為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

春節(jié)促銷方案案例篇一

總代理,。

承辦,。

策劃。

策劃組織,。

策劃,。

時間。

20xx年12月20日至xx年2月10日,。

地點,。

26家賓館和餐飲場所(消費終端)。

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式為免費品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列xx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣,。

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“傳媒”彈窗廣告,，參與有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳,。

3,、dm宣傳。

1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

4,、氣氛布置。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的.購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動時間,。

xx年1月1日至xx年2月10日,。

活動形式。

活動內(nèi)容,。

1,、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。

2,、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、凡活動期間購買“xx酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4,、獎項設(shè)置一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品,。

春節(jié)促銷方案案例篇二

共七天(20日—26日大年夜)。

千僖迎新,，半價返還,。

(一)主要活動：千僖迎新半價返還。

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;,。

3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;,。

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);,。

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動。

1.男女裝特賣場;,。

2.兒童商場購物送圖書;,。

3.廠方促銷活動。

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現(xiàn)場橫幅,。

4.現(xiàn)場彩燈,。

新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,，求富貴,，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，于是,，在春節(jié)促銷期間，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,，這樣也可避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費者視聽,。

降價、贈送,、換購,、捆綁等是春節(jié)促銷有幾種常見方式，而這幾種促銷方式又可通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

2.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步,。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:,。

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段的消費者：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段的消費者：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)商超陳列經(jīng)常遇到這樣的問題：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品,，來不及重新粘貼或懸掛等,。

針對這些問題，除了補充人員,、適當(dāng)安排外,，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上,，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查,、隨時培訓(xùn),。

在春節(jié)促銷活動中,認(rèn)真做好商場超市陳列要注意以下兩條原則：

1.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

2.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

此外，各店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的,，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此,。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件,，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心,。

當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之,，士氣低落,，銷量停滯。在后一種情況下,，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品、整理貨架,、堆頭,，當(dāng)著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費,。

商場超市促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者,，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”,，只會曲解促銷活動內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂,、瑯瑯上口,、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

此外,，在整個春節(jié)超市促銷過程中,，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更,、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程,，才能有效保證促銷活動方案圓滿執(zhí)行,。

春節(jié)促銷方案案例篇三

馬上接近春節(jié)，各大美容院對于舉辦促銷活動已經(jīng)開始蠢蠢欲動,，這時就不得不說活動方案的策劃了,，因為只有做好了活動方案才能順利展開促銷活動，那么美容院的活動方案究竟該如何策劃呢,？需要從以下幾個方面找出答案,。

你的美容院舉辦此次促銷活動要想達(dá)到什么結(jié)果，主要的目的又是什么,，這些問題在活動策劃前都需要好好地想想,。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷活動，看到別人美容院現(xiàn)在開始做活動,，自己也就想要做促銷,，這樣跟風(fēng)的行為，是難以使得促銷方案成功的,。

當(dāng)美容院明白到底為什么要進行策劃方案后,，就開始通過自身條件明確提出活動目標(biāo)?？汕f不要異想天開，認(rèn)為30個客戶能夠達(dá)成100萬的業(yè)績,。除非你的顧客們都是非富即貴,，否則根本不可能實現(xiàn)。美容院促銷活動方案,，一定要按照美容院自身條件制定出可行方案,。

每一次的促銷活動都是為了吸引消費者，但是想要贏得消費者興趣,，必定要保證顧客的優(yōu)惠,。也就是說每一次美容院進行促銷活動,，最好是能夠?qū)⒅髁鳟a(chǎn)品設(shè)置其中，再不影響下個月業(yè)績的基礎(chǔ)上進行合理的優(yōu)惠政策,，讓美容院和顧客都保證有利可圖,。

促銷活動必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動期間的積極性,，獎勵措施是非常有必要的,。美容院中獎勵原則以公平、公開,、合理的大前提下,，既不損害員工的團結(jié)性，又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施,。

促銷話術(shù)在設(shè)計出來后,，找到顧客可能會提出來的所有問題，并且制定顧客能夠接受的標(biāo)準(zhǔn)答案和銷售話術(shù),。

美容院活動宣傳方式既不能太鋪張浪費,，又需要達(dá)到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大,，顧客檔次高的地方,。宣傳內(nèi)容最好是簡明扼要，突出重點,。并且還要考慮顧客心理,，真實有效。

