當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇一

我認(rèn)為新學(xué)期新開始,，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友,，更是從零起步,，是完全空白的一頁(yè)，需要我們教師幫助他們?cè)谏厦娈嬌掀恋膱D畫,。所以作為教師的我們非常重要,，要在接到每一批新生的時(shí)候，在原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)上不斷的創(chuàng)新,，給他們畫上嶄新完美的一頁(yè),。要做好這一點(diǎn)，肯定離不開在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃,，對(duì)小朋友的學(xué)習(xí),，常規(guī)，家長(zhǎng),，各個(gè)方面,，現(xiàn)計(jì)劃如下：

一、思想工作,。

本學(xué)期,，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作,，熱愛幼兒園,，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒,，坦誠(chéng)面對(duì)每一位家長(zhǎng),，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備,、組織每一次教育活動(dòng),，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理,、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽,，多做,，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展,。

二,、能力發(fā)展。

本學(xué)期,，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：

教學(xué)方面：我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃;多學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思,，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看,、聽聽,、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流,，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo),、幫助。

課題實(shí)踐中：細(xì)心記錄專家們的教育理念,，認(rèn)真揣摩,，多提問，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐,。

生活中：熱情待人,，友愛助人，謙虛為人,，團(tuán)結(jié)向上,，爭(zhēng)取和同事們成為朋友。

特色教學(xué)中：細(xì)心分析幼兒情況,，認(rèn)真準(zhǔn)備英語(yǔ)磁帶,、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈,、律動(dòng),，根據(jù)幼兒掌握情況及時(shí)做出調(diào)整,，繼續(xù)帶好本班雙語(yǔ)特色,，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候，愛上英文,，對(duì)英文產(chǎn)生濃厚的興趣,。

班級(jí)工作中：嚴(yán)格要求自己,，以身作則地做好班級(jí)工作。

三,、努力方向：

1,、使興趣成為開啟幼兒英語(yǔ)教育的大門。

首先,，在教育目標(biāo)的制訂上,，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受,，我們的英語(yǔ)教育注重口語(yǔ)培養(yǎng),，以聽說(shuō)為主，不搞認(rèn)讀,，堅(jiān)持聽說(shuō)整合,，先聽后說(shuō)，以聽促說(shuō),，自然習(xí)得的原則,，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)語(yǔ)言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力,，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能,。

2、在教育內(nèi)容的選擇上,，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度,，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn)，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣,、能理解,、易吸收的內(nèi)容，且生動(dòng)有趣,，富有童趣,，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn),，又略高于幼兒的年齡水平,，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性,。

3,、在教學(xué)方法上，我以游戲?yàn)橹?，各種教學(xué)方法靈活交替使用,，以此吸引幼兒，抓住幼兒,，從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣,。我還經(jīng)常借助實(shí)物,、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學(xué)習(xí)英語(yǔ),，提高了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,。如：在教幼兒學(xué)水果類單詞時(shí)，我準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具,，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過(guò)程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞,，幼兒很感興趣,。

4、在教學(xué)手段上,，充分利用錄音,、錄像,、電腦,、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來(lái)激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類的單詞時(shí),，通過(guò)播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看,，讓幼兒覺得學(xué)習(xí)英語(yǔ)非常有趣。此外,，還播放有關(guān)的英語(yǔ)短劇給幼兒看,，播放一些英語(yǔ)歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,。

5,、在本學(xué)期幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)放面，我應(yīng)該作為重點(diǎn),，具體措施如下：

(1),、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說(shuō)英語(yǔ)，讓他們多聽(包括磁帶),，給他們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的英語(yǔ)環(huán)境,。

(2),、創(chuàng)新英語(yǔ)區(qū)，提高孩子的興趣,，使孩子們能在輕松自然的氣氛中,，熟悉、了解字母和單詞的特性,、掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律,。

(3)、做好家園聯(lián)系工作,，及時(shí)的向家長(zhǎng)反饋英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容,，以便父母在家?guī)椭⒆訌?fù)習(xí)鞏固。

在以后的活動(dòng)中不斷開發(fā)設(shè)計(jì)更多更新更好玩的游戲,，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語(yǔ),，快樂掌握“第二語(yǔ)言”!

四、努力提高自己：

師德——對(duì)幼兒充滿愛心,，以發(fā)展的眼光看待幼兒,、評(píng)價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng),。尊重幼兒的人格,，不岐視、體罰和變相體罰幼兒,。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相尊重、互相配合,、合作共事,。

專業(yè)技能———加強(qiáng)鋼琴，繪畫,，舞蹈等各項(xiàng)基本能力的練習(xí),。

教育教學(xué)——認(rèn)真上好每個(gè)月的新教師月匯報(bào)展示課，努力有新的突破,。組織好每個(gè)星期的英文小廣播,，使幼兒喜歡上英語(yǔ)，愛上英文兒歌,。在師徒結(jié)對(duì)的形式下,，認(rèn)真像師傅學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面,，要努力更進(jìn),。在骨干教師展示觀摩活動(dòng)中，認(rèn)真揣摩自己的不足之處，加以改進(jìn),。在向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)時(shí),，要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)教師傅和園長(zhǎng),，認(rèn)認(rèn)真真給家長(zhǎng)們展示最好的一面,。

園內(nèi)英語(yǔ)教研——認(rèn)真帶好年級(jí)組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高,，積極組織每個(gè)月的英語(yǔ)教研,，做到新的教學(xué)方法大家一起分享,。有誤區(qū),，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)中,，大家一起參與,，商討出一個(gè)能讓小朋友們感受到外國(guó)節(jié)日給大家?guī)?lái)的快樂。

園內(nèi)綱要的學(xué)習(xí)——在綱要解讀：教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)(一),，教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)(二),，課程實(shí)施中的資源綜合利用，課程實(shí)施中的家園合力中,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要知識(shí),，并與實(shí)際相結(jié)合，做到綱要與實(shí)踐的完整統(tǒng)一,。

集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評(píng)課能力,，如何增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運(yùn)動(dòng)的最大價(jià)值?,，骨干教師展示觀摩活動(dòng)里,，我對(duì)本次研討會(huì)的內(nèi)容，認(rèn)真從各個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作,，無(wú)論是請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師,，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究,，爭(zhēng)取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇二

高縣慶符鎮(zhèn)為確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),，認(rèn)真總結(jié)上半年工作,，扎實(shí)做好下半年工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好下半年工作,。

