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最新促銷活動方案案例化妝品 端午節(jié)促銷活動方案案例(模板8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-19 20:51:05
最新促銷活動方案案例化妝品 端午節(jié)促銷活動方案案例(模板8篇)
時間:2023-12-19 20:51:05     小編:溫柔雨

無論是個人還是組織,,都需要設(shè)定明確的目標(biāo),,并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案的制定需要考慮各種因素,,包括資源的利用、時間的安排以及風(fēng)險的評估等,,以確保問題能夠得到有效解決,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助,。

促銷活動方案案例化妝品篇一

宣傳的效果想必大家心知肚明,,不管做什么,如果能將前期宣傳做好,,自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前,宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn):

1,、派發(fā)宣傳單,。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,美容師要著裝整潔,、一致,,在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,形成一道靚麗的風(fēng)景線,,吸引行人的目光,,讓路人欣然接受宣傳單,,而不是搖頭拒絕接受。

2,、擺放展板,。美容院門口可以擺放一張精致的展板,展板上要有一副吸引人的圖畫,,可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫,,在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動類別,讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣,。

3,、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,,想為促銷造勢,,選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴,,只適合那些大型的美容院,,如果沒有足夠的資金,小編還是建議美容院選擇前兩種方法,,或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法,。

二、促銷內(nèi)容要豐富,。

1,、舉辦“福、祿,、壽,、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子,,粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福,、祿,、壽、禧”粽活動,,將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,,以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品,。

2,、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,,讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷活動方案案例化妝品篇二

2,、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額;,。

3、通過活動,,增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,,制造新聞線索,擴(kuò)大對外形象宣傳,。

二,、活動時間。

20__年5月10日-11日(5月第2個周末),。

三,、目標(biāo)群體。

母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,與家人在一起的時間一般較少,,特別是與父母親在一起的時間更少,“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié),,可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求,。

四、活動主題,。

1,、廣告主題:感恩母親·母愛永恒!

2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,,那便是母親的呼喚,。——但丁·(神曲),。

1,、贈送康乃馨鮮花:凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,并致以母親節(jié)日問候),。

2,、微博抽獎:到店消費(fèi)曬照,并@酒店官微及3位好友,,就有機(jī)會獲得價值228元的免費(fèi)自助餐券,。

3、生日祝福:凡5月11日當(dāng)天生日的女士,,可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券,、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。

4,、女士營養(yǎng)菜單:餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴,。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5,、優(yōu)惠酬賓:活動期間原價228元觀景自助餐,,母親節(jié)專享套餐:___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。

六,、活動宣傳。

1,、短信群發(fā):感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動,,當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實(shí))。

2,、店內(nèi)pop:大堂,、餐廳門口、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場企劃落實(shí)),。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過官方微博,、官方微信展開線上推廣,,5月2日開始預(yù)熱,5日起開展為期7天的線上抽獎活動,,關(guān)注酒店官微并@3位好友,,每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場企劃落實(shí)),。

4,、主流媒體(海峽都市報、東南快報):5月10日,、5月15日,,活動前、后軟文報道,。

七,、費(fèi)用預(yù)算:略。

5月11日前,,采購部門將所需物品采購,、準(zhǔn)備到位;。

5月11日前,餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;,。

5月10日前,,市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信;,。

5月11日前,,各部門做好本次活動的員工培訓(xùn),做好對客宣傳;,。

活動結(jié)束后,,市場銷售部企劃人員及時跟進(jìn),對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道,。

預(yù)算:100_40_3=12017,。

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福,。

活動說明:穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,,價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計,。

活動目的:豐富商場活動,,鼓勵消費(fèi),整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,,更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品。),。

預(yù)算:100_50_3=15000。

3,、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié),。

活動時間:5月9日—5月11日(三天)。

活動部門:百貨部,、女裝部,、休閑部。

活動說明:推出一百款母親節(jié)特價商品,,形成一定氣勢,。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售,。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”,。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,,提示“母親節(jié)推薦”,,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

五、媒體支持:

《__晚報》雙通19800元,,網(wǎng)站,、__商報等各媒體新聞。

六,、商場促銷氛圍襯托:

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼pop,、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),,大門口廣告位告示,。

七、活動費(fèi)用預(yù)算:

廣告費(fèi):19800元,。美工布置:1500元活動及禮品費(fèi)用:15000元合計:36300元,。

促銷活動方案案例化妝品篇三

驚喜一、1+1購物,,實(shí)惠加實(shí)惠,。

活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后,依舊活潑亂跳,,特此公告,。

驚喜三、購物喜xxx日游,。

1,、在活動期間,顧客在一次性消費(fèi)50xxx以上,,可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2、領(lǐng)取獎券時,,每滿50xxx領(lǐng)取一張,,超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,例如:100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張),,以此類推,,最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎方式為公開抽獎,,其獎項設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,,其他費(fèi)用自負(fù))。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,,旅游時間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxxx,。

以上三個活動消費(fèi)者可同時參與。

驚喜四,、好東西,,便宜賣,天天特價送給您!

