在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇一

我是______x班的一名學(xué)生,，在班里我擔(dān)任團支書的工作,，個人上半年工作總結(jié)。入團以來,，我能夠嚴格的要求自己,，積極參加團組織的活動，積極改正自身的不足,，并且積極進取,。在本學(xué)期我申請爭當(dāng)優(yōu)秀團員，首先是想請團組織對我這一段時間表現(xiàn)進行審查,，看我是否是個合格的團員,。其次我也認為自己具備了優(yōu)秀團員的標準。

中國______主義青年團是青年的先進組織,，要成為一名優(yōu)秀的共青團員,，我們必須嚴格執(zhí)行團員的章程和組織原則，為青年帶好頭,，處處領(lǐng)先,，爭當(dāng)青年團員的模范。

首先,、要用先進的思想武裝頭腦,，用積極向上的思想對待學(xué)習(xí)和生活，做到：思想覺悟高,，為人誠實,，做人正派,，助人為樂,，敢于同不良習(xí)氣做斗爭，個人總結(jié)《個人上半年工作總結(jié)》,。

其次,、要有良好的作風(fēng)和品德，做到,；遵紀守法,，熱愛集體，尊敬老師,，團結(jié)同學(xué),，積極參加各種集體活動。

學(xué)習(xí)認真,，完成作業(yè)及時,，善于吃苦，能刻苦鉆研科學(xué)文化知識,，做有知識有文化守紀律,、講文明的好學(xué)生,。

作為團員我們堅持與時俱進，全面建設(shè)節(jié)約型社會,。在這種情況下作為一個共青團員,，我們應(yīng)該從以下幾點做起,。

要端正思想，提高思想覺悟水平,。在學(xué)習(xí)和生活上樹立起作為共青團員應(yīng)該起到帶頭和模范作用，其次積極參與學(xué)校組織的各項團員活動,，在活動中學(xué)習(xí)理論,，在活動中實踐理論，這樣才能做到學(xué)以致用,，也符合馬克思的理論與實踐相結(jié)合的原則,。再者按時繳納團費，不拖后腿,，爭取為團的事業(yè)作出自己的微薄之力,。此外，努力提高自身思想素質(zhì),，弘揚社會主義道德風(fēng)尚,，嚴于律己，揚善抑惡,、求實創(chuàng)造,、與時俱進，將優(yōu)秀的中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大,。認真遵守學(xué)院各項規(guī)章制度,，認真學(xué)習(xí)《團的章程》，自覺履行團員的義務(wù),，執(zhí)行團的決議,，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務(wù),，發(fā)揮團員的模范作用也是一個團員應(yīng)盡的責(zé)任,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇二

3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識,，平時加強對性能及安全性的檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好,。

四,、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

(一),、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象,。

(二)、注重收集護理服務(wù)需求信息,，護理部通過了解回訪卡意見,、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息,，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵,，醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理調(diào)動她們的工作積極性,。

五、做好教學(xué),、科研工作,。

(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作,，定期召開評學(xué)評教會,，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。

(二),、各科護士長為總帶教老師,，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度,、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試,。

(三),、護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前,，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動,。

(四)、增強科研意識,，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1-2項,。

新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護理”,，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中,，轉(zhuǎn)變護理觀念,，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量,，力求在護士長的領(lǐng)導(dǎo)下,，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理?，F(xiàn)將工作計劃如下：

1.深化轉(zhuǎn)變護理觀念,，在基礎(chǔ)上，更加深入開展整體責(zé)任制護理,。提高服務(wù)質(zhì)量,，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心,。作為責(zé)任組長,，加強責(zé)任護理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作,，切實落實扁平化護理,，能級對應(yīng)，責(zé)任到人,，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理,。加強落實“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，全面加強臨床護理工作,，強化基礎(chǔ)護理,，改善護理服務(wù)。

2.護理安全是護理管理的重點,，保證護理安全,，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。嚴格要求自身,，強化護理安全意識,。嚴格落實護理技術(shù)操作規(guī)程、流程,，嚴格按照三甲標準實施全程護理,。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待,、重點督促,。切實做好護理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴,。自身努力加強急危重病人,、臥床病人的護理，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因,，吸取深刻的教訓(xùn),，提出防范與改進措施。

3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學(xué)習(xí),。自身嚴格要求,，不斷深化細化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護理理論知識，更新知識面,，提高層次,。希望在護士長的帶領(lǐng)幫扶下，加強護理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉,，更好的掌握中心靜脈壓測定,，人工氣道，呼吸機應(yīng)用等等的護理操作技能,。并且完成護理部科室要求的操作技能考核,。在實際工作中，與低年資護士一起學(xué)習(xí)進步,，為患者更好的服務(wù),。

4.積極參與院內(nèi)院外的各項培訓(xùn)，繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，望有機會參與消化專業(yè)護理?？浦R的培訓(xùn)，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護理,。

5.作為本科室?guī)Ы探M長,，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習(xí)期間的帶教及管理工作,，保證護生安全,，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力,，共同學(xué)習(xí),，一起成長。

6.作為本科室品管圈組長,，在輔導(dǎo)員劉護士長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在基礎(chǔ)上,，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力,，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題,，把護理質(zhì)量不斷提升,。

把握三甲復(fù)審契機，在護士長領(lǐng)導(dǎo)下,，配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任1組護理團隊護理質(zhì)量,，為患者提供滿意護理服務(wù),，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇三

一是做好水稻良種補貼工作,。20____年我市計劃推廣水稻良種補貼面積94萬畝，其中：沭陽縣35萬畝,、泗陽縣9萬畝,、泗洪縣30萬畝、宿豫縣10萬畝,、宿城區(qū)10萬畝,。目前，省水稻良種補貼資金752萬元已下達我市,，全市已推廣水稻良種297萬公斤,，推廣94萬畝，涉及84個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，受益農(nóng)戶達47.5萬戶,。

二是做好農(nóng)機具購置補貼工作。20____年我市各類型農(nóng)機具推廣購置補貼計劃81296臺,，其中：步進式水稻插秧機800臺,、育種播種機4臺、油菜播種機250臺,、高性能聯(lián)合收割機120臺,、稻麥秸稈檢拾打捆機60臺、稻麥秸稈還田機1941臺,、三麥精少量播種機2191臺,、油菜收獲機42臺、烘干機8臺,、果蔬保鮮設(shè)備66座,、擔(dān)架式高效植保機350臺、玉米收獲機31臺,、增氧機和投餌機各510臺,。目前,，全市水稻插秧機已推廣805臺，超計劃55臺,。水稻插秧機省財政按0.5萬元/臺的補貼標準將補助400萬元,，市財政補助752臺。

三是做好扶貧小額貸款發(fā)放工作,。省扶貧辦,、省農(nóng)村信用聯(lián)社已下達我市財政扶貧小額貸款擔(dān)保基金5190萬元,，擔(dān)保貸款(范文大全歡迎光臨)額達15570萬元,，可大為緩解我市貧困農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動缺少資金的困境,。目前發(fā)放扶貧小額貸款工作正在有序進行當(dāng)中,。

(二)繼續(xù)改善農(nóng)村、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村環(huán)境狀況,，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè),。

一是加大縣鄉(xiāng)河道疏浚力度，改善農(nóng)村灌排條件和水環(huán)境,。全市20____年計劃疏?？h鄉(xiāng)河道253條，總土方量20____萬方,，其中：疏?？h級河道23條，疏浚土方量944萬方;鄉(xiāng)級河道230條,，疏浚土方量1144萬方,。工程總投資3733萬元，其中申請省財政補助3074萬元,，市財政配套43萬元,，縣區(qū)財政配套616萬元。目前,，全市20____年縣鄉(xiāng)河道疏浚工程已基本完成,，有效改善了農(nóng)村灌排條件，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力,。

二是實施村莊河塘整治工程和農(nóng)村清潔能源工程建設(shè),，改善農(nóng)村環(huán)境。20____年計劃在全市330個行政村實施村莊河塘整治工程,，計劃疏浚土方量904萬方,。工程總投資2313萬元，其中申請省財政補助1970萬元,，市財政配套23萬元,，縣區(qū)財政配套320萬元,。20____年建“一池三改”戶用沼氣5600戶，規(guī)模畜禽場沼氣治理工程37處,，秸稈氣化項目2個,，省補助1209萬元,。

三是加大防汛工程建設(shè)力度,，確保安全度汛。聯(lián)合市水務(wù)局對全市水利工程險工險段進行了重點排查,，并及時下達了市級防汛急辦工程項目經(jīng)費540萬元,，對駱馬湖一線堤防、中運河,、淮沭河,、六塘河、徐洪河,、安東河等主要河道各病險堤段及各病險涵,、閘、站等進行了加固維修等,，為確保我市今年安全度汛提供了有力保障,。

(三)支持重點水利工程建設(shè)。

目前,，已爭取20____年省水利重點工程補助資金10586萬元,，工程主要包括：新沂河整治、奎濉河近期治理,、懷洪新河因洪致澇影響處理工程,、洪澤湖周邊地區(qū)、西民便河卡口段整治及船行,、來龍灌區(qū)改造等,。

(四)實施農(nóng)村飲水安全工程。

聯(lián)合水務(wù)部門,，認真編制全市農(nóng)村飲水安全工程實施規(guī)劃,，并順利通過省專家評審，目前正在組織實施,。20____年全市將完成45.4萬人的農(nóng)村飲水安全工程建設(shè),，省財政將按每人390元的標準和80%的比例補助我市此項資金14164.8萬元。

(五)做好國家審計署財政支農(nóng)資金審計工作,。

5月7日,，國家審計署駐南京特派辦進駐我市，就我市20____-20__年財政支農(nóng)資金使用,、管理情況進行專項審計,，審計涉及農(nóng)業(yè),、水利、國土,、交通,、衛(wèi)生等20多個部門，局領(lǐng)導(dǎo)明確由農(nóng)業(yè)處牽頭負責(zé)整個審計工作,。為了做好此項工作,，從接待到每一項具體的審計，我處都超前考慮,、精心準備,、周密安排，切實做好各項服務(wù)和協(xié)調(diào)工作,，確保審計順利進行,。目前，審計進展非常順利,。

(六)積極支持高效農(nóng)業(yè)發(fā)展,。

聯(lián)合市高效辦、市農(nóng)業(yè)局等部門,，認真審核各縣區(qū)申報的高效農(nóng)業(yè)有關(guān)項目,，及時下達20____年度市本級1000萬元高效農(nóng)業(yè)補助資金。

(七)積極做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目申報工作,。

根據(jù)省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目申報要求,，20____年我市本級(含區(qū))共向省申請農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目資金2741萬元，其中：高效外向農(nóng)漁業(yè)1325萬元,、設(shè)施農(nóng)業(yè)481萬元,、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)640萬元、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織295萬元,。

