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大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇一

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著＂美好＂,，特別是現在,。隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有＂xx大學青鳥花店＂品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1. 提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2. 公司目標立足地大，服務xx,，輻射華中,。創(chuàng)建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現收支平衡,。在投入期僅選擇網站總站所在xx大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。當模式成功后,， 以asp的形式在分站推廣,。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

1. 行業(yè)分析 ＂xx大學青鳥花店＂網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網站除xx地質大學的總站外,，在xx各高校設有分站，因此,，暫定的目標消費群以xx各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場，以xx地質大學為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,，目標市場的容量將是相當可觀的,。

2. 調查結果分析本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等,。

?⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3. 目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,，如大多數訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇二

背景說明

19xx年,，xx大學的心理學教授stanley milgram（1933～1984）創(chuàng)立了六度關系理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,，也就是說,，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?！?/p>

xx網的全球排名是第5位,，業(yè)內評估其價值為200億美元以上。20xx年10月,，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網站xx 1.6%股權,。這項交易使xx網價值已高達150億美元。

美國是sns網站的先行者,。美國兩個社交網站xx和xx的全球風行迅速將sns的熱潮燒到中國,。從20xx年起，sns陸續(xù)在中國發(fā)展起來,，據市場研究公司bda預計,，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網站。本土sns網站xx網,、xx網等更是其中翹楚,。

在國內，sns網站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型,，以某種共同愛好,、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關系,。第二類是婚戀類型,，這些網站目標用戶大多是白領階層。第三類是商務類型的sns,，這一類型主要面向企業(yè)商務應用收費和多樣線下商業(yè)活動收費,。目前,，除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外，絕大部分sns網站正在尷尬求存,。

1.盈利模式

sns網站一般提供的服務有：日記,，相冊，音樂等一些共享性質的服務,。sns從名稱上看是服務性網站,，賣的自然就是服務。中國的網民不習慣付費服務,。他們只是覺得大家都能享受的服務就是應該是免費的,，同時也接受一些定制收費服務。也就是說中國網民喜歡花錢消費在“特殊性”上面,。目前的sns都提供了供定制服務來擴展用戶的相冊,，音樂，空間,。

目前來看國內的sns網站所建立起來的人與人之間的關系并不粘連,。“個人留言”這頁大都是“我來踩踩”,、“串門”,、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,，這種搭訕成功的概率極低,。即便搭訕成功，把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,，用戶的體驗非常少,。最后會發(fā)現自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經常上線?？蛻袅魇н^快是sns面臨的一個巨大問題,。

sns網站除了有日記，相冊這些基本工具外還應該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣,。網絡游戲就是一個很好的學習例子。大家剛進去在新手村練習打小動物就可能結交到一個朋友,，并與之圍繞話題展開聊天,。同樣，一個sns網站必須讓用戶有事可做,，這件事可以是虛擬的,，也可以是實際的。例如,，可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務,。這個任務不是一個人能輕易完成,，但又不是很復雜。讓用戶充當記者采訪另外一個用戶,。網站工作人員可以幫忙組合用戶（網絡紅娘,？）來完成任務?；蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務的阻力,。完成任務之后又能得到豐厚獎勵。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源,。

網絡廣告尤其是精準廣告已經成為sns網站的重要盈利模式,。在不破壞網友用戶體驗的情況下，sns網站可以根據交友用戶的上網行為,、社區(qū)行為,、言論行為以及內容偏好進行數據挖掘，從而實現對用戶的分類,，并根據不同類別用戶的特征和需求匹配相應的廣告,。廣告商的廣告效力明顯增強。目前30%收入來源于此,。

2.用戶群

xx數據顯示,，截止20xx年12月31日，我國網民總人數達到2.1億人,，僅以500萬人之差次于美國,，居世界第二，xx預計在20xx年初中國將成為全球網民規(guī)模最大的國家,?？焖僭鲩L的農村網民成為新增網民的重要組成，7300萬新增網民中的4成,，即有2917萬來自農村,；截至20xx年12月底，我國農村網民數量達到5262萬,，年增長率達到127.7%,。這一數據表明：農村網民的高速增長，使得農村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網消費市場,，隨著 ＂村村通電話＂,、＂鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網＂、＂鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網站＂等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進,，農村互聯(lián)網市場必將大有可為,。

