每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友，同仁：

大家好,！

說(shuō)到選擇品牌,，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢,？對(duì)于我個(gè)人而言,，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過(guò)這些年的銷售經(jīng)歷,，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn),。第一點(diǎn)，通過(guò)比較發(fā)現(xiàn),，金立手機(jī)材料工藝上乘,，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù),，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心,，更省心，更和金立品牌知心,。第二點(diǎn),，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹,！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中,，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購(gòu)買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品,，必將成為顧客的主流選擇,。結(jié)合以上兩點(diǎn),，所以我堅(jiān)信金立，主推金立,。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來(lái)豐厚的回報(bào),。

目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到,。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越難做,？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑，星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持,。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度,。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中,，因?yàn)槲腋惺艿狡髽I(yè)給予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心,。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會(huì)積極主動(dòng)配合星寶企業(yè)共同努力做大銷量,，做強(qiáng)市場(chǎng),，共同盈利。我和星寶企業(yè)將在各個(gè)方面上最緊密的合作,，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào),，相互支持,。

最后，感謝星寶企業(yè)給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),。同時(shí),，再次感謝星寶企業(yè)對(duì)我的支持與厚愛(ài)。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新,，事業(yè)興旺,，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn),。祝愿金立企業(yè),，金品質(zhì)，立天下,！

謝謝大家,！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇二

大家上午好！

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人,，是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天,，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議,。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎,。

過(guò)去的20xx年,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程,，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”,。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言,，一方面,，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“十二五”規(guī)劃,、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì),，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。

20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，尤其是民用膠市場(chǎng),，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也十分好,。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率,。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝,。

這天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是之江公司的價(jià)值觀,；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景,；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái),。

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤(rùn)是重要的保障,，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上,，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念,。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過(guò)給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì),，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧,、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待,，員工也才會(huì)視企業(yè)為家,，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一向致力于打造“合作,、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字,，意味深遠(yuǎn),，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶,，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作,、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，期望雙方能多換位思考,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國(guó)際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細(xì)分市場(chǎng),，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng),，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后,，再進(jìn)行全球化，透過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年,，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目,、市場(chǎng)口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于2014年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-xx萬(wàn)噸/年，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó),、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備),，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試,，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試,，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值,。綜合來(lái)看,，二期建成后,，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù),、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠(chéng)信、創(chuàng)新,、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中,，之江公司期望和你們一齊成長(zhǎng),。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場(chǎng),。之江公司真誠(chéng)的期望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作,，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè),，實(shí)現(xiàn)共贏,，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶帶給好的服務(wù),，成為誠(chéng)信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。

近期早晚溫差大,，期望各位朋友注意身體,，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì),！

謝謝大家,！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇三

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

您們好,！

馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講,，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。

另外,，今天來(lái)央視參加這個(gè)論壇,，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程,，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作,。

選擇題：

a，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度,。

b,，超市購(gòu)物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋,。

c,，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘。

d,，以電動(dòng)自行車（包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車）替代摩托車出行,。

空調(diào)調(diào)高一度：xx年夏天，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度,，據(jù)稱如果每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度,，每年可節(jié)電22度，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，共節(jié)電33億度,，減排264萬(wàn)噸co2（按0.8kg/kwh計(jì)算），若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算,，減排317萬(wàn)噸,。

超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克co2,。據(jù)稱,，全國(guó)減少10%的塑料袋，可減排3.1萬(wàn)噸,，減少塑料袋用量為3100億只（以13億人口計(jì)算，平均為每人每天少用239只塑料袋）,，估計(jì)減少全國(guó)塑料袋的總量為3.1萬(wàn)億只,。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮,，可大大縮短大米熟的時(shí)間,，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度,，如果全國(guó)1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做,，那么每年可省電8億度，對(duì)應(yīng)減排78萬(wàn)噸（按純煤電計(jì)算），或64萬(wàn)噸（按綜合水平80%煤電計(jì)算）,。

電動(dòng)自行車替代摩托車出行：電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度,，年行駛1萬(wàn)公里，耗電120度,，夜間充電,，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電0.8公斤co2計(jì)算,，全年總排放為96公斤co2,。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬(wàn)公里,，耗油250升,，每升按排放2.3公斤co2計(jì)算，總排放為575公斤,，以電代油,，年行駛一萬(wàn)公里減排479公斤，1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬(wàn)噸,。

