心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧。

市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇一

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，移動市場營銷已經(jīng)成為了各大企業(yè)提高品牌知名度和銷售額的必經(jīng)之路,。為了更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn),，我參加了一次移動市場營銷培訓,，學習了許多有益的知識和方法,。在這次培訓過程中,，我深切感受到了移動市場營銷的重要性以及技巧。

第二段：學習內(nèi)容,。

在培訓中,，老師首先介紹了移動市場營銷的基本概念,，引導我們了解市場流程和制定相應(yīng)的營銷策略,。其次,，還學習了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方式,，包括GoogleAds,，F(xiàn)acebookAds等,，了解了如何制定廣告投放方案,，以及如何具體優(yōu)化廣告活動,。

同樣重要的是,，我們還學習了關(guān)于社交媒體的營銷,。在當今社會,，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了推廣產(chǎn)品和服務(wù)的有效渠道,，而且越來越多的消費者在社交媒體平臺上尋找信息和產(chǎn)品,。因此，通過學習如何在社交媒體上發(fā)揮好營銷作用，我們可以更好地實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化,。

第三章：技巧和方法。

除了以上基本知識之外,，我們還學習了一些實用的技巧和方法。首先要注意的是,，我們不能僅依賴一種渠道來進行營銷，而應(yīng)該結(jié)合多種方式,，比如搜索引擎營銷和社交媒體營銷，來實現(xiàn)更加全面的推廣,。其次，要學會充分利用數(shù)據(jù)分析,，通過對廣告、營銷等數(shù)據(jù)的分析,，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。還有一個關(guān)鍵點就是,，一定要參與和利用用戶評價,，對于消費者的評價和建議,，及時回應(yīng)并采納,，這樣會讓他們感覺到被重視,，從而增加客戶忠誠度,。

第四章：實踐經(jīng)驗,。

在培訓中,，還有一些實踐經(jīng)驗值得分享,。首先，進行廣告投放時一定要注意細節(jié),，避免浪費廣告預(yù)算,。其次,，營銷策略一定要靈活調(diào)整，不斷改進,，關(guān)注市場變化的同時還要了解競爭對手的營銷策略,，以尋求差異化競爭。最后,，長期的數(shù)據(jù)收集和整理也是營銷策略成功的關(guān)鍵,。因此，要做好長期的數(shù)據(jù)積累,，建立數(shù)據(jù)庫,，為后續(xù)的評估和報告準備好必要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

第五章：總結(jié),。

移動市場營銷呈現(xiàn)了日益增長的趨勢,，我們必須不斷學習和掌握新的技能和知識。這次的移動市場營銷培訓給我?guī)砹撕芏囿@喜和啟發(fā),，讓我更加理解市場營銷的本質(zhì)，也為我以后的工作實踐奠定了更加堅實的基礎(chǔ),。在以后的工作中,，我會不斷總結(jié)經(jīng)驗,，不斷探索更多的營銷渠道,，力爭更有針對性地營銷,，取得更好的效果。

市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇二

我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳，葉徒相似,，其實味不同,。所以然者何？水土異也,?！保ā蛾套哟呵铩罚?。下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”,。不打無準備之仗,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備,。準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準備,。

物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風,、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表,、合同紙,、筆記本,、筆等等,。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細,，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風塵仆仆的`模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。

2,、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受,。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任,。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能,、指標,、價格等知識,。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運送必須準確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標,。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場,，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇三

大多數(shù)企業(yè)對什么樣的人開展什么樣的培訓,，都是基于企業(yè)自身發(fā)展的要求提出來的，而很少考慮受訓人自身發(fā)展的要求,。下面是關(guān)于市場營銷培訓心得體會范文,。

我雖工作多年，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。

在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。

所以然者何?水土異也,?！?《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

一,、策劃合理,，準備充分，把握商機,，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。

不打無準備之仗,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。

任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。

銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛。

物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風,、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。

