在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧
健身房創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇一
（一）本創(chuàng)業(yè)計劃性質(zhì)及其緣由
大眾體育的發(fā)展背景。
百年圓夢的北京奧運(yùn)會不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起,，更重要的意義還在于回歸奧林匹克的原始動機(jī)和本來涵義,，要讓國人深刻領(lǐng)會體育鍛煉的重要，要自覺要求參與體育活動,，達(dá)到強(qiáng)身健體,，快樂生活。相比而言,，國外很多國家雖然在獎牌數(shù)上比不過中國,，但大眾體育的普及程度卻相當(dāng)高。以日本為例,，東京奧運(yùn)會后,，日本政府并沒在競技體育上乘勝追擊，而是趁著這股奧運(yùn)熱潮,，毅然將重心轉(zhuǎn)移到國民體育振興上,。如今，日本社會上根據(jù)男女老少不同特點組織的各項群眾性的體育俱樂部遍布全國,，體育愈益成為群眾業(yè)余生活的一項重要內(nèi)容,。相信奧運(yùn)熱潮褪去后，中國大地必將掀起一股新的群眾運(yùn)動熱潮,。
創(chuàng)業(yè)項目概況
在后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中,，正是看到了我國體育事業(yè)發(fā)展的趨勢以及大眾體育市場的巨大潛力,，本團(tuán)隊欲乘著這股浪潮，推動我國大眾體育市場的發(fā)展,。該項目旨在立足于社區(qū),，建立社區(qū)體育俱樂部，為社區(qū)居民提供完善的體育設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的組織培訓(xùn)服務(wù),。通過會員卡的辦理為不同的群體設(shè)計更加豐富合理的健身產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)膬r格下吸引更多的人參與到社區(qū)的健身活動，豐富居民的業(yè)余生活,。并將逐步完善的經(jīng)營模式不斷推廣,，爭取占有更大的市場，打造中國的大眾體育第一品牌,。
（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員與分工
我們計劃,，該創(chuàng)業(yè)投資采用合伙制的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊模式。首先尋找投資者,，確立投資者與創(chuàng)業(yè)者之間的權(quán)益關(guān)系,。然后，我們將根據(jù)項目開展需要,，確定以下團(tuán)隊成員,，以及各自職責(zé)的分工：
參與者……
工作及職責(zé)分工……
項目投資者……
項目資金的供給……
創(chuàng)業(yè)者……
援助項目的開展……
管理者……
確定社區(qū)健身俱樂部的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展方向……
監(jiān)督者……
統(tǒng)籌整個企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃……
信息推廣者……
負(fù)責(zé)公司營銷推廣及品牌建設(shè)工作……
技術(shù)指導(dǎo)者……
負(fù)責(zé)俱樂部體育項目的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作……
協(xié)調(diào)者……
運(yùn)營過程中協(xié)調(diào)各層關(guān)系……
（一）服務(wù)
社區(qū)體育組織的活動內(nèi)容多元化,，主要有跑步,、散步、健身操,、跳舞,、乒乓球、羽毛球,、武術(shù),、臺球、保齡球,、游泳、棋,、牌等,。活動的類型主要有三種：
其一,，日常型,，具體表現(xiàn)為人們利用早晚進(jìn)行體育健身活動，一般以個體單人為主,，進(jìn)行體育健身活動時,，活動規(guī)模不受場地,、器材的限制,，參與體育健身活動的內(nèi)容豐富多彩，主要內(nèi)容有慢跑,、健身操、拳,、舞等,。
其二，假日型,，在節(jié)假日里,，社區(qū)的人們常以家庭為單位，進(jìn)行體育健身活動,，一些集體性的球類項目受到人們的喜愛,，如羽毛球、網(wǎng)球,、保齡球,、籃球等。另外,，在社區(qū)各種以家庭為單位的體育休閑活動,，如一家人去登山、郊游,、遠(yuǎn)足等,，己成為時尚。
其三,，有組織的社區(qū)體育競賽,，在社區(qū)開展各種社區(qū)內(nèi)外的群眾體育競賽，以充分地激發(fā)和調(diào)動社區(qū)居民積極參與健身活動的熱情,。
另外,，我們的服務(wù)會面向四類人群：老人、小孩,、上班族和殘疾人,。
現(xiàn)在家長越來越注重小孩的發(fā)展，關(guān)心他們的健康和智力發(fā)育,。我們會組織開展開發(fā)小孩智力的體育項目,。比如：游泳、旱冰,、彈子球,、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發(fā)智力,，培養(yǎng)興趣,。
老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞,，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等,。有實驗表明經(jīng)常打麻將的老人患老年癡呆癥和其他疾病的概率會下降很多。
現(xiàn)在的上班族也越來越注重自己的健康,，因為身體是革命的本錢,，只有有了良好的體魄，才能創(chuàng)造更多的價值,。但一般經(jīng)過一個星期的工作,，他們都很累，因此,，我們會為他們提供一些輕松的,，能緩解疲勞的運(yùn)動。比如：慢跑,、保齡球,、劃船、自行車,、游泳,、健美操等。
同時,，小區(qū)里還有部分的殘疾人我們也不能忽略,，我們要讓他們走出家里，重拾生活的信心,。
（二）市場介紹
經(jīng)過我們現(xiàn)有的消費(fèi)市場初步調(diào)查,，健身運(yùn)動的消費(fèi)人群從性別和年齡來開有一些差距，但這人群中卻有一些共同特征：年輕,、有活力,、熱愛生活、追求高生活質(zhì)量,，他們具有較強(qiáng)的購買力,，同時他們的數(shù)量相對穩(wěn)定并且在不斷增加。
社區(qū)體育俱樂部作為我國大眾體育組織的新生事物,，它的成長與壯大需有適于其發(fā)展的環(huán)境和條件,。據(jù)調(diào)查，社區(qū)體育俱樂部發(fā)展的主要受三方面因素的影響和制約：
一方面,，個體因素，即社區(qū)居民的余暇時間、文化水平,、個人收入,、體育活動需求等。
另一方面,，社會的影響,，即經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、體育發(fā)展規(guī)劃與政策法規(guī),、體育社會化程度,、社會環(huán)境和地方傳統(tǒng)習(xí)慣等。
最后,，還與社區(qū)的自身建設(shè)有關(guān),，即明確的目標(biāo)、協(xié)作的意愿,、良好的溝通,、健全的規(guī)章制度、獨立的自主權(quán)力,、完善的經(jīng)營管理,、“領(lǐng)導(dǎo)”角色和社區(qū)居民的參與程度等。
大眾的運(yùn)動需求與對其滿足的“相結(jié)合”是社區(qū)體育俱樂部得以存在發(fā)展的內(nèi)部動力,，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機(jī)驅(qū)動是其外部動力,，大眾的需求動力是發(fā)展的基礎(chǔ)。我國社區(qū)體育俱樂部發(fā)展是在政府調(diào)控,、社區(qū)居民參與,、俱樂部自治三方面相互作用下，由目前松散的,、組織不規(guī)范的,，向組織規(guī)范、穩(wěn)定發(fā)展,、高度自治的社區(qū)體育俱樂部的轉(zhuǎn)變的過程,。即社區(qū)體育俱樂部正在經(jīng)歷“發(fā)育—成長—成熟”的過程。
（一）分析方法：
cmt三維分析法（圖1）：理論基礎(chǔ)是市場結(jié)構(gòu)理論和資源理論,。即：
圖1
（二）分析思路
我國社區(qū)體育俱樂部存在與發(fā)展的動力是建立在由大眾的體育需求推動與政府政策扶持帶動,、民間資本投入的多元動機(jī)驅(qū)動的有機(jī)結(jié)合。這在一定程度上降低了投資成本,。
我國健身房行業(yè)主要包括附屬型健身房和獨立型健身房,，他們是社區(qū)健身俱樂部的主要競爭對手。在一定程度上,，他們的服務(wù)水平更高,，設(shè)備更齊全。但相比而言，社區(qū)健身俱樂部也存著相對的優(yōu)勢：
優(yōu)勢：
社區(qū)健身俱樂部
外面健身場所
1,、消費(fèi)群體聚集,，消費(fèi)水平相對較穩(wěn)定。
2,、社區(qū)居民的暇余時間充足,，安排有規(guī)律性。
3,、安全性高,，服務(wù)方便快捷，進(jìn)入難度低,。
4,、價格較便宜。
5,、不受場地影響,。
6、不受形式和人員條件的限制,。
7,、是社交的好場所，有利于促進(jìn)社區(qū)的人文文化,。
1,、服務(wù)水平更高。
2,、設(shè)備更齊全,。
3、宣傳效應(yīng)好,。
4,、經(jīng)驗豐富。
缺陷：
1,、知名度不高,，不能吸引社區(qū)外的消費(fèi)者。
