介業(yè)務部未來發(fā)展也將產生深遠的影響,。為此,，我中介業(yè)務部全體員工充分認識到全面完成今年各項指標任務的重要性，對此,，我中介業(yè)務部及時研究具體措施,，強化險種管理、提高盈利能力和提高優(yōu)質業(yè)務占比,、注重實現優(yōu)化業(yè)務結構為重點,，努力提升我中介業(yè)務部創(chuàng)造最大價值的能力。

__,。

年,，我中介業(yè)務部的工作任務仍然將十分艱巨，面對激烈的市場競爭,，決定以發(fā)展為主題,，以服務為主線，以提高我中介業(yè)務部業(yè)績以及全體職工收入為根本出發(fā)點,，弘揚求實,、誠信、拼搏,、創(chuàng)新的企業(yè)精神,，使我中介業(yè)務部的各項工作再上一個臺階。

中介年終工作總結與計劃篇六

時光匆匆,，風雨兼程,。xxxx已悄然而至，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡,，在這辭舊迎新的時刻,，回首一年的工作和生活，總覺得意猶未盡,。

至今為止,，我進入xx房地產已經x個月之久。從置業(yè)顧問到中介,，經過一次的角色轉換后,，我被安排到xx店。在店面經理的帶領和中介共同努力下,，我們從x月xx日開業(yè)至xx月xx日一共完成業(yè)績xx萬元?，F在工作調動，到了xx廣場店,。環(huán)境發(fā)生變化了,，但是一直要求自己做事要有認真，負責的態(tài)度,。

總結過去,，看到了自己的很多不足,，更多的也要像其他的同事學習。比如,，中心店的.助理在做好自己本職工作的同時也能把xx共享上的客戶約出來成交,，因此平時在店里空閑的時候也應積極追蹤xx共享上的客戶出來看房，多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機會,。有時候,，對置業(yè)顧問個人的關心也是不夠的,。也是應該注意他們的個人情緒,，及時開導，盡量讓他們有個好的心態(tài)面對每一天的工作,。還有就是,，當置業(yè)顧問和店面經理之間意見不是很統一，置業(yè)顧問對店面經理事務執(zhí)行方法不能完全理解的時候,，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經理的不完善之處,。始終讓他們感覺在一個和諧的環(huán)境中工作。

面對現在的局面,，樹立信心,，用我個人的工作熱情去感染身邊的人，活躍店內氣氛以及提高他們的工作激情,。協助店面經理的工作,，也對置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用。工作中的不足,，我力求上進的同時,，也盡力做到最好！

首先,，做好服務工作,。在接待這一塊按照公司＂接待流程＂，認真執(zhí)行,?？驮醇胺吭葱畔⒓皶r錄入xx。提醒置業(yè)顧問的工作安排,。與店面經理互通情況（包括客戶情況及置業(yè)顧問情況）,，以求統一認識，步驟一致,，共同把店面工作做好,，做細，把店面業(yè)績做好,，做長久,。

其次,，以誠待人。正確處理苦與樂,，得于失,，個人利益與集體利益。堅持誠實敬業(yè),，細心學習他人的長處,，虛心像領導、同事請教,，做好助理工作,。

然后，積極進取,。在完成自己工作的同時,，適度幫助他人。我將不斷總結與反省,，不斷的鞭策自己并充實能量,，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同成長,！

最后祝公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上,！

中介年終工作總結與計劃篇七

時光匆匆,，風雨兼程。2021已悄然而至,，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡,，在這辭舊迎新的時刻，回首一年的工作和生活,，總覺得意猶未盡,。

至今為止，我進入xx房地產已經x個月之久,。從置業(yè)顧問到中介,，經過一次的角色轉換后，我被安排到xx店,。在店面經理的帶領和中介共同努力下,，我們從x月xx日開業(yè)至xx月xx日一共完成業(yè)績xx萬元。現在工作調動,，到了xx廣場店,。環(huán)境發(fā)生變化了，但是一直要求自己做事要有認真，負責的態(tài)度,。

總結過去,，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學習,。比如,，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把xx共享上的客戶約出來成交，因此平時在店里空閑的時候也應積極追蹤xx共享上的客戶出來看房,，多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機會,。有時候，對置業(yè)顧問個人的關心也是不夠的,。也是應該注意他們的個人情緒,，及時開導，盡量讓他們有個好的心態(tài)面對每一天的工作,。還有就是,，當置業(yè)顧問和店面經理之間意見不是很統一，置業(yè)顧問對店面經理事務執(zhí)行方法不能完全理解的時候,，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經理的不完善之處。始終讓他們感覺在一個和諧的環(huán)境中工作,。

