在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。通過(guò)報(bào)告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問(wèn)題,，并采取相應(yīng)的行動(dòng),。下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇一

20xx年4月29日全天與20xx年5月2日全天，重慶長(zhǎng)安民生物流股份有限公司舉辦了主題為《客戶關(guān)系管理》的培訓(xùn),。此次培訓(xùn)分為兩個(gè)批次進(jìn)行培訓(xùn),，每次參訓(xùn)人員受訓(xùn)期為一天。此次培訓(xùn)是由公司項(xiàng)目部提出的培訓(xùn)需求,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的調(diào)查反饋,，應(yīng)零部件貨運(yùn)部門的要求增設(shè)了一場(chǎng)同主題的培訓(xùn)，主要目的是想通過(guò)《客戶關(guān)系管理》的培訓(xùn)提升長(zhǎng)安民生物流的形象和服務(wù)意識(shí),，處理好與客戶之間的關(guān)系?，F(xiàn)就兩次培訓(xùn)的情況做如下總結(jié)說(shuō)明：

1、從培訓(xùn)參訓(xùn)人員情況和內(nèi)容設(shè)計(jì)來(lái)看,，4月29日參加培訓(xùn)的人員包括總部機(jī)關(guān)各部門的人員,，由于參加該次培訓(xùn)的人員工作性質(zhì)和分工的差異，在很大程度很難兼顧到所有部門的需求,，因此在課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上為了照顧到大多數(shù)人的情緒和感受,，多以理論性和啟發(fā)性的內(nèi)容為主。5月2日參加培訓(xùn)的員工雖然都來(lái)自同一部門,，但是工作的分工依然不同,，但是此次的培訓(xùn)的內(nèi)容在設(shè)計(jì)上則更加注重實(shí)際工作的案例講解，授課的內(nèi)容更加貼近工作所需,。

2,、從培訓(xùn)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的反映來(lái)看，尤其是4月29日參訓(xùn)學(xué)員的培訓(xùn)紀(jì)律有待改進(jìn),，在培訓(xùn)期間反映出的情況是學(xué)員積極參與度不高,，經(jīng)常出現(xiàn)打手機(jī)、隨意走動(dòng)等現(xiàn)場(chǎng),，還有人中途退場(chǎng)現(xiàn)象發(fā)生,，也給整個(gè)培訓(xùn)的課堂帶來(lái)了一定的影響。在5月2日的培訓(xùn)課堂上,，紀(jì)律明顯要好于4月29日的課堂,，但是依然也存在著隨意走動(dòng)和手機(jī)響起的現(xiàn)象。一個(gè)培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)其實(shí)能反映一個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和素養(yǎng),，從2次的培訓(xùn)的課堂紀(jì)律來(lái)看,，以后在培訓(xùn)工作中，培訓(xùn)中心將努力做好培訓(xùn)紀(jì)律的監(jiān)督工作，維護(hù)好課堂秩序,，為營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,，培訓(xùn)中心將會(huì)在接下來(lái)的培訓(xùn)工作中制定相應(yīng)的紀(jì)律約束機(jī)制和相應(yīng)獎(jiǎng)懲措施來(lái)保證課堂學(xué)習(xí)的效果。

3,、從培訓(xùn)的組織和實(shí)施流程來(lái)看,，整個(gè)培訓(xùn)組織和實(shí)施周期比較短，時(shí)間有些倉(cāng)促,，因此也造成培訓(xùn)需求的調(diào)研不充分,，從整個(gè)培訓(xùn)課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)以及培訓(xùn)人員的組織上還有很多要改進(jìn)的地方。培訓(xùn)中心將會(huì)在接下來(lái)的工作中及時(shí)做好培訓(xùn)規(guī)劃,，完善培訓(xùn)需求調(diào)研機(jī)制和課程分類制度,，確保什么人上什么課，做好培訓(xùn)工作的提前量,。

問(wèn)題如何處理,，而不關(guān)注處事的原則和方法，很多原理和處事的方法無(wú)法得到有效的貫徹和執(zhí)行,，這也使培訓(xùn)的效果打了折扣,。

當(dāng)然，此次培訓(xùn)也為學(xué)員注入了很多值得反思的工作理念和工作原則,，這對(duì)指導(dǎo)參訓(xùn)學(xué)員的下一步是非常重要的,，培訓(xùn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，需要參訓(xùn)學(xué)員全身心的投入,，并不斷的去實(shí)踐和不斷的改進(jìn)才能達(dá)到滿意的效果。

在此次培訓(xùn)中,，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)最困擾培訓(xùn)工作開(kāi)展的難題。

1,、員工參與培訓(xùn)的積極性不高,。

2、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律不是很好,。針對(duì)以上問(wèn)題,，培訓(xùn)中心針對(duì)提高培訓(xùn)學(xué)員的積極性和參與度提出以下建議：

首先，在培訓(xùn)積極普遍不高的情況下采取獎(jiǎng)勵(lì)措施來(lái)提升參訓(xùn)學(xué)員的參與度,。

具體做法：

1,、由培訓(xùn)中心制度每次培訓(xùn)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)參與培訓(xùn)積極性和培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化高的學(xué)員進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)（精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）,。

2,、每次培訓(xùn)前一個(gè)月公布培訓(xùn)課題，向全體參與培訓(xùn)的學(xué)員征集針對(duì)該培訓(xùn)主題所涉及的工作中難題和困惑以及不足，尤其是實(shí)際工作中很具有代表性的案例,。在所征集的困惑和案例被培訓(xùn)采用在教學(xué)案例的學(xué)員將得到一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（可以叫培訓(xùn)內(nèi)容最佳建議獎(jiǎng)）,。這樣可以最大程度的收集到學(xué)員實(shí)際工作中的問(wèn)題，保證課程最有效性和針對(duì)性,。

3,、針對(duì)培訓(xùn)課堂的學(xué)員的參與的積極性，采用獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)大家多發(fā)言,，多參與互動(dòng),。由培訓(xùn)中心根據(jù)參與每次培訓(xùn)學(xué)員層次和年齡結(jié)構(gòu)，購(gòu)買部門有紀(jì)念意義的小禮品作為培訓(xùn)參與培訓(xùn)互動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),。（這很重要的,，因?yàn)檫@樣讓大家積極參與的效果和放任的效果是經(jīng)過(guò)測(cè)試的，這也是很多企業(yè)在培訓(xùn)開(kāi)展初期采用的非常好的方法）,。在每次培訓(xùn)結(jié)束后由培訓(xùn)師和培訓(xùn)組織者結(jié)合當(dāng)場(chǎng)參與互動(dòng)度最高的學(xué)員頒發(fā)最佳學(xué)員獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)的物質(zhì)一般是與該人員工作相匹配的書籍，并由培訓(xùn)師親筆簽名,，加蓋公司的公章,。（這種一本書的獎(jiǎng)勵(lì)是非常有意義的）。

4,、針對(duì)培訓(xùn)后的成果的追蹤是培訓(xùn)最重要的環(huán)節(jié),，參訓(xùn)是否把培訓(xùn)的內(nèi)容用到實(shí)際工作中是衡量一次培訓(xùn)的最重要的指標(biāo)。因此在培訓(xùn)后要做的工作就是要求每一個(gè)學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束7日之內(nèi)根據(jù)參與培訓(xùn)的情況和培訓(xùn)后一周工作實(shí)際的情況寫一篇培訓(xùn)實(shí)踐心得,。主要內(nèi)容要包含,，在實(shí)際中運(yùn)用了哪些培訓(xùn)中教授的方法、技巧,、理念等,。并簡(jiǎn)述培訓(xùn)前的工作狀態(tài)是如何的，培訓(xùn)后的工作狀態(tài)是如何的,，培訓(xùn)后給自己帶來(lái)的哪些收益,，最主要的是把運(yùn)用培訓(xùn)所教授的內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)程描述清楚。由培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)審閱學(xué)員上交的心得,，并客觀評(píng)審出培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化最佳學(xué)員獎(jiǎng),，對(duì)其學(xué)習(xí)的心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全公司公司，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。

5,、在以上方法實(shí)施一段時(shí)間后，培訓(xùn)步入正規(guī)后,，學(xué)員參與度相對(duì)都很高的情況下,，則出臺(tái)相應(yīng)的處罰措施，將對(duì)參與積極度不高，不按照培訓(xùn)要求執(zhí)行的學(xué)員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰和嚴(yán)厲的考核,。采用物質(zhì)懲罰和晉升壁壘的方式,。及時(shí)做好員工培訓(xùn)檔案的管理，對(duì)培訓(xùn)不良記錄的員工采用晉升否決制（當(dāng)然這些需要得到人力資源部門和相關(guān)主管的大力支持和配合）

6,、當(dāng)企業(yè)形成一種培訓(xùn)文化和學(xué)習(xí)文化后,，員工把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化當(dāng)成一種最高榮譽(yù)的時(shí)候，培訓(xùn)的積極性也就達(dá)到了一個(gè)頂峰,。當(dāng)然這些方法和技巧是別人成功的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，執(zhí)行起來(lái)是很困難，但是只要堅(jiān)持一定能成功,。針對(duì)培訓(xùn)紀(jì)律差的問(wèn)題：

