計劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進(jìn)行調(diào)整和修正,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費篇一

公司介紹：______是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以diy手工制作為主,，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝,，公仔，花束,，自己設(shè)計衣服,，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情,，使對方感到禮輕情意重,，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大,，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力,，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù),。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會,。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做,，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢,。

公司目標(biāo)：滿足消費者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品,。

產(chǎn)業(yè)背景,。

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說,，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪,。進(jìn)入20世紀(jì),，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時期,。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，特別是以旅游業(yè),、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館,、體育(運動項目,、設(shè)施、設(shè)備,、維修等),、影視、交通,、旅行社,、導(dǎo)游、紀(jì)念品,、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多,，主要有酒吧,，迪吧，ktv,，電影院,，游樂場，旅游度假,，游泳健身,、音樂茶座(包括酒吧)、臺球,、高爾夫球,、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵,、跑馬,、游戲機(jī)、蹦極,、卡丁車,、熱氣球、動力傘,、射箭,、飛鏢等，鬼屋,，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場),。就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣,。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段,，提高公司知名度,，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，爭取占有總體休閑市場的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，diy手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

主要diy產(chǎn)品,。

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶,、陶器制作,，布藝品,，3d人面公仔,，紙花,，樹脂仿真花,，人體克隆diy，魔幻彩球,，花泥畫廊,，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹,。

軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)diy設(shè)計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果,。軟陶對于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易,，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實現(xiàn),。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強,，而對家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小,，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾,、手機(jī)套,、卡套、錢包,、抱枕,、風(fēng)景畫、人物畫,、隔熱套,、可愛小玩具、圍裙,、燈罩、化妝盒、電話套,、手帕、圍巾,、帽子,、手套、胸花,、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理,，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔?？梢詫?d人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔,，可愛到極點.,，而且具有專署性,，包裝艷麗。3d人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選,，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花,、面包花、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料,，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比,，具有以下特點：手工制作,，獨具匠心。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛的彩色氣球,，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵,、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致,。在此過程中,，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物,、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了,。利用各種彩色氣球,，為朋友、為家人,、為自己制作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估。

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,，還有文化,。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等,，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁,。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深,，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對祖國文化的弘揚,，也是商機(jī)所在,。

經(jīng)營藝術(shù)品,、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來的,，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧,。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實,，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力,，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛,，市場前景良好,。

第三章市場調(diào)查和分析。

宏觀環(huán)境分析,。

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家,，并且人口還在保持增長,，預(yù)計將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費人口極大,。

經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加,，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高,，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,，追求時尚和個性,，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨,。

國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長,。北京,、上海、浙江,、廣東,、云南、重慶,、四川,、河南、山西等諸多省,、市提出建設(shè)文化大省,、文化強省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長速度,。

綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮,，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費群體定位及分析。

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線,，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費人群的60%),。

心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚,，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費能力,。

中小學(xué)生(約占消費人群的15%),。

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：diy手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,，家長支持購買,。

上班族(約占消費人群的20%)。

心理分析：獵奇,，為了放松身心,，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友,，紀(jì)念收藏,。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的4%)。

國外消費者(約占消費人群的1%),。

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性,，尋求輕松愉悅氛圍的心理,。

估計市場份額和銷售額。

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目,，一定會讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右,。銷售額應(yīng)該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析。

社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來,，市場也越做越大,。從目前的發(fā)展來看，diy手工坊的市場價值越來越大,，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多,，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

未來市場發(fā)展趨勢,。

隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店,、連鎖店,。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場,。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國本行業(yè)的第一。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式,。其次，禮物的種類越來越多,，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求,。diy禮品新穎、獨特,，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章競爭分析。

競爭產(chǎn)品和競爭對手,。

打開互聯(lián)網(wǎng),，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司,?？梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈,。產(chǎn)品更是千差萬別,，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚,，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻,，從彩繪到編織,。競爭對手更是不計其數(shù),，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈,。

同行競爭者(diy手工坊),。

按diy手工坊市場開發(fā)程度,，國內(nèi)diy手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市,。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪,，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈,。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小,。

(3)尚無diy手工作坊的中小型城市,。無競爭狀態(tài),。

潛在競爭者。

酒吧,、網(wǎng)吧,、ktv等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,，在整個娛樂市場的份額十分大,。

競爭優(yōu)、劣勢,。

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團(tuán)隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,，擁有很強的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足,。公司知名度不高,。市場份額幾乎為零。

第五章市場營銷,。

目標(biāo)市場,。

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場。

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場,。

長期目標(biāo)：全國市場,。

品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“______”,，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象,，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值,。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo),，包括相關(guān)或相近的品牌,、商標(biāo)名,，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名,，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品,。

公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品,。

銷售渠道,。

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);,。

1,、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2,、市內(nèi)飾品商店,。

3,、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合,，既提升了公司形象,，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費群體。

4,、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5,、網(wǎng)絡(luò)訂購,、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍,。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),。由于自建渠道耗資較大,，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售,。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段,，利用一些商場，餐廳,，游樂場等場所,，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享,，風(fēng)險共擔(dān),，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò),。

