心得體會是我們在經歷一些事情后所得到的一種感悟和領悟,。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足,，從而不斷提升自己,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇一

在我們的職業(yè)生涯中，不斷學習和獲得新技能是非常重要的,。特別是對于業(yè)務員來說,，隨著市場的變化，業(yè)務員需要不斷轉型學習,，以適應消費者,、市場和企業(yè)的需求。在我最近參加的一次業(yè)務員轉型培訓中,，我學到了很多重要的知識和技能,，并且深深感受到了轉型學習的重要性。

第二段：培訓的重要性,。

業(yè)務員轉型培訓對我們來說非常重要,。不僅可以學習到新知識和技能，還可以提高我們的競爭力,、擴展職業(yè)發(fā)展機會,。培訓的重點是開發(fā)銷售管理技能，學習新的市場趨勢和消費者行為模式,，學習如何與客戶建立更緊密的關系,，以及如何提高交談和談判技巧。培訓還可以幫助我們了解公司文化和產品知識,，以便能夠更好地推銷產品,，并與客戶建立更持久的關系。

第三段：培訓中的課程內容,。

培訓的課程內容非常實用,，包含了幾個方面，如市場趨勢研究、客戶關系管理和銷售談判技巧,。通過學習市場趨勢研究,，我掌握了如何預測市場發(fā)展趨勢、應對市場變化和抓住市場機遇,；通過學習客戶關系管理,，我了解了如何建立客戶信任、了解客戶需求,、把握客戶心理和維護客戶關系的方法,；通過學習銷售談判技巧，我掌握了如何分析客戶需求,、判斷客戶興趣和提出有力的銷售建議,。

第四段：培訓對我的影響。

參加培訓讓我深刻認識到了業(yè)務員對于公司的重要性和責任感,。我清楚了解到客戶需求變化快速,、市場競爭激烈，業(yè)務員必須不斷發(fā)展,，提高自身能力,，以滿足公司的發(fā)展需求。在培訓中,，我積極參與交流和討論,，收獲了業(yè)務上的新思路和新動力，同時也提高了自己的自信心?，F(xiàn)在,，我更加自信、樂觀,，對于公司的發(fā)展充滿信心,。

第五段：結論與建議。

業(yè)務員是公司的重要資源,，需要不斷發(fā)展和完善自己的能力和技能,，以滿足企業(yè)的發(fā)展需求。通過參加轉型培訓,，我們不僅能夠提高自身的能力,，也能夠獲得新的機會和發(fā)展空間。因此,，我建議每個業(yè)務員都參加類似的培訓,，并時刻關注市場信息、客戶需求和公司的發(fā)展趨勢,，不斷提升自身為公司創(chuàng)造價值的能力,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇二

懷著空杯的心態(tài),，20xx年x月x日，我有幸參加了xxx保險股份有限公司為期兩天的業(yè)務新人班崗前培訓,，回首培訓過程中經歷的點點滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

第一天上午的培訓,，是銀保的xxx總和合規(guī)的xx總授課。授課中,，xxx總以他一貫的活力四射的風格緊緊吸引了大家,。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長經歷,，激勵在座的每一位學員,。他的真誠、坦率,、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

xx四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉眼下午的培訓又到了，xxx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解,。從他的講解中,，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天,，xxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么，學習后對自己有哪些期望,？現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得，首先要明確目標,，樹立信心,，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會,，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標,，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極,、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進,。確定目標,，馬上行動。不要總是把今天的.事情推到明天,?！懊魅諒兔魅眨魅蘸纹涠?。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來老將至?！睍r間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標,，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓也已近尾聲,，但xxx的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的xx,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性、有想法,、有追求的年輕人,！我希望在xxx這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝xxxx給了我機會,，我將用行動證明給xx看,，xxx沒有選錯人，同樣我也沒有選錯xxxx,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇三

尊敬的領導,、親愛的同事們：

今天非常高興能在這里發(fā)言，題目是“業(yè)務員培訓心得體會”,。此次培訓是我們隊伍的一次提升,，使我們了解企業(yè)的發(fā)展趨勢和銷售技巧、培養(yǎng)我們的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識,。在這次培訓中,，我們收獲頗豐，也深刻領會了一些重要的智慧和經驗,。接下來,，我想和大家分享我的一些心得和體會。

第二段：認識和理解客戶需求,。

首先,，在培訓中，我們強調了一點,，那就是在業(yè)務中,，了解和理解客戶需求非常關鍵?？蛻粜枨笫菢I(yè)務工作的開端,。了解客戶的需求、喜好,、購買特點和購買行為是業(yè)務員的必修課,，也是其行業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)。因此,，了解客戶需求,，做到真正為其提供個性化的解決方案，滿足客戶的需求是我們工作的重要開始,。

