無論是個人還是組織,，都需要設定明確的目標,，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案案例化妝品篇一

宣傳的效果想必大家心知肚明,，不管做什么,，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前,，宣傳工作可以做到以下幾點：

1、派發(fā)宣傳單,。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,，美容師要著裝整潔、一致,，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風景線,，吸引行人的目光,，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受,。

2,、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板,，展板上要有一副吸引人的圖畫,，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別,，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣,。

3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費用昂貴,，只適合那些大型的美容院,，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法,，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法,。

二、促銷內(nèi)容要豐富,。

1,、舉辦“福、祿,、壽,、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子,，粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福,、祿,、壽、禧”粽活動,，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品,。

2,、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷活動方案案例化妝品篇二

2,、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;。

3,、通過活動,，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索,，擴大對外形象宣傳,。

二、活動時間,。

20__年5月10日-11日(5月第2個周末),。

三、目標群體,。

母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關,、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士,。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，“回報養(yǎng)育之恩”的情結，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求,。

四,、活動主題。

1,、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2,、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚,?！　?神曲)。

1,、贈送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支,。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,，并致以母親節(jié)日問候)。

2,、微博抽獎：到店消費曬照,，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券,。

3,、生日祝福：凡5月11日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券,、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。

4,、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴,。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：___元,。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。

六、活動宣傳,。

1,、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動,，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)。

2,、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場企劃落實),。

3、網(wǎng)絡推廣：通過官方微博,、官方微信展開線上推廣,，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動,，關注酒店官微并@3位好友,，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實),。

4,、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日,、5月15日,，活動前、后軟文報道,。

七,、費用預算：略。

5月11日前,，采購部門將所需物品采購,、準備到位;。

5月11日前,，餐飲部準備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;,。

5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關促銷活動細則發(fā)布到酒店官微,、微信;,。

5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓,，做好對客宣傳;,。

活動結束后，市場銷售部企劃人員及時跟進,，對母親節(jié)活動在相關媒體予以宣傳報道,。

預算：100_40_3=12017。

2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福,。

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,，價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計,。

活動目的：豐富商場活動,，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,，更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品。),。

預算：100_50_3=15000,。

3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié),。

活動時間：5月9日—5月11日(三天),。

活動部門：百貨部、女裝部,、休閑部,。

活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品，形成一定氣勢,。主要是吸引顧客走進柜臺尋找,，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”,。另外,，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”,，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

五、媒體支持：

《__晚報》雙通19800元,，網(wǎng)站,、__商報等各媒體新聞。

六,、商場促銷氛圍襯托：

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop,、門廳燈箱、扶梯兩側,，大門口廣告位告示,。

七、活動費用預算：

廣告費：19800元,。美工布置：1500元活動及禮品費用：15000元合計：36300元。

促銷活動方案案例化妝品篇三

驚喜一,、1+1購物,，實惠加實惠,。

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳,，特此公告,。

驚喜三、購物喜xxx日游,。

1,、在活動期間，顧客在一次性消費50xxx以上,，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎,。

2、領取獎券時,，每滿50xxx領取一張,，超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100xxx-149xxx可領取兩張),，以此類推,，最多限領5張。

3,、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負),。

4,、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排,。

5,、最終產(chǎn)生幸運顧客xxxx。

以上三個活動消費者可同時參與,。

驚喜四,、好東西，便宜賣,，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間,，不同特點進行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字,。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和、繁華的景象,。

促銷活動方案案例化妝品篇四

主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié),、6月23日（星期六）端午節(jié)。

中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢,，刺激門店粽子及相關聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升,。

二、活動目的：

以端午節(jié)為主線開展系列促銷,，吸引客流，打造銷售熱潮,。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強的活動,，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料,、商品展銷,，通過折扣銷售、特價銷售,、買贈等形式并做好dm宣傳,。做好團購，禮品卡的銷售,。

三,、活動時間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）。

四,、活動主題：

粽情有禮,。

五、活動范圍：

澤州路店,、怡鳳店,、浙江商貿(mào)城店、新市東街店,、上輦街店,。

六、活動內(nèi)容：

活動,。

1,、飄香熱棕。,。免費試吃,。

1、活動時間：

活動形式：凡進入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃,，我們推出了各種口味的粽子,。

2、活動要求：

1,、此活動為必須執(zhí)行活動：

2,、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃;。

3、試吃的粽子由供應商贊助,；

4,、須通過dm封面、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳,。活動,。

2,、滿就送。

1,、活動時間：

活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：

滿38元送美味粽1個（價值2元/個,，限500個）。

滿88元送雨傘1把（價值10元/把,，限200把）,。

2、活動要求：

1,、此活動為必須執(zhí)行活動,。

3、團購顧客,、煙酒,、糧油不參與。

3,、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元,。

雨傘：6.4元/把×200把=1280元。

合計：2180元,。

活動,。

3、暢飲啤酒賽,。

1,、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客。

憑當日單張小票于服務中心登記即可參加,。（限30人）,。

2、活動細則：

1,、活動時間每組為3分鐘,，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽,，每次喝1瓶,，取每組第1名獲勝者再進行決賽,，取前6名為最后獲獎者。獎品設置：

