計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

個人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇一

第一季度,，我局緊緊圍繞全縣各項(xiàng)重點(diǎn)工作，加大爭取資金力度,，服務(wù)全縣中心工作;加強(qiáng)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，提升工業(yè)企業(yè)質(zhì)量水平;實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)工程，服務(wù)全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展;加強(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)察,，保障工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn);加強(qiáng)計(jì)量監(jiān)督管理,，服務(wù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)。

一,、加大爭取資金力度,，緊貼全縣中心工作真抓實(shí)干。

春節(jié)一過,，我局就積極和省、市局及上級財(cái)政部門加強(qiáng)聯(lián)系,，不斷加大爭資金爭項(xiàng)目工作力度,。截至季末完成到位資金15萬元，占全年?duì)庂Y金目標(biāo)任務(wù)的62.5%,。

二,、開展工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，提升工業(yè)企業(yè)質(zhì)量水平,。

加強(qiáng)對生產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢驗(yàn)工作,，第一季度，按計(jì)劃對建陶園區(qū)13家企業(yè)生產(chǎn)的19個批次的瓷磚進(jìn)行了監(jiān)督抽檢,，其中被查企業(yè)瓷磚產(chǎn)品外觀尺寸全部合格,，2家企業(yè)紙箱標(biāo)注標(biāo)識不合格，責(zé)令限期整改,。索取企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等基本信息,、產(chǎn)品質(zhì)量信息、特種設(shè)備信息,，建立了企業(yè)質(zhì)量檔案,。處理寶雞天翔混凝土有限公司投訴千陽海螺水泥有限責(zé)任公司質(zhì)量及服務(wù)糾紛1起,。景泰陶瓷完成“陜西”復(fù)審資料上報(bào)工作。

三,、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)工程,，開展農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,。

由我局商同縣農(nóng)業(yè)局和寶雞海升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司申報(bào)的“國家矮砧蘋果綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”建設(shè)項(xiàng)目于今年成功通過國家標(biāo)準(zhǔn)委員會評審批準(zhǔn),，列入第八批農(nóng)業(yè)綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目在我縣啟動實(shí)施。目前,，該項(xiàng)目目前已經(jīng)完成實(shí)施方案編制,，并開始建設(shè)。

開展了以磷肥,、復(fù)合肥,、復(fù)混肥、地膜等為重點(diǎn)的農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假行動1次,，進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽樣送檢4個批次,，全部合格。

四,、加強(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)察,，保障工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn)。

圍繞“提升質(zhì)量安全,、預(yù)防和減少事故,、降低能耗”的目標(biāo)，以《特種設(shè)備安全法》宣傳貫徹實(shí)施為主線,，扎實(shí)開展特種設(shè)備安全專項(xiàng)整治保障了“兩節(jié)”,、“兩會”期間全縣特種設(shè)備安全運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了特種設(shè)備零事故,。

(一),、全面落實(shí)兩個主體責(zé)任。

一是落實(shí)部門監(jiān)管責(zé)任,。將縣政府與我局簽訂的20__產(chǎn)責(zé)任書進(jìn)行了分解,，進(jìn)一步明確了責(zé)任和分工，真正做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓,，確保全年特種設(shè)備安全各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。主動向縣政府,、縣安委會匯報(bào)工作進(jìn)展情況及縣內(nèi)特種設(shè)備安全狀況和重大隱患,，爭取政府的支持。

二是落實(shí)企業(yè)安全主體責(zé)任,。檢查過程中工作人員就特種設(shè)備的使用,、管理,、檢驗(yàn)及安全責(zé)任等問題與各使用單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通交流，強(qiáng)化了企業(yè)安全主體意識,，并現(xiàn)場簽訂了特種設(shè)備安全節(jié)能責(zé)任告知書22份,，向企業(yè)安全管理負(fù)責(zé)人發(fā)放宣傳材料50余份，對保障全縣特種設(shè)備安全起到了良好的推動作用,。

(二),、扎實(shí)開展隱患排查治理確保特種設(shè)備安全,。

第一季度,，先后開展了元旦,、春節(jié),、“兩會”期間特種設(shè)備安全檢查，石油天然氣輸油管線和危化企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)排查整治活動,。在工業(yè)園區(qū)駐園企業(yè)年初開工生產(chǎn)前,，我局又對所有企業(yè)的特種設(shè)備狀態(tài)情況進(jìn)行了全面檢查,，確保設(shè)備不帶病運(yùn)行,，人員無證不上崗。在特種設(shè)備安全檢查中,，我們重點(diǎn)檢查了特種設(shè)備的安全使用情況、使用登記及檢驗(yàn)情況,、作業(yè)人員持證上崗情況、特種設(shè)備日常運(yùn)行,、檢查維護(hù)記錄情況,、使用單位建立安全管理制度及實(shí)施情況和事故應(yīng)急救援預(yù)案及演練情況等。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,，當(dāng)場下發(fā)了《特種設(shè)備安全監(jiān)察指令書》,，提出了整改意見,，責(zé)令企業(yè)限期整改，及時(shí)消除隱患確保設(shè)備運(yùn)行安全,。第一季度,，共出動執(zhí)法人員140人次,檢查特種設(shè)備使用單位30家,特種設(shè)備123臺,下達(dá)特種設(shè)備安全監(jiān)察指令書27份,消除安全隱患48處。

對海螺水泥,、粵特,、嘉禾、錦泰,、璽寶等企業(yè)使用的部分特種設(shè)備進(jìn)行了定期檢驗(yàn),，共檢驗(yàn)鍋爐5臺,、壓力容器14個,、電梯2部、起重機(jī)械4臺,，強(qiáng)制檢定壓力表120個、安全閥82個,，確保了設(shè)備安全運(yùn)行,。

(三)、嚴(yán)格執(zhí)行安全值班制度做好應(yīng)急值守工作,。

元旦,、春節(jié)，全國“兩會”期間認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班,、值班人員到崗值班制度，保持信息24小時(shí)暢通,，隨時(shí)與上級和特種設(shè)備使用單位保持聯(lián)系，掌握節(jié)假日期間的特種設(shè)備安全運(yùn)行情況,，確保一旦發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情或事故能及時(shí)組織力量進(jìn)行搶險(xiǎn)救援和妥善處置,。

(四)、加大宣傳力度提高公眾安全意識,。

充分利用下鄉(xiāng)執(zhí)法檢查、網(wǎng)絡(luò)等媒體加大對特種設(shè)備法律法規(guī)及應(yīng)急知識的宣傳力度,，特別對新頒布的《特種設(shè)備安全法》進(jìn)行大力宣傳，努力營造濃厚的特種設(shè)備安全氛圍,，使特種設(shè)備安全意識深入人心,。3月13日上午,，我局在張家塬鎮(zhèn)街道設(shè)立宣傳點(diǎn),，宣傳特種設(shè)備安全知識，布置宣傳展板4面,，橫幅1條,，發(fā)放宣傳單200余份,，提供咨詢服務(wù)30余人次,，受到了廣大群眾的熱烈歡迎和各方面的好評,。