面對現在的局面,，樹立信心，用我個人的工作熱情去感染身邊的人,，活躍店內氣氛以及提高他們的工作激情,。協助店面經理的工作，也對置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用,。工作中的不足,，我力求上進的同時，也盡力做到最好,！

首先,，做好服務工作。在接待這一塊按照公司＂接待流程＂,，認真執(zhí)行,。客源及房源信息及時錄入xx,。提醒置業(yè)顧問的工作安排,。與店面經理互通情況（包括客戶情況及置業(yè)顧問情況），以求統一認識,，步驟一致,，共同把店面工作做好，做細,，把店面業(yè)績做好,，做長久,。

其次，以誠待人,。正確處理苦與樂,，得于失，個人利益與集體利益,。堅持誠實敬業(yè),，細心學習他人的長處，虛心像領導,、同事請教,，做好助理工作。

然后,，積極進取,。在完成自己工作的同時，適度幫助他人,。我將不斷總結與反省,，不斷的鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同成長！

最后祝公司興旺發(fā)達,，蒸蒸日上,！

中介年終工作總結與計劃篇八

很感謝公司對我的信任，將xx店交給我來管理,，作為我們xx這樣公司的店長,，我認為起到的作用是非常重要的。首先,，店長是一個單店最高的指揮官,，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長,，我會事事親歷親為,，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力,，用我的行動來感染我的銷售,。其次，店長管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持,，培養(yǎng)員工的工作能力,，培養(yǎng)團隊合作的意識，最大限度的提升經紀人的個人業(yè)績和店內業(yè)績,。

前期和銷售人員一起做市場調查后,，綜合調查的商圈，樓盤,，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內資源充足,，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓,，加強他們的業(yè)務能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對商圈范圍內市場逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線。下面就今年的工作做個總結：

企業(yè)以人為本,，管事先管人,，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分,。并且我認為中介行業(yè)是以經紀人為主導核心，店長,，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作,。日常管理中，店長必須以身作則,，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風,，公正處事的道德原則,，對事不對人，事事公平處理,，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識,。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候,，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態(tài),，手上操作的案源進況及跟單情況,，協助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經紀人,，不斷的訓練,，真正提高經紀人之素養(yǎng)。

無論對什么人,，培訓都是至關重要的,，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足,，而且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應的專業(yè)知識了?；A培訓更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結合我的實際經驗,，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來,。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的,，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步,，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的,，也很注重對員工的培訓,，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用,。

“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理,，并加以分級，予以分類,，分別對待,，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護,，何為維護,，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯系,，讓房東享受到質量的服務,。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么,，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系,，先做人后做事。一個優(yōu)質的房源最關鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價,。那么a類房源要的.就是速度，我個人對于優(yōu)質房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務也是致關重要的,，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況，并協助他們跟蹤維護,?？傊瑑?yōu)質房源都是維護出來的,。

對于需求客戶,，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力,，找出最適合房子與之配對,，掌握配對的要點,，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求,，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關系,，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度,，延長確立時間,，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念,，這些都需要我們去引導,。

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中介年終工作總結與計劃篇九

xxxx年對我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中,，公司經歷了由產生、發(fā)展,、到不斷壯大的過程,，我們大家共同努力、精誠團結,、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿意的新家，在服務社會的同時,，也成就了自己,，實現了自我價值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭,，開啟了我工作和生活的嶄新篇章,。

回首這一年，如夢如幻,，無限感慨,。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過,，我,，這樣一個沒有學歷、沒有背景,，沒有錢的“三無人員”,，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起,，“前半輩子真是白活了,，新生活才剛剛開始我之所以會取得這些成績,，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，非常感謝公司領導,、同事對我的關心幫助，正是因為有了你們,，才使我由一個對房產中介什么都不懂的門外漢,，迅速的成長為一個合格的房產經紀人，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,。

xxxx年x月x日,，我在小區(qū)開店，正式成為我們xx大家庭的一員,，那時在中介行業(yè),，我是一個不折不扣的'新兵，對能不能干好沒有半點信心,。公司領導,、同事對我非常關心幫助、不斷給我指導鼓勵,，我也深知,，像我這個年齡進行二次創(chuàng)業(yè)沒有退路可走，只許成功,、不許失敗,。我也明白，失敗的原因千萬種,、成功的捷徑就一條,，那就是努力、勤奮,、專業(yè),，我暗下決心，要做就做的,。功夫不負有心人,，經過不斷努力，我連續(xù)x個月取得了公司業(yè)績第一,，多次受到了公司的肯定和嘉獎,。截止到目前，僅僅x個月的時間,，實現賣房收入元，租房收入元,，總收入近萬元,，比過去十年掙得還多,，我很高興，比較滿意,，但我決不滿足,，我會把這些僅僅當做是下一步工作的起點，在嶄新的一年里,，實現更高的收入,。此時此刻，我心里有已經有了一個更高的目標,，那就是力爭做中介行業(yè)的,。