第三段：細節(jié)決定成敗,。

其次，一些看似微不足道的細節(jié)也可以成為制勝關鍵,。無論何時,，我們都沒法忽略那些常常如此微小的細節(jié),。一個好的業(yè)務員，不僅必須有專業(yè)技能,，還必須對生活中的點點滴滴保持高度敏感和認真對待,。培訓中，我們可以更深刻地體會到：只有那些看似微不足道的細節(jié),，我們才能做到極致,，而這些微小的細節(jié)也將直接決定我們的成敗。因此,，我們必須時刻關注細節(jié),，大膽創(chuàng)新，把握行業(yè)趨勢,，精益求精,，做到高度專業(yè)化。

第四段：溝通技巧的重要性,。

第三點是溝通與表達能力,。這些技能對于業(yè)務員來說非常重要。一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，總是有卓越的溝通能力,，能夠很好地理解、接受客戶的意見和建議,。溝通中的語言表達和姿態(tài)也很重要,，它不僅影響客戶對我們的評價，還會影響與客戶之間的關系,。培訓中,，我們也強調了溝通技巧的重要性：將信息簡明扼要地表達出來，體現(xiàn)溝通的效率,；傾聽對方的表達,，讓對方在溝通中得到尊重,。每個人和每個企業(yè)都有著不同的企業(yè)文化和語境,，我們必須做到在與客戶溝通過程中注重這些方面的問題。

第五段：總結,。

最后,，我想指出的是，現(xiàn)在市場競爭越來越激烈,，要取得成功必須具備一定的精神素質和技能,。一個好的業(yè)務員必須了解客戶，尊重細節(jié),，與客戶開展良好的溝通,，進行優(yōu)質的服務,，推行個性化的解決方案。在這場培訓中,，我們學到了非常有用的知識和技能,，特別是工作細節(jié)，對業(yè)務員來說十分重要,。讓我們繼續(xù)努力,，不斷學習，做出優(yōu)秀的成果,，為企業(yè)做出更大的貢獻,。感謝大家收聽我的發(fā)言，也期待著在未來的工作中與大家共同進步,！

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇四

中央臺以前有一廣告：心有多大,，舞臺就有多大。高爾基說過一句話：一個人的奮斗目標越高,，其所激發(fā)的動力就愈大,。做為一個業(yè)務員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工,，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎,。你們現(xiàn)在不是在為別人打工，而是我公司提供了一個很好的平臺給你們來發(fā)揮,，給你們來鍛煉,，你們同樣是企業(yè)的主人。做銷售一定要有耐心與方法,。因為做銷售是從被拒絕開始的,，沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足,，你才知道市場的需求,，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經歷到的,，不要被拒絕而影響你的心情與目標,。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了,。

業(yè)務員形象培訓——銷售產品的前提是把自己銷售出去,，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何,，他和你合作都是很愉快的,。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何,，但是一定要氣質,，一定要有信心，一定要有活力,，一定要有隨機應變的能力,，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調,，這樣客戶會反感,，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝,，我們一定要做到不卑不亢,，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的,，但也不能說不著邊的傲氣話,。總之我們要說出道理,，以理服人,，以德服人。

銷售,，就象任何其它事情一樣,，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的,，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子,。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候,。

在尋找客戶之前,，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來,，在電話中與之交流的,，就會是市場中最有可能成為你客戶人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶,。

望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續(xù)大約3分鐘,，而且應該專注于介紹你自已,，你的產品,，大概了解一下對方的需求,，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

如果不事先準備名單的話,，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字,。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力,，卻沒有打上幾個電話,。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單,。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人,。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣,，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多,，就會變得越優(yōu)秀。推銷也不例外,。你的第二個電話會比第一個好,，第三個會比第二個好，依次類推,。在體育運動里,，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。

通常來說,，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間,。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷,。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效,，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間,。你最好安排在上午8：00—9：00,，中午12：00—13：00和17：00—18：30之間銷售。

我們都有一種習慣性行為,，你的客戶也一樣,。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們,，從中就要汲取教訓,，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果,。

使用電腦化系統(tǒng),。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進,，還是明天就要跟進,。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計,。

毅力是銷售成功的重要因素之一,。大多數的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而,，大多數銷售人員則在第一次電話后就停下來了,。

