無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇一

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌,。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，地廣物薄,，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象,。貌似供大于求,，其實(shí)是信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需,。

2,、微營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播,、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候,。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化,。讓更多的滯銷(xiāo),、市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)的產(chǎn)品，得到更好的銷(xiāo)售,。

3,、銷(xiāo)售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸成本,，包裝要求極高的情況下,。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好,。我們能不能換個(gè)方式,，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售,。舉個(gè)例子,，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是xx大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高,，如果我手握幾個(gè)吃貨群,，這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎,？

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶,，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式,，不會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面,。

1,、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。

2,、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需,。

3,、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性,。

4,、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心,。

5,、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意,、微品牌logo,、物流、用戶體驗(yàn)階段,，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),，并具備微品牌整體性,。

話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人,、找到圈子，你就能混好,。

1,、圈子論：目前圈子很多，魚(yú)目混雜,，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等,。

2,、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群,?？梢晕‘?dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則,。

我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，xxx老師、xxx老師,、xxx老師,，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)』锇?，找到引路人,，借助圈子力量，放大提升自己的格局?/p>

圈子還有農(nóng)友會(huì),，是xx孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí),。

地氣之王xxx老師,，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖,。

1,、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做,。

2,、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層

3,、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值,，內(nèi)容、咨詢,、知識(shí)等等,。

1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤(rùn)產(chǎn)品,。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做,。如果想投機(jī)倒把,，還是換一個(gè)行業(yè)較好,。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

2,、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng),，如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,，基本的溫故知新總有吧,。

3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀,，需要維護(hù),、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥,、乏味放棄,。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄,。

4,、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子,，和有經(jīng)驗(yàn)的人,、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間,。

5,、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子,。反之則需要找一批千里馬,，借助千里馬提升自己成功速度。

6,、大腿：抱大腿很多人都抱,，但是抱的緊嗎、有力嗎,。有大咖給你推薦,、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播,。如何把大腿,，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),，聊聊農(nóng)業(yè)那些事,，你可以獲得很多思路。

農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口,，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬,，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇二

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx的葡萄,，xx的xx大米,、xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋(píng)果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎,？?jī)?nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對(duì)品種的改良，包括外觀,、口感,、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如xx集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹(shù)林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(zhǎng)大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在xx市場(chǎng),，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián),，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明,、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的,。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在xx地區(qū)xx店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn),。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì),。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光,、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,，介紹產(chǎn)品的來(lái)源,、歷史,、產(chǎn)地,、文化,、特色,、營(yíng)養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對(duì)內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠商,，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒,，天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō),，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,，和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。例如xx出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營(yíng)養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣(mài)的斷貨，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無(wú)我由,，人有我精，人精我異的特色,。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹(shù)上,，就是在山澗,，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè)此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了,。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

比如xx的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造，走出xx是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到,，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi),。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了,，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng),，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦、商務(wù)人士,、中老年人開(kāi)發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在xx的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用,，銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣(mài)場(chǎng)、超市,、便利店等,，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端,，如xx,、xx等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇三

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)開(kāi)展日益頻繁,，研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。本研究通過(guò)深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形,，并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出了相應(yīng)的對(duì)策,，以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒，這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，有利于在我?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

關(guān)鍵詞：無(wú)公害 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化水平的不斷提升,，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期,。在我國(guó)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重中之重,，并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示,。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門(mén)在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新,，從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平,，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略就是知道市場(chǎng)需求,，抓住市場(chǎng)需求欲望,，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充,，銷(xiāo)售,，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng),，以樹(shù)立品牌性,，將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者所取的一切措施稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策略,。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素,、市場(chǎng)價(jià)格因素,、消費(fèi)環(huán)境因素等；營(yíng)銷(xiāo)組合4p理論,，即產(chǎn)品因素,、價(jià)格因素、渠道因素與促銷(xiāo)策略,。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式,。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度，提高綜合營(yíng)銷(xiāo)水平,，以公益性為出發(fā)點(diǎn),，充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān),。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要兼顧人民的健康利益,，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素,。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素,。

對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策,，另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力,，有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展新高度,，在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率,， 自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn),。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資源的合理配置和有效利用,。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn),。