在這一年中，在公司領導,、同事們的幫助下,，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進，逐漸有了一些對行業(yè)的感悟,，掌握了一些經驗和方法,，在此和大家簡單作一交流和分享，不對之處敬請指正,。

一是技能體現專業(yè),。首先從個人形象做起，做到正式,、得體,、專業(yè)，沒有第二種方法可以改變對你的第一印象,。夯實基本功,。積極參與公司培訓，記好筆記,，反復翻閱,，聽到的不是自己的，會用了才是自己的,。為房源找到主人,，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘,。詳細掌握客戶需求,，引導客戶修正需求，學會發(fā)現房源賣點,，找到房源賣點和客戶需求的聯系點,。建立詳細地附近樓盤檔案，熟練計算房產交易成本,，確?？蛻糇稍儠r對答如流,。

二是服務落腳滿意。從客戶進門的第一印象開始,，處處讓客戶滿意,，時時讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預期,。成交后的客戶要建好客戶檔案,，做好服務，爭取轉介紹客戶,。

三是目標追求先進,。復制成功是最快的成功之道。成功一定有原因,，找到別人成功的地方,，為我所用，我們會和他一樣成功,。

需要學習和提高的地方還有很多,，在嶄新的一年里，我要把以前的成績當作是我新的起點,，戒驕戒躁,，繼續(xù)提高自己的能力和素質，爭取更大的成功,。

第一,、我要加強學習，繼續(xù)提高專業(yè)技能,。房產行業(yè)受國家調控的影響非常大,，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調整方向,。以公司培訓為契機繼續(xù)加強基礎學習,。繼續(xù)完善樓盤檔案和客戶檔案，區(qū)分已成交客戶和未成交客戶,，以便對客戶進行有針對性地促成和服務,，提高促成成功率和客戶服務水平。

第二,、熱情服務,、誠信待人，提高客戶服務水平,。我們中介行業(yè)是服務業(yè)的一種,，要樹立正確的服務理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感,，拉近我們和客戶的距離,。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家,。一旦獲得了客戶的認可和信任，我們的成功率會大大提高,。

第三,、堅持到底，水到自然渠成,。接待顧客時要不厭其煩,，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待,。只要他們想看,，我們就多努力。不到最后關頭我們決不放棄,。

最后,，預祝公司領導和各分店同仁身體健康，事事如意,；快賣房子,，多數錢，歡歡樂樂過大年,；讓我們在充滿期待的xxxx年中取得更優(yōu)異的成績,！謝謝！

中介年終工作總結與計劃篇十

xxxx年年終工作總結xxxx年年對我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中,，公司經歷了發(fā)展、到不斷壯大的過程,，我們大家共同努力、精誠團結,、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在服務社會的同時,，也成就了自己,。回首這一年,，如夢如幻,，無限感慨。

xxxx年年年初，經過公司與xx物業(yè)的洽談,，對我公司進駐xxx小區(qū)合作達成了共識,，于xxxx年年3月15日簽訂了相關合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任,，非常感謝公司領導、同事給予的關心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對xxxx年年新的一年的工作設想,。

一.關于管理工作方面主要是做好與員工的協調溝通,。同時建立良好的人際關系。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度,，統一思想,，結合自身工作情況不斷發(fā)現問題解決問題。

接待客戶熱情積極主動,，樹立好良好的公司形象,。

二.取得的工作業(yè)績進駐xxx已有9個月，取得的業(yè)績不是很可觀,，自開設辦事處至今成交租賃房源xx套,，傭金收入約為xxxxx元；出售,、貸款及其他業(yè)務為xxx,。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產證,，致使一些業(yè)務無法開展,。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現一些問題,，導致我們部分的客戶紛紛退租,。

雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經造成了不好的影響,。

三.存在的主要問題無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強,，部門與部門之間的溝通協調還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠,，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的。

四.對公司的建議一,，用人唯才隨著企業(yè)的經營的日益復雜,，公司也再不斷的衍生其他經營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現在化管理就太遠了,。

