為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇一

1.1產(chǎn)品簡述,。

led是發(fā)光二極管的英文縮寫，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件,。它既沒有燃燒的燈絲,，也沒有電離的氣體，因此它工作時(shí)的溫度也非常低,。自從藍(lán)光led誕生后,，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn)，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光,。目前市場上的白光led都是這樣產(chǎn)生的,。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)的白熾燈,，既節(jié)能又環(huán)保,，已備受各界關(guān)注。

1.2產(chǎn)品特點(diǎn),。

led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能,，一千小時(shí)僅耗幾度電；壽命長；光線健康,，光線中不含紫外線和紅外線,，不產(chǎn)生輻射；綠色環(huán)保,，不含汞和氙等有害元素,，利于回收和利用；保護(hù)視力,，直流驅(qū)動(dòng),，無頻閃；光效率高,，發(fā)熱小,，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光；安全系數(shù)高,，所需電壓,、電流較小，發(fā)熱較小,，不產(chǎn)生安全隱患,，可用于礦場等危險(xiǎn)場所；市場潛力大,，低壓,、直流供電，電池,、太陽能供電即可,，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電、少電場所,。

2.環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析。

資本投入量最大,，技術(shù)含量最高,，國際競爭最激烈，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域,。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展,，需要在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃,。經(jīng)過近十年的發(fā)展,，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè),。進(jìn)入新世紀(jì),，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,，led燈具已成為經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī),。

3.產(chǎn)品的市場規(guī)模分析,。

3.1產(chǎn)品的潛在市場。

開春以來,，led照明行業(yè)也是暖意陣陣,。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段,；國內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下,，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透,。

數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%,。20**年,，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長率為40%。業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀,。有人認(rèn)為,，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大,。根據(jù)統(tǒng)計(jì),，20**年至20**年，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達(dá)到43.58%,，預(yù)計(jì)到20**年底我國led照明市場規(guī)模有望達(dá)到730億元,。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右,，20**年達(dá)到4500億元。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇二

現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品制定吸引人的價(jià)格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動(dòng),。促銷的實(shí)質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程,。高校大學(xué)生消費(fèi)市場(以下簡稱大學(xué)生市場)是以所有在校的大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場。企業(yè)在進(jìn)行促銷組合設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮大學(xué)生市場的特點(diǎn)有針對性地促銷策劃,。

一,、大學(xué)生市場信息溝通的特點(diǎn)。

大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體,，正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過渡的時(shí)期,。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場具有自身鮮明的特點(diǎn)如消費(fèi)需求的跨層次性、消費(fèi)行為的時(shí)尚性,、消費(fèi)內(nèi)容多樣性,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等。

在信息的傳遞和溝通上,，大學(xué)生市場也有自身的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對精神生活的要求較高,。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求比較強(qiáng)烈，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時(shí)間相對統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁,。調(diào)查表明.宿舍,、教室、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深,。據(jù)調(diào)查,，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng)，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時(shí)間為2--8個(gè)小時(shí),。至于上網(wǎng)的看法,，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識更多的朋友.25%的同學(xué)覺得上網(wǎng)能更快了解國內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺得網(wǎng)上的游戲很好玩，對于上網(wǎng)會(huì)影響學(xué)習(xí),、上網(wǎng)是無聊時(shí)的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時(shí)髦的活動(dòng)傳統(tǒng)媒介如電視,、報(bào)紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點(diǎn)分散興趣愛好難統(tǒng)一。

基于以上特點(diǎn).我們認(rèn)為通常企業(yè)針對青年市場主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學(xué)生市場而言效果并不明顯,。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷方式增強(qiáng)互動(dòng)和交流雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng),。

二、針對大學(xué)生市場的促銷組合策略,。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,，發(fā)揮整體功能,。

1.以情動(dòng)人、鎖定目標(biāo)市場的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人,，對廣告比較敏感超過40%的大學(xué)生會(huì)嘗試購買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅(jiān)持買自己平時(shí)喜歡的品牌,、很少理會(huì)廣告的品牌忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)者.在品牌認(rèn)知過程中也深深地受到廣告的影響。