(八)積極做好招商引資工作,。

積極主動，密切關(guān)注,，多方聯(lián)系,，切實做好招商引資工作。5月份,，蘇州大成置業(yè)發(fā)展有限公司已與我市簽訂總投資7億元的蘇宿大成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目投資協(xié)議,，項目歸我局，我處全力做好幫辦服務(wù)工作,。

二,、存在問題。

20____年省下達我市第一批水利重點工程項目總投資11825萬元,，省補助10586萬元,，要求市,、縣(區(qū))財政配套1239萬元(占總投資的10.48%)，地方財政配套壓力大,。

三,、建議。

建議市委,、市政府進一步重視“三農(nóng)”工作,，進一步增加財政支農(nóng)投入，加大財政支農(nóng)資金整合優(yōu)化力度,，切實提高財政支農(nóng)資金使用效益,，促進農(nóng)業(yè)高增效,、農(nóng)民多增收和農(nóng)村大發(fā)展,。

一是繼續(xù)加大項目資金爭取力度。積極向省廳匯報我市有關(guān)情況,，多回報,、多請示，多聯(lián)系,、多溝通,，增進了解、增加感情,，爭取省廳更大的支持和幫助,。主要從重點水利工程、農(nóng)村飲水安全,、農(nóng)橋,、整村推進、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項目資金入手,，爭取更多的資金補助,。

二是加大對項目實施和資金使用管理的監(jiān)督檢查力度，確保財政資金的安全高效運行,。繼續(xù)完善財政支農(nóng)資金管理(范文大全歡迎光臨)辦法,，加大財政支農(nóng)資金整合優(yōu)化力度，強化監(jiān)督檢查,，實施績效評價,，確保資金專款專用,，切實提高財政支農(nóng)資金使用效益,。

三是繼續(xù)做好審計接待工作，確保審計工作圓滿完成,。聯(lián)合市審計局,，全力做好審計接待和協(xié)調(diào)工作,，確保審計工作圓滿完成。

四是繼續(xù)做好招商引資和幫辦工作,。全力做好蘇宿大成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園項目幫辦服務(wù)工作,，確保項目早立項、早開工,、早投產(chǎn),。

五是爭取省廳來宿調(diào)研和開會。主動向省廳農(nóng)業(yè)處領(lǐng)導(dǎo)匯報,，爭取下半年能來宿召開一次全省性會議,，并針對有關(guān)專題來宿調(diào)研。

六是做好其他日常工作,。對照目標責(zé)任狀,，切實做好各項日常工作。

七是做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,。及時,、高效辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇四

20__年上半年,，我所全體干部職工在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)建設(shè)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范,、規(guī)程規(guī)定,，積極探索和不斷健全質(zhì)量保證體系建設(shè)，積極開拓勘測設(shè)計工作為蒼南縣的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻,。

(一),、經(jīng)營收入情況。

20__年上半年,，1~6月分,，設(shè)計所共承接各類工程設(shè)計項目計42項，目前已完成工程項目達92%,，設(shè)計所經(jīng)營總收入為16萬元,，與去年同期相比增長了18%，其中設(shè)計收入是139萬元,，測量收入是22萬,。

(一)、設(shè)計工作,。

1,、飲用水工程。

20__年，飲用水工程是我所的工作重心之一,，在飲用水工程方面,，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃、橋墩水廠輸水工程,、馬站-沿浦輸水工程,、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程,、昌禪鄉(xiāng)農(nóng)民飲水工程,。

2、小流域綜合治理工程,。

小流域綜合治理工程是我所設(shè)計工作的另一重心,，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程,、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設(shè)計及施工圖設(shè)計,。

3、千庫保安工程,。

在千庫保安工程方面,，我所繼續(xù)做好各在建的千庫保安工程的技術(shù)服務(wù)工作的同時,，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程,，目前兩個工程設(shè)計工作進展順利，預(yù)計在8月下旬可完成整個設(shè)計工作,。

4,、水土保持方案和水利影響分析編制。

水土保持方案和水利影響分析編制方面,，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內(nèi)的總計24個項目水土保持方案和水利影響分析編制工作,。其中水保項目為16項，水利影響分析8項,。由于國家政策的影響,，今年我所水土保持方案的編制量有所減少。

(二),、自身制度的建立和完善,。

20__年，我所進一步建立和完善設(shè)計所的各種規(guī)章制度,。先后制定和完善了包括項目管理制度,、檔案管理制度、辦公用品集中管理制度,，員工培訓(xùn)制度等,，使設(shè)計所的各項事物均有章可循，按制度辦事，靠制度管理人,。同時設(shè)計所在20__年上半年購置了投影儀等辦公設(shè)備,，現(xiàn)在我所已基本實現(xiàn)圖紙評審的多媒體化，大大改善了設(shè)計所的辦公條件,，提升了設(shè)計所的自身形象,。

(一)、設(shè)計工作,。

1,、飲用水工程。

我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處,、城南辦事處,、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程。預(yù)計該四個項目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設(shè)計工作,。

2,、水庫保安工程。

我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程,，目前兩個工程設(shè)計工作進展順利,，預(yù)計在8月下旬可完成整個設(shè)計工作。

3,、小流域綜合治理工程,。

(二)、自身制度的建立和完善,。

20__年下半年,，我所將局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)水利局的機關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求,，進一步嚴格考勤制度,，堅決執(zhí)行“八項禁令”，提升設(shè)計所的形象,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇五

進入酒業(yè)公司以來,，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作,，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,，對工作認真負責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

有意向的客戶4家,，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份,，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中,。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討,。

一,、端正態(tài)度。

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”,，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果,？白酒的競爭日趨激烈,，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

二,、明確目標。

首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上,，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標切實分解落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標,。

三、學(xué)習(xí),。

關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟,。”在工作中也是一樣,，我們需要不斷地學(xué)習(xí),、充實，爭取做到學(xué)以致用,，相得益彰,。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗,，我們有這無比的事業(yè)心和上進心,，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕,，所以我們有資本,，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方,。

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已將過去,，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工,?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中,。自xx年4月份開始在辦事處實習(xí),，7月份在總廠培訓(xùn),，至8月份分配到呼辦旗縣部工作,，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作,。

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員,，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上,，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大,，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài),。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高,。

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正，要認真負責(zé),。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的,！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標準、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務(wù)技能,。

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉,。

我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里,，通過武川客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧,！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉,！

3,、認真,、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作,。

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步,。

三、自身能力的欠缺,，日后仍需努力,。

1、自身心態(tài)的不成熟,。

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情、小狀況,，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作,！

心態(tài)的耐性還不夠,。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2,、工作能力的欠缺,。

把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況,。

四、20xx年駐武川工作計劃,。

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,，負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在武川尋找有實力,、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王,、五星等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D,，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶,。

5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新,，展望20xx年,，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇六

2020上半年度是技術(shù)開發(fā)部快速,、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展的半年。在某總的帶領(lǐng)及公司各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事的大力支持下,、技術(shù)開發(fā)部成員的通力協(xié)作下，以新產(chǎn)品開發(fā)作為技術(shù)部的工作重心,，同時為其他部門帶給技術(shù)支持,、質(zhì)量改善，并加強技術(shù)部門的內(nèi)部管理,，在這些工作中既取得了成績,，也看到了不足，現(xiàn)就2020上半年技術(shù)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事作以下匯報,。

某某公司技術(shù)開發(fā)部在2020上半年共進行新產(chǎn)品開發(fā)37項,，其中41%實現(xiàn)了批量生產(chǎn)，16%客戶考證中,，22%待考證,，21%在研制開發(fā)。這些新項目中,，國際客戶占78%,，國內(nèi)客戶占16%。

國際客戶包括……等,，項目主要包括錐環(huán),、支撐環(huán)、槽絕緣,、出線板,、匝間絕緣、加工件用層壓板,、纏繞管等轉(zhuǎn)子和定子部件,。國內(nèi)客戶主要是某某，項目包括門型絕緣,、核電槽絕緣等,。

新產(chǎn)品的開發(fā)不是幾個人單打獨斗就能完成的，而是由公司內(nèi)部的各個部門有計劃地組織,、協(xié)調(diào),、分工和合作來完成的。例如錐環(huán)和支撐環(huán)的開發(fā),，需要纏繞車間協(xié)助我們纏繞試樣,、試驗纏繞材料和工藝；新型層壓板和單層匝間絕緣的開發(fā),，需要二車間協(xié)助我們反復(fù)上膠,、壓制,；絕緣盒的制造、加工,，需要壓制,、手糊和加工車間多次協(xié)助。對于這些新產(chǎn)品的開發(fā),，一是創(chuàng)新,，二是國外客戶，所以從制造,、加工,、試樣制作到測試，要求比較嚴格,，技術(shù)難度比較高,，時間比較緊迫，所以我們也個性嚴謹,，測試結(jié)果有任何不理想的地方，工作就需要重新做,，這樣經(jīng)常打亂車間的生產(chǎn)計劃,，但各車間一向給予很大的支持和諒解，在此,，深表感謝,！但是，我們還期望得到你們更大的支持,！

企業(yè)透過新產(chǎn)品研發(fā),，往往能夠獲得更大的市場份額，賺取更高的利潤,，擁有更高的客戶滿意度,。在全球經(jīng)濟一體化迅猛發(fā)展和市場競爭日趨激烈的這天，企業(yè)間的競爭已經(jīng)由傳統(tǒng)的,、規(guī)模經(jīng)濟時代的“大魚吃小魚”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、信息技術(shù)時代的“快魚吃慢魚”，快速推出新產(chǎn)品的潛力已經(jīng)成為直接關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。所以,，創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)對每個企業(yè)都是必然的。期望各位同事對新產(chǎn)品研發(fā)這個過程不只局限于給予配合,，更就應(yīng)抓住這些機會提升自己,、挑戰(zhàn)自己。

技術(shù)開發(fā)部在做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作的同時,，堅持做好生產(chǎn)部生產(chǎn),、質(zhì)保部檢驗,、銷售服務(wù)的技術(shù)支持工作，不斷改善車間制造工藝,，完善和豐富技術(shù)支持的資料和資料,，編制修訂原材料采購驗收規(guī)范、測試規(guī)程,、管理規(guī)定,、工藝文件等68份，翻譯轉(zhuǎn)化alstom英文版,。

材料,、測試規(guī)程30份，以及崗位員工的技術(shù)培訓(xùn)和交底都做了必須的工作,。

對原材料進行進廠檢驗,、半成品和成品測試、新產(chǎn)品研制測試,，共出具1112份報告,，并對測試結(jié)果反應(yīng)出來的問題進行反饋、處理,、改善,。

協(xié)助生產(chǎn)、質(zhì)保部分析解決產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題,，如34#百萬錐環(huán)勵端加工時開裂,，alstom內(nèi)支撐環(huán)加工后產(chǎn)生裂紋等等。