二,，能力重于學歷成功人士往往是那些學歷并不高的人,，看重學歷只是他的常識和內涵,，并不是代表能力的充分條件,。

選擇一些對待工作態(tài)度積極,，主觀能動性強的人安排在適當的位置上是用人的最高標,。

年年的工作打算新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標,，加強業(yè)務能力,，提高業(yè)務水平，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協調,，將各項工作做好，做實,，做出成效,，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大,。

結尾“人生在世,，事業(yè)為重，一生尚存,，絕不松勁,，東風得勢，時代更新,，趁此時機,，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白,，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑，那就是努力,、勤奮,、專業(yè)。我暗下決心，要做就爭取做到最好,。經過了9個月的努力,，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點,，在嶄新的一年中,，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好,，實現更高的收入,，并且在xxxx年年里實現三跨。

中介年終工作總結與計劃篇十一

20xx年對我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中,，公司經驗了由產生、開展,、到不斷壯大的過程,，我們大家共同努力、精誠團結,、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿足的新家，在效勞社會的同時,，也成就了自己,，實現了自我價值。而我也特別榮幸的在這不平凡的年份里參加到了我們不平凡的新天地大家庭,，開啟了我工作和生活的嶄新篇章,。回首這一年,，如夢如幻,，無限感慨。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作,，更沒有想過,，我，這樣一個沒有學歷,、沒有背景,，沒有錢的三無人員，也可以取得這樣高的收入,，我常跟同事摯友談起,，前半輩子真是白活了，新生活才剛剛起先,！我之所以會取得這些成果,，首先我要感恩,，特別感謝公司為我供應這個廣袤的平臺，特別感謝公司領導,、同事對我的關懷協助,，正是因為有了你們，才使我由一個對房產中介什么都不懂的門外漢,，快速的成長為一個合格的房產經紀人,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最誠心的感謝。

20xx年4月1日,，我在小區(qū)開店,，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時在中介行業(yè),，我是一個不折不扣的新兵,，對能不能干好沒有半點信念。公司領導,、同事對我特別關懷協助,、不斷給我指導鼓舞，我也深知,，像我這個年齡進展二次創(chuàng)業(yè)沒有退路可走，只許勝利,、不許失敗,。我也明白，失敗的緣由千萬種,、勝利的捷徑就一條,，那就是努力、勤奮,、專業(yè),，我暗下決心，要做就做的,。功夫不負有心人,，經過不斷努力，我連續(xù)5個月取得了公司業(yè)績第一,，屢次受到了公司的確定和嘉獎,。截止到目前，僅僅9個月的時間,，實現賣房收入元,，租房收入元，總收入近萬元,，比過去十年掙得還多,，我很開心,，比擬滿足，但我決不滿意,，我會把這些僅僅當做是下一步工作的起點,，在嶄新的一年里，實現更高的收入,。此時此刻,，我心里有已經有了一個更高的目標，那就是力爭做中介行業(yè)的,。

在這一年中,，在公司領導、同事們的協助下,，我不斷借鑒不斷摸索不斷改良,，漸漸有了一些對行業(yè)的感悟，駕馭了一些經歷和方法,，在此和大家簡潔作一溝通和共享,，不對之處敬請指正。

1.技能表達專業(yè),。首先從個人形象做起,，做到正式、得體,、專業(yè),，沒有其次種方法可以變更對你的第一印象。夯實根本功,。踴躍參加公司培訓,，記好筆記，反復翻閱,，聽到的不是自己的,，會用了才是自己的。為房源找到主子,，為客戶找到家是我們的全部工作,，我們就是客戶和房源的紅娘。具體駕馭客戶需求,，引導客戶修正需求,，學會發(fā)覺房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯系點,。建立具體地旁邊樓盤檔案,，嫻熟計算房產交易本錢，確?？蛻粼儐枙r對答如流,。

2.效勞落腳滿足,。從客戶進門的第一印象起先，到處讓客戶滿足,，時時讓客戶滿足,，力爭做到超出客戶的預期。成交后的客戶要建好客戶檔案,，做好效勞,，爭取轉介紹客戶。

3.目標追求先進,。復制勝利是最快的勝利之道,。勝利必須有緣由，找到別人勝利的地方,，為我所用,，我們會和他一樣勝利。

4.合作著眼真誠,。合作房源在我們的成交量中占有很大的比例,，真誠合作、信用無價,。合作好,，業(yè)務才會更好。展望將來,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。說究竟，我在這個行業(yè)里僅僅工作了9個月,，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個新兵,，須要學習和提高的地方還有許多,，在嶄新的'一年里，我要把以前的成果當作是我新的起點,，戒驕戒躁,，接著提高自己的實力和素養(yǎng)，爭取更大的勝利,。