做任何事情都要有備無患,，未雨綢繆,。對活動項目銷售話術(shù)、活動要求,、獎勵措施等進行講解,，讓大家都清楚活動細(xì)則，讓每一個美容師熟記于胸,。

促銷活動是任何一家美容院都會做的事情,，但是如果想把促銷活動做得成功，所做的活動方案就需要嚴(yán)格執(zhí)行以上每個環(huán)節(jié),，而且要把每個細(xì)節(jié)都做到位,。

思考點。

問題1：除夕夜x市民習(xí)慣性吃團圓飯,，這也是中國的美好傳統(tǒng),。從而使得ktv黃金段失落，迫使xxxktv除夕夜黃金段開房率很低,，導(dǎo)致有些ktv除夕夜集體被迫長價格。

問題2：無奈漲價導(dǎo)致消費的心里極不平衡。從而影響今后的ktv品牌性,。

問題3：城量販ktv競爭非常激烈，老牌ktv有拉斯維加,、新生軍有金海岸，我們拿什么跟他們競爭是亟待解決的關(guān)鍵問題,。

問題4：對于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開房率,。解決問題發(fā)散思維點你喜歡吃團圓飯，沒問題!你喜歡錯過黃金段,，沒問題!問題是怕他們不來k歌?吃團圓吃飯在哪呢?當(dāng)然是酒樓,。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團圓飯,，再去k歌才給力,，可以做個團圓飯+k歌，整體打包出售,。所以說：你喜歡吃團圓飯,，沒問題!一般情況下，吃團圓飯,，錯過k歌黃金段這種情況很正常,。而我們可以采取調(diào)整黃金段方式。

黃金段1：7點,、8點,、9點、10點,。

黃金段2：11點,、12點、1點,、2點,。

我們的溫馨措施：

1、盛唐國際量販ktv除夕夜堅決不漲價,。

2,、實行24個小時營業(yè)。

3,、為包廂的人一起拍團圓相片,，突出團圓新年的氛圍，然后洗出送給他們,。

給力唱團圓，神龍送驚喜!

活動時間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三),。

20xx年以來,，城ktv越開越多,，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預(yù)測今年的消費者對于春節(jié)的消費將會越來越清醒,，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費,，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內(nèi)心的定價標(biāo)準(zhǔn),。所以,，今年的春節(jié)我們將以更多的互動活動的為主導(dǎo)。

提高盛唐國際量販?zhǔn)絢tv總體新形象,與品牌競爭力.增強ktv人氣,提高業(yè)績!力爭黃金段20個包廂全滿,。

(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的黃金場,。

(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用,。

(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略,，午夜場不做變更。

(5)套餐消費可任選酒水一套,，屬于必選項：啤酒套餐,、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售),。

(二)新年超市活動,。

1、繽紛新年·快樂給力,，vip會員卡與您有約!

只要您消費滿600元加18元即可獲得vip會員卡一張,，一卡在手，歡唱,、快樂隨時擁有!

(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計)到收銀處辦理。

(2)此活動僅限1月22,、23,、24、25日有效,。

(3)請向收銀索取原票據(jù),，復(fù)制的電腦小票無效，辦理當(dāng)日使用無效,。

(三)新年抽獎,。

活動時間：活動每天的22：00。

地點：三樓等候區(qū),。

主持人：酒水促銷2名,。

抽獎資格：

(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎卷,。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷,。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷,。

抽獎程序：

全場抽獎由酒水促銷員進行抽取,，以由低至高的方式進行兌獎。

(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號,，連續(xù)宣讀三次,，如無中獎?wù)撸瑢⑿即霜劸碜鲝U,，另行抽取,，但獎勵等級不變。

(3)如中獎,，進行核對無誤后,，現(xiàn)場直接兌獎。

(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言,，可給予不多于3分鐘的時間,。

(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕,。

短信群發(fā)宣傳：

方案一：親愛的朋友,，你好!新年好，盛唐國際量販ktv讓你輕松無憂過大年,，24小時超長營業(yè),，除夕夜k歌快樂加量不加價，盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：

方案二：親愛的朋友,，你好!新年好,，盛唐國際與旺鳴軒強強聯(lián)手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：