五,、加強(qiáng)計(jì)量監(jiān)督管理，服務(wù)城鄉(xiāng)環(huán)境統(tǒng)籌建設(shè),。

開展計(jì)量檢定工作,。對全縣醫(yī)療衛(wèi)生,、商場、門店,、瓜果蔬菜商場等在用計(jì)量器具進(jìn)行了依法強(qiáng)制檢定,，共檢定計(jì)量器具350臺(件),。開展市場檢查,，凈化市場。在元旦,、春節(jié)進(jìn)行了市場檢查,，共檢查集貿(mào)市場,、商場超市,、加油站,、餐飲店等26家,，檢查計(jì)量器具128臺件,，檢查定量包裝268袋(件)。為廣大消費(fèi)者過一個歡樂,、祥和的“雙節(jié)”,，營造了公平的消費(fèi)環(huán)境,。調(diào)查摸底,，掌握情況。根據(jù)市局文件要求,，對我縣醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)在用的x光機(jī),、b超、心電圖機(jī),、血壓計(jì)等進(jìn)行了摸底工作,，并及時(shí)上報(bào)情況。

六,、簡化程序優(yōu)化服務(wù),，做好組織機(jī)構(gòu)代碼工作。

簡化辦事程序,，優(yōu)化服務(wù)措施，提高組織機(jī)構(gòu)代碼服務(wù)態(tài)度和工作效率,。第一季度辦理組織機(jī)構(gòu)代碼年檢243戶,，新辦、換證,、變更84戶。

總之,，今年第一季度以來，我局本著服務(wù)全縣發(fā)展大局的原則,，充分發(fā)揮質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督職能職責(zé),，加強(qiáng)對農(nóng)資、工業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督工作,，加大特種設(shè)備安全監(jiān)察工作,，開展計(jì)量惠民活動。為全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,、項(xiàng)目建設(shè),、工業(yè)園區(qū)建設(shè)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,、環(huán)境整治,、招商引資堅(jiān)守著質(zhì)量安全陣地。

個人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇二

總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料,，它能夠給人努力工作的動力,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢,？下面是小編為大家收集的第一季度個人工作總結(jié),，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

1.由于7月2日員工關(guān)系崗轉(zhuǎn)為職業(yè)規(guī)劃崗,，崗位變動導(dǎo)致工作交接,，所以7月初整個工作重點(diǎn)是將員工關(guān)系崗的相關(guān)工作交給小滿。

(1)日常人事工作的交接

小曼接受了休假,、辭職,、接待新員工、簽訂勞動合同等日常人事工作流程的教育,，使她能夠快速接受日常人事工作,。

(2)組織季度勞動合同，并提交集團(tuán)蓋章

第二節(jié)帶小滿整理勞動合同,，強(qiáng)調(diào)相關(guān)細(xì)節(jié),。目前，第三季度的勞動合同可以獨(dú)立整理并提交給集團(tuán),。

(3)票價(jià)報(bào)銷

教小滿完成新員工差旅費(fèi)報(bào)銷的全過程操作,，能夠準(zhǔn)確高效的完成新員工每個期間的差旅費(fèi)報(bào)銷。

(4)新員工變得積極

教小滿新員工的確認(rèn)流程,，帶領(lǐng)她接手新員工確認(rèn)儀式的準(zhǔn)備和主持,。目前她的主持水平有了很大的飛躍，可以獨(dú)立確認(rèn)儀式,。

2.人才派遣管理

學(xué)習(xí)集團(tuán)新發(fā)布的人才派遣管理系統(tǒng),，收集相關(guān)資料，制作課件,，對公司各部門負(fù)責(zé)人和兼職管理崗位進(jìn)行晉升和培訓(xùn),。

3、冷卻費(fèi)核算工作

學(xué)習(xí)制冷費(fèi)用的核算流程,，獨(dú)立,、準(zhǔn)確、高效地完成廣東公司6,、7,、8月份制冷費(fèi)用的核算和分配。

4.職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目

配合集團(tuán)完成物流系統(tǒng)物流序列(已完成),、營銷人員認(rèn)證能力評估(已完成),、營銷儲備認(rèn)證(候選實(shí)習(xí)階段)、采購儲備認(rèn)證(已完成),、營銷系統(tǒng)在職二級認(rèn)證(認(rèn)證評估階段),、人力、物流,、信息,、醫(yī)療器械系統(tǒng)二級認(rèn)證及等級認(rèn)證(認(rèn)證評估階段)、助理營銷人員認(rèn)證(培訓(xùn)階段),、采購系統(tǒng)在職定位認(rèn)證(培訓(xùn)階段),、財(cái)務(wù)系統(tǒng)(資格預(yù)審階段),、質(zhì)量管理系統(tǒng)(資格預(yù)審階段)。

5.人力資源規(guī)劃

(1)配合集團(tuán)完成九洲通集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)民主評議會

(2)完成對廣東公司基層管理者崗位歷史的梳理

(5)完成廣東公司營銷儲備職業(yè)發(fā)展規(guī)劃初稿

(將進(jìn)行醫(yī)藥購銷人員就業(yè)證的登記審核,，并向集團(tuán)提交相關(guān)材料,。

6.跨部門協(xié)調(diào)和溝通項(xiàng)目

接管跨部門協(xié)調(diào)溝通項(xiàng)目，并已完成跨部門協(xié)調(diào)方案預(yù)公示,、方案公示會議,、現(xiàn)場簽字等活動的組織工作；部門例會互動,，編制部長輪崗方案,，調(diào)查參與意向；廣東公司公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)战M織,。

1.完成專業(yè)轉(zhuǎn)型

包括個人心態(tài),、言行、衣著,、素養(yǎng)等方面都很專業(yè)，已經(jīng)成功完成了從學(xué)生到專業(yè)人士的轉(zhuǎn)變,；并盡快熟悉和適應(yīng)公司的工作生活環(huán)境,。

2.學(xué)習(xí)能力進(jìn)一步提高

能快速上手領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師講解的工作，能積極學(xué)習(xí)相關(guān)工作流程,，積極思考工作問題,，提出自己的想法。

3.執(zhí)行

一方面,，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作人員可以無條件接受,，不妥協(xié)完成，積極協(xié)助相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員和部門內(nèi)部成員完成力所能及的工作,。另一方面,，集團(tuán)的職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目和人力資源規(guī)劃工作可以高度協(xié)調(diào)和高效地完成。

4.溝通技巧得到加強(qiáng)

與部門負(fù)責(zé)人和兼職管理崗位保持良好溝通,，與集團(tuán)對口部門溝通順暢,、頻繁，實(shí)現(xiàn)了從被動溝通到主動溝通的飛躍,。

5.項(xiàng)目管理和項(xiàng)目準(zhǔn)備能力有了很大的提高

大膽嘗試,，接手項(xiàng)目工作，項(xiàng)目管理能力訓(xùn)練有素,；此外,，在前輩和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對節(jié)目準(zhǔn)備細(xì)節(jié)的把握也有了很大的促進(jìn)和提高,。

1.與公司高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通技巧

因?yàn)楹透邔宇I(lǐng)導(dǎo)接觸和了解很少,，所以不敢大膽和高層領(lǐng)導(dǎo)交流,，不敢大膽表達(dá)個人想法。

2.在保持高效工作效率的同時(shí),，更加注重細(xì)節(jié)

