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健身房創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇一

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部。

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,，一般8m間距較為常見,。

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線,，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素,，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程,。

1,、 俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)(服務(wù)臺(tái))：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀,、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū),。

⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d,，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈,、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動(dòng)感單車房

2,、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜),、鞋架與長(zhǎng)凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽,，(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī),、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等,。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響,，墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等,。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜,、電腦,、電視、電話,、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品,、會(huì)員禮品、宣傳品等,。

⑼水,、電、消防等設(shè)備

裝修,、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂部logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)(設(shè)在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))

⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營(yíng)造健身氣氛),。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜,，健康知識(shí)欄,，俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄,，健身卡價(jià)格欄

⑶施工招標(biāo),、裝修。

目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按

下列程序辦理,。

1、俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2,、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用,。

3、俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡,、繳費(fèi),、驗(yàn)卡、掛失,、補(bǔ)卡等),、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理,，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),，管理者可以方便、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

1,、綜合環(huán)境分析

2,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析?

(五) 員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選,。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試,。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同,。

招聘要求

一般情況：姓名,、性別、學(xué)歷,、籍貫,、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行,。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核,。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德,、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧,、團(tuán)對(duì)精神與合作精神,，灌輸企業(yè)宗旨,。

鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的,。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì),、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等,。

評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂部每位員工的工作量,、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估,。

如：建立考勤制度及表格,、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的,。

招聘職位：

會(huì)籍顧問,。(重點(diǎn))，要有良好的銷售能力

私人教練,。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),，以及良好的籃球技術(shù)

客戶服務(wù)。

后勤,。財(cái)務(wù),。

健身俱樂部成本控制

流程改選：改善成本構(gòu)成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī),，跑到微微出汗為止,。可是熱身一定要有跑步機(jī)嗎?從技術(shù)角度講,，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代,。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元，一天耗電十幾度,，如果少用幾個(gè)小時(shí),，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂部來講,。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場(chǎng)嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身,、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練,、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎?每個(gè)流程都有改選的空間,，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間,。

健身房創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二

“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部,。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,，“陽光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施,。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程,。

一般來說,，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件,。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地,，文明街是最繁華的商業(yè)街,，附近有多個(gè)居民小區(qū)，我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,，將會(huì)超過未來會(huì)員的期望,。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

1,、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒

2,、報(bào)酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元,，其余四人每人投資20萬,。分別占百分比：27.3%、18.2%,、18.2%,、18.2%、18.2%,。

4,、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部/人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置,、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù),、文件,。

1、市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn),。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街,，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場(chǎng),，周圍有kfc，國(guó)美電器,，各種專賣店等,，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作,、居住地不超過13公里,。健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求,。

2,、可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法,。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者,、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度,。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部,。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊,，因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

我們的研究包括：選址分析,，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談,。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全,，服務(wù)周到的,，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚,，有著巨大的潛在市場(chǎng),。就目前來講，還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1,、選擇地點(diǎn)

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街,，這里是繁華地段,，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定,。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作,。

2,、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對(duì)而言面積偏小,，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很 重要,。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮,。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開 銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%,。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,，可以使我們的 費(fèi)用支出保持較低水平。

3,、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放,，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需 要,，早晨六點(diǎn)即開始開放,。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,， 提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī),、按摩椅、健身車,、綜合訓(xùn)練器,、橢圓機(jī)、動(dòng)感單 車,、美腰機(jī),、登山機(jī)、舉重床,、腹肌板,、平板訓(xùn)練凳、啞鈴,、乒乓球臺(tái),，還有 一些力量器材等。

六,、銷售策略

1,、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法,。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法,。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系,。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,，同時(shí)滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時(shí),，我們將雇用臨時(shí)推銷員,，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì),。

2、長(zhǎng)期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后,，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員,。

直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一,。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作,。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí),、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧,、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度,。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入,，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭500元,。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人7元,，由于難以估計(jì)人數(shù),，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此,，這部分收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi),。

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員,，6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo),、維護(hù)人員,、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)9元至14元之間,，另加各種福利(如醫(yī)療,、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),，工資為每小時(shí)7元，也可獲得家庭會(huì)員證,。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào),，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉,、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練,。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

健身中心的保險(xiǎn)是通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買的,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟,，我們還購(gòu)買了一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,。健身中心還將為主管人員購(gòu)買意外死亡和傷殘保險(xiǎn),。中心的法律事務(wù)將由w律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù),。

1,、會(huì)員預(yù)測(cè)

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員,。健身中心擁有600平方米,，將具有接納174名會(huì)員的能力。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%,。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì),，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率,。

2,、會(huì)員費(fèi)的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格 數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查,，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：

家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi) 500元/年 350元/年

每月會(huì)費(fèi) 35元/月 20元/月

1,、整體出售

健身中心整體盤算資產(chǎn)后進(jìn)行出售。

2,、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,、出售

即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個(gè)人或企業(yè)達(dá)到退出的目的。

3,、托管

指托管經(jīng)營(yíng)公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商,，通過合同方式，以保全并增值 受托資產(chǎn)為前提,，我中心進(jìn)行有償經(jīng)營(yíng),。

5、關(guān)閉,、破產(chǎn),、清算

如果一旦確認(rèn)項(xiàng)目投資失敗活成長(zhǎng)太慢，不能獲取預(yù)期回報(bào),，就需果斷退出,，此時(shí)就要通過關(guān)閉，清算來退出,。

健身房創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇三

1,、項(xiàng)目背景

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì),。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

1,、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái),、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái),、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái),、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等,。

2,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高,，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過顧客的口碑相傳,，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以,，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求,。

4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱,。

1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后,。

一方面，對(duì)于大學(xué)生而言,，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi),。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課,，空閑時(shí)間有限,。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者,，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說,，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn),。何樂而不為?

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房,。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn),。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目,。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想,，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源,。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算,，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,，少走彎路,，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車,，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上,。在確定價(jià)錢可以接受,，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了,。