方案三：親愛的朋友,，你好!新年好,，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧,。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓,。盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：

1、氣氛定位：輕松活潑,，雅致親切,，既有節(jié)日氣氛，又不太過奢華,。

2,、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段,，突出新年的歡欣氛圍,，新建各種標(biāo)志，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境,。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當(dāng)新的消費者再次光臨時,，仍有道不出的親切感,，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境,。

3,、包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志‘?！?。

4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛,。

5,、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強,。見面語新年好,，微笑的面對顧客，在活動過程中,，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整,。

前言。

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機,。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——。

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費金額在50、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售,。

第三類：個別單位的大宗團購,。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿,。

春節(jié)促銷方案案例篇四

由于賣場銷售的計劃性很強,，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。

1,、人員買贈(針對商超采購課長,、店長的活動)。

對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵,，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵),。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨,，有充足的貨源銷售,，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化,。

b,、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進來了,，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報,，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵,，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上),，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視,。

c,、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策,，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員,，以此提高產(chǎn)品銷量。

a,、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);,。

b,、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。

c,、送購物卡移動充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);,。

e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品,、小酒,、光瓶酒、紅酒,、高檔禮品(茶具,、工藝品、錢夾),。

促銷活動方案制定完成后,，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進行提前備貨,，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺,。

(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫,，春節(jié)銷售就可以事倍功半,，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫,。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點,，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售,。(正常年份如此,，今年要稍晚點)。

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨,，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn),，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

三,、促銷人員招聘與培訓(xùn),。

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題,，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫,，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式,、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表,。

(一)招聘要求及建議,。

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時,，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時,，也要注意其年齡、學(xué)歷,、形象,、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素,。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士,。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機會,，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容,。

1,、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史,、成長過程,、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn),。

2,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn),，包括產(chǎn)品的賣點,、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種,、每種產(chǎn)品的特點,、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌,。

3,、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達(dá)促銷地點,、著裝、午餐如何安排,、報銷量等,。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好,，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響,。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解,、活動的講解,、定期報銷量、及時預(yù)先補貨等,。

5,、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限,、方式,、贈品發(fā)放等。

6,、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙,，障礙處理的基本技巧包括：

(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

(一)商超氛圍形式。

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵,，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1、pop海報——商超氛圍常見的,，大多以減價,、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,，借以獎勵,、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主,，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮,。

2、包柱廣告,。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式,，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者,。

3,、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進行氛圍營造和宣傳,。

4,、電梯樓梯,。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所,，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌,。

5、個性廣告制作,?？梢越Y(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告vi進行個性化廣告制作。

6,、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視,、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說某種商品的特點。

(二)堆頭位置注意事項,。

1,、賣場入口正面;。

2,、賣場入口右邊個堆頭位置;,。

3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;,。

4,、收銀臺前促銷位;。

5,、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高,，而手上沒有那么多費用預(yù)算,，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次,，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況,。

1、盡量避免與同類,、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;,。

2、盡量避免在倉庫,、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;,。

3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果,。

4,、盡量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立堆頭,，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行,。

5,、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤,。

(三)堆頭打造要點,。

1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂,，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力,。

2,、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝,。

3,、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

b,、若堆頭長度小于2米,，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌,，以擴大視覺效果,、突出堆頭陣容。

4,、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出,、客流量、堆頭的位置等,，合理投入,。

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,，平時產(chǎn)出不大,，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼),。

b,、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大,，即使位置不佳,，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面kt板)有力針對竟品,，吸引顧客,。

c、若該終端客流量少,，堆頭位置差,，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊,，使用過的包裝物料也可再次使用,，不必重復(fù)制作。

在進入賣場和商超后,，要善于塑造情景終端,，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,，在占領(lǐng)黃金地段后,，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣,，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球,，實現(xiàn)銷量大化。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的`效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費、端架費等,，這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。

總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程,，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作,，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動,，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié),。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用,。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路,。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看,，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容。

春節(jié)促銷方案案例篇五

1,、對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置,，由企劃總部設(shè)計組到各分店根據(jù)實際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果,，并設(shè)計出布置效果圖,，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。

2,、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌,，統(tǒng)一申請購買。

3,、各店制作春節(jié)吊旗進行布置,。

4、賣場服務(wù)臺進行活動內(nèi)容的`廣播宣傳,。

5,、各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。

6,、各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂,。

7、...店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。

8,、上市的年貨做電視廣告宣傳,。

9、快訊dm海報宣傳...x期,，海報數(shù)量：......份,。

春節(jié)促銷方案案例篇六

活動時間：20xx年1月23日——1月25日(3天)。

活動地點：......