工作中對細(xì)節(jié)的控制沒有得到重視,，容易目標(biāo)過高，要加強(qiáng)處理細(xì)節(jié)的能力,，重視細(xì)節(jié),。

3.很難保持長期的工作熱情

喜歡挑戰(zhàn)新事務(wù)，所以很容易厭倦日常的重復(fù)性工作,，很難保持較高的工作熱情,。

4.控制項(xiàng)目進(jìn)度的能力需要提高

由于職業(yè)生涯規(guī)劃項(xiàng)目一直由集團(tuán)的職業(yè)生涯規(guī)劃中心控制，分公司的職業(yè)生涯規(guī)劃崗位只是協(xié)助集團(tuán)完成項(xiàng)目工作,，其自身在負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作時(shí)控制項(xiàng)目進(jìn)度的能力較弱,，需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和提高。

個人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇三

1.在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,，在自己的努力和實(shí)干中,，無論是政治思想、業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)意識和工作能力都有了進(jìn)一步的提升和加強(qiáng)?，F(xiàn)就本季度工作總結(jié)如下。

2.第一季度的工作到此結(jié)束,，我為自我這一個季度以來的表現(xiàn)而感到滿足,，也感到驕傲，回顧過去一個季度以來成長很多,，工作上頭也得到了很大的突破,，個人本事上頭也提高了不少，這對于而言已經(jīng)是一個很大的收獲了,，我需要回顧總結(jié)一下,。

3.雖然第一季度的銀行工作已經(jīng)結(jié)束卻并沒有得到較好的表現(xiàn)，或許說是這段時(shí)間過于懶散的緣故導(dǎo)致我在工作中存在著不少需要檢討的地方,，經(jīng)過簡單的比較不難發(fā)現(xiàn)自我第一季度的銀行工作完成得并不優(yōu)秀,，雖然能夠到達(dá)基本的業(yè)績指標(biāo)卻顯得有些過于平庸，作為銀行員工若是不求上進(jìn)的話很容易在失去年輕的資本以后變得碌碌無為,，我得重視這類狀況并對第一季度的'銀行工作加以總結(jié)才行,。

4.自從出來工作以后，就越發(fā)覺得時(shí)間過的快了,。特別是在這一季度里,，我開始慢慢的對自己的這份工作上手以后，就覺得這個時(shí)間就如流水一般的逝去了，一晃眼就是一季度,。面對下個季度工作帶給我的挑戰(zhàn),，也為了能讓我看到自己在工作中的成長，激勵我不斷的前進(jìn),，我寫下了這篇第一季度的工作總結(jié),。

5.第一季度，我繼續(xù)做好承上啟下職能角色,，以高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、迅速的執(zhí)行力服務(wù)于后勤各項(xiàng)工作,，不遺余力的按計(jì)劃推動各項(xiàng)工作的完成,。主要體現(xiàn)在以下幾方面。

個人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇四

對我部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)更新,。為此首先在此匯報(bào)我部門的本季度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況,。

（3）、五級不良貸款余額5775萬元,，五級不良貸款占比為6.63%,，凈額與年初保持不變，百分比從7.139%下降到6.258%,；降低0,。881個百分點(diǎn)。

（4）,、中間業(yè)務(wù)：躉交實(shí)現(xiàn)64萬元,，占一季度任務(wù)156萬元的41%,，占全年任務(wù)260萬元的24.6%,；安貸寶實(shí)現(xiàn)12.3萬元，占一季度任務(wù)12萬元的102.5%,，占全年任務(wù)20萬元的61.5%,；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)8.4萬元，占一季度任務(wù)34.2萬元的6.73%,，占全年任務(wù)44萬元的5.227%,；期交16萬元，占一季度任務(wù)1.4萬元的140.3%,，占全年任務(wù)19萬元的84.2%,；，蜀信卡為零,。

（5）,、利息任務(wù)情況：本季度共計(jì)收息1541萬元。

（1）社務(wù)組成員分工合作，在一季度工作中,，周同志主要負(fù)責(zé)內(nèi)網(wǎng)辦公系統(tǒng)的資料收發(fā)及信貸系統(tǒng)的維護(hù),，管理我部檔案和中間業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及重空管理工作；陳同志主要負(fù)責(zé)本部門的報(bào)表及不良貸款的管理和案件訴訟及文字工作,；在本季度中我組成員密切合作搞好本職工作,，尤其是陳同志在2月底到3月初抽調(diào)岳陽信用社工作期間，周同志很好地完成了各項(xiàng)報(bào)表的報(bào)送工作,，配合了聯(lián)社和本部門的工作開展,，保障了本小豬工作的順利進(jìn)行。

（2）,、繼續(xù)完成了20xx年度各類業(yè)務(wù)資料收集,、整理和裝訂歸檔工作；在部門領(lǐng)導(dǎo)劉主任的協(xié)助下,，已基本完成資料的整理歸檔工作,。

（3）、案件工作進(jìn)展比較順利,，但凸顯的操作和管理風(fēng)險(xiǎn)仍然存在,。我部門與x養(yǎng)豬合作社及y擔(dān)保公司一案業(yè)已審結(jié)，我社勝訴,，但是在勝訴的背后也凸顯我社的管理漏洞,。主要是在貸款的合同內(nèi)容和貸后管理上，從中我們可以注意兩點(diǎn),；一是嚴(yán)格規(guī)范合同使用,；二是做任何工作一定留下依據(jù)，這也是案件本身帶給我的教訓(xùn),。

（4）,、學(xué)習(xí)了聯(lián)社關(guān)于案件防范及安全保衛(wèi)工作的會議。強(qiáng)化了責(zé)任意識,，對二十余人次的處理也為我們敲響了警鐘,。

1、繼續(xù)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作,。保障數(shù)據(jù)的及時(shí)性有效性,；

2、全力營銷信貸和中間業(yè)務(wù),，力爭按月進(jìn)度完成目標(biāo)任務(wù),；

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：加強(qiáng)自身教育學(xué)習(xí),，逐步提高客戶經(jīng)理理論水平和業(yè)務(wù)技能,。

個人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇五

第一季度個人工作總結(jié)自從八月份實(shí)習(xí)以來，我已經(jīng)完成了一個季度。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，我積極參加小組學(xué)習(xí),。導(dǎo)師給了我細(xì)心熱情的指導(dǎo)，讓我從中學(xué)到了很多,，也讓我更容易開始工作,。接下來，我將向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我這一季度的工作和成績,。