其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表,、合同紙、筆記本,、筆等等。

物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細,，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。

行裝不要過于累贅。

風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。

銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受,。

因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任,。

3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標,、價格等知識。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司。

但事實上銷售人員只是代表公司而己,。

既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。

需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。

在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確,、及時,，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲,。

二、尋找目標客戶來源

1,、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。

記得銷售之神喬·吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。

提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場,，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2,、銷售人員一定要勤奮,。

有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。

為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備,。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅,。

3,、銷售人員要有一雙慧眼,。

銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。

銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。

首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的,。

自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。

如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1,、可以利用一些時間,，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動,，借此機會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進貴賓服務(wù)的項目,，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2,、與客戶成為知心朋友,。

我們都知道“朋友間是無話不說的”,。

市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇四

市場營銷培訓心得體會范文我雖工作多年,，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實味不同,。所以然者何,？水土異也,?！?《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

一,、策劃合理,，準備充分,，把握商機,，不打無準備之仗,。

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。不打無準備之仗,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準備,。

物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風,、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表,、合同紙,、筆記本,、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細,，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受,。因此,，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標,、價格等知識,。對于客戶來說，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。

同,，產(chǎn)品運送必須準確、及時,，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲,。

二,、尋找目標客戶來源,。

1,、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者,；而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備,。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅,。

市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇五

這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓，給我留下了無窮的回味和深刻的體會,，通過培訓,，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動,。市場營銷是一門靈活性比較強的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西,，其實不然,，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友,，為人處事等,，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。

培訓了一段時間的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求,，根據(jù)消費者的需求采購商品,，制定銷售計劃并成功的銷售出去,，這一過程其實很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩,，通過此次實訓,，感觸頗多,，市場營銷要注重實踐認知,，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后,，感觸才會更深,，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢,。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,，滿足消費者的需求和*,，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程,。

而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則,。

那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念,、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,，是必須適應(yīng)或服從的,。一般是既定的,，像市場營銷目標也許尚未定好,，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標,。

確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的,、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng),。市場營銷目標應(yīng)包括：量的目標,，如銷售量,、利潤額,、市場占有率等;質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。

在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時,，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境,、市場,、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進行分析,，以期準確、動態(tài)地把握市場機會,。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施,，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：

市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估,。

實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計劃、有步驟地進行實施,。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置;運作方式;步驟及日程;費用預(yù)算等等,。

另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓,，也使我本人認清了思路,，找準了切入點,，談一下自己的幾點認識：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初,，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個相對不錯的反饋,，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處,，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2,、專業(yè)是根本，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風隨大流現(xiàn)象嚴重,，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強大的主要原因,，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費者的心。

3,、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎?價格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,，真正有實力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格,，而是企業(yè)的信譽,，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4、市場不但要開拓還要維護,，招商的終極目標就是經(jīng)銷商,，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪,，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊,，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考,。

5,、細分產(chǎn)品。市場要細分,，產(chǎn)品也要細分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰,，不泛濫,，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,，從而形成強大的終端購買力。

總之,，這次的培訓,，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中,，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力,。增長理論知識,，積累營銷經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,，營銷更美好的人生,。

市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的2018屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的'困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校xx商業(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇七

我是學院xx級營銷專業(yè)的學生,，我來到了xx啤酒集團公司,，成為一名實訓營銷業(yè)務(wù)員進行畢業(yè)實訓，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實訓業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，這讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的`太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,！

時止今天，我的實訓期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xxx學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,！

市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇八

在工作中雖然有過市場方面的知識,，但對專業(yè)的市場營銷還是知之甚少，非常感謝公司組織的這次培訓,，給了我們此次學習的機會,，讓我對市場有了更深層次的了解與學習。也非常感謝蘇磊與安燕玲老師毫無保留的傾囊相授,。