操作方法：財務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動使用,，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套,，派發(fā)到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲,，每日活動時間安排為上午8：30-11：30,，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點,，各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時間開展活動,，使其活動達(dá)到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動,，且象征著在新的一年帶來吉利,。

春節(jié)促銷方案案例篇七

1、擴大和提高×××超市的品牌形象和美譽度,。

2,、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶,。

3,、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持,。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動,，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格,，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗,。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求,。

如何占領(lǐng)市場，把握客源,，有效誘導(dǎo)消費,，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米,、雞蛋等)以超低折扣出售,，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候,，順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點,，并以此帶動銷售額的整體增長,。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售,，這是超市慣用的促銷方法,。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果,，酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品,。

1、選票的設(shè)計：

我們的選票分為兩部份,。

a,、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費用,，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。

2,、節(jié)前的宣傳,。

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息),。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié),，您當(dāng)家。

效果目的：為了讓消費者知道,，今年春節(jié),，××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白,，這個春節(jié),，年貨的價格是他們定的。

3,、活動現(xiàn)場,。

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果,，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動,。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員,，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,，從而帶動其他商品的銷售,，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持,。

春節(jié)促銷方案案例篇八

春節(jié)是中國的`傳統(tǒng)節(jié)日,，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說,，更是銷售的旺季,。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠,、讓利的促銷手段,，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場,，提升人氣,，提高銷量。

統(tǒng)一效果,，并設(shè)計出布置效果圖,，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核,。

2．各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買,。

3．各店制作春節(jié)吊旗進行布置,。

4．賣場服務(wù)臺進行活動內(nèi)容的廣播宣傳。

5．各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳,。

6．各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂,。

7．xx店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳,。

8．上市的年貨做電視廣告宣傳,。

9．快訊dm海報宣傳xxx期：海報數(shù)量：xxxx份。

春節(jié)促銷方案案例篇九

3.增強公司員工的集體觀念

1,、公司聚餐

2,、節(jié)目匯演

3、抽獎

1,、17:00音樂熱場,，等待員工入座

2、17:30主持人宣布晚會開始并致開場白

3,、17:40總經(jīng)理致辭和講話和講話和講話

4,、18:00宴會開始

1)主持人宣布宴會正式開始，全場舉杯

2)員工就餐,，節(jié)目匯演開始,，節(jié)目一、二

3)copy不走樣游戲環(huán)節(jié),。游戲規(guī)則：主持人拿出題目,，請6個嘉賓上臺，把這個成語給第一個人看,，并讓他做一個動作來表示這個成語的意思,，最后一個人，必須根據(jù)前面一個人做的動作猜出這個成語,。

4)五等獎抽獎開始,，共抽取35名，節(jié)目3,、4

5)五等獎抽獎繼續(xù)抽取35名,，節(jié)目5、6

6)“假話連篇”游戲,。規(guī)則：四個人一組,，主持人說“鼻子”，比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛,、嘴,、眼睛或耳朵),，而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人,，淘汰出局,。

7)四等獎抽獎開始，共抽取5名,，節(jié)目7,、8

8)三等獎抽獎開始，共抽取3名

9)游戲“倒著說”,。規(guī)則：主持人挑選1個嘉賓上臺,，主持人對嘉賓隨即說出5字以內(nèi)的話，如“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說,，也就是“人好是我”,，假如說不出或者說錯就算失敗。由嘉賓挑選人上臺繼續(xù)游戲,，共4輪,。

10)二等獎抽獎開始，共抽取2名

11)20xx年公司優(yōu)秀員工得主名單揭曉及獎金榮譽證書頒發(fā)

12)一等獎抽獎開始,，共1名,。

5、晚會結(jié)束,，主持人結(jié)束語,，播放《難忘今宵》

男：新春度佳節(jié)

女：良宵伴美景

男:春風(fēng)暖萬家

女:瑞雪兆豐年

男：各位好得家的同仁們

女：各位領(lǐng)導(dǎo)們

合：大家晚上好!