針對不同人群,,不同時間,,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,,喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓,,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,,中央有紅底黃字“恭賀新年”,,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個大型“?!弊?。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,,做到從上到下,從里到外,,統(tǒng)一形象,,整個商城形成一片祥和、繁華的景象,。

促銷活動方案案例化妝品篇四

主要節(jié)日:6月17日(星期日)父親節(jié),、6月23日(星期六)端午節(jié)。

中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近,,商家每年都會運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢,,刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

二,、活動目的:

以端午節(jié)為主線開展系列促銷,,吸引客流,打造銷售熱潮,。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動,,同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾,舉辦酒水飲料,、商品展銷,,通過折扣銷售、特價銷售,、買贈等形式并做好dm宣傳,。做好團(tuán)購,禮品卡的銷售,。

三,、活動時間:

6月14日(星期四)至6月24日(星期日)。

四,、活動主題:

粽情有禮,。

五、活動范圍:

澤州路店,、怡鳳店,、浙江商貿(mào)城店、新市東街店,、上輦街店,。

六,、活動內(nèi)容:

活動。

1,、飄香熱棕,。。免費(fèi)試吃,。

1,、活動時間:

活動形式:凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃,我們推出了各種口味的粽子,。

2,、活動要求:

1、此活動為必須執(zhí)行活動:

2,、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;,。

3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助,;

4,、須通過dm封面、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳,。活動,。

2,、滿就送。

1,、活動時間:

活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物:

滿38元送美味粽1個(價值2元/個,,限500個)。

滿88元送雨傘1把(價值10元/把,,限200把),。

2、活動要求:

1,、此活動為必須執(zhí)行活動,。

3、團(tuán)購顧客,、煙酒,、糧油不參與。

3,、費(fèi)用預(yù)算:

美味粽子:1.8元/個×500個/天=900元,。

雨傘:6.4元/把×200把=1280元,。

合計:2180元,。

活動,。

3、暢飲啤酒賽,。

1,、活動形式:凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客。

憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加,。(限30人),。

2、活動細(xì)則:

1,、活動時間每組為3分鐘,,每5人為一組共5組,進(jìn)行喝啤酒比賽,,每次喝1瓶,,取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽,取前6名為最后獲獎?wù)?。獎品設(shè)置:

一等獎1名:獎價格56元三全120g真空高檔禮品粽(4味)一盒,。

二等獎2名:獎價值35元長城干紅紅酒750ml一支。

三等獎3名:獎價值13元老黃酒(米酒)一支,。

3,、費(fèi)用預(yù)算:

三全1200g真空高檔禮品粽(4味)56味元/盒×1=56元。

長城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元,。

老黃酒(米酒)11.8元/支×3=35.4元,。

合計:148.4元。

4,、活動要求:

1,、此活動為選擇執(zhí)行活動:

2、各門店準(zhǔn)備好道具,,提前做好準(zhǔn)備工作,。

七、營銷計劃,。

門店組織dm海報派發(fā)工作,,加強(qiáng)主要活動信息宣傳。

3,、廣播宣傳,。

廣播滾動播放促銷信息,以確保及時準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,,激起顧客的購買欲望,,提升銷售;活動期間,,背景廣播音樂應(yīng)選報輕松,、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛,;在大門口貼大海報宣傳。

八,、費(fèi)用預(yù)算,。

活動內(nèi)容。

(滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4)×5家店=約11642元,。

宣傳費(fèi):dm:2400+展板,、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元。

銷售預(yù)估:

元×毛利-促銷活動費(fèi)用元×店=元,。

預(yù)估開展本次活動毛利是元果估銷售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行,。

時間規(guī)劃:

簽字:

促銷活動方案案例化妝品篇五

活動內(nèi)容:

全場商品3折起。

部分商品限量特賣活動期間,,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),,對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售,,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售),。

注:

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān),;

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折,;

5,、活動期間,財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算,;

6,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品不參加本活動;

購物送券,、超值實(shí)惠,。

活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費(fèi)金額均可參加累計),,再送50元全場十足抵用券(a券),,滿1000元送100元全場十足抵用券(a券),以此類推,,多購多得(以300元為整數(shù)單位,,零頭不計)。

注:

1,、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;,。

3,、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);。

5,、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺,;

6,、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間:當(dāng)日營業(yè)時間,;

8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動,;

吉祥年,、歡喜月。

幸運(yùn)日在活動期間,,在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱),,內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記,。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則:

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月,、日順序進(jìn)行摸獎活動;

3,、單張機(jī)制小票累計滿300元限摸一次,,超出300元部分不在重復(fù)累計。

獎項設(shè)置:

3,、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元,;抽獎事項:

1,、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。

3,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,,收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4,、抽獎地點(diǎn):4號門(肯德基側(cè));,。

5、抽獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間,;