1,、應(yīng)該由培訓(xùn)中心出臺(tái)一些培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律規(guī)定，由培訓(xùn)負(fù)責(zé)擬定規(guī)則的具體內(nèi)容,，并提交相關(guān)主管批準(zhǔn),，并下發(fā)給每位員工。

關(guān)于培訓(xùn)達(dá)到時(shí)間的規(guī)定：培訓(xùn)遲到一年不允許超過(guò)2次,，每遲到一次給予xx物質(zhì)處罰,，一年出現(xiàn)兩次遲到則與其取消下一次培訓(xùn)資格，并與晉升掛鉤,，只有補(bǔ)足被取消的培訓(xùn)課程方可參與晉升,。

關(guān)于培訓(xùn)打手機(jī)的規(guī)定；在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)放置一個(gè)水桶,，如果現(xiàn)場(chǎng)有人打手機(jī)或手機(jī)響起,，立刻將手機(jī)放進(jìn)水桶（每次培訓(xùn)前要宣布這樣的紀(jì)律）

對(duì)培訓(xùn)期間沒(méi)有得到老師的允許擅自走動(dòng)者，給予xx元物質(zhì)懲罰等等

通過(guò)以上幾點(diǎn)可以快速將培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律維持好,，隨著培訓(xùn)的完善,，逐漸的紀(jì)律就會(huì)好起來(lái)。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇二

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹,，那僅是從同事口中獲悉,，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì)所得,。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng),、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng),、汽配城,、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶,，到最后就是洽談業(yè)務(wù),、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下,，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù),，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程,。

1,、建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng),、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場(chǎng)、汽配城,、機(jī)電市場(chǎng),、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳,，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片,，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。他們需要發(fā)貨的時(shí)候,，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車,。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn),，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。

2,、報(bào)價(jià)與確認(rèn),。

我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格,、含量,、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠,，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候,，我們會(huì)讓經(jīng)(！)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系,。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后,，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同,。

3、簽訂運(yùn)輸合同,。

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜,，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn),，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚,，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w,，合同有效期限等等,。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸,、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜,，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù),。

4,、付款與收貨。

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時(shí)間,。貨物到站后，返回到貨通知,，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知,，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，應(yīng)該按照合同條款作出處理,。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多,，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn),。

出差洽談業(yè)務(wù)提到出差，對(duì)于很多不經(jīng)?；驔](méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門的人來(lái)說(shuō),，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，出差是一種悲哀,。雖說(shuō)花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的,，出差也不是旅游,。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，算是一件新鮮事,，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久,，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要,，要與每個(gè)客戶交換名片,。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務(wù)禮儀等等,，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判,。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上,，三句話不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情,、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練,，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù),，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì),，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣,，例如乘車座次禮儀,，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等,，都有待日后慢慢領(lǐng)悟,，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察,，用耳去聆聽(tīng),，用神去領(lǐng)悟。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇三

客戶作為企業(yè)的重要資產(chǎn),，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。客戶關(guān)系管理致力于客戶群體的最大化,，透過(guò)與新,、舊客戶的互聯(lián)互動(dòng)，維持雙方之間的合作關(guān)系和友誼,。在客戶規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí),，其市場(chǎng)占有率也隨之提升，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也得到提高,。

1.2有利于降低電力企業(yè)的營(yíng)銷成本

以往的客戶管理流程煩瑣復(fù)雜,，純?nèi)斯げ僮鳝h(huán)節(jié)比重較大,，管理效率不高。引入客戶關(guān)系管理,，可全面優(yōu)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)的流程管理,，提高電力企業(yè)的營(yíng)銷潛力，降低電力企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作成本和整體生產(chǎn)成本,。

1.3有利于提升電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量

透過(guò)引進(jìn)客戶關(guān)系管理,，整合現(xiàn)有的客戶資源，深入挖掘潛在的客戶資源,，在實(shí)現(xiàn)客戶群體擴(kuò)大化的同時(shí),，對(duì)客戶信息進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)客戶信息共享,。借助客戶資源信息分析系統(tǒng),，對(duì)客戶的各種需求能做到及時(shí)響應(yīng)，滿足客戶需求,，提升電力服務(wù)質(zhì)量,。

2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善的狀況下，電力市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展務(wù)必注重電力營(yíng)銷,，提高電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，才能真正促進(jìn)電力企業(yè)營(yíng)銷制度不斷完善,，提高客戶的滿意度,。

2.2科技不斷發(fā)展帶來(lái)的影響

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代中，電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展務(wù)必對(duì)先進(jìn)技術(shù),、設(shè)備等給予高度重視,，注重專業(yè)人才的吸收和培養(yǎng)，將信息技術(shù)和供電技術(shù)等結(jié)合,，推動(dòng)電力企業(yè)的智能化和現(xiàn)代化發(fā)展,。注重客戶關(guān)系的良好發(fā)展，盡量滿足客戶的用電需求,，及時(shí)采納客戶的意見(jiàn),，對(duì)提高電力企業(yè)客戶關(guān)系管理水平有極大影響。

2.3經(jīng)濟(jì)體制的不斷調(diào)整

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制給電力營(yíng)銷方案制定帶來(lái)的影響較大,，需要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展需求,，進(jìn)行客戶關(guān)系的調(diào)整和維護(hù)，制定科學(xué),、合理,、可行的營(yíng)銷方案，才能真正滿足客戶的各種需求,，促進(jìn)電力企業(yè)整體效益不斷增長(zhǎng),。

3.1建立健全客戶關(guān)系管理保障機(jī)制

客戶關(guān)系管理的保障機(jī)制是以客戶滿意度為核心而建立起的反饋機(jī)制,。透過(guò)外部評(píng)價(jià)驅(qū)動(dòng)內(nèi)部自查，及外部評(píng)價(jià)與內(nèi)部自查相結(jié)合的常態(tài)運(yùn)行機(jī)制,，建立客戶滿意度跟蹤調(diào)查與電力服務(wù)質(zhì)量適時(shí)調(diào)整的良性互動(dòng)關(guān)系,。首先，建立全方位,、多層次的客戶服務(wù)管理機(jī)制?？蛻舻臐M意度涉及電力企業(yè)的決策,、管理和執(zhí)行，因此,，建立客戶服務(wù)管理運(yùn)行系統(tǒng)和模式具有重要好處,。其次，建立健全電力企業(yè)的客戶服務(wù)糾察機(jī)制,?？蛻魸M意度應(yīng)體此刻電力營(yíng)銷過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，而系統(tǒng)完備的客戶服務(wù)糾察機(jī)制能及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷工作中的不足,，并適時(shí)給予糾正和改善,，提升客戶的滿意度。最后,，建立健全客戶服務(wù)監(jiān)督執(zhí)行機(jī)制,。以往的客戶服務(wù)監(jiān)督執(zhí)行機(jī)制側(cè)重于某一點(diǎn)的監(jiān)督執(zhí)行，缺乏系統(tǒng)性和宏觀性,，現(xiàn)將其上升到全過(guò)程的監(jiān)督執(zhí)行機(jī)制,，構(gòu)成事前、事中,、事后一條龍的監(jiān)督執(zhí)行體系,。

3.2建立健全客戶服務(wù)快速響應(yīng)機(jī)制

傳統(tǒng)的電力企業(yè)管理模式使其客戶服務(wù)模式過(guò)于被動(dòng)、粗放,，難以滿足當(dāng)下以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)環(huán)境,。另外，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展,，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,，電力企業(yè)的管理節(jié)奏也隨之加快，對(duì)客戶需求的快速反應(yīng)潛力成為衡量一個(gè)企業(yè)管理水平的重要指標(biāo),。為此,，電力企業(yè)應(yīng)建立健全客戶服務(wù)快速響應(yīng)機(jī)制，利用現(xiàn)代化信息手段,，整合客戶資源,，在信息共享的同時(shí),，著力提升對(duì)客戶需求的快速反應(yīng)潛力，提升電力企業(yè)客戶服務(wù)的主動(dòng)性和有效性,。

3.3完善客戶個(gè)性化增值服務(wù)

客戶個(gè)性化增值服務(wù)是為大工業(yè)客戶和重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶帶給的專門化服務(wù),。帶給客戶個(gè)性化增值服務(wù)，有利于完善電力企業(yè)的客戶服務(wù)體系,，增強(qiáng)客戶滿意度,。電力企業(yè)可帶給以下幾點(diǎn)個(gè)性化增值服務(wù)項(xiàng)目:第一，電力使用方面的增值業(yè)務(wù),，如向大型客戶帶給日負(fù)荷曲線,，幫忙其合理設(shè)置用電模式，帶給節(jié)約用電的意見(jiàn)和推薦,。第二,，電網(wǎng)改造方面的增值業(yè)務(wù)，一些生產(chǎn)型企業(yè)用電量和變化幅度較大,，供電企業(yè)應(yīng)為其電路的升級(jí)改造及用電安全方面帶給方案,、意見(jiàn)和對(duì)策。第三,，在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立方面,，對(duì)于一些重點(diǎn)客戶，應(yīng)建立系統(tǒng)完備的信息數(shù)據(jù)庫(kù),，囊括客戶所在區(qū)域的電力設(shè)備設(shè)置狀況,、客戶大型電力設(shè)備的運(yùn)作狀況、電力設(shè)備的日常巡查和檢查狀況等,。