（一）借助媒體，加大宣傳活動(dòng)促銷(xiāo)策略

現(xiàn)階段,，絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告,，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持,。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品,。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)。現(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題,，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通,，提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力,。目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)官網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)各大知名的門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作,，比如與新浪微博,、淘寶等進(jìn)行合作。再比如,，通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利,，利用土豆網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)播率,，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的視頻觀看和銷(xiāo)售入口提供了有效的鏈接,。

（二）借助網(wǎng)絡(luò),，推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范圍

為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后的問(wèn)題，加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣力度,，應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的宣傳范圍,，加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。其中，加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方案上,，要堅(jiān)持全局觀念,，創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力,。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中,，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所占的比重比較大。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍,，有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣,，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工的與時(shí)俱進(jìn)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想觀念,，完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,，增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段

為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段制度的有效創(chuàng)新,，合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)部資源,。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段和決策機(jī)制的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制,。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,，改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的效率,。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理手段,，堅(jiān)持全方位,、多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展目標(biāo)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)制度,，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用,。

綜上所述,，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多樣化發(fā)展,，完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案,、優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組織機(jī)構(gòu)，推行靈活化的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的整體質(zhì)量至關(guān)重要,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇四

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō),，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,，晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買(mǎi)蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,。再者,，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析,，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店,。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷(xiāo)售,，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜,。但這前提條件是,，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然,，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求,，可以和一些工廠尋求合作。

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全,。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右,，宣傳5萬(wàn)左右,，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少,，只有常見(jiàn)品種,，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后,，只要選址合適,，購(gòu)買(mǎi)需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好,，很快就會(huì)有收益,。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門(mén)）。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下,，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用,。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益,，需要貸款,。

對(duì)于此類(lèi)項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市,。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富,，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng),。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀,。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng),，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品,。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選,，緊急的時(shí)候，在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品,。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成,。分別是a、b,、c和d,。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量,。關(guān)于分工問(wèn)題,，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，a和b善于談判和管理,；c善于交流和營(yíng)銷(xiāo),；d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力,，安排a和b負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展；c負(fù)責(zé)店面打理,、銷(xiāo)售和售后,；d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助c工作,。我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議,，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決,，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理,。

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說(shuō)“民以食為天”,。所以說(shuō),，農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在,，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道,。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高,。所以說(shuō),，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時(shí)候,，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買(mǎi)原材料。現(xiàn)在,，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門(mén)口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路,。

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式,，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理,。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜,，水果，糧油,、蛋奶,、肉類(lèi)和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品,。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售,，送貨上門(mén)、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）,、新鮮奶制品訂購(gòu)等,。店類(lèi)直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門(mén)滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購(gòu)的顧客的需求,；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求,；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。

進(jìn)入市場(chǎng)之前,，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后,，以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳,。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳,，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì)有優(yōu)惠,，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù),、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后,，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上,，向四周擴(kuò)散,。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種,，提升優(yōu)惠力度,。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段,、人口在一萬(wàn)人以上（約為2000戶）,，且該小區(qū)的.大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查,。通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%,；經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%,；可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%,；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%,；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%,。在“購(gòu)買(mǎi)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中,，60%的居民選擇了“品質(zhì)”,，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”,，76%的居民選擇了“品種”,。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷,、安全,、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民,、特殊白領(lǐng)階級(jí),、飯店、行動(dòng)不變的居民等,。,、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求,；特殊白領(lǐng)階級(jí),、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對(duì)于所買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,，但總結(jié)起來(lái),，主要是品質(zhì)好,，價(jià)格低，方便買(mǎi),。這正是我們店的總者與發(fā)展要求,。

市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小,。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì),。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三,，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民,。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方,。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范,、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪,。

估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例,，我們能服務(wù)到其中1300戶左右,。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元,。除去成本和其他等因素20000元,，每天大概凈賺6000元。

任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)根據(jù)本地氣候,、資源,、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定,，銷(xiāo)售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”,，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層,，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層,。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀,，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等,；小康階層消費(fèi)要求比較高,，多追求高檔、獨(dú)特,、保健和愉悅等功用,，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外還要產(chǎn)品品牌化,、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力,，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的,。目前,，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品已成為一種趨勢(shì),。為此，我們要把握機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo),。