第一類型是諸葛亮型;這一類人聰明認真,，對任何事物總是喜歡自己去深究。面對這樣的客戶我們最好用簡單的介紹方式來應(yīng)對,，因為這種類型的人都會在事先很好的研究了這類產(chǎn)品,，只需要你簡單的進行介紹就行。

第二種類型是曹操型,，這種人的性格比較暴躁,，對這樣的人要冷靜處理，他們往往會很有信心的表達自己的想法無論對錯,，所以對這樣類型的人我們要才去迎合式銷售方法,，這樣的客戶往往最容易把握,。

第三種類型是劉備型：這樣的人眼光都很睿智,，他們往往對這類產(chǎn)品已經(jīng)很了解，看的主要是人，面對這樣的人要多注意細節(jié),，往往能夠把握住這類人。再有周瑜型：這樣的很是自以為是,，他們總是在表達自己的觀點,，面對這類型的人最好要淡定，找準他漏洞在發(fā)表自己的意見,。在這次培訓的主題是就是高效銷售的技巧,。銷售就是要面對客戶，把握好客戶的心里是最重要的,，這就需要種.種的技巧融合在里面,。而在這些技巧的背后我們要做的就更多了，產(chǎn)品的了解,，產(chǎn)品的推廣,，推廣后期的客戶信息整合與跟進，最終確認有效客戶,。整個過程中有產(chǎn)品之間的較量感覺就像一場場戰(zhàn)爭,。有戰(zhàn)勝對手的那種榮譽感,。也有失敗時的沮喪。還有與客戶的整個交流過程就像談一場戀愛一樣,，有談成的那一刻的興奮,，也有沒成時的失落?？傊阡N售的過程中我們自己的要面對的是最多的,。

最為一名銷售人員我們要從全方面的發(fā)展自己，提高自己的專業(yè)性,，只有不斷的完善自己,，在不斷實際銷售過程中磨礪自己，多張嘴,，多跑腿,，全面考慮，事事最細,，提前準備,。。,。,。只有這樣我們才能成為一名成功的銷售人員。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

一,、策劃合理，準備充分,，把握商機,，不打無準備之仗。

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”,。不打無準備之仗，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。

1、物質(zhì)準備,。

物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風,、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表、合同紙,、筆記本,、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細,，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅,。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果。

2,、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受,。因此，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標,、價格等知識,。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標客戶來源,。

1、一定要有核心目標,。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備,。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅,。

十天軍訓讓我有了很多的感悟:紀律,、精神面貌、團隊合作意識，甚至我們更加能體會身為一名員工要每時每刻都要嚴格要求自己,，且不可欺下滿上,，要實事求是，認真完成領(lǐng)導下達的每一項工作,，以軍人的姿態(tài)去面對一切,。

軍訓對我來說是一種人生的考驗，軍訓讓我知道啥是命令,，啥是該做的,，啥是不該做的，訓練場上必須服從教官的命令,，在這里沒有公司的領(lǐng)導,，沒有主任，只有教官和學員,，軍訓讓我們不分彼此,。

作為一個營銷人員，面對的戰(zhàn)爭就是沒有硝煙的市場戰(zhàn)爭,，我們要團結(jié)起來,，就像我們每天吃飯前唱的那首歌“團結(jié)就是力量，著力量是鐵,，這力量是鋼......”我們要團結(jié)一致,，利用團隊的力量去打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。軍訓的紀律嚴明,，團結(jié)向上,，整齊劃一，一切聽從指揮的精神風貌,，也讓我增強了責任感,、使命感和榮譽感。

這次軍訓雖然很苦,、很累,，但是我認為是值得的，通過這次軍訓我相信不僅是我,，大家都學會了很多東西,，學會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用,。在軍訓考核結(jié)束后,，不但提高鼓舞了大家的訓練士氣與熱情，同時也讓大家明白了榜樣就在身邊,，只要努力訓練專業(yè)技能提高個人綜合素質(zhì)自己同樣可以成為大家的工作榜樣,，我為在這樣一個公司而感到驕傲和自豪,。