廣告策略首先要針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)宣傳中突出年輕活力的形象與消費(fèi)者心目中的理想狀況相近,。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實(shí)闡述或說教,。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致，以吸引大學(xué)生的注意,。

廣告目標(biāo)確定之后,，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的媒體如電視,、報(bào)紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對性略顯不足,。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費(fèi)者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場。所以,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告,。新興的廣告媒體因其成本低,，針對性強(qiáng)近年得到迅速發(fā)展，但在我國目前還處于初始階段,。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購物的發(fā)展將會(huì)有較大發(fā)展,。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播,，結(jié)合網(wǎng)上購物,，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售。

(2)校園內(nèi)或附近的賣場pop廣告,。pop廣告即購買時(shí)點(diǎn)廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場的宣傳物.通過現(xiàn)場宣傳刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購買需求,。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條、店內(nèi)旗幟,、立式展示物,、海報(bào)、特殊陳列架,、特別布置物,、特價(jià)標(biāo)示牌等等。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外,，它借助于強(qiáng)烈的視覺傳達(dá)效果,，可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實(shí)物效果比較理想。pop廣告要配合賣場的空間,、照明和音響等因素來進(jìn)行,，其內(nèi)容、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營銷計(jì)劃,。

pop廣告因?yàn)楹唵魏秃啽?，在為消費(fèi)者提供商品信息同時(shí)又能美化環(huán)境、營造購物氣氛,，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一,。

但pop廣告也必須有一個(gè)策劃過程.企業(yè)要注意了解消費(fèi)的需求，集中視覺效果設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的pop,。必須與媒體廣告同步進(jìn)行,。在形式上，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗,。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費(fèi)者留下深刻的印象。

(3)郵寄廣告,。即將印刷的廣告物,，如商品目錄、商品說明書,、訂單,、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者,。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對性極強(qiáng)，提供信息全面反饋快:缺點(diǎn)是可信度低如目標(biāo)顧客為個(gè)人消費(fèi)者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高,。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點(diǎn)從而降低企業(yè)運(yùn)營的成本,。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補(bǔ)性,。

2.激發(fā)熱情,、互動(dòng)交融的活動(dòng)策劃。

活動(dòng)策劃是企業(yè)開展公關(guān)活動(dòng)最好的切入點(diǎn),。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學(xué)生活動(dòng)極為豐富.各種形式的競賽,、文體活動(dòng)、講座晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)頻頻舉行,。這些活動(dòng)吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時(shí)機(jī),。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度,。一些特殊時(shí)機(jī)有:新生入學(xué),、校運(yùn)會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)等等,。企業(yè)還可通過策劃參與性強(qiáng)的競賽活動(dòng)或娛樂活動(dòng)吸引學(xué)生的參與,。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售最還鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵(lì)學(xué)生參加,。廣西聯(lián)通與區(qū)團(tuán)委及各高校團(tuán)委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢力營銷策劃大賽“，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與,。`up新勢力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌,，因?yàn)榛顒?dòng)給在校大學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同學(xué)們的積極性很高.帶動(dòng)了“up新勢力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售,，同時(shí)突顯品牌個(gè)性,。此夕卜還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的娛樂活動(dòng).如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注加深對品牌的印象,。

校內(nèi)的營銷活動(dòng)最好具有延續(xù)性,，得到大學(xué)生的認(rèn)同。作為一項(xiàng)延續(xù)性活動(dòng),，關(guān)鍵在于活動(dòng)主題的確定,，要做到每次促銷都有主題，活動(dòng)主題既要新穎,，與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合,，又要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略和定位相吻合，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法,。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣,、打動(dòng)他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的,。

3.直入人心、刺激購買的銷售推廣策略,。

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)狀況的影響.對價(jià)格比較敏感也把購買到價(jià)廉物美的商品作為一種樂趣,。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠消費(fèi)者的有利手段，也是打動(dòng)新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用,。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)出售,，后面依次是贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售,。