2,、缺乏經(jīng)營自主權(quán)及體育經(jīng)營管理的專門人才,。
3、配套服務(wù)設(shè)施較少,。
1,、地理位置局限性，一般居市中心地段,。
2,、沒有較固定的客源,。
3、居民前往健身需要耗費(fèi)大量時間和金錢,。
（一）商業(yè)模式：運(yùn)營性商業(yè)模式→策略性商業(yè)模式
運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢,、能力,、關(guān)系和知識,，策略性商業(yè)模式對其加以擴(kuò)展和利用。
（二）營銷策略
首先在社區(qū)內(nèi)做好調(diào)研,，主要研究內(nèi)容為統(tǒng)計社區(qū)各年齡段人數(shù),，以及各社區(qū)居民運(yùn)動愛好項目，收入水平等,。開始運(yùn)營后在社區(qū)大力宣傳并結(jié)合一些營銷手段,，比如說開展社區(qū)活動，免費(fèi)開放中心一個月,，贈送會員卡,，月卡等。寒暑假可召開一些訓(xùn)練班使一些喜歡打球的人接受更專業(yè)的訓(xùn)練,，還可以使迷戀上網(wǎng),，看電視的孩子遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，電視,。這些舉動將會受到廣大家長業(yè)主的支持,。
（三）經(jīng)營策略
（1）加強(qiáng)健身路徑的安全性，社區(qū)中不同年齡階層的居民,，他們在使用器械時,，安全性有差異，年少和年老者對器械的安全性要求更高,。
（2）增強(qiáng)健身路徑的趣味性,，社會關(guān)注兒童的健康成長，家長更關(guān)心,，他們的身體正處于發(fā)育時期,，如將攀、爬,、鉆,、滑等動作融入路徑的設(shè)計之中，可使他們在鍛煉中既不感到疲倦,，又能達(dá)到較好的練習(xí)效果,。
（3）健身路徑的布局和器材外表的顏色應(yīng)與周圍的環(huán)境、建筑協(xié)調(diào),，而又獨具特色,，使它成為全民健身工程一道亮麗的風(fēng)景線,，人們在這種環(huán)境里鍛煉，心情舒暢,，是一種美的享受,。
（4）加強(qiáng)健身指導(dǎo)方法，對健身路徑中各種器械的鍛煉方法,、注意事項,、時間長短等制定數(shù)值量化表，使居民在鍛煉中能夠自我診斷健身效果,，以達(dá)到最佳訓(xùn)練效果,。
（5）加強(qiáng)社區(qū)健身路徑的保護(hù)和合理調(diào)配，使他發(fā)揮更重要的作用,。
（1）董事長
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述健身俱樂部在社區(qū)內(nèi)開展放入的成功事例以及管理經(jīng)驗,。
主要職責(zé)：確定社區(qū)健身俱樂部的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展方向,。統(tǒng)籌整個企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，對重大事件的決策及主要負(fù)責(zé)人的任命。
（2）總經(jīng)理
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。
主要職責(zé)：協(xié)調(diào)各部門的工作,，對各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督管理。
（3）會員管理負(fù)責(zé)人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。
主要職責(zé)：制定執(zhí)行會員制度,，辦理會員卡，對會員資料進(jìn)行管理,，負(fù)責(zé)會員組織溝通,，組織會員活動。
（4）市場推廣負(fù)責(zé)人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)聯(lián)系政府及體育贊助商,，爭取政策及資金支持。負(fù)責(zé)公司營銷推廣及品牌建設(shè)工作,。
（5）培訓(xùn)指導(dǎo)負(fù)責(zé)人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組織各個項目的教練對俱樂部體育項目的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。組織社區(qū)體育比賽,。
作為大眾體育俱樂部,，“社區(qū)e家人”秉承服務(wù)社區(qū)，推廣大眾體育,，提升國民素質(zhì)的宗旨,。在未來10年，本公司將由點到線,，再由線推廣到面的思路,，一步一步向前發(fā)展。
發(fā)展目標(biāo)：從xx社區(qū)試點逐步建立成熟的大眾體育俱樂部模式,，并將這種模式推廣到各大中城市,，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市。在政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，建立完善的大眾體育體系,，使更多的人參加到體育運(yùn)動,，推動中國由體育大國向世界體育強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。
發(fā)展規(guī)劃：（一）試點先行,。選擇xx住戶密集的一到兩個社區(qū)進(jìn)行試點，建立適合社區(qū)發(fā)展的大眾體育模式,。三年內(nèi)將俱樂部推廣到整個xx市,，并在中心區(qū)域建立一個城市中心俱樂部，對各社區(qū)俱樂部進(jìn)行統(tǒng)籌管理,，組織各社區(qū)進(jìn)行社區(qū)體育聯(lián)賽，培養(yǎng)高水平人員參加高級別體育賽事,。
（二）多層次發(fā)展,，多城市推廣。根據(jù)社區(qū)發(fā)展情況,，適當(dāng)整合各社區(qū)的項目設(shè)置,，推出各社區(qū)的品牌項目，并由此確定社區(qū)聯(lián)賽項目的舉辦地,。針對不同的年齡,、文化層次、收入水平,，設(shè)計不同的健身產(chǎn)品,，使俱樂部的服務(wù)在立足大眾化的基礎(chǔ)上，能夠適當(dāng)向差異化專業(yè)化發(fā)展,，提升產(chǎn)品服務(wù)的層次,。5～8年內(nèi)，將運(yùn)作成熟的大眾俱樂部推廣到北京,、上海,、成都,、合肥等各大中城市，將“社區(qū)e家人”向全國鋪開,。
（三）深入基層,，全國鋪開。大眾體育終歸要深入到基層,，才能實現(xiàn)其真正的價值,。在10年內(nèi)，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂部推廣到基層,，以加盟連鎖的形式,，選擇有實力有能力的加盟商在二、三級城市進(jìn)行推廣,。建立完善的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò),。
健身房創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇二
場地租約的事項：
1.場地租約費(fèi)用：租金，押金,，物業(yè)管理費(fèi),、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算,；
2.場地的租約年限,。
3.場地租約的每年遞增費(fèi)用。
4.場地租約的支付方式,。
健身房場地與設(shè)施：
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部,。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,，一般8m間距較為常見,。
根據(jù)實際情況,，主要考慮：健身者的行走路線,，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）,。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少的過程,。
1、俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵,。按區(qū)域大致分為：
⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢,。
⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺,、商品區(qū)。
⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房,？）,。
⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等。
⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳,。
⑹瑜珈室：常溫瑜珈,、高溫瑜珈（可做舞蹈室）。
⑺動感單車房,。
2,、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計
配套設(shè)備：
⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等,。
⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計蒸汽房）,。
⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車,、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等,。
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。
⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴,、啞鈴等,。
⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子,、啞鈴,、踏板,、健身球等。
⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜,、電腦、電視,、電話,、音響等設(shè)備。
⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品,、會員禮品、宣傳品等,。
⑼水,、電、消防等設(shè)備,。
裝修,、風(fēng)格設(shè)計：
⑴俱樂部logo的獨特設(shè)計（設(shè)在最為顯著的地方）。
⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計）,。
⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格（利用壁畫營造健身氣氛）,。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜,，健康知識欄,，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄,，健身卡價格欄,。
⑶施工招標(biāo)、裝修,。
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按下列程序辦理。
1.俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書,、營業(yè)執(zhí)照,、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù),。
2.計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用,。
3.俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi),、驗卡,、掛失、補(bǔ)卡等）、儲物柜管理,、收銀管理,，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便,、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理,。
1.綜合環(huán)境分析,。
2.競爭環(huán)境分析。
（五）員工招聘與培訓(xùn)
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息,。
對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選,。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù),。
簽訂相關(guān)合同,。
招聘要求：
一般情況：姓名、性別,、學(xué)歷,、籍貫、健康狀況,、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗,。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作,，對其工作能力進(jìn)行考核,。
人事管理：
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識,、實際工作技巧,、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨,。
鼓勵機(jī)制,。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的,。它包括職位與待遇變化,、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等評估體現(xiàn),。對俱樂部每位員工的工作量,、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格,、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等,，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
招聘職位：
會籍顧問,。（重點）,，要有良好的銷售能力。
私人教練,。（在校學(xué)生）（重點）要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識,，以及良好的籃球技術(shù)。
客戶服務(wù),。
后勤,、財務(wù)。
健身俱樂部成本控制：
流程改選：改善成本構(gòu)成比如,，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī),，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎,？從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代,。一臺跑步機(jī)價格數(shù)萬元,，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時,，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目,，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎,？私人教練就不用巡場嗎,？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身,、力量訓(xùn)練,、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎,？俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎,？每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦,，利潤的差別就在小小的流程之間,。
永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間,。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，為了獲得好的折扣,，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是,，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商,？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行全球的器械采購,？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其實很多,，雜志,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、顧客,、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息,，有效采購資料的收集,，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料,。
◎上游法
了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的,，全部分析他的制造成本?！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方,，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的,。
◎平行法
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品,，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代,？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料,。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細(xì)節(jié),，否則,，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類,，抓住主要的采購，如器材采購,、裝修材料采購等等,。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上,，所以我們一定要管理好器械采購合同,。要制定好規(guī)范的采購合同書,，包括簽定、記載,、審核,、處理、檢查等內(nèi)容,，隨時檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為,。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家,。