推廣策略。

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品,，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為20__人,，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人,。

有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券,。提高公司人氣,。

會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員,，并不單發(fā)掘潛力會員,，并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體,、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,。平面媒體方面,，我們可也定期的.張貼海報，在各大報紙上等在廣告,，發(fā)放傳單,。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站,，并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳,。

第六章投資分析。

投資收益與風(fēng)險,。

我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿,，有廣闊的市場和良好的前景,，投資收益率較高，收益機(jī)會大,，風(fēng)險較小,。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤,。

總體的資金需求,。

為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元,，可分三期投入，其中第一期投入50,000元,，第二期投入50,000元,，第三期投入100,000萬元,，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn),。我們公司屬于自主的企業(yè),，所以采用股權(quán)管理辦法,，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴(kuò)股,，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債,，并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計劃,，由會計人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,，公司會計人員定期對公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負(fù)責(zé),，核算過程均采用國際通用行式,，核算結(jié)果上報公司策劃部，登記確認(rèn),。對于經(jīng)審合實收支不附的款項,，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄,。

投資人可以得到的回報和退出策略。

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,，可以以債權(quán)的形式獲得利潤,，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗,。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時,，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后,，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

第七章財務(wù)分析,。

財務(wù)假設(shè)的立足點,。

投資估算。

店鋪面積：120平方米,。

店鋪租金：5,000元,。

裝修費用：8,000元。

應(yīng)付工資：9,600—12,000元,。

成本價格：9,000元,。

流動資金：20,000元。

成本估算(月計),。

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000,。

盈利能力估算(月計)。

為方便計算成本,，產(chǎn)品按件計算成本,，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高,，顧客較少,，即每天銷售額不超過1,000元,。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

第八章管理體系,。

公司的管理理念：人性化管理,，讓所有人感受到家的溫暖。

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財務(wù)副總經(jīng)理,、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部,、技術(shù)部,、財務(wù)部、服務(wù)部,。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長,。

市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析,，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃,。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控,、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點,，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度,。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持,。

財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析,、投資決策,、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理,，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

第九章風(fēng)險分析,。

外部風(fēng)險及應(yīng)對,。

作為新潮流的引領(lǐng)者,，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置,，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭,，因此,，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化,，讓每個人的心理都有一個diy的概念,，并通過行業(yè)對消費者的影響,，促使國家提供支持,，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因為diy吸引的是年輕人,，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊,。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新,，不斷推陳出新,，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求,，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地,。

diy行業(yè)是我國從韓國,、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手,，如果我們經(jīng)不起國際沖擊,，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼?，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定,。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流，增強競爭力,。

至于在技術(shù)方面,，由于都是手工diy作品、因此,，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維,，不斷地變換著花樣,，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事,。

內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對,。

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實,，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,，必須開拓思路，多渠道融資,，除了銀行貸款,、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,，我們還會充分利用風(fēng)險投資,、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時,，我們應(yīng)該做到以下四點：(1)合理,、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理,，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,，實施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細(xì)化,，做到責(zé)任到人,。這里值得強調(diào)的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排,，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象,，一旦發(fā)生，立刻解雇,。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁,。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅決不能上崗,。

合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度,，做到獎懲分明,。

第十章風(fēng)險資本退出。

撤出方式。

1.重組出賣公司,。

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補,、分紅作為投資人獲得的主要利益,。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,，退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計算,，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為5—6倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

2.剩余利潤分紅,。

預(yù)計公司從第二年實現(xiàn)實質(zhì)性盈利,，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例3.4%,，五年分配股利,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費篇二

啟動時間：20xx.3.11。

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的,。

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段,。

1.主要業(yè)務(wù)：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用,。前期需要一定的經(jīng)費來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作,。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主,，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%,，第3年開始考慮盈利：

二研發(fā)小組人員的選定與要求,。

1.人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

2.員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期,。

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。

三研究與開發(fā)。

1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析,。

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app,。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好,。

2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述,。

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對所有蘋果用戶適用,，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件,，不麻煩，使用方便,。

3后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。5技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊掌握，高薪待遇,。

四行業(yè)及市場,。

1行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,，所以存在一定風(fēng)險和。

開發(fā)難度,，需要時間,，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景,。

2市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,，市場空白，前景廣闊,。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3目標(biāo)市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場,。

4主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app,，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手,。

5市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。6swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊,。

7銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主，不會盈利,。第三年開始正常盈利,。

五營銷策略。

1價格策略：采用免費的運營模式,。

2行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源。

3激勵機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進(jìn)其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

六產(chǎn)品生產(chǎn),。

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

3.2生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分,。

廣告招收員，以及1名總管理者,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費篇三

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī),、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;,。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。

市場概貌;,。

營銷策略;。

銷售計劃;,。

生產(chǎn)管理計劃;,。

財務(wù)計劃;,。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預(yù)測。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(八)營銷策略,。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;,。