(1)特價(jià)促銷,。降價(jià)由于辦法簡單，因此在促銷活動(dòng)中,，應(yīng)用得最為廣泛,，但不能天天降價(jià)一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售,。二是在新店開張,、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品,。三是每周每月推出一款特價(jià)品,，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。四是批量價(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費(fèi)者批量購買商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買.獲得優(yōu)惠,。降價(jià)促銷容易引起消費(fèi)者的購買增加，但可能影響顧客忠誠度的提高,。

(2)示范宣傳策略,。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場所進(jìn)行現(xiàn)場展示,，演示商品的功能,、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能,，引發(fā)即興購買,。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者’‘和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作,，通過他們的示范作用,，來達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷,。這是極有效果的促銷活動(dòng),，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明顯的效果。通常會(huì)使用有獎(jiǎng)銷售,、集點(diǎn)贈(zèng)送和以舊換新等方式,。需要注意的是.活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格,、發(fā)獎(jiǎng)方式等必須讓消費(fèi)者清楚.特別是中獎(jiǎng)率不能低.以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信任。

(4)免費(fèi)試用和贈(zèng)品,。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭取消費(fèi)者的認(rèn)同可以設(shè)計(jì)免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品，或?qū)嵭忻赓M(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用鼓勵(lì)顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。還可以設(shè)計(jì)一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識的小禮品，比如鑰匙鏈,、小卡通玩具等在消費(fèi)者購買一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送,。當(dāng)消費(fèi)者購買商品后，附贈(zèng)精美的包裝,。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計(jì),，可以是特別的包裝盒或購物袋。

促銷活動(dòng)要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計(jì)劃,。企業(yè)需要了解競爭對手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案,。企業(yè)在針對大學(xué)生市場的促銷活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹立以消費(fèi)者為中心的促銷新理念。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位.注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字,。站在消費(fèi)者的立場上,，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列、宣傳及各項(xiàng)服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動(dòng)的目的必須明確,。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo).比如刺激消費(fèi),、宣傳消費(fèi)新觀念、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等,。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動(dòng)準(zhǔn)則和評價(jià)促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實(shí)力確定促銷規(guī)模,。首先要確定促銷的規(guī)模.測算促銷費(fèi)用。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行刺激銷售的.比如折扣,、贈(zèng)物,、降價(jià)等。這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償,，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力;確定促銷活動(dòng)的對象,。促銷活動(dòng)可以針對任何一個(gè)顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客,。比如采用規(guī)模購買讓利活動(dòng)顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利,。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容促銷活動(dòng)時(shí)間的確定,。促銷活動(dòng)除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場的特點(diǎn)注意選擇一些特殊的日子,。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運(yùn)會(huì)期間開展的促銷活動(dòng)。促銷時(shí)間的安排還要考慮競爭對手的行動(dòng),。如果在自己進(jìn)行一個(gè)大型活動(dòng)之前被對手搶先以相似的活動(dòng)形式開展結(jié)果可想而知,。因此在時(shí)間上取得先機(jī)促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進(jìn)行整合。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確,，廣告和公共關(guān)系活動(dòng)的影響力較長.在品牌塑造方面作用明顯,。而銷售推廣可以直接推動(dòng)銷售。一個(gè)有效的促銷計(jì)劃必然讓各種手段的作用得到彰顯,。

在每次促銷活動(dòng)結(jié)束后都應(yīng)該對促銷效果評估,。評估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn);促銷內(nèi)容、方式是否有新意,、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等,。通過效果評估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤,，使企業(yè)的促銷策略達(dá)到預(yù)期的效果,。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇三

一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20--年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈,，還是我來告訴大家吧。因?yàn)槲覀兡沁吺沁^農(nóng)歷生日,，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天,，所以20--年的端午節(jié)是6月6號哦，到時(shí)別忘了吃粽子哦~當(dāng)然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦,，而是來探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷方案,。促銷歷來是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段，因此端午節(jié)也不能“放過”,。促銷活動(dòng)方案的撰寫和擬定是很費(fèi)勁的事,，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益,。為此呢,，我特在中國吃網(wǎng)資料庫里整理了一些實(shí)用的餐飲酒店端午節(jié)促銷方案范例以供大家參考借鑒。

1,、端午節(jié)特色套餐,。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷,，花樣繁多,，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。

2,、整合資源促銷,。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化,，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷,，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益,。

3、親友團(tuán)購價(jià),。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子,，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事,。親友團(tuán)購價(jià),，針對的就是相聚一起的人親朋好友。

4,、提前預(yù)購價(jià),。可以刺激消費(fèi)者提前預(yù)定.......