顯然,，“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍,；與塑料袋項(xiàng)目比,，一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬(wàn)只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只,，減排23.1萬(wàn)噸,，僅僅相當(dāng)于6.5萬(wàn)輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了,，即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍,；與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做,，可減排78萬(wàn)噸或64萬(wàn)噸,，無(wú)論怎么計(jì)算，與電動(dòng)自行車替代摩托車相比,，仍然有70-80倍的差距,。

總之，對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》（萬(wàn)鋼部長(zhǎng)作序,，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行）的36項(xiàng)日常項(xiàng)目,，涉及百姓生活中衣、食,、住,、行、用等方面，無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目都無(wú)法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比（如下表）,。

1,、與城市公交相比。

《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》第12項(xiàng)認(rèn)為,，自駕車出行100公里,，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五,。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升,。每年乘公交1萬(wàn)公里（日均27.4公里）分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤co2,，是電動(dòng)自行車每一萬(wàn)公里96公斤co2的3.6倍,。每年一萬(wàn)公里交通，使用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2,，1.2億輛的減排量為2988萬(wàn)噸co2,。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過(guò)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng),。

本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí),，曾對(duì)我國(guó)公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估，與歐美相比,，我國(guó)公交的能源效率是非常高的,，甚至也好于日本，其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里,，（日本為160kcal/人公里,，美國(guó)則高達(dá)675.9kcal/人公里），對(duì)應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里,，相當(dāng)于100公里油耗1.5升,，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

2,、與人力自行車相比,。

大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何co2排放問(wèn)題,。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的,，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康,、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。

但是,，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入,、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述,，有氧運(yùn)動(dòng)（自行車,、跑步、游泳）有非常明確的計(jì)算生物能量的公式,，通過(guò)計(jì)算可知,，每騎10公里（以不同體重、不同速度加權(quán)平均）的平均能耗為270kcal,，消化食物需要增加10%的能量,，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物（谷物類）熱值為每克4千卡,，需谷物74克,，100公里為740克（0.74公斤）?！度窆?jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為,，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食（水稻）可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤,，相應(yīng)的減排0.47公斤,，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。

本人也詳細(xì)計(jì)算過(guò)這個(gè)過(guò)程,，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗,、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是,，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km,。電動(dòng)自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km,。

僅此一項(xiàng),，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是,，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn),，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里（10華里）多補(bǔ)水500毫升（0.5公斤）,，水加熱（燒開(kāi)水）所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平,，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算，比電動(dòng)自行車增加33.3%,。

費(fèi)用上的考量,，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元,，加上車輛折舊,、電池折舊,，兩者是相當(dāng)?shù)摹．?dāng)然,，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利,。

綜合地看，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來(lái)衡量處于同等水平的,，并無(wú)太大差異,。

匯總表如下：

3、與電動(dòng)汽車相比,。

最節(jié)能的純電動(dòng)汽車,，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬(wàn)公里,，耗電1200千瓦時(shí),，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算,，年總排放為960公斤co2,。

傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計(jì)算（依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》），萬(wàn)公里油耗為900升，年總排放為2.1噸,。

假設(shè)我國(guó)年銷售1000萬(wàn)輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車,，以此達(dá)到的年減排總量為228萬(wàn)噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬(wàn)噸co2)的3.9%,。所以,，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無(wú)法比擬的,，國(guó)家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視,，給與同等的節(jié)能減排的尊重。

還有一個(gè)最重要的話題,，如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模,，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來(lái)補(bǔ)充汽車出行。例如,，原來(lái)可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬(wàn)公里,，目前，由于堵車的原因,，由于燃油大幅度提價(jià)的原因,，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購(gòu)1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候,，停車?yán)щy的時(shí)候,，接送小孩的時(shí)候,，短途購(gòu)物的時(shí)候，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行,，使原來(lái)的1萬(wàn)公里下降到7000公里，或5000公里,。