1,、在產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)過程中,，多為應(yīng)急開發(fā)，造成不能按照流程執(zhí)行,。《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)程序》執(zhí)行不嚴謹,，沒有嚴格按照體系要求條款來規(guī)范工作,，包括立項、評審、預(yù)算經(jīng)費等。

2,、與其他部門的聯(lián)系雖在加強,，但還欠缺溝通。比如刷漆事宜,，技術(shù)部沒有主導(dǎo)好刷漆這道工序，于是機加工工藝文件上也沒有明確刷什么漆,，導(dǎo)致這道工序處于無人管控、混亂的狀態(tài),。上層沒有做到位,，基層如何做好,？這只是個點的問題，類似于這種狀況的問題還很多,。2020上半年技術(shù)部要加強與各部門的溝通協(xié)作，保證工作能夠做連串,、到位,。

3、研發(fā)新產(chǎn)品的同時,，嚴把老產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)，穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的市場,，不要一味追求新產(chǎn)品而失去了老產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,。

1、進行市場調(diào)研，定位產(chǎn)品的發(fā)展方向,。加強與客戶的合作與溝通,，進一步加強對客戶產(chǎn)品的了解，開發(fā)使用性可靠,、性價比高的產(chǎn)品,，加速公司發(fā)展。

2,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和目標,，盡快實現(xiàn)alstom轉(zhuǎn)、定子打包和打入國際市場,。

3,、纏繞樹脂體系的更改，降低原材料成本,，提高材料性能,。

4、整頓老工藝,，尤其是被忽略的崗位,，比如手糊、刷漆等等。

5,、完善新產(chǎn)品開發(fā)項目管理工作,，規(guī)范《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)程序》的執(zhí)行。

6,、精細化管理技術(shù)開發(fā)部部門工作,，努力實現(xiàn)標準規(guī)范作業(yè)。

2020下半年公司又有了更偉大的目標,，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展,，我們在座的每一位同事需要不斷的挑戰(zhàn)自己，以更高的標準來要求自己,，在新的半年里,，技術(shù)部必須不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我們的厚愛，必須做好自己的本職工作,，也期望能夠得到大家一如既往的支持,，為xx公司的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)，與全體員工一道為公司的未來,、為我們的未來而努力奮斗,！

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇七

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了,，總結(jié)本月在市場上的點點滴滴,，有收獲，也有不足,，雖然完成了公司定下的任務(wù),，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

1.司徒服務(wù)中心成立：

3月8號,，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,，隨著服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕,，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料,，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足,，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他,，投喂我公司飼料,，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學(xué),，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時候幫他銷售料,。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點,，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸,，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應(yīng)該沒有問題,。

2.武寧服務(wù)中心成立：

3月29號,，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時間較晚,，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開,。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶,，目前他的銷售合同還沒有簽,，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質(zhì)量保證金的問題,，他為人比較謹慎,，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大,，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年,，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固,，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,，如果他再做大，怕是工作不保,，所以他現(xiàn)在不太愿意做大,。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同,，打了8萬貨款到公司了,，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意,，所以比較忙,，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的,，他的銷售積極性還是挺高,，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合,，導(dǎo)致關(guān)系不太好,，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯,，隨著我在中間不停的做工作,，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持,，所以他的資金缺口也不會太大,，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料,，估計他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成,。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同,，我公司飼料還照做,，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭,，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

3.其他市場：

卸甲朱勇,，專職做飼料多年,，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次,，他對希望公司支持的力度太大,，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料,，估計再去做點工作還有希望做點我們的料,，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次,，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料,，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商,。

本月雖然完成了任務(wù),，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

1.銷售區(qū)域問題：

龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,，目前共發(fā)了有20個戶的開口料,，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大,，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn),，到時就會導(dǎo)致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司,。

2.飼料定價問題：

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法,，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高,，就維持去年的價格不變,，一旦到上大料的時候,，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右,，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢,，到上大料時如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度,。

3.飼料質(zhì)量問題：

現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題,，像司徒經(jīng)銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話,，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質(zhì)量關(guān),，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

1.增強團隊凝聚力,，提高團隊作戰(zhàn)能力：

新員工的逐步增加,，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,，區(qū)域市場銷售服務(wù)小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土。

2.維護好現(xiàn)有市場,，盡快開發(fā)出目標市場：

某些市場,，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來,，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場，想到達到一個預(yù)期銷量,，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,，就一定要有建立健絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶,。

總之“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。同時,，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預(yù)見!

20_年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作,，也有了一些收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針,，取得了明顯的效果,。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認識和了解,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們__銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是,，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系,。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年,，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶,，全年計算來能夠說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據(jù)點銷售和市場考察,，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二,、本年度存在的問題,。

在20_年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上,。我們也能夠預(yù)測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤,。

在_月_日和_月_日,，一天只差車價相差一萬，用戶有些理解不了,，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機,，使市場一天比一天差,，我們的日子更難過。

三,、對20_年工作中存在的問題進行改善的措施,。

對于車價差萬元的情景我們在__第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都能夠理解,。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備,，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場，到底是什么情景,，做一個準確的確定!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們__人簡便上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

四,、20__年個人工作目標和計劃,。

我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律,，執(zhí)行命令,，完成任務(wù)，做好此崗位的工作,。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自我的知識更加豐富和充實!

我期望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法,，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上,，我會努力使自我的銷量和利潤化,。

針對六月份銷售情景，為擴大七月份銷售，主要計劃以下幾點：

一,、穩(wěn)定業(yè)務(wù),，努力開發(fā)新客戶源。

從六月份銷售情景看,，一些不穩(wěn)定因素突顯出來,，將在七月份加大對客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷售,。走訪客戶,，了解其投訴質(zhì)量情景，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量,，回款不低于60萬元,。走訪客戶，對前期提出質(zhì)量原因給解釋,，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案,，爭取七月份銷售在20萬元。加強與上?？蛻袈?lián)系,，盡量解決其產(chǎn)品在進入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭取七月份銷售不低于8萬元,，新客戶因多在七月份回款不能確定,，主要以客情關(guān)系維護為主。結(jié)合公司政策,，認真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進行,。從今年銷售來看,，銷量提升空間不大，與其商議擴大市場的銷售力度,，在七月份盡快為其解決費用問題,，以增強其銷售信心，力爭銷量穩(wěn)步增長,。南方客戶一向提出我方價格較高,，去年對帳所欠差額一向未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決,，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定,。在七月份盡力開發(fā)新客戶。

二,、做好網(wǎng)點走訪調(diào)查,，為下步計劃順利實施打下基礎(chǔ)。

以確保在該地區(qū)以點帶面擴大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力，也為個人銷售1000萬打下基礎(chǔ),。

三,、加強對市場的調(diào)查。

幾個月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況,，初步了解原因很多,，銷售淡季、農(nóng)忙,、山東地區(qū)的打假,、廣西市場的沖擊、以及我們質(zhì)量問題等等,，至于下半年銷量怎樣提升,，將在七月份進行一次市場調(diào)查，以了解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售,。

對于內(nèi)部管理,，作到請進來，走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們經(jīng)過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時間，對__市內(nèi)具有必須規(guī)模的服務(wù)站,，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí),、利用對方的長處,，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四,、注重團隊建設(shè),。

分公司是個整體，僅有充分發(fā)揮每個成員的進取性,，才能,。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。經(jīng)過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

20_年已經(jīng)過去,，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)驗，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系,。在這新的一年到來之前,，為了吸取教訓(xùn)，提高自已,，此刻對自我的工作做一下總結(jié),，20_年的工作做的更好：

我是9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū),，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料,，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多,，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。在沒有負責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來,，到總店上班之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索小家電工作,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,，經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法,，具備了基本的銷售本事,，并且具備了獨立帶隊做活動的本事。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系,。鍛煉了自我處理事情的本事,。感激恒納公司給我鍛煉機會。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不,。

能十分清晰的向客、戶解釋,。

2,、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。

3,、做事總是畏手畏腳的,，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯了事,。

4,、給自我的目標定的太低，做事有點拖拉,，做事太慢,。

未來的計劃：家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見,，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高,，凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭。也正是因為這些完美的前景,，才有很多凈水器廠家,、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇,。

在接下來的一年中,，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商,。僅有將我們的產(chǎn)品推出去,，獲得消費者的認可，當(dāng)然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事,。

__年_月_日入職昆明__以來,，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，可是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司,，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我的教師,，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個進取向上的平臺上,，自我這樣一個新手,，必須要多學(xué)，多看,，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮,，自我去展現(xiàn)自我的才能,，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后,，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最終成為朋友;看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一向堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;,。

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自我!

(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德,。

業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶,、對自我的職責(zé)感,，進取、熱情,、認真地對待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德,。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);。

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握本事更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自我的銷售生涯走地更好,、更遠。趁此刻年輕多學(xué)點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業(yè)務(wù)絕對不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實于務(wù)。

加入__公司也有三個月時間了,，回想起來時間過得還挺快的,，從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個月都感覺自我沒有進入狀態(tài),，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事,，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,，,。經(jīng)過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小,，但我相信，付出總會有回報的,。努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望,。成功是給有準備的人,。

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作本事,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自我所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解,，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，可是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析確定，提議客戶經(jīng)過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資,。

8,、應(yīng)變本事要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自我,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語,。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

15,、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇八

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼我在公司工作了也近一年,，在公司擔(dān)任前臺文員一職,，在職期間學(xué)到并收獲很多，也認識到很多自身的不足?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一言一行都代表著公司,，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽電話時要態(tài)度和藹,，對待日常工作事務(wù)要認真仔細,，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步,，受益匪淺,。

在統(tǒng)計考勤時要嚴格按照考勤制度執(zhí)行，做到不徇私舞弊,。嚴格維護公司所制定的規(guī)章制度,。

根據(jù)辦公用品的種類進行歸類擺放，消除了倉庫凌亂不堪的狀況,。在改善辦公用品存放環(huán)境的同時也為后續(xù)庫存統(tǒng)計工作奠定了基礎(chǔ),。保持干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的一個長期基礎(chǔ)工作。

1.由于剛接手工作不到一年,，很多地方了解不夠深入細致,，需要繼續(xù)努力；

2.處理緊急事務(wù)時,，不夠沉著冷靜,；

3.待人接物時，態(tài)度不夠熱情。

在這一年的工作中有很多問題發(fā)生,，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題,，把握問題，并在第一時間去解決,，來提升自身的工作能力,。這也要求我不斷的去學(xué)習(xí)，去提升,。爭取在下一年度完善自身的不足,，把工作做的更好，更專業(yè),！

1.繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，增強對本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,，更好的完成各項工作任務(wù)。

2.繼續(xù)增加待人接物的學(xué)識,，把過去遇到緊急事務(wù)時不夠沉著冷靜加以改正,。

3.嚴格監(jiān)督員工外出登記，做好每月考勤報表的統(tǒng)計工作,。

4.做好物品入庫出庫的管理流程,，避免經(jīng)費流失。

5.承辦上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它事項,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇九