經(jīng)過公司舉行的這次培訓，讓我們體驗到了軍事生活,，也進一步了解到公司的企業(yè)文化,，發(fā)展目標,，和規(guī)劃等,，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓老師講的幾個細節(jié),，以及列舉的案例,，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以,，我要求自己在工作中努力學習,，在實踐中慢慢成長。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓,，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓的注重,，以及團隊建設(shè)理念的注重，在這兩天里,，我體驗了做為一名軍人的榮耀,，從站軍姿，行軍禮,，到跑步,，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范,，隊列整齊,，口號響亮，特別是大集合時,，每一名隊員都要以最快迅速到位,，案經(jīng)過這兩的訓練，我們能明顯的感受到自己的進步,，做事有組織性,，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力,，在軍訓期間教官組織我們唱歌，做游戲,，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛,，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù),。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓,，以及時間管理,，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學習,，更重要的是董事長座談,，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標,，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位,，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外,，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來,，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情,，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感,，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向,，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識,，最后在欒總離開時,，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學了不到兩天,，但我們都努力做到最好,，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可,。

我相信在不久的將來,，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,，商品才能銷售出去,。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量,。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里,，就可以順利地進行商品銷售,。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科,?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析,，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人,，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導者,。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略,，銷售策略，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大,。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低,，是企業(yè)進入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場,，并采取廣告策略,，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練,，雖然錯誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗中,，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案,，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗,，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反,。

1在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力,。

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,，利于不敗之地。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標,。

5企業(yè)的營銷不是一個人的事情,，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量,。

以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié),。

一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺,，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難,，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備,。還要具有對市場的洞察力,，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機會,。

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市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇九

我們專業(yè)于xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日進行了市場營銷課的實訓,，通過這次實訓使我受益匪淺,，在實訓中我不僅學到了許多專業(yè)方面的知識，提高了自己實際操作能力,，也領(lǐng)悟到了團隊合作精神,。

本次實訓以分組問卷調(diào)查及撰寫實訓報告實訓為主，問卷設(shè)計與調(diào)查是學習市場營銷專業(yè)的一項重要的教學環(huán)節(jié),，旨在開發(fā)我們的想象能力和開拓我們的視野,，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程,。實訓方式主要是通過小組討論設(shè)計出問卷,，再到指定的地點進行問卷調(diào)查，回來后在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，最后通過小組討論,、交流后撰寫點查報告。通過交流實訓體會方式,，加深和鞏固實訓內(nèi)容,。通過本次實訓,，我們學到到了很多課本上學不到的東西，同時也遇到了不少困難,，這對我們也是一種挑戰(zhàn),，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認識，理論與實際還是有不少差距的,。我們這次實訓是進行的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶,，在實施過程中確實遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié)，積累調(diào)查的經(jīng)驗,，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查,。

以下是我的一些收獲：

1、及時調(diào)整,，提高訪問成功率,。

俗話說得好，好的開始是成功的一半,，但我們的開始并不順利,。因為我們?nèi)サ臅r間不太好，正趕上了購買的人比較多的時候,，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調(diào)查,，我們通過向周圍的人的咨詢,，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時候再來調(diào)查,，效果非常好,。

2、打消受訪者的顧慮,。

我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎,？”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮，積極配合我們的調(diào)查,。

3,、通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷設(shè)計上存在的問題。

在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時,，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的.問題,，有個別的題沒有標明是單選還是多選，給被訪者作答帶來了不便,，不過我們及時想被訪者作了說明,。

4、實地調(diào)查的最大收獲,。

這次的調(diào)查技能課程,，區(qū)別以往只注重理論知識不注重實際應(yīng)用的課程,，我們在實際調(diào)查中學到的東西，是平時上課難以學到的,，我們學會了自己處理突發(fā)問題,，及時改變側(cè)略解決問題，提高了于是人的溝通能力,，我們希望老師多給我們這樣的機會,，培養(yǎng)我們實應(yīng)用能力。

