計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇一

文印室管理工作計(jì)劃：

一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用,。

先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過程混亂,，管理無序，對(duì)此,，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單,，補(bǔ)充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對(duì)于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨,，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作,，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)上報(bào)領(lǐng)用情況,，節(jié)約使用文印耗材。

二,、嚴(yán)格遵守保密制度,，加強(qiáng)保密意識(shí)。

在文件資料復(fù)印或打印中,，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度,，文件底稿能夠妥善保管，及時(shí)把作廢的文件底稿銷毀,，在復(fù)印方面一些帶密級(jí)的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示,，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的,，我們都要求各部,、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看,，不該看的一律不看,，該說的說,，不該說的一律不談。

三,、正確使用設(shè)備,，做好設(shè)備維護(hù)工作。

對(duì)文印室的機(jī)器設(shè)備,，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器,，愛惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式,，能排除其出現(xiàn)的一般故障,，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障,，影響正常工作,。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時(shí)的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修,。

四,、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì),。

在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí),，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí),，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合,。在提高知識(shí)的同時(shí)，還要保證實(shí)際操作能力,。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇二

在倡導(dǎo)讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),、讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的今天，你教我學(xué),、你說我聽的單一教學(xué)模式越來越多地被生動(dòng)活潑和富有情趣的各種教育教學(xué)活動(dòng)所代替,。然而，如何在你教我學(xué)的音樂活動(dòng)中發(fā)揮學(xué)生的主體性,，使枯燥平淡的音樂教學(xué)變得生動(dòng)活潑和富有兒童情趣,，是不少教師感到困惑的問題。本學(xué)期我將遵循音樂教學(xué)中培養(yǎng)興趣,，精選教法這條途徑進(jìn)行教學(xué)：

本學(xué)期,，我擔(dān)任的是二年段的音樂教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹,，畢竟相處一年了,，大部分學(xué)生在的姿勢(shì)上,，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá),，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈,，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰,，特別是男生好勝心強(qiáng),，愛表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí),，缺乏氣息的支撐.

1,、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒,，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中,，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)著。

2,、啟迪智慧,、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展,。

3,、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂技能,，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂譜的能力,。

4、了解我國各民族民間音樂,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感,、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂,，表現(xiàn)音樂的能力,。

(一)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧,，教師就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的情境,，使他們獲得直接的體驗(yàn)，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望,，從而培養(yǎng)他們的,。

1、創(chuàng)設(shè)情境,，激趣導(dǎo)入

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù),?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶,，達(dá)到的教學(xué)效果,。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境,，作為思維的開始階段,。”在教學(xué)過程中,，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要,，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動(dòng)腦,、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過程,，把學(xué)生帶入情境之中。低年級(jí)學(xué)生好奇心強(qiáng),，注意力容易分散,，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象,，極易吸引學(xué)生的注意力,。因?yàn)殡娊堂襟w能產(chǎn)生活躍的動(dòng)態(tài)畫面，使內(nèi)容更充實(shí),、更形象,、更生動(dòng)、更具有吸引力,，從而給學(xué)生以思維上的啟迪,，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感，為學(xué)生插上想象的翅膀,，為積極,、主動(dòng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時(shí),，先用幻燈片放出祖國的美景,，配上悅耳的音樂，讓學(xué)生欣賞,，學(xué)生如身臨其境,，感覺到了祖國的山河美，激發(fā)了熱愛祖國的情感,。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動(dòng),，體驗(yàn)到了祖國的壯麗和偉大，產(chǎn)生愛國的激情,，同時(shí)也是一種對(duì)學(xué)生形象思維的訓(xùn)練,。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對(duì)音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線,，也是學(xué)生體驗(yàn)音樂和參與音樂活動(dòng)的第一個(gè)重要步驟。

2,、利用教具,，培養(yǎng)興趣

烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿,?！笨茖W(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力,，引發(fā)好奇心,，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面,，動(dòng)聽的歌聲去看,、去聽，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺和聽覺器官,，更形象直觀地感受音樂,、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮,，擴(kuò)大音樂視野,。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索,、分析學(xué)生心理,，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,。所以我們?cè)谝魳方虒W(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍,，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點(diǎn)，“讀”懂音樂,，感受音樂,。

低年級(jí)學(xué)生的年齡小，思維能力弱,，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng),，生動(dòng)、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛,。因此,，在課堂教育中，運(yùn)用與課文內(nèi)容有內(nèi)在聯(lián)系的直觀教具,，既形象直觀，給學(xué)生留下清晰的表象,，為感知,、理解知識(shí)創(chuàng)造條件,，又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新課的濃厚興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力,。根據(jù)教材特點(diǎn),，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動(dòng)、形象的直觀教具來吸引孩子,，有小老鼠,、大獅子、小鳥,、公雞,、大象等等。整節(jié)課,，學(xué)生的積極性一直很高,，大家都爭(zhēng)著說，搶著回答,，積極學(xué)唱,。教具雖小，但作用甚大,，合理的利用教具,，讓學(xué)生在情境中掌握了知識(shí)，讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維,，提高了想象能力,。實(shí)踐證明，在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn),，借助實(shí)物,、圖片、錄音設(shè)備等現(xiàn)代教學(xué)手段,，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官,，讓認(rèn)識(shí)從無聲走向有聲，從單調(diào)走向多彩,，從單一走向多元,，極大地豐富學(xué)生的心理活動(dòng)，獲得更為新奇,、深刻的印象,。

教無定法，在教學(xué)過程中勤思考,、勤總結(jié),，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師,，能有效提高學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

(二)精選教法,，快樂學(xué)習(xí),，提高音樂教學(xué)實(shí)效

兒童如同一株花苗，要澆之以愛,，灌之以鼓勵(lì),，她才能綻放美艷的花蕾。因此,，音樂教師應(yīng)有意營造一種非常寬松,、活潑、自由的氛圍,，以民主的態(tài)度,，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂活動(dòng),。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間,，為他們營造一個(gè)“自由王國”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài),。這樣,，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，使他們學(xué)得主動(dòng),、學(xué)得開心,。

1、創(chuàng)設(shè)舞臺(tái),，展示自我

心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛動(dòng)”是兒童的天性,。在學(xué)習(xí)和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看,，親耳聽一聽,，親手試一試。因此,，在教學(xué)過程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的,。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺得老師應(yīng)該為學(xué)生營造一個(gè)“自由王國”,。因?yàn)榈湍昙?jí)學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的,，在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段,，為學(xué)生提供“動(dòng)起來”的機(jī)會(huì),，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能,。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后,，我又設(shè)計(jì)開展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱,、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向高潮,，讓學(xué)生在無拘無束中展示自己的才能,。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性,，為學(xué)生留出課堂空間,，就是為學(xué)生留出了快樂天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空,，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái),，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍,。

2,、趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)

無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力,。學(xué)生愛玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲,。為了鞏固學(xué)過的歌曲，我設(shè)計(jì)了“開火車”這一游戲,。由我做火車司機(jī),，唱歌曲中的任意一句，由學(xué)生接唱,，只有唱正確的才能坐上我的小火車,，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲，積極踴躍,，不亦樂乎,。“開火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂于開口,，大膽演唱,，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識(shí),，讓學(xué)生在玩中學(xué),，學(xué)中玩。音樂課堂借助游戲,，使得教師樂之教,，教的新，學(xué)生樂之學(xué)，學(xué)的活,。教育在發(fā)展,，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高,，我們教育工作者只有勤奮鉆研,，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學(xué)之路!