女：喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛,，遺憾激勵奮斗,，我們不知不覺走入了20xx年。

男：回首20xx(這里談公司的取得的成績),。

女：在這里,，請允許我們向全公司的各位員工表示感謝，感謝你們的付出,，感謝你們的努力,。

男：同時感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心教誨和英明決策，是你們帶著好得家走向輝煌,。在這激動人心的時刻我們先在這給大家拜個早年了!

合：祝愿您和您身邊的親朋好友在這新的一年里,，鼠年吉祥、萬事如意

女：下面有請董事長xx先生上臺致詞,，并宣布晚宴開始!

合：掌聲有請

(發(fā)言結(jié)束)

(間隔1分鐘)

男：感謝xx親切的發(fā)言

女：今夜花正美,，今夜人正歡。讓我們一起迎接宴會開始吧。

春節(jié)促銷方案案例篇十

共慶佳節(jié)洛茲奉獻,。

新春是絢麗的,、精彩的、浪漫的,，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,，佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日,！

【促銷時間】：建議12月底至春節(jié)后一周,。

【促銷內(nèi)容】：

1、新年新氣象,，全場___折起,。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。

【促銷主題】：××店喜慶×周年,。

【促銷時間】：自定,。

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇,、組合）：

1、全場服飾___折,，部分商品除外,；

2、活動期間來店即送精美禮品一份,；

3,、折后滿____元贈送指定服裝一件；

4,、活動期間推出店慶價新款服飾,；

5、可以舊換新,，只需補足前后購衣差價,。

6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）,。

7,、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。

【促銷主題】：文化月（或者其它單品系列）,。

【促銷時間】：自定,。

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：

1,、全場服飾___折起,。

2、打折后累積消費滿___元,，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。

3,、原價_______一律______。

主要目的：以特賣為主,，拉動庫存銷售,。

春節(jié)促銷方案案例篇十一

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置。

各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。

因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員,，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機會,，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假,。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品,，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重,。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。

一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動又交了各項的費用可是無法在門店得到很好的執(zhí)行或者有的即使執(zhí)行你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）。

這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在最好的賣場里,，才能取得理想的銷量。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的,。

去年，對于酒業(yè)來說,，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng),、規(guī)模經(jīng)濟,、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方,；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

我公司通過對酒業(yè)有限公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：

第一,、酒業(yè)有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙,，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢,。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市,，僅湖南酒類批發(fā)點,，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為,，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好,，但酒類銷售市場卻非常混亂,，其中假酒問題還特別突出,。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度,，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類,。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革,?？磥砗暇茦I(yè)有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行,。

第二、酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開發(fā)出多品種,、低糧耗、低酒度,、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費需要的中高檔名牌白酒,。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在酒系列品牌上,，在取得主要市場份額后,，再適時推出“王”和“后”。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上,、口感上、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色,。

第三、酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次,、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格,。消費者第一感觀要好,，不僅華貴,、莊重,，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出品牌特色,、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值,。

1,、基礎(chǔ)調(diào)查：

香型、品牌,、文化。

主導(dǎo)香型：濃香型,、兼香型,。

暢銷酒度：52°—60°。

本地主要品牌：

長沙——白沙液系列,。

衡陽——回燕峰系列,。

湘西——湘泉系列。

邵陽——開口笑系列,。

外地入湘主品牌：

四川——劍南春,、五糧液,、金六福、瀏陽河,、全興,、沱牌、瀘州老窖,。

安徽——金種子,。

湖北——稻花香。

貴州——茅臺,、小糊涂仙,。

2、消費市場調(diào)查,。

湖南白酒市場有80％的酒是52°的,，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3—10元/500ml的低檔酒市場份額為43.6％,，消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,；18—45元/500ml的中價位酒市場份額為41.2％,，消費區(qū)域以地、市,、區(qū)城市為主,，二者市場份額總計為84.8％。60—880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15.2％,，消費區(qū)域主要集中在長沙,，株洲和湘潭，其消費去向為禮品,、酒樓和婚慶,。