我叫__,，現(xiàn)任__鎮(zhèn)人民副鎮(zhèn)長，分管土地,、城建等工作,。按照黨委、政府安排,，現(xiàn)將本人20__年上半年工作情況及下半年工作思路,。述職如下，請各位給予審議,！

過去的半年,，在鎮(zhèn)黨委1府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人能履職盡責(zé),，凝心聚力,，撲下身子抓好分管工作，傾其全力做好本職工作,。

1,、文明創(chuàng)建穩(wěn)中求快,。

新年伊始，我鎮(zhèn)以“三線三邊”治理為抓手,，加快集鎮(zhèn)建設(shè)步伐以環(huán)境治理為主線,，全面提升__集鎮(zhèn)品位。上半年我們頂壓力,，排艱難,，共拆除010縣道__段亂建院墻十余處，沿街占道經(jīng)營得到有效治理,。

以三洪路為重點,，抓好道路整修及道路硬化、綠化和亮化工作,，從桑營交界處到雙廟接壤點,，我們鎮(zhèn)共安裝路燈240盞，真正實現(xiàn)了集鎮(zhèn)道路白天暢通無阻,，夜晚路燈亮如白晝,。

__衛(wèi)生院北，老魚行那條街硬化籌資工作即將結(jié)束,，配套資金百分之九十九到位,，共籌資32010萬元,。

天蓬菜市場正在籌建中,，大廟至變電所一段新修硬面路，配套資金籌資正在有條不紊地進行著,，有望近期完成籌資任務(wù),。

2、土地復(fù)墾取得一定成績,。

我們鎮(zhèn)以王集新村建設(shè)為示范,，帶動和完善其他各中心村的規(guī)劃和建設(shè)。因此,，上半年我鎮(zhèn)新村規(guī)劃建設(shè)步伐得以加快空心村的改造,，土地復(fù)墾得到有力推進,。我鎮(zhèn)重點抓好王集村委會王樓,、前后徐自然村140畝的土地復(fù)墾工作,，認真落實劉溝王土橋60多畝,、閆洼60畝的土地復(fù)墾工作,。預(yù)計到年終,，我鎮(zhèn)全鎮(zhèn)將完成包括五里王大莊,、馬灣草楊等在內(nèi)的將近千畝的土地復(fù)墾任務(wù),。

3,、土地確權(quán)工作進展順利,。

我鎮(zhèn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作，從宣傳發(fā)動到入戶摸底調(diào)查，已歷時月余,。我們利用廣播,、電視、給農(nóng)民朋友的一封信等形式進行廣泛宣傳,，深入發(fā)動,，營造濃厚的宣傳氛圍。全鎮(zhèn)共發(fā)放給農(nóng)民的一封信一萬多張,，宣傳條幅120多條,，真正做到家喻戶曉，人人皆知,。

我們對全鎮(zhèn)13個村委會,，142個自然村的土地進行了全面的清理調(diào)查。目前,，全鎮(zhèn)17764戶的入戶調(diào)查全部結(jié)束,，94年二輪承包檔案得到規(guī)范化的清理。摸底調(diào)查階段任務(wù)基本完成,，正在有序地進行室外實測工作,。閆洼村委會實測工作已近尾聲、大劉村委會實測工作正在進行,，預(yù)計8月底全鎮(zhèn)將全面完成實測工作,。

4、既抓好分管工作,，又完成中心工作任務(wù),。

平時在抓好分管工作的同時，認真對待鎮(zhèn)黨委政府交辦的各項中心工作,。我擔(dān)任馬灣片片長后,，深感肩上擔(dān)子重，本片所轄三個村委會地處偏遠,、工作量不輕,。我不等不靠，不依不撓,，想方設(shè)法抓好常規(guī)性的工作,，計劃生育工作，我從新婚建檔,、孕情發(fā)現(xiàn)抓起,，抓好各村月考評，由于抓的細,，上半年考評中馬灣,、王集,、毛集三村在鎮(zhèn)考評中多次位居前列。

殯改工作,，鎮(zhèn)實行火花一刀切,，在全鎮(zhèn)第二季度考評中，馬灣片獲得全鎮(zhèn)第一名,，王集村獲得全鎮(zhèn)第一名的好成績,。

在今年午季秸稈禁燒工作中，我擔(dān)任馬灣片副組長,，負責(zé)禁燒工作,，我和全體鎮(zhèn)包點干部一起吃住在村，日夜奮戰(zhàn),，和村干部一塊深入田間同甘共苦,，一個月的辛勤付出，換來的是禁燒工作的圓滿完成,。

5,、工作中的不足之處。

上半年的工作中雖然取得了一點點成績,，但和領(lǐng)導(dǎo)的要求相差甚遠,。如在接收領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)時不夠勇躍，不夠主動,。在今后的工作中,，要積極主動、敢于擔(dān)當(dāng),，有質(zhì)有量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

1,、繼續(xù)抓好農(nóng)村土地確權(quán)工作,。

土地確權(quán)工作是下半年工作中的重點。要緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委“四位一體”的工作思路,，結(jié)合本人分管工作的實際認真抓好土地確權(quán)的實測,，到戶簽字確認，公開,、公示,、資料歸檔等工作。把抓好成果驗收關(guān),，迎接省市縣驗收,，爭取向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意的答卷。

2,、完善土地復(fù)墾工作,。

進一步完善王集,、劉溝、閆洼等村委會的土地復(fù)墾工作,，既要抓細抓實,，又要抓快抓好，盡量在嚴冬來臨之前完成我鎮(zhèn)今年的土地復(fù)墾任務(wù),。

3,、有效遏制違法建房、違法取土,。

根據(jù)鎮(zhèn)“四位一體”工作的總體要求,，制定集鎮(zhèn)規(guī)劃辦公室的有關(guān)工作制度、章程,、全面摸排違法建房戶,，堅決制止違法建房和違法取土。對有令不行,，有禁不止的釘子戶堅決處罰到位,，打擊到位。確保村鎮(zhèn)規(guī)劃有一個良好的發(fā)展環(huán)境,。

同志們,，__鎮(zhèn)各項工作自去年6月份以來，特別是今年上半年以來,。出現(xiàn)了你爭先,，我進位，蒸蒸日上的可喜局面,。我作為一名副鎮(zhèn)長,，深感壓力大，擔(dān)子重,，確有時不我待的感覺,。但我有信心、有決心,、有能力,。按照黨委、政府的安排,，以敢于擔(dān)當(dāng),、善于擔(dān)當(dāng)?shù)木駹顟B(tài)，不折不扣地完成20__年下半年工作任務(wù),，為__各項的發(fā)展,，奉獻自己的微薄之力。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇十

雖然我對工作的前進充滿了熱情,，但必要的反思和總結(jié)也是成長的捷徑,。在此,，我將對自己工作的上的幾個常見問題記錄如下：

1.性子急，容易馬虎,。

雖然在工作中我嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,，但因為自身的急性子，也常常在自己注意不到的地方犯下一些細節(jié)上的問題,。隨說大部分的問題對工作的影響有限,，但如果不去解決，那工作就不會有成長,！為此,，今后我還要更加仔細的去檢查自己的工作任務(wù)，保證工作的順利,。

2.缺乏自我的管理,。

回顧半年的時間，我在工作外自身的管理上一直沒有太大的進步,。反而甚至?xí)驗楣芾碓斐傻挠绊懖暗焦ぷ鞯馁|(zhì)量,。這是不應(yīng)該的！

面對這一問題,，我應(yīng)該在思想上反思自己,，并加強對工作和生活的關(guān)系認識，提高自我的責(zé)任感,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇十一

2020年已經(jīng)過去一大半了,，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān),；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力,；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。

在半年銷售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標,，在后半年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇十二

半年來，在本人負責(zé)的果汁分廠財務(wù)工作中,，我本著客觀,、嚴謹、細致的原則,，在辦理會計事務(wù)時能做到實事求是,、細心審核，加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律,，按照財務(wù)制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)工作,，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法,，確保了會計信息的真實,、合法、準確,、完整,，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。同時完成了區(qū)廠內(nèi)部財務(wù)考核報表的編制匯總及各類對外報表的編制報送工作,。為了能按質(zhì)按量完成各項工作任務(wù),，本人不計較個人得失，經(jīng)常加班加點進行工作,。對待各項工作始終能夠做到任勞任怨,、盡職盡責(zé)。

2,、及時開具貨物銷售發(fā)票,、農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票及時購買各類發(fā)票;。

3,、相關(guān)財務(wù)報表的編制和各統(tǒng)計報表的填寫,、報送;。

4,、負責(zé)財務(wù)憑證,、報表的搜集、整理和立卷歸檔工作;,。

5,、按時、按質(zhì),、按量完成廠區(qū)和分公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的任務(wù)和應(yīng)付突發(fā)事件,。

1、財務(wù)每天都離不開資金的收付與財務(wù)報賬,、記賬工作,。這是財務(wù)人員最平常最繁重的工作，半年來,，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持,。滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。本著“認真,、仔細,、嚴謹”的工作作風(fēng),，各項資金收付安全、準確,、及時,。1-5月處理會計憑證805張，并能準確無誤地出具各類內(nèi)外財務(wù)報表,。

2,、加強與上級領(lǐng)導(dǎo)以及同事的交流,，虛心接受大家的指導(dǎo),，努力提高業(yè)務(wù)能力。并且充分融入到工作團隊中,，配合大家完成各個工作任務(wù),，使我們的團隊為公司做出應(yīng)有的貢獻。

然而,，在一些事物上對細節(jié)處理的不夠老道,、缺乏實踐、缺乏溝通,，使工作不能順利的進行,。讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，唯有在以后的工作中調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處,，從而使自身價值得以升華,。

1、財務(wù)工作更多的還是會計工作,，僅僅停留在事中記賬,、事后算賬，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠,，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外,，對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動,，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù),、資料,，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算,、去解釋,。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠,。

2、會計工作中仍有許多待改進之處,。如：《差旅費報銷制度》基本以集團制度為依據(jù),，但在實際工作中還存在許多不足之處，實際操作相對困難,。在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上,，改變起來還有一定困難。

3,、管理工作的形式化,、表面化。很多的日常管理工作做的還不夠細致,、深化,，往往只限于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求,，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細做深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點,。

4、缺乏溝通,，對相關(guān)信息掌握不到位,。財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解,，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息,、知識沒有主動與其他部門進行溝通,、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題,，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時很被動。

2,、加強企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理,，進一步加強財務(wù)日常監(jiān)督工作;。

4,、不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平,，充分自身挖潛;,。

最后,，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持我工作,，我也會在工作中盡我所能,，不遺余力地作好財務(wù)工作。

xxxx年上半年,，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級財政部門的大力支持下,，認真貫徹落實縣委,、縣政府各項重大決策部署，緊緊圍繞建設(shè)“幸?！笨傮w目標和縣委,、縣政府中心工作，迎難而上,，奮力拼搏，千方百計抓收控支,，全力推進深化財稅改革,，強化財政監(jiān)督，保障和改善民生,，為建設(shè)“幸?！碧峁┝藞詮姷呢斄ΡＵ稀，F(xiàn)將上半年來的工作情況總結(jié)如下：