3,、以“賽”激趣促學(xué)

好勝心強(qiáng)是學(xué)生的主要性格特點(diǎn)之一,，而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，學(xué)生最易養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。讓孩子們?cè)谡n堂上“表演唱”就是利用這一點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。在我每次上音樂課時(shí)總是給學(xué)生留出5―8分鐘時(shí)間,，利用此方法要求學(xué)生進(jìn)行表演唱,，取得了事半功倍的效果。我還專門準(zhǔn)備了很多小紅花,、小五星等,，并告訴大家：如果誰先會(huì)唱，唱得準(zhǔn)確,、流暢,，表情動(dòng)作好，誰就能得到它,。學(xué)生們積極踴躍,，他們分成兩人組、三人組或四人組,，互相監(jiān)督表演唱,，以便及時(shí)查找自己的不足;部分平時(shí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，請(qǐng)班上的小組長幫助領(lǐng)著唱;更有的干脆和我一組,，請(qǐng)我指導(dǎo)?，F(xiàn)在全班學(xué)生對(duì)音樂課中所學(xué)過的歌曲、舞蹈等內(nèi)容,，都能很熟練地表演下來,。值得強(qiáng)調(diào)的是，在這個(gè)過程中,，老師從未做過任何要求,，完全出于學(xué)生自己的意愿。

(三)教學(xué)滲透,，展開思維,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力

1,、開放的音樂教學(xué)

音樂是時(shí)間的、表現(xiàn)的藝術(shù),，在眾多藝術(shù)門類中,，它的創(chuàng)作自由度是的。這就決定了音樂教學(xué)過程并不是封閉的,、孤立的,。它應(yīng)是學(xué)生對(duì)音樂的認(rèn)識(shí)與對(duì)音樂的實(shí)踐辯正統(tǒng)一的過程，是教師主帶作用的發(fā)揮,、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過程,，是動(dòng)態(tài)、變化,、發(fā)展的過程，是極具開放性的,。開放音樂教學(xué)過程,，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂學(xué)習(xí)空間，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學(xué)習(xí)環(huán)境,。為此,，我在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了積極、大膽的探索,。

讓音樂與生活溝通起來,，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的,。我們?cè)谝魳方虒W(xué)過程中根據(jù)教學(xué)需要,，實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)生,、教材,、教具、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系,，及他們之間的相互作用和影響,。讓音樂回歸生活、回歸自然,。如《搖籃曲》一課,，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點(diǎn)，準(zhǔn)備了很多娃娃,，讓學(xué)生親身體驗(yàn)做一天爸爸媽媽是多么辛苦,，從而進(jìn)行愛父母、尊敬長輩的教育,，在活動(dòng)中巧妙地將歌曲教學(xué),、創(chuàng)編表演,、打擊樂器有機(jī)地結(jié)合在一起，讓學(xué)生親身體驗(yàn),、主動(dòng)參與,，取得良好的教學(xué)效果。

讓音樂與活動(dòng)溝通起來,，給予自由的音樂想象空間,。音樂不確定性，解釋的自由度是的,。所以,，音樂可以讓每一位學(xué)生用自己獨(dú)特的方式想象、解釋,，來宣泄自己的情感,，它最能體現(xiàn)人的個(gè)性。而主題活動(dòng)恰恰就能提供這樣的自由,。游戲,、表演等是小學(xué)生最喜歡的活動(dòng)方式。我們?cè)谝魳方虒W(xué)過程中十分注重通過音樂活動(dòng)過程的展開,，來激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的.潛能,，給他們探究問題，探詢知識(shí)的空間,，讓他們大膽想象,，自由創(chuàng)造。

讓音樂成為師生溝通的情感橋梁,。在開放的音樂教學(xué)中,，教師應(yīng)營造一種民主、自由,、輕松,、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系,。老師大多數(shù)時(shí)間可以走到學(xué)生中間,，縮短和學(xué)生的距離。教師是導(dǎo)演,，有序地領(lǐng)著孩子走進(jìn)音樂的殿堂,，不斷給孩子新的內(nèi)容，讓他們有新的發(fā)展,。教師又是演員,，與孩子們一起歡歌跳躍。教育心理學(xué)認(rèn)為,，如果教師與學(xué)生之間能形成友好信賴的關(guān)系,，那學(xué)生就可能更愿意和教師相處,，接受老師的教誨。同時(shí)在這種平等,、和諧,、熱烈的氛圍中，就能更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體和創(chuàng)造的積極性,。我在課堂上經(jīng)常鼓勵(lì)那些比較內(nèi)向的同學(xué)大膽說,、大膽想、大膽唱,、大膽演,。這種鼓勵(lì)支持的態(tài)度、期望性,、肯定性的語言,，能樹立學(xué)生進(jìn)步的信心，讓學(xué)生在寬松友好的學(xué)習(xí)氛圍里感受美,、體驗(yàn)美,。

讓音樂走出狹小的課堂。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,、科學(xué)日新月異地發(fā)展，音樂課再也不能是一架鋼琴,，一臺(tái)錄音機(jī)就能對(duì)付得了的,，在教學(xué)過程中，采用現(xiàn)代化的教育技術(shù)成了課堂中必要的手段,，它信息量大,，交互性強(qiáng)，快捷簡(jiǎn)便,，直觀形象,。電視、廣播,、internet各種媒體,，開闊了學(xué)生的視野，拓展了音樂范疇,，可以讓學(xué)生獲得古今中外各種音樂信息,，也可以開展綜合實(shí)踐活動(dòng)，把課堂延伸到更為廣闊的創(chuàng)新空間,。

2,、開放的音樂教學(xué)方法

開放的音樂教學(xué)方法是指依據(jù)學(xué)生發(fā)展需要和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)采用不同的教學(xué)方法，而不是機(jī)械采用同一種教學(xué)方法,。音樂教育家柯達(dá)伊認(rèn)為："音樂教育首先要通過音樂與身體結(jié)合的節(jié)奏運(yùn)動(dòng)喚起人們的音樂本能，培養(yǎng)學(xué)生的音樂感受力和敏捷的反映能力,。"這一理論說明音樂具有動(dòng)態(tài)的特征,，應(yīng)加強(qiáng)音樂運(yùn)動(dòng)與身體運(yùn)動(dòng)之間的聯(lián)系。通過學(xué)生的行,、走、跑,、跳,、拍手、點(diǎn)頭等動(dòng)作來感知和掌握音樂的節(jié)奏,。