8月份在躍進(jìn)坑掘進(jìn)工區(qū)實(shí)習(xí),，跟隨xxx師傅學(xué)習(xí)1764中段掘進(jìn)技術(shù)。鉆孔,、爆破,、通風(fēng)、清棚,、出渣和支護(hù),。這些看似簡單的流程，其實(shí)很草率,。掘進(jìn)工作面必須有充足的照明和良好的通風(fēng),。隨時(shí)檢查工作面沿線的浮石，并仔細(xì)清理,。在你面前,，你必須先處理好迎面殘疾和瞎炮，才能打洞,。鉆孔后裝藥,，根據(jù)孔深測量藥量。充電順序?yàn)榍锌?、輔助孔,、周邊孔，充電自上而下進(jìn)行,。槍熄滅后立即打開風(fēng)扇,，通風(fēng)時(shí)間不應(yīng)少于30分鐘,，應(yīng)排除槍煙,，直至達(dá)到操作要求。造渣前,，認(rèn)真清理工作面,，恢復(fù)照明、設(shè)備和設(shè)施,，嚴(yán)禁在不明光的條件下作業(yè),。清理完棚子后，根據(jù)現(xiàn)場情況的變化，確定處理方法,，及時(shí)進(jìn)行有效的支持和管理工作,。

9月份在躍進(jìn)坑礦區(qū)實(shí)習(xí)，師傅xx,，1832分段假期下采礦,。師傅熱情地給我講解了采場現(xiàn)場環(huán)境和采礦工藝，并時(shí)刻提醒我注意礦山安全,。地下開采主要涉及氧化礦和流態(tài)化礦的開采,。采礦技術(shù)基本上是鑿巖、爆破,、通風(fēng),、支護(hù)、放礦和充填,。鑿巖爆破的通風(fēng)與開挖工藝基本相似,，支護(hù)一般可分為錨桿支護(hù)、木支架和人工支柱三種,。放礦前,，應(yīng)認(rèn)真清理工作面，恢復(fù)照明和設(shè)備設(shè)施,，嚴(yán)禁在不明光線條件下工作,。放礦前用高壓水沖洗采場，排除采場有害氣體和粉塵,，然后清理頂板,。清理順序應(yīng)由外向內(nèi)進(jìn)行，并不時(shí)進(jìn)行巡視檢查,，然后根據(jù)現(xiàn)場情況對采場采取有效的支護(hù),。卸礦時(shí)應(yīng)有人監(jiān)督。放礦后應(yīng)及時(shí)填補(bǔ)空區(qū),。充填采空區(qū)前,，采空區(qū)內(nèi)不得有殘礦和遺留有用物質(zhì)。清空空地后,，根據(jù)現(xiàn)場條件和技術(shù)要求,，搭建隔墻。當(dāng)采用干法和混凝土填充時(shí),，隔墻采用地梁和金屬網(wǎng)砌筑,，要求穩(wěn)定，不嚴(yán)格要求嚴(yán)密,；使用膏體充填時(shí),，隔墻必須澆筑地梁,、木板和混凝土?；炷翝仓穸葢?yīng)大于50厘米,。隔墻必須牢固，密封良好,，以避免糊狀物泄漏,。

10月份去躍進(jìn)科技集團(tuán)實(shí)習(xí)，碩士xx,。在這一段時(shí)間里,，技術(shù)組繼續(xù)下工地，我的能力得到了很大的提高,。我協(xié)助師傅管理基建工程,，完成了1764中段1號礦體電機(jī)車檢修室的設(shè)計(jì)，躍進(jìn)坑避災(zāi)疏散路線圖,。同時(shí)配合組室各項(xiàng)工作,，繪制三心拱斷面，設(shè)計(jì)溝蓋等,。同時(shí)積極跟隨師傅深入現(xiàn)場,，掌握采場變化，進(jìn)一步強(qiáng)化了自己的采掘技術(shù)知識,。

轉(zhuǎn)眼三個月過去了,。在今后的工作中，我會服從領(lǐng)導(dǎo)和指揮,，虛心聽取別人的意見和建議,，繼續(xù)努力，再接再厲,，不斷提高自己的知識水平和專業(yè)能力,，成為一名合格的、有能力的新人才,。

個人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇六

1.由于7月2日員工關(guān)系崗轉(zhuǎn)為職業(yè)規(guī)劃崗,，崗位變動導(dǎo)致工作交接，所以7月初整個工作重點(diǎn)是將員工關(guān)系崗的相關(guān)工作交給小滿,。

(1)日常人事工作的交接,。

小曼接受了休假、辭職,、接待新員工,、簽訂勞動合同等日常人事工作流程的教育,，使她能夠快速接受日常人事工作,。

(2)組織季度勞動合同,，并提交集團(tuán)蓋章。

第二節(jié)帶小滿整理勞動合同,，強(qiáng)調(diào)相關(guān)細(xì)節(jié),。目前，第三季度的勞動合同可以獨(dú)立整理并提交給集團(tuán),。

(3)票價(jià)報(bào)銷,。

教小滿完成新員工差旅費(fèi)報(bào)銷的全過程操作，能夠準(zhǔn)確高效的完成新員工每個期間的差旅費(fèi)報(bào)銷,。

(4)新員工變得積極,。

教小滿新員工的確認(rèn)流程，帶領(lǐng)她接手新員工確認(rèn)儀式的準(zhǔn)備和主持,。目前她的主持水平有了很大的飛躍,，可以獨(dú)立確認(rèn)儀式。

2.人才派遣管理,。

學(xué)習(xí)集團(tuán)新發(fā)布的人才派遣管理系統(tǒng),，收集相關(guān)資料，制作課件,，對公司各部門負(fù)責(zé)人和兼職管理崗位進(jìn)行晉升和培訓(xùn),。

3、冷卻費(fèi)核算工作,。

學(xué)習(xí)制冷費(fèi)用的核算流程,，獨(dú)立、準(zhǔn)確,、高效地完成廣東公司6,、7、8月份制冷費(fèi)用的核算和分配,。

4.職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目,。

配合集團(tuán)完成物流系統(tǒng)物流序列(已完成)、營銷人員認(rèn)證能力評估(已完成),、營銷儲備認(rèn)證(候選實(shí)習(xí)階段),、采購儲備認(rèn)證(已完成)、營銷系統(tǒng)在職二級認(rèn)證(認(rèn)證評估階段),、人力,、物流、信息,、醫(yī)療器械系統(tǒng)二級認(rèn)證及等級認(rèn)證(認(rèn)證評估階段),、助理營銷人員認(rèn)證(培訓(xùn)階段)、采購系統(tǒng)在職定位認(rèn)證(培訓(xùn)階段),、財(cái)務(wù)系統(tǒng)(資格預(yù)審階段),、質(zhì)量管理系統(tǒng)(資格預(yù)審階段),。

5.人力資源規(guī)劃。

(1)配合集團(tuán)完成九洲通集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)民主評議會,。

(2)完成對廣東公司基層管理者崗位歷史的梳理,。

(5)完成廣東公司營銷儲備職業(yè)發(fā)展規(guī)劃初稿。

(將進(jìn)行醫(yī)藥購銷人員就業(yè)證的登記審核,，并向集團(tuán)提交相關(guān)材料,。

6.跨部門協(xié)調(diào)和溝通項(xiàng)目。

接管跨部門協(xié)調(diào)溝通項(xiàng)目,，并已完成跨部門協(xié)調(diào)方案預(yù)公示,、方案公示會議、現(xiàn)場簽字等活動的組織工作,；部門例會互動,，編制部長輪崗方案，調(diào)查參與意向,；廣東公司公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)战M織,。

