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健身房的創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部,。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地,，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施,。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程,。

一般來說,，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇,、活動項目的設(shè)計,、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件,。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地,，文明街是最繁華的商業(yè)街,，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的,，將會超過未來會員的期望,。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

1,、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒

2,、報酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元,，其余四人每人投資20萬,。分別占百分比：27.3%、18.2%,、18.2%,、18.2%、18.2%,。

4,、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任,。

項目設(shè)計/公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析,，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部/人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置,、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財務(wù)/住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù),、文件,。

1、市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性,，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部,，由于文明街是商業(yè)街,，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有kfc,，國美電器,，各種專賣店等,，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作,、居住地不超過13公里,。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求,。

2,、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法,。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法,。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度,。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的,。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊,，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性,。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查,，與一些體育組織,、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談,。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的,，活動內(nèi)容豐富的健身中心,，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場,。就目前來講,，還不存在太大的競爭對手。

1,、選擇地點

經(jīng)過全面的分析研究,，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段,，人流量大,。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定,。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū),，可以立即開始基建工作。

2,、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米,，相對而言面積偏小,，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很 重要,。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮,。維修費是一項可變開 銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%,。我們強調(diào)預(yù)防性維修,，可以使我們的 費用支出保持較低水平,。

3,、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時,。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需 要,，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi),、室外多項體育運動中心,， 提供以下活動設(shè)施：跑步機、按摩椅,、健身車,、綜合訓(xùn)練器、橢圓機,、動感單 車,、美腰機、登山機,、舉重床,、腹肌板、平板訓(xùn)練凳,、啞鈴,、乒乓球臺，還有 一些力量器材等,。

六,、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法,。很多俱樂部均采用此銷售方法,，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場,，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同,，同時滿足他們的具體要求,。

在推銷工作繁忙之時,，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù),。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,，保證不錯過任何銷售機會。

2,、長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后,，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織,，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員,。

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系,。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作,。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識,、經(jīng)營時間、電話交談技巧,、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度,。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

3,、競爭性推銷策略

為了擴大會員隊伍和增加收入,，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元,。我們的會員在交付入會費和月會費之后,，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費是每人7元,，由于難以估計人數(shù),，不好估計實際收入。因此,，這部分收入不包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi),。

健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，6名半職人員,。全職人員包括健身指導(dǎo),、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析,。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時9元至14元之間,，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證,。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗,，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào),，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉,、緊急救護和設(shè)備維護知識等方面的訓(xùn)練,。我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟,，我們還購買了一般責(zé)任保險。當(dāng)然,，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告,，同會員簽署無責(zé)任條款合同等,。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務(wù)將由w律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽,。

1、會員預(yù)測

據(jù)室運協(xié)估計,，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員,。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力,。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查,，估計預(yù)售會員資格可達總會員的50%。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計,，在考慮了約30%的會員退會率的情況下,，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。

2,、會員費的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù),、全國健身行業(yè)的價格 數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費選擇了下列價格：

家庭會員費 個人會員費

首次入會費 500元/年 350元/年

每月會費 35元/月 20元/月

1、整體出售

健身中心整體盤算資產(chǎn)后進行出售,。

2,、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售

即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個人或企業(yè)達到退出的目的,。

3,、托管

指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式,，以保全并增值 受托資產(chǎn)為前提,，我中心進行有償經(jīng)營。

5,、關(guān)閉,、破產(chǎn)、清算

如果一旦確認(rèn)項目投資失敗活成長太慢,，不能獲取預(yù)期回報,，就需果斷退出，此時就要通過關(guān)閉,，清算來退出,。

健身房的創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部,。

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見,。

根據(jù)實際情況,，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素,，還是就是安全方面的考慮(消防通道等),。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少的過程。

1,、 俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵,。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺,、商品區(qū),。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳,，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動感單車房

2,、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜),、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽,，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機,、橢圓機等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴,、啞鈴等,。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子,、啞鈴,、踏板、健身球等,。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜,、電腦,、電視、電話,、音響等設(shè)備,。

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品,、會員禮品,、宣傳品等。

⑼水,、電,、消防等設(shè)備

裝修、風(fēng)格設(shè)計：

⑴俱樂部logo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)

⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛),。并設(shè)置教練介紹欄,，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄,，會員信息欄,，健身卡價格欄

⑶施工招標(biāo)、裝修,。

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按

下列程序辦理。

1,、俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書,、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可,、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù),。

2、計算機管理軟件的應(yīng)用,。

3,、俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費,、驗卡,、掛失、補卡等),、儲物柜管理,、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn),，管理者可以方便,、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理,。

1、綜合環(huán)境分析

2,、競爭環(huán)境分析?

(五) 員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息,。

對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試,。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù),。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名,、性別,、學(xué)歷、籍貫,、健康狀況,、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗,。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。

試用,。要求應(yīng)聘人員參與實際工作,，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前,，應(yīng)該對其進行培訓(xùn),，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識,、實際工作技巧,、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨,。

鼓勵機制,。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的,。它包括職位與待遇變化,、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等,。

評估體現(xiàn),。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率,、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估,。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等,，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的,。

招聘職位：

會籍顧問。(重點),，要有良好的銷售能力

私人教練,。(在校學(xué)生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)

客戶服務(wù),。

后勤。財務(wù),。

健身俱樂部成本控制

流程改選：改善成本構(gòu)成 比如,，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止,?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代,。一臺跑步機價格數(shù)萬元,，一天耗電十幾度,，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目,，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講,。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練,、有氧訓(xùn)練,、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進的頭腦,，利潤的差別就在小小的流程之間,。

健身房的創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

1、項目背景

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì),。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點,，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。

1,、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點選在地價相對較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺,、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺,、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺,、乒乓球臺,、桌球臺、桌游設(shè)備等,。

2,、項目的經(jīng)營

形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高,，顧客對我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進,，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3,、項目優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全,、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少,，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以，加強鍛煉,，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求,。

4、團隊優(yōu)勢

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

1,、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生,，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會落后。

一方面,，對于大學(xué)生而言,，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源,，同時平時要上課,，空閑時間有限。另一方面,，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢?作為潛在消費者,，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說,，這是一項長期投資,，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報,，只是相對的少點,。何樂而不為?

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生平均月消費是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房,。

結(jié)合大學(xué)城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣,，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗,。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提,、舍賓等健身項目,。

大學(xué)生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字,，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先,，在心里面有一個預(yù)算,，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,，少走彎路,，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,。考慮交通是否便利,，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的,，別讓時間都消耗在公共汽車上,。在確定價錢可以接受，交通便利,，同時口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會籍顧問交流了。