3.4注重現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣和應(yīng)用

電力營(yíng)銷中客戶關(guān)系的管理,，務(wù)必注重現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，與客戶建立長(zhǎng)期,、友好的聯(lián)系,，在維護(hù)客戶良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化,、專業(yè)化服務(wù),。采用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)構(gòu)建各種服務(wù)平臺(tái)，客戶能夠在家里進(jìn)行信息查詢,、投訴和故障報(bào)修等操作,，實(shí)現(xiàn)綜合化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是有效管理客戶關(guān)系的重要途徑,，不僅僅能夠降低工作人員的工作難度,，還能推動(dòng)電力營(yíng)銷的職業(yè)化發(fā)展，提高電力資源的有效利用率，保障電力系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定和安全,。

3.5全面分析客戶需求,，注重供電質(zhì)量的不斷提高

隨著電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，電力營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理,，需要注重電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，不斷提高客戶的企業(yè)忠誠(chéng)度，才能在提高電力產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，促進(jìn)電力供電質(zhì)量不斷提高,，滿足不同客戶的各種新要求。在實(shí)踐過(guò)程中,，客戶關(guān)系的有效維護(hù)和管理,，需要對(duì)客戶需求進(jìn)行全面分析，將滿足客戶需求作為電力營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn),，促進(jìn)電力企業(yè)整體效益不斷增長(zhǎng)。從電力輸送方面提高供電質(zhì)量,，合理運(yùn)用智能化手段,，不斷提高電能利用率，確保滿足客戶需求,。

3.6注重管理隊(duì)伍建設(shè),，完善相關(guān)保障機(jī)制

新形勢(shì)下的電力營(yíng)銷客戶關(guān)系管理，務(wù)必注重管理隊(duì)伍建設(shè),，始終堅(jiān)持以人為本原則,，真正做到以客戶為中心，才能在嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行的狀況下,，促進(jìn)相關(guān)保障機(jī)制不斷完善,。加強(qiáng)專業(yè)人員的培訓(xùn)和投入力度，建立完善的監(jiān)督機(jī)制和客戶滿意度運(yùn)行機(jī)制,，并在有效落實(shí)客戶服務(wù)稽查機(jī)制的狀況下,，對(duì)電力營(yíng)銷全過(guò)程進(jìn)行有效管理，提高電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,。

客戶關(guān)系管理作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)重要概念,，在社會(huì)實(shí)踐中得到廣泛的應(yīng)用。其主要任務(wù)是尋找新的客戶(群),，并與之維持良好的合作關(guān)系,，進(jìn)而獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。從管理思想上來(lái)看,，客戶關(guān)系管理屬于以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)思維模式,。從管理技術(shù)上來(lái)看，它指各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的信息在現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐下，促進(jìn)企業(yè)與客戶之間的信息互動(dòng)和交流,，充分發(fā)掘潛在客戶資源的手段,。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇四

所謂客戶關(guān)系管理就是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，為了對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，強(qiáng)化與客戶之間的合作關(guān)系,，采用必須的方法和策略向客戶帶給優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，并且透過(guò)客戶關(guān)系的維護(hù)使得客戶對(duì)企業(yè)構(gòu)成依靠和信任,，從而推進(jìn)雙方的進(jìn)一步合作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

1,、能夠有效降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),。如何在市場(chǎng)環(huán)境中挖掘潛在的客戶資源是企業(yè)客戶關(guān)系的重要資料。透過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷手段能夠促進(jìn)企業(yè)與客戶之間構(gòu)成默契的關(guān)系,，從而有利于雙方共贏的實(shí)現(xiàn),。同時(shí)，客戶與企業(yè)之間透過(guò)相互溝通和交流建立起信任關(guān)系,，更有利于彼此目標(biāo)的統(tǒng)一,。因此，企業(yè)與客戶之間只有追求的目標(biāo)一致了,，才能夠更好地開(kāi)展后續(xù)工作,，才能說(shuō)明彼此之間已經(jīng)建立了十分穩(wěn)固的合作關(guān)系，才有利于企業(yè)對(duì)客戶信息資源的整合,。因此,，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)過(guò)程中，要用心與客戶進(jìn)行溝通交流,，爭(zhēng)取能夠獲得客戶最大的支持和信任,，從而構(gòu)成自己穩(wěn)固的客戶群體，不斷提高自身的經(jīng)濟(jì)效益,，降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),。

2、有利于提高企業(yè)的盈利潛力,。企業(yè)對(duì)客戶的基本信息進(jìn)行收集,，從而構(gòu)成管理模式，促進(jìn)企業(yè)對(duì)客戶進(jìn)行管理,。企業(yè)與客戶之間如果具有良好的關(guān)系,，就能夠?qū)ζ髽I(yè)的交易成本進(jìn)行有效地降低，同時(shí)還能夠幫忙企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客源,，提高企業(yè)與客戶之間的關(guān)聯(lián)度,。透過(guò)這樣的客戶管理關(guān)系,，從而不斷對(duì)潛在的客戶群體進(jìn)行拓展。不僅僅有利于客戶群體內(nèi)部的交流,，滿足客戶的需求,。同時(shí)，也有利于企業(yè)對(duì)客戶帶給具有針對(duì)性的服務(wù),，不斷提高企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率,。不僅僅如此，企業(yè)為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展務(wù)必不斷創(chuàng)新和改革,，以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求,。而這一過(guò)程無(wú)形中又提高了企業(yè)的盈利潛力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

3,、促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成。新形勢(shì)下企業(yè)對(duì)客戶關(guān)系管理的重視是企業(yè)發(fā)展的核心,。企業(yè)透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查能夠?qū)π袠I(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,，能夠掌握當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展有一個(gè)大概的預(yù)判,。同時(shí),，企業(yè)透過(guò)客戶關(guān)系管理還能夠降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，并將這些管理信息進(jìn)行反饋從而制定出有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升的方案,。尤其是透過(guò)客戶關(guān)系管理對(duì)潛在的客戶價(jià)值進(jìn)行挖掘，從而促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升,，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。隨著時(shí)代的進(jìn)步，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式顯然已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，它更多的是傾向于短時(shí)促銷,，例如透過(guò)降價(jià)、買贈(zèng)等活動(dòng)來(lái)吸引客戶,，具有必須的盲目性,，這樣的營(yíng)銷方式雖然能夠在短期內(nèi)獲得效益，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看,，不利于客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系的構(gòu)成,。

1、企業(yè)對(duì)于客戶關(guān)系管理重視不足,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)要想尋求發(fā)展就務(wù)必要明確客戶關(guān)系管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要性，建立良好的客戶關(guān)系,，不斷強(qiáng)化客戶關(guān)系維護(hù)的管理理念,，建立健全管理體系成為了現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展中不可忽視的課題。但是，由于信息時(shí)代的來(lái)臨,，越來(lái)越多的企業(yè)為了加強(qiáng)企業(yè)的信息化建設(shè),，將以往的人工服務(wù)轉(zhuǎn)化為了智能機(jī)器服務(wù)，使得與客戶之間的交流缺乏有效性,，不利于客戶的感知體驗(yàn),。盲目的轉(zhuǎn)變主要就是由于企業(yè)對(duì)客戶關(guān)系管理的意識(shí)不足，沒(méi)有在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)成健全的客戶關(guān)系管理機(jī)制,。

2,、對(duì)其他企業(yè)的客戶關(guān)系管理方法知之甚少。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化格局下,，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化階段,，這樣的競(jìng)爭(zhēng)有可能抑制企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，也有可能促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展,。但是,，如果企業(yè)要想占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，就務(wù)必要彰顯自身的`優(yōu)勢(shì),。除了創(chuàng)新產(chǎn)品的功能外,，還要對(duì)同類型企業(yè)的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了解，這是企業(yè)文化與價(jià)值的重要體現(xiàn),。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,，掌握其他企業(yè)的客戶關(guān)系管理策略，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際取長(zhǎng)補(bǔ)短,，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)融合,，才能夠促進(jìn)自身客戶關(guān)系管理的有效性。

3,、客戶關(guān)系缺乏感性化管理,。簡(jiǎn)單的利益關(guān)系并不是維持良好客戶的重要因素，人與人之間更多的是需要建立在真摯的情感基礎(chǔ)上,，企業(yè)與客戶之間也應(yīng)當(dāng)如此,。因此，客戶關(guān)系不能僅僅是依靠利益或是數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行衡量,。畢竟無(wú)論多先進(jìn)的科技無(wú)法讓客戶感知到溫度,，也無(wú)法發(fā)揮出人對(duì)于管理的重要性。因此,，這就要求企業(yè)管理人員在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中用心與客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)面的交流,，根據(jù)客戶的需求帶給優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，從而促進(jìn)客戶關(guān)系管理情感因素的滲透,。

1,、強(qiáng)化合作關(guān)系,。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要充分發(fā)揮出客戶關(guān)系管理的價(jià)值和作用,，對(duì)合作過(guò)程中產(chǎn)生的各種客戶關(guān)系進(jìn)行匯總,、分類分析，從而促進(jìn)企業(yè)能夠在市場(chǎng)信息環(huán)境下準(zhǔn)確掌握客戶狀況,。只有這樣,，企業(yè)才能在與客戶進(jìn)行合作時(shí)滿足客戶的實(shí)際需求,，強(qiáng)化客戶對(duì)企業(yè)的依靠度，從而促進(jìn)企業(yè)對(duì)穩(wěn)固客戶群體的建立，不斷擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域,。同時(shí),，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè),，透過(guò)具有自身特色的企業(yè)文化吸引更多的客戶了解企業(yè)，從而與企業(yè)構(gòu)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