1.完成專業(yè)轉(zhuǎn)型。

包括個人心態(tài),、言行,、衣著、素養(yǎng)等方面都很專業(yè),，已經(jīng)成功完成了從學(xué)生到專業(yè)人士的轉(zhuǎn)變,；并盡快熟悉和適應(yīng)公司的工作生活環(huán)境。

2.學(xué)習(xí)能力進(jìn)一步提高,。

能快速上手領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師講解的工作,，能積極學(xué)習(xí)相關(guān)工作流程，積極思考工作問題,，提出自己的想法,。

3.執(zhí)行。

一方面,，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作人員可以無條件接受,，不妥協(xié)完成，積極協(xié)助相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員和部門內(nèi)部成員完成力所能及的工作,。另一方面,，集團(tuán)的職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目和人力資源規(guī)劃工作可以高度協(xié)調(diào)和高效地完成。

4.溝通技巧得到加強(qiáng),。

與部門負(fù)責(zé)人和兼職管理崗位保持良好溝通,，與集團(tuán)對口部門溝通順暢、頻繁,，實(shí)現(xiàn)了從被動溝通到主動溝通的飛躍,。

5.項(xiàng)目管理和項(xiàng)目準(zhǔn)備能力有了很大的提高,。

大膽嘗試，接手項(xiàng)目工作,，項(xiàng)目管理能力訓(xùn)練有素,；此外,，在前輩和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，對節(jié)目準(zhǔn)備細(xì)節(jié)的把握也有了很大的促進(jìn)和提高。

1.與公司高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通技巧,。

因?yàn)楹透邔宇I(lǐng)導(dǎo)接觸和了解很少,，所以不敢大膽和高層領(lǐng)導(dǎo)交流，不敢大膽表達(dá)個人想法,。

2.在保持高效工作效率的`同時(shí),，更加注重細(xì)節(jié)。

工作中對細(xì)節(jié)的控制沒有得到重視,，容易目標(biāo)過高,，要加強(qiáng)處理細(xì)節(jié)的能力，重視細(xì)節(jié),。

3.很難保持長期的工作熱情,。

喜歡挑戰(zhàn)新事務(wù)，所以很容易厭倦日常的重復(fù)性工作,，很難保持較高的工作熱情,。

4.控制項(xiàng)目進(jìn)度的能力需要提高。

由于職業(yè)生涯規(guī)劃項(xiàng)目一直由集團(tuán)的職業(yè)生涯規(guī)劃中心控制,，分公司的職業(yè)生涯規(guī)劃崗位只是協(xié)助集團(tuán)完成項(xiàng)目工作,，其自身在負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作時(shí)控制項(xiàng)目進(jìn)度的能力較弱，需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和提高,。

個人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇七

不知不覺的,，又過了一個季度，在本季度中,，我的工作總結(jié)從以下4個方面來闡述,。

作為一名銷售管理員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、盡一切可能帶領(lǐng)銷售顧問完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；

3,、嚴(yán)格執(zhí)行上級安排的所有任務(wù)；

4,、一直保持收集更新市場動態(tài)信息,，并整理匯報(bào)給上級積,；

5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感。

為什么要這樣定任務(wù),？

1,、_月進(jìn)店量是_月份的2倍，很多買車的都是先看在買,。

2,、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有8、9組,，但是還不只這么多,。

3、_月回訪和追蹤74組,，我們需要加強(qiáng)_月回訪和追蹤,。

4、本月戰(zhàn)敗4組,，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶,，這點(diǎn)是__的功勞。

5,、我們的1037已經(jīng)到賀,，在考察看來，市場還需要大量的1037這類似的車型,。

1,、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù),、考核、獎勵,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

2、20xx年應(yīng)在公司,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，現(xiàn)在的管理辦法已經(jīng)不再適用于飛速發(fā)展的公司，所以公司每年都應(yīng)該根據(jù)市場的變化調(diào)整公司制度,。

雖然_月雖然銷量很不錯,，但是相比__年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下,，把銷售提高一倍是完全有可能的,。

有很多不足之處：

1、追蹤不是很到位,。

2,、回訪也不是很到位。

3,、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情（我的失職）,。

4、沒帶人去發(fā)傳單,。

5,、我們沒有外拓都是0,。

以上幾點(diǎn)是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好,，在_月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場,，不要守株待兔,。爭取把銷量提上去。大家一起努力,！

個人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇八

工作也是如今社會,，我們系統(tǒng)認(rèn)識世界的重要手段，是從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路,。通過工作總結(jié),，把零星的、膚淺的感性認(rèn)識上升為全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識，以下是小編整理的2023第一季度個人工作總結(jié),，歡迎大家借鑒與參考!

在20__年第一季度,，按照《空港實(shí)業(yè)張家界分公司20__年推進(jìn)班組建設(shè)工作的指導(dǎo)意見》的要求，致遠(yuǎn)班組全體成員總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)和不足,，團(tuán)結(jié)一心,，積極穩(wěn)步地推進(jìn)班組建設(shè)，現(xiàn)將本班組本季度的工作進(jìn)展情況做如下總結(jié),。

一,、保障航班安全，確保春運(yùn)工作順暢,。

每年一到三月底,，張家界都處在淡季，在春運(yùn)期間航班量有所增加，而且經(jīng)常有大霧和雨雪天氣,，因此安全形勢也很嚴(yán)峻,。為此我們嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，確保24小時(shí)有人在崗,，保證對講機(jī)有人應(yīng)答和值班電話有人接聽,，使得重要信息不遺漏；優(yōu)化排班制度和信息傳達(dá)制度,，確保任何時(shí)候都有足夠的人員保障航班,，1月29日晚出現(xiàn)了六架備降航班和一架故障飛機(jī)同時(shí)在我站過夜的情況，我們?nèi)越M織了足夠的人手做完7架飛機(jī)的航后工作,；做好除防冰預(yù)案,，并組織進(jìn)行除防冰培訓(xùn)﹑操作和演練，在2月6日到2月10日的冰雪天氣里,，我們有條不紊的完成了飛機(jī)的除防冰工作,，獲得航空公司的好評。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力。

這幾個月里我們有幾批次的人到長沙和常德,，學(xué)習(xí)他們的一些先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn),；有年輕的勤務(wù)員外派到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)型知識，取得了相關(guān)機(jī)型執(zhí)照,；我們留在本部的人員也沒有放松對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括放行知識﹑勤務(wù)注意事項(xiàng)﹑工具的使用等,；當(dāng)然我們也很重視航空公司機(jī)務(wù)派來給我們復(fù)訓(xùn)的機(jī)會,，虛心地接受他們傳授的知識和排故經(jīng)驗(yàn)；為了提高我站排故的能力,，今年我們班組成立了排故小組,，大家一起相互討論和學(xué)習(xí)各種故障的排除方法，并利用故障飛機(jī)進(jìn)行練兵,，共同提高業(yè)務(wù)能力,。