對于業(yè)務員這一公司組織架構中最基礎的部分，好像成功者對此基層討論得不多,，因為譚小芳是業(yè)務員出身,，而且譚小芳老師作為營銷、服務培訓的講師,，所以對于業(yè)務員接觸的比較多,。業(yè)務員是公司業(yè)績創(chuàng)造的主體，如蜂巢之中的工蜂,，螞蟻中的工蟻,，這種組織架構才能極大的保持著管理的良性發(fā)展。雖然他們人群眾多,，但是都處于架構的低層,，除了做事之處還是做事。做一個普通業(yè)務員容易,，但做一個最佳業(yè)務員,，卻非常不容易。在業(yè)內,，大部分的業(yè)績都是最佳業(yè)務創(chuàng)造出來的,，最佳業(yè)務員與普通業(yè)務的區(qū)別就在于前者精于此道，以此為生,，同時他們足夠努力,。業(yè)務員應具備的內功有如下：

二業(yè)務員應具備的職業(yè)態(tài)度。

四業(yè)務員應了解企業(yè)的銷售政策,。

六業(yè)務員應善于管理好自己的時間,。

可見，能不能做好一個業(yè)務員,，不是那么容易,，有諺說，不想當元帥的士兵,，不是好士兵,。那么，好何才能當好一個士兵呢,？一個好士兵才能是一個好元帥的前提,。

銷售人員最怕什么,？你閉上眼睛也知道，銷售人員最怕拒絕,。因為怕拒絕，所以銷售人員怕打電話,，怕陌生拜訪,，怕回訪，但是一個優(yōu)秀的銷售人員必須經過這些考驗,。任何一個推銷循環(huán)都是從拜訪潛在客戶開始的,。在確定了市場區(qū)域后，就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系,。如果不知道客戶在哪里,，那向誰去銷售你的產品呢，事實上銷售人員的大部分時間都用在了拜訪客戶上,。

銷售人員必須正視這個現(xiàn)實：沒有主動的出擊,，永遠都不會有支持你的客戶。要想取得出色業(yè)績,，必須克服心理的困惑,，勇敢地敲開客戶的大門，把每一次拜訪都當作一次新的挑戰(zhàn),，不輕言放棄,，不放過每一個可能的潛在客戶。因為,，冠軍業(yè)務員的成績就來自這些瑣碎而平凡的努力,。

堅持。

炎炎酷暑去拜訪客戶,？所以,，在企業(yè)做業(yè)務不僅是體力與智力的雙重付出，同時很多時候也要為了工作割舍感情,，學會堅強,。

通過這幾天的業(yè)務學習，受益匪淺,，感受頗多?，F(xiàn)將自己的感受總結如下：

作為教師，我們除了要具備相關的專業(yè)技能以外,，還必須具備相關的職業(yè)道德,。

首先，作為教師我們要愛崗敬業(yè),，只有真心的喜歡這份工作我們才會用心的去做,，才能做好,。我們經常說的一句話“興趣是最好的老師”只有對這份工作有興趣，才會有熱情,，才會努力,。所以要想干好這份工作，就先讓自己真心的喜歡它,。

大發(fā)脾氣,，會對他們大吼大叫，總是用一種權力去約束學生,。學生犯了錯誤我就會很生氣,，嚴厲的批評他們。事后仔細想一想又覺得很后悔,。古人說：“人非圣賢,，孰能無過？”允許我們大人犯錯誤,，也應該允許孩子犯錯誤,。我們應該冷靜的對待學生的錯誤，在處理學生問題時,，要學會尊重學生,，注意維護學生的自尊心。要學會站在學生的角度看問題,。對學生要寬容,，要給學生解釋的機會，真正俘獲學生的心,。新的學期我打算改變自己的管理策略,，做到三不“不生氣，不大聲說話,，不盲目批評”,，真正實現(xiàn)關愛教學，不依靠壓力和權力來逼迫學生學習,，要用關愛去打動學生,，讓他們從心里佩服老師，真正做到“親其師,，信其道”,。相信我的努力會有所收獲，我很期待,，也很有信心,。相信我的關愛教學一定能成功。

俗話說“活到老,，學到老”我們老師更應該如此,，我們要給學生新鮮的水,，

所以我們必須使自己成為源源不斷的活水，我們就必須時刻學習,。做一個成功的教學者,，我們就必須樹立終身學習的目標。我知道我們剛剛走出大學校門時,，我以為自己的學習生涯結束了,，走上工作崗位之后，我才發(fā)現(xiàn)自己的想法是錯誤的,，工作也是一種學習,，工作中更需要不斷地學習,。在這任教兩年,，我學到了不少知識，這些都是我在學校中學不到的,。開學以后我將教五年,，五年級的語文教學對教師的要求更高，要求教師有較高的語文素養(yǎng),。要求學生要廣泛閱讀課外書,，同時也要求教師自身首先要有豐富的課外閱讀量。因此在以后的工作中除了完成必要地教學工作外,，我還要大量閱讀課外書,，認真學習，隨時給自己充充電,。讓自己不至于知識枯竭,，不要讓自己成為一潭死水。