2,、關(guān)注自身企業(yè)的營(yíng)銷模式。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，市場(chǎng)需求逐漸呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì),，一些傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式顯然已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制約了企業(yè)的全面發(fā)展,。因此,，企業(yè)在發(fā)展中要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，注重對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)和管理,。隨時(shí)掌握時(shí)代和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),，根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，幫忙企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占得一席之地,。如何在維持原有客戶群體的基礎(chǔ)上挖掘潛在客戶,，是企業(yè)不斷發(fā)展的根本,。因此,，企業(yè)務(wù)必和客戶建立起良好的合作管理，時(shí)時(shí)關(guān)注自身的營(yíng)銷模式,，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，促進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。

3,、善于挖掘潛在客戶價(jià)值,。企業(yè)要不斷對(duì)客戶群體進(jìn)行整理歸類，對(duì)可能的潛在客戶進(jìn)行挖掘,，并致力于將這些客戶發(fā)展成為能夠與企業(yè)構(gòu)成長(zhǎng)久合作關(guān)系的客戶,。同時(shí),，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)派專職人員對(duì)這些客戶進(jìn)行培訓(xùn)，讓客戶對(duì)企業(yè)有更多的了解,，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成依靠性,，從而放心與企業(yè)建立合作關(guān)系。此外,，企業(yè)還能夠透過(guò)客戶的反饋信息來(lái)制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也提高了產(chǎn)品的知名度,。這樣的活動(dòng)又能夠反過(guò)來(lái)為企業(yè)帶給更多的反饋信息,，促進(jìn)了新客戶的培養(yǎng)和挖掘。因此,，客戶關(guān)系對(duì)于企業(yè)而言是十分重要的,，對(duì)潛在客戶價(jià)值進(jìn)行挖掘，不但能夠使得潛在客戶成為長(zhǎng)期固定的客戶群體,，同時(shí)也能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng),。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇五

在19前后，很多美國(guó)企業(yè)為了應(yīng)對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)需求,，開(kāi)始不斷地對(duì)自動(dòng)化系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷售,，隨之又對(duì)于客戶服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。到,，開(kāi)始有一些公司將銷售自動(dòng)化系統(tǒng)和客戶服務(wù)系統(tǒng)聯(lián)合在一齊,，構(gòu)成營(yíng)銷策劃。在這種基礎(chǔ)上對(duì)于計(jì)算機(jī)電話的集成技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用,，進(jìn)而就構(gòu)成了集銷售和服務(wù)為一體的呼叫中心,，這樣就能夠成為這天我們所熟知的客戶關(guān)系管理。在此之后,，gartnergroup把他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的大規(guī)模商務(wù)軟件稱為crm,，因此出現(xiàn)了crm這一名稱。到目前來(lái)說(shuō),，對(duì)于客戶關(guān)系的管理并沒(méi)有統(tǒng)一的定義,，但是需要將企業(yè)和客戶緊密聯(lián)系在一齊，需要將客戶提升到一種重要的位置上,，只有這樣才能更好地保證企業(yè)良好的發(fā)展,。客戶關(guān)系管理就應(yīng)為企業(yè)帶給全方位的管理視角,，同時(shí)也就應(yīng)為企業(yè)賦予更加完善的客戶交流的潛力,，帶給最大化的客戶收益率。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇六

在服務(wù)崗位工作的日子里,，學(xué)會(huì)了誠(chéng)懇待人,，微笑服務(wù),，包括無(wú)星級(jí)在內(nèi)我共服務(wù)xx個(gè)集團(tuán)，再多的事務(wù),，再累的時(shí)候,，面對(duì)我的客戶，我始終如一的微笑,，微笑能使生疏人感到親切,，使朋友感到安慰，使親人感到愉悅,。在給別人微笑的同時(shí),，還可以獲得一份最最珍貴的感情饋贈(zèng)。所以客戶也原意與我聯(lián)系,，續(xù)繳話費(fèi)時(shí)找我,、補(bǔ)卡報(bào)停報(bào)開(kāi)找我，有新業(yè)務(wù)辦理時(shí)更原意與我聯(lián)系,。

x月份,，應(yīng)市場(chǎng)部要求到教育局招生辦收集移動(dòng)集團(tuán)數(shù)據(jù)及調(diào)取高三考生資料，時(shí)逢招生辦一年中最忙的日子,，且招生辦主任是移動(dòng)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人,，幾次碰面均以繁忙為由回避，星期六的早上xx我又過(guò)教育局去,，見(jiàn)報(bào)名填志愿的高生絡(luò)繹不絕而工作場(chǎng)所人手不夠,，我主動(dòng)幫忙接待考生填寫報(bào)名志愿，主動(dòng)幫助整理核查一些數(shù)據(jù),，當(dāng)中被我發(fā)現(xiàn)了其中一組數(shù)據(jù)有誤......最終通過(guò)自已的努力調(diào)取到了數(shù)據(jù),。微笑和誠(chéng)懇是把雙刃劍，有時(shí)將是我們獲取成功的基石,。

1,、主動(dòng)的回訪、拜訪集團(tuán)單位及用戶,。每月都能完成市公司下達(dá)的集團(tuán)單位拜訪任務(wù),，且做到想用戶之所想，急用戶之所急,，與用戶真誠(chéng)相待,。x年x月我縣因冰凍災(zāi)害原因造成大面積停電,，網(wǎng)絡(luò)也受到嚴(yán)重影響,，我主動(dòng)到縣城多家集團(tuán)單位去了解情況并幫用戶將手機(jī)充滿電后送去如：畜牧水產(chǎn)局、林業(yè)局,、三完小及多位用戶,。x,、x山、x仙因路不通,，我也多次自已墊錢幫用戶代繳話費(fèi),，當(dāng)然對(duì)于客戶助理來(lái)說(shuō)，這些事情都是工作中時(shí)常遇到的,，雖然也存在著極大的'風(fēng)險(xiǎn),，但是我們彼此的信任卻也增近了用戶與工作人員之間的感情。

2,、認(rèn)真做好日常工作,。x月份市公司給各縣下達(dá)了增值業(yè)務(wù)任務(wù)數(shù)，我需完成x戶掌上股市及x家集團(tuán)短號(hào),，為了完成市公司下達(dá)的任務(wù),、和本就有的日常工作，加班加點(diǎn),，任勞任怨,。x月份因電信行業(yè)重組，我們配合市公司做了四次清理集團(tuán),，整理完善管理系統(tǒng),，雖然整整加了一個(gè)月的班，但是通過(guò)這次清理工作,，我們集團(tuán)的基礎(chǔ)工作將上一個(gè)臺(tái)階,。x月x日，省公司下文要求所有的集團(tuán)單位需分c,、g兩網(wǎng)重新續(xù)簽協(xié)議(c網(wǎng)一份,，g網(wǎng)一份)，這項(xiàng)工作我們正在進(jìn)行當(dāng)中,。

工作天天都在做,，加班的事時(shí)時(shí)有發(fā)生，可是與考核成績(jī)卻不能成正比,，分析原因應(yīng)有如下幾點(diǎn)：

2,、雖然工作不停的在做，但有時(shí)沒(méi)有分清工作的主次,，重要的工作未能在第一時(shí)間內(nèi)完成,，這一點(diǎn)對(duì)于職場(chǎng)工作人員來(lái)說(shuō)是致命的弱點(diǎn)，在今后的工作中一定要吸取教訓(xùn),，堅(jiān)絕改正,。但是，有句話說(shuō)的好：不做不出錯(cuò),，多做多出錯(cuò),，只要出錯(cuò)能糾正,，就是好同志。

3,、雖然提出來(lái)也不一定能實(shí)現(xiàn),，但是我還是想說(shuō)，我們集團(tuán)客戶助理人員太少,，要做的內(nèi)務(wù)事太多,，絕對(duì)絕對(duì)得會(huì)影響與客戶的聯(lián)系和溝通。如資興集團(tuán)客戶助理有x名,，每個(gè)客戶助理只需管理x個(gè)集團(tuán),。還有市公司集團(tuán)部x名客戶助理，每個(gè)人平均也只管理x個(gè)集團(tuán),，而我們xx重移管理x個(gè)集團(tuán),，我要管理xx個(gè)集團(tuán)(加上無(wú)星級(jí)集團(tuán)我有x家集團(tuán))，這樣市公司,、資興肯定比宜章做得好,，因?yàn)樗齻冇谐渥愕臅r(shí)間與客戶聯(lián)通。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇七

企業(yè)的信息化必然會(huì)帶來(lái)一系列的深刻的變革,，而客戶關(guān)系管理是使企業(yè)重心由內(nèi)向外轉(zhuǎn)移的一個(gè)重要的措施,。企業(yè)是否能夠意識(shí)到這些潛在的變化對(duì)于自身所產(chǎn)生的作用，同時(shí)深刻地進(jìn)行適當(dāng)變革,，確?？蛻絷P(guān)系管理工作能夠落實(shí)到位，這是保證企業(yè)是否成功的關(guān)鍵,。所以針對(duì)于企業(yè)客戶關(guān)系的管理的實(shí)施工作,，筆者認(rèn)為就應(yīng)從如下幾個(gè)方面進(jìn)行探究。