三、做好安全教育,，排查安全隱患,。

我們班組積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)，做好安全教育,。每日的班前會,，我們一個班的人員都要分析一下當(dāng)日的安全情況和面臨的問題,；每周的周講評會，我們都要集中學(xué)習(xí)民航局,，管理局,，安監(jiān)局和集團(tuán)公司等各級下發(fā)的有關(guān)航空安全的文件，穩(wěn)固大家的安全意識,，同時(shí)了解當(dāng)前的安全形勢,，學(xué)習(xí)別人的安全經(jīng)驗(yàn)，吸取別人的教訓(xùn),，結(jié)合我們航站的實(shí)際,，把安全工作抓好；每個月我們都會組織一次安全隱患排查會,，大家都結(jié)合自己的崗位,，積極發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中存在的各種安全隱患，并討論出最佳的解決方案,，這有使我們發(fā)現(xiàn)了許多潛在的事故源,；我們班組也派出了監(jiān)督員，隨時(shí)監(jiān)督大家在機(jī)坪工作是否存在違規(guī)現(xiàn)象,，制止大家的一些違規(guī)行為,；我們班組還在每月選出一名安全標(biāo)兵,，作為對其在安全保障中貢獻(xiàn)的肯定,，也作為年底各項(xiàng)評優(yōu)的一個依據(jù)。

四,、積極參與各種文化活動,，豐富班組建設(shè)形式。

我們班組積極響應(yīng)公司號召,，積極參與公司組織的各類活動,，從這些活動中，我們增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)意識,；為了宣傳我們的班組文化,，我們建立了班組博客，更新班組建設(shè)的進(jìn)展情況,，同時(shí)辦好班組黑板報(bào),，宣傳制度﹑業(yè)務(wù)等方面的知識；組建qc小組,，與班組建設(shè)相結(jié)合,，提高班組戰(zhàn)斗力。

一,、電商業(yè)務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

1,、車險(xiǎn)：截止到20__年x月31日，本公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)出單x筆，車險(xiǎn)總金額x元,，業(yè)務(wù)收入x元,，完成上半年計(jì)劃的x%。

2,、航空機(jī)票：截止到20__年x月31日,，營業(yè)前臺出票共x張，出票共計(jì)：x張,。

3,、村郵樂購：截止到20__年x月31日，村郵樂購加盟店發(fā)生的業(yè)務(wù)有：車險(xiǎn)業(yè)務(wù)x筆,，共計(jì)：x元,。

二、主要存在問題和下一步工作計(jì)劃,。

(一)車險(xiǎn)：主要存在問題是：

2,、村郵樂購老板對車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識認(rèn)識不到位，積極性還未充分調(diào)動起來,。

下一步工作計(jì)劃：

1,、繼續(xù)做好續(xù)保工作，提前把續(xù)?？蛻糍Y料發(fā)至各班所,，落實(shí)“誰出單誰跟單”確?？蛻衾m(xù)保率達(dá)80%以上,。對成功出單班所進(jìn)行表揚(yáng)和獎勵通報(bào)，每周通報(bào)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)度,，提振員工信心,。

2,、持續(xù)進(jìn)行村郵樂購店主的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升店主對車險(xiǎn)的興趣及主動營銷意識,，增強(qiáng)出單意愿,。

3、做好獎勵政策,，營造良性發(fā)展氛圍,，充分地激發(fā)班所人員的銷售熱情，引導(dǎo)班所人員更好地利用手上的客戶資源,。

4,、結(jié)合代理車輛綠色標(biāo)志加辦業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)到期客戶進(jìn)行跟蹤營銷，更加大市場營銷力度,。

應(yīng)對過去的第四季度,，我部將市場運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。

一,、總體目標(biāo)完成情景,。

1、銷售目標(biāo)110萬元,，實(shí)際回款107萬元,，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計(jì)約47萬元,，實(shí)際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右。

二,、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善,。

（二）,、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素,。

1、質(zhì)量問題偏多,。玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。

2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格比較差異,。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),，把市場同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3,、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時(shí)間斷貨。

（三）根據(jù)市場的變化,，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局。根據(jù)新余市場的情景,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場,。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好__季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

（一）,、總體銷售目標(biāo)60萬,。

未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬,，這是11年度最困難的一個季度,。

（二）、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處,。

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動,，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。

3,、資金回?cái)_,。

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如,。在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等）。

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺,。

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。同時(shí),，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息。

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,。建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)。

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì),。

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系。

（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改善自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競爭對手的情景,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。

（4）做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

四,、總結(jié),。

過去一季，我們走過了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日,，新的一季,，我們站在一個新的起點(diǎn)，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù),，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年,！

__年第三季度，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作計(jì)劃結(jié)合動漫平臺發(fā)展方向,，我積極開展了各項(xiàng)工作,，在為動漫企業(yè)提供服務(wù)的同時(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，完善工作方式,，深入思考平臺的市場化運(yùn)行及后續(xù)的服務(wù)模式，現(xiàn)將主要工作內(nèi)容及存在的問題總結(jié)如下：

一,、動漫平臺網(wǎng)站維護(hù),。

網(wǎng)站是為動漫企業(yè)和動漫愛好者提供信息咨詢的重要平臺，企業(yè)通過平臺能夠及時(shí)了解青島及其他地區(qū)的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,、扶持政策,、各種展會等信息，并能通過網(wǎng)站的在線服務(wù)功能申請平臺的各個工作室,。作為網(wǎng)站的維護(hù)人員,，每天都會第一時(shí)間登錄平臺網(wǎng)站查看網(wǎng)站訪問量，然后及時(shí)搜集當(dāng)天的動漫新聞資訊更新到平臺網(wǎng)站上,。這一季度中平臺網(wǎng)站常出現(xiàn)不能登錄的情況,，我及時(shí)與星動公司相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，解決網(wǎng)站出現(xiàn)的問題,，確保網(wǎng)站正常運(yùn)行,，不影響平臺正常工作和動漫企業(yè)的訪問。

二,、平臺文件整理,、保存。

對交接過來的文件進(jìn)行分類整理,，包括平臺表格,、平臺匯報(bào)、項(xiàng)目申報(bào)等，使各種文檔能夠一目了然,，方便以后的使用,。同時(shí)，對動漫企業(yè)提交的工作室使用申請表,、工作室用戶意見反饋表等進(jìn)行分類登記保存,，并對工作室申請使用率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為以后的項(xiàng)目申報(bào)提供可靠的材料說明,。

三,、處理視頻資料。

自__年以來我一直負(fù)責(zé)園區(qū)的視頻資料的采集,、剪輯,、宣傳片的制作修改。在本季度中,，我主要為青軟實(shí)訓(xùn)拍攝的課程培訓(xùn),、教師培訓(xùn)及香港服務(wù)外包座談會的視頻進(jìn)行采集，并使用蘋果專業(yè)工作站進(jìn)行視頻的剪輯及導(dǎo)出,，確保實(shí)訓(xùn)能夠在對外宣傳及內(nèi)部學(xué)習(xí)時(shí)使用視頻資料,，并對視頻資料進(jìn)行完整的保存，為以后園區(qū)的宣傳工作提供可用素材,。