面向白領的xxx網站，用戶數發(fā)展注定受限。特別在中國,，白領是占總人口比例極少的一群,，大部分生活在沿海。以這個群體為目標的sns網站用戶數很難上到千萬,。18-30歲的有大部分都是學生,，社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市,。xxx網站的用戶群應該是他們,。這類人是屬于沖動型消費，快速消費產品例如彩鈴,，圖片,，游戲道具他們都樂于嘗試。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇三

1,、項目策劃的背景

隨著計劃生育的深入,，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,，“再苦也不能苦了孩子”,。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了,。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的,。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉,，甚至到一些個體戶的雜貨店購買,。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務,，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果,。

2、項目概念與獨特優(yōu)勢

我們超市則以優(yōu)質的售后服務去服務顧客,。及時了解顧客的需要,，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑,。

3,、項目成功的關鍵要素

項目要推廣成功其關鍵問題是：

（1）了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,，他們會更加關注的是產品的質量,，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者,，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品,，我們提供的服務是一樣的,。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài),。

（2）引導一種新型的健康消費,，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務,。另外,，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費,。

4,、項目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。

（1）以商品的質量為生命,，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法,。

（2）有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買,。而我們就是為消費者提供優(yōu)質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所,。

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè),，先以縣城為單位的市場上打開市場,，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰(zhàn)略,，在全國大中城市進行招商引資,，然后推向全國的市場。

近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額,。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額,，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品（包括奶具、尿不濕,、爽身粉,、花露水……）及服飾、鞋等,。

長期目標：有關嬰幼兒的商品,，取得全國30%-40%的 銷售市場,。

一 、服務介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：

（一）首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右,，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品,。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架,，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶,。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備,。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所,，并且店內免費為消費者提供茶水。

（二）其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場,，二手吸煙者傷害最大,，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。

（三）只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶（24瓶裝）之后我們需要進行登記,，表格的內容包括姓名、寶寶姓名,、家庭住址,、聯(lián)系方式、奶粉名稱,、購買時間,、備注。

在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ,，可有不良反應等,。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益,。在一個月之后我們再次打電話詢問,，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等,。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯,。這樣如果他們有什么困難,，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后,，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題,。通過直接與消費者接觸,，我們更容易了解消費者的心理。另外,，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象,。此外，我們就會記住消費者的姓名,，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺,，這樣消費者就會有親切感,。

這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要,。及時幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務。

二,、市場分析

1,、綜合環(huán)境分析

中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多,，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期,，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高,。另外,，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念,。其次,，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短,，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲,。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。

2,、競爭環(huán)境分析

目前,，xx縣只有兩家大型超市（xx超市和xx超市）占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市,。從xx縣的地理環(huán)境看,，xx縣縣城是xx主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買,，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元,。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現,，能夠達到直銷的效果,。

3,、競爭狀況

由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈,。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,，中國奶粉越來越走向專門化、細分化,。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,，可以說是一塊空白市場。當然,，這種新型的經營模式出現,，不排除有人模仿從事這種專賣。

4,、競爭者劃定

作為一種新型的經營模式,，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭,。但主要競爭者還是大型超市。

5,、競爭者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析,，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質的售后服務，良好的購物環(huán)境,，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額,。

我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質量,，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度,。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵,。

6,、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

問題點（市場阻礙）

很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過,，比較安全,。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度,。

機會點（市場空擋）

雖然超市賣嬰幼兒奶粉,，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化,，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的,。另外沒有優(yōu)質的售后服務，商品附加值不高,。我們通過增加商品附加值,，了解消費者心理,，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點,。

三,、公司戰(zhàn)略及營銷策略

（一）公司戰(zhàn)略

在公司成立前期，我們以縣城為單位,，取得一定的市場份額,。在最短時間內站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳,。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后,，我們上架兒童日常用品。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品（包括奶具、尿不濕,、爽身粉,、花露水……）及服飾、鞋等,。

長期目標：有關嬰幼兒的商品,，取得全國30%-40%的 銷售市場。

時機成熟后,，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商,。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變,。

（二）營銷策略

每年公司有兩個活動宣傳時期,。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者,。另一個是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期（不同地區(qū)可以因地制宜,。）進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳,。主題以“關愛母親、回報母親”,。聯(lián)系當地文化局,，以行政村為單位。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出,。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大,，預期可達40%~50%的銷售份額,。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,，拉近消費者的距離,。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標,。

1,、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判,。降低進價成本,，增加進貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢,。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少,。這樣我們用最低的成本進到更多的貨,。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費,。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本,。