假設(shè)下降到每年7000公里,，汽車的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤,，合計(jì)只有1.5噸,，比原來(lái)的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了,，就相當(dāng)于減排1.2噸,，等效于用一輛電動(dòng)汽車（0.96噸）替代傳統(tǒng)汽車（2.1噸）減排1.14噸的效果。假設(shè)到xx年全國(guó)有私人汽車5000萬(wàn)輛,，全部都采用這種生活方式,，總減排量達(dá)到3000萬(wàn)輛，等效于其中的2631萬(wàn)輛變成純電動(dòng)汽車,。這難道不是我國(guó)應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎,？這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間,，還會(huì)改善交通擁堵,，解決行車難、停車難的問(wèn)題,，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的`作用,。

電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算，年行駛1萬(wàn)公里耗電120度,，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算,，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算,，年行駛一萬(wàn)公里,，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤,，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤,。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬(wàn)公里,，分擔(dān)油耗150升,，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬(wàn)億人公里節(jié)能總量為1558.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比,。

a，國(guó)家從1999年開(kāi)始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃,，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),，涉及空調(diào)、電冰箱,。電視機(jī),、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣使用,，在xx年時(shí)做了估計(jì)：xx年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能,、總潛力為2952萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量,。

b,，華能、國(guó)電,、大唐,、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍,。

c，《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃,，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措,，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬,、煤炭,、電力、石油化工,、化工,、建材、紡織,、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè),，xx年，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上,?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%,。

總之,，無(wú)論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來(lái)看，電動(dòng)自行車已經(jīng)展開(kāi)的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注,，切不可因?yàn)槔斫鈫?wèn)題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局,。

在我看來(lái)，電動(dòng)自行車毫無(wú)疑問(wèn)是我國(guó)人民自主減排的最大亮點(diǎn),，也對(duì)改善大眾出行方式,，提高人民收入，增進(jìn)人民福利,，以及對(duì)推進(jìn)城市化,、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用,。

但是在很多人看來(lái)，它不是如此,，備受爭(zhēng)議,，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”,、電池“鉛污染”,，等等。在官方的文件中也很難看見(jiàn)它的贊揚(yáng),。甚至發(fā)生一系列的禁止,、禁售、稱重,、限制上牌等等做法,。一個(gè)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的意見(jiàn)與企業(yè)及消費(fèi)者的意見(jiàn)總是無(wú)法接軌,。在后續(xù)的“拷問(wèn)電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中,，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想,、與時(shí)俱進(jìn),、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí)。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史,，電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國(guó)專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日,。在此之前的xx年，即1885年,，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開(kāi)的對(duì)20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕,。一是英國(guó)發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率,、更安全的“現(xiàn)代的自行車”,，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式,，而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我,、健康生活的良好方式,；二是德國(guó)發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中,，拉開(kāi)了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕,。在以后的幾年里，機(jī)動(dòng)汽車相繼問(wèn)世,，,，開(kāi)啟了一個(gè)新時(shí)代，對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式,、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)都發(fā)生重大影響,。

電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了xx年，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年,。這10xx年里,，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，但都不成氣候,。然而,，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國(guó)電動(dòng)自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車的光榮夢(mèng)想,，短短xx年,，有1.2億中國(guó)人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè),、數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中,。電力和交通這兩個(gè)在10xx年前失之交臂的元素，在10xx年后的中國(guó)又找到了結(jié)合點(diǎn),，我們有理由相信,，崛起的中國(guó)將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子,，我和大家一樣感到責(zé)任重大,，無(wú)比自豪，也懇切期望,，思想解放的中國(guó)社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生,，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國(guó)驕傲。

大話說(shuō)透,，實(shí)話也要說(shuō)透,，面對(duì)公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實(shí)事求是,、以數(shù)據(jù)說(shuō)話,，以邏輯說(shuō)話，不抹殺成績(jī)，也不回避問(wèn)題,。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國(guó)電動(dòng)車事業(yè),，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影，走向明天,。

謝謝大家,！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇四

尊敬的李金忠董事長(zhǎng)、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo),、恒昊的各位同仁們：

大家好,！

我來(lái)自晉商的故里，山西省太谷縣,，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷,、心得和體會(huì)，和應(yīng)對(duì)09年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法,、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施,。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗(yàn)不算豐富,，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司,，謝謝胡經(jīng)理,，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。