截止6月26,，全縣財政總收入完成億元,，較上年同期增收萬元，增長%,。其中,，公共財政預(yù)算收入完成萬元，較上年同期增收萬元,，增長%,。分征收部門看，國稅部門完成萬元,，占財政總收入比重為%;地稅部門完成萬元,，占財政總收入的比重為%，增長%;財政部門完成萬元,，占財政總收入的比重為%,，增長%。全縣稅收收入完成萬元,，占財政總收入的比重為%,。我縣財政總收入和公共財政收入增幅均位列全市第二名,。

堅持以民為本、為民解困,、為民服務(wù)的工作宗旨,，把保障困難群眾的基本生活和滿足人民群眾的基本需求放在優(yōu)先位置，著力推進以保障和改善民生為重點的社會建設(shè),，財政普惠于民取得顯著成效,。xxxx年1-6月，全縣一般預(yù)算支出億元,，各項支出保障能力得到提升,，支出結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，涉及教育,、衛(wèi)生,、住房、三農(nóng)等民生支出達億元,，占總支出的%,。全縣通過“一卡通”發(fā)放各類惠農(nóng)資金13241.5萬元。

1,、加快推進社會保障和基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),。繼續(xù)加大資金投入支持完善社會保障體系，全縣社會保障支出19840萬元,，其中：企業(yè)養(yǎng)老支出15600萬元,，工傷、生育,、失業(yè)保險等支出170萬元;城鄉(xiāng)養(yǎng)老支出1920萬元,，再就業(yè)支出100萬元，城鄉(xiāng)低保支出2050萬元;半年來全縣醫(yī)療衛(wèi)生支出12621萬元,，其中：新農(nóng)合醫(yī)療支出7200萬元;職工醫(yī)療支出2400萬元;居民醫(yī)療支出1000萬元;城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出500萬元,。

2、支持教育,、計劃生育,、文化、科技服務(wù)建設(shè),。一是撥付xxxx年義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革資金1666.81萬元;扶困助學(xué)金478.407萬元,，扶困助學(xué)金472.7595萬元，為7906名學(xué)生落實“義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟困難學(xué)生補助寄宿生活費”和“普通高中家庭經(jīng)濟困難學(xué)生助學(xué)金”,，特殊學(xué)校89人享受生活補助5.6475萬元,。二是、付xxxx年中央和省級財政計劃生育補助資金241.9956萬元,。三是撥付xxxx,、xxxx年農(nóng)村文化建設(shè)專項119.6,、30萬元。四是撥付科技專項資金30.5萬元,。

3,、全力支持平安建設(shè)。xxxx年中央,、省級政法轉(zhuǎn)移支付資金1573.18萬元(其中：辦業(yè)務(wù)裝備940.16萬元,、辦案業(yè)務(wù)633.02萬元)，大力改善政法機關(guān)資金緊張的局面,，改善政法系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施條件,，促進了政法隊伍的凝聚力和向心力的提高，促進了辦案能力和效率的提高,，促進了社會穩(wěn)定,。

4、加大“三農(nóng)”投入,。上半年撥付水庫除險加固987.45萬元,，農(nóng)村土地整治示范建設(shè)項目563.84萬元，新產(chǎn)粳稻和玉米費用補貼351.8萬元,，成品油價格補貼320.4萬元,，農(nóng)村沼氣195.89萬元，水庫移民直補資金65.61萬元,水庫移民后扶資金171.9萬元,，糧食直補717.27萬元，農(nóng)資綜合補貼3404萬元,。

1,、強化預(yù)算編制和預(yù)算公開工作。一是按照“創(chuàng)新財政體制機制,，提升財政服務(wù)發(fā)展水平”的思想理念,，圍繞穩(wěn)中求進的基調(diào)，及時起草了《xxxx年預(yù)算編制方案》,。同時,，根據(jù)《xxxx年預(yù)算編制方案》，下發(fā)了《關(guān)于編制xxxx年部門預(yù)算的通知》,，認真編制了部門預(yù)算,。經(jīng)過“二上二下”編制程序，縣直一級單位全部編制了部門預(yù)算,。2月份,，下發(fā)了《關(guān)于xxxx年度縣直部門預(yù)算的批復(fù)》，及時把部門預(yù)算批復(fù)到單位,，并強化預(yù)算支出管理的約束性和規(guī)范性,，保證了我縣縣直部門預(yù)算執(zhí)行工作順利開展,。二是做好了xxxx年部門預(yù)算公開。在批復(fù)xxxx年度縣直部門預(yù)算的同時,，根據(jù)新《預(yù)算法》的要求,，要求各部門按照統(tǒng)一時間，統(tǒng)一公開內(nèi)容,，通過政府信息公開網(wǎng)站進行公開并保持長期狀態(tài),。

2、開展地方財政存量資金盤活和存量債務(wù)置換債券項目確認工作,。一是盤活財政存量資金,。3月份，根據(jù)省財政廳轉(zhuǎn)發(fā)《財政部關(guān)于推進地方盤活財政存量資金有關(guān)事項的通知》(財預(yù)[xxxx]15號)及江西省財政廳《關(guān)于開展地方盤活財政存量資金有關(guān)情況專項檢查的通知》要求,，積極開展盤活財政存量資金清理檢查,。通過與各業(yè)務(wù)股室核對資金情況，分時間段清理,，摸清底數(shù),，并依據(jù)形成原因按收回、原用途留用,、整合,、上繳等不同的方式作出相應(yīng)處理。二是確認存量債務(wù)置換債券項目,，5月底,，按照上級有關(guān)要求，對我縣存量債務(wù)置換債券項目進行了了確認,，確認置換債券項目6個,，上報置換債券金額1.108億元。

3,、優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境,。一是加強“財園信貸通”管理。為繼續(xù)支持我省中小微企業(yè)發(fā)展,，優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境,，根據(jù)上級財政有關(guān)文件精神，進一步加強了與縣工業(yè)園區(qū)溝通與協(xié)調(diào)工作,，做好“財園信貸通”的網(wǎng)報平臺工作,，加強“財園信貸通”“的貸后管理工作。今年1-6月,，發(fā)放“財園信貸通”貸款2300萬元,。二是積極推動財政“惠農(nóng)信貸通”工作。財政投入“惠農(nóng)信貸通”風(fēng)險補償金750萬元，撬動銀行貸款6000萬,，切實解決農(nóng)民合作社,、大戶、家庭農(nóng)場融資難問題,。

4,、開展清理規(guī)范行政收費項目。嚴格按照贛財綜175號,、饒財非稅19號,、20號文件要求，全面清理收費項目,，切實加強我縣財政票據(jù)管理,，防范財政資金風(fēng)險。組織人員對單位所有收費項目進行一次全面清理,，反目錄中沒有的項目一律取消,，凡已明文取消的項目堅決取締。

5,、落實土地政策,，促進土地收支規(guī)范管理。1-6月,，xxxx年全縣共完成國土收入12142.5萬元,，支出17191萬元(其中：產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金4069.5萬元，國土基金13121.5萬元),，超支5048.5萬元,。一是根據(jù)《xx縣國有土地使用權(quán)出讓收支管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，不斷健全制度建設(shè),，規(guī)范了收支管理;二是加強監(jiān)督管理,，參與土地運作全過程，嚴格審核土地成本,，土地運作全過程主要包括土地收儲、土地報批,、土地開發(fā)及土地出讓;三是加強對土地儲備機構(gòu)的財務(wù)監(jiān)管,，嚴格土地核算制度，加強了對宗地預(yù)決算的審查批復(fù),，完善年報,、季報制度。

1,、對財政國庫資金開展銀行賬戶對賬檢查,。年初，按照上級部門相關(guān)文件要求,，我局組織對縣財政國庫30個商業(yè)銀行賬戶余額進行對賬,，進一步加強了財政資金銀行賬戶管理,，防范了財政資金風(fēng)險，保障了財政資金安全運行,。

2,、開展地方盤活財政存量資金的專項檢查。我局對全縣各單位的財政存量資金進行了自查,，通過盤存我縣財政存量資金為49831萬元,，其中一般公共預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余4015萬元;政府性預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)資金139萬元;轉(zhuǎn)移支付結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金44511萬元;預(yù)算穩(wěn)定調(diào)節(jié)基金1142萬元;預(yù)算周轉(zhuǎn)金24萬元。通過自查發(fā)現(xiàn)問題并及時進行了整改,。

3,、開展執(zhí)收執(zhí)罰單位收支管理情況摸底的調(diào)查。為全面準確掌握我縣執(zhí)收執(zhí)罰單位的收入征繳及繳費保障狀況,，我局配合相關(guān)股室,，對我縣縣直執(zhí)收執(zhí)罰單位20xx-xxxx年的收支管理情況進行一次調(diào)查摸底。通過開展執(zhí)收執(zhí)罰摸底調(diào)查活動,，促進全縣執(zhí)收執(zhí)罰工作不斷規(guī)范,、收費依據(jù)合法有效、收費項目具體明晰,、執(zhí)收執(zhí)罰嚴格有序,，建立依法管理長效機制的工作目標。

4,、開展貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經(jīng)紀律的專項檢查,。為全面貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經(jīng)紀律，根據(jù)縣委,、政府《關(guān)于組織開展貫徹落實中央八項規(guī)定及省委,、市委、縣委相關(guān)實施意見情況督查的通知》的精神和我局年初財政監(jiān)督工作安排,，由縣委,、政府兩辦組織，財政,、紀檢,、發(fā)改委配合，對全縣67個縣直機關(guān),、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，26個條管單位開展了全面檢查。通過檢查,，我縣各部門,、各單位在“三公”經(jīng)費管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預(yù)算、公款購買土特產(chǎn)、個別單位亂發(fā)津補貼等問題,。

5,、開展涉農(nóng)資金專項整治行動。按照財政部,、省,、市領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，做到了工作早安排,、早部署,，我縣于xxxx年4月20日全面展開了涉農(nóng)資金專項整治行動自查自糾工作。通過制定方案,、任務(wù)明確,，采取開展培訓(xùn)、上下聯(lián)動,、部門協(xié)作等措施,，全面摸清了20xx年以來級財政預(yù)算安排用于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民的各項資金(含基建投資)資金的申請,、分配、撥付,、管理,、使用過程中存在的問題，涉及問題18個,，金額1284.89萬元,。