正成為學習的主人,。此外,，我還要時刻給學生增加自信，讓他們以飽滿的精神投入到學習中,，相信自信會創(chuàng)造奇跡,。我要在教室里貼上這樣的橫幅“生命會因努力而精彩”。

杯子,，而要成為一個湖泊”我覺得自己以前就不會控制自己的情緒,，心情不好時我會很不耐煩，致使學生不敢靠近我,。妨礙了師生之間的交流,。今后我要努力做一個湖泊，學會優(yōu)化自己的情緒,，時刻做學生眼中的快樂的老師,！

我班的成績一直不是很好,，我曾想到過要放棄，但是每當我看到那一張張純真稚嫩的臉,，我就不忍心放棄他們,，聽了陶老師的課以后，我更加堅定了,，我決不放棄,，哪怕我會再次失敗，哪怕我會再一次失望,，我也決不放棄他們,，這是我作為老師最基本的道德。我和他們一起努力,，相信我們會取得進步,，哪怕很小的進步我們也會很幸福！“一分耕耘,，一分收獲”新的學期我會和我的孩子們一起加油,，相信他們會讓我成為一個幸福的老師。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇五

尊敬的各位領導,、同事們：

很榮幸今天能夠在這里與大家分享我的業(yè)務員培訓心得體會,。在這次的培訓中，我學到了很多寶貴的經驗和知識,，對我的工作和個人成長都有著非常重要的意義,。今天，我想簡單總結一下我的體會,，并與大家分享,，希望能夠對大家有所幫助。

段二：培訓收獲,。

在這次的業(yè)務員培訓中,，我最大的收獲是學到了客戶管理的重要性和技巧。我們的工作離不開客戶,，如何有效地管理和維護客戶關系是我們不可回避的任務,。通過這次培訓，我更加清晰地認識到,，客戶管理不是簡單的服務行為,，而是一個完整的服務流程。我們需要在了解客戶需求的基礎上,，及時提供優(yōu)質的產品和服務,，同時與客戶建立良好的信任關系，增強他們對企業(yè)的忠誠度和讓相互理解感,。這對于我們加強與客戶的良好互動,，促進業(yè)務發(fā)展,，提高企業(yè)影響力都是非常有益的。

段三：面對困難的應對措施,。

在這次的培訓中,，我也收到了一些對自己的啟示。有時候,，我們會面對一些困難,，如發(fā)掘新客戶，與現(xiàn)有客戶溝通不暢等,。面對這些容易令人生氣和沮喪的情況,，我們要有冷靜的心態(tài)。首先,，我們需要有明確的目標和計劃,。不論是新客戶發(fā)掘還是與客戶的溝通，我們都需要有一個清晰的計劃,，并付諸實施,。其次,，我們需要持久的耐心,。實現(xiàn)客戶目標不是瞬間就能完成的，需要我們長期而持久地維護,。在這個過程中,，我們需要對客戶細致關懷和服務，耐心接受問題,，與客戶進行良好的溝通,。例如，我們可以通過電話,、郵件,、微信等多種渠道與客戶溝通，增加客戶信息掌握,，建立更加緊密愉快的工作關系,。

段四：對方法和知識的總結。

正如人類需要學習和進步一樣,，我們銷售也有必要從不斷學習吸取新的知識來不斷提升自己,。在這次的培訓中，我們學到了很多實用的方法和知識,。例如,，如何進行客戶分類，如何有效地利用好我們的資源,，如何進行銷售計劃分析等等,。這些知識和方法的掌握不僅能夠提高對客戶的徹底把握,，更能和提升我們的銷售能力和客戶信息反饋能力，為我們后續(xù)的工作打下堅實的基礎,。在今后的工作中,，我會不斷努力，用所學所掌握的方法和技巧來有效地提升自己,，幫助和優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展,。

段五：結尾感言。

總的來說,，這次的業(yè)務員培訓對我而言是一次難能可貴的學習之旅,。在這里，我要感謝公司對我們所有銷售人員的支持和關心,，感謝領導對我們的鼓勵與幫助,。我也希望未來能夠繼續(xù)參加類似的學習培訓計劃，不斷拓寬自己的視野和增進自己的能力,。最后,，我想用我的努力來證明自己，向領導,、同事們和客戶們證明,，我是一名出色的業(yè)務員。謝謝大家,！