首先,，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷,，能夠說(shuō)是一波三折，我是1999年從上海打工回家,，回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬(wàn)人口的縣級(jí)城市,，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察開(kāi)了一間玻璃店，由于家境貧寒,，資金緊缺,，只能租了一個(gè)11m2的門市，開(kāi)始加工工藝玻璃,，經(jīng)過(guò)一番努力,，終有收獲，但并不太樂(lè)觀,。因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋,，市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，又沒(méi)有新意,，我個(gè)人認(rèn)為這樣下去，只有死路一條。于是,，04年我到省城去考察市場(chǎng),，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃,，由于做工精細(xì),，質(zhì)感細(xì)膩，自我感覺(jué)還不錯(cuò),，就是價(jià)格高,，所以沒(méi)有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單,，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,，回去銷售，能夠說(shuō)沒(méi)有當(dāng)成重點(diǎn),，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人,，并且給我也帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)，但好景不長(zhǎng),，由于玻璃質(zhì)量問(wèn)題,，和表面處理的問(wèn)題，顧客找上門的退貨,，搞的我焦頭爛額,，06年時(shí)我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,，榆次的喬經(jīng)理,，他鼓勵(lì)我，并幫忙我正式做開(kāi)了恒昊玻璃,，并帶給了2個(gè)推拉展架,，這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,，心里掙著放心錢,，晚上睡著安穩(wěn)覺(jué)，并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳,，開(kāi)了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,，取名黃河玻璃，準(zhǔn)備大干一番,，正在我春風(fēng)得意時(shí),，本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨,，導(dǎo)致一個(gè)縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,，這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說(shuō)了這個(gè)事情,，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒(méi)有辦法,，暫時(shí)決定由我們兩家銷售,，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,，拱手讓人,，俗話說(shuō)小成靠朋友，大成靠敵人,，最終我勝利了,，致于怎樣勝利，下面我會(huì)告訴大家,。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同,。05年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架，同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額,，并且不再賣一片沙河的玻璃,，然后把價(jià)格拉開(kāi)，06年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū),，并又做了幾個(gè)移門展示區(qū)一一規(guī)化,，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,，都一個(gè)一個(gè)拿下,，告訴了每個(gè)顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗,，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商，用我們的誠(chéng)心,，我們的行動(dòng)去證明一切,，讓一切不道德的行為，都去見(jiàn)鬼去吧,！

再下來(lái),，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。

一,、以至誠(chéng)為道,，以至仁為德。

誠(chéng)信要比生命更重要,，發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道,，應(yīng)對(duì)任何顧客，無(wú)論有錢或無(wú)錢人,，用心去體會(huì),，發(fā)揮我們溝通的魔力,，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力,。

我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方,，這是一個(gè)好辦法，不妨大家去嘗試嘗試,。

三,、促銷方法的形式多樣化，靈活化,。比如：形象車的廣告,，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝,，工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告,，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁(yè)。逢年過(guò)節(jié),，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng),，有獎(jiǎng)銷售等等。

五,、用人之道：

講文憑,，更講水平，講職稱,，更講稱職,，講閱歷，更講潛力,，講資歷,，更講貢獻(xiàn)，講道德,，更講風(fēng)格,，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，業(yè)務(wù)員,，安裝工,，業(yè)績(jī)能夠上去，浪費(fèi)和破損可減少,，不要心痛花大錢去聘用好的員工,，他會(huì)給你帶來(lái)奇跡的。

六,、告誡我們每一位在座的老板們,。

孔子日：大成在德小成在才。

當(dāng)今社會(huì),，大成在胸懷,，小成在德才,，你的心態(tài)，決定狀態(tài),，你的眼界,，決定境界，你的胸懷,，決定格局,。

我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛,，財(cái)大氣不粗,。想做事，能作事,，做成事,，不出事，理性的做事,，感性做人,，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴,，都會(huì)完蛋的,。

1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來(lái)越好,，他們價(jià)格又低，是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些,，再下來(lái),，比如象金枝玉葉招財(cái)進(jìn)寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真,，告訴過(guò)胡經(jīng)理好幾次都沒(méi)有辦法制止,，導(dǎo)致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙,。

2、期望公司開(kāi)發(fā)一些成本低,、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng),，讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使我們共渡難關(guān),。

3,、我更期望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng)，因顧客收入相對(duì)低,，更注重價(jià)格的比較,，我們做起來(lái)很被動(dòng),，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來(lái)才能更有動(dòng)力,。

最后,，告訴大家，也告訴自己,，相信市場(chǎng),，相信品牌，知不足而常新,，一切輝煌只代表過(guò)去,，未來(lái)永久是空白。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇五