四,、平臺參觀接待。

本季度工作中,，累計(jì)接待參觀20余次,，各個參觀團(tuán)對平臺的硬件設(shè)施搭建和服務(wù)模式都給予了肯定。在接待的同時(shí),，我一方面向參觀領(lǐng)導(dǎo)介紹平臺的搭建與發(fā)展情況,，積極宣傳平臺的先進(jìn)硬件設(shè)施和開放式的管理模式，另一方面不斷提高自身講解,、接待的能力,，為以后的接待工作打下基礎(chǔ)。

五,、動漫企業(yè)回訪,。

六、其他工作,。

2,、根據(jù)科技部創(chuàng)新基金的通知，完成了中小企業(yè)創(chuàng)新基金,。

20__年的半年報(bào)申請,，包括項(xiàng)目實(shí)施情況,、項(xiàng)目執(zhí)行過程中的問題等，主要是對__年動漫平臺申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行綜合審查,。

工作中存在的問題：

在這段時(shí)期的工作過程中,，雖然我在接待能力方面、視頻剪輯能力方面,、材料撰寫整理方面都有所提高,，但是也存著一些問題。如自身的業(yè)務(wù)水平和創(chuàng)新意識還需要提高,，在工作過程中處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力也要加強(qiáng)，深入挖掘自身潛力并能充分發(fā)揮出來,，這樣才能更好的符合公司快速發(fā)展的要求,。

在緊張和忙碌中20__年春天行動拉下了帷幕，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事們的幫助中,，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績,，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步,，個人營銷能力也得到極大提高。下面就一季度的工作業(yè)績匯報(bào)如下：

一,、工作業(yè)績：

截至3月x日,，儲蓄存款余額為537萬元，理財(cái)完成2309萬元,，銷售基金674萬元,，基金定投新增7戶，金額2.23萬元,，銷售黃金140克,，完成一人一車財(cái)險(xiǎn)2戶，金額2350元,，貴賓卡金卡10張,，三方存管5戶，貸記卡10張,，短信通15戶,，個人網(wǎng)銀7戶，手機(jī)銀行6戶,，電話銀行6戶,，轉(zhuǎn)帳電話1戶，另有2戶資料,。除銀行保險(xiǎn)外均超額完成任務(wù),。

二,、日常工作：

一季度貸記卡任務(wù)是個人條線的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在行領(lǐng)導(dǎo)的督促與帶領(lǐng)下,，全行員工充分發(fā)揮各自能力,，利用各種關(guān)系，大力營銷貸記卡,。一季度共審核,、整理、上交貸記卡資料421份,，截止目前成功通過339份,。日常工作中合理調(diào)配黃金庫存，按時(shí)上報(bào)保險(xiǎn)旬報(bào),，做好pcrm和cfe系統(tǒng)的日常管理和維護(hù)工作,。在客戶經(jīng)理下沉網(wǎng)點(diǎn)過程中，我能積極配合營業(yè)室主任和大堂經(jīng)理作好客戶分流和引導(dǎo)工作,，通過對客戶的識別,，客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力為客戶推薦適合的理財(cái)產(chǎn)品，提升客戶對我行的認(rèn)知度,。

三,、存在的不足：

缺乏新的思路，創(chuàng)新能力不強(qiáng),，與客戶的溝通能力有待提高,。

四、下一步打算：

從注重客戶隊(duì)伍建設(shè)入手,，利用pcrm和cfe系統(tǒng)作依托,，展開全方位的交叉營銷，從系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)新客戶,，鎖定目標(biāo)客戶,，結(jié)合我行現(xiàn)有產(chǎn)品諸如安心得利、基金,、個人網(wǎng)銀,、轉(zhuǎn)帳電話、手機(jī)銀行,、電話銀行等組合營銷,，以最大限度滿足客戶為目標(biāo)。

突破保險(xiǎn)攻堅(jiān)難的現(xiàn)狀,，利用安邦財(cái)險(xiǎn)新條款的亮點(diǎn)開展?fàn)I銷,，力爭銀行保險(xiǎn)有新的發(fā)展。貸記卡方面要循序漸進(jìn),，從日常積累開始抓起,。

最后,，在業(yè)務(wù)營銷過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí),、點(diǎn)滴積累,，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責(zé)是服務(wù)好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足?？傊視幾饕幻麅?yōu)秀的客戶經(jīng)理。

個人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇九

(一)完成了8家統(tǒng)計(jì)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)平臺20__年報(bào)的報(bào)表填報(bào)和20__年2月份月報(bào)的填報(bào)以及小微企業(yè)和服務(wù)業(yè)的調(diào)查,，月度勞動力的調(diào)查,，核查轄區(qū)內(nèi)的民辦非企業(yè)和社會團(tuán)體共計(jì)0家。

(二)各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況如下：20__年第一季度固定資產(chǎn)投資完成_萬元;限上商業(yè)營業(yè)收入_千元,，同比增幅_%;服務(wù)業(yè)營業(yè)收入_千元,，同比增幅_%;申報(bào)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目：汴水苑項(xiàng)目_億(20__年月已經(jīng)入庫);申報(bào)房地產(chǎn)項(xiàng)目：宿州市廣置業(yè)有限公司(現(xiàn)已上報(bào)統(tǒng)計(jì)局走申報(bào)流程)。

二,、下一步工作謀劃,，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

1、做好20__年月報(bào)報(bào)表的催報(bào)工作,，做到報(bào)表數(shù)出有據(jù),。

2、抓好統(tǒng)計(jì)基本單位名錄庫更新維護(hù),。

3,、抓好固定資產(chǎn)投資工作。西環(huán)路項(xiàng)目繼續(xù)跟進(jìn)：項(xiàng)目總投資11億,，甲方屬于市住建局,，乙方屬于徽商銀行和中鐵六局，施工方是宿州興徽西環(huán)路建設(shè)有限責(zé)任公司,，至今施工合同沒有簽訂,。

4、認(rèn)真做好四上企業(yè)的摸排和申報(bào)工作,。加大對轄區(qū)的新成立的27家企業(yè)進(jìn)行摸排,，入戶登記企業(yè)的基本情況表看是否符合企業(yè)的申報(bào)條,。

5、搞好統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，按照市,、區(qū)統(tǒng)計(jì)局的要求，搞好基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè),，宣傳統(tǒng)計(jì)法,，加大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法力度。

7,、認(rèn)真做好限額以下餐飲,、住宿、批發(fā)零售業(yè),、服務(wù)業(yè),、個體工商戶情況調(diào)查等專業(yè)抽樣調(diào)查工作。

8,、全力做好每月的月度勞動力調(diào)查工作,。

9、檔案資料齊全,。加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)檔案資料的整理和完善,，要及時(shí)把各項(xiàng)資料進(jìn)行在整理和完善，確保各項(xiàng)檔案資料齊全,。