3,。1對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行完善,。

從現(xiàn)今的國(guó)內(nèi)企業(yè)狀況來(lái)看，現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)企業(yè)主要側(cè)重于企業(yè)文化,，在企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值和企業(yè)潛力展示方面,，主要將產(chǎn)品作為企業(yè)發(fā)展的中心，所以重視發(fā)展的利潤(rùn),，這樣導(dǎo)致對(duì)客戶群體的需求相對(duì)較小,，而且沒(méi)有關(guān)注客戶的文化需求。企業(yè)對(duì)于變革行動(dòng)并不重視,，因?yàn)樵谒枷肷洗嬖诒Ｊ氐臓顩r,，這樣就會(huì)使得企業(yè)發(fā)展受到制約。在這種環(huán)境之下，使得企業(yè)和客戶關(guān)系存在必須的問(wèn)題,，那么為了有效維護(hù)企業(yè)和客戶之間的聯(lián)系，務(wù)必要對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行改革,，就需要強(qiáng)調(diào)將客戶作為中心,，并且將其作為落實(shí)企業(yè)文化的根本。通常狀況下,，單個(gè)員工思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變相比較較簡(jiǎn)單,，但是要轉(zhuǎn)變?nèi)w員工，使他們確保思維一體化,，就需要對(duì)于思想模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變,，這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就存在必須的困難,。企業(yè)文化主要作用就是確保企業(yè)內(nèi)部所有員工能夠?qū)σ惶變r(jià)值觀念進(jìn)行共享,，并且將其作為準(zhǔn)則。我國(guó)企業(yè)文化基本上都是弱勢(shì)文化,，存在有隨波逐流的狀況,，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行客戶關(guān)系管理的過(guò)程當(dāng)中，無(wú)法對(duì)于自身的文化進(jìn)行改善,，那么隨著客戶關(guān)系不斷地加以應(yīng)用,，就會(huì)使得企業(yè)凸顯出很多的缺陷，這些缺陷對(duì)于客戶關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生阻礙作用,。

3,。2對(duì)企業(yè)制度進(jìn)行完善。

不同的企業(yè)內(nèi)部都會(huì)涉及到各種各樣的制度,，這些企業(yè)制度為了制約員工或者制約部門的各種行為而進(jìn)行規(guī)定,。客戶關(guān)系管理在企業(yè)的落實(shí)過(guò)程當(dāng)中,，要求企業(yè)對(duì)于一些不適宜的制度進(jìn)行改善,，很多企業(yè)在進(jìn)行客戶關(guān)系管理以前主要將產(chǎn)品作為中心，將銷售額獲取的新顧客的數(shù)量簡(jiǎn)單作為對(duì)于銷售人員業(yè)績(jī)的考核,。而透過(guò)對(duì)客戶關(guān)系管理的應(yīng)用以后,，企業(yè)遵循將客戶作為中心，而工作重心也不僅僅僅只是對(duì)于新客戶的開(kāi)發(fā),，也側(cè)重于對(duì)老客戶的保留,，這樣就能有效地對(duì)于現(xiàn)有客戶的購(gòu)買量加以提升。對(duì)于客戶的服務(wù)方式在發(fā)生根本性變化之前,，顧客從第一次同公司聯(lián)系到最后的購(gòu)買和售后服務(wù),，在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程當(dāng)中需要為其帶給統(tǒng)一的服務(wù)態(tài)度，所以企業(yè)對(duì)于管理制度進(jìn)行完善是十分必要的。

3,。3強(qiáng)化知識(shí)的管理,。

在進(jìn)行客戶關(guān)系管理的時(shí)候，從本質(zhì)上來(lái)講,，就是需要進(jìn)行知識(shí)化的管理,，務(wù)必對(duì)原先的銷售和市場(chǎng)以及財(cái)務(wù)等各個(gè)技術(shù)部門的綜合信息進(jìn)行有效的統(tǒng)籌，并且做出有機(jī)整合,。這樣能夠有效地共同構(gòu)成信息共享的資源,，能夠避免客戶之間的重復(fù)溝通狀況，有效地為客戶和公司以及相關(guān)員工節(jié)約較多時(shí)間,，也能夠?yàn)閱蝹€(gè)客戶成本的降低,，帶給有效的便利。從現(xiàn)今我國(guó)的企業(yè)狀況來(lái)看,，很多企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自身所存在的問(wèn)題,，也沒(méi)有認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，所以在進(jìn)行管理的時(shí)候,，知識(shí)管理的劃分不確定,，在這種狀況下對(duì)知識(shí)進(jìn)行傳播，會(huì)導(dǎo)致所使用的工具和方法沒(méi)有得到有效的變革,，那么從企業(yè)的角度來(lái)看,，很少對(duì)于這種觀點(diǎn)進(jìn)行分析討論，就會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部深化日益嚴(yán)重,。所以作為企業(yè)員工來(lái)說(shuō),，就應(yīng)確保強(qiáng)化企業(yè)員工的知識(shí)管理，以便于為拉近客戶關(guān)系管理工作帶給保證,。

3,。4重視對(duì)客戶保密的保護(hù)。

保密問(wèn)題在全球范圍之內(nèi)都是十分重要的一個(gè)話題,，其危害可小可大,，因此企業(yè)對(duì)于客戶的保密保護(hù)不能掉以輕心。透過(guò)客戶關(guān)系管理工作,，能夠有效對(duì)營(yíng)銷過(guò)程產(chǎn)生影響,。一對(duì)一的營(yíng)銷模式和侵犯保密的魯莽行為之間僅僅是一步之遙，在遵循已有的保密規(guī)則當(dāng)中,，實(shí)施有效的保密保護(hù)是十分重要的,，但在我國(guó)的客戶關(guān)系管理過(guò)程中，這也是一個(gè)致命的弱點(diǎn),。我國(guó)企業(yè)都不具備保密保護(hù)和保密規(guī)避的概念,，不具備相關(guān)保密保護(hù)規(guī)章制度,，有法不依執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象，從企業(yè)角度來(lái)看較為普遍,，客戶對(duì)企業(yè)侵犯?jìng)€(gè)人保密十分敏感,，所以如果這種事情發(fā)生的話就會(huì)對(duì)客戶對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生嚴(yán)重影響，還可能會(huì)發(fā)生法律糾紛,，所以保護(hù)好客戶保密十分重要,，這對(duì)于提升客戶關(guān)系的管理來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的措施。綜上所述,，本研究簡(jiǎn)單對(duì)企業(yè)客戶關(guān)系管理的實(shí)施相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行敘述,。從企業(yè)角度來(lái)看,，企業(yè)與客戶關(guān)系管理的道路還很長(zhǎng),，為有效促進(jìn)企業(yè)客戶關(guān)系管理工作務(wù)必從企業(yè)角度出發(fā)，落實(shí)企業(yè)的文化管理,，促進(jìn)組織結(jié)構(gòu)的改善,，并且對(duì)于業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行重組，保證客戶的保密等等,，有效地從綜合角度出發(fā),，提高對(duì)客戶關(guān)系管理的有效性，能更好地保證企業(yè)的良好發(fā)展,。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇八

良好的客戶關(guān)系管理是旅游企業(yè)能夠良好運(yùn)營(yíng)的重要條件,。客戶關(guān)系管理是指通過(guò)各種方式,，系統(tǒng)管理客戶資源并維持資源,，為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展帶給良好的基礎(chǔ)。

做好旅游企業(yè)客戶管理能夠維持客戶資源,，降低企業(yè)和游客交易成本,，提高旅游企業(yè)所獲得的利潤(rùn)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶雙贏的局面,。做好旅游企業(yè)客戶關(guān)系管理不僅僅能使旅游企業(yè)擁有自己忠實(shí)的回頭客，理解到良好服務(wù)的游客還會(huì)幫忙宣傳推廣企業(yè),，擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，提高企業(yè)的信譽(yù)度。

旅游企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，只有不斷增加客戶量,，才能不被市場(chǎng)淘汰，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，保證自己的市場(chǎng)份額,?？蛻糇鳛槁糜纹髽I(yè)的重要資產(chǎn)，旅游企業(yè)需要采取必須的方式掌握和控制客戶資源,。相對(duì)于其他資源而言,，客戶資源具有極大的不穩(wěn)定性和不完全性，企業(yè)需要消耗更多精力去管理,，做到與游客建立一個(gè)良好的關(guān)系,，從而實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的價(jià)值。

（二）降低企業(yè)交易成本,。

交易成本包括信息,、談判、擬定和實(shí)施契約等的成本,，及監(jiān)管管理成本和制度變化成本,。良好的客戶關(guān)系管理能夠起到宣傳作用，從而降低宣傳成本,，使旅游企業(yè)的交易成本大大降低,。

（三）提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

相對(duì)于固定資產(chǎn)的個(gè)體性與單獨(dú)性的特點(diǎn),，客戶資源則具有流動(dòng)性,、宣傳性和變化性的特點(diǎn)。游客對(duì)旅游企業(yè)的宣傳和推廣,，能夠使旅游企業(yè)擁有更多的客戶,，從而增加其經(jīng)濟(jì)效益。相反,，旅游企業(yè)如果無(wú)法管理好客戶資源,，則會(huì)降低企業(yè)信譽(yù)，進(jìn)而降低企業(yè)的利潤(rùn),。