尊敬的各位來(lái)賓,，xx廠商代表,、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商：

大家下午好,！

非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會(huì),，承蒙xx劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì),，那么,，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受：

我是一名資深的xx銷售商,，由過(guò)去的滾輪2d,，三鍵鼠標(biāo)，到xx斜手鍵盤的問(wèn)世,，以及現(xiàn)在針光技術(shù),，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大,，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和發(fā)展,，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品,，一定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展,。

好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴,，建立團(tuán)結(jié),、有效的銷售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍,，很有幸,，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總,，經(jīng)過(guò)她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整,，從一個(gè)人賺錢到一群人賺錢的方案,，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面,，不斷以優(yōu)異成績(jī)刷新河南銷量,，來(lái)回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛(ài)。

中國(guó)改革開(kāi)放的歷史,，經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢到做品牌產(chǎn)品才賺錢再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷方式才能賺錢,！

回憶許多年以來(lái)我們?cè)跔I(yíng)銷上的一些投入，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比,，還存在著一定的差距,。

在七八年前，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下,，我們xx曾搞過(guò)刮獎(jiǎng)活動(dòng),，在廣東做過(guò)試點(diǎn)后，然后到了河南,，通過(guò)當(dāng)時(shí)那些活動(dòng),，我們開(kāi)發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶。

近些年來(lái),，我們好象沒(méi)見(jiàn)過(guò)廠商更加有力的活動(dòng),，營(yíng)銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入,。

河南區(qū)自行組織的買贈(zèng)活動(dòng),，已不容易跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們需要更多,、更先進(jìn)的促銷辦法,，海、陸,、空一體化的促銷來(lái)幫助銷量的成長(zhǎng),。

真心希望，xx這壇美酒,，能夠不僅贏得客戶的口碑,，還能羸得客戶的心。

1,、做為一名終端的銷售商,，房租、用工成本,、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤(rùn)也上升了一些,，但大家是不是感到賺得錢還是比過(guò)去少了,。

2,、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化,、同質(zhì)化,，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定,。為此,，很多銷售商由二十來(lái)歲到三十來(lái)歲，還在柜臺(tái)一線,，在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,，天天思考著，如何讓我們xx的銷量倍贈(zèng),。

3,、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本,、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展,，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù),，不受經(jīng)濟(jì)上的損失,，不得不填滿了自己的倉(cāng)庫(kù)。

綜合很多原因,，我們這些代理商,、銷售商，帶著憧景和希望,，來(lái)到xx會(huì)場(chǎng),，想通過(guò)更高層的見(jiàn)解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍,，通過(guò)更有效的新產(chǎn)品,，共謀xx在河南發(fā)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言,，直言不饋,，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量,，群策群力,，再攀高峰！

謝謝大家,！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇六

大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì),，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷商的重視和支持,。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝,，感謝海南武鋼能聽(tīng)聽(tīng)我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì),，以振奮人心,。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見(jiàn)與大家分享一下近來(lái)市場(chǎng)的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系,，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見(jiàn),，希望大家多多包涵和指正。

一,、認(rèn)清形勢(shì)：2015年,，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候，各種災(zāi)難紛至沓來(lái),，從雪災(zāi)到火車脫軌,，從四川地震到xx，從cpi的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里,，無(wú)一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。

年初鐵礦石談判的失敗,，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲,，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價(jià)格一日千里,，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲,，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響,。但沒(méi)有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個(gè)重錘剛開(kāi)始舉到半空的時(shí)候,，突然砸到了腳一樣,很疼。

鋼鐵行業(yè)也飽受國(guó)際金融行情的沖擊,，美國(guó)次貸危機(jī)的`爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉,，雷曼戰(zhàn)車將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì),，新的金融格局即將破冰而出,。而中國(guó)人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面,。

目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場(chǎng)價(jià)格一落千丈,。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來(lái)的高速增長(zhǎng)后,，2015年由于五金制品、汽車制造、家電等下游-行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮,，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷,。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題,，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱,。如果下半年國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，出口量因控制而減少,，節(jié)能減排的政策實(shí)施,，再加上需求回落，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成,。