緊緊圍繞慶符“全縣政治經(jīng)濟(jì)文化中心”的戰(zhàn)略地位,，全力打造“宜賓市山水園林衛(wèi)星縣城”，加快推進(jìn)以東區(qū)開發(fā)為重點(diǎn)的城市建設(shè);繼續(xù)深化“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”，大力推進(jìn)居民素質(zhì)工程,，創(chuàng)建人民滿意的市容環(huán)境;加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，聚人氣、活商氣,，進(jìn)一步繁榮城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。

穩(wěn)定蠶桑支柱產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)科技推廣,，提高蠶繭單產(chǎn);努力打造以水鴨、黃桷為重點(diǎn)的畜牧示范基地;成片集中發(fā)展優(yōu)質(zhì)商品蔬菜,，確?？h城蔬菜供應(yīng)，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好下半年工作》,。

以構(gòu)建“平安慶符,、和諧縣城”為落腳點(diǎn)，健全監(jiān)管體系,，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，杜絕安全生產(chǎn)責(zé)任事故的發(fā)生,，加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)的監(jiān)測(cè)預(yù)防，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全;狠抓矛盾糾紛排查,，及時(shí)化解矛盾糾紛,，確保下半年，特別是國(guó)慶,、元旦等敏感時(shí)期全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定。

繼續(xù)加快全鎮(zhèn)農(nóng)村公路建設(shè),，抓緊實(shí)施對(duì)二龍村,、瓜蘆村等9.3公里村道的硬化工程，啟動(dòng)河心村至新橋村,、慶清路等共計(jì)22.2公里的通村,、跨鄉(xiāng)公路的修建。鞏固農(nóng)村新型醫(yī)療合作成果,，搞好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn),，落實(shí)好失地農(nóng)民保障政策;切實(shí)推進(jìn)全民健身工程,，以碩勛公園、少年宮等場(chǎng)所為依托,，扎實(shí)開展富有成效的精神文明活動(dòng),，奮力建設(shè)“健康高縣”。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇三

管理工作不是簡(jiǎn)單的循規(guī)蹈矩,，而是用理智和道德去說(shuō)服人,。“管理”靠制度,，“理性”靠感染,。員工犯錯(cuò)不能一味的批評(píng)、指責(zé),、懲罰,。對(duì)他們進(jìn)行教育很重要，這樣他們就可以反思自己的錯(cuò)誤并及時(shí)改正,。同樣的錯(cuò)誤下次一定不要再犯,；組織各種文體活動(dòng)和培訓(xùn)班,，玩得開心,，學(xué)得認(rèn)真踏實(shí)。在豐富員工文化生活的同時(shí),，可以補(bǔ)充知識(shí)和精力,，永葆企業(yè)活力。

首先,，我們要在自己的思維中清晰,，了解客戶，理解客戶,，制定自己的服務(wù)模式,，了解客戶最重要的需求，適當(dāng)銷售和維護(hù),，用心感受,，真誠(chéng)體驗(yàn)。其次,，要讓宴會(huì)接待成為我們的先鋒官,，系統(tǒng)全面的做好各個(gè)細(xì)節(jié)，才能帶動(dòng)我們餐廳穩(wěn)步攀升,。

在我們x餐廳提到的比較早,，但是如何使用和實(shí)施直接關(guān)系到我們的執(zhí)行力。我們的員工可能沒有意識(shí)到這一點(diǎn),，但我們的經(jīng)理必須有灌輸,、倡導(dǎo),、示范、檢查和監(jiān)督的意識(shí),，并對(duì)此有深刻的理解和體會(huì),。他們應(yīng)該在工作中使用它作為管理工具，并與每個(gè)人討論這種方法的好處,。與以前的工作相比,，他們的思想會(huì)慢慢改變，使員工形成自覺主動(dòng)的質(zhì)量意識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)意識(shí),，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

在工作中，我們每個(gè)人都需要新的能量補(bǔ)充,。企業(yè)因?yàn)閱T工的努力而發(fā)展,，員工因?yàn)槠髽I(yè)的成長(zhǎng)而進(jìn)步。我們x餐廳努力為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和氛圍,，并大力支持,、幫助和督促員工不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和進(jìn)步,。利用裝修的打烊時(shí)間為員工量身定制培訓(xùn)方案,，讓每一位員工都有新的知識(shí)補(bǔ)充、新的活力,、新的激情,，為我們企業(yè)的發(fā)展而努力，為自己的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在餐廳設(shè)施設(shè)備的維護(hù)中要養(yǎng)成良好的`習(xí)慣,，每天檢查，報(bào)修,，及時(shí)解決,，讓顧客感受到空氣的清新，玻璃餐具的干凈明亮,，花草的生機(jī)盎然,，輔助設(shè)施的整潔干凈，給人留下優(yōu)雅,、溫馨,、舒適的美好印象。

在20xx下半年的工作中,，一定要嚴(yán)格認(rèn)真按照工作計(jì)劃開展每一項(xiàng)工作,，把創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務(wù),、創(chuàng)新產(chǎn)品作為我們永恒的工作主題,。讓我們攜手努力,，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī),！

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇四

20__下半年已經(jīng)到來(lái),，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前段時(shí)間的蓄勢(shì),，以嶄新姿態(tài)為下半年畫上希望的藍(lán)圖,、寫下未雨綢繆的策略方案、獻(xiàn)上工作的指航標(biāo),，下面是下半年的工作計(jì)劃：

(一)制度方案有待完善,，形成一套適合公司運(yùn)行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境,。本人無(wú)論是物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)需要學(xué)習(xí),，還要在人力資源知識(shí)及行政知識(shí)也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在這兩方面的學(xué)習(xí)堅(jiān)持兩手抓,、兩手都要硬,，不能顧此失彼，通過(guò)專業(yè)知識(shí),、法律基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)結(jié)合對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)的調(diào)查了解,。

(二)程序制度化不夠明確，無(wú)論是請(qǐng)假,、加班,、入職,、轉(zhuǎn)正,、升職及其他方面的內(nèi)容都沒有明確的制度程序化，導(dǎo)致在現(xiàn)實(shí)的工作中出現(xiàn)了一些問題,。制度化是一個(gè)逐漸完善的過(guò)程,，為了加強(qiáng)公司制度化的廣泛實(shí)施，下半年,，這項(xiàng)工作定作為本部門工作的重點(diǎn)工作內(nèi)容,，以制定,、通過(guò),、公布,、實(shí)施為步驟完成,。