最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實訓,，我學到了很多,。有書本的，也有書本外的,。之前學的純理論知識,，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用,。這導致我學的不精,，甚至連基本概念都不清楚。實踐中,，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射,，再回去翻書，理論就很容易理解了,。這也增加了對課本理論知識學習的熱情,。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進行充分的調(diào)查,。這也是我們營銷課重要的組成部分,。但也有時候也需要變通的，就像問卷設(shè)計,，老師講要多樣化,，表格清晰，一目了然,。但在實際調(diào)查中,，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突,，提醒我們以后要巧用,、要靈活。

此外,，我學會說“您好”說“謝謝”說“對不起,，打擾了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用，更深刻的體會到“團對合作精神”的重要性,。

我們這次實訓是采取的分組行動的,，自愿結(jié)組，我們進行了充分的分工,，調(diào)查中相互配合,，要是沒有團隊合作這次調(diào)查活動很難順利的完成。

大學生就業(yè)困難的局面,，針對這種情況我們要作好準備,，多接觸社會，為兩年后進去社會打下良好的基礎(chǔ),。

市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇十

市場營銷是通過執(zhí)行其功能,，創(chuàng)造出經(jīng)濟效益，來發(fā)揮起解決產(chǎn)銷矛盾的作用的,。它主要有交換功能,、物流功能、便利功能,、示向功能等,。市場營銷學是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學科。我國正處于市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的階段,，市場營銷在推動企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用,。下面，我將自己在工商管理專業(yè)學習《市場營銷學》的一些感受表述如下：就我自己而言對市場營銷的理解就是,，如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標去努力實現(xiàn),，以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現(xiàn),、員工薪水的快速提高、社會效益與經(jīng)濟效益共同發(fā)展,。市場營銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學科,，而我國現(xiàn)正處于從計劃經(jīng)濟急速進入市場經(jīng)濟的過渡中。在公司處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,，了解和掌握市場營銷知識對于我們來說至關(guān)重要,，通過這次的學習，我對市場營銷有了更直觀的理解：

市場營銷,，就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在是滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程,，是企業(yè)通過市場交易來滿足消費者需求的綜合性經(jīng)營活動,。其根本是交換，核心是滿足消費者需求，目的當然是盈利,。

既然市場營銷的核心是滿足消費者的需要,，我認為就應(yīng)該時刻把消費者放在第一的位置。當我們滿足了顧客的需求,，顧客滿意度自然會顯著提高,，自然銷售額的上漲就不成問題。同時,，我們要重視對市區(qū)客源的分析,，是因為工作中存在問題，還是商品質(zhì)量的.原因,，有無可能挽回這個客戶等等,。銷售人員必須意識到不從某個地方購買商品比從某個地方購買商品的理由多，因此銷售人員必須不斷地從購買者提供選擇本公司商品的理由,。這些需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)技巧和手段,、知識、經(jīng)驗,、隨機應(yīng)變等等因素,。在學習中，特別強調(diào)了作為銷售人員應(yīng)該擁有的素質(zhì)和銷售工作前的一些準備調(diào)查等等,。這些都是現(xiàn)階段我所欠缺的,，在以后的工作中，我還需要學習的東西還很多,。

營銷無疑是企業(yè)生存的重要手段,，隨著市場競爭的激烈，越來越多的企業(yè)把營銷作為企業(yè)經(jīng)營的生命線,。雖然,，在市場營銷的操作上是八仙過海，各顯其能,，但是,，用心分析，眼下,，國內(nèi)的大小企業(yè)搞了20多年的營銷戰(zhàn)略,，并沒有建立起一套完善的市場營銷理論體系。