如在教二分,、四分音符時(shí)，一般教學(xué)只講"二分音符唱二拍,，四分音符長一拍,。"這些概念對(duì)于一二年級(jí)的小朋來說既抽象又枯燥。因此,，我努力營造了一個(gè)讓學(xué)生自身感受,、想象的音樂環(huán)境：首先，我讓學(xué)生們分辨出聲音的長短,，如貓叫聲音長,，狗叫聲音短;大鐘的聲音長，小鐘的聲音短等等,。使學(xué)生得到感性認(rèn)識(shí),，接著我再讓學(xué)生閉眼聆聽老師發(fā)出的不同節(jié)拍的走步聲和跑步聲，由學(xué)生用拍手,、跺腳的方式把聽到的模仿出來,，從而完成由聲音感知到動(dòng)作感知的過渡。

在音樂教學(xué)中,，我還經(jīng)常采用非音樂的教學(xué)方法,，把音樂與舞蹈、音樂與戲劇,、音樂與文學(xué),、音樂與身體運(yùn)動(dòng)等很好地結(jié)合起來，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高上,。如我在教完《歌唱二小放牛郎》這手歌曲時(shí),，我放手讓學(xué)生以小組為單位，對(duì)這首歌曲進(jìn)行改編,。為了完成改編的任務(wù),，各組都展開了激烈的討論，并紛紛根據(jù)歌曲的主題,、內(nèi)容,、情感特色來編排舞蹈動(dòng)作,、創(chuàng)作旁白、制作道具,、設(shè)計(jì)人物造型等,。在各組的"匯報(bào)演出"中，每位學(xué)生盡管在其中擔(dān)任了不同的角色,，獲得了不同經(jīng)驗(yàn),，但都能自己去感受、去理解,、去想象,，程度地接受藝術(shù)的熏陶。學(xué)生在這種自編,、自導(dǎo),、自演的實(shí)踐活動(dòng)中，既激發(fā)了對(duì)音樂的濃厚興趣,、樹立了自信心,，又發(fā)展了創(chuàng)造性思維。雖然學(xué)生們的"作品"質(zhì)量高低參差不齊,，重要的是學(xué)生已能在課堂中自主地獲取知識(shí),，真正成了學(xué)習(xí)的主人。教師這時(shí)則變成了整個(gè)活動(dòng)的組織者,、引導(dǎo)者和服務(wù)者(伴奏,、放音樂、組織評(píng)比等),。長期進(jìn)行這樣的引導(dǎo)和鼓勵(lì),，我相信在學(xué)生心中播下的音樂的種子總有一天會(huì)生根,、發(fā)芽,、開花。

總之,，在音樂教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí),，要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生,、有趣味的教法,，讓學(xué)生多聽多唱，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂,、理解音樂,、感悟音樂、表現(xiàn)音樂,。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái),，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”,，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇三

陜汽重卡保修手冊(cè)規(guī)定：所有陜汽重卡車輛的.用戶，必須按照陜汽重卡保修規(guī)定對(duì)車輛進(jìn)行強(qiáng)保,、定保,，使用陜汽重卡原廠配件和專用油品，否則視同放棄保修權(quán)利,。

服務(wù)商需要做到：

（1）必須向廣大用戶積極宣傳車輛強(qiáng)保,、定保的重要性，做好車輛保養(yǎng)的服務(wù)工作,；

（3）車輛定保時(shí),，油品必須使用陜汽重卡專用油（油品圖號(hào)后綴為“—sq”），濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油也可選用陜汽—濰柴雙品牌油品（油品圖號(hào)后綴為“—w”）,。

1,、促銷期限。

20xx年7月1日—20xx年12月31日,。

2,、促銷產(chǎn)品。

陜汽重卡油品系列（柴油機(jī)油,、齒輪油,、液壓油）。

3,、政策內(nèi)容,。

在促銷活動(dòng)期內(nèi)油品采購量達(dá)到規(guī)定金額，將享受2%—7%下浮的促銷優(yōu)惠政策,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇四

通過20xx上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我現(xiàn)將下半年工作計(jì)劃陳列如下：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這一段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但是我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化,！

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)與幫助。20xx下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇五

個(gè)人下半年工作計(jì)劃范文,，上半年過完了,，下半年的工作計(jì)劃就要寫了，那么關(guān)于個(gè)人下半年工作計(jì)劃怎么寫呢?下面小編就帶來了相關(guān)的范文哦!

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ),，所以店面行政管理應(yīng)放在首位,。

1、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,，培養(yǎng)員工,、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮,，讓每位員工,、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè),、服務(wù)熱情周到,、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才,。

2,、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,，以減少不必要的麻煩,。

3、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

4,、建立逐級(jí)管理制度,，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下,。使工作事事有人管,，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn),。

5,、利用各種合理的、能夠利用的條件,，創(chuàng)造,、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象,，盡最大努力使顧客在布局合理,、寬松、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣,。

6、重視安全保衛(wèi)工作,，防火,、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中,，杜絕因此給公司帶來不必要的損失,。

7、建立分明的獎(jiǎng)懲制度,，以激勵(lì)和約束員工,、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

經(jīng)營管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、抓好大宗,、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù),。

3,、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化,、量化,，落實(shí)到每個(gè)部門,、品牌、人員,，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析,。

4、盡可能的降低成本,，開源節(jié)流,，以減少開支。

5,、在節(jié)假日上做文章,，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),，充分做好宣傳及布置的工作,。

6、知已知彼,，通過市場(chǎng)調(diào)研,，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整,，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,，提高市場(chǎng)占有率。

注意事項(xiàng)

1,、條理清晰,。

在寫工作計(jì)劃時(shí)，一定要注意條理清晰,，這點(diǎn)十分關(guān)鍵,。可先在腦海里打好草稿或者列好提綱,，明確自己要提高哪方面,，然后寫出具體的內(nèi)容。

2,、忌諱浮夸,，用數(shù)據(jù)說話。

在寫工作計(jì)劃,，要堅(jiān)持用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),，然后再寫出下半年的計(jì)劃。這需要店長在平時(shí)的日常工作中,，有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄,，數(shù)據(jù)來自于每月、每周,、每日,，甚至每時(shí)的工作總結(jié),，只有有數(shù)據(jù)，才能做出修改,。