(三)在下半年,，由于公司的迅速發(fā)展,，公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件,，有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備,，便于我制定目標(biāo)性,、階段性的培訓(xùn)計(jì)劃,。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對(duì)較低,，理論知識(shí)比較薄弱，有了專業(yè)知識(shí)的理論指導(dǎo),，更可以提高員工們的工作實(shí)踐的效率和加強(qiáng)工作的規(guī)范性,。

結(jié)合員工的工作實(shí)際來(lái)實(shí)時(shí)提高員工的綜合素質(zhì)，計(jì)劃為員工上課培訓(xùn)各類知識(shí)2次/月,，通過(guò)上課培訓(xùn),，在公司范圍內(nèi)形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍，培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性,，以達(dá)到提高工作的效率為目的,。

(四)檔案管理仍不到位，檔案記錄公司發(fā)展的足跡,，一個(gè)好的檔案材料,，能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié)，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，但是就本部門而言,，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業(yè)項(xiàng)目檔案,，未能涉足公司整體檔案,，更缺少一些圖片、音,、像檔案,，可以說(shuō)這是檔案管理的一大缺憾，因此下半年這方面的工作需要更規(guī)范,、全面的管理,，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程,。

(五)企業(yè)文化的建設(shè)在下半年仍需給力,，為了__公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應(yīng)由公司的人文,、經(jīng)營(yíng)理念以及員工的群體活動(dòng)有機(jī)結(jié)合而進(jìn)一步提升和形成,。公司以資獎(jiǎng)勵(lì)的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動(dòng)，進(jìn)行有效地推動(dòng)員工文化素養(yǎng)的進(jìn)步從而助于企業(yè)文化的建設(shè),。有目的性地組織員工群體的戶外活動(dòng),，員工群體戶外活動(dòng)不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材,。員工的群體戶外活動(dòng)在下半年也將形成一套計(jì)劃性的方案,。

通過(guò)對(duì)企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化,。文化是無(wú)形的,，然后無(wú)形的文化需要有形的人,、事、物作為載體來(lái)體現(xiàn),，于是建設(shè)好企業(yè)文化,，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營(yíng)。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇五

在倡導(dǎo)讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),、讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的今天,，你教我學(xué)、你說(shuō)我聽的單一教學(xué)模式越來(lái)越多地被生動(dòng)活潑和富有情趣的各種教育教學(xué)活動(dòng)所代替,。然而,，如何在你教我學(xué)的音樂活動(dòng)中發(fā)揮學(xué)生的主體性，使枯燥平淡的音樂教學(xué)變得生動(dòng)活潑和富有兒童情趣,，是不少教師感到困惑的問題,。本學(xué)期我將遵循音樂教學(xué)中培養(yǎng)興趣，精選教法這條途徑進(jìn)行教學(xué)：

本學(xué)期,，我擔(dān)任的是二年段的音樂教學(xué),，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了,，大部分學(xué)生在的姿勢(shì)上,，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá),，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈,，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰,，特別是男生好勝心強(qiáng),，愛表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí),，缺乏氣息的支撐.

1,、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒,，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)著,。

2,、啟迪智慧、陶冶,、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展,。

3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的,，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂技能,，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂譜的能力,。

4、了解我國(guó)各民族民間音樂,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感,、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂,，表現(xiàn)音樂的能力,。

(一)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”,，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧，教師就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的情境,，使他們獲得直接的體驗(yàn),，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的,。

1,、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入

黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂是情感的藝術(shù),?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶,，達(dá)到的教學(xué)效果,。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境,，作為思維的開始階段,。”在教學(xué)過(guò)程中,，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要,，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦,、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程,，把學(xué)生帶入情境之中。低年級(jí)學(xué)生好奇心強(qiáng),，注意力容易分散,，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象,，極易吸引學(xué)生的注意力,。因?yàn)殡娊堂襟w能產(chǎn)生活躍的動(dòng)態(tài)畫面，使內(nèi)容更充實(shí)、更形象,、更生動(dòng),、更具有吸引力，從而給學(xué)生以思維上的啟迪,，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感,，為學(xué)生插上想象的翅膀，為積極,、主動(dòng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。例如：我在教歌曲“祖國(guó)祖國(guó)多美麗”一課時(shí),，先用幻燈片放出祖國(guó)的美景，配上悅耳的音樂,，讓學(xué)生欣賞,，學(xué)生如身臨其境,，感覺到了祖國(guó)的山河美,，激發(fā)了熱愛祖國(guó)的情感,。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動(dòng)，體驗(yàn)到了祖國(guó)的壯麗和偉大,，產(chǎn)生愛國(guó)的激情,，同時(shí)也是一種對(duì)學(xué)生形象思維的訓(xùn)練。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對(duì)音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線,，也是學(xué)生體驗(yàn)音樂和參與音樂活動(dòng)的第一個(gè)重要步驟,。

2、利用教具,，培養(yǎng)興趣

烏申斯基說(shuō)：“沒有興趣,，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿?！笨茖W(xué)家愛因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是的老師”,。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心,，這是一門技巧,。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽的歌聲去看,、去聽,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂,、理解音樂,，讓學(xué)生充分發(fā)揮，擴(kuò)大音樂視野,。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力,，善于摸索、分析學(xué)生心理,，了解學(xué)生的心態(tài),，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以我們?cè)谝魳方虒W(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點(diǎn),，“讀”懂音樂,，感受音樂。

低年級(jí)學(xué)生的年齡小,，思維能力弱,，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，生動(dòng),、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛,。因此，在課堂教育中,，運(yùn)用與課文內(nèi)容有內(nèi)在聯(lián)系的直觀教具,，既形象直觀，給學(xué)生留下清晰的表象,，為感知,、理解知識(shí)創(chuàng)造條件，又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新課的濃厚興趣,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力,。根據(jù)教材特點(diǎn)，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動(dòng),、形象的直觀教具來(lái)吸引孩子,，有小老鼠、大獅子,、小鳥,、公雞、大象等等,。整節(jié)課,，學(xué)生的積極性一直很高，大家都爭(zhēng)著說(shuō),，搶著回答,，積極學(xué)唱。教具雖小,，但作用甚大,，合理的利用教具，讓學(xué)生在情境中掌握了知識(shí),，讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維,，提高了想象能力。實(shí)踐證明,，在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn),，借助實(shí)物,、圖片、錄音設(shè)備等現(xiàn)代教學(xué)手段,，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官,，讓認(rèn)識(shí)從無(wú)聲走向有聲,，從單調(diào)走向多彩,，從單一走向多元，極大地豐富學(xué)生的心理活動(dòng),，獲得更為新奇,、深刻的印象。