傳統(tǒng)觀念中客戶關(guān)系管理不受重視,，只是旅游企業(yè)進(jìn)行利潤(rùn)統(tǒng)籌時(shí)的數(shù)據(jù)，管理方式隨意,、單一,，而非業(yè)務(wù)管理與專業(yè)技術(shù)的高效整合。旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到客戶關(guān)系管理的重要作用,，了解客戶所需要的服務(wù),。許多旅游企業(yè)意識(shí)不到客戶關(guān)系管理的.重要性，并沒(méi)有做到為游客帶給詳盡的信息,，游客沒(méi)有得到良好的服務(wù),，降低了企業(yè)的工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。

（二）信息化水平不高,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展,，使得傳統(tǒng)的旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)落后于時(shí)代,。旅游企業(yè)信息化水平不高，客戶資源管理技術(shù)落后,，難以實(shí)現(xiàn)旅游信息資源共享,。旅游資源開(kāi)發(fā)力度不夠，旅游企業(yè)在建立客戶關(guān)系管理模式的同時(shí)沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)旅游資源,，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)景點(diǎn)風(fēng)景的信息化游覽,，不利于游客的觀光體驗(yàn)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)控制潛力不高,。

市場(chǎng)需求是公司經(jīng)營(yíng)并取得相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益的主要因素,。公司要做到控制風(fēng)險(xiǎn)，在掌握市場(chǎng)需求的同時(shí)還要引導(dǎo)市場(chǎng)需求,。良好的客戶關(guān)系管理是掌握市場(chǎng)需求的重要條件,，與客戶建立長(zhǎng)期的、良好的客戶關(guān)系就能夠方便,、準(zhǔn)確地掌握客戶信息,，了解游客各自的需求,，從而做到預(yù)測(cè)市場(chǎng)方向,，制定先進(jìn)于其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，降低決策風(fēng)險(xiǎn),，從而保障企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）以客戶為中心,，建立良好的客戶關(guān)系管理,，帶給強(qiáng)大的技術(shù)支持。

將旅游企業(yè)的客戶關(guān)系管理融入游客旅游全程,，通過(guò)關(guān)注游客動(dòng)態(tài),，提高客戶滿意度，降低客戶成本,。通過(guò)技術(shù)手段的提高,，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)資源無(wú)縫鏈接,，增加企業(yè)能夠?yàn)榭蛻魩Ыo的價(jià)值服務(wù),。同時(shí)能夠?yàn)榭蛻魩Ыo升級(jí)服務(wù)，如vip,、餐飲優(yōu)惠,、帶給觀光地圖等實(shí)際的好處，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,，使游客在一個(gè)簡(jiǎn)單愉快的氛圍中完成自己的旅程,，提高企業(yè)的信譽(yù)度和知名度,。

（二）減少游客在旅游中付出的各項(xiàng)成本。

旅游企業(yè)能夠通過(guò)返利和提升服務(wù)等各種方法,，降低游客的成本,，如積分折扣、贈(zèng)送小禮品等方式減少游客的付出,，吸引并且維持游客,。通過(guò)提升自己的服務(wù)，以到達(dá)節(jié)省游客的時(shí)間和手續(xù)費(fèi)用,，從而減少游客的成本,，提高游客對(duì)旅游企業(yè)的好感度。

（三）建立提高游客退出標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制,。

通過(guò)開(kāi)發(fā)自己的專有產(chǎn)品或者服務(wù),，提高旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引游客的同時(shí)也留下游客,，旅游行業(yè)不是一次性消費(fèi)行業(yè),，良好的宣傳和客戶資源管理，提高客戶退出標(biāo)準(zhǔn),，能夠起到招攬回頭客的作用,。

（四）引進(jìn)信息化技術(shù)，系統(tǒng)管理客戶資源,。

借助計(jì)算機(jī)技術(shù)構(gòu)建客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，建立專業(yè)的旅游網(wǎng)站，使游客在出發(fā)前能夠了解景點(diǎn)大致的地圖和風(fēng)光,，照顧好不同游客的需求,，實(shí)現(xiàn)旅游信息資源共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶雙贏,。

旅游企業(yè)作為服務(wù)性行業(yè),，其目的是為游客在旅途中帶給服務(wù)，使顧客擁有一個(gè)愉快簡(jiǎn)單的旅程,。良好的客戶關(guān)系管理,，不僅僅能夠放松客戶的情緒，減少客戶不必要的時(shí)間浪費(fèi),，還能夠使客戶對(duì)企業(yè)留下良好的印象,，提高企業(yè)的信譽(yù)度，對(duì)企業(yè)起到很好的宣傳作用,，增加客戶資源,，提高了旅游企業(yè)的知名度，到達(dá)提高旅游企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的,。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇九

進(jìn)行分析,，并且識(shí)別出企業(yè)需要的潛在客戶群體,，從中篩選出貼合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的客戶群。將貼合企業(yè)發(fā)展的客戶作為企業(yè)真正需要的客戶,，耐心地予以對(duì)待,，以便于獲得更多的新客戶，提升市場(chǎng)的占有率,。識(shí)別真客戶也對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要的好處,，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，整個(gè)客戶群體并非一成不變,，有研究證明,，每個(gè)五年企業(yè)的老客戶大約會(huì)減少50%，那么許多客戶因?yàn)檫@樣或那樣的原因離開(kāi)企業(yè),。因此企業(yè)務(wù)必練就一雙火眼金睛,，能夠識(shí)別出真正適合自己的客戶，這樣能夠減少一些不必要的浪費(fèi),。能夠透過(guò)主導(dǎo)業(yè)務(wù)和本企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)業(yè)務(wù),，盡可能接近等方式進(jìn)行識(shí)別，保證客戶不能偏離太遠(yuǎn),。第二是進(jìn)行調(diào)研,，避免因?yàn)榭蛻艚?jīng)營(yíng)不妥，導(dǎo)致企業(yè)自身被動(dòng),。除此以外也需要企業(yè)量力而行,，不能因?yàn)楫a(chǎn)品導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)產(chǎn)的狀況,。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇十

客戶服務(wù)是企業(yè)形象的第一線,，也是植入客戶心中最深的印象，因此,，有效地經(jīng)營(yíng)與管理,，不但可以協(xié)助第一線員工提供完善的服務(wù)，更有助于企業(yè)達(dá)成策略性目標(biāo),?？蛻舴?wù)代表了一種先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，我們主張“以客戶為中心”,，為客戶提供全面的服務(wù),，同時(shí)，客戶服務(wù)中心還實(shí)現(xiàn)客戶信息的集中管理,，提供流程監(jiān)控,、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和統(tǒng)計(jì)分析等功能。因此,，建立一種最優(yōu)組合的專業(yè)化客戶服務(wù)管理體系已經(jīng)變得越來(lái)越重要,。

1,、我們部門人員接到投訴后，應(yīng)及時(shí)將情況反映到客服部,，由部門進(jìn)行協(xié)調(diào)跟蹤處理,；

3、客服部對(duì)投訴內(nèi)容做好跟蹤,、記錄及報(bào)表分析,。

1、客服職能定位,。

作為客戶服務(wù)職能部門,，提升滿意度的根本目的在于降低客戶流失率，提升忠誠(chéng)度,，最終增加企業(yè)利潤(rùn),。隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，客戶滿意度水平與其他指標(biāo)一起成為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面,。

客戶服務(wù)的功能,，一方面針對(duì)薄弱點(diǎn)提供反饋，并指導(dǎo)其改進(jìn),，最后再對(duì)改進(jìn)狀況做評(píng)估和跟蹤,，另一方面要為廠商提供客戶服務(wù)質(zhì)量與滿意度的狀況。

2,、客服基礎(chǔ)建設(shè),。

1）回訪及相關(guān)各類報(bào)表。

仔細(xì)對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行回訪（并將回訪記錄以周報(bào),、月報(bào)的形式進(jìn)行總結(jié)分析,，將需改善部分進(jìn)行整改、跟蹤,，在回訪過(guò)程中,，針對(duì)各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容要求顧客采取打分形式對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)分），客訪專員在回訪過(guò)程中要不斷總結(jié)回訪經(jīng)驗(yàn),，并整理總結(jié)出切實(shí)可行的回訪應(yīng)對(duì)話術(shù),。

2）客戶檔案管理（要求能按多種方式檢索）。

一般情況下,，對(duì)客戶檔案管理要求項(xiàng)目,、單據(jù)齊全，并且要求能按多種方式檢索,，比如：按日期,、按姓名等。

3）客戶信息統(tǒng)計(jì)分析、客戶流失分析,。

根據(jù)客戶信息,，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，比如客戶群體分析,、客戶購(gòu)買結(jié)構(gòu)分析,、客戶流失分析、客戶忠誠(chéng)度分析等各類分析,，并就各種分析提出建設(shè)性意見(jiàn),。

3、客服流程規(guī)范與管理,、投訴處理流程,。

客服部門的工作必須專業(yè)、規(guī)范,、協(xié)調(diào),，并以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)協(xié)助處理客戶投訴?？蛻魴n案管理流程：

1）,、客戶檔案的分類整理。

客戶信息是不斷變化的,，客戶檔案資料就會(huì)不斷的補(bǔ)充,、增加，所以客戶檔案的`整理必須具有管理的動(dòng)態(tài)性,。根據(jù)營(yíng)銷的運(yùn)作程序,，可以把客戶檔案資料進(jìn)行分類、編號(hào)定位并活頁(yè)裝卷,。