(2)營銷隊伍和管理;。

(3)促銷計劃和廣告策略;,。

(4)價格決策,。

(九)制造計劃。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;,。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

(十)財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容,。

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理,。

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競爭。

(三)了解市場,。

(四)表明行動的方針,。

(五)展示你的管理隊伍,。

(六)出色的計劃摘要,。

1、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)：

復(fù)制原有公司的經(jīng)營模式,，創(chuàng)新的成分很低,。例如某人原本在餐廳里擔(dān)任廚師，后來離職自行創(chuàng)立一家與原服務(wù)餐廳類似的新餐廳,。新創(chuàng)公司中屬于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高,，但由于這類型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻(xiàn)太低,，缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵，不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對象,。這種類型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱為“如何開辦新公司”，因此很少會被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學(xué)習(xí)的對象,。

2、模仿型創(chuàng)業(yè)：

這種形式的創(chuàng)業(yè),，對于市場雖然也無法帶來新價值的創(chuàng)造，創(chuàng)新的成分也很低,，但與復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于，創(chuàng)業(yè)過程對于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險成分,。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作,，開設(shè)一家當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)咖啡店。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性,，學(xué)習(xí)過程長，犯錯機(jī)會多,，代價也較高昂,。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性，經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn),，掌握正確的市場進(jìn)入時機(jī),，還是有很大機(jī)會可以獲得成功。

3,、安定型創(chuàng)業(yè)：

這種型式的創(chuàng)業(yè),，雖然為市場創(chuàng)造了新的價值，但對創(chuàng)業(yè)者而言,，本身并沒有面臨太大的改變，做的也是比較熟悉的工作,。這種創(chuàng)業(yè)類型強調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實現(xiàn),，也就是創(chuàng)新的活動，而不是新組織的創(chuàng)造,，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型,。例如研發(fā)單位的某小組在開發(fā)完成一項新產(chǎn)品后,，繼續(xù)在該企業(yè)部門開發(fā)另一項新品。

4,、冒險型創(chuàng)業(yè)：

這種類型的創(chuàng)業(yè),，除了對創(chuàng)業(yè)者本身帶來極大改變，個人前途的不確定性也很高,；對新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新活動而言,，也將面臨很高的失敗風(fēng)險,。冒險型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類型，有效高的失敗率,，但成功所得的報酬也很驚人,。這種類型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功，必須在創(chuàng)業(yè)者能力,、創(chuàng)業(yè)時機(jī)、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮,、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定,、經(jīng)營模式設(shè)計、創(chuàng)業(yè)過程管理等各方面,，都有有很好的搭配。

想去創(chuàng)業(yè),，就必須先要深入的了解創(chuàng)業(yè),，通過調(diào)查與學(xué)習(xí)，人們才能擁有自己的經(jīng)驗,，才能為以后的創(chuàng)業(yè)工作鋪平道路,。了解創(chuàng)業(yè)的類型，為自己選擇一條合適的出路,，也就是為自己選擇一個適合的生活,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費篇四

組員：楊琦,、范智勇,、王澤龍、陳辰,、陳沛霖,。

策

劃

書

二零一三年六月十日。

一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（1）經(jīng)營目標(biāo),。

（2）經(jīng)營宗旨。

1,、質(zhì)量宗旨：要求產(chǎn)品各項指標(biāo)均高于國家標(biāo)準(zhǔn),，按國際一流質(zhì)量組織生產(chǎn)。主要產(chǎn)品指標(biāo)實測值均優(yōu)于發(fā)達(dá)國家平均水平,，要求產(chǎn)品質(zhì)量讓所有消費者放心,。

2、服務(wù)宗旨：用戶永遠(yuǎn)是對的,。認(rèn)定用戶是衣食父母,，承諾對用戶真誠到永遠(yuǎn)。做到服務(wù)要真實地介紹產(chǎn)品的特性和功能,，通過耐心地講解和演示,，為消費者答疑解惑，盡量使用戶心中有數(shù),，使用戶在購買中進(jìn)行比較與選擇,，同時為用戶提供個性設(shè)計服務(wù)。

二,、行業(yè)分析。

（一）行業(yè)前景,。

來越多的人在送禮物之前會愁眉不展,，如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難,。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題。并且目前國內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下,，甜品在人們生活中的影響越來越大,，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢,。

（二）消費趨勢,。

1、價格競爭激烈：大眾化價格,，中低檔消費為主,。

2、健康低脂需求：崇尚健康理念,，美味的同時注意健康需求,，低脂攝入，均衡營養(yǎng),。

3,、品牌質(zhì)量強化：消費者選購品牌更加合理，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證,。

（三）宏觀環(huán)境分析,。

1、社會文化因素,。

程中的互送禮物也越來越平凡,，在同學(xué)們每天籌劃著送什么禮物給對方的同時，我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務(wù)及產(chǎn)品就解決了大多數(shù)同學(xué)的問題,。