教無(wú)定法,，在教學(xué)過(guò)程中勤思考,、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法,，最主要的是抓住學(xué)生的興趣,，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),。

(二)精選教法，快樂學(xué)習(xí),，提高音樂教學(xué)實(shí)效

兒童如同一株花苗,，要澆之以愛，灌之以鼓勵(lì),，她才能綻放美艷的花蕾,。因此，音樂教師應(yīng)有意營(yíng)造一種非常寬松,、活潑,、自由的氛圍，以民主的態(tài)度,，商量的口吻,，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂活動(dòng)。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間,，為他們營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”,，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣,，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí),，使他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得開心,。

1,、創(chuàng)設(shè)舞臺(tái),，展示自我

心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛動(dòng)”是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中,，兒童總是喜歡親眼看一看,，親耳聽一聽，親手試一試,。因此,，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí),，我覺得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”,。因?yàn)榈湍昙?jí)學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的，在教學(xué)教育活動(dòng)中,，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段,，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，以獲得知識(shí),、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后,，我又設(shè)計(jì)開展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié),，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳,，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向高潮,，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然,，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性,，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂天地,，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空,，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度,，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍,。

2、趣味游戲,，快樂學(xué)習(xí)

無(wú)論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力,。學(xué)生愛玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。為了鞏固學(xué)過(guò)的歌曲,，我設(shè)計(jì)了“開火車”這一游戲,。由我做火車司機(jī)，唱歌曲中的任意一句,，由學(xué)生接唱,，只有唱正確的才能坐上我的小火車,，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲，積極踴躍,，不亦樂乎,。“開火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂于開口,，大膽演唱,，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識(shí),，讓學(xué)生在玩中學(xué),，學(xué)中玩。音樂課堂借助游戲,，使得教師樂之教，教的新,，學(xué)生樂之學(xué),，學(xué)的活。教育在發(fā)展,，教學(xué)手段要革新,，教學(xué)藝術(shù)要提高,，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學(xué)之路!

3,、以“賽”激趣促學(xué)

好勝心強(qiáng)是學(xué)生的主要性格特點(diǎn)之一，而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，學(xué)生最易養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。讓孩子們?cè)谡n堂上“表演唱”就是利用這一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的,。在我每次上音樂課時(shí)總是給學(xué)生留出5―8分鐘時(shí)間,，利用此方法要求學(xué)生進(jìn)行表演唱，取得了事半功倍的效果。我還專門準(zhǔn)備了很多小紅花、小五星等，并告訴大家：如果誰(shuí)先會(huì)唱,，唱得準(zhǔn)確,、流暢,，表情動(dòng)作好，誰(shuí)就能得到它,。學(xué)生們積極踴躍,，他們分成兩人組,、三人組或四人組，互相監(jiān)督表演唱，以便及時(shí)查找自己的不足;部分平時(shí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，請(qǐng)班上的小組長(zhǎng)幫助領(lǐng)著唱;更有的干脆和我一組，請(qǐng)我指導(dǎo)?，F(xiàn)在全班學(xué)生對(duì)音樂課中所學(xué)過(guò)的歌曲,、舞蹈等內(nèi)容,，都能很熟練地表演下來(lái),。值得強(qiáng)調(diào)的是，在這個(gè)過(guò)程中,，老師從未做過(guò)任何要求,，完全出于學(xué)生自己的意愿。

(三)教學(xué)滲透,，展開思維,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力

1、開放的音樂教學(xué)

音樂是時(shí)間的,、表現(xiàn)的藝術(shù),，在眾多藝術(shù)門類中，它的創(chuàng)作自由度是的,。這就決定了音樂教學(xué)過(guò)程并不是封閉的,、孤立的。它應(yīng)是學(xué)生對(duì)音樂的認(rèn)識(shí)與對(duì)音樂的實(shí)踐辯正統(tǒng)一的過(guò)程,，是教師主帶作用的發(fā)揮,、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過(guò)程，是動(dòng)態(tài),、變化,、發(fā)展的過(guò)程，是極具開放性的,。開放音樂教學(xué)過(guò)程，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂學(xué)習(xí)空間,，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學(xué)習(xí)環(huán)境,。為此，我在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了積極,、大膽的探索,。

讓音樂與生活溝通起來(lái)，營(yíng)造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來(lái)就是從生活中創(chuàng)造出來(lái)的,。我們?cè)谝魳方虒W(xué)過(guò)程中根據(jù)教學(xué)需要,，實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)生,、教材,、教具、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系,，及他們之間的相互作用和影響,。讓音樂回歸生活、回歸自然,。如《搖籃曲》一課,，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點(diǎn)，準(zhǔn)備了很多娃娃,，讓學(xué)生親身體驗(yàn)做一天爸爸媽媽是多么辛苦,，從而進(jìn)行愛父母、尊敬長(zhǎng)輩的教育,，在活動(dòng)中巧妙地將歌曲教學(xué),、創(chuàng)編表演、打擊樂器有機(jī)地結(jié)合在一起,，讓學(xué)生親身體驗(yàn),、主動(dòng)參與，取得良好的教學(xué)效果,。

讓音樂與活動(dòng)溝通起來(lái),，給予自由的音樂想象空間。音樂不確定性,，解釋的自由度是的,。所以，音樂可以讓每一位學(xué)生用自己獨(dú)特的方式想象,、解釋,，來(lái)宣泄自己的情感，它最能體現(xiàn)人的個(gè)性,。而主題活動(dòng)恰恰就能提供這樣的自由,。游戲、表演等是小學(xué)生最喜歡的活動(dòng)方式,。我們?cè)谝魳方虒W(xué)過(guò)程中十分注重通過(guò)音樂活動(dòng)過(guò)程的展開,，來(lái)激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的.潛能，給他們探究問題,，探詢知識(shí)的空間,，讓他們大膽想象,，自由創(chuàng)造。