第一部分,，客戶基礎(chǔ)資料，象客戶背景資料,，包括銷售人員對(duì)客戶的走訪,、調(diào)查的情況報(bào)告。

第二部分,，客戶購(gòu)買產(chǎn)品的信譽(yù)，財(cái)務(wù)記錄及付款方式等情況,。

第三部分,，與客戶的交易狀況，如客戶產(chǎn)品進(jìn)出貨的情況登記表,，實(shí)際進(jìn)貨,、出貨情況報(bào)告，每次購(gòu)買產(chǎn)品的登記表,，具體產(chǎn)品的型號(hào),、顏色,、款式等等。

第四部分,，客戶退賠,、折價(jià)情況。如,，客戶歷次退賠折價(jià)情況登記表,，退賠折價(jià)原因、責(zé)任鑒定表等,。

以上每一大類都必須填寫完整的目錄并編號(hào),，以備查詢和資料定位；客戶檔案每年分年度清理,、按類裝訂成固定卷保存,。

4、建檔工作有三點(diǎn)值得注意：

第一,、檔案信息必須全面詳細(xì),。客戶檔案所反應(yīng)的客戶信息,，是我們對(duì)該客戶確定一對(duì)一的具體銷售政策的重要依據(jù),。因此，檔案的建立,，除了客戶名稱,、地址、聯(lián)系人,、電話這些最基本的信息之外,，還應(yīng)包括它的經(jīng)營(yíng)特色、行業(yè)地位和影響力,、分銷能力,、資金實(shí)力、商業(yè)信譽(yù),、與本公司的合作意向等這些更為深層次的因素,。

第二、檔案內(nèi)容必須真實(shí),。這就要求業(yè)務(wù)人員的調(diào)查工作必須深入實(shí)際,，那些為了應(yīng)付檢查而閉門造車胡編亂造客戶檔案的做法是最要不得的。

第三,、對(duì)已建立的檔案要進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,。

1.有助于降低企業(yè)成本，增加企業(yè)收入。

在降低成本方面,，客戶關(guān)系管理使銷售和營(yíng)銷過(guò)程自動(dòng)化,，大大降低了銷售費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用。并且,，由于客戶關(guān)系管理使企業(yè)與客戶產(chǎn)生高度互動(dòng),，可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的客戶定位，使企業(yè)留住老客戶,，獲得新客戶的成本顯著下降,。在增加收入方面，由于客戶關(guān)系管理過(guò)程中掌握了大量的客戶信息,，可以通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，實(shí)現(xiàn)交叉銷售,，可帶來(lái)額外的新收入來(lái)源,。并且，由于采用了客戶關(guān)系管理,，可以更加密切與客戶的關(guān)系,，增加訂單的數(shù)量和頻率，減少客戶的流失,。

2.有助于提高企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作效率,。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，保證客戶以最少的時(shí)間,，最快的速度得到滿意的服務(wù),。所以，實(shí)施客戶關(guān)系管理可以節(jié)省企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售的周期,，降低原材料和產(chǎn)品的庫(kù)存，對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益大有幫助,。

3.有助于保留客戶,，提高客戶忠誠(chéng)度。

客戶可以通過(guò)多種形式與企業(yè)進(jìn)行交流和業(yè)務(wù)往來(lái),，企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)可以記錄分析客戶的各種個(gè)性化需求,，向每一位客戶提供"一對(duì)一"的產(chǎn)品和服務(wù)，而且企業(yè)可以根據(jù)客戶的不同交易記錄提供不同層次的優(yōu)惠措施,，鼓勵(lì)客戶長(zhǎng)期與企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù),。

4.有助于企業(yè)拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的客戶,。

客戶關(guān)系管理系統(tǒng)具有對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)、銷售活動(dòng)的預(yù)測(cè)，分析能力,，能夠從不同角度提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)成本,，利潤(rùn)數(shù)據(jù)，并對(duì)客戶分布,，市場(chǎng)需求趨勢(shì)的變化,，做出科學(xué)的預(yù)測(cè)，以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),。每一個(gè)企業(yè)都有一定數(shù)量的客戶群,，如果能對(duì)客戶的伸層次需求進(jìn)行研究，則可帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì),?？蛻絷P(guān)系管理過(guò)程中產(chǎn)生了大量有用的客戶數(shù)據(jù)，只要加以深入利用即可發(fā)現(xiàn)很多客戶的潛在需求,。

客戶關(guān)系管理強(qiáng)調(diào)的是長(zhǎng)期的互利關(guān)系和客戶忠誠(chéng)的提高,。企業(yè)在衡量成本收益時(shí)，必須審視這種極致關(guān)系所帶來(lái)的利益是否高于投資成本,。對(duì)我們中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于科學(xué)技術(shù)日新月異地進(jìn)步，實(shí)施不能幻想著一步到位,，而應(yīng)該抓關(guān)鍵問(wèn)題和關(guān)鍵應(yīng)用,，定制特殊的需求。關(guān)鍵問(wèn)題就是必須時(shí)刻把握住以客戶忠誠(chéng)為核心的思想來(lái)推行,，并在公司進(jìn)行全員培訓(xùn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念的更新,。

總的說(shuō)來(lái)，我們要充分運(yùn)用自己的智慧幫助公司不斷成長(zhǎng),，建構(gòu)起新世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，相信在不久的將來(lái)，通過(guò)不斷的探索和發(fā)展,，也能讓我們企業(yè)不斷向著更好的方向發(fā)展,。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇十一

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)使我開(kāi)拓了視野，領(lǐng)略到不同企業(yè)的風(fēng)格和模式,，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。實(shí)習(xí)時(shí)把自己所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐,，讓理論知識(shí)更好的與實(shí)踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時(shí)候就是我們學(xué)以致用的時(shí)候,，并且是我們擴(kuò)展自己充實(shí)自己的時(shí)候,。但在實(shí)習(xí)的時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)了在現(xiàn)在企業(yè)檔案管理中存在的一些問(wèn)題，比如檔案館人員問(wèn)題,，庫(kù)房設(shè)備等問(wèn)題,，像檔案館的計(jì)算機(jī)配制太低，而且用于聯(lián)網(wǎng)的集線器也經(jīng)常出現(xiàn)故障,，使得計(jì)算機(jī)運(yùn)行緩慢經(jīng)常處于休息狀態(tài),，處理文件的速度也降低，也就大大降低了老師們的工作效率,。檔案的利用不夠由于大家對(duì)檔案了解很少,，導(dǎo)致檔案利用程度較低，只是工作中接觸到,，才會(huì)被動(dòng)的進(jìn)行利用,。這是當(dāng)前我國(guó)檔案管理中存在的一個(gè)共同的弱點(diǎn)，即“重保存,，輕利用”,。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,，加強(qiáng)檔案安全意識(shí)和檔案設(shè)施建設(shè)及檔案信息系統(tǒng)的安全治理,，規(guī)范操作。

檔案安全是檔案工作的重中之重,，確保檔案安全是檔案工作者的天職,。我辦十分重視檔案安全工作，實(shí)行安全領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,，加強(qiáng)了對(duì)檔案安全,、保密工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立完善了檔案治理負(fù)責(zé)制,，明確各項(xiàng)職責(zé),，將檔案工作落到實(shí)位，保障了檔案安全工作的順利開(kāi)展,。檔案工作者也警鐘長(zhǎng)鳴,，牢固樹(shù)立“安全第一，預(yù)防為主”的思想,，果斷防止松懈,、僥幸心理，確保檔案安全萬(wàn)無(wú)一失,。

隨著電子文件檔案治理系統(tǒng)的逐步開(kāi)展,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的重視下,，將計(jì)算機(jī)運(yùn)用于檔案整理工作，在今年年初為單位檔案治理專門配備了計(jì)算機(jī)一臺(tái),，并按要求在3月初向州檔案館聯(lián)系購(gòu)買了《南天檔案計(jì)算機(jī)治理信息系統(tǒng)》軟件一套,，落實(shí)專人負(fù)責(zé),。做到規(guī)范操作,，有序利用。還設(shè)立了信息系統(tǒng)的防火墻,、密碼訪問(wèn)控制,，購(gòu)買安裝了保密隔離卡，建立備份與恢復(fù)系統(tǒng),，不斷完善檔案信息系統(tǒng)安全治理制度,，確保檔案信息系統(tǒng)安全。在治理上建立了電子歸檔制度和文件治理的記錄系統(tǒng),，嚴(yán)格執(zhí)行保管制度,，從技術(shù)要求和治理措施兩方面有效地保證了我辦檔案信息的安全治理。