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇四

主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié),、6月23日（星期六）端午節(jié),。

中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢,，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升,。

二、活動(dòng)目的：

以端午節(jié)為主線開展系列促銷,，吸引客流,，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng),，同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾,，舉辦酒水飲料、商品展銷,，通過折扣銷售,、特價(jià)銷售、買贈(zèng)等形式并做好dm宣傳,。做好團(tuán)購,，禮品卡的銷售。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）,。

四、活動(dòng)主題：

粽情有禮。

五,、活動(dòng)范圍：

澤州路店,、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店,、新市東街店,、上輦街店。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng),。

1、飄香熱棕,。,。免費(fèi)試吃。

1,、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃,，我們推出了各種口味的粽子。

2,、活動(dòng)要求：

1,、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)：

2、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;,。

3,、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

4,、須通過dm封面,、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,?；顒?dòng)。

2,、滿就送,。

1、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購物：

滿38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè)）,。

滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）,。

2,、活動(dòng)要求：

1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng),。

3,、團(tuán)購顧客,、煙酒、糧油不參與,。

3,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元。

雨傘：6.4元/把×200把=1280元,。

合計(jì)：2180元,。

活動(dòng)。

3,、暢飲啤酒賽,。

1、活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客,。

憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加,。（限30人）。

2,、活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘,，每5人為一組共5組,，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶,，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽,，取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)摺＊?jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒,。

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值35元長城干紅紅酒750ml一支。

三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒（米酒）一支。

3,、費(fèi)用預(yù)算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元,。

長城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元。

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元,。

合計(jì)：148.4元,。

4、活動(dòng)要求：

1,、此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng)：

2,、各門店準(zhǔn)備好道具，提前做好準(zhǔn)備工作,。

七,、營銷計(jì)劃。

門店組織dm海報(bào)派發(fā)工作,，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳,。

3,、廣播宣傳。

廣播滾動(dòng)播放促銷信息,，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,，激起顧客的購買欲望，提升銷售,；活動(dòng)期間,，背景廣播音樂應(yīng)選報(bào)輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛,；在大門口貼大海報(bào)宣傳,。

八、費(fèi)用預(yù)算,。

活動(dòng)內(nèi)容,。

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元。

宣傳費(fèi)：dm：2400+展板,、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元,。

銷售預(yù)估：

元×毛利-促銷活動(dòng)費(fèi)用元×店=元。

預(yù)估開展本次活動(dòng)毛利是元果估銷售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行,。

時(shí)間規(guī)劃：

簽字：

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇五

活動(dòng)期間,，進(jìn)店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。

活動(dòng)期間,，進(jìn)店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè),。

活動(dòng)期間，會(huì)員享圖書,、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品,、考試用書及愛書卡刷卡除外）。

凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客,，憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次,。（注：所有獎(jiǎng)品抽完即止，未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢）,。

一等獎(jiǎng)：1名（價(jià)值319元愛華仕背包(黑色)）,。

二等獎(jiǎng)：3名（面值100元愛書卡）。

三等獎(jiǎng)：5名（價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛書卡）,。

參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值5元心情故事口袋筆記本）,。

生日是2月18日、19日,、20日的顧客憑身份證購書贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià)）,。

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。

少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”,、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈(zèng)一,；“小寶貝學(xué)畫系列”,、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”,、“小海豚早教圈圈書系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”,、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈(zèng)一,。

活動(dòng)期間,，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇六

3,、“智”生活,，“惠”享受。

精準(zhǔn)化投放：找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū),，進(jìn)行dm直投短信告知,。

開業(yè)前的店面櫥窗布置。

kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌,，游街）,。

在開業(yè)期間應(yīng)通過低價(jià)折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣，主攻服務(wù)打動(dòng)顧客,，激發(fā)顧客購買欲望，同時(shí)良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客,，同時(shí)也可形成良好的口碑效應(yīng),。