有33.52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭,；有77.23％的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒,，其重要因素是安全、放心,。占受訪者總數(shù)13.13％的高學(xué)歷消費者,，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害,、回歸自然的生態(tài)型白酒,。在市場消費調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的,，并具有某種生理功能的白酒,。

3,、包裝調(diào)查。

對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有96.2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒,、茅臺酒、小糊涂仙酒,、五糧液酒包裝華貴,、莊重，并以鮮明,、簡練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河,，金六福和開口笑等,，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。

湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯,。在高檔酒中,，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系,。而在中檔酒,，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸,、典雅,，喜歡突出文化品位的包裝。

4,、市場點評,。

湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川,、黔,、豫、鄂,、皖,、蘇的主要品牌。對主流品牌,，我們進行了一次知名度調(diào)查,。瀏陽河和金六福，分別為95.3％和92.7％,；其次是湘泉，市場知名度分別為88.2％,。在省外白酒調(diào)查中,，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高,，達(dá)到95.1％以上。對于白酒消費市場來講,，白酒的知名度,，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看,，凡知名度高,，可信度高的品牌，其市場銷量也高,。

品牌知名度與市場消費量基本呈正比關(guān)系,，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒）,，茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向,。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因,，主要受市場價位過高和競爭的影響,。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對白流調(diào)稅,，形勢嚴(yán)峻,，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑,。

在外省酒中,，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”,。川酒品牌在25種以上（包括系列酒）,，高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳,，（此外全興和酒鬼也賣得很熱）,，主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55.6％），劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價格（52°,，116元/500ml）及該企業(yè)出色的打假工作,。全興、瀘州老窖,、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場,。

在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙,，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣,！”的。

口號,。

皖酒中,，皖酒集團的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健,，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用,，旗下的大帝御酒加大促銷力度,，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑,。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）,。

此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現(xiàn)不佳,，一是價格高（52°245元/500ml,，38°210元/500ml）；二是假酒多,。尤其是假酒,，一直是茅臺揮之不去的陰影。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液,、劍南春,、酒鬼、瀏陽河,、金六福,、小糊涂仙、,。湖南西臨四川,、貴州，受西南這兩個產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,，川酒,、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼,、中低價位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額,，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝妱萜放剖袌霰憩F(xiàn)較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙,、青酒等,。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌,，金六福,、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外,，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景,。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星,、三星）,、瀏陽河（二星,、三星）,；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）,。

1,、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度,。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象,、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感,，留下深刻印象,，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點。

2,、提高市場占有率,。

酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行,，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率,。

*年1月10日—3月10日。

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別。

2,、競爭對手分析,。

酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福,、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額。

3,、消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動機,、購買行為,、消費行為、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動機,。

（1）、消費者購買動機,。

a,、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）,。

b,、會客、待客飲用。

c,、送禮,。

d、喜慶事飲用需要,。

e,、節(jié)假日購買飲用。

f,、開心時,、煩惱時飲用。

（2）,、消費者性格分析。

a,、炫耀心：地位,、財富、名譽,、愛情方面,，都希望勝人一籌。

b,、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

c、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

（3）、消費習(xí)慣,。

a,、生活習(xí)慣（比較固定）。

b,、廣告影響,。

c、聽說,。

（4）,、消費者分類。

a,、大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群。

b,、中檔價位流行型,。

c、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格,、廣告,、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素,。

4、消費者與品牌的關(guān)系,。

酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性,，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳、銷售促進,、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜,。

市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間。

外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡介）,。

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花,，品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好,、曹操也好,、劉二袁也好，都是從青頭小子,、布衣白丁開始發(fā)展的,。正所謂吃得苦中苦，方為人上人,！三國的時代是群雄逐鹿的時代,，任何人要出名,，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相,，風(fēng)光無限,。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦,！壯志雄心溢于言表……,。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明,，五千年酒雨香風(fēng),。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣,，一頓沒有不下飯,，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物,。白酒市場大浪淘沙,，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路,。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞,；太感性化的訴求又沒人買賬,，這個“度”必須把握準(zhǔn)確。

為了確保市場良好運作,，應(yīng)該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡(luò),。湖南酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃,，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),，共同開發(fā)白酒市場,。