3,、發(fā)現(xiàn)問題，提出建設(shè)性意見,，并且進(jìn)行改正,。

店長是個(gè)管理職位,，這個(gè)管理是全方位的,，包括美容院的方方面面。

在平時(shí)的工作中,，細(xì)心觀察美容師的工作狀態(tài),，觀察美容院的管理制度是否切實(shí)可行，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等,。

這種發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的過程是真正體現(xiàn)美容院店長管理能力的渠道,。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真落實(shí)區(qū)托幼辦和學(xué)校工作指示精神,，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障,、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心,，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路,。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平,，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高,。

二、工作目標(biāo)和具體措施

(一)重視安全保健工作,，營造平安溫馨校園

1.有計(jì)劃開展教師安全知識(shí)問答,、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力,。

2.細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則,，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié),。

3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作,，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作,，確保幼兒身心健康,。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)

1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則,，每月交流學(xué)習(xí)筆記,，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核,，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。

2. 分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核,，提高教師的專業(yè)技能,。

3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出,，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事,。

4.繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向,，提高服務(wù)家長的意識(shí),。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1.要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的'班級(jí)工作計(jì)劃,，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性,。

2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度,，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù),，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。

3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動(dòng),，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書,，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高,。

4.結(jié)合全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南召開的大好形勢(shì),，組織各班開展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動(dòng)會(huì),，為其提供展示自我和健康成長的機(jī)會(huì),。

(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1.更新幼兒園家長委員會(huì)成員,，積極聽取家長委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見和建議,，不斷改善辦園條件。

2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng),，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí),，提高家長和幼兒的安全意識(shí)。

3.通過家長學(xué)校和家長會(huì)的專題內(nèi)容,，與家長探討教育話題,，形成教育合力，達(dá)成教育共識(shí),。

4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式,，對(duì)家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流,。

5.增設(shè)園長信箱,，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用,，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為,。

八月份：

1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo),，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比活動(dòng)

2.全面整理園所物品和衛(wèi)生,，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境

九月份：

3.參加省十佳幼兒園開放活動(dòng)

十月份：

1.組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評(píng)比活動(dòng)

2.各班學(xué)習(xí)徒手操,，規(guī)范動(dòng)作與要求，進(jìn)行徒手操評(píng)比活動(dòng)

3.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核

十一月份：

1.組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核

2.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評(píng)比活動(dòng)

3.開展“我運(yùn)動(dòng) 我健康”的幼兒冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)

十二月份：

1.迎新年慶?；顒?dòng)

2.進(jìn)行備課評(píng)優(yōu)活動(dòng)

3.各班進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動(dòng)

會(huì)議預(yù)告：

學(xué)前教育質(zhì)量發(fā)展(北京)大會(huì)

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心

中國早教論壇組織委員會(huì)

中國教育報(bào)刊社人民教育家研究院

承辦單位：華夏前程教育科學(xué)研究院

聯(lián)合承辦：中國教育報(bào)刊社培訓(xùn)中心

支持單位：中國教師發(fā)展基金會(huì)

《幼兒100(教師版)》雜志

時(shí)間地點(diǎn)

大會(huì)時(shí)間：20**年11月23日至11月25日

大會(huì)地點(diǎn)：北京·蟹島度假村

會(huì)議特色：

1,，為幼教人搭建權(quán)威交流平臺(tái)。為全國幼教工作者搭建和政府部門,、學(xué)前教育主管部門,、教科研單位,、幼師院校,、學(xué)術(shù)社團(tuán)、幼教機(jī)構(gòu)(集團(tuán)),、幼兒園,、投資機(jī)構(gòu)等幼教關(guān)聯(lián)資源直接對(duì)話平臺(tái)。

2,，剖析幼教資源整合發(fā)展途徑,。學(xué)前教育主管部門領(lǐng)導(dǎo)、幼教專家,、一線園長分享最新幼教專業(yè)知識(shí),、探討新形勢(shì)下幼教資源整合發(fā)展方向。

3,，論文征集活動(dòng)同步進(jìn)行,。此次，大會(huì)還將同步開展學(xué)前教育質(zhì)量發(fā)展論文及幼兒園教育實(shí)踐案例征集活動(dòng),，大會(huì)征集所有的論文和案例將推薦給權(quán)威媒體雜志擇優(yōu)給予發(fā)表,。優(yōu)秀論文還可結(jié)集出書。

4,，為幼教業(yè)集合資源,。各幼教機(jī)構(gòu)(相關(guān)聯(lián)資源)展覽交流，新產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)布,，參會(huì)者可精選教材教具,、教學(xué)設(shè)備、幼教用品供應(yīng)廠商和課程推廣機(jī)構(gòu)參與展覽,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶現(xiàn)場(chǎng)采購,，省卻挑選,、比價(jià)和中間成本。

5,，私人訂制大會(huì)議題,，專業(yè)研討，會(huì)中會(huì),，沙龍?zhí)接?，投資洽談，同步開展,，提高參會(huì)效率,，拓展交流平臺(tái)。

6,，廣結(jié)人脈,。匯聚了來自全國的業(yè)界精英，在這里,，可以看到業(yè)界泰斗,、幼教專家、行業(yè)名師,，為以后的發(fā)展儲(chǔ)備可能,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇六

20xx下半年，為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨,，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理,，全面落實(shí)護(hù)理責(zé)任制，整體提升護(hù)理服務(wù)水平,，提高病人滿意度,。根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神結(jié)合我科實(shí)際，制定本計(jì)劃,。

1,、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒,，并提出整改措施,，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況,、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴,。

2,、加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班,、節(jié)假日等,，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老,、中,、青值班人員，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神.

3,、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理,，如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會(huì)及交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視,。

4,、完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患,。規(guī)范護(hù)理文件記錄,，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確,、及時(shí),、完整”。

5,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

1,、辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒,，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院,。

宣教及健康教育,。

2、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通,，包括健康教育,、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理操作告知程序,，尊重患兒家長的知情權(quán)解除患兒家長顧慮。

3,、每月召開工休座談會(huì),，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對(duì)服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵(lì),，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評(píng)教育,。

1、對(duì)各班職責(zé)進(jìn)行修訂,，改變排班模式,，細(xì)化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié),，明確護(hù)理分工,，力求新的職責(zé)更合理實(shí)用。

2,、抓好基礎(chǔ)護(hù)理,、專科護(hù)理,，實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制,。為患者提供整體護(hù)理服務(wù)，密切觀察患者病情,，隨時(shí)與患者溝通,，做好患者的生活護(hù)理、基礎(chǔ)護(hù)理,，保障患者安全,，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷。

3,、深化護(hù)士分層使用,，依據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士,，危重患者由年資高,、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng),。

分配原則：效率,、質(zhì)量優(yōu)先，按勞分配,，兼顧公正,、公平,。

分配依據(jù)：病人滿意度、工作量,、存在的風(fēng)險(xiǎn),、護(hù)理質(zhì)量、責(zé)任心,。

1,、由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī)、特殊飲食,、疾病的自我,。

預(yù)防、用藥的注意事項(xiàng),，向病人做詳細(xì)的講解,，對(duì)患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理,。