第一,、我要加強學習，接著提高專業(yè)技能,。房產行業(yè)受國家調控的影響特別大,，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調整方向,。以公司培訓為契機接著加強根底學習,。接著完善樓盤檔案和客戶檔案,，區(qū)分已成交客戶和未成交客戶，以便對客戶進展有針對性地促成和效勞,，提高促成勝利率和客戶效勞水平,，其次、熱忱效勞,、誠信待人,，提高客戶效勞水平。我們中介行業(yè)是效勞業(yè)的一種,，要樹立正確的效勞理念,，像對待自己的親戚摯友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感,，拉近我們和客戶的距離,。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家,。一旦獲得了客戶的認可和信任,，我們的勝利率會大大提高。

第三,、堅持究竟,，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩,，即使客戶看了許多房子,，我們還是要耐性接待。只要他們想看,，我們就多努力,。不到最終關頭我們決不放棄。

最終,，預祝公司領導和各分店同仁身體安康,，事事如意；快賣房子,，多數錢,，歡快樂樂過大年；讓我們在充溢期盼的20xx年中取得更優(yōu)異的成果,！

中介年終工作總結與計劃篇十二

在辭舊迎新的這個契機里,，2020年對于樓市，對于xx房地產開發(fā)有限公司,，還有對于我,，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司,。熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于利己,，認真專研,，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶,，用認真嚴謹態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司制造利潤,。

自進入xx公司已逾x年,，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在即將過去的2020年,，我共售房xx套左右,，總金額達xx萬左右,，回款迄今為止大概達到xx多萬，連續(xù)x次獲得月銷售冠軍,?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務。同時,，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作,，對此我要做到以下幾點：

1,、不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果,。

2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4,、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

5,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6、要與同事團結協作,，這是好的團隊所必須的,。

當然，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺xx房產無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自己滿意的成績單,。

中介年終工作總結與計劃篇十三

xxxx年年年終工作總結轉眼間又到了十二月，這年的工作已經接近了尾聲,，根據自身工作的實際情況,，我對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓,，提出改進方法,，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短,，為今后不斷改進工作方法,，提高工作效率提供依據。

可以說,，xxxx年年開年至今,，二手房一直處于一個低迷的狀態(tài)。國家對于房價制定了一系列的政策,，以宏觀調控,，微觀指導的方針來調控房價，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài),，導致了房地產中介公司的門可羅雀,，甚至有一些房地產公司關閉了幾家門店，可以說,，xxxx年年房地產中介公司是很不景氣,。今年國家出臺的主要針對房產的政策有以下幾點：1月26日，二套住房首付款提到到了60%,，并且從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施,；1月25日，《房地產經紀管理辦法》落實國務院關于加強房地產市場調控的重要舉措,，整頓房地產市場秩序,，規(guī)范房地產經紀行為，保護房地產交易及經紀活動當事人的合法權益,；1月27日,，規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅,；2月9日其上調金融機構人民幣存貸款基準利率0．25個百分點,，上調個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調0．20個百分點,。以上信息,，都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政，致使房價有所緩解,，但是貸款利率的上升,，給買房者也是帶來了巨大的壓力。

11年上半年，全體員工在領導的指揮下,，每個人都積極努力學習房產知識,，以及加深對公司其他業(yè)務的了解，每個人都通過學習,，取得了中介從業(yè)人員的資格證,，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年,，在公司同事的配合下呢,，一共完成了19套租房，離我們制定的目標還是比較遠,。不足的地方呢,，主要是房源量比較少，再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去尋找,。

公司的其他業(yè)務,，我們也都積極去配合，為了更好的擴大公司的利益,。

下半年,，公司三家分店同時開業(yè)，關于門店呢,，門店主要是公司進行銷售工作的基本形態(tài),，銷售任務由各門店承擔，各門店的.計劃與目標由各門店實施并完成,，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意,，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務,，從中我們也認真審視了我們的工作態(tài)度,，總結不足有以下幾點，一,，上班時,，工作不夠積極，比較懶惰,，房源不及時更新,。二，接待客戶時語言還不夠豐富,。應變能力還不夠,。三，最重要的就是專業(yè)知識還不夠強,。有時候客戶問的一些刁鉆的問題,，也找不到完全正確的答案,。

中介年終工作總結與計劃篇十四

時間匆忙，風雨兼程,。20xx已悄然而至,，匆忙地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的腳印，在這辭舊迎新的時刻,，回首一年的工作和生活，總覺得意猶未盡,。