讓音樂成為師生溝通的情感橋梁,。在開放的音樂教學(xué)中,，教師應(yīng)營(yíng)造一種民主、自由,、輕松,、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系,。老師大多數(shù)時(shí)間可以走到學(xué)生中間,，縮短和學(xué)生的距離。教師是導(dǎo)演,，有序地領(lǐng)著孩子走進(jìn)音樂的殿堂,，不斷給孩子新的內(nèi)容，讓他們有新的發(fā)展,。教師又是演員,，與孩子們一起歡歌跳躍。教育心理學(xué)認(rèn)為,，如果教師與學(xué)生之間能形成友好信賴的關(guān)系,，那學(xué)生就可能更愿意和教師相處，接受老師的教誨,。同時(shí)在這種平等,、和諧、熱烈的氛圍中,，就能更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體和創(chuàng)造的積極性,。我在課堂上經(jīng)常鼓勵(lì)那些比較內(nèi)向的同學(xué)大膽說(shuō)、大膽想,、大膽唱,、大膽演。這種鼓勵(lì)支持的態(tài)度,、期望性,、肯定性的語(yǔ)言，能樹立學(xué)生進(jìn)步的信心,，讓學(xué)生在寬松友好的學(xué)習(xí)氛圍里感受美,、體驗(yàn)美。

讓音樂走出狹小的課堂,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,、科學(xué)日新月異地發(fā)展，音樂課再也不能是一架鋼琴,，一臺(tái)錄音機(jī)就能對(duì)付得了的,，在教學(xué)過(guò)程中，采用現(xiàn)代化的教育技術(shù)成了課堂中必要的手段,，它信息量大,，交互性強(qiáng)，快捷簡(jiǎn)便,，直觀形象,。電視、廣播,、internet各種媒體,，開闊了學(xué)生的視野,，拓展了音樂范疇,，可以讓學(xué)生獲得古今中外各種音樂信息,，也可以開展綜合實(shí)踐活動(dòng),，把課堂延伸到更為廣闊的創(chuàng)新空間,。

2,、開放的音樂教學(xué)方法

開放的音樂教學(xué)方法是指依據(jù)學(xué)生發(fā)展需要和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)采用不同的教學(xué)方法,，而不是機(jī)械采用同一種教學(xué)方法,。音樂教育家柯達(dá)伊認(rèn)為："音樂教育首先要通過(guò)音樂與身體結(jié)合的節(jié)奏運(yùn)動(dòng)喚起人們的音樂本能,，培養(yǎng)學(xué)生的音樂感受力和敏捷的反映能力,。"這一理論說(shuō)明音樂具有動(dòng)態(tài)的特征,，應(yīng)加強(qiáng)音樂運(yùn)動(dòng)與身體運(yùn)動(dòng)之間的聯(lián)系。通過(guò)學(xué)生的行,、走,、跑、跳,、拍手,、點(diǎn)頭等動(dòng)作來(lái)感知和掌握音樂的節(jié)奏。

如在教二分,、四分音符時(shí),，一般教學(xué)只講"二分音符唱二拍，四分音符長(zhǎng)一拍,。"這些概念對(duì)于一二年級(jí)的小朋來(lái)說(shuō)既抽象又枯燥,。因此，我努力營(yíng)造了一個(gè)讓學(xué)生自身感受,、想象的音樂環(huán)境：首先,，我讓學(xué)生們分辨出聲音的長(zhǎng)短，如貓叫聲音長(zhǎng),，狗叫聲音短;大鐘的聲音長(zhǎng),，小鐘的聲音短等等。使學(xué)生得到感性認(rèn)識(shí),，接著我再讓學(xué)生閉眼聆聽老師發(fā)出的不同節(jié)拍的走步聲和跑步聲,，由學(xué)生用拍手、跺腳的方式把聽到的模仿出來(lái),，從而完成由聲音感知到動(dòng)作感知的過(guò)渡,。

在音樂教學(xué)中，我還經(jīng)常采用非音樂的教學(xué)方法,，把音樂與舞蹈,、音樂與戲劇、音樂與文學(xué),、音樂與身體運(yùn)動(dòng)等很好地結(jié)合起來(lái),，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高上。如我在教完《歌唱二小放牛郎》這手歌曲時(shí),，我放手讓學(xué)生以小組為單位,，對(duì)這首歌曲進(jìn)行改編。為了完成改編的任務(wù)，各組都展開了激烈的討論,，并紛紛根據(jù)歌曲的主題,、內(nèi)容、情感特色來(lái)編排舞蹈動(dòng)作,、創(chuàng)作旁白,、制作道具、設(shè)計(jì)人物造型等,。在各組的"匯報(bào)演出"中,，每位學(xué)生盡管在其中擔(dān)任了不同的角色，獲得了不同經(jīng)驗(yàn),，但都能自己去感受,、去理解、去想象,，程度地接受藝術(shù)的熏陶。學(xué)生在這種自編,、自導(dǎo),、自演的實(shí)踐活動(dòng)中，既激發(fā)了對(duì)音樂的濃厚興趣,、樹立了自信心,，又發(fā)展了創(chuàng)造性思維。雖然學(xué)生們的"作品"質(zhì)量高低參差不齊,，重要的是學(xué)生已能在課堂中自主地獲取知識(shí),，真正成了學(xué)習(xí)的主人。教師這時(shí)則變成了整個(gè)活動(dòng)的組織者,、引導(dǎo)者和服務(wù)者(伴奏,、放音樂、組織評(píng)比等),。長(zhǎng)期進(jìn)行這樣的引導(dǎo)和鼓勵(lì),，我相信在學(xué)生心中播下的音樂的種子總有一天會(huì)生根、發(fā)芽,、開花,。

總之，在音樂教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí)，要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā),，精選一些妙趣橫生,、有趣味的教法,，讓學(xué)生多聽多唱，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂,、理解音樂,、感悟音樂、表現(xiàn)音樂,。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái),，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇六

20xx下半年,，為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理,，全面落實(shí)護(hù)理責(zé)任制,，整體提升護(hù)理服務(wù)水平，提高病人滿意度。根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神結(jié)合我科實(shí)際,，制定本計(jì)劃。

1,、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒，并提出整改措施,，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

2,、加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理,，如夜班、中班,、節(jié)假日等,，實(shí)行彈性排班制,，合理搭配老,、中、青值班人員,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神.