2,、每月召開一次護(hù)辦會(huì)，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想,。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查,，認(rèn)真聽取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。對(duì)存在的問題及時(shí)反饋,，提出整改措施,，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，提高病人的滿意度,。

1,、重點(diǎn)發(fā)展小兒康復(fù)保健，選派xx名護(hù)士進(jìn)修小兒康復(fù)保健,。

2,、增強(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)開展新技術(shù)xx項(xiàng),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇七

為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái),、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才，才盡其用,，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性,。

最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革,，實(shí)行崗位工資+績效工資,。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù),，做到分工明確,，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā),，互相支持，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí),，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野,，豐富頭腦,，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

1,、人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2,、辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集、歸檔,，做到了分類存放,，條理清楚，便于查閱,；

5,、制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì),，賬目清楚,，一月一結(jié)。

6,、考勤,、售飯情況。公司實(shí)行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù),，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時(shí)間,，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī),、考勤機(jī)來吃飯、上班,。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7,、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù),，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作,。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8、辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實(shí)抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí),、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn)；及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作,；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識(shí),。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改,，取得很好的效果，并通過了安全評(píng)估小組的檢查,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇八

七月份是為我們新加盟的德國嘉利達(dá)膠原蛋白做好前期鋪墊,，我們主要認(rèn)務(wù)是積極配合廠家對(duì)我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力,。為會(huì)員做好服務(wù),，做到每天每人顧客預(yù)約2—3人進(jìn)店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點(diǎn),，記錄在個(gè)人病理情況表上,。了解顧客資料及家庭整體消費(fèi)能力，發(fā)覺a累顧客,。為下月做會(huì)做鋪墊,。

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越重視中國傳統(tǒng)文化,，民俗節(jié)日,。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍，改變以往沉悶銷售,。

七夕情人節(jié)促銷(促銷方案),。

針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會(huì)員或女會(huì)員的丈夫(男朋友),。

“七夕情人節(jié),，真愛無限”特惠活動(dòng)。

活動(dòng)期間,，所有會(huì)員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐(價(jià)值999元),，送給自己妻子或丈夫,，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(丈夫)在過去的一年對(duì)自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠)：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1,、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;,。

2、任選身體項(xiàng)目十次;,。

3,、玫瑰精油或茉莉精油任選其一;。

4,、贈(zèng)男士腎保養(yǎng)護(hù)理一次,。

注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天,。

2、宣傳手段：a派發(fā)傳單b懸掛橫幅c海報(bào),、張貼或有展示架,。

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期,。

一,、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

二,、10月1日是偉大祖國成立xx周年的大喜日子,，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng),，凡在國慶期間包月卡,、包季卡9折，并送4次治療,，包半年卡8,、5折，并送8次治療,，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護(hù)膚品9折,。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,，即可獲得貴賓卡一張,，憑此卡購買產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折,。

三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中,，辦月卡480元送美白潔面乳一支,，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等,。

如果我策劃的新穎,、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,，只要認(rèn)可此方案,，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合，活動(dòng)必能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源,，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子,，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶,，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動(dòng),。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、300元代金卷100張(贈(zèng)送辦理健身會(huì)員年卡)。

2,、購1000元送1000元的活動(dòng),。

3、面部護(hù)理半年1280元,、24次,，贈(zèng)頭部刮痧精油一瓶價(jià)值498元，腿療24次,、頸部護(hù)理5次,、手部護(hù)理5次。

4,、面部護(hù)理全年3580元,、48次，贈(zèng)腎保養(yǎng)精油一瓶價(jià)值980元，腿療48次,、頸部護(hù)理10次,、手部護(hù)理10次。

凡是在本月消費(fèi)的顧客一律7折優(yōu)惠,。

本月促銷形式針對(duì)圣誕節(jié)日為題,。

一、促銷形式：換購+抽獎(jiǎng)+送禮品,。

1,、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開卡,，可獲贈(zèng)可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體項(xiàng)目空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個(gè)),。

2,、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢,。)。

注：抽獎(jiǎng)金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi),。

3,、凡是在本月消費(fèi)的顧客均享受8、5折優(yōu)惠,。

二,、備注事項(xiàng)。

1,、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;,。

2,、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)，派發(fā)活動(dòng)單張,，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇九

制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計(jì)劃,，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成,，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月,，每月統(tǒng)計(jì)完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，與縣公司共同解決,。

截止xx月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入xx萬元,，絕對(duì)值排名全省第xx位,，完成形象進(jìn)度的xx%。寬帶終端新增xx戶,，寬帶專線新增xx戶,，有人值守公話新增xx戶，普通電話新增xx戶,。

市場(chǎng)部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品,。xx月份以會(huì)代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。xx月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,，在全市組織推廣,。xx月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員,、維護(hù)人員,，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、,，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

落實(shí)了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查,、虛假用戶拆機(jī),、清理長期欠費(fèi)、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開始,，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查,。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng),，每月月底一、二,、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī),、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長期欠費(fèi),、控制當(dāng)期欠費(fèi),，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào),、月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過xx萬元，達(dá)到5月份的xx元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費(fèi),，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào),，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查,。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日?qǐng)?bào)裝,、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

改進(jìn)績效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入。

自xx月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算,。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,，制定了考核用戶拆機(jī),、雙停、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對(duì)長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),，我公司很多報(bào)表需求無法滿足，計(jì)算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

2,、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營銷措施,，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果,，適時(shí)調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十

上半年時(shí)間就這么過去了,，面對(duì)下半年我依然充滿這信心，現(xiàn)就下半年工作做一個(gè)工作計(jì)劃：

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此,，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè)，安全始終是我們發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此,，作為一名負(fù)責(zé)安全的專職人員,，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過“安全知識(shí)考試”,、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的'生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加公司組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn),，積極參加檢測(cè)評(píng)估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

立足本職,，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn),。公司是一個(gè)企業(yè),，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè),，對(duì)得起自己的良心,，和公司同步發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)雙贏,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

一,、行政工作1做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會(huì)議.保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位；2做好員工服務(wù):工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,；3做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時(shí)性的工作,，工作計(jì)劃《20xx年下半年個(gè)人工作計(jì)劃》。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營銷為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),，并定下了全年完成_億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作,，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo),。