個人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十

近幾年,，集團(tuán)公司改革力度大，發(fā)展步伐快,，各項(xiàng)工作任務(wù)壓力繁重,，廣大職工對深化改革和加強(qiáng)管理的認(rèn)識和理解亟待提高，這些對共青團(tuán)工作來說,，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。特別是廣大團(tuán)員青年，由于受市場經(jīng)濟(jì)的影響,，思想活躍,，強(qiáng)調(diào)個性發(fā)揮，集體觀念和奉獻(xiàn)意識弱化,，更加注重個人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和個人利益的得到,，思想不容易受到控制，不便于統(tǒng)一思想,，不利于企業(yè)加強(qiáng)管理,，發(fā)揮思想政治工作的內(nèi)在動力,。集團(tuán)公司團(tuán)委從這個實(shí)際出發(fā)，緊緊圍繞服務(wù)大局和服務(wù)青年兩個重點(diǎn),，找準(zhǔn)工作的結(jié)合點(diǎn)和著力點(diǎn),，制定了青年安全工程、青年人才工程,、青年文化工程,、團(tuán)建基礎(chǔ)工程四項(xiàng)工作任務(wù)，形成了四位一體的礦區(qū)共青團(tuán)工作布局,，強(qiáng)化了共青團(tuán)工作的系統(tǒng)性,，整體推動礦區(qū)共青團(tuán)工作走上新臺階。

二,、突出重點(diǎn),、注重創(chuàng)新，努力提高共青團(tuán)工作水平,。

正確面對和清醒認(rèn)識礦區(qū)共青團(tuán)工作當(dāng)前的`形勢變化,，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整工作思路,，優(yōu)化工作流程,，創(chuàng)新工作載體，力求共青團(tuán)工作始終充滿生機(jī)和活力,，始終能夠發(fā)揮黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶作用。在實(shí)際工作中,，主要做了以下工作：一是全力打造強(qiáng)有力的青工安全防控體系,，筑牢青工安全防線。改變過去單一的零散的活動組織,，使青工安全工作更具系統(tǒng)性和延續(xù)性,。結(jié)合形勢需要，在開展好“零點(diǎn)行動”傳統(tǒng)活動的基礎(chǔ)上,，對青工安全工作不斷進(jìn)行整合,、充實(shí)，形成了青崗組織建設(shè),、零點(diǎn)行動,、11種隱患人排查幫教、先進(jìn)典型評選,、青工技術(shù)培訓(xùn),、“青安杯”流動紅旗競賽活動為六位一體的青工安全防控體系，全方位,、多角度地調(diào)動和激發(fā)廣大團(tuán)員青年安全生產(chǎn),、青年當(dāng)先的工作熱情,，筑牢青工安全防線，更好促進(jìn)礦區(qū)安全生產(chǎn),。3月份,，集團(tuán)公司團(tuán)委、安監(jiān)局聯(lián)合開展了青工安全行動活動,，用一個月的時(shí)間對17家礦井和工程公司進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查,，擴(kuò)大了青工安全工作影響和聲勢，集中展現(xiàn)了廣大青安崗員的安全監(jiān)督作用,，黨政工團(tuán)齊抓共管安全生產(chǎn)的良好氛圍得到體現(xiàn),。二是扎實(shí)開展321青工技術(shù)培訓(xùn)，大力培育青年高技能人才,。隨著礦區(qū)改革發(fā)展的不斷深入,，開展大規(guī)模的集中培訓(xùn)和基礎(chǔ)培訓(xùn)對于共青團(tuán)來說難度越來越大，我們必須找準(zhǔn)工作著力點(diǎn)和突破口,，在培育青年高技能人才上下功夫,，集中優(yōu)勢兵力打造新的青工培訓(xùn)品牌。一季度,，集團(tuán)公司團(tuán)委,、組織人事部、勞動工資部聯(lián)合開展了第四批優(yōu)秀青工高校進(jìn)修工作,，共選拔了100名優(yōu)秀青工到中國礦大,、河南理工大學(xué)進(jìn)修采掘、機(jī)電專業(yè),，開辟了廣大青工求學(xué)成才的“綠色通道”,。三是充分活躍共青團(tuán)文化，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力和凝聚力,。充分利用節(jié)假日,、重大節(jié)日等時(shí)機(jī)，及時(shí)開展一些豐富多彩的青年文化活動,，發(fā)動最廣大的團(tuán)員青年積極參加,，寓教于樂，潛移默化,，在活動中受到教育,，得到啟發(fā)。一季度,，認(rèn)真組織開展了“團(tuán)的優(yōu)秀活動項(xiàng)目評選”活動,，征集活動作品105件，充分發(fā)揮了基層團(tuán)員青年的聰明才智，為各單位團(tuán)組織開展活動提供思路和創(chuàng)意,，更好的活躍共青文化,，滿足廣大團(tuán)員青年的精神文化追求。

三,、活動推動,、強(qiáng)化落實(shí)，充分營造積極向上的良好氛圍,。

團(tuán)組織的最大優(yōu)勢就是開展活動,，通過開展活動，有力推動地各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)共青團(tuán)的各項(xiàng)職能和作用,。集團(tuán)公司團(tuán)委堅(jiān)持以活動為推動，不斷開創(chuàng)新的活動形式,，讓最廣大的團(tuán)員青年積極參與進(jìn)來,，充分營造積極向上的良好氛圍。一季度,，集團(tuán)公司團(tuán)委以局慶50周年為契機(jī),，認(rèn)真組織開展以“我與礦區(qū)共奮進(jìn)”為主題的演講比賽、第十屆礦區(qū)青年歌手大獎賽,、征文比賽,、知識征答賽等系列活動，以多種形式歌頌礦區(qū)開發(fā)建設(shè)50周年取得的偉大成就,，更好地激發(fā)廣大團(tuán)員青年熱愛礦區(qū),、扎根礦區(qū)的豪情壯志。認(rèn)真做好“五四”青年節(jié)期間的各項(xiàng)活動準(zhǔn)備工作,，在全礦區(qū)組織開展第六屆十大杰出青年,、第三屆十佳畢業(yè)生、紅旗團(tuán)支部評選活動,，選樹礦區(qū)青年先進(jìn)典型，發(fā)揮先進(jìn)典型的示范帶動作用,，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年為礦區(qū)發(fā)展立足崗位,、建功立業(yè)。

隨著礦區(qū)人力資源規(guī)劃的穩(wěn)步推進(jìn),，礦區(qū)共青團(tuán)組織的編制減少,，大部分團(tuán)干轉(zhuǎn)為兼職，對于下一步開展共青團(tuán)工作存在一定的影響,。集團(tuán)公司團(tuán)委正確面對當(dāng)前形勢,，在服從大局的前提下主動尋求新路，按照集團(tuán)公司黨委政治思想工作只能加強(qiáng)不能削弱的要求,，抓住工作重點(diǎn),，塑造工作亮點(diǎn),，從點(diǎn)上進(jìn)行突破，爭取達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果,。二季度主要有以下幾項(xiàng)工作：

1,、五四專題紀(jì)念活動：包括第六屆十杰、第三屆十佳頒獎典禮,，紅旗團(tuán)支部表彰等活動,。

2、局慶50周年系列活動：“我與礦區(qū)共奮進(jìn)”主題演講比賽,、征文比賽,、知識征答賽、第十屆青年歌手大獎賽等活動,。

3,、第六期青安崗員培訓(xùn)班。

4,、第三屆321青工技術(shù)比武籌備工作,。

5、321青工技術(shù)培訓(xùn)第一,、二階段鑒定報(bào)名工作,。

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