二,、認(rèn)真落實(shí)檔案安全保管,、保密制度的建立及執(zhí)行，確保安全,。

為了搞好檔案安全治理工作,，單位檔案室在原來(lái)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了對(duì)檔案保管、利用,、保護(hù),、保密等規(guī)章制度的落實(shí)，新增加整理建全了檔案庫(kù)房“十防”及消防安全“八不準(zhǔn)”制度,。繼續(xù)實(shí)行檔案專人保管,，專人查閱，集中歸檔,，認(rèn)真執(zhí)行《檔案庫(kù)房治理制度》,、《檔案統(tǒng)計(jì)制度》、《檔案保管保密制度》,、《檔案鑒定銷毀制度》,、《檔案查閱利用制度》、《檔案治理人員崗位職責(zé)》等相關(guān)制度,。并按照各項(xiàng)規(guī)章制度的要求認(rèn)真落實(shí)整改,。把消防安全和供水、供電線路的監(jiān)管納入州公務(wù)中心消防系統(tǒng)一并治理,，嚴(yán)格執(zhí)行,，確實(shí)消除檔案室內(nèi)的安全隱患,；由單位帶班領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，把節(jié)假日值班保衛(wèi)制度落實(shí)到人,，認(rèn)真巡查做好記錄,；安排專人落實(shí)、做好檔案庫(kù)房的“十防”和電子,、文書等各種檔案的保密工作,，定期檢查。另還對(duì)已配備設(shè)施,，如：檔案柜,、溫濕度計(jì)、火警自動(dòng)噴淋系統(tǒng),、防盜門窗,、電源電線等進(jìn)行了完好率檢查，并對(duì)案卷的數(shù)量,、質(zhì)量,、霉變情況進(jìn)行檢查，落實(shí)了檔案治理安全責(zé)任制,。

三,、加強(qiáng)各級(jí)工作人員的崗位職責(zé)的建設(shè)，完善檔案治理措施,，認(rèn)真抓好落實(shí),，嚴(yán)防泄密。

繼續(xù)加強(qiáng)各級(jí)工作人員的崗位職責(zé)的建設(shè),，貫徹執(zhí)行《檔案法》以及國(guó)家有關(guān)檔案工作的方針政策,，定期做好檔案工作的法規(guī)、制度,、規(guī)定的宣傳工作,，增強(qiáng)單位各工作人員的檔案意識(shí)。依照相關(guān)法規(guī),，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)文件材料收集和鑒定銷毀工作的監(jiān)督,、檢查和治理，使我辦的檔案治理更趨合理化,、規(guī)范化,、科學(xué)化。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇十二

今天在學(xué)術(shù)報(bào)告廳參加了公司安排的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，真的非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。這次的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)就一個(gè)字：值。直到寫自己的心得的時(shí)候,，滿腦子都是學(xué)習(xí)會(huì)場(chǎng)的情景及老師說(shuō)得法典,。今天的學(xué)習(xí)主題是：客戶關(guān)系管理,，主講老師是__。

通過(guò)這次培訓(xùn)使我對(duì)與顧客之間如何處理好關(guān)系有了新的認(rèn)識(shí),。以客戶為中心,，以客戶需求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化,，并且讓我懂得在與顧客的交流和溝通中要懂得真誠(chéng)待客之道,。只有用一顆真心站在顧客的角度上考慮問(wèn)題，才能真正地做好服務(wù)工作,。

通過(guò)老師講述的案例,，我深深懂得了原來(lái)客戶關(guān)系不是坐著空等，而是要積極主動(dòng)地在每一位顧客中識(shí)別出有潛在消費(fèi)能力的客戶,，將目標(biāo)客戶牢牢鎖定，通過(guò)對(duì)顧客的個(gè)人信息和喜好的收集,，整理,，分類，建立相應(yīng)的檔案,，以專人統(tǒng)一管理,，并不斷提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，才能有一套良好有效的管理體系,。

有句話說(shuō)得好：不學(xué)不問(wèn)沒(méi)有學(xué)問(wèn),，學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí),，不練習(xí)等于沒(méi)出息,。經(jīng)過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西,，這些方法對(duì)以后的工作必然會(huì)有很大的幫助,，為以后怎么跟客戶打交道指明了方向。

用悟的眼光著眼未來(lái)的大客戶,，讓客戶不只是為了滿足眼前的東西,，更應(yīng)該讓客戶成為我們忠誠(chéng)的客戶，這才是我們的最終目標(biāo),。

客戶關(guān)系管理總結(jié)報(bào)告篇十三

通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，我們小組全體成員對(duì)工作崗位分析和績(jī)效考核的認(rèn)識(shí)得到了很大的提升，同時(shí)也讓我們深感互相配合團(tuán)結(jié)的重要,。

一,、基本情況。

（一）基本情況,。

在這一個(gè)星期的策劃實(shí)訓(xùn)中老師對(duì)我班的要求是：學(xué)習(xí)并制定一個(gè)工作的工作分析說(shuō)明書以及績(jī)效考和標(biāo)準(zhǔn),，以小組的形式進(jìn)行人員分工制作,，大家集體協(xié)作一份。在老師以及各位同學(xué)商量制定出我們班的各個(gè)小組,，在分組后各小組進(jìn)行為期一個(gè)星期的績(jī)效管理實(shí)訓(xùn)并完成老師布置的任務(wù),。

（二）小組基本情況。

訓(xùn)任職職位的原因主要有：

1.班長(zhǎng)這一職位與我們的學(xué)校生活息息相關(guān),，大家同學(xué)對(duì)這一職位都比較熟悉,。

2.便于組內(nèi)討論，對(duì)于沒(méi)有直接在社會(huì)工作的我們,，有個(gè)初級(jí)的訓(xùn)練的職位,。

3.便于總結(jié)班長(zhǎng)職位情況，任職要求的討論,。

4.班長(zhǎng)這一職位在學(xué)校的管理中是比較重要的職位,。綜合以上幾點(diǎn)我們選定班長(zhǎng)這一職位為我們小組績(jī)效實(shí)訓(xùn)的。

（一）在分工討論完畢后我們小組做出了第一次任務(wù)安排,，首先由于接下來(lái)是周末,，時(shí)間較為寬裕，所以組內(nèi)所有成員在周六,、周日收集所需要的具體績(jī)效考核資料（包含工作分析以及績(jī)效考核方法和表格）,，周一進(jìn)行同匯總商討。

（二）周一我們小組成員將各自的資料進(jìn)行了匯總,，于下午2點(diǎn)在綜合樓b區(qū)102教室進(jìn)行一起討論,，在這次討論中我們將各組員的資料進(jìn)行了匯總，由羅蕓丹和鄭榮進(jìn)行收集匯總篩選,，并集體討論做出人員的具體分工,，將人員分出兩組，一組負(fù)責(zé)工作說(shuō)明書,，二組負(fù)責(zé)績(jī)效考評(píng)方法及表格,。一組成員：羅蕓丹、劉競(jìng)男,、呂清華,。二組成員：鄭榮、王婧歡,、敬水蓉,。組織協(xié)調(diào)：冒禹。并商討出后面的行程安排,。

（四）周三下午我們小組通過(guò)網(wǎng)上交流形式,，做出了以下工作安排：將整理好的稿子分別交由劉競(jìng)男（ppt制作）和王婧歡（word制作）他們分別對(duì)已處理好的稿子進(jìn)行編輯制作，我對(duì)總結(jié)進(jìn)行初步編輯，并做好下一天的安排,。（五）周四我們小組于下午1點(diǎn)在綜合樓b區(qū)216教室將以做好的ppt文件和word文件對(duì)小組成員進(jìn)行展示,，并對(duì)其中的不足和沒(méi)考慮到的地方做出修改和補(bǔ)充,。全體成員對(duì)工作說(shuō)明書和績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的審核,。

（六）周五,，早上由冒禹完成剩余工作，將總結(jié)以及績(jī)效實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成,。

三,、實(shí)訓(xùn)體會(huì).

在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到了很多體會(huì)到了很多總的體會(huì)回到了一下幾方面：

（一）我們小組在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)到了團(tuán)結(jié)互助的重要性，也深刻的體會(huì)到了“頭腦風(fēng)暴法”的好處,，在以后的學(xué)習(xí)和第五小組實(shí)訓(xùn)總結(jié)工作中我們會(huì)運(yùn)用到在這次實(shí)訓(xùn)中的學(xué)習(xí)到的體會(huì),，對(duì)我們將受益匪淺。

（二）這次實(shí)訓(xùn)讓我們小組成員對(duì)工作分析以及績(jī)效考評(píng)有了進(jìn)一步的實(shí)際操作的學(xué)習(xí),，加深了認(rèn)識(shí),，學(xué)習(xí)了更多的績(jī)效考核方法和標(biāo)準(zhǔn)，也對(duì)工作說(shuō)明書的編寫有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。

（三）自我奉獻(xiàn)精神,，在這次實(shí)訓(xùn)中我們每一個(gè)組員貢獻(xiàn)自己的一份力量，我們沒(méi)有一個(gè)因?yàn)樽约旱男那槎慌浜瞎ぷ?，我們小組成員都很積極地參加到實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中。

四,、不足和改進(jìn),。

在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中還是存在著一些不足之處。

（一）對(duì)實(shí)際操作性的認(rèn)識(shí)不夠深刻,，比較理想話,。

（二）在協(xié)作討論中意見(jiàn)比較多元化，同一耗時(shí)較長(zhǎng),?？偠灾@一周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我們以后的工作和對(duì)事的態(tài)度都得到了進(jìn)一步的鍛煉,，以前對(duì)績(jī)效認(rèn)識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的不足也在這次實(shí)訓(xùn)中得到了很大的完善,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到的很多知識(shí)將在我們以后的工作中起到積極地作用，將在我們以后的事業(yè)中發(fā)揮著重要的作用,。

這份實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容還是很豐富的,。也讓我們清楚地感受到了整個(gè)小組的認(rèn)真努力的態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。