一、工作小結(jié),。

1,、市場(chǎng)營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌。

今年是新地產(chǎn)在__有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計(jì)劃要推出__,、___個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對(duì)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí),，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，_個(gè)月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，__組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半，__組總銷售業(yè)績也已近半,，__項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績，上半年_盤推出以及公司于_月_日舉行的__地產(chǎn)地區(qū)總部遷入__新城的慶典,，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，__,、__的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位，__開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的__媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問__,，對(duì)__區(qū)近_年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2,、內(nèi)部優(yōu)化初見成效,。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項(xiàng)目組、營銷組,、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制,。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感,。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目,，營銷組,、項(xiàng)目組、物管處密切配合,，出色地完成了__周營銷,、__、_期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為_月_日__的營銷做準(zhǔn)備工作。__,、__兩位經(jīng)理和__項(xiàng)目,、營銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

__項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān)證照,。__營銷組,、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在_,、_月銷售旺季出佳績,，__,、__和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信_(tái)_組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn),。

__項(xiàng)目是公司在__,、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項(xiàng)目組和營銷組均在_月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了“__”試盤、_月開盤,、_月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營銷間的配合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績和市場(chǎng)形象,，項(xiàng)目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營銷的特殊困難。經(jīng)過項(xiàng)目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“__軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營新支持中心”的批復(fù),。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績,，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng),。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績效,、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3、存在問題,。

回顧前階段的'工作,，市場(chǎng)營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契,，有事互相推委等,。例如__業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;__有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成__營銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等,。

其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財(cái)務(wù),、銷售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為,，上半年公司在營銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余_個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo),。

二,、下段工作思路。

1,、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴、做好銷售,、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo),。

2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

2.1__項(xiàng)目做好做細(xì),，創(chuàng)造佳績,。

2.2__項(xiàng)目做出口牌，做出品牌,。

2.3__項(xiàng)目保持勢(shì)頭,，注重后勁。

2.4時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝,，改變形象,。

2.5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作,。

2.6市場(chǎng)營銷做好服務(wù),，做好品牌。

2.7工程建造控制成本,，保障質(zhì)量,。

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),。

2.9財(cái)務(wù)管理理清成本,，控制開支。

2.10人力資源建全體系,，專業(yè)進(jìn)步,。

2.11行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支,。

2.12物業(yè)管理理清機(jī)制,，節(jié)約成本。

2.13遺留問題基本理順或清晰思路,。

3,、管理方面。

3.1加強(qiáng)協(xié)作,，增加凝聚力,。

3.2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系。

3.3建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化。

3.4試行推動(dòng)績效考核體系,。

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,。

3.6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)。

3.7成本費(fèi)用,，算清算準(zhǔn),，靠近同行,，好于往年。

三,、方法和措施,。

1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批,。

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán),，重點(diǎn)是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰分管誰批準(zhǔn),，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡(jiǎn)化日常審批流程。

2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)。

各項(xiàng)目部,、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi),、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。由各項(xiàng)目部,、營銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支,。

3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),。

3.1__項(xiàng)目組,、__營銷組取得成績已得到表彰。

3.2_月,、x_,、x_表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部,、營銷部,，對(duì)公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在x_份銷售業(yè)績出來后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)營銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分,。全體動(dòng)員、全力以赴、決戰(zhàn)x_x_份,。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。希望各營銷部,、項(xiàng)目部,、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡妗?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于_個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約_萬元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金,。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤,，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得,。

按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!下半年我會(huì)繼續(xù)努力!

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

下半年的工作計(jì)劃要如何制定，才能提升工作效率?下面是本站小編收集整理的個(gè)人,。

歡迎閱讀,。

踏入高等專科學(xué)校,，來到了我們10級(jí)護(hù)理1班,，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動(dòng),，也深深體會(huì)到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個(gè)班級(jí)自然要有一個(gè)完整的計(jì)劃!

在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：

一,、分析班級(jí)的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級(jí)凝聚力等問題,，經(jīng)班委會(huì)會(huì)議討論以往經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn),，改正補(bǔ)充不足的方面,，吸取其它班級(jí)經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)。

二,、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情,。監(jiān)督各班干部做好以身作則,，做好帶頭作用,，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

帶動(dòng)全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感,。

其中，對(duì)于班上紀(jì)律,，學(xué)習(xí),，衛(wèi)生等其它方面都有全面計(jì)劃。

1,、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生,，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾,，愛護(hù)環(huán)境的美好品德,。

2、紀(jì)律：針對(duì)班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象,，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任,，行動(dòng)起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律,?？山枰詫W(xué)校迎評(píng)之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會(huì)議上促使大家對(duì)迎評(píng)引起重視,，使大家思想上達(dá)成共識(shí),，以身作則。

3,、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言,，遵守上課紀(jì)律,，不講小話，不玩手機(jī),，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系,。

班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì)活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)校活動(dòng),，力爭(zhēng)第一,。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!

希望通過以上計(jì)劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情,，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率,。為學(xué)校舉行的迎評(píng)做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級(jí)!

一、目的要求,。

營造良好班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德,、智,、體、美,、勞等方面得到全面發(fā)展,。使學(xué)生形成團(tuán)結(jié)、友愛,、互助,、融洽的班集體，樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀,，使學(xué)生養(yǎng)成愛文明、愛環(huán)境,、愛清潔講衛(wèi)生的良好習(xí)慣,，為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園。

二,、工作重點(diǎn),。

進(jìn)一步完善班級(jí)管理制度，勤查,、勤核,。以德育人、以法育人,、以愛教人,、以心取人、以情說人,、以理服人,，做到心心相連、事事相扣,，發(fā)揮班干力量,，攜手共創(chuàng)完善班風(fēng)。

三,、班級(jí)基本情況,。

二(2)班現(xiàn)有學(xué)生51人，男28人,，女23人,。在整體上看，二(2)班的成績參差不齊,，形成一個(gè)極端,，尖子生少,，中下生多，故此整體水平停留在一個(gè)原始階段,，這班學(xué)生的根基本不牢固,，成績時(shí)起時(shí)落，故此在各科的教學(xué)中是比較難著手的,。在紀(jì)律方面,，二(2)班在整個(gè)二年級(jí)來講是一個(gè)較為尊師守紀(jì)的班集體，但在“好”的背后也有許多“歪風(fēng)”的現(xiàn)象出現(xiàn),。

四,、主要措施。

1.在班中開展“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”的宣傳教育活動(dòng),，通過榜樣的力量來促先進(jìn)，鞭后進(jìn),。

2.開展有益的課外活動(dòng),，如籃球賽，拔河比賽等,，促進(jìn)師生間的融洽關(guān)系,。

3.做到尊重學(xué)生，敢管,、善管,，要嚴(yán)而有格，嚴(yán)而有親,，嚴(yán)而有愛,。

4.及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，要勤家訪,，與家長密切聯(lián)系,，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭。

5.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，要求學(xué)生以日常行為規(guī)范來約束自己,，開展“在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)別好學(xué)生,，在社會(huì)做個(gè)好公民”的主題教育,，培養(yǎng)其良好的情操和習(xí)慣。