3,、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理,，如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會(huì)及交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視,。

4,、完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患,。規(guī)范護(hù)理文件記錄,，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí),、完整”,。

5、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

1、辦公班護(hù)士真誠(chéng)接待新入院病兒,，把病兒送到床前,，主動(dòng)向病兒家屬做入院。

宣教及健康教育,。

2,、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育,、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸,、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理操作告知程序,，尊重患兒家長(zhǎng)的知情權(quán)解除患兒家長(zhǎng)顧慮。

3,、每月召開工休座談會(huì),，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對(duì)服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì),，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評(píng)教育,。

1,、對(duì)各班職責(zé)進(jìn)行修訂，改變排班模式,，細(xì)化各班的工作流程,，查找薄弱環(huán)節(jié)，明確護(hù)理分工,，力求新的職責(zé)更合理實(shí)用,。

2、抓好基礎(chǔ)護(hù)理,、專科護(hù)理,，實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制,。為患者提供整體護(hù)理服務(wù)，密切觀察患者病情,，隨時(shí)與患者溝通,，做好患者的生活護(hù)理、基礎(chǔ)護(hù)理,，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷,。

3,、深化護(hù)士分層使用,，依據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士,，危重患者由年資高,、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng),。

分配原則：效率、質(zhì)量?jī)?yōu)先,，按勞分配,，兼顧公正、公平。

分配依據(jù)：病人滿意度,、工作量、存在的風(fēng)險(xiǎn),、護(hù)理質(zhì)量,、責(zé)任心。

1,、由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī),、特殊飲食、疾病的自我,。

預(yù)防,、用藥的注意事項(xiàng),，向病人做詳細(xì)的講解,，對(duì)患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo),，提供心理護(hù)理,。

2,、每月召開一次護(hù)辦會(huì),，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想,。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查,，認(rèn)真聽取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議,。對(duì)存在的問題及時(shí)反饋，提出整改措施,，不斷提高護(hù)理質(zhì)量,，提高病人的滿意度。

1,、重點(diǎn)發(fā)展小兒康復(fù)保健，選派xx名護(hù)士進(jìn)修小兒康復(fù)保健,。

2,、增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭(zhēng)年內(nèi)開展新技術(shù)xx項(xiàng),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇七

陜汽重卡保修手冊(cè)規(guī)定：所有陜汽重卡車輛的.用戶,，必須按照陜汽重卡保修規(guī)定對(duì)車輛進(jìn)行強(qiáng)保、定保,，使用陜汽重卡原廠配件和專用油品,，否則視同放棄保修權(quán)利,。

服務(wù)商需要做到：

（1）必須向廣大用戶積極宣傳車輛強(qiáng)保、定保的重要性,，做好車輛保養(yǎng)的服務(wù)工作,；

（3）車輛定保時(shí)，油品必須使用陜汽重卡專用油（油品圖號(hào)后綴為“—sq”）,，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油也可選用陜汽—濰柴雙品牌油品（油品圖號(hào)后綴為“—w”）,。

1、促銷期限,。

20xx年7月1日—20xx年12月31日,。

2、促銷產(chǎn)品,。

陜汽重卡油品系列（柴油機(jī)油,、齒輪油、液壓油）,。

3,、政策內(nèi)容。

在促銷活動(dòng)期內(nèi)油品采購(gòu)量達(dá)到規(guī)定金額,，將享受2%—7%下浮的促銷優(yōu)惠政策,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇八

為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái),、物的管理,，我們完善了過(guò)去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請(qǐng)假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,，各項(xiàng)工作井然有序,。合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才，才盡其用,，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性,。

最近,，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革,，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé),，工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā)，互相支持,，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性,，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),，不斷開闊視野,，豐富頭腦，增強(qiáng)能力,，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

1、人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2,、辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集,、歸檔，做到了分類存放,，條理清楚,，便于查閱；

5,、制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié),。

6,、考勤、售飯情況,。公司實(shí)行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī),、售飯機(jī)接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯,、上班,。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7,、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù),，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng),、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8、辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔,，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境,。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患,，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn),；及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌,，增加了員工安全防范意識(shí),。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得很好的效果,，并通過(guò)了安全評(píng)估小組的檢查,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇九

個(gè)人下半年工作計(jì)劃范文，上半年過(guò)完了,，下半年的工作計(jì)劃就要寫了,，那么關(guān)于個(gè)人下半年工作計(jì)劃怎么寫呢?下面小編就帶來(lái)了相關(guān)的范文哦!

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ),，所以店面行政管理應(yīng)放在首位,。

1、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,，培養(yǎng)員工,、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮,，讓每位員工,、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè),、服務(wù)熱情周到,、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才,。

2,、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,，以減少不必要的麻煩,。

3、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

4、建立逐級(jí)管理制度,，崗位職責(zé)分工細(xì)化,，自上而下。使工作事事有人管,，件件能落實(shí),，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

5,、利用各種合理的,、能夠利用的條件，創(chuàng)造,、布置良好的店面環(huán)境,，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理,、寬松,、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂趣,。

6,、重視安全保衛(wèi)工作，防火,、防盜,，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失,。

7,、建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工,、銷售人員的工作,，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

經(jīng)營(yíng)管理

1,、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2、抓好大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到方便,、快捷的服務(wù)。

3,、明確全店銷售目標(biāo),，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,，落實(shí)到每個(gè)部門,、品牌、人員,，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析,。

4、盡可能的降低成本,，開源節(jié)流,，以減少開支。

5,、在節(jié)假日上做文章,，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),，充分做好宣傳及布置的工作,。

6、知已知彼,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整,，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,，提高市場(chǎng)占有率。

注意事項(xiàng)

1,、條理清晰,。

在寫工作計(jì)劃時(shí)，一定要注意條理清晰,，這點(diǎn)十分關(guān)鍵,。可先在腦海里打好草稿或者列好提綱,，明確自己要提高哪方面,，然后寫出具體的內(nèi)容,。

2、忌諱浮夸,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。

在寫工作計(jì)劃，要堅(jiān)持用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),，然后再寫出下半年的計(jì)劃,。這需要店長(zhǎng)在平時(shí)的日常工作中，有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄,，數(shù)據(jù)來(lái)自于每月,、每周、每日,，甚至每時(shí)的工作總結(jié),，只有有數(shù)據(jù)，才能做出修改,。

3,、發(fā)現(xiàn)問題，提出建設(shè)性意見,，并且進(jìn)行改正,。

店長(zhǎng)是個(gè)管理職位，這個(gè)管理是全方位的,，包括美容院的方方面面,。

在平時(shí)的工作中，細(xì)心觀察美容師的工作狀態(tài),，觀察美容院的管理制度是否切實(shí)可行,，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來(lái)越好等等。

這種發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的過(guò)程是真正體現(xiàn)美容院店長(zhǎng)管理能力的渠道,。

一,、指導(dǎo)思想

認(rèn)真落實(shí)區(qū)托幼辦和學(xué)校工作指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障,、以師幼發(fā)展為根本,、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路,。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì),，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高,。