至今為止,，我進入房地產已經9個月之久。從置業(yè)顧問到店面助理,，經過一次的角色轉換后,，我被支配到店。在店面經理的帶領和置業(yè)顧問共同努力下,，我們從4月26日開業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績萬元?，F在工作調動，到了廣場店,。環(huán)境發(fā)生變化了,，但是始終要求自己做事要有認真，負責的態(tài)度,。

總結過去,，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的.同事學習,。比如,，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把xx共享上的客戶約出來成交，因此平常在店里空閑的時候也應主動追蹤xx共享上的客戶出來看房,，多給置業(yè)顧問締造成交的機會,。有時候，對置業(yè)顧問個人的關懷也是不夠的,。也是應當留意他們的個人心情,，準時開導，盡量讓他們有個好的心態(tài)面對每一天的工作,。還有就是,，當置業(yè)顧問和店面經理之間看法不是很統一，置業(yè)顧問對店面經理事務執(zhí)行方法不能完全理解的時候,，要快速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經理的不完善之處,。始終讓他們感覺在一個和諧的環(huán)境中工作。

面對現在的局面,，樹立信念,，用我個人的工作熱忱去感染身邊的人,，活躍店內氣氛以及提高他們的工作激情。關心店面經理的工作,，也對置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用,。工作中的不足，我力求上進的同時,，也盡力做到最好,！

首先，做好服務工作,。在接待這一塊依據公司"接待流程",，認真執(zhí)行?？驮醇胺吭葱畔蕰r錄入xx,。提示置業(yè)顧問工作支配。與店面經理互通狀況（包括客戶狀況及置業(yè)顧問狀況）,，以求統一熟識,，步驟全都，共同把店面工作做好,，做細,，把店面業(yè)績做好，做恒久,。

其次,，以誠待人。正確處理苦與樂,，得于失,，個人利益與集體利益。堅持懇切敬業(yè),，細心學習他人的特長,，虛心像領導、同事請教,，做好助理工作,。

然后，主動進取,。在完成自己工作的同時,，適度關懷他人。我將不斷總結與反省,，不斷的鞭策自己并充實能量,，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的進展,，與公司共同成長,！

最終祝公司興盛發(fā)達,，蒸蒸日上！

中介年終工作總結與計劃篇十五

光陰似箭,，20xx年即將過去,，回顧這整整一個念頭，生活,、工作沒有太大的變化,，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落,，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西,，過去的永遠過去了，我不再去想它,，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年,，相信自己是最棒的,。

20xx年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業(yè),，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員,。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績,。20xx年10月8日,，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理,，大家都像一家人相處的特別融洽,，工作上互相幫助，互相支持,，為了最終的業(yè)績共同努力,。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧,，我會好好學習,，努力工作的。

20xx年12月1日xx盛大開盤,，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識,。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。

誰也不能否認,，情緒是會傳遞的,，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染,，如果你給客戶帶來的是抱怨,，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨,，憂郁和黑暗,。所以說，情緒很重要,，我們要學會控制自己的情緒,，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍,。

如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

20xx年,，我會給自己制定周詳的計劃，找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現在現實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。

人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴,，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。

祝愿公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好,，同時給大家拜個早年,，新年快樂,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了第二個里程，回顧這第一個里程,，作為一名房產中介經紀人,，深深感到房產市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經紀人之間拼搏的精神,。

我是去年12月加入房地產中介這個大家庭的,，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌,，現在是一段新的開始,，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的champion,，作為一名普通的房產經紀人,，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍,，是每一名經紀人的夢想,。

經過了市場調研，銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗,，終于接近了一名合格的房產經紀人,。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸,，要求很強的交際能力,，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友,，為他們解決住房問題,，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題,。

經紀人不僅僅停留在賣房子的層面,，需要各方面強化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產方面,，營銷學,、心理學都要涉及，同時作為公司的門面,，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象,。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己,。

剛開始,，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看,，派單,，駐守，電話跟進這些都很努力去做,，卻不見成效,，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交幾百萬的別墅,，心里有說不出來的滋味,。難道就比別人差，我告訴自己,，我也很優(yōu)秀,，別人能做到的我也一定能做到。

我知道在工作中光有熱情是不夠的,，還需要抱著一種平常的心態(tài),，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力，我想自己現在要更加努力,，目標就是要征服客戶,。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點,，說話語氣也沒有很明顯的偏向性,。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā),，為客戶解決住房上的問題,，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣,，客戶體會到一種親切感,，我的第一單就這么簽下來了,。