6.加強(qiáng)法制和安全教育,，通過墻報(bào),，主題班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)法律和安全知識(shí)，認(rèn)真結(jié)合課本知識(shí)，寓教育于教學(xué)之中,。

7.加強(qiáng)班干管理,，培養(yǎng)有力班干，創(chuàng)造良好班風(fēng),。

為了響應(yīng)黨中央建設(shè)“學(xué)習(xí)型政府”的要求,，也為了不斷完善自我，適應(yīng)當(dāng)前工作的需要,，更新自己的知識(shí)層次和政治理論水平，與時(shí)俱進(jìn),，努力提高自己的綜合素質(zhì),，做一名學(xué)習(xí)型的組織干部，特制訂,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

如下：

一、學(xué)習(xí)目標(biāo),。

提高自身政治理論水平,，增強(qiáng)政治敏銳性;加強(qiáng)組工業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作能力和效率,，在寫作上更進(jìn)一步,。

二、學(xué)習(xí)時(shí)間,。

1,、周一至周五，上班時(shí)在不影響業(yè)務(wù)工作的情況下,，利用一切可利用的時(shí)間學(xué)習(xí),。每天晚上7：00—8：00，學(xué)習(xí)1個(gè)小時(shí),。

2,、周六、周日,，學(xué)習(xí)5個(gè)小時(shí),。

4、每星期利用網(wǎng)絡(luò)資源,，上網(wǎng)學(xué)習(xí)個(gè)2小時(shí),。

5、每天用半個(gè)小時(shí)閱讀當(dāng)天報(bào)紙,、雜志,，了解國內(nèi)外的重大新聞、政策形勢(shì),，提高自己的政策理論水平,。

三,、學(xué)習(xí)任務(wù)。

1,、政治理論,。通過觀看新聞聯(lián)播，閱讀黃岡日?qǐng)?bào),、湖北日?qǐng)?bào),、中國青年報(bào)、黨員生活等報(bào)刊雜志,，學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想及其一系列重要論述,，和這些理論在各地方的實(shí)際應(yīng)用,，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐,。

“好記性不如爛筆頭”,，堅(jiān)持邊看邊想，邊想邊寫,。每月完成,。

讀書筆記。

字?jǐn)?shù)不少于5000字,。

2,、業(yè)務(wù)知識(shí)。充分利用組織部的資源,，學(xué)習(xí)《黨章》,、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》,、《干部任用條例》,、《公務(wù)員法》、《組織法》,、《行政許可法》,、《憲法》等法律法規(guī)，努力提高工作水平,、工作能力和法律意識(shí),。學(xué)習(xí)公文寫作、口才等方面的知識(shí),，結(jié)合工作中遇到的實(shí)際情況,，多聽、多看、多寫以提高公文寫作的水平,。

3,、計(jì)算機(jī)知識(shí)。學(xué)習(xí)和掌握信息技術(shù),、電子政務(wù)等履行,。

崗位職責(zé)。

必備的最新知識(shí)和技能,，熟練掌握計(jì)算機(jī)文字處理技術(shù)和基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),。

4、每周在新華網(wǎng)社區(qū),、強(qiáng)國論壇,、東湖社區(qū)上關(guān)注熱點(diǎn)時(shí)政，在網(wǎng)友的評(píng)論中汲取精華,，學(xué)習(xí)對(duì)組織工作有用的方法,、措施,，有選擇的借鑒新穎的思想開闊自己的思路,。同時(shí)，每周完成硬性指標(biāo)：3篇以上組織工作方面的評(píng)論,，字?jǐn)?shù)不少于200字,。

5、要求每2個(gè)星期完成一篇組工方面的文章,，交給程科長批閱,。

四、學(xué)習(xí)要求,。

1,、端正思想，提高認(rèn)識(shí),。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要,。組工干部必須做學(xué)習(xí)型的干部，這是時(shí)代發(fā)展的客觀要求,，是衡量工作能力的重要標(biāo)準(zhǔn),，是做好各項(xiàng)組織工作的重要保證。何必頭懸梁錐刺股,，切忌一日暴十日寒,。時(shí)刻提醒自己，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的責(zé)任,。

2,、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一,，努力使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化,。結(jié)合工作實(shí)際,，靈活的分配學(xué)習(xí)時(shí)間，確保各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實(shí),。

3,、融會(huì)貫通，學(xué)以致用,。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來提高自身的業(yè)務(wù)水平,，通過不斷實(shí)踐來豐富工作經(jīng)驗(yàn)，把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累升華為思維模式的更新,，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力,。通過學(xué)習(xí)，有效解決在組織工作中存在的問題,，真正使思想有明顯提高,，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進(jìn),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

2.協(xié)助x經(jīng)理創(chuàng)作;,。

4月份的援助和贈(zèng)書廣告文案;,。

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面,，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》,、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等,。

1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有：

(2)部分撰寫了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要;,。

2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷;,。

3.在x經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;,。

4.研讀了科特勒《市場(chǎng)營銷學(xué)》一書;,。

5.協(xié)助x經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿,。

2.協(xié)助x經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫,、組稿工作;,。

3.按照×總的要求，在x經(jīng)理的指導(dǎo)下,，制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷;,。

4.與x經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿,。

1.按照×總的要求,，在x經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱,，并與x經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫、梳理及校對(duì)工作,。

2.在與x經(jīng)理探討后,，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;。

回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作,，可以用一句話來進(jìn)行績效方面的自我評(píng)估,，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng)，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐,。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,，這個(gè)我會(huì)在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。

1,、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,，對(duì)生活,，對(duì)未來充滿了希望。在此,，我要特別感謝6月份的那次拓展,。

2、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,，深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖,。如果說這半年來,，我確實(shí)成長了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面,。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因?yàn)橛辛诉@些,，我才在這一方面有了更快的成長,。

3、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問”,、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,，我深深的懂得我只是一個(gè)才來社會(huì)的“毛頭小子”，要學(xué)的東西太多太多,，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員,，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地方,。比如,，從×總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理，從×總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神,，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動(dòng),，×總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采,，×副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,，×經(jīng)理和×經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時(shí)像x大姐,、x,、x等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象,。

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如×總、x經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下,，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果,。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高,。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果,。

3.工作上，人際溝通能力有所提高,。

1.將讀書視為一種工作的常態(tài),。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅(jiān)持讀書是非常必要的,。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱,。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,，但給員工營造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺,。

2.將交流作為工作的必須。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我,，沒有進(jìn)行前期充分的溝通,，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。

回顧這半年,，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多,，如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個(gè)版本),、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個(gè)版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子(版本應(yīng)該不下5個(gè)),、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次),，同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒有出結(jié)果呢,，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：

1,、思維常常太過于活躍,，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,，缺少了營銷方面的考慮,，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn),，必須該之,。