二,、工作目標(biāo)和具體措施

(一)重視安全保健工作，營(yíng)造平安溫馨校園

1.有計(jì)劃開展教師安全知識(shí)問答,、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí),，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力,。

2.細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求,，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié),。

3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作,，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度,，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康,。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng),，提高教師綜合素質(zhì)

1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記,，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核,，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。

2. 分別組織語(yǔ)言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核,，提高教師的專業(yè)技能,。

3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出,，倡導(dǎo)家長(zhǎng)和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事,。

4.繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向,，提高服務(wù)家長(zhǎng)的意識(shí),。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1.要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的'班級(jí)工作計(jì)劃,，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性,。

2.通過(guò)每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度,，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù),，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。

3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩(shī)活動(dòng),，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書,，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高,。

4.結(jié)合全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南召開的大好形勢(shì),，組織各班開展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動(dòng)會(huì),，為其提供展示自我和健康成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1.更新幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)成員,，積極聽取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見和建議,，不斷改善辦園條件,。

2.組織家長(zhǎng)和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí),，提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí),。

3.通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)會(huì)的專題內(nèi)容，與家長(zhǎng)探討教育話題,，形成教育合力,，達(dá)成教育共識(shí)。

4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式,，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn),，加強(qiáng)溝通與交流。

5.增設(shè)園長(zhǎng)信箱,，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用,，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為,。

八月份：

1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo),，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比活動(dòng)

2.全面整理園所物品和衛(wèi)生,，為幼兒營(yíng)造整潔舒適的環(huán)境

九月份：

3.參加省十佳幼兒園開放活動(dòng)

十月份：

1.組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評(píng)比活動(dòng)

2.各班學(xué)習(xí)徒手操,，規(guī)范動(dòng)作與要求，進(jìn)行徒手操評(píng)比活動(dòng)

3.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核

十一月份：

1.組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核

2.組織幼兒和家長(zhǎng)參與的安全童謠創(chuàng)編評(píng)比活動(dòng)

3.開展“我運(yùn)動(dòng) 我健康”的幼兒冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)

十二月份：

1.迎新年慶?；顒?dòng)

2.進(jìn)行備課評(píng)優(yōu)活動(dòng)

3.各班進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動(dòng)

會(huì)議預(yù)告：

學(xué)前教育質(zhì)量發(fā)展(北京)大會(huì)

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心

中國(guó)早教論壇組織委員會(huì)

中國(guó)教育報(bào)刊社人民教育家研究院

承辦單位：華夏前程教育科學(xué)研究院

聯(lián)合承辦：中國(guó)教育報(bào)刊社培訓(xùn)中心

支持單位：中國(guó)教師發(fā)展基金會(huì)

《幼兒100(教師版)》雜志

時(shí)間地點(diǎn)

大會(huì)時(shí)間：20**年11月23日至11月25日

大會(huì)地點(diǎn)：北京·蟹島度假村

會(huì)議特色：

1,，為幼教人搭建權(quán)威交流平臺(tái)。為全國(guó)幼教工作者搭建和政府部門,、學(xué)前教育主管部門,、教科研單位、幼師院校,、學(xué)術(shù)社團(tuán),、幼教機(jī)構(gòu)(集團(tuán))、幼兒園,、投資機(jī)構(gòu)等幼教關(guān)聯(lián)資源直接對(duì)話平臺(tái),。

2，剖析幼教資源整合發(fā)展途徑,。學(xué)前教育主管部門領(lǐng)導(dǎo),、幼教專家、一線園長(zhǎng)分享最新幼教專業(yè)知識(shí),、探討新形勢(shì)下幼教資源整合發(fā)展方向,。

3，論文征集活動(dòng)同步進(jìn)行,。此次,，大會(huì)還將同步開展學(xué)前教育質(zhì)量發(fā)展論文及幼兒園教育實(shí)踐案例征集活動(dòng),，大會(huì)征集所有的論文和案例將推薦給權(quán)威媒體雜志擇優(yōu)給予發(fā)表。優(yōu)秀論文還可結(jié)集出書,。

4,，為幼教業(yè)集合資源。各幼教機(jī)構(gòu)(相關(guān)聯(lián)資源)展覽交流,，新產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)布,，參會(huì)者可精選教材教具、教學(xué)設(shè)備,、幼教用品供應(yīng)廠商和課程推廣機(jī)構(gòu)參與展覽,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),，省卻挑選,、比價(jià)和中間成本。

5,，私人訂制大會(huì)議題,，專業(yè)研討，會(huì)中會(huì),，沙龍?zhí)接?，投資洽談，同步開展,，提高參會(huì)效率,，拓展交流平臺(tái)。

6,，廣結(jié)人脈,。匯聚了來(lái)自全國(guó)的業(yè)界精英，在這里,，可以看到業(yè)界泰斗,、幼教專家、行業(yè)名師,，為以后的發(fā)展儲(chǔ)備可能,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十

通過(guò)20xx上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我現(xiàn)將下半年工作計(jì)劃陳列如下：

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這一段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),，但是我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化,！

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)與幫助,。20xx下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成,，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止xx月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，絕對(duì)值排名全省第xx位,，完成形象進(jìn)度的xx%,。寬帶終端新增xx戶，寬帶專線新增xx戶,，有人值守公話新增xx戶,，普通電話新增xx戶。

市場(chǎng)部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。xx月份以會(huì)代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。xx月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣,。xx月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護(hù)人員,，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核,、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī),、清理長(zhǎng)期欠費(fèi),、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始,，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核,、周稽核,、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查,。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一,、二,、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞,。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi),，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo),。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)xx萬(wàn)元,，達(dá)到5月份的xx元。

為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi),，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查,、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查,。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái),，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝,、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金,。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過(guò)這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法,，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入,。

自xx月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算,。在多次探討未果的情況下,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī),、雙停,、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,，通過(guò)每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足,，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來(lái)很大工作量,。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè),、裝維、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場(chǎng),，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難,。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施,，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟,，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

3、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理,、營(yíng)業(yè)稽核,、資源。管理,、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

七月份是為我們新加盟的德國(guó)嘉利達(dá)膠原蛋白做好前期鋪墊,，我們主要認(rèn)務(wù)是積極配合廠家對(duì)我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案,。每天制定時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力,。為會(huì)員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預(yù)約2—3人進(jìn)店,。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點(diǎn),，記錄在個(gè)人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費(fèi)能力,，發(fā)覺a累顧客,。為下月做會(huì)做鋪墊。

