為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

化妝品促銷活動方案案例篇一

二、活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》,，內(nèi)容是活動的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

1,、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù)、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2,、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

1,、宣傳費用約3000元;

2,、x展架：85元;

3、總計： 3000+85=3085元

化妝品促銷活動方案案例篇二

總所周知,，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下,，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的,，對本店存在競爭的不在少數(shù)。

化妝品促銷活動建議

一,、給商品定位,。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季,，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間,！

二,、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力,！

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤,！

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾,！

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢,，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

化妝品促銷活動方案案例篇三

一,、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣,、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

化妝品促銷活動方案案例篇四

活動背景：是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜,，悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二,，相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番,，揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭,，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,，這種貪便宜的心理誰都會有。特別是對于女性來說,，精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德,。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段,，收獲銷售的高峰,。

活動主題：不要錯過的雙十二

活動時間：

活動方案：

一、前期準(zhǔn)備

1,、裝修,。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節(jié)日的氛圍,，通過環(huán)境的氛圍的整修,，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案,，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績,，也就是說其裝修的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和項目為主,，哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置,。給顧客一種直觀的沖擊，知道這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷,。

2,、培訓(xùn)。只要到了活動期間,，不要讓顧客覺得因為是活動價,，所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進行多方面的培訓(xùn),?；顒恿看螅悦廊輲熢缟媳仨氁ㄟ^晨會來鼓舞所有員工的激情,。同時店長也要強調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品,，并且也應(yīng)該提高業(yè)績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

二,、宣傳策略

1,、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院,、快餐店進行促銷活動的大好時機,，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng),、微博,、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動,。

2,、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所,、街道以及商業(yè)主干道等,，沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報,。

3,、整裝旗下各大美容機構(gòu)，在美容院門口張貼海報,，掛橫幅等

4、向在店內(nèi)消費過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案,。

三,、活動方案

1、雙十二是美容院最后一次大型促銷活動,，其促銷的力度不會低于雙十一,。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優(yōu)惠,。而對于會員,，還能夠享受普麗緹莎美容院提供價值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目，由會員任選,。

2,、活動期間，除了12號當(dāng)天,，凡到直營店消費的顧客,，在店內(nèi)加美容院官方微博微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中,，都有機會參與抽獎活動,，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動，參與普麗緹莎茶話會,。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識,，教您成為美麗達人。

化妝品促銷活動方案案例篇五

課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣,、愛好,，并增加學(xué)生的課外知識，提高一定的技能,，豐富學(xué)生的課余文化生活,，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術(shù)的同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，學(xué)校特開辦了美術(shù)興趣小組?，F(xiàn)將興趣小組的活動安排制定如下：

通過美術(shù)興趣小組的活動，使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展,，進一步了解美術(shù)的基本知識,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學(xué)生的審美觀,。

每周星期三的下午4：20——5：00 ,，小組成員必須準(zhǔn)時到達美術(shù)活動室

美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性,，因此學(xué)生非常喜歡參加,。但是它比較容易受到其他活動的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終,，保質(zhì)保量地堅持到底,。要辦好美術(shù)興趣小組，必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計劃有目的地進行,，將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色,。所以我覺得應(yīng)該從以下幾方面著手。

美術(shù)興趣小組的成員不應(yīng)該太多,，大約30人左右,，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長的學(xué)生?；顒右潭?，每周一次，而且不能輕易暫停,，除了特殊情況外,。教師要做到精心計劃，精心備課,，精心上課,，這樣才能保證興趣小組的深度,、廣度和力度。

美術(shù)是一個很廣的課程,，設(shè)計,、繪畫、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手,，根據(jù)低年級的年齡特征，以簡單的剪貼為主,，基礎(chǔ)課程（線條,、色彩等）為輔。所以,，小組具體的活動內(nèi)容分為三個：

（1）重點輔導(dǎo)學(xué)生剪紙方面的學(xué)習(xí),，欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù)，提高學(xué)生的欣賞能力,；

（2）重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí),，從線條、色彩,、速寫等方面入手,，從而解決課堂中難以解決的疑難問題；

（3）指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和熱愛生活的習(xí)慣,，以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主，伴以創(chuàng)新的剪紙手法,，及豐富多彩的活動為主旋律,，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進,，有一定藝術(shù)品味的作品。

優(yōu)秀的美術(shù)作品對于學(xué)生在認(rèn)識上,、思想教育上,、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展,，客觀事物的審美屬性日益突出,，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷,。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識與技能技巧的教學(xué),，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操,，完善人格,，把學(xué)生引向健康成長的道路,。所以在教學(xué)中有必要開設(shè)欣賞課，如《世界名畫欣賞》,、《中國服飾欣賞》等等,，可以通過多媒體觀看，或放幻燈片,，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊,，可以一邊看一邊談?wù)摚瑫痴劯邢?。因為古今中外的?yōu)秀美術(shù)作品可以打動學(xué)生的心靈,。比如可以介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國萬歲》,，董希文的《開國大典》,，羅中立的《父親》中國傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫,，透過自己的視覺,，由淺入深，由表及里的感受,、體會,。欣賞之余，還可以互相座談心得,。通過一系列的鑒賞評析,，加深學(xué)生對杰作的熱愛，喚起對美術(shù)的高漲熱情,，使興趣小組持久地開展下去,。

舉辦美術(shù)展覽，交流,、回顧,、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，（特別是節(jié)日或大型活動時）這為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實力,，增強自信心能起到推波助瀾的作用,。教師則要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān),。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用,。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學(xué),，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個展,，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。

美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力,。到一定的時期,，可以讓學(xué)生舉行剪貼,、線條，速寫,、簡筆畫比賽,，通過訓(xùn)練比賽，能夠促進學(xué)生快速,、準(zhǔn)確,、熟練的技能。另外,，我覺得可以適當(dāng)?shù)嘏e行中外名畫知識搶答比賽,，這樣，更能使學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情,，對美術(shù)更加熱愛,，從而積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí)。