2、缺少務(wù)實(shí)精神,，老是憑直覺做出判斷,，導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，而不被認(rèn)可,。在身經(jīng)百戰(zhàn),、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時(shí)候直覺是有效的,，但對(duì)于一個(gè)初入行的人來說,，憑直覺行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事，以后必須審慎從之,。

3,、缺少把工作做精致的耐心。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉,。在前半年的工作中,，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到x經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后,，我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的,?！皾M招損，謙受益”的警言,，看來還得常駐于心,。

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納,、勇敢的面對(duì),、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中,，我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：

2.多于一線的家人進(jìn)行交流,，與他們建立友誼,，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;,。

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,，以使自己更快的成長。

3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備,、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā),。

2.個(gè)人覺得有必要對(duì)各部門,、各位家人在公司的規(guī)章、制度,、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn),，使各個(gè)部門、崗位各司其責(zé),、各盡其力,，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率,、融洽工作氛圍,。

2.探索一些方法，以爭(zhēng)取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松,、活潑一些,，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的。

以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié),，有成績也有教訓(xùn),，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來的工作中,，只有一如既往的堅(jiān)持好的(如愛學(xué)習(xí),、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等),，義無反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí),、少耐心、有點(diǎn)小自滿等),，我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長起來,，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

1.環(huán)境上：有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考,，以保質(zhì)保量完成工作,。

2.薪資上：付出和回報(bào)成正比。

3.績效評(píng)估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,，但希望自己的付出能被人理解,。

4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長,，爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問題而拖整個(gè)部門的后腿。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

（一）開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),。黨支部將繼續(xù)堅(jiān)持開展“奉獻(xiàn)在崗位”,、“黨員先鋒崗”、“一個(gè)黨員一面旗幟”,、“黨員責(zé)任區(qū)無事故”等活動(dòng),。通過開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，提高黨組織的凝聚力,，使我們黨支部涌現(xiàn)更多的優(yōu)秀黨員,、優(yōu)秀黨務(wù)工作者及其他工作的先進(jìn)個(gè)人，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力,、凝聚力,、向心力和黨員的責(zé)任感、光榮感,、使命感,。另外，為鼓勵(lì)先進(jìn),，激勵(lì)后進(jìn),，我們繼續(xù)堅(jiān)持在“七一”節(jié)進(jìn)行評(píng)先表彰獎(jiǎng)勵(lì)，樹立黨支部的正氣,。

（二）繼續(xù)做好“十百千萬”干部駐農(nóng)村的掛點(diǎn)工作,，為推進(jìn)十項(xiàng)民心工程作出努力,，力爭(zhēng)所掛駐的村委會(huì)三年內(nèi)集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到3萬元以上,，確保按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)，做到上級(jí)滿足,、村滿足,、群眾滿足、黨員滿足,、自己滿足,。

（三）做好黨費(fèi)收繳和發(fā)展黨員工作。我們將嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)規(guī)定,，做到按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn),、足額收繳黨費(fèi)；健全收繳制度,，黨員每月向黨支部交一次黨費(fèi)，支部每月向黨委上繳一次黨費(fèi),，年終向黨員公布收繳情況,。20xx年，我局黨支部將根據(jù)系統(tǒng)黨委計(jì)劃安排,，發(fā)展積極分子3名,，吸收新黨員1名,。

（四）做好黨務(wù)信息方面的.工作。除做好正常黨務(wù)工作外,，積極向市委組織部,、市直工委報(bào)送黨建信息,，確保年內(nèi)向《組工通訊》投稿3篇以上,，并按要要求及時(shí)做好黨務(wù)資料和黨務(wù)信息更新工作,。

（五）深入開展“雙為”服務(wù)

全心全意為人民服務(wù)是黨的根本宗旨,。xx年，我局黨支部將積極開展“立足本職,、服務(wù)基層,、服務(wù)群眾、服務(wù)大局,、促進(jìn)社會(huì)和諧”的主題實(shí)踐活動(dòng)，為市委提出的“創(chuàng)業(yè)工程”,、“平安工程”,、“廉政工程”三大工程建設(shè)盡職盡責(zé)，為推進(jìn)我市社會(huì),、經(jīng)濟(jì)和水利事業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮排頭兵作用。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十六

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念,，力求創(chuàng)新,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn)，加深對(duì)課改工作的認(rèn)識(shí),，在工作中積極實(shí)施課改要求,，轉(zhuǎn)變觀念,，用現(xiàn)代教學(xué)的新理念來指導(dǎo)體育工作，用創(chuàng)新的思維,，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和為出發(fā)點(diǎn),，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣。

2,、依照新課程標(biāo)準(zhǔn),，搞好體育課改活動(dòng),。

要全面開展體育課改活動(dòng)。在體育課中要有新的理念,，要有創(chuàng)新意識(shí),，在上好平時(shí)課的前提下，體育教師要在體育健康課上,，力求有創(chuàng)意，逐步使我校的體育課正規(guī)化,。在省、市,、區(qū)級(jí)評(píng)優(yōu)課上取得好成績。同時(shí)讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉,，身心得到和諧地發(fā)展,。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評(píng)價(jià),。

正確評(píng)價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性,，根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn)，在體育課堂教學(xué)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià),。評(píng)價(jià)還要從學(xué)生的自身?xiàng)l件出發(fā),，因材施教,，提高學(xué)生積極參加,、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣,。

4、抓好“兩操”“課外體活,、大課間、特色體育活動(dòng)”積極貫徹全民健身活動(dòng)綱要,。

學(xué)校“兩操”,、“課外體活、大課間,、特色體育活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口,，抓好兩操和“課外體活、大課間,、特色體育活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。抓好“兩操”“課外體活,、大課間,、特色體育活動(dòng)”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開展,。所以各班要認(rèn)真抓好廣播操和推轱轆訓(xùn)練工作，竹竿舞還要有新的創(chuàng)意,，要做到人人參與,，師生共練。爭(zhēng)創(chuàng)體育特色和大課間活動(dòng)列全區(qū)前矛，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生,。

5,、繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練，爭(zhēng)取更大成績：

認(rèn)真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作,。春,、冬季是訓(xùn)練的大好時(shí)機(jī)。為了全面提高我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的`競(jìng)技水平,，體育組決定對(duì)我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)全面選拔和分項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練力爭(zhēng)在今年的市、區(qū)比賽中取得更好的成績,，為校爭(zhēng)光。

體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題,。首先，我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,，用滿腔的熱情去關(guān)愛學(xué)生,，對(duì)學(xué)生充滿愛心,。上課前,，應(yīng)認(rèn)真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全;在課堂中,，應(yīng)仔細(xì)觀察學(xué)生的活動(dòng)情況;在教學(xué)中,，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的，以免發(fā)生意想不到的傷害事故,。