（2）受教育水平：我們的項目主要是以瑤湖高校為依托,，江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)的學(xué)生為一本和二本專業(yè)的學(xué)生，而周邊的高校大多數(shù)都為本科院校,，針對的消費群體受教育水平比較高,，從而導(dǎo)致他們在消費選擇上范圍比較廣泛，且善于接受新鮮事物及產(chǎn)品,，特別是對一些創(chuàng)新富有特色的產(chǎn)品特別關(guān)注,，因此我們的項目能夠很快的被他們接受。

（3）生活觀念：當(dāng)代大學(xué)生的生活觀念隨著時代的發(fā)展變得越來越多樣化,，那些大眾化的普通的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的個性化需求,，他們越來越追求品質(zhì)和特色，因此他們會愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費,，那么我們在定價上就可以適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c價格,，以獲得更高額的利潤。

（4）文化傳統(tǒng)：中國一直以來是一個注重禮節(jié)的民族，尤其是在儒家思想的影響下,，尊奉“中庸之道”,，崇尚禮尚往來，重視親情,，友情,。有句話叫做“禮輕情意重”，我們中國人在送禮物的過程中不在于禮物有多貴,，而在于真情實意,，因此我們的diy產(chǎn)品既能滿足情侶之間的需要，通過送一些diy巧克力,、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍,，同時師生之間，朋友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達(dá)自己的感情,，也使得自己的生活更加的豐富,，驚喜連連。

2,、經(jīng)濟(jì)因素,。

（1）產(chǎn)品種類豐富的現(xiàn)狀：這個世紀(jì)以來，中國經(jīng)濟(jì)迅速的發(fā)展,，外國的各種產(chǎn)品迅速的涌入中國的市場,，一些進(jìn)口巧克力，進(jìn)口果凍,，日韓料理等的迅速的發(fā)展,，年輕人也逐漸被這些新潮產(chǎn)品所吸引，巧克力,、果凍,、慕斯蛋糕，提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品,，同時,，在產(chǎn)品豐富的同時，人們越來越追求屬于自己的diy產(chǎn)品,，因此,，在師大校園附近開一家既有巧克力、蛋糕,、果凍,、壽司等于一體的實體店再給消費者提供一個diy產(chǎn)品的服務(wù)，一定能夠順應(yīng)時代發(fā)展的潮流,，即抓住了消費者的味蕾,，又給消費者帶來了不一樣的感受。同時，我們的產(chǎn)品和服務(wù)也彌補了校園里面在這一塊的空白,，豐富了廣大學(xué)生群體消費選擇的種類,。

3,、科技因素,。

數(shù)碼相機(jī)，在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進(jìn)行了,，那么也就意味著我們在這一塊上能夠獲得可觀的利潤,。另外，也正因為科技的不斷發(fā)展,，在現(xiàn)在筆記本和u盤不斷普及的情況下,，也為我們dv拍攝服務(wù)的進(jìn)行提供了可行性。

（2）技術(shù)的廣泛應(yīng)用和發(fā)展也使我們面臨著威脅：筆記本電腦和數(shù)碼照相機(jī)的普及,，讓我們提供的服務(wù)不具有競爭性,。特別是現(xiàn)在大學(xué)生學(xué)習(xí)能力特別強，有不少的同學(xué)已經(jīng)學(xué)會了視頻剪輯的程序,，這就對我們的服務(wù)會造成一些威脅,。

（四）市場定位。

我們致力于打造以“健康,、實惠和充滿愛”的品牌形象,，將其細(xì)分出健康美味和diy產(chǎn)品兩個種類，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性,，目前主要定位于高校年輕大學(xué)生群體,，瞄準(zhǔn)年輕人中端市場，以大眾化消費為主,，以年輕,、市場、甜美的品牌形象注入diy的愛的活力,，進(jìn)一步開拓市場,。

三、市場及競爭分析,。

（一）市場介紹,。

diy是英文doityourself的縮寫，又譯為自己動手做,。簡言之,，就是“親力親為”。更通俗一點說法：靠自己,！

市場資源十分豐富,。

（二）市場調(diào)查分析。

本次調(diào)查共發(fā)出100份調(diào)查問卷，回收78份有效問卷,，其中女生共48人,，男生共30人，通過網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù),，本校男女比例約為7：3（非官方數(shù)據(jù)）,。可見在師范大學(xué)女生在數(shù)量上占優(yōu)勢,。

調(diào)查中我們得出了數(shù)據(jù),，愿意給親人朋友精心準(zhǔn)備禮物的有71人，

通過調(diào)查問卷我們得出給親人朋友精心準(zhǔn)備了禮物的有46人,，沒有的有32人,。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準(zhǔn)備禮物的絕大多數(shù)人有略微偏差及出入。這表明雖然大家希望能送出精心準(zhǔn)備的禮物卻有些人不曾送出精心準(zhǔn)備的禮物是心有余而力不足,，有這個心而苦于沒有這樣的市場,。所以我們的diy&love好吃屋的市場潛力是很大的而且是很有前景的。

