范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷成功案例篇一

（一）營銷

營銷又稱市場營銷，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)通過市場交換，限度地滿足消費(fèi)者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計(jì)劃實(shí)施綜合性經(jīng)營銷售活動(dòng)的過程,。

市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟(jì)，存在著供求信息不對稱的前提,；市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動(dòng)更好地為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù),；市場營銷的對象是廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者通過企業(yè)開展的營銷活動(dòng)得到的獲得感,。市場營銷的中心是達(dá)成交易,，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的,，其本質(zhì)是抓住消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷

農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個(gè)人和組織,，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體,，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場,。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通和交易的全過程,。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個(gè)價(jià)值增值的過程。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期,，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地,，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進(jìn)行營銷活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理,、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔(dān)較大市場風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)成本、信譽(yù)成本,。

（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)

一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)包括：

1,、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同,，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、市場占有率目標(biāo),。創(chuàng)造新的市場需求，擴(kuò)大市場范圍,，獲取更多市場份額。

3、品牌發(fā)展目標(biāo),。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌,，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

做好農(nóng)產(chǎn)品營銷,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤化，必須了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī),。

（一）消費(fèi)者的需求

需要是指人們在個(gè)體生活和社會(huì)生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài),。也就是說消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài),，就是消費(fèi)者的需要,。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對食品的需要,；感到寒冷時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對御寒衣物的需要,；感到孤獨(dú)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對娛樂,、交往的需要；感到被人輕視時(shí),，會(huì)產(chǎn)生對社會(huì)地位、貴重商品的需要,。

消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需要,，主要包括：

1,、對農(nóng)產(chǎn)品使用價(jià)值的需要。使用價(jià)值是商品的基本屬性,，也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容,。

2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要,。追求美好是人的天性，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn),。

3、對農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要,。賦予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿足消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求,。

4、對農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需要,。吃當(dāng)季,、當(dāng)?shù)兀ㄔa(chǎn)地）的農(nóng)產(chǎn)品,，成為社會(huì)精英的一種消費(fèi)方式。

5,、對良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識,。

（二）消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)

與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動(dòng)機(jī)相區(qū)別，對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言,，主要有以下幾個(gè)方面的購買心理動(dòng)機(jī)。

1,、求安心理動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康,，隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型（溫飽）向健康,、安全,、營養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變,。

2,、休閑心理動(dòng)機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們開始認(rèn)識“慢生活”，增強(qiáng)了對休閑生活的渴望,，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。

3,、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī)。城市化造成了環(huán)境污染,、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境,，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

4,、求便心理動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否,，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購買方式的第一標(biāo)準(zhǔn)。

（三）基于消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

1,、利用求安心理,，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品,。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn),，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證,，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì),、營養(yǎng)類食品,。

一是增強(qiáng)消費(fèi)者對綠色食品的認(rèn)知,。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多,，越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對安全和健康的需要,，進(jìn)而提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事,，要對消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳，增強(qiáng)消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認(rèn)識,，對綠色食品標(biāo)志的辨識。

二是合理定價(jià),。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本,、目標(biāo)市場消費(fèi)群體的接受程度,。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上,，xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%—50%，我國消費(fèi)者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%—25%,。

三是選擇合適目標(biāo)人群。消費(fèi)者的年齡,、經(jīng)濟(jì)狀況、對健康,、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi),，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi)、以高級知識分子為主的白領(lǐng)階層,，年輕人和部分老年人、孕婦,、產(chǎn)婦,、嬰幼兒為主的四類消費(fèi)群體,。

2、利用休閑心理,，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品,。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時(shí)消費(fèi)的食用,、把玩,、觀賞農(nóng)產(chǎn)品,，其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情。如xx海苔為休閑食品,、多肉植物為觀賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中,、青年婦女，學(xué)生,，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員,。

一是吸引顧客的味蕾和眼球,，推出美味、新穎的產(chǎn)品,。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑,。

二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念,。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害,。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量,、低脂肪,、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。

三是借助文化娛樂元素,。借助文化娛樂元素表達(dá)溫馨,、健康,、紀(jì)念的信息，以期引起消費(fèi)者對品牌的共鳴,。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等,。

四是包裝玲瓏方便購買,。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品,，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品,，可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友分享。

3,、利用體驗(yàn)心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園,。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物,、園藝作物,、花卉、茶等為主營項(xiàng)目,，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng),，享受田園樂趣,，并可進(jìn)行欣賞,、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。

一是因地制宜發(fā)展,。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊,、旅游景區(qū)周邊,、交通干線周邊。

