“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)節(jié)日活動(dòng)策劃方案篇一

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為2018年12月25日。在xx項(xiàng)目的推廣,，xx花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕,，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷(xiāo)售為中心,，通過(guò)一系列的包裝等工作,，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,，同時(shí)將xx花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣,、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、 活動(dòng)時(shí)間

2018年12月25日

三,、 活動(dòng)地點(diǎn)

xx花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)

四,、 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位,、提升檔次,、有條不紊、圓滿(mǎn)成功

1） 通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2） 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3） 通過(guò)合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于 選房、購(gòu)房流程 的講解和傳達(dá),，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有,、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。

4） 通過(guò)一系列的工作輔助,，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法,，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約,。

五,、 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1） 現(xiàn)場(chǎng)布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面）,，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端,。鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門(mén),，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。

c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2） 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗,。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流,，車(chē)流,，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用,。

3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房,，確定房號(hào),，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū),、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù),。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型，索取資料,，戶(hù)型圖,，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分,。

b其他區(qū)域

a,、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng),、剪彩等,，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域,。

4）新客戶(hù)排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后,，用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用,，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。

房地產(chǎn)節(jié)日活動(dòng)策劃方案篇二

一,、 活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng),，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng),，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍,。

二、 活動(dòng)手法：線上線下,，雙管齊下,。

三、 活動(dòng)時(shí)間：

線上推廣時(shí)間：2018年11月20日至2018年12月20日

線下推廣時(shí)間：2018年12月25日至2018年12月26日

四,、 活動(dòng)地點(diǎn)：

線上推廣：搜房網(wǎng),、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn),、網(wǎng)易房產(chǎn)

線下推廣：xx售樓部

五,、 活動(dòng)方式：

1、 線上推廣：

創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng),，引起關(guān)注,，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道,。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響,。與xx網(wǎng)聯(lián)合，制造事件,。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查,、投票或發(fā)表觀點(diǎn),，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。

2,、 線下推廣：

1） 現(xiàn)金大派送（中獎(jiǎng)率100%）

a. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐,。配合線上宣傳，以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng),，吸引顧客到場(chǎng),。

b. 獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名,，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名,，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10名,， 5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名,。

c. 活動(dòng)規(guī)則：50元、100元,、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金；5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng),，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除,。

d. 費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元。

e. 人均費(fèi)用（含線上推廣）：353元,。（由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡,，實(shí)際支出會(huì)更小）

2） 一元拍賣(mài)（可選,，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客）,；

a. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢(qián)、多辦事的原則,，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式,。首先，人都是有好占便宜的思想,，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶(hù)這一特征更是明顯,。一元起拍，從參與者角度來(lái)看,，投入小,，收獲大，吸引力強(qiáng),。而且活動(dòng)充滿(mǎn)趣味性,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看,，表面上花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)拍品,，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià),，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買(mǎi)價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買(mǎi)享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后,，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買(mǎi)成本,。此項(xiàng)基本等于不花錢(qián)，辦大事,。

b. 拍賣(mài)品設(shè)置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高,，最好控制在200元以?xún)?nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高,。拍賣(mài)品應(yīng)是家庭日常使用較多的,，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍,、網(wǎng)球拍,、羽毛球拍、電水壺,、加濕器,、煮蛋器、剔須刀,、健康秤,、豆?jié){機(jī)、廚房套刀,、瑜珈墊,、收納箱、抱枕,、cd盒,、湯鍋、車(chē)載吸塵器等,。

c. 費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)買(mǎi)成本預(yù)計(jì)2萬(wàn)元,，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入,。

3） 投飛鏢,，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客）

a. 創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛,，同時(shí)還可以給客戶(hù)帶來(lái)一定的收益,。在房屋不打折的情況下，采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式,。

b. 活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，有3次投鏢機(jī)會(huì),，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款,。

房地產(chǎn)節(jié)日活動(dòng)策劃方案篇三

活動(dòng)主題：“xx城‘迎圣誕、慶元旦,、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)”

活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣,、促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。

活動(dòng)時(shí)間：12月10日——1月1日,；

活動(dòng)規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購(gòu)買(mǎi)大名城住宅或商業(yè)的客戶(hù)均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：

送品牌電腦一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)：2名,，各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái)（價(jià)值3000元/臺(tái)）,；

三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元/臺(tái)）,；

紀(jì)念獎(jiǎng)：20名,，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬(wàn)元；中獎(jiǎng)率：100%,；

抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月11日,；

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx城售樓處；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在12月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處,，按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取,。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證,、權(quán)威性,，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；在抽獎(jiǎng)結(jié)束后,，公開(kāi)剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證,、透明！

活動(dòng)宣傳工作

活動(dòng)宣傳媒體：

1,、報(bào)紙廣告,；

2、短信群發(fā),；

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門(mén)進(jìn)行宣傳,；

以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng),，同時(shí),，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng),，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源,、以舊帶新”，再推出在價(jià)格,、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息,，吸引購(gòu)房,。

1、以“讓世界充滿(mǎn)活力——迎圣誕系列活動(dòng)”為題材,，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣,，帶動(dòng)新買(mǎi)家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