這次鋼市的下跌不同于往年,，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,，兩者有著根本性不同,。我們要認(rèn)清這一形勢(shì)，做好各方面的準(zhǔn)備,，才能渡過(guò)鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬,。

二、如何抱團(tuán),。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過(guò)xx元,，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干,，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾,，隨之而來(lái)的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買，無(wú)力購(gòu)買,。在這樣的境況下,，重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重,，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體,，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利,。鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好,，就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷商自動(dòng)上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體,。海鋼離市場(chǎng)近,，可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求，一旦市場(chǎng)有變化，我們經(jīng)銷商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況,，這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié),，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格,、調(diào)整價(jià)格,，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn),。既然大家同坐一條船就該互相扶持,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,、女士們,、先生們：

大家好！

很榮幸能夠作為xx經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,，首先感謝xx集團(tuán)給我這樣一個(gè)跟大家交流的平臺(tái),，這也是對(duì)泰興市場(chǎng)及中糖商貿(mào)兩年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù),。今天,，是一個(gè)非比尋常的日子，xx集團(tuán)迎來(lái)了她五周歲的生日,，在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對(duì)xx集團(tuán)成立x周年表示熱烈祝賀，祝愿xx集團(tuán)在未來(lái)的日子里,，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣,，一路高歌遠(yuǎn)航！

20xx年的端午節(jié),，和xx結(jié)緣于美麗的陳瑤湖,，同xx集團(tuán)合作的兩年時(shí)間里，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,。xx的銷售工作，由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式,，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴(kuò)充以及整體市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)局部銷售工作的配合等諸多方面,，可以說(shuō)，xx的進(jìn)步速度是驚人的,，到目前為止,，營(yíng)銷體系的完善，質(zhì)量,、技術(shù),、服務(wù),、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力,。下面我就將泰興市場(chǎng)的一些情況向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商朋友們做個(gè)分享：

20xx年接觸xx開(kāi)始,，我們就明確了三年1000萬(wàn)的銷售規(guī)劃，通過(guò)兩年的精耕細(xì)作,，xx在泰興市場(chǎng)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)的銷售,，到今年年底，有望突破1000萬(wàn)銷售大關(guān),。xx作為一個(gè)新品牌,，能在泰興市場(chǎng)取得這樣驕人業(yè)績(jī)，得益于集團(tuán)公司的大力支持,。在公司的大力支持下，泰興市場(chǎng)成功操作了“xx之夜”大型演唱會(huì)和泰興兩會(huì),，通過(guò)“xx之夜”的宣傳,，使xx的品牌知名度得到進(jìn)一步提高，更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了xx,。通過(guò)操作兩會(huì),，使xx的口感、質(zhì)量得到各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，對(duì)泰興市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)渠道起到突破性作用,。

之所以愿意銷售xx，除了它獨(dú)具魅力的品牌文化,，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策,，對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位非常恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,，這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持,。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場(chǎng)的混亂無(wú)章而付出無(wú)獲,，我們只想為消費(fèi)者推薦一個(gè)值得信賴的品牌,，而xx為我們做到了這一點(diǎn)。銷售xx,，我們覺(jué)得很放心,。

和xx合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的,，我堅(jiān)信我們和xx集團(tuán)的合作前景更加美好,，20xx年泰興白酒市場(chǎng)也注定會(huì)留下我們xx濃墨重彩的華麗篇章！

謝謝大家,！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇八

你們好!這天我們有幸與來(lái)自貴州各地的經(jīng)銷商們相聚在貴州xxx,，我感到十分高興,。xxxx有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會(huì),，借此機(jī)會(huì),，我代表分公司全體員工，向尊敬的`各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候,。(中間就寫(xiě)你們公司發(fā)展史,，取得的歷史成就)我相信，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊(yùn),，健全的企業(yè)管理機(jī)制,，豐富的采購(gòu)進(jìn)貨渠道，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備,，完善的物流保障系統(tǒng),，廣泛的營(yíng)銷環(huán)境途徑，專業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷商的用心配合,，我們必須能早日實(shí)現(xiàn)我們完美的企業(yè)愿景,。人無(wú)信不立，商無(wú)信不興,，國(guó)無(wú)信不強(qiáng),，構(gòu)建和諧、有序,、法制的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)互相溝通、互相交流,、互相支持,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇九