（一）,、公司與經(jīng)銷商共享利益。

1,、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,，才是酒銷售的長久之計，所以公司應(yīng)調(diào)動所有的人力與資源,，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價值和服務(wù)。

2,、公司長久利益的獲得,，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展,，公司才會獲得永久的利益,。

（二）、湖南酒業(yè)有限公司所能提供的,。

1,、市場運作模式。

a,、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

b,、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商。

實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo),。

c,、公司提供無風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

2,、經(jīng)銷商確認(rèn)體系。

a,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

b、購貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持,。

3、具體操作細(xì)則,。

a,、簽訂。

合同,。

后,，對該市進行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度,。

b,、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實施,。

c,、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。

d,、媒體廣告計劃制定,、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計,、宣傳品的制作和配發(fā),。

e、對銷售商終端工作的監(jiān)督,、促進和考核。

4,、市場保護體系,。

a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,，并派專人監(jiān)督管理,。

b、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度,，從源頭減少貨流風(fēng)險,。

c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策,。

d,、加強對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制,，并建立相應(yīng)的約束機制,。

5,、市場促銷整合策略。

團以獨特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒,，在市場運作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。

酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,，并從文化方面入手宣傳,，文化促銷是使消費者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進行“文化升華”,，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán),。

依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析,，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來,，引發(fā)銷售熱潮,。

a、推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)酒對文化的重視,。

b、設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注酒的消費者都有可能獲獎,。引導(dǎo)消費者了解酒，強化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

c、禮品包裝強調(diào)文化品位,，通過活動,，給消費者留下酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動贊助,。

為體現(xiàn)文化、知識的價值,，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展愛心，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私的先進教師,。（召開新聞發(fā)布會,，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南酒業(yè)有限公司為社會分享愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo),，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多,，因此必須針對目標(biāo)對象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果,。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用,。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,，后續(xù)廣告活動采用5秒cf或30秒cf,，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開,。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度,，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的,。

（一）,、媒體組合選擇目標(biāo)、方式,。

3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費者。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

采用此媒體組合原因為：

a,、利用強勢媒體電視，效果比較直接,。

b,、報紙類的廣告有利于具體說明酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費者,。

c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度,。

（二）,、媒體整合策略重點。

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。

酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣,。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認(rèn)可上,，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃,。

2,、競爭戰(zhàn)略。

評估同類產(chǎn)品的競爭,，在執(zhí)行上能避開正面沖突,，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益,。

1,、招商對象。

a類市級城市代理商,，b類縣區(qū)級經(jīng)銷商,，c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點。

2,、特約經(jīng)銷商要求,。

a、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格,。

b,、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

c、有投資決心和長期合作的態(tài)度,。

d,、有一定的經(jīng)濟實力。

3,、付款方式,。

現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）。

4,、廣告及促銷支持,。

a、公司負(fù)責(zé)市臺和縣臺電視廣告投放,。

b、公司負(fù)責(zé)市報的廣告投放,。

c,、公司提供pop宣傳用品。

d,、公司提供終端,、條幅等宣傳用品。

e,、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動的展開宣傳,。

f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣,。

g,、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場,，開發(fā)新的銷售渠道,。

5、售后服務(wù),。

a,、公司建立無風(fēng)險經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換,。

b,、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

c,、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

d,、公司定期對經(jīng)銷商人員進行培訓(xùn)。

e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動,。

f,、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其代理資格,。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端,，有利于酒長遠(yuǎn)發(fā)展。

建立銷售網(wǎng)絡(luò),，在市場經(jīng)濟條件下,，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙,，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán),。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商,。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商,、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨,。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷,、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷,，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手,，經(jīng)銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,，這樣做不僅增加了銷售成本,，而且往往導(dǎo)致在同一個市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動輒大打價格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量,，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨,，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展市場的積極性,。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,，酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨家代理制。

所謂小區(qū)域獨家代理制,，就是以縣為基本單位,，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨,，但只能在該地區(qū)內(nèi)運營,，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進行處罰,。在整個銷售體系中,，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍,，對用戶而言,，無論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),。

2,、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計劃。

一個完善的銷售計劃既包括銷售目標(biāo),，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,，它應(yīng)該包括四個方面：

（1）、目標(biāo)的確定,。

制訂銷售目標(biāo)主要依據(jù)三個要素：

首先,，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量,、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）,。