接下來,，我便做得更加得心應手，慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰(zhàn)是房產中介這門職業(yè)的拿手本領,。了解客戶的心理變化,，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務,，從而促使交易成功,，這些都是成功的基本技巧。同時,，在與客戶交流中善于察言觀色,，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這幾個月的磨練，我可以獨立完成任務,，更可以很自豪的說我現在是一名合格的經紀人,，并且一直在努力做好自己的本職工作。

在房產中介這個行業(yè),，我無時無刻都處在一個學習,、打基礎的過程。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少,，就是春節(jié)許多人也不準備回家,，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了,，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗,。

作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的,，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢,，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力,，大家都是在風風雨雨中挺過來的,。這段時間里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子,，整整兩個月沒有開單,，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個機會,，付出總算有了回報,。

我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸，我曾經派單派到手軟,，挨家挨戶上門尋找房源,，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵,，這些我都一一堅持下來,，看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶,。

當然也有人不削這份工作,，在他們看來經紀人沒素質，沒文化,，就靠騙,。但是無論怎樣,。我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事,、先做人后做事的道理,，始終保持“最信賴經紀人形象”，同時讓我明白自己的價值,，“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一,，我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經驗以及相關事物的數據分析,，通過優(yōu)質的服務幫助客戶解決困難,，節(jié)約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本,，實現利潤的最大化,。

因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶,，拿出我的專業(yè)知識,，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶,，每每成交一單業(yè)務看到客戶挑選到滿意的房子,，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感,。

作為一名房產中介經紀人,，平凡且快樂，而又給人信心,，能憧憬光明的未來,。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它,，今天的業(yè)務員就是明天的業(yè)務經理,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。我相信，在新的一年將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

中介年終工作總結與計劃篇十六

（一）加強領導，組織精干人員進行檢查,。為認真落實此項工作,，我局加強領導，及時成立檢查小組，以房地產監(jiān)察隊為中心,，從各部門抽調精干人員積極配合,，并根據通知要求，進一步明確了工作目標,、重點和步驟,。

（二）積極組織，精心安排,，穩(wěn)定推進,。根據文件精神，我們確定以“五個重點”為內容,，開展檢查,，即以查處未經備案從事房地產經紀業(yè)務行為；提供虛假證明材料簽訂“陰陽合同”行為,；不實行明碼標價行為,；違規(guī)分解收費項目變相收取或提高收費標準的行為；不按規(guī)定執(zhí)行信息公示制度和明碼標價制度行為,，針對當前我縣房地產市場具體情況,，采取相關措施，進一步規(guī)范房地產市場交易秩序,。

（三）聯系實際,，突出重點。我縣除按照通知的要求對存在的五個方面問題進行全面清理和查處外,，還針對突出問題進行整改,，解決重點薄弱環(huán)節(jié)。具體是狠抓“四點”：即抓基點,，強化經紀機構管理,；抓難點，切實搞好房地產開發(fā)項目銷售管理,；抓熱點,，加大典型案例的查處力度；抓弱點,，正確處理規(guī)范與發(fā)展關系,。尤其針對商品房銷售等突出問題，我們采取突擊檢查和日常管理相結合,，通過強化信息公示,、銷售人員持證上崗等環(huán)節(jié)，增強企業(yè)的遵紀守法,、合法經營意識,。

（四）查處結合,、邊整邊改。整頓和規(guī)范房地產市場秩序能否取得成效,，關鍵在于能否查,、處并舉，打擊違法違規(guī)行為是否落到實處,，科學合理切實可行的管理制度能否建立起來,。從實際情況看，我們這次整頓和規(guī)范改變以往只查不究,，重查輕罰的'現象,，加大了依法行政的執(zhí)法力度。在加強整頓和規(guī)范期間,，我們還結合全縣作風建設的要求優(yōu)化管理軟環(huán)境工作,。將機關作風建設、行風建設納入到部分服務管理中,，通過整頓窗口單位,，抓便民服務、抓政務公開等,，也樹立了部門新形象,。

（一）房地產交易方面：各開發(fā)企業(yè)都能按規(guī)范辦理商品房預售（銷售）許可證，沒有發(fā)生收取房號定金,、誠意金等變相預售行為,；能夠使用規(guī)范化示范合同文本及“兩書”。

（二）冰溪測繪事務所針對房屋測繪所出現的問題,，勤練內功,，加強自身業(yè)務素質，確保測繪工作無誤差,。

（三）房地產評估：大多數評估機構均能按規(guī)范操作評估事務,。

（四）房地產中介服務：目前我縣只有一家有資質的中介服務機構，暫無代銷售公司,。開發(fā)企業(yè)的銷售人員已按規(guī)定要求參加培訓,，取得上崗證書。

（五）物業(yè)管理：目前我縣小區(qū)物業(yè)管理逐步落實到位,，均能按要求留置物業(yè)管理及社區(qū)管理用房,，各小區(qū)業(yè)主委員會也正在逐步落實成立。