6、扎實開展了全縣財政系統(tǒng)內(nèi)部監(jiān)督檢查,。一是開展了4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政所所長的經(jīng)濟責(zé)任審計,。通過離任審計,增強了財政干部特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所長的自我約束能力,增強了財政干部任期經(jīng)濟責(zé)任意識和廉潔從政的自覺性。二是開展了財政所經(jīng)費收支檢查,。主要檢查了財政所內(nèi)部控制制度的建設(shè),、“三公”經(jīng)費的管理與使用情況、村帳鄉(xiāng)代理賬戶的管理與使用,。三是開展了財政業(yè)務(wù)股室的財政資金審批,、撥付情況的檢查。重點圍繞財政資金撥付是否堅持“先有預(yù)算后有支出,，按項目和項目實施進度、按規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理撥款”的原則;對繳入預(yù)算管理的代管資金,，是否按規(guī)定程序及時,、足額撥入有關(guān)單位，有無吃、拿,、卡,、要或不及時撥付資金的現(xiàn)象。

今年來,，我們突出以人為本的工作理念,，始終圍繞建設(shè)一支“廉潔高效、作風(fēng)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)精湛,、服務(wù)一流”干部隊伍的目標，不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè),、機關(guān)效能建設(shè)和干部隊伍建設(shè),，財政干部綜合素質(zhì)和服務(wù)水平全面提高。一是受理事項預(yù)算績效跟蹤常態(tài)化,，機關(guān)辦事效能穩(wěn)步提升,。今年四月份，我局研究出臺了《關(guān)于進一步完善預(yù)算指標管理流程的方案》,，公開向服務(wù)對象作出了“立即辦,、領(lǐng)著辦、公開辦,、限時辦”的“四辦”承諾,。為貫徹落實好此項精神，預(yù)算績效辦負責(zé)對財政受理事項跟蹤督辦,，并將督辦情況每天9點公示,，截止今日，督辦事項196項,，其中資金審核類121項,，撥款數(shù)75條。我們一個受理事項一個績效跟蹤編號,，從財政局受理開始一直到事項辦結(jié),，辦理過程全程跟蹤，什么時間到了哪個環(huán)節(jié),，在這個環(huán)節(jié)停留了多長時間,，我們都要在局里面的一樓大廳政務(wù)公開欄中和局績效跟蹤微信群上實時公布，辦事效率得到明顯提高,。二是認真做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳工作,。按照贛財法[xxxx]12號文件精神，積極做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)工作,。免費為行政事業(yè)單位發(fā)放了新《預(yù)算法》手冊,，6月分組織全縣行政事業(yè)單位財務(wù)人員進行了新《預(yù)算法》培訓(xùn),，現(xiàn)場發(fā)放新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳資料150余份。

1,、積極組織收入,。協(xié)調(diào)做好財稅庫銀工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決促收工作中遇到的困難和問題,，增強組織財稅收入的預(yù)見性和主動性,。密切關(guān)注收入動態(tài)，堅持月中預(yù)測,、月末分析總結(jié)和通報制度,，確保稅收應(yīng)收盡收，按進度均衡入庫,。

2,、強化收入征管。堅持依法征收,，開展收入檢查,，嚴肅查處收入中的“跑、冒,、漏,、滴”。

3,、支持縣域經(jīng)濟加快發(fā)展,。加大政策傾斜力度，支持做大做強縣級經(jīng)濟總量,，加大對縣鄉(xiāng)發(fā)展獎勵力度,，鼓勵縣級經(jīng)濟加快發(fā)展。

4,、推進我縣電子化政府采購,。建立和完善我縣電子化政府采購運行的硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、安全環(huán)境,。嚴格按《江西省財政廳關(guān)于實行全省電子化政府采購工作的通知》及《江西省政府采購評審專家抽取管理辦法》文件精神進一步規(guī)范采購單位內(nèi)控制度，強化相關(guān)部門監(jiān)督職能,，確保我縣電子化政府采購工作有序推進,。

5、完善財政預(yù)算體系,。積極推行預(yù)算績效管理,，完善縣本級預(yù)算績效管理辦法，選取部分重點領(lǐng)域,、重大項目資金推進績效評價試點,，探索建立“預(yù)算編制有目標,、預(yù)算執(zhí)行有監(jiān)控、預(yù)算完成有評價,、評價結(jié)果有反饋、反饋結(jié)果有應(yīng)用”的預(yù)算績效管理制度,。

6,、加強會計從業(yè)人員的繼續(xù)教育培訓(xùn)力度，保證每名持證人員每年不少于24小時的繼續(xù)教育時間,，拓寬會計理論新知識培訓(xùn)方式,。

7、協(xié)助縣委,、縣政府出臺新的行政事業(yè)單位差旅費,、會議費、培訓(xùn)費管理辦法,。

8,、加強民生資金、政府采購行為監(jiān)管和會計信息質(zhì)量檢查工作,。一是按照省廳統(tǒng)一部署,，重點選擇水利建設(shè)前期工作經(jīng)費、農(nóng)村學(xué)前教育專項資金,、農(nóng)業(yè)兩稅墊稅化債補助資金等開展專項監(jiān)督檢查,。二是對部門單位政府采購執(zhí)行情況的專項檢查。三是繼續(xù)加大會計信息質(zhì)量檢查,。

9,、穩(wěn)妥推進政府購買公共服務(wù)改革。

10,、協(xié)助做好公車用車改革工作,。

11、協(xié)助做好機關(guān)行政事業(yè)單位增加工資及社會養(yǎng)老保險改革工作,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇十三

年初以來,，堅持以“加快發(fā)展、富民強鎮(zhèn)”為主題,，以“擴大開放,、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念,、強化服務(wù)”為先導(dǎo),，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新,，積極務(wù)實地開展各項工作,，全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會事業(yè)取得了較快發(fā)展和良好的發(fā)展勢頭,。

1、經(jīng)濟保持增長態(tài)勢,，綜合經(jīng)濟實力有所增強,，1－6月份共完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1.2億元，同比增長3.8％,，完成固定資產(chǎn)投資220萬元,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3350萬元,，牧業(yè)總產(chǎn)值840萬元,，漁業(yè)總產(chǎn)值450萬元，出欄生豬5920頭,，家禽14.5萬只,，水產(chǎn)品1040噸。

2,、精心組織,，嚴格操作，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作,，選舉成功率100％,。

3、招商引資工作,，鎮(zhèn)成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為工作計劃網(wǎng)組長的招商引資工作小分隊,，確定了駐點招商引資地區(qū)，并利用國際徽商大會,，積極參與招商引資活動,，尋求機遇，力爭實現(xiàn)新的突破,，已引進企業(yè)發(fā)展勢頭良好,，宏運建材公司全面投產(chǎn)，銅鑫選煤廠也部分恢復(fù)生產(chǎn),。

4,、計劃生育工作穩(wěn)步推進，按照“圍繞一個目標,，實現(xiàn)雙向考核,，突出三個重點，強化四項措施,，抓好十項工作”的要求,，狠抓落實，現(xiàn)計劃生育“基層基礎(chǔ)工作活動年”活動正在有序的開展,。

5,、高質(zhì)量地完成了雙廟,、湯王、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程,，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設(shè)進展順利,，目前已完成全部工程量的60%。

6,、胡崗,、前瓦兩社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的道路及渠道硬化工程全面完工。

7,、雙廟整村推進項目小李郢電站及楊公村劉崗電站技改項目工程已完工，并投入使用,，鎮(zhèn)內(nèi)水毀工程及渠道清淤全面完工,，水電費征收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展開,。

8,、研究制定了《楊公鎮(zhèn)創(chuàng)建工作管理辦法》，進一步加大了精神文明和衛(wèi)生創(chuàng)建力度,，積極籌措資金,，多方協(xié)調(diào)，在桃元村建立了垃圾處理點,，文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動積極開展,。

9、新型合作醫(yī)療工作的補資及參合率均達到85%以上,，發(fā)放城鄉(xiāng)低保資金515810元,、大病救助資金39500元、優(yōu)撫資金141112元,，共發(fā)放涉農(nóng)資金538萬元,，廣大人民群眾的根本利益得到確保。

10,、以創(chuàng)建模范平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標的加強社會治安和平安創(chuàng)建力度,，做好信訪穩(wěn)定和人民調(diào)解等基礎(chǔ)性工作正有序開展。

11,、結(jié)合反腐倡廉制度建設(shè)推進年活動,，進一步加強廉政工作力度，加強組織建設(shè)和機關(guān)自身建設(shè),，改變機關(guān)工作作風(fēng),，提高工作人員為民辦事的效率和能力。目前,，推進年活動第一階段工作已全面結(jié)束,，第二階段工作正在進行,已清理出各項制度性文件27份,，“立、改,、廢”方案已初步擬定,。

20__年下半年，我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：實現(xiàn)年初確定的各項指標,，即完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1.85億元,，實現(xiàn)工業(yè)總值8000萬元，完成固定資產(chǎn)投資600萬元,，實現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)總值2800萬元,，農(nóng)民的純收入3980元，糧食總產(chǎn)量38000噸,，以及社會各項事業(yè)全面進步,，為實現(xiàn)此目標，按照圍繞中心,，突出重點,，強化措施，加快發(fā)展的思路,，進一步扎實做好各項工作：

1,、加強財政管理，發(fā)揮財政調(diào)控功能,，采取有效增收節(jié)支措施,，嚴格控制一般性支出，壓縮非生產(chǎn)性開支,，深入推進公共財政支出改革,，拓寬增收渠道，完成財政預(yù)算內(nèi)總收入400萬元,，同比增長14.3%,。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上，加大對農(nóng)業(yè),、計生,、綜合治理、民政,、安全生產(chǎn),、社會保障方面的投入。

2,、建設(shè)社會主義新農(nóng)村,。下半年，我鎮(zhèn)將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個村作為我鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點示范村,。首先,，發(fā)展培育特色經(jīng)濟和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地,，推進“一村一品”，實施科技入戶工程,，著力培育龍頭企業(yè),，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟組織,，壯大農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍,，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。其次,，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，改善生產(chǎn)條件，合理布局村鎮(zhèn)路網(wǎng),；推廣人畜安全飲用水，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺,，興辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,、日用消費品連鎖店，建立村鎮(zhèn)安全放心店,，滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活需要,。積極開展“三清”活動，營造村容整潔良好氛圍,。

3,、加大招商引資力度，增強鎮(zhèn)域經(jīng)濟實力,。要適應(yīng)新形勢,，采用全方位引進，多元化利用的政策,，在重視資本引進的同時,，重點抓好引進企業(yè)的規(guī)范工作。抓住發(fā)達地區(qū)和合淮同城化以及大城市產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)換的機遇,，通過品牌掛靠,、資產(chǎn)重組、聯(lián)合投資,、承接產(chǎn)業(yè)擴散等方式,，進行資本和生產(chǎn)領(lǐng)域的融合。在外出人員集中地建立勞務(wù)輸出基地，關(guān)心和支持外出務(wù)工,、經(jīng)商人員,，使之安心工作，努力學(xué)習(xí),，鼓勵他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持,，鼓勵他們引介外地資本投入我鎮(zhèn),。