本世紀市場營銷觀念主要經(jīng)歷了三個階段,，即生產(chǎn)觀念,、推銷觀念以及需求觀念。前兩個階段所處的經(jīng)濟時代的一個顯著特征是：“供給”決定“需求”,；后一階段特征“需求”決定“供給”,，即新產(chǎn)品開發(fā)動力源于需求,，新興技術(shù)只有迎合消費者需求，才能變?yōu)楫a(chǎn)品,，進入市場,。未來知識經(jīng)濟時代，高技術(shù)產(chǎn)品往往是市場上從來沒有見過的新產(chǎn)品,，特別是消費者領(lǐng)域新產(chǎn)品的市場需求極難預(yù)測和把握,。因此往往是企業(yè)供給什么，消費者就購買什么,。在知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)社會出現(xiàn)前,，無論是早期的預(yù)言家，還是現(xiàn)實的消費者,，幾乎沒有人預(yù)測其出現(xiàn),，更沒有預(yù)料其飛快的供給體系調(diào)整速度，這就要求企業(yè)必須更新市場營銷觀念,。工業(yè)時代市場營銷組合的4ps（即產(chǎn)品,、地點、價格,、促銷）,，是以大規(guī)模生產(chǎn)、營銷,、采購,、廣告、以及消費為基礎(chǔ),。

信息時代,，世界經(jīng)濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化,、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展,。以因特網(wǎng)、知識經(jīng)濟,、高新技術(shù)為代表,，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟對傳統(tǒng)的市場營銷活動提出了新的挑戰(zhàn)。不斷趨于多樣化,、個性化的消費者需要要求市場營銷必須識別顧客的需求和欲望，確定所能提供最佳服務(wù)的目標市場,，設(shè)計適當?shù)漠a(chǎn)品,、服務(wù)和計劃議案以滿足這些市場的需要，以便通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關(guān)系,，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤,，使企業(yè)在新的競爭環(huán)境中立于不敗之地。

隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，信息技術(shù)發(fā)展特別是internet技術(shù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用,，人類社會將從過去的工業(yè)經(jīng)濟時代進入到電子商務(wù)時代,。電子商務(wù)時代是一個“以顧客為中心”的時代，它要求企業(yè)的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進行,。一個致力于提高客戶滿意率,、回頭率和客戶忠誠度，體現(xiàn)對客戶的關(guān)懷并實現(xiàn)對客戶個性化需求快速響應(yīng)的企業(yè)才是這個時代最有活力的企業(yè),、最有發(fā)展前途的企業(yè),。

企業(yè),是現(xiàn)代經(jīng)濟運行的核心,肩負著推動社會進步、更好地滿足社會公眾需求的神圣使命,。一個國家,如果沒有強大的企業(yè)隊伍做后盾,就不可能成為真正強大的國家,。當前,我國企業(yè)面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化,如:經(jīng)濟全球化;高度信息化;知識經(jīng)濟的到來;世界性的產(chǎn)品過剩、價格滑坡;全球范圍的環(huán)境保護運動及綠色消費運動的興起;等等,。因此可以說,市場營銷已經(jīng)成為決定中國企業(yè)命運的重要因素,甚至有人提出:營銷就是企業(yè)的靈魂和未來,。而且市場營銷是經(jīng)濟活動中的重要一環(huán)，不論是產(chǎn)品還是服務(wù),，最后只有從生產(chǎn)者手中到了消費者的手中,，這才是最重要的。而從生產(chǎn)者手中到了消費者的手中,，營銷又起到了舉足輕重的作用,。因此，營銷在經(jīng)濟生活中發(fā)揮著越來越大的作用,，越來越多的企業(yè)把營銷看作是企業(yè)的生命線,。由此可見,認真探索和研究中國企業(yè)在新世紀市場營銷的發(fā)展方向,具有非常重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義,。