（一）物業(yè)管理工作滯后,，仍需進一步加強開發(fā)項目的物業(yè)覆蓋面,。

（二）商品房合同簽訂上有不規(guī)范現象，執(zhí)行“一價清”和明碼標價制度力度較弱,。

（三）存在少數無資質中介服務機構,，有少數外地評估機構不按實評估,。

（四）存量房交易結算資金管理,，住房租房市場監(jiān)管等工作不夠重視,，需進一步加強落實。

（一）繼續(xù)加強商品房預售管理,，防范商品房預售風險,，切實保護消費者的合法權益。

（二）繼續(xù)執(zhí)行商品房銷售“一價清”制度和明碼標價制度,。

（三）繼續(xù)加強房地產從業(yè)人員的培訓工作,，通過培訓提高從業(yè)人員素質，促進房地產業(yè)健康發(fā)展,。

（四）進一步加強物管工作,，強制推行房開項目引入物業(yè)管理。

（五）同相關部門多溝通,、多聯系,，聯合整頓房地產中介服務機構，改善房地產交易市場環(huán)境,。

（六）建立健全長效機制,，從制度上確保對房地產經紀管理和規(guī)范房地產交易秩序，加大執(zhí)法力度和宣傳力度,，依法查處房地產市場中違法違規(guī)行為,，從而確保我縣房地產市場健康有序發(fā)展。

中介年終工作總結與計劃篇十七

20xx時間飛逝,，不經意間20xx年已經結束,。默默地算來，從參加房地產銷售工作,，來到xx小鎮(zhèn)銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是于20xx年3月底加入公司的，剛入職時,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作，所以剛來的前半個月,，都是擔任置業(yè)助理一職,，一邊協助同事做好銷售工作,，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正獨立一人去接待客戶,，在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下,，都能順利將工作完成,，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,，經公司批準于20xx年4月底轉為正式置業(yè)顧問,。

但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,，成交量明顯下降,。我司樓盤的銷售情況也不例外，成交量特別是在5月,、6月及7月都少得可憐,。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,，接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約,，對之前的購房業(yè)主做好售后服務,。本人在這期間不斷的學習、鍛煉,、提升自己業(yè)務能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣,，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套,，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交,，當時頗具成就感,。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣,，更高興的是這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機會,，高興之余也有壓力,，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,，功夫不負有心人,，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信,，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套,，之前的擔心終于落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排,，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位,，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排,。一個人布展,、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單,，確實有點辛苦,，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多,，當然在此期間也認識了新的朋友,，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交,，但在積極的電話回訪下,，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。

之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷,，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅,。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲,，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣,，先后去成都、哈爾濱等地方,。這次本人還是運用了以前的成功經驗,，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個,，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱,、大慶,，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當然在工作之余,，我們也有機會領略了美麗的異地風光,，倍感喜悅，時?；匚?。

到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙,，反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,，確定其來訪時間，做好接待計劃,。接機,、查房、預算相關交房費用,、推薦裝修方案,、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言,，相互幫忙,，團結一心，也學習了新的知識和經驗,。

還有就是本人在這將近一年的時間里,，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班,、不早退,、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核,，不斷改進,、總結、運用,。當然也與同事們真誠相待,、和睦相處，不時記住學習別人的優(yōu)點,，寬容別人的缺點,，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有,，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋,、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿Γ伙L景優(yōu)美的萬畝飲用水庫,、一線湖景,；澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境,；項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風情小鎮(zhèn)的.規(guī)劃合一,，還有網站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁,、xx地區(qū)的整體市政配套落后,；項目地理位置較偏,、生活條件差,；小區(qū)的園林綠化較慢、現場環(huán)境與網站效果圖落差感太大,；及個別證件公開不齊全等,。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口；6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心,；一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口,，建議向里開；生活陽臺的拍水管要盡量大一些,；可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等,。

總之，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多,，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b,、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應該與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。c、上進心和企圖心上進心,，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情,。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當欲望產生的時候,，就會產生企圖心,；如何將企圖心用好，必須好好的學習,。

2,、不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

3,、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

4、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5,、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

6,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7、在銷售經理的帶領下,，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標,。

8、加強自身學習,，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后,，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活，好好工作,、好好生活,，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單。