（三）一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識,，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時發(fā)現(xiàn),，很多會員尤其是女會員,，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑,。對于這樣的會員,，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提,、瑜伽等練習(xí),，同時配合個性營養(yǎng)計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高,，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營成本,。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法,，跑步機(jī)的折舊一定會降低,。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械,，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主,，如果天氣熱了，也可以已熱身操,、拉伸等手段代替熱身,。加強(qiáng)對會員健身知識的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講,，輕器械循環(huán),、多功能機(jī)、動感單車,、搏擊操等課程減脂效果更佳,，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式,。
xx市的健身行業(yè)市場調(diào)查：
采用調(diào)查問卷,、實地考察,、文獻(xiàn)資料等方法對xx市xx區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少,，消費(fèi)者觀念落后,；經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué),。
xx區(qū)：面積682平方千米,，人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的xx人民對健康生活的追求也與日俱增,，于是幾年前健身俱樂部在xx興起,，但目前xx市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對xx市xx區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究,。
研究對象和方法1,。研究對象本次調(diào)研是對郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的,。各種賓館的附屬健身項目,，不在調(diào)研范圍內(nèi)。研究方法問卷調(diào)查法自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容,。問卷分兩份,，一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題,；一份是針對健身消費(fèi)者的問卷,，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo),。實地考察法深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談,，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動,，以一個消費(fèi)者的角度來觀察xx市的健身行業(yè),。文獻(xiàn)資料法查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。
健身俱樂部的營銷策略：
1,、不管什么時候,，會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡,，或者蓋有印章的禮品盒,。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去,。許多俱樂部稱之為“wingo”,，即：當(dāng)你“bingo”時就贏了。
2,、新會員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù),，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡,，讓他們可以在雇傭私人教練,、購買體育用品時能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項目（類似于井字游戲）,，他們就能得到一件免費(fèi)的t恤或贏得該月贈品,。
3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價的高爾夫球,，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證,。
4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函,，請求召開一次會議,，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志,，以及對客戶的邀請,。
5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱蠹?，尋找婚禮公告,。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計劃（這也適合于新郎,。）
6,、給會員們一些激勵，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題,。如果會員回答正確，他們就有機(jī)會贏得每月設(shè)置的獎品,。也可以把這些貼紙貼在其他商品上,，鼓勵會員再次購買。
7,、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費(fèi)券,。會員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時,，往往還會再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金,。
8、舉辦一場歷時6個月的活動,，會員在俱樂部運(yùn)動時每減下一磅重量,，你的合作伙伴們就會為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個玻璃容器,，里面裝入會員已籌集的資金,。在捐贈儀式上邀請媒體拍照,，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。
9,、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費(fèi)健身體驗券,。
10、全勤獎勵,。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片,，上面能記錄12次來訪。一個月中,，會員每參加一次鍛煉,，卡片就被打上一個孔。12次之后,，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個月會員卡,，或者兩張分別為期兩周的會員卡，或四張分別為期一周的會員卡,。在會員第8次到第12次的來訪中,，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員,。
11,、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的,。
12,、和移動等公司一起創(chuàng)建一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助,。
13,、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網(wǎng)絡(luò),。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費(fèi),。
健身經(jīng)營之道：
1、保持新鮮的體驗對于日復(fù)一日,，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動的員工和會員來說,，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了,。我們會因此而變得異常麻木,，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦,、氣味已經(jīng)異常,，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮,，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是,，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環(huán)境,。變質(zhì),、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工,，都沒有什么吸引力。所以,，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對手時,，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革,。更新觀念,，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗,，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀(jì),。