4、加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,。今年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上做文章,，在工業(yè)上謀發(fā)展,，在生態(tài)上創(chuàng)品牌，積極推進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，努力實現(xiàn)糧食增產(chǎn),，農(nóng)民增收，農(nóng)村穩(wěn)定,。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標準化為基礎(chǔ),，打造楊公牌大米和優(yōu)質(zhì)弱筋麥；以楊公小城鎮(zhèn)開發(fā)為基礎(chǔ),，發(fā)展工業(yè)企業(yè),；以“兩小湖”為基地，發(fā)展水產(chǎn)品精養(yǎng)和水產(chǎn)品深加工,；以趙嘴島為載體,，發(fā)展生態(tài)旅游。堅持以市場為導(dǎo)向,，以科技為動力,，以提高效益，增加農(nóng)民收入為核心,，逐步建立起以優(yōu)質(zhì)糧,、油、棉為基礎(chǔ),，以精細蔬菜,、瓜果、畜禽為支柱,，水產(chǎn)品,、經(jīng)果林以及特色產(chǎn)品共同發(fā)展的具有江淮區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,。

5、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略,。堅持把農(nóng)田水利建設(shè)放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首位，繼續(xù)抓好“把水留住”工程,，重點做好蓄水,、引水、提水小型基本農(nóng)田水利建設(shè),，抓好雙廟整村推進項目建設(shè),，高質(zhì)量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續(xù)配合有關(guān)部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設(shè),。加強防汛抗旱工作協(xié)調(diào)指揮,，周密組織，科學(xué)安排,，抓住時機,，搶澆搶灌，為全年農(nóng)業(yè)豐收打好基礎(chǔ),。開展朱集市場的專項治理工作,，推介楊公農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)項目。積極引導(dǎo)群眾到集鎮(zhèn)發(fā)展個私企業(yè),，進一步扶持明霞服裝廠發(fā)展,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇十四

前臺接待是客服部的服務(wù)窗口，保持信息渠道暢通,，監(jiān)督區(qū)域管理、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門工作,，是前臺接待的主要職責(zé),。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司,，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口,。

在工作中，我嚴格按照公司要求,，工裝上崗,，接待來訪人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽和轉(zhuǎn)接電話,，仔細認真的處理日常事務(wù),，耐心聽取業(yè)主反映的問題、需要解決的困難,，細心解答并詳細的記錄,，在第一時間安排人員上門服務(wù)。每個月月末，將來電記錄匯總,，上半年共接到來電68個,、去電130個，業(yè)主有效投訴2宗,。業(yè)主的所有咨詢來電,，我們都給予滿意回復(fù);業(yè)主的報修問題，通過我們的及時聯(lián)系,，根據(jù)報修內(nèi)容的不同積極進行派工,，爭取在最短的時間內(nèi)將問題解決。同時,，根據(jù)報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪,。業(yè)主的投訴，已上報有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決,。

通過這些平凡的日常工作,，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，也塑造了我們物業(yè)人的新形象,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇十五

2020年上半年轉(zhuǎn)眼即逝，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,。對我而言,，2020年上半年的工作是難忘、印記最深的半年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實,，思想堅定，較好地完成了工作,。為了總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對待工作,，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己,，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情,。在項目組當(dāng)中,，每個人都負責(zé)了大量的工作，每天都在加班加點的完成工作任務(wù),，如果不能熱愛自己的本職工作,，根本就不能把工作做好。所以在工作當(dāng)中,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度,，本著對工作積極、認真,、負責(zé)的態(tài)度,，才能踏實的干好本職工作。

在工作中,，每個人都有自己的長處和優(yōu)點,。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作,，互補不足,，工作才能更順利的進行，僅靠個人的力量是不夠的,。賽事人手少,，工作量大，這就需要我們團結(jié)協(xié)作,。在項目組里，不管遇到什么樣的困難,，大家都非常積極配合做好工作,，所有人的心都能往一處想，勁都往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把賽事工作圓滿完成,。

不利于公司形象的事不做,，不利于公司形象的話不說,，積極維護公司的良好形象。對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作方法,。

工作有成績，也存在不足,。下半年主要是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點,，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，把工作干好,。

（一）強化自制力，培養(yǎng)大局意識,。

在項目組工作當(dāng)中,，大家各自忙自己的負責(zé)的部分，但是賽事是一個整體,，需要每個人工作時都要全面考慮,，不能只有項目組長才了解全面的情況，每一個人都要了解別人在做什么,，負責(zé)什么,。在展開工作的時候也要考慮到自己的工作哪些部分是涉及到別人的，這就需要有大局意識,。工作中無論做什么事,，都要對自己的工作負責(zé)，要加強自我克制和容忍,，加強團隊意識,，理智的處理問題,，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識,。

（二）加強自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。

積累項目組工作經(jīng)驗,，改進工作方法,，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點,，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,，查找自己的不足，從而提高自己,。

半年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，在今后工作中,，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，努力把工作做得更好,。

（三）發(fā)揚吃苦耐勞，孜孜不倦的進取精神,。

面對賽事工作雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。加強學(xué)習(xí),，勇于實踐,，博覽群書,，在向前輩學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,；同時，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的實踐功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好,，將賽事服務(wù)做的更好，樹立公司的良好形象,。

在今后的工作中,，我將在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢記公司的宗旨,，突出重點,，狠抓服務(wù)落實，為我們公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。最后還是感謝,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足,，工作方式不夠成熟,，業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗教訓(xùn),，努力克服缺點，在工作中磨練自己,，盡職盡責(zé)的做好各項工作,。

個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇十六

xxxx年上半年，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級財政部門的大力支持下，認真貫徹落實縣委,、縣政府各項重大決策部署,，緊緊圍繞建設(shè)“幸福xx”總體目標和縣委、縣政府中心工作,，迎難而上,，奮力拼搏，千方百計抓收控支,，全力推進深化財稅改革,，強化財政監(jiān)督,，保障和改善民生，為建設(shè)“幸福xx”提供了堅強的財力保障?，F(xiàn)將上半年來的工作情況總結(jié)如下：

截止6月26,，全縣財政總收入完成億元，較上年同期增收萬元,，增長%,。其中，公共財政預(yù)算收入完成萬元,，較上年同期增收萬元,，增長%。分征收部門看,，國稅部門完成萬元,，占財政總收入比重為%;地稅部門完成萬元，占財政總收入的比重為%,，增長%;財政部門完成萬元,，占財政總收入的比重為%，增長%,。全縣稅收收入完成萬元,，占財政總收入的比重為%。我縣財政總收入和公共財政收入增幅均位列全市第二名,。

堅持以民為本,、為民解困、為民服務(wù)的工作宗旨,，把保障困難群眾的基本生活和滿足人民群眾的基本需求放在優(yōu)先位置,，著力推進以保障和改善民生為重點的社會建設(shè)，財政普惠于民取得顯著成效,。xxxx年1-6月,，全縣一般預(yù)算支出億元，各項支出保障能力得到提升,，支出結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,，涉及教育、衛(wèi)生,、住房,、三農(nóng)等民生支出達億元，占總支出的%,。全縣通過“一卡通”發(fā)放各類惠農(nóng)資金13241.5萬元,。

1、加快推進社會保障和基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)。繼續(xù)加大資金投入支持完善社會保障體系,，全縣社會保障支出19840萬元,，其中：企業(yè)養(yǎng)老支出15600萬元，工傷,、生育、失業(yè)保險等支出170萬元;城鄉(xiāng)養(yǎng)老支出1920萬元,，再就業(yè)支出100萬元,，城鄉(xiāng)低保支出2050萬元;半年來全縣醫(yī)療衛(wèi)生支出12621萬元，其中：新農(nóng)合醫(yī)療支出7200萬元;職工醫(yī)療支出2400萬元;居民醫(yī)療支出1000萬元;城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出500萬元,。

2,、支持教育、計劃生育,、文化,、科技服務(wù)建設(shè)。一是撥付xxxx年義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革資金1666.81萬元;扶困助學(xué)金478.407萬元,，扶困助學(xué)金472.7595萬元,，為7906名學(xué)生落實“義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟困難學(xué)生補助寄宿生活費”和“普通高中家庭經(jīng)濟困難學(xué)生助學(xué)金”，特殊學(xué)校89人享受生活補助5.6475萬元,。二是,、付xxxx年中央和省級財政計劃生育補助資金241.9956萬元。三是撥付xxxx,、xxxx年農(nóng)村文化建設(shè)專項119.6,、30萬元。四是撥付科技專項資金30.5萬元,。

3,、全力支持平安xx建設(shè)。xxxx年中央,、省級政法轉(zhuǎn)移支付資金1573.18萬元(其中：辦業(yè)務(wù)裝備940.16萬元,、辦案業(yè)務(wù)633.02萬元)，大力改善政法機關(guān)資金緊張的局面,，改善政法系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施條件,，促進了政法隊伍的凝聚力和向心力的提高，促進了辦案能力和效率的提高,，促進了社會穩(wěn)定,。

4、加大“三農(nóng)”投入,。上半年撥付水庫除險加固987.45萬元,，農(nóng)村土地整治示范建設(shè)項目563.84萬元，新產(chǎn)粳稻和玉米費用補貼351.8萬元，成品油價格補貼320.4萬元,，農(nóng)村沼氣195.89萬元,，水庫移民直補資金65.61萬元,水庫移民后扶資金171.9萬元，糧食直補717.27萬元,，農(nóng)資綜合補貼3404萬元,。

1、強化預(yù)算編制和預(yù)算公開工作,。一是按照“創(chuàng)新財政體制機制,，提升財政服務(wù)發(fā)展水平”的思想理念，圍繞穩(wěn)中求進的基調(diào),，及時起草了《xxxx年預(yù)算編制方案》,。同時，根據(jù)《xxxx年預(yù)算編制方案》,，下發(fā)了《關(guān)于編制xxxx年部門預(yù)算的通知》,，認真編制了部門預(yù)算。經(jīng)過“二上二下”編制程序,，縣直一級單位全部編制了部門預(yù)算,。2月份，下發(fā)了《關(guān)于xxxx年度縣直部門預(yù)算的批復(fù)》,，及時把部門預(yù)算批復(fù)到單位,，并強化預(yù)算支出管理的約束性和規(guī)范性，保證了我縣縣直部門預(yù)算執(zhí)行工作順利開展,。二是做好了xxxx年部門預(yù)算公開,。在批復(fù)xxxx年度縣直部門預(yù)算的同時，根據(jù)新《預(yù)算法》的要求,，要求各部門按照統(tǒng)一時間,，統(tǒng)一公開內(nèi)容，通過政府信息公開網(wǎng)站進行公開并保持長期狀態(tài),。