5.關(guān)于是否會考慮送出diy禮物,。

創(chuàng)意diy,。

6.關(guān)于購買蛋糕甜點的目的。

各選項中“生日慶典”占了大多數(shù),。在大學(xué)里,，幫室友過生日、幫社員過生日等,，已經(jīng)成了一種文化,，大學(xué)校園里學(xué)生眾多，幾乎每天都有人過生日,，所以diy蛋糕店若在大學(xué)里設(shè)立,，消費人群可以保證。

7.關(guān)于對市面上蛋糕是否滿意,。

該題為多選題,，其中“外形精致”與“有創(chuàng)意diy”占大多數(shù)。一個人的想法有限,，每個蛋糕店的糕點師傅的創(chuàng)意是有限的,，學(xué)校里的蛋糕形式單一，不是圓的就是方的,，想要更漂亮的,，更有創(chuàng)意的，靠自己的腦袋,，任意發(fā)揮想象,，想怎么有創(chuàng)意就怎么做,，這也只有diy可以實現(xiàn)。

9.關(guān)于有沒有興趣自己diy蛋糕甜點等,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費篇五

店面簡介：

本店位于福州大學(xué)城聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供午餐,、晚餐,。以閩南特色菜、川菜為主打特色,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

發(fā)展戰(zhàn)略：

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進(jìn)行傳單,、學(xué)校活動贊助或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳贈送免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。

4.餐具使用不銹鋼制品，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，附近餐館在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

餐廳店員結(jié)構(gòu)：

店長兼收銀員1名，廚師2名,，服務(wù)生5名(學(xué)生兼職3名,，固定員工2名),。

市場分析：

大學(xué)生聚會，聚餐等活動的需要,。大學(xué)生具有一定的經(jīng)濟(jì)條件,。大學(xué)人口密度高，市場較大,。大學(xué)附近的餐館競爭不太大。

優(yōu)勢分析：

具有自身特色,，服務(wù)質(zhì)量好,，店面離學(xué)校近，衛(wèi)生狀況良好,。

劣勢分析：

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外食堂和其他餐館具有較大的可替代性,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。

機(jī)會分析：

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析：

餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

財務(wù)狀況分析：

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需30000元(其中包括場地租賃費用,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用,，廚房用具購置費用,，基本設(shè)施及其他費用等)。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約4000元,，收益率40%,。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單,、海報,、文化手冊、廣告,、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

大力打造“綠色食品”的品牌形象：

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈,、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的'有機(jī)整合,，加強企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力,。圍繞“健康,、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo),。作為一個餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

經(jīng)營風(fēng)險：

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)附近的餐館數(shù)目的擴(kuò)大，經(jīng)營的改善,。

(2)租金,，水電等開支的變動,。

內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低。

原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

店面設(shè)計,。

視覺識別,。

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長,。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚,，潮流,，雅致，品位,。

店面布局,。

恰當(dāng)運用燈光,，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時,，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費篇六

日期：

通信地址：xxx,。

郵政編碼：xxx,。

電話：xxx。

電子郵件：xxx,。

一：創(chuàng)業(yè)背景在大學(xué)校園里一直有收購和出售舊書的小商販,，如果將這種資源企業(yè)化、管理化,，形成一種商業(yè)鏈,，集舊書收購、新書輔助,、面向所有學(xué)生的市場,，就會在很大意義上方便學(xué)生。結(jié)合之前的市場調(diào)查,，校園書屋的企業(yè)前景是非常大的,。

二：創(chuàng)業(yè)目標(biāo)首先介入到學(xué)校的圖書市場,，慢慢的擴(kuò)大規(guī)模增加自己在市場中的競爭力，最后達(dá)到一家獨大甚至壟斷市場的目的,。同時,，方便不買新書的學(xué)生和處理舊書的畢業(yè)生。

三：市場分析有很多一部分同學(xué)不愿意花大價錢買學(xué)校提供的新書,，他們會從經(jīng)濟(jì),、需求中找到合適的處理方式，那就是買舊書,。同時在畢業(yè)季,，又有很多學(xué)生面臨回家行李多的情況,，他們急于將自己的舊書以較低的價格出售。所以,，本企業(yè)旨在創(chuàng)建一個中樞或者渠道的角色,，收購舊書再出售舊書，在其中賺取差價,。同時經(jīng)營圖書市場的新書,。

四：競爭對手優(yōu)略勢分析競爭對手的主要優(yōu)勢：1.起步早2.有雇工，產(chǎn)量大3.在景點擺攤,，了解市場4.價格低5.有一定的銷售渠道,；有一定的經(jīng)驗競爭對手的主要劣勢：1.產(chǎn)品簡單2.品種少3.產(chǎn)品均為仿制4.沒包裝5.沒計劃6.不打廣告；不貼商標(biāo)本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.起步晚2.產(chǎn)量小3.不了解市場4.價格比他們低1元5.沒有渠道6.沒有經(jīng)驗：地點因為是面向廣大學(xué)生的企業(yè),，所以最好是在學(xué)校內(nèi),。