2、保持粘性對現(xiàn)有會員的粘性,，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競爭的最有效的武器,。大家要注意，這里說的粘性,，不僅意味著員工與會員之間關(guān)系健康穩(wěn)定,，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性,，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報,。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時間的考驗，長久健康經(jīng)營的利器。
3,、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊的潛能有多大。所以,，當(dāng)新的強(qiáng)大的對手闖進(jìn)你的地盤時，你要化危機(jī)為機(jī)會，要求激勵你的員工團(tuán)結(jié)一心,，眾志成城,，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能,。聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部,，團(tuán)操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動起激情與斗志的團(tuán)隊將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器,。
4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義,。首先,，每當(dāng)一個強(qiáng)有力的對手殺進(jìn)來時,，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了,。你需要對市場保持謹(jǐn)慎,，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整,，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則,。其次,，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎,，面對對手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整,，避免優(yōu)秀員工流失,，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對手,。
5,、保持坦誠與溝通現(xiàn)在是時候向你的員工和會員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會員更好的服務(wù),。只要你保持坦誠與溝通,，放下身份與架子，鼓勵他們把真實的想法說出來,，傾聽他們的不同的聲音,。你的員工與會員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財富杠桿效應(yīng)會讓你大呼過癮?？傊?，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運(yùn)營表現(xiàn)。大部分建議不會讓你多花一分錢,，但是它的收益卻是驚人的,。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納,，并適當(dāng)獎勵,。這樣,，他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會使你的事業(yè)上升到一個新的高度。
6,、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度,，說的容易做起來難。記住生于憂患,，死于安樂,。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo),，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心,。所以，在你的團(tuán)隊甚至你的競爭對手面前,，千萬不能消極負(fù)面,。考驗?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時刻到了,，不論怎樣,，請保持正面積極的態(tài)度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗,，不自信的表現(xiàn),。總之,，戰(zhàn)略上藐視對手,，戰(zhàn)術(shù)上重視對手。
7,、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則,。對于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心,，還是社區(qū)型會所，不論你是高端店還是大眾健身房,，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時候,。相反，此時正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時機(jī),。當(dāng)然,，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾,。而且,，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價值,。只有這樣做,，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進(jìn)攻的架勢,，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰(zhàn),。
8,、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對新的對手，會所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售,，服務(wù),，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識,，專業(yè)水平和成交比率,。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破,，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢正在消失,，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，因為在新形勢下,，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗的關(guān)鍵,。
9、保持正視現(xiàn)實的心態(tài)現(xiàn)實一點,，不要把自己蒙在鼓里,，并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹,，哪怕只是一點點,，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50,、100或250名會員,。但是對大部分健身中心來說，除去成本后,，正是這10%,，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死,。所以,，你要保持現(xiàn)實的心態(tài)正視每一個對手。
10,、保持團(tuán)隊激勵沒錯,，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊和你緊緊地綁在一起,，你們是拴在同一根繩上的螞蚱,。對員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎勵永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官,，你要戰(zhàn)前分軍糧,，穩(wěn)軍心,，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵團(tuán)隊,，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難,，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會贏,。
·健身俱樂部的名稱：
·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在于運(yùn)動,，健康締造完美！健康的體魄,，柔美的形體,，讓你充滿生活的激情和生命的活力。
健身房創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇三
1,、項目背景
這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降,，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì),。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。