二是適度規(guī)模經(jīng)營,，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨(dú)特性和區(qū)域性,，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價(jià)值,。

三是突出新奇特,，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀,、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn),、生活環(huán)境整治。移步換景,，處處是景,，能夠滿足消費(fèi)者攝影取景需要,，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用xx、xx等自媒體傳播,。

四是注重體驗(yàn),，讓游客獲得感受價(jià)值,。讓游客視覺體驗(yàn)，看到紅花綠果,、稻田畫幅等,；讓游客聽覺體驗(yàn),，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等；讓游客味覺體驗(yàn),，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等,；讓游客嗅覺體驗(yàn),，聞到花草芳香,，體驗(yàn)清香迎面撲等；讓游客觸覺體驗(yàn),，動(dòng)手采摘,、制作,、加工等。

4,、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營銷,。所謂數(shù)字化營銷,，是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),，通過電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)市場營銷。它具有時(shí)間上的全天候特性,、空間上的跨區(qū)域特性、結(jié)算的便捷性,，物流的快捷性優(yōu)勢。

一是目標(biāo)市場定位,。目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題，如果目標(biāo)人群定位在基本不會(huì)上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群,，那顯然要面臨虧損。

二是選擇品牌物流,。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性,，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,，否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好，客戶收到的也將是有質(zhì)量問題的商品,。所以物流配送及其成本將成為考驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的問題,。

三是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度,。同一批次以及不同批次農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格,、內(nèi)在品質(zhì)力求基本一致。

四是注重網(wǎng)絡(luò)宣傳,。電商平臺既是一個(gè)交易平臺,，也是一個(gè)宣傳窗口,。要及時(shí)通過新聞播報(bào),、看圖片說故事等形式,，展開對消費(fèi)者群體的宣傳,，從而抓住消費(fèi)者的心。

現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p（產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、促銷）向4c（顧客、成本,、便利,、溝通）轉(zhuǎn)變,，最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。

（一）顧客讓渡價(jià)值的定義

顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的,、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值,。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認(rèn)為,，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

（二）顧客總價(jià)值與顧客總成本

1,、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益,，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等,。實(shí)際上，也就是人們常說的“實(shí)用,、放心,、稱心、安心”概念,。

產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性,、品質(zhì),、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值,。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素,，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素,。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售,，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù),，包括產(chǎn)品介紹、送貨,、安裝,、調(diào)試,、維修,、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值,。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想,、知識水平,、業(yè)務(wù)能力,、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng),、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,，決定著顧客購買總價(jià)值的大小,。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值,。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù),、包裝,、商標(biāo),、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，公司及其員工的職業(yè)道德行為,、經(jīng)營行為,、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值,，以及企業(yè)的價(jià)值觀念,、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等,。

2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間,、精力,、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本,、時(shí)間成本、精神成本和體力成本,。

一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時(shí)首先要考慮貨幣成本的大小,，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素,。在貨幣成本相同的情況下,，顧客在購買時(shí)還要考慮所花費(fèi)的時(shí)間,、精神、體力等,，因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實(shí)際上,，也就是人們常說的“既要價(jià)廉物美,，又要方便快捷”的概念,。

（三）基于顧客讓渡價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略

1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝,。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費(fèi)者的一種承諾，提供的一種便利,，開展的一種宣傳推介方式,。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口,，易讀易記,；還要寓意深刻，新穎別致,；做到清新高雅,，不落俗套,，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)綠色環(huán)保,、美觀大方、方便攜帶的原則,，既要圖文信息齊全,，標(biāo)志標(biāo)識清楚,，又要短小精悍，一目了然,，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量追潮承諾,，讓顧客放心大膽購買。

2,、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價(jià),。針對老顧客推出新品種,，可采用撇脂定價(jià)法，即高開低走,。這一定價(jià)方法可抓緊時(shí)機(jī)快速收回成本，且高開價(jià)格,，回旋余地較大,，待競爭對手一哄而上時(shí)，價(jià)格回落,，能克敵致勝,，降低風(fēng)險(xiǎn)。針對新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品,，可采用滲透定價(jià)法,，即低開高走。這一定價(jià)方法能夠吸引人氣,，擴(kuò)大客戶規(guī)模，提高市場占有率,。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時(shí)再漸進(jìn)式提價(jià)，以取得長期收益,。

3,、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售,。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時(shí)間短，同時(shí)由于消費(fèi)的主要形式是以家庭為單位分散購買,，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié),，還能實(shí)現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷,、直營店銷售、社區(qū)配送,、電商銷售、觀光采摘等形式,。