其次，對市場走勢的預(yù)測（據(jù)此確定市場總存量的自然增長量,，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額）,。

最后，企業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場,，市場有多大,，覆蓋范圍，預(yù)計的銷售量,。

通過上述三個方面,，企業(yè)既可對自己已占有的市場進行系統(tǒng)的評估，也可對以后要占領(lǐng)的市場進行全面的審視,，同時,，也可對市場開發(fā)作出合理的安排。

確定銷售目標(biāo)的過程是一個對市場進行全面,、系統(tǒng)評估,、審視和規(guī)劃的過程。

春節(jié)促銷方案案例篇十二

1.春節(jié)促銷活動可以分兩個步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié),，重點是慶春節(jié),。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間慶春節(jié)舉行。迎春節(jié)時間選擇是20xx年12月15日-31日,，29日是星期六,，周末促銷可以借助迎春節(jié)來造勢,。慶春節(jié)時間選擇是20xx年1月1日-1月3日。

2.促銷重點是服裝和家電,，兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品,，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.春節(jié)是新的一年的開始,，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動,。

4.春節(jié)前后也是婚慶消費高潮,，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書。

商場春節(jié)活動方案之特別企劃活動內(nèi)容：

20xx=20xx+2,。

購物滿20xx元,，再花2元錢可買vcd、電飯煲,，電話機,、煤氣灶、錄音機等價值二,、三百元的'商品,。

操作說明：

2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地,。

商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn),，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯,，能引起轟動效應(yīng)的商品,。比如vcd、電飯堡,、煤氣灶,、錄音機等價值在二、三百元的商品,。

凡進商場超市購物的顧客,，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支,，贈完為止,。

操作說明：

1、此活動也可以采取顧客來就送的方式,，無論是否購物,，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象,。

2,、活動時間可以為1-2天,，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始,。

在新的一年里,，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。

在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書策劃書。

活動地點：門前廣場或中央大廳,。

操作說明,。

1.活動以展覽為主，銷售為副,。展覽在一定程度上是提高商場的品位,，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味,，并傳達(dá)一定知識的活動,。

春節(jié)促銷方案案例篇十三

1、要搞好“降價促銷”

2,、酒店春節(jié)的布置及裝飾：

c,、大門口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、

e,、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案,、

g、三樓,、四樓陽臺欄桿插彩旗,、

a、春節(jié)套票：實惠多多,，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票。

餐飲：666元/桌含服務(wù)費,，僅限三樓餐廳,、

客房：288元/間/天含雙早、

娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時,。

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天,。

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份,。

b,、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌,。

大年三十21：00—12：30,、推出“富貴”年夜飯,。

888元/桌1080元/桌1288元/桌0：00贈送吉祥如意餃子一份。

c,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐,。

金玉滿堂宴：688元/桌。

富貴吉祥宴：788元/桌,。

五福臨門宴：888元/桌,。

春節(jié)促銷方案案例篇十四

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓,、共賀新春,，迎禧接福、祈求豐年,。也是在這一天，人們走親訪友,、禮尚往來,！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮,，紅運喜當(dāng)頭”,，滿額即送新年利是封1個（內(nèi)附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外,，還推出一款有濃濃新春特色的××套餐,，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,，憨態(tài)可掬,，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,，同時也表達(dá)了派樂對顧客新一年的`美好祝愿！

1,、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升,；

2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛,；

3,、全面提升派樂品牌形象。

新春派好禮,，紅運喜當(dāng)頭,。

活動細(xì)則：

1、凡購買新年“××套餐”,，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內(nèi)）,；

2,、新年美食，低價勁享,！

凡一次性現(xiàn)金消費滿××元即送“新年利是封”一個,，更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食,！數(shù)量有限,，贈完即止！

3,、勁爆勁享特惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠有兩張券,，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元。

凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯,。

購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份,。

購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對。

購買任意套餐+2元得骨肉相連2串,。

購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份,。

（2）反面：使用細(xì)則。

4,、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：

（1）此卡僅在本店使用,，每張僅限使用一次；

（2）請在點餐前出示此卡,，此卡不兌換現(xiàn)金,；

（3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

（4）在中國法律允許的前提下,，派樂漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán),！