6,、領(lǐng)獎地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺,;

7、領(lǐng)獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間,;

樓百元街酬賓送禮,。

活動期間,在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計)的顧客,,可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份,;12月29日、30日,、31日期間,,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈精美禮品一份;1月1日,、2日,、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折,。

注:

1,、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計;

2,、免費(fèi)禮品發(fā)放處:6樓扶梯口,。

顧客參與流程:

消費(fèi)金額超過300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(a券),、禮品券(b券),。

特別提示:

1、本檔活動期間,,各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票,;

2、活動期間,,vip卡折扣功能暫停,,但積分累計功能正常使用;

3,、其它活動實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知,。

促銷活動方案案例化妝品篇六

3、“智”生活,,“惠”享受,。

精準(zhǔn)化投放:找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū),進(jìn)行dm直投短信告知,。

開業(yè)前的店面櫥窗布置,。

kt板出街宣傳(聘兼職人員舉牌,游街)。

在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣,,主攻服務(wù)打動顧客,,激發(fā)顧客購買欲望,同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客,,同時也可形成良好的口碑效應(yīng),。

商家自己決定一個時間段,比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn),,進(jìn)行限時特價商品選購,,同時在選購期間還為顧客提供茶水,糕點(diǎn)服務(wù),,附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度,。

開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,,如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品,。

凡是顧客憑dm單到店均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份。

開業(yè)期間,,提供幾款款式新穎,,價格適中的窗簾印制dm單上,然后憑dm單到店消費(fèi)可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠,。

購物滿500元可參與抽獎一次,,中獎率100%,獎品商家自擬專席電話,,臻至服務(wù)只要您的一個電話,,告訴我們你家的風(fēng)格,我們就會細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格,,同時還有專人到家免費(fèi)量取尺寸,,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)安裝,,直到您完全滿意,,臻至服務(wù),從細(xì)節(jié)做起,!

辦卡,,記錄消費(fèi)記錄,分析顧客消費(fèi)層及偏好,,制定強(qiáng)有力的會員維護(hù)政策,。

作用:穩(wěn)定老顧客,帶動新顧客,,同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費(fèi)習(xí)慣及偏好,,有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢,為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用定期進(jìn)行會員服務(wù)。

會員生日當(dāng)天祝福短信,,同時植入會員生日可專享xx折扣,,促使顧客到店購買新品到貨通知。

免費(fèi)測量尺寸,,免費(fèi)送貨上門,,免費(fèi)安裝。

促銷活動方案案例化妝品篇七

活動期間,,進(jìn)店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠,。

活動期間,進(jìn)店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個,。

活動期間,,會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠(特價產(chǎn)品,、考試用書及愛書卡刷卡除外),。

凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客,憑小票均可參與抽獎一次,。(注:所有獎品抽完即止,,未抽完獎項截止2月24日作廢)。

一等獎:1名(價值319元愛華仕背包(黑色)),。

二等獎:3名(面值100元愛書卡),。

三等獎:5名(價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡)。

參與獎:多名(價值5元心情故事口袋筆記本),。

生日是2月18日,、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價),。

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷,。

少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一,;“小寶貝學(xué)畫系列”,、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”,、“小海豚早教圈圈書系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”,、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一,。

活動期間,,地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷,。

促銷活動方案案例化妝品篇八

活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確,,才能使活動有的放矢,。

二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:1,、確定活動主題2,、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,,使活動具有震憾力和排他性,。

四,、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾,,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動,,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,,降低費(fèi)用及風(fēng)險,。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,,必須要使活動具有刺激力,,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),,并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價,。六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,,1,、人員安排2、物資準(zhǔn)備3,、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做,,事事有人管””,無空白點(diǎn),,也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,,否則就會臨陣出麻煩,,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,,要事無巨細(xì),,大到車輛,小到螺絲釘,,都要羅列出來,,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,,有條有理,。

同時,,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,,從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

因為自己也一直都在看這方面的書籍,,我給你推薦下吧。

雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道,、管理,、成長、評論,。我個人比較喜歡看渠道,、成長這兩個系列的,。成長版之中會例舉一些銷售技巧,對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助,。不過書本里面有些文章千篇1律,,抓住重點(diǎn)看,然后記錄下來便可,。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,,文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進(jìn)行分析。像近期的李寧市場萎縮,,雷士照明內(nèi)部風(fēng)云,,天貓再破記錄。對這些案例進(jìn)行細(xì)致的分析,。價格成長的4元,,渠道和其它的10元。

書籍方面:《案例分析:管理學(xué)與市場營銷學(xué)》這是mba系列的書籍,,里面對案例地分析非常清楚,。也會通過營銷的理論進(jìn)行解析。因為針對是mba學(xué)員,,所以專業(yè)性比較強(qiáng),。適合深鉆的人來研究。

網(wǎng)站方面:這個就不推薦了,,網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜,。理論和意見婆說婆有理,一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了,。

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