4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式,。“好酒也要吆喝著賣”,，促銷時(shí)應(yīng)利用流量思維，引起消費(fèi)者聚焦,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望,。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會(huì)促銷（如農(nóng)博會(huì)、農(nóng)展會(huì),、農(nóng)交會(huì)），新聞媒體宣傳促銷（如專題采訪,、廣告等），農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)促銷（如葡萄節(jié),、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等）,，公共關(guān)系促銷（如開展公益事業(yè)、慈善捐助等）,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷成功案例篇二

以進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì)和觀光效應(yīng)沒有形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的問題,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈,，特?cái)M定本實(shí)施方案。

20xx年,，茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余x個(gè)大棚收入僅xx萬元，蔬菜產(chǎn)品效益較低,。有些產(chǎn)品如小青瓜,、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量,，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系,，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費(fèi),。

20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛,，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌,、大棚花卉、大棚蔬菜,、有機(jī)農(nóng)業(yè),。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期,，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實(shí)施就能帶來一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益，反之則可能重蹈覆轍,，造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷售價(jià)格的低下，經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到體現(xiàn)甚至虧損,，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。

食用菌：毛木耳,、香菇（干,、鮮）,、猴頭菇（干,、鮮）、靈芝（盆景,、食用）；

大棚花卉：向日葵,、矮牽牛、雞冠花,、一品紅、夏堇,、彩葉

草、百日草,、萬壽菊,、四季海棠、長春花,、香水百合；

大棚蔬菜：小青瓜,、刺黃瓜、甜瓜（網(wǎng)紋,、厚皮）、禮品西瓜（有籽,、無籽）、櫻桃番茄（黑,、紅）、精品番茄,、小南瓜；

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品：向日葵,、甜玉米、黑豆,、赤豆、白蕓豆,、洋荷、綠豆,、雞（景陽雞、土雞,、七彩山雞）,、兔,、蜂蜜、香菇（有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品）

要保證銷售體系能夠健康有序的運(yùn)行,，必須首先成立一個(gè)銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應(yīng)職責(zé)具體如下：

組長：xx：銷售體系主要負(fù)責(zé)人

副組長：xx：資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)督責(zé)任人成員：xx：銷售宣傳材料,、產(chǎn)品出庫記錄,、出庫質(zhì)量監(jiān)督

xx：產(chǎn)品出庫,、市場價(jià)格詢價(jià)xx：市場開發(fā)xx：產(chǎn)品調(diào)運(yùn)

產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷售價(jià),、市場價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子,、種苗、菌筒,、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土,、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格,、人工工資和運(yùn)輸成本等,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷成功案例篇三

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練,、易讀、易懂,，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,，形成相對獨(dú)立的文案,。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容,。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析

（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

（5）競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，簡單扼要說明如下。

（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策,。

4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式,。

5,、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo),，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃,。

②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略：促銷的對象,，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷成功案例篇四

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,，類別繁多，包括糧油市場,、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場,、干鮮果品市場等,。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升,，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺階,，市場硬件設(shè)施明顯改善,，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大,、中,、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%~90%是通過批發(fā)市場提供的,，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送,、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面，南京,、廣州、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1,、顧客來源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭,、餐營業(yè),、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說,，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2,、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢,，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一。

3,、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法；新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展,；農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展,；農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢,；人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大,；等等。

劣勢以及解決措施：

1,、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸,；措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路,，與城市連接更加緊密,，便于貨物運(yùn)輸,。

2、有些貨物保存時(shí)間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨,，將導(dǎo)致貨物囤積而壞；措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害,。

3、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求,；措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4,、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn),、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng),。在從事這些活動(dòng)時(shí),，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中,。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營（即營銷組合的創(chuàng)新在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品）

運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸,、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新,，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn),。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”,、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”,、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過市場研究，尋找潛在需求,，捕捉市場機(jī)會(huì),。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,，進(jìn)行比較、評價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格,、渠道,、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”、“渠道策略”,、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。,，高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略,。一方面，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持,，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象,，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營銷策略如下（從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)）：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生,、成長,、成熟以至衰亡的生命周期。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析,、制出樣品、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向,，如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,，但因?yàn)槠漕伾欠玻幱脙r(jià)值較高,，不僅市場銷路好,，而且經(jīng)濟(jì)效益高,。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格,。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下,，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利,。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語,、標(biāo)記,、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上,，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心,，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤,；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力；品牌是吸引新消費(fèi)者,，留住老消費(fèi)者的有利武器,；品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率,；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊,。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位,。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程,；同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程,。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造,。批發(fā)市場在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率,，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通,、銷售,、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營效率,。

4.發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通,，拓展市場。