尊敬的xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商：

您們好,。

今天,，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣,，值此佳節(jié)即將來(lái)臨之際,，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個(gè)早年,，恭賀大家蛇年行大運(yùn),，發(fā)大財(cái)。今天,，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜,、共謀20xxxx公司銷售奇策的決心。

今天,，雖是寒冷的冬季,，但我對(duì)xx公司的愛(ài)慕溫度,、信任程度、銷售期望度,，好似青梅竹馬,、志趣相投。今天,，xx公司營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行,，猶如冬日的暖陽(yáng)，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞,，以鼓舞我們?cè)賱?chuàng)xx公司銷售奇跡,，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來(lái),，冬日xx公司營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行,，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍,，有咱中國(guó)人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神,，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理，什么是xx公司精神,。

回顧20xx年，雖然汽車整體市場(chǎng)低迷,，雖然我們有困難和艱辛,，雖然我們有挫折和痛苦，但是,，在xx公司汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,，我們排除萬(wàn)難，不畏艱辛,，總結(jié)挫折,，克服痛苦，依然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下,，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī),。

回顧20xx年，在xx公司汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，各銷售商拼搏進(jìn)取,，奮發(fā)向上，取得了突破萬(wàn)臺(tái)xx公司汽車下線的佳績(jī),，值此,，我深表祝賀?；仡?0xx年,，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào),，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，但我們將會(huì)象紅軍踏征程一樣,，在阜陽(yáng)踏出一片屬于自己的汽車銷售之路,。

展望20xx年，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，讓我們滿懷希望,，永載夢(mèng)想，再踏征途,。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理,，我將高舉xx公司汽車的精神旗幟，伴著xx公司汽車馳騁在中國(guó)大好河山,，滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)xx市和順汽車4s店所有員工,，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!

最后,，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功!祝大行前程似錦,、燦爛無(wú)比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬(wàn)事如意!謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓,，女士們,、先生們：

你們好！

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺(tái)市xxx有限公司,，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì),，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定,，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。

時(shí)光荏冉,，我從20xx年開(kāi)始,，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售,？%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī),，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái),，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍,；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通,；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。

一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果,。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造價(jià)值,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域十分吻合,，很適合我公司的銷售,。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng),，我們xxx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動(dòng),。基于同樣的步伐,，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享,。

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位,，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái),，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能,。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通,，良性互動(dòng),，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持,，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱,，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅(jiān)持充分溝通,、堅(jiān)決執(zhí)行。

這項(xiàng)政策時(shí),，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先,，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的,，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展,。我們要透過(guò)不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù),，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息,，才能做好,。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,，價(jià)值鏈利益的最大化,，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨,，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的,。

前期,，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌,，能夠做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率,？（狀況介紹一下）

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),，品類又分炒貨、干果,、食糖,、南北貨、蜜餞,、肉干等多類,，我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此,，我公司一向持續(xù)耐心培育,、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),，xxx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng),、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入。我認(rèn)為,，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的。目前來(lái)看,，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，透過(guò)精分市場(chǎng),、客戶分類、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),，透過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷用心性。

春天來(lái)了,，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開(kāi)始,。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng),，相互信任，相互支持,，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美,，讓我們充滿激情，鼓足干勁,，力爭(zhēng)上游,，共迎下一個(gè)輝煌。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十一

大家好,！先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人x,。

1、今天我們?cè)趪?guó)際大酒店舉辦全國(guó)的20年冬季訂貨會(huì),。首先我向前來(lái)參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓、經(jīng)銷商,、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝,！

2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持,，電器有限公司經(jīng)過(guò)建立10來(lái)年的發(fā)展壯大,，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的.競(jìng)爭(zhēng)力,。至真至誠(chéng)、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念,，該公司投資3千萬(wàn)元,，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房,，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系,，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,，前景喜人。這些成績(jī)的取得,，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷的支持,，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌,。在此,，我向大家再一次表示忠心的感謝！

3,、我公司經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備舉辦全國(guó)20年冬季訂貨會(huì),，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過(guò)此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作,，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度,，提升品牌形象,，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

4,、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有,；十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀,，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面,，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛(ài)，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購(gòu),。

5,、我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中,、售后等方面的服務(wù),，解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作,，同舟共濟(jì),，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng)造美好的明天,！

6,、最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn),，生意興隆,，萬(wàn)事如意。