計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

簡單項目計劃書篇一

現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高,。社會的不斷進步,，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重,。服裝行業(yè)的投資資金比較小,，盈利的金額可觀，并且資金回收較快,。

但是這個行業(yè)競爭力很大,，猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,，要看咱們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈,，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展,。

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體,。而且她們有很強的購買欲，并且時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

商品定品：

由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、新穎、前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計,，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二,，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚,，經(jīng)濟實惠又環(huán)保,。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高,。因此,，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢,、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷,。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料,，向店中的設(shè)計師談自己的想法,，通過溝通，使想法成真,。所以,，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身,、設(shè)計,、制版、修改到認可等多個步驟,。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單，定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發(fā)型,、膚色,、身材、氣質(zhì)和職業(yè),、穿著場合設(shè)計適合顧客的時裝和穿著效果時,，能給出中肯的意見和建議。

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（1）初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6.6折,，第二位可以6.8折視情況而定。

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息,。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

我認為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功,。

簡單項目計劃書篇二

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著＂完美＂，個性是此刻,。隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有＂xx大學(xué)青鳥花店＂品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1、帶給鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2、公司目標

立足地大,，服務(wù)xx,，輻射xx。建立網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起必須的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當模式成功后,，

以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

1,、行業(yè)分析

＂xx大學(xué)青鳥花店＂網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標消費群以xx各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴大市場，以xx大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計證明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的,。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

⑷理解和吸收新事物的潛力強,，追求時尚,，崇尚個性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（感情路上久久長久），21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1、小組成員

xxx（組長）主要負責網(wǎng)站的制作和維護

xxx主要負責開發(fā)計劃

xxx主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

xxx主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2,、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2.2價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù),。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,。

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料,。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,。

3,、網(wǎng)上花店策略實施

3.1市場范圍選取在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

3.2重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果,。

3.3現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以＂青鳥花店＂網(wǎng)址和＂校園花店隆重推出＂為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機，能夠上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細介紹花店資料,，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)＂青鳥花店＂宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有＂青鳥花店＂網(wǎng)址的綬帶,，進行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如xx晚報，各地方電視臺等,。

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測在主要節(jié)假日,，每一天銷售額在1000元以上,。

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%,，我們正用心與xx銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付。

3,、訂貨方式

e-mail定單,，直接進入＂青鳥花店＂網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購。

4、客戶特點年輕化

100%為青年人,，以男性學(xué)生為主,；他們信譽高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將透過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難,。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機）,，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的資料會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況,，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大,，資金的充裕,，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能到達公司預(yù)期的要求。

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1,、主要工作完成狀況調(diào)查

在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際狀況,，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如信息訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇,，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求,！

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站必須會得到進一步的完善！

簡單項目計劃書篇三

項目名稱：xxx

啟動時間：xxx

準備注冊資本：xx

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式、單位和聯(lián)系電話,。）

組織機構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：（準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù),。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率、產(chǎn)品品牌等,。）

1. 成立公司的董事會

（董事成員,，姓名，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話）

2. 高管層簡介

董事長,、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人,、主要營銷負責人,、主要財務(wù)負責人（姓名，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例,。）

3.激勵和約束機制

（公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。）

1. 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

2.項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點

3.項目成熟性和可靠性分析

4.項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手

（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定,；國內(nèi)外情況,，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施。）

5.后續(xù)研發(fā)計劃

（請說明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。）

6.研發(fā)投入

（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用,。）

7.技術(shù)資源和合作

（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請說明合作方式,。）

8.技術(shù)保密和激勵措施

（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性,。）

行業(yè)狀況

（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等,。）