五：顧客不愿意買新書的學(xué)生、出售舊書的學(xué)生,、愛讀書的學(xué)生,。

六：營業(yè)時間早上7:00——晚上8:00。

七：特色產(chǎn)品專業(yè)書,、公共類書,、小說、名著等,。

八：銷售方法自由選購和預(yù)定,。

九：裝備設(shè)施經(jīng)營實體店一家、電腦（電腦桌及其他適配物）,、書架若干架,、收銀處等。

十一：宣傳1.派發(fā)宣傳單張2.開學(xué)期間宣傳優(yōu)惠,，例如參加團(tuán)購活動,，吸引人群,。

十三：預(yù)期遇到的困難和解決方法1.招工困難，因為是小店,，所以工資不會很高,，這樣導(dǎo)致沒什么人會干。解決方法：就地招收,，很多學(xué)生都會在就學(xué)期間選擇一份兼職，這樣我們會因為地點的優(yōu)勢招收到員工,。2.不熟悉市場,，備料過剩導(dǎo)致囤貨積壓，造成資源浪費,。解決方法：做足市場調(diào)查,，冷門書籍需較其他書籍要少。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費篇七

啟動時間：20xx.3.11,。

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的,。

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段。

1,、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2,、盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用,。前期需要一定的經(jīng)費來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作,。

3,、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%,，第3年開始考慮盈利：

1,、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

2,、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期。

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金,。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

1,、項目的技術(shù)可行性和成熟性分析,。

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app,。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好。

2,、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述,。

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件,，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件，不麻煩,，使用方便,。

3、后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。

5、技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊掌握,，高薪待遇,。

1、行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險和,。

開發(fā)難度,，需要時間，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,，市場空白,，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3、目標(biāo)市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場,。

4,、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手。

5,、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。

7、銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,，不會盈利,。第三年開始正常盈利。

1,、價格策略：采用免費的運營模式,。

2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源,。

3、激勵機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進(jìn)其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

2,、生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費篇八

隨著交通的逐步發(fā)展,，私家車的數(shù)量在不斷提升。

二,、公司描述,。

(一)公司的宗旨：

我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一個時尚受歡迎，有別于一般蛋糕的經(jīng)營方式,，打造品質(zhì)第一,，服務(wù)第一為宗旨的蛋糕店，總體規(guī)劃成熟后擴(kuò)展到各大院校,，根據(jù)地方潮流開設(shè)“特色”連鎖店,。

(二)公司的名稱：

diy-honeyroom。

三,、蛋糕店概況,。

本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，,，采取小組成員集資的融資方式,。主要為人們提供diy生日蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品(季節(jié)性推出),。

本店打算開在山東建筑大學(xué)商業(yè)街一樓,，甜美裝修風(fēng)格，并提供休閑空間,。

本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

swot分析。

優(yōu)勢(s)：服務(wù)對象多為學(xué)生,，同為學(xué)生，了解其心理需求，經(jīng)營方式可根據(jù)需求靈活變通,，如在節(jié)日開設(shè)特別活動和食品吸引學(xué)生,。適應(yīng)市場需求,，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，為學(xué)生提供自己動手的機(jī)會,。在潛在競爭對手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢占領(lǐng)市場,，打出自己的品牌,。隨著經(jīng)營收益的積累,，隨時準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新市場,。

劣勢(w)：缺乏經(jīng)營經(jīng)驗,，預(yù)期前期投入成本會比較高。材料種類較多,，加大選購程序難度,。

機(jī)會(0)：大學(xué)階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強，且本店價格適中,，符合學(xué)生消費觀,，具有可行性，成功機(jī)會大,。

威脅(t)：因該地域面向性強,，生源幾乎只面對本校學(xué)生。隨著本校周圍地區(qū)的發(fā)展,，勢必會有一些潛在競爭者進(jìn)入,，對我們的店構(gòu)成威脅。

四,、產(chǎn)品與服務(wù),。

(一)店內(nèi)布局：

收銀臺、蛋糕區(qū),、巧克力區(qū),、成品展覽區(qū)、鮮榨果汁區(qū),、休閑區(qū),。

音樂播放菜單。

(二)服務(wù)：

服務(wù)員統(tǒng)一著裝,，制服上身為白色襯衫,，下身褲子,，外圍紫色花邊圍裙。

具體服務(wù)要求：

服裝統(tǒng)一,，時刻保持整潔,、統(tǒng)一。

微笑服務(wù),，對顧客要熱情,、態(tài)度友好，盡量滿足顧客需求,，使用“歡迎光臨”,、“請慢用”、“謝謝惠顧”,、“請慢走,，下次再來”等禮貌用語。

工作期間員工之間禁止聊天,、打鬧,，說話不得大聲喧嘩。

每人一本意見薄,，顧客消費結(jié)束后要咨詢顧客意見,，對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。

(三)產(chǎn)品,。

蛋糕區(qū),。

紫色夢幻、綠野仙蹤,、戀愛圓舞曲,、檸檬雪坊、甜美果園,、日不落大道(成品選擇/免費創(chuàng)意設(shè)計/diy),。

巧克力區(qū)。

馬克西姆(杏仁味),、愛麗絲丁(草莓味),、鐘愛一生(香橙)、海派甜心(奶油味),、咖啡天使(咖啡味),、諾依豪斯(純巧克力),、金花酒心(酒心味),、瑞德馬克(黑巧克力)注：可結(jié)合蛋糕一起制作。