2、宣傳：在開業(yè)前期,，我們在縣城內進行拉橫幅,、張貼海報、豎立廣告牌以及在xx電視臺和xx新聞進行宣傳,。因為xx電視臺輻射整個xx縣,，人們也很關注xx新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳,。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳,。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務,。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳,。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”,。

3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品,。這樣就有高中低三種定價,。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價,，同類商品的定價會稍低于他們的定價,。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞,。

4,、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天,，我們會有各種不同類型的方式進行促銷,。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳,。比如,，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,，讓所有的寶寶參加我們的活動,。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子,、小雨傘。冬天,，我們可以贈送暖手寶等,。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜,！這樣可以在很大程度上擴大市場份額,，提高知名度。

四,、團隊能力和經營管理

（一）團隊能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工,，提高員工的自覺性,、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能,，以最大限度實現員工的價值,。在服務上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新,，在服務宗旨不變的情況下,，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量,。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能,，全面提高員工的素質,。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎,，以顧客需求為目標,，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,，人人能管事,。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導,，重目標,，重執(zhí)行，重過程,，追求更高的顧客滿意度,。

（二）經營管理

領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的,。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),，相互尊重、相互關心,、相互幫助,。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”,，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來,，我們就可以不需要用高價聘請一些人才,。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能,。通過不間斷的培訓,，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎,。

對公司的經營透明化,，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來,?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情,。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責,。

五、企業(yè)經濟/財務狀況

如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心,、呵護,，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知,，更包括企業(yè)經濟,。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經濟讓所有的員工去了解,，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境,。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,，如果是不良的狀況,，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況,。企業(yè)的經濟最能反映企業(yè)的運營情況,。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督,，使員工和投資者的利益最大化,。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬,、裝潢2萬和設備4萬,，進貨30萬，公關費用2萬,，宣傳費用5萬,，流動資金,、應急資金8萬,。

根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%,，我們xx縣60萬人口,，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體,，我們前期能占有10%的市場份額,，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,，利潤為中端利潤15%~20%,，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤（毛利潤=收入-進貨成本）45~60萬元。

1 費用表 單位：元

2 總賬 明細帳戶 金額

3 管理費用 保險費 55120

4 租金 40000

5 辦公費 40000

6 應付職工薪酬 38400

7 水電費 5400

8 電話費 4800

9 財務費用 應付利息 30000

10 銷售費用 贈品費 20000

11 廣告費 50000

12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

附注：（1）超市保險 50000元

人壽保險 1080元/人/年

意外傷亡保險 200元/人/年

（2）應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

（3）財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

（4）營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤表 單位： 元

2 毛利潤 450000

3 減：營業(yè)稅及附加 22500

4 銷售費用 70000

5 財務費用 30000

6 管理費用 143720

7 凈利潤 143780

根據xx省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,，并且前三年免息,。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬,。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障,。

關鍵的風險和問題的分析

1、作為一種新生的超市,，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小,，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳,，以優(yōu)質的售后服務讓消費者認可和購買,，力求在最短的時間內達到預期目標。

2,、代理的某種產品有質量問題,，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營,。對于這種情況,，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架,，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經購買這類商品的顧客,，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的,，我們要親自上門告知具體的情況,。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī),。為了防止這類事情的發(fā)生,，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險,，這樣保險公司就給我們提供了資金保障,。

3、如果兩家超市聯(lián)合,，采用惡性競爭,，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變,，不調價,，不參與惡性競爭,。但服務質量不變，跟蹤服務到位,。

4,、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情,， 影響了公司的信譽和知名度,。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會向消費者道歉,，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次,，則開除這樣的員工,。以保證服務質量和公司形象。

1,、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個小時將店內所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架,。

2,、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作,，專心為顧客服務,。

3、服務顧客態(tài)度要好,，面帶微笑,。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現,。

4,、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股,，右手扶住寶寶頸部,。

5、與小孩講話時,，必須蹲下來,，目光與其平齊進行交流,。

6,、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題,。

7,、工作忙碌時,，要相互協(xié)調、相互配合,。

8,、有問題要及時匯報，積極解決問題,，要有主人翁意識,。

9、同樣的錯誤不能犯兩次以上,。因為第一次叫不知道,，情有可原。第二次叫失誤,。第三次就是故意的犯錯,。一旦有第三次就會被開除。