結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客,。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺,、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺,、下斜舉重床1臺,、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺,、桌球臺,、桌游設(shè)備等。
2,、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設(shè)施有限,，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高,。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客,，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學(xué)城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。
3、項目優(yōu)勢
大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全,、價格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少,，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求。
4,、團(tuán)隊優(yōu)勢
我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。
1,、市場調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會落后,。
一方面，對于大學(xué)生而言,，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費(fèi),。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時平時要上課,，空閑時間有限,。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢,？作為潛在消費(fèi)者,，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體,，在一定意義上來說,，這是一項長期投資,，但絕對值得,，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點,。何樂而不為？
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在xx市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張xxx健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無疑xx的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房,。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗,。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在xx和xx的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候,，我們將在xx,、xx外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目,。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場上想,，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源,。首先，在心里面有一個預(yù)算,，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,，少走彎路,，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車,，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上,。在確定價錢可以接受,，交通便利，同時口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。
那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案,。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷,，還是一塊很大的蛋糕,。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引,，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候,，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問,。還有就是主動出擊,，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗,、試課,。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙,，這是學(xué)生最怕的,，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面,，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身,；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助,；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果,。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后,，其他的東西只需要簡單介紹即可,，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談,，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,，很難成功。最后是一條黃金原則,，永遠(yuǎn)為顧客考慮,，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切,。
以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面,。
2,、xx大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的,，不會局限在一所大學(xué)附近,。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運(yùn)成本比較低,，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落,。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,，器材齊全，有穩(wěn)定的客源,，有穩(wěn)定的收入,。可以說是財大氣粗,。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外,，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了,。不排除有新的競爭者加入。例如,，和我們類似的健身機(jī)構(gòu),，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利,，而這個行業(yè)的門檻相對較低,，不能壟斷經(jīng)營。
4,、弱勢分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠,，是關(guān)鍵的問題,。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去,。
1,、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部,、片區(qū)辦,、拓展部、市場部,、門店,。
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),，正適合我們健身房的選址,。
3、參考選址類型
（一）商圈的設(shè)定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈,，例如商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)等，以店為中心,，半徑約五百米,，以走得到且快速方便為主,。
（2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,，有方便的停車空間及良好的視覺效果,，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類,，則有下列幾種型態(tài),。