五,、廣告與促銷,。

促銷方式,。

廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系,、長期營銷。

(一)廣告,。

戶外廣告,。

(1)在宣傳欄里張貼海報。

(2)在主要路口和餐廳門口派發(fā)傳單,。

報紙,。

開業(yè)初，在院系簡報作廣告宣傳,。

廣播,。

開業(yè)宣傳：“一個由學(xué)生創(chuàng)辦的diy蛋糕店開業(yè)了，以蛋糕,、健康果汁和巧克力為特色,，可承接生日宴會、節(jié)日聚餐等,，我們這里有高質(zhì)量的服務(wù),，優(yōu)美舒適的環(huán)境等著你來享用。本店提供diy指導(dǎo),，豐富您的課余生活,，為您提供制作愛心小禮物的場所?！?/p>

網(wǎng)絡(luò),。

在校園網(wǎng)站創(chuàng)辦一個小網(wǎng)站，上面有具體dty蛋糕的流程和視頻,，廣大學(xué)生可在其上互相推薦或提出寶貴的意見,。

(二)營業(yè)推廣。

打折優(yōu)惠開設(shè)0-9位數(shù)的幸運球,，抽取到與生日尾數(shù)相同的數(shù)字可打8折優(yōu)惠,。

以消費價格為點數(shù)積分，以點數(shù)兌換可愛公仔獎品或打折票,。

(三)公共關(guān)系,。

資助并參與學(xué)校組織的相應(yīng)文化活動，擴(kuò)大知名度,，樹立良好形象,。

建立飲食文化，并在適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行宣傳,。

(四)長期營銷,。

抓住顧客的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量,，我們將以高薪聘請有經(jīng)驗、技術(shù)好的蛋糕師,，以保證產(chǎn)品口味,。

我們會對服務(wù)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,。

我們將注重顧客提出的任何意見,，不斷改進(jìn)我們各個方面的經(jīng)營。

我們將對顧客進(jìn)行定期回訪,，調(diào)查顧客滿意度,。

六、經(jīng)營與運作,。

(一)人員需求,。

預(yù)計8個人，其中店長1名,，收銀員1人,，蛋糕區(qū)2人,，巧克力區(qū)2人,，果汁區(qū)2人。(注：各個區(qū)制作和教員各1人),。

(二)員工分配,。

店長1名，負(fù)責(zé)本店日常工作,。

財務(wù)主管1名,，主要負(fù)責(zé)材料采購及本店賬目管理。

蛋糕區(qū),、巧克力區(qū),、果汁區(qū)各區(qū)工作人員各2名，共6人,，負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷,，并輪流幫助財務(wù)主管購買原材料。

七,、財務(wù)預(yù)測分析,。

(一)成本需求情況。

初期規(guī)劃費用：(1000元-元),。

會計核算,、法律事務(wù)以及前期市場開發(fā)費用，還有一些水電費、交通費等管理費用,。

裝修設(shè)計和設(shè)備購置費用：(16000元-17000元)。

設(shè)計裝修店面,、購置和安裝必要設(shè)備,，包括收銀臺、玻璃柜,，以及冷藏設(shè)備,，加工設(shè)備，洗滌設(shè)備,，電扇通風(fēng)設(shè)備,，安全和防火設(shè)備等。

(二)營運資金,。

基本營業(yè)資金(23000元-25000元),。

租賃費、購買原材料,、營銷費用,、廣告費用、雇用和培訓(xùn)員工費用等,，還考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金,。

每月租金(2000元)。

水電(每月300元-500元),。

員工工資(6000元),。

店長1500元/月，收銀員1000元/月,，蛋糕師1800元/月(2名),，教員600元/月(可聘請在校學(xué)生4名)注：獎金按盈利的5%。

原材料(每月20000元-23000元),。

蛋糕原材料：

雞蛋、白糖,、低筋粉、可可粉,、白脫油,、脫脂牛奶,、細(xì)鹽,、果醬、奶油等,。

巧克力原材料：

可可油,、奶、糖,、可可粉、淡奶油等,。

果汁原材料：

各種新鮮水果,。

(三)收入情況。

收入來源,。

賣成品蛋糕,、巧克力、果汁,，制作蛋糕,、巧克力、果汁加工費,。

預(yù)計收入支出情況(都為平均數(shù)),。

預(yù)計日收入總額：1300元-1500元，月收入總額：38000元-40000元;預(yù)計月成本費用：26000元27000元,。利潤總額：12000元-13000元,。工作人員獎金：600元-650元，月凈利潤額：11400元-12350元預(yù)計營業(yè)時間為7個月(除寒暑假),，共獲利83125元前期投入共為2萬左右,，3個月可收回初始投資。