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國(guó)人越來(lái)越重視中國(guó)傳統(tǒng)文化,，民俗節(jié)日。本月促銷策劃主要是為了營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,，改變以往沉悶銷售,。

七夕情人節(jié)促銷(促銷方案)。

針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—50歲之間,，參與者及美容院會(huì)員或女會(huì)員的丈夫(男朋友),。

“七夕情人節(jié)，真愛無(wú)限”特惠活動(dòng),。

活動(dòng)期間,，所有會(huì)員可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫套餐”特惠套餐(價(jià)值999元)，送給自己妻子或丈夫,，以此充分表達(dá)自己的愛意,，感謝妻子(丈夫)在過(guò)去的一年對(duì)自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠)：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;,。

2,、任選身體項(xiàng)目十次;,。

3,、玫瑰精油或茉莉精油任選其一;。

4,、贈(zèng)男士腎保養(yǎng)護(hù)理一次,。

注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天。

2,、宣傳手段：a派發(fā)傳單b懸掛橫幅c海報(bào),、張貼或有展示架,。

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期,。

一,、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽(yù)度,。

二、10月1日是偉大祖國(guó)成立xx周年的大喜日子,，我們可開展“迎國(guó)慶,，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間包月卡,、包季卡9折,，并送4次治療，包半年卡8,、5折,，并送8次治療，包年卡打8折,，并送12次治療,，并且憑月卡季卡購(gòu)護(hù)膚品9折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,，即可獲得貴賓卡一張,，憑此卡購(gòu)買產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。

三,、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中,，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳,、水份霜等等,。

如果我策劃的新穎、宣傳的力度,、銷售等三方面都考慮較為完善,，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合,，活動(dòng)必能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源,，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子,，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶,，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動(dòng),。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、300元代金卷100張(贈(zèng)送辦理健身會(huì)員年卡)。

2,、購(gòu)1000元送1000元的活動(dòng),。

3、面部護(hù)理半年1280元,、24次,，贈(zèng)頭部刮痧精油一瓶?jī)r(jià)值498元，腿療24次,、頸部護(hù)理5次,、手部護(hù)理5次。

4,、面部護(hù)理全年3580元,、48次，贈(zèng)腎保養(yǎng)精油一瓶?jī)r(jià)值980元,，腿療48次,、頸部護(hù)理10次、手部護(hù)理10次,。

凡是在本月消費(fèi)的顧客一律7折優(yōu)惠,。

本月促銷形式針對(duì)圣誕節(jié)日為題。

一,、促銷形式：換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+送禮品,。

1、打折：活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開卡,，可獲贈(zèng)可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體項(xiàng)目空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)),。

2,、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間,，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢,。),。

注：抽獎(jiǎng)金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi)。

3,、凡是在本月消費(fèi)的顧客均享受8,、5折優(yōu)惠。

二,、備注事項(xiàng),。

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買欲望;。

2,、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或_展架),，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成_億的銷售目標(biāo),。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作,，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

一,、工作小結(jié),。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌,。

今年是新地產(chǎn)在__有史以來(lái)推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計(jì)劃要推出__、___個(gè)大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí),，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，_個(gè)月過(guò)去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，__組時(shí)間過(guò)半完成銷售目標(biāo)已過(guò)半，__組總銷售業(yè)績(jī)也已近半,，__項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意,。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的,，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績(jī),，上半年_盤推出以及公司于_月_日舉行的__地產(chǎn)地區(qū)總部遷入__新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，__,、__的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，__開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的__媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問__，對(duì)__區(qū)近_年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2,、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見成效。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項(xiàng)目組,、營(yíng)銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制,。半年來(lái)的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的,。

嶺南項(xiàng)目,，營(yíng)銷組、項(xiàng)目組,、物管處密切配合,，出色地完成了__周營(yíng)銷、__,、_期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為_月_日__的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作。__,、__兩位經(jīng)理和__項(xiàng)目,、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

__項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照,。__營(yíng)銷組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng),，為在_,、_月銷售旺季出佳績(jī)，__,、__和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng),。相信_(tái)_組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。

__項(xiàng)目是公司在__,、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過(guò)往設(shè)計(jì),、建造過(guò)程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問題。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在_月份改組,，經(jīng)過(guò)等同事的努力,，保障了“__”試盤、_月開盤,、_月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī),。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng)目組,、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的,。

時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難,。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“__軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī),，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng),。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績(jī)效,、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3、存在問題,。

回顧前階段的'工作,，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng),，配合不夠默契,，有事互相推委等。例如__業(yè)主投訴處理不及時(shí),，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;__有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成__營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等,。

其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財(cái)務(wù),、銷售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為,，上半年公司在營(yíng)銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余_個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部,、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

二,、下段工作思路,。

1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo),。

2,、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

2.1__項(xiàng)目做好做細(xì),，創(chuàng)造佳績(jī),。

2.2__項(xiàng)目做出口牌，做出品牌,。

2.3__項(xiàng)目保持勢(shì)頭,，注重后勁,。

2.4時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象,。

2.5內(nèi)部管理明確分工,，加強(qiáng)協(xié)作。

2.6市場(chǎng)營(yíng)銷做好服務(wù),，做好品牌,。

2.7工程建造控制成本，保障質(zhì)量,。

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

2.9財(cái)務(wù)管理理清成本,，控制開支,。

2.10人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步,。

2.11行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開支。

2.12物業(yè)管理理清機(jī)制,，節(jié)約成本,。

2.13遺留問題基本理順或清晰思路。

3,、管理方面。

3.1加強(qiáng)協(xié)作,，增加凝聚力,。

3.2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系。

3.3建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化。

3.4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系,。

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,。

3.6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)。

3.7成本費(fèi)用,，算清算準(zhǔn),，靠近同行，好于往年,。

三,、方法和措施。

1,、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批,。

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán),，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé)，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn),，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡(jiǎn)化日常審批流程。

2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)。

各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi),、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。由各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支,。

3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),。

3.1__項(xiàng)目組,、__營(yíng)銷組取得成績(jī)已得到表彰。

3.2_月,、x_,、x_表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部、營(yíng)銷部,，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人,，公司將在x_份銷售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分,。全體動(dòng)員,、全力以赴、決戰(zhàn)x_x_份,。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。希望各營(yíng)銷部,、項(xiàng)目部,、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡妗?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于_個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約_萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤,，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額,、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。

按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看,，只要全公司同事全心全意,，全力以赴，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!下半年我會(huì)繼續(xù)努力!