1、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,，即徒步商圈,，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2,、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,，人們稱之為生活商圈。
3,、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈,。
4,、副都市型
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地,。
5,、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周,，其交通流或人潮流的層面,，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜,、場所面積比較大,。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集,。這樣店面的輻射范圍會比較大,。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通,。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,，以及消費(fèi)的額度是多少。
（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來的新生,。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間,。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間,。
c類顧客：一般是快走向社會的消費(fèi)群體,。年齡一般在22歲以上,。
（2）按照族群類別劃分：
a類顧客：一類追求娛樂、享受,、習(xí)慣“夜生活”,，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族,、青年學(xué)生,、夜間上班族為主；
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人,。
（五）經(jīng)營面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力,，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡,；（適用于籌備期）
b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）
c類店：上下層的模式,，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）
（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：
a,、落地玻璃,；
b、空調(diào),、風(fēng)扇,、排氣扇、上下水道,；
c,、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
d,、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）,、洗手盆、墻體全磚,、防潮地板,；
e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片,，內(nèi)打燈制作,；
隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料,。
1,、營銷計劃與營銷策略
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會員卡的方式,，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目,、增設(shè)戶外活動,，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,，舉辦“大學(xué)城先生”活動,。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊,、量身打造健身計劃,、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房,。
2,、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務(wù)理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅,！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,，我們的團(tuán)隊制作出了如下具體營銷模式：
（1）我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式，價格低,，服務(wù)專業(yè),，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房,。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個月的體驗卡。
（2）因為剛開始可能顧客不多,。所以我們針對前來的每個顧客,，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見,，并給予建議,、指導(dǎo)。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信,。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù),。所以,，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當(dāng)然,，我們針對每個顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月,，（包月）。
次卡80元/次,，（一次性,，適合周末）。
日卡20元,，（一天）,。
學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）。
（5）銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學(xué)前后,，推出購買季度卡,、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買,。
淡季：開學(xué)之后到放假之前,，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支,，保持學(xué)生對健身的熱度,。
假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源,。
3,、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候,，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌、腹肌等身體部位,。所以,，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說,，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。
以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：
方案1,、（晚上運(yùn)動型）
時間一般在晚上8點到10點,。晚上的運(yùn)動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時,，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌,、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),，不宜過久,。
方案2、（白天運(yùn)動型）
白天運(yùn)動是一個比較正常的運(yùn)動時間,，特別是早上和傍晚這兩個時間段,，那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案3,、（周末運(yùn)動型）
周末是很多人都會選擇的運(yùn)動時間,，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動的場次,。
1,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
數(shù)量單價合計
跑步機(jī)5350017500
五人綜合訓(xùn)練器11300013000
坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000
下斜舉重床165006500
臂力訓(xùn)練器260001200
其他設(shè)施（乒乓球臺等）若干30000
其他費(fèi)用（租金等）220000
合計300000
注：其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。
2,、經(jīng)費(fèi)的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入,。