八,、總結(jié),。

通過以上財務(wù)預(yù)計分析可以得出：在校園附近開辦diy制作店，有穩(wěn)定的顧客群,，投資小,，見效快，風(fēng)險可控,，有較強的盈利能力,。再加上大學(xué)生享有創(chuàng)業(yè)資金的貸款政策，可以看出本項規(guī)劃具有可行性和操作性,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費篇九

商業(yè)運作過程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣、交流信息,、達(dá)成交易的活動總稱,，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說,，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性,，以實現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價值,。

高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界xxx強企業(yè)之首而不倒,，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強大的物流配送體系,。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：

其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;,。

其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào),。

導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,，他們通過詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷售實現(xiàn),。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問,，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求,。為此，店面運營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：

一是做好導(dǎo)購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學(xué)使用;,。

二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢，并刺激銷量,、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,，它對單個店面運營有著聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價值,。

店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理,、價格管理,、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容,，除此之外,，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理,、收銀管理、服務(wù)管理等,，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān),。

開飲品店，要真正從思想認(rèn)識到這些情況,，正是這些細(xì)微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強大的市場競爭力,，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費篇十

參賽團(tuán)隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁,，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱(擬建或已建)。

2,、技術(shù)領(lǐng)域,。

3,、負(fù)責(zé)人,。

4、電話,。

二,、填寫說明。

1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團(tuán)隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入、細(xì)致的了解,，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題,。

2、各參賽團(tuán)隊根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

3,、各參賽團(tuán)隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

(1)裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類;。

(2)農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類;,。

(3)生物,、醫(yī)藥,、食品類;,。

(4)化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;,。

(5)新型材料類;,。

(6)電子信息及應(yīng)用類;。

(7)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā);,。

(8)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類;,。

(9)教育、文化與傳媒及應(yīng)用類;,。

(10)其他,。

4、各參賽團(tuán)隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)(包括：專利,、軟件著作權(quán),、論文(摘要)、產(chǎn)品檢測報告,、技術(shù)成果鑒定證明等),，請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后,。

5,、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團(tuán)隊可以根據(jù)自己的情況填寫,，補充完善,。

6、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

三、保密承諾,。

承諾,。

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。

第二部分目錄,。

各參賽團(tuán)隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。

1,、摘要,。

2、公司概述,。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)。

4,、市場分析,。

5、營銷戰(zhàn)略,。

6,、生產(chǎn)經(jīng)營。

7,、組織管理,。

8、融資說明,。

9,、財務(wù)分析,。

10,、風(fēng)險分析。

附錄,。

一,、摘要。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點,，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間,、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況、市場規(guī)模,、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況,、組織管理、融投資計劃及財務(wù)分析,、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡明、扼要,、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身優(yōu)勢,。

二,、企業(yè)概述。

1,、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q;已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團(tuán)隊自行擬定(時間為20__年5月—20__年12月之間);已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

3,、注冊資本,。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本;已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址;已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。

5,、聯(lián)系方式。

電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,、qq,、微博、微信等,。

6,、企業(yè)性質(zhì)(類型)。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等;對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

7,、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn)，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8,、股東情況。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務(wù),。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測;對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。

三,、產(chǎn)品/服務(wù),。

用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征,、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些?產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白(國際或國內(nèi))，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢,。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較;產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務(wù)等方面),。

2,、技術(shù)描述。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際,、國家,、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況),，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo),、版權(quán)等)情況;公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款或授權(quán)書),。

3,、研究與開發(fā)。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。

4,、未來產(chǎn)品/服務(wù),。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期,。

5,、相關(guān)支持。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

四,、市場分析。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域,。分析市場的特征是什么?分析是否有新生市場?如何發(fā)展新生市場?分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析、對比,。

1,、行業(yè)及市場情況。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2,、目標(biāo)市場定位。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大?產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少?可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。

3,、競爭對手分析。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。

4、市場準(zhǔn)入,。

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析。

五,、營銷戰(zhàn)略,。

1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù),。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等),。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施,?？梢砸罁?jù)消費群特點,、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略,。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施,。

六、生產(chǎn)運營。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因,。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況。

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題,。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制?有怎樣的具體措施?

5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

七、組織管理,。

1、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊,，介紹各團(tuán)隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處?人才戰(zhàn)略與激勵制度?

6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術(shù)顧問、會計、管理咨詢等外部支持力量,。

八,、融資說明。

1,、請說明投入資金的用途和使用計劃。

2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?

3,、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少?

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

5,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間?

九、財務(wù)分析,。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

十,、風(fēng)險分析,。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析。

主要包括：市場,、技術(shù),、財務(wù)、管理,、資本,、政策等風(fēng)險，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險,。

附錄。

如有以下材料,，請列出：

1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu)。

2,、團(tuán)隊人員構(gòu)成及簡歷,。

3、公司宣傳品,。

4,、市場研究數(shù)據(jù)(或合同)。

5,、專利證書(授權(quán)證書)。

6,、股權(quán)或合作協(xié)議,。

7、其他需要說明資料,。