作為一名市場營銷人員，必須實時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點結(jié)合起來,，利用自己的各方面實現(xiàn)共同利益的最大提高。在這一目標驅(qū)動下,，首先一個企業(yè)要有一個良好的社會形象,。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓所學到的客戶服務(wù)知識,，法律法規(guī)知識,、需求管理知識及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識，使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細小的需求,，例如,，溫州商人發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國家貨幣的紙張大，特別針對歐盟國家而對出口的錢包尺寸大小做出了相應(yīng)的調(diào)整,，賺到了大量的外匯,。這就是一個細小的需求帶來的經(jīng)濟效益,。因此我相信我們的每一個細小發(fā)現(xiàn)都會成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。

市場營銷培訓心得體會總結(jié)版篇十一

xx年—20xx學年第二學期,，我指導并跟蹤05級市場營銷專業(yè)學生在佛山南海進行了為期4個月的畢業(yè)實訓,，其目的是為了完成理論與實際的結(jié)合、學校與社會的溝通,，進一步提高學生的思想覺悟,、實踐能力，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便把學生培養(yǎng)成為社會所需要的高素質(zhì)的復合型人才。

現(xiàn)將我班實訓情況及效果總結(jié)如下：

畢業(yè)實訓是學校教學的一個重要組成部分,。它的一個重要功能,，在于運用教學成果，檢驗學習效果,。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足,，以便為完善教學計劃,，改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

1,、培養(yǎng)學生的實際能力,，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向公司或者工廠,。目的就在于讓學生通過親身實踐,，了解實際的營銷技巧和銷售過程，熟悉市場營銷管理的基本環(huán)節(jié),，實際體會一個營銷員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

2、預(yù)演和準備就業(yè)工作,。通過實訓,，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期,。

二,、實訓管理實訓學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生,，又是實訓單位的工作人員,。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

1,、以正式工作人員的身份進行實訓,。要求學生不因?qū)嵱柹矸荻潘勺约海獓栏褡袷貙嵱枂挝坏?有關(guān)規(guī)章,、制度和紀律,，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起,，向有經(jīng)驗的同志虛心求教,，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距,，拓展知識面,，培養(yǎng)實際工作能力。

2,、以“旁觀者”的身份實訓,。在實訓過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位,，工作可能很瑣碎,。我們要求學生自覺服從實訓單位的安排，與此同時,，也要把眼光放高遠,，從公司工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律,、工人的基本心態(tài),、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠,，增強適應(yīng)能力,。

3、以“研究者”的身份實訓,。要求學生在實訓前通過“雙向選擇”（指定,、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑,，利用實訓機會深入企業(yè),，了解營銷，認識銷售技巧,，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài),，有準備地進行1~2個專題的社會調(diào)研,，實訓結(jié)束時要完成實訓報告并作為實訓成績的重要組成部分。

4,、安全第一,，服從管理。在實訓過程中,，要求學生始終堅持安全第一的理念,，絕對遵守企業(yè)的規(guī)章制度，服從實訓指導老師的統(tǒng)一管理,。

1,、頂崗實訓達到了專業(yè)教學的預(yù)期目的。在一個學期的實訓之后,，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高,，更重要的是通過對銷售能力有了感性認識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣,，并能夠結(jié)合營銷實際,，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學習。一些學生寫出了質(zhì)量較高的實訓報告,。

2,、教學實訓促進了學生自身的發(fā)展。實訓活動使學生初步接觸社會,，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的實際工作能力,，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

3、教學實訓配合了所在單位的工作,。參加實訓的學生在各自的實訓單位積極工作,，從小事做起，直至參與企業(yè)的最終銷售,，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍,，實訓學生的精神風貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評，在每次實訓跟蹤現(xiàn)場,，都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場景,，而幾乎所有單位領(lǐng)導都表示，歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實訓學生,。

4,、當然，也出現(xiàn)極個別同學私自更換實訓單位，對待實訓工作不認真,，甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象,，但經(jīng)過指導，所有同學都順利完成了實訓,。

實踐證明,，教學實訓適應(yīng)本專業(yè)特點，符合教學規(guī)律與學生心理預(yù)期,。它作為市場營銷專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學改革,，都有極大的促進作用,。