一等獎1名：獎價格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒,。

二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ml一支,。

三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支。

3,、費用預算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元,。

長城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元。

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元,。

合計：148.4元,。

4、活動要求：

1,、此活動為選擇執(zhí)行活動：

2、各門店準備好道具,，提前做好準備工作,。

七、營銷計劃,。

門店組織dm海報派發(fā)工作,，加強主要活動信息宣傳。

3,、廣播宣傳,。

廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息,，激起顧客的購買欲望,，提升銷售；活動期間,，背景廣播音樂應選報輕松,、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報宣傳,。

八,、費用預算。

活動內(nèi)容,。

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元,。

宣傳費：dm：2400+展板、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元,。

銷售預估：

元×毛利-促銷活動費用元×店=元,。

預估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執(zhí)行。

時間規(guī)劃：

簽字：

促銷活動方案案例化妝品篇五

活動內(nèi)容：

全場商品3折起,。

部分商品限量特賣活動期間,，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售,，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）,。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔,；

2,、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折,；

5,、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算,；

6,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品不參加本活動；

購物送券,、超值實惠,。

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計）,，再送50元全場十足抵用券（a券）,，滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推,，多購多得（以300元為整數(shù)單位,，零頭不計）。

注：

1,、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔50%;,。

3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應商）;,。

5,、贈券（a券）、禮品券（b券）領取地點：6樓促銷服務臺,；

6,、贈券（a券）、禮品券（b券）領取時間：當日營業(yè)時間,；

8,、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動,；

吉祥年,、歡喜月,。

幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱（暗箱）,，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月,、日順序進行摸獎活動,；

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復累計,。

獎項設置：

3、摸出購物當天日期者（如在27日購物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者）,，可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎事項：

1,、顧客需持當日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動。

3,、促銷服務臺在發(fā)放完獎后,，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；

4,、抽獎地點：4號門（肯德基側）;,。

5、抽獎時間：當日營業(yè)時間,；

6,、領獎地點：6樓促銷服務臺；

7,、領獎時間：當日營業(yè)時間,；

樓百元街酬賓送禮。

活動期間,，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計）的顧客,，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份；12月29日,、30日,、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份,；1月1日,、2日,、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折,。

注：

1,、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計；

2,、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口,。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領取相應贈券（a券）,、禮品券（b券）,。

特別提示：

1、本檔活動期間,，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票,；

2、活動期間,，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計功能正常使用；

3,、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知,。

促銷活動方案案例化妝品篇六

3、“智”生活,，“惠”享受,。

精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區(qū)，進行dm直投短信告知,。

開業(yè)前的店面櫥窗布置,。

kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）,。

在開業(yè)期間應通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣,，主攻服務打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望,，同時良好的后續(xù)服務能為店面帶來更多的回頭客,，同時也可形成良好的口碑效應。

商家自己決定一個時間段,，比如在下午2點—5點,，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水,，糕點服務,，附加值服務可增加顧客對該品牌的好感度。

開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,，如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品,。

凡是顧客憑dm單到店均可免費領取精美小禮品一份,。

開業(yè)期間，提供幾款款式新穎,，價格適中的窗簾印制dm單上,，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠。

購物滿500元可參與抽獎一次,，中獎率100%,，獎品商家自擬專席電話，臻至服務只要您的一個電話,，告訴我們你家的風格,，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格，同時還有專人到家免費量取尺寸,，免費送貨上門,，免費安裝，直到您完全滿意,，臻至服務,，從細節(jié)做起！

辦卡,，記錄消費記錄,，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策,。

作用：穩(wěn)定老顧客,，帶動新顧客，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習慣及偏好,，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關重要的作用定期進行會員服務,。

會員生日當天祝福短信,，同時植入會員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購買新品到貨通知,。

免費測量尺寸,，免費送貨上門，免費安裝,。

促銷活動方案案例化妝品篇七

活動期間,，進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。

活動期間,，進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個,。

活動期間，會員享圖書,、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品,、考試用書及愛書卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次,。（注：所有獎品抽完即止,，未抽完獎項截止2月24日作廢）。

一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）,。

二等獎：3名（面值100元愛書卡）,。

三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）。

參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）,。

生日是2月18日,、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）,。

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷,。

少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一,；“小寶貝學畫系列”,、“小寶貝國學經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”,、“小海豚早教圈圈書系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”,、“名牌小學學前訓練營100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一,。

活動期間,，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。

促銷活動方案案例化妝品篇八

活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題:在這一部分,，主要是解決兩個問題:1,、確定活動主題2、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮:1,、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。六,、廣告配合方式:一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備:前期準備分三塊,，1、人員安排2,、物資準備3,、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現(xiàn)場管理,誰負責禮品發(fā)放,誰負責顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

十二,、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

因為自己也一直都在看這方面的書籍,，我給你推薦下吧,。

雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理,、成長,、評論。我個人比較喜歡看渠道,、成長這兩個系列的,。成長版之中會例舉一些銷售技巧，對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助,。不過書本里面有些文章千篇1律,，抓住重點看，然后記錄下來便可,。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,，文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進行分析。像近期的李寧市場萎縮,，雷士照明內(nèi)部風云,，天貓再破記錄。對這些案例進行細致的分析,。價格成長的4元,，渠道和其它的10元。

書籍方面:《案例分析:管理學與市場營銷學》這是mba系列的書籍,，里面對案例地分析非常清楚,。也會通過營銷的理論進行解析。因為針對是mba學員,，所以專業(yè)性比較強,。適合深鉆的人來研究。

網(wǎng)站方面:這個就不推薦了,，網(wǎng)絡上的東西太多太雜,。理論和意見婆說婆有理，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了,。