2,、開展地方財政存量資金盤活和存量債務(wù)置換債券項目確認工作。一是盤活財政存量資金,。3月份,，根據(jù)省財政廳轉(zhuǎn)發(fā)《財政部關(guān)于推進地方盤活財政存量資金有關(guān)事項的通知》(財預(yù)[xxxx]15號)及江西省財政廳《關(guān)于開展地方盤活財政存量資金有關(guān)情況專項檢查的通知》要求，積極開展盤活財政存量資金清理檢查,。通過與各業(yè)務(wù)股室核對資金情況,，分時間段清理，摸清底數(shù),，并依據(jù)形成原因按收回,、原用途留用,、整合、上繳等不同的方式作出相應(yīng)處理,。二是確認存量債務(wù)置換債券項目,，5月底，按照上級有關(guān)要求,，對我縣存量債務(wù)置換債券項目進行了了確認,，確認置換債券項目6個，上報置換債券金額1.108億元,。

3,、優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境。一是加強“財園信貸通”管理,。為繼續(xù)支持我省中小微企業(yè)發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境,，根據(jù)上級財政有關(guān)文件精神,，進一步加強了與縣工業(yè)園區(qū)溝通與協(xié)調(diào)工作，做好“財園信貸通”的'網(wǎng)報平臺工作,，加強“財園信貸通”“的貸后管理工作,。今年1-6月，發(fā)放“財園信貸通”貸款2300萬元,。二是積極推動財政“惠農(nóng)信貸通”工作,。財政投入“惠農(nóng)信貸通”風(fēng)險補償金750萬元，撬動銀行貸款6000萬,，切實解決農(nóng)民合作社,、大戶、家庭農(nóng)場融資難問題,。

4,、開展清理規(guī)范行政收費項目。嚴格按照贛財綜175號,、饒財非稅19號,、20號文件要求，全面清理收費項目,，切實加強我縣財政票據(jù)管理,，防范財政資金風(fēng)險。組織人員對單位所有收費項目進行一次全面清理,，反目錄中沒有的項目一律取消,，凡已明文取消的項目堅決取締。

5,、落實土地政策,，促進土地收支規(guī)范管理,。1-6月，xxxx年全縣共完成國土收入12142.5萬元,，支出17191萬元(其中：產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金4069.5萬元,，國土基金13121.5萬元)，超支5048.5萬元,。一是根據(jù)《xx縣國有土地使用權(quán)出讓收支管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,，不斷健全制度建設(shè)，規(guī)范了收支管理;二是加強監(jiān)督管理,，參與土地運作全過程,，嚴格審核土地成本，土地運作全過程主要包括土地收儲,、土地報批,、土地開發(fā)及土地出讓;三是加強對土地儲備機構(gòu)的財務(wù)監(jiān)管，嚴格土地核算制度,，加強了對宗地預(yù)決算的審查批復(fù),，完善年報、季報制度,。

1,、對財政國庫資金開展銀行賬戶對賬檢查。年初,，按照上級部門相關(guān)文件要求,，我局組織對縣財政國庫30個商業(yè)銀行賬戶余額進行對賬，進一步加強了財政資金銀行賬戶管理,，防范了財政資金風(fēng)險,，保障了財政資金安全運行。

2,、開展地方盤活財政存量資金的專項檢查,。我局對全縣各單位的財政存量資金進行了自查，通過盤存我縣財政存量資金為49831萬元,，其中一般公共預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余4015萬元;政府性預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)資金139萬元;轉(zhuǎn)移支付結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金44511萬元;預(yù)算穩(wěn)定調(diào)節(jié)基金1142萬元;預(yù)算周轉(zhuǎn)金24萬元,。通過自查發(fā)現(xiàn)問題并及時進行了整改。

3,、開展執(zhí)收執(zhí)罰單位收支管理情況摸底的調(diào)查,。為全面準確掌握我縣執(zhí)收執(zhí)罰單位的收入征繳及繳費保障狀況，我局配合相關(guān)股室,，對我縣縣直執(zhí)收執(zhí)罰單位2012-xxxx年的收支管理情況進行一次調(diào)查摸底,。通過開展執(zhí)收執(zhí)罰摸底調(diào)查活動，促進全縣執(zhí)收執(zhí)罰工作不斷規(guī)范,、收費依據(jù)合法有效,、收費項目具體明晰,、執(zhí)收執(zhí)罰嚴格有序，建立依法管理長效機制的工作目標,。

4,、開展貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經(jīng)紀律的專項檢查。為全面貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經(jīng)紀律,，根據(jù)縣委,、政府《關(guān)于組織開展貫徹落實中央八項規(guī)定及省委、市委,、縣委相關(guān)實施意見情況督查的通知》的精神和我局年初財政監(jiān)督工作安排,，由縣委、政府兩辦組織,，財政,、紀檢、發(fā)改委配合,，對全縣67個縣直機關(guān),、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，26個條管單位開展了全面檢查,。通過檢查,，我縣各部門,、各單位在“三公”經(jīng)費管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預(yù)算,、公款購買土特產(chǎn)、個別單位亂發(fā)津補貼等問題,。

5,、開展涉農(nóng)資金專項整治行動。按照財政部,、省,、市領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，做到了工作早安排,、早部署,，我縣于xxxx年4月20日全面展開了涉農(nóng)資金專項整治行動自查自糾工作。通過制定方案,、任務(wù)明確,，采取開展培訓(xùn)、上下聯(lián)動,、部門協(xié)作等措施,，全面摸清了2010年以來級財政預(yù)算安排用于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民的各項資金(含基建投資)資金的申請,、分配,、撥付、管理,、使用過程中存在的問題,，涉及問題18個，金額1284.89萬元,。

6,、扎實開展了全縣財政系統(tǒng)內(nèi)部監(jiān)督檢查。一是開展了4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政所所長的經(jīng)濟責(zé)任審計,。通過離任審計,增強了財政干部特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所長的自我約束能力,增強了財政干部任期經(jīng)濟責(zé)任意識和廉潔從政的自覺性,。二是開展了財政所經(jīng)費收支檢查。主要檢查了財政所內(nèi)部控制制度的建設(shè),、“三公”經(jīng)費的管理與使用情況,、村帳鄉(xiāng)代理賬戶的管理與使用。三是開展了財政業(yè)務(wù)股室的財政資金審批,、撥付情況的檢查,。重點圍繞財政資金撥付是否堅持“先有預(yù)算后有支出，按項目和項目實施進度,、按規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理撥款”的原則;對繳入預(yù)算管理的代管資金,，是否按規(guī)定程序及時、足額撥入有關(guān)單位,，有無吃,、拿、卡,、要或不及時撥付資金的現(xiàn)象,。

今年來，我們突出以人為本的工作理念,，始終圍繞建設(shè)一支“廉潔高效,、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛,、服務(wù)一流”干部隊伍的目標,，不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè)、機關(guān)效能建設(shè)和干部隊伍建設(shè),，財政干部綜合素質(zhì)和服務(wù)水平全面提高,。一是受理事項預(yù)算績效跟蹤常態(tài)化，機關(guān)辦事效能穩(wěn)步提升,。今年四月份,，我局研究出臺了《關(guān)于進一步完善預(yù)算指標管理流程的方案》，公開向服務(wù)對象作出了“立即辦,、領(lǐng)著辦,、公開辦,、限時辦”的“四辦”承諾。為貫徹落實好此項精神,，預(yù)算績效辦負責(zé)對財政受理事項跟蹤督辦,，并將督辦情況每天9點公示，截止今日,，督辦事項196項,，其中資金審核類121項，撥款數(shù)75條,。我們一個受理事項一個績效跟蹤編號,，從財政局受理開始一直到事項辦結(jié)，辦理過程全程跟蹤,，什么時間到了哪個環(huán)節(jié),，在這個環(huán)節(jié)停留了多長時間，我們都要在局里面的一樓大廳政務(wù)公開欄中和局績效跟蹤微信群上實時公布,，辦事效率得到明顯提高,。二是認真做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳工作。按照贛財法[xxxx]12號文件精神,，積極做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)工作,。免費為行政事業(yè)單位發(fā)放了新《預(yù)算法》手冊，6月分組織全縣行政事業(yè)單位財務(wù)人員進行了新《預(yù)算法》培訓(xùn),，現(xiàn)場發(fā)放新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳資料150余份,。

1、積極組織收入,。協(xié)調(diào)做好財稅庫銀工作,，及時發(fā)現(xiàn)和解決促收工作中遇到的困難和問題,，增強組織財稅收入的預(yù)見性和主動性,。密切關(guān)注收入動態(tài)，堅持月中預(yù)測,、月末分析總結(jié)和通報制度,，確保稅收應(yīng)收盡收，按進度均衡入庫,。

2,、強化收入征管。堅持依法征收,，開展收入檢查,，嚴肅查處收入中的“跑、冒,、漏,、滴”,。

3、支持縣域經(jīng)濟加快發(fā)展,。加大政策傾斜力度,，支持做大做強縣級經(jīng)濟總量，加大對縣鄉(xiāng)發(fā)展獎勵力度,，鼓勵縣級經(jīng)濟加快發(fā)展,。

4、推進我縣電子化政府采購,。建立和完善我縣電子化政府采購運行的硬件環(huán)境,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、安全環(huán)境,。嚴格按《江西省財政廳關(guān)于實行全省電子化政府采購工作的通知》及《江西省政府采購評審專家抽取管理辦法》文件精神進一步規(guī)范采購單位內(nèi)控制度,，強化相關(guān)部門監(jiān)督職能，確保我縣電子化政府采購工作有序推進,。

5,、完善財政預(yù)算體系。積極推行預(yù)算績效管理,，完善縣本級預(yù)算績效管理辦法,，選取部分重點領(lǐng)域、重大項目資金推進績效評價試點,，探索建立“預(yù)算編制有目標,、預(yù)算執(zhí)行有監(jiān)控、預(yù)算完成有評價,、評價結(jié)果有反饋,、反饋結(jié)果有應(yīng)用”的預(yù)算績效管理制度。

6,、加強會計從業(yè)人員的繼續(xù)教育培訓(xùn)力度,，保證每名持證人員每年不少于24小時的繼續(xù)教育時間，拓寬會計理論新知識培訓(xùn)方式,。

7,、協(xié)助縣委、縣政府出臺新的行政事業(yè)單位差旅費,、會議費,、培訓(xùn)費管理辦法。

8,、加強民生資金,、政府采購行為監(jiān)管和會計信息質(zhì)量檢查工作。一是按照省廳統(tǒng)一部署，重點選擇水利建設(shè)前期工作經(jīng)費,、農(nóng)村學(xué)前教育專項資金,、農(nóng)業(yè)兩稅墊稅化債補助資金等開展專項監(jiān)督檢查。二是對部門單位政府采購執(zhí)行情況的專項檢查,。三是繼續(xù)加大會計信息質(zhì)量檢查,。

9、穩(wěn)妥推進政府購買公共服務(wù)改革,。

10,、協(xié)助做好公車用車改革工作。

11,、協(xié)助做好機關(guān)行政事業(yè)單位增加工資及社會養(yǎng)老保險改革工作,。