商家自己決定一個(gè)時(shí)間段，比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn),，進(jìn)行限時(shí)特價(jià)商品選購,，同時(shí)在選購期間還為顧客提供茶水，糕點(diǎn)服務(wù),，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度,。

開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如xx元搶購價(jià)值xxx元的產(chǎn)品,。

凡是顧客憑dm單到店均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份,。

開業(yè)期間，提供幾款款式新穎,，價(jià)格適中的窗簾印制dm單上,，然后憑dm單到店消費(fèi)可再享產(chǎn)品價(jià)的xx折優(yōu)惠。

購物滿500元可參與抽獎(jiǎng)一次,，中獎(jiǎng)率100%,，獎(jiǎng)品商家自擬專席電話,，臻至服務(wù)只要您的一個(gè)電話，告訴我們你家的風(fēng)格,，我們就會(huì)細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格,，同時(shí)還有專人到家免費(fèi)量取尺寸，免費(fèi)送貨上門,，免費(fèi)安裝,，直到您完全滿意，臻至服務(wù),，從細(xì)節(jié)做起,！

辦卡，記錄消費(fèi)記錄,，分析顧客消費(fèi)層及偏好,，制定強(qiáng)有力的會(huì)員維護(hù)政策。

作用：穩(wěn)定老顧客,，帶動(dòng)新顧客,，同時(shí)通過會(huì)員數(shù)據(jù)還可了解會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢,，為制定下一步的銷售計(jì)劃起到至關(guān)重要的作用定期進(jìn)行會(huì)員服務(wù),。

會(huì)員生日當(dāng)天祝福短信，同時(shí)植入會(huì)員生日可專享xx折扣,，促使顧客到店購買新品到貨通知,。

免費(fèi)測量尺寸，免費(fèi)送貨上門,，免費(fèi)安裝,。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇七

活動(dòng)目的:對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對象:活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題:在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題:1,、確定活動(dòng)主題2,、包裝活動(dòng)主題降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四,、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:1,、確定伙伴:拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。六,、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,，1,、人員安排2、物資準(zhǔn)備3,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

因?yàn)樽约阂惨恢倍荚诳催@方面的書籍，我給你推薦下吧,。

雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道,、管理、成長,、評論,。我個(gè)人比較喜歡看渠道、成長這兩個(gè)系列的,。成長版之中會(huì)例舉一些銷售技巧,，對與個(gè)人的成長以及從事營銷工作方面有幫助。不過書本里面有些文章千篇1律,，抓住重點(diǎn)看,，然后記錄下來便可。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,，文中會(huì)對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進(jìn)行分析,。像近期的李寧市場萎縮，雷士照明內(nèi)部風(fēng)云,，天貓?jiān)倨朴涗洝@些案例進(jìn)行細(xì)致的分析,。價(jià)格成長的4元,，渠道和其它的10元。

書籍方面:《案例分析:管理學(xué)與市場營銷學(xué)》這是mba系列的書籍,，里面對案例地分析非常清楚,。也會(huì)通過營銷的理論進(jìn)行解析,。因?yàn)獒槍κ莔ba學(xué)員，所以專業(yè)性比較強(qiáng),。適合深鉆的人來研究,。

網(wǎng)站方面:這個(gè)就不推薦了，網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜,。理論和意見婆說婆有理,，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇八

5,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng)。

20xx年9月26日--20xx年10月8日,。

各地專賣店,。

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止,！

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有,。

1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克,、圓珠筆等熨刷(參考),。

1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào),。

2,、吊旗。

3,、pop,。

4、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳,。

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1,、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間,。

2,、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９瘛?/p>

3,、涉及項(xiàng)目的使用方法：

a、吊旗,。

懸掛在專賣店的天花板上,。

b、pop。

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上,。

c,、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d、店鋪海報(bào),。

將海報(bào)放在看板上,，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),，以增加促銷的氣氛,。

e、促銷海報(bào),。

使用方法與店鋪海報(bào)相同,。