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇六

每位業(yè)務員都需要不斷地提升自己的技能和知識水平,，才能更好地完成工作任務。因此,，許多公司都會定期開設業(yè)務員培訓班,，為業(yè)務員提供一個良好的學習平臺。本文將介紹業(yè)務員培訓班的學員心得體會,。

第二段：培訓內容及講解者,。

本次業(yè)務員培訓班上，我們學習了市場營銷,、客戶維護,、銷售技巧、銷售心理學等課程,。這些課程不僅擴充了我們的知識面,，而且促進了我們的思考能力和溝通能力。講解人選在培訓課程的豐富性和培訓培訓掌握的熟練度方面也很出色,，使我們在短暫的培訓期間,，獲得了大量的有效信息。

第三段：學員互動及實操。

在培訓期間,，我們還進行一些小組活動和實操訓練,。這些活動和訓練不僅讓我們更好地吸收知識，而且提升了我們的實踐能力,，從而更加意識到實際銷售工作現(xiàn)場中的問題重點和解決方式,。為了完成小組作業(yè)和實操演練，我們需要相互協(xié)作,，更好地理解彼此,，以及如何與客戶交流和溝通。

第四段：個人體悟,。

通過這次培訓,，我不僅獲得了培訓上所學習的具體知識，同時還發(fā)現(xiàn)了自己的一些短板,。例如,，我明白了在銷售中要耐心、傾聽,、提問技巧,，以及如何在客戶面前表現(xiàn)出自信。我還發(fā)現(xiàn)今后需要更加注重與客戶的合作,，在其日常生活中散發(fā)出真正的使命感,。

第五段：結論。

總之,，這次業(yè)務員培訓是我非常有意義的一次經歷,，我得到了很多知識和經驗,，并提高了我的團隊協(xié)作能力和溝通技能,。我相信這種體驗將對未來的工作發(fā)揮重要的作用，我會緊繃力量,，把在培訓中學到的技巧,，融入到銷售工作中去，提升自己的技能,，為公司和客戶帶來更多價值,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇七

我通過這次的培訓，也是能更好的進入到崗位上,，去把業(yè)務給做好,，我也是相信經過了我的所學，我的業(yè)務也是會順利的去開展,，去完成領導布置的業(yè)務目標的,，對于這次的業(yè)務培訓，我也是有一些心得體會。

作為一名新的業(yè)務員,，雖然之前我也是有一些工作的經驗,，但是對于我們公司的業(yè)務其實并不是那么的了解，而這次的培訓也是主要是跟我們新人講解業(yè)務該如何的開展,，又是有哪些流程要去做的,，我也是通過培訓，明白了公司的業(yè)務有哪些,，又是該如何的去開展工作更好的能完成,，在培訓之中，也是講了很多關于業(yè)務的知識,，我也是認真的去學,，去體會，做好了筆記,，作為新人,，我也是知道要做好業(yè)務，那么首先也是要去熟悉業(yè)務,，只有自己熟悉了,，那么才好更好的去開展，去對客戶溝通,，同時我也是在培訓里面了解到,，公司的業(yè)務其實也是很多的，我們也是要有針對性的去選擇,，去開展,，而不是茫無目的的，覺得都可以去做,，其實并不是如此,，有些業(yè)務開展并不是會那么的順利，而且一些業(yè)務也是要有了一定的經驗,，才能更好的去開展,。

通過培訓，我也是對于公司,，對于我的工作該如何的去做有了更多的了解,，特別是尋找客戶這塊，想要做好業(yè)務,，那么也是需要找到潛在的客戶,，把客戶變成自己的，然后達成交易才行,，培訓之中,，也是講了很多關于如何去找到客戶,，去做好轉化的工作，除了對自己的業(yè)務有了解,，同時也是要有好的技巧,，方法，才能更好的把業(yè)務做好,，客戶的尋找以及如何的和客戶推薦也是需要有一些技巧的,，而培訓講了的這些，我也是認真的做好了筆記,，有了自己的考慮,，結合我之前的工作經驗，我也是更加的明白,。雖然我目前還是個新的業(yè)務員,，但是我相信，只要我努力的去做,，也是能有好的成績的,。

培訓而今也是結束了，對于接下來的工作,，我也是有著充分的信心去做好,，同時也是在培訓之中我也是感受到自己一些的方面的確經驗不足，一些能力還是有所欠缺,，這些也是要在今后去彌補,，去做好的，只要自己努力,，按照正確的方式方法去做事情,，我想我也是能更好的去把工作給做好。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇八

一,、跟貨代聯(lián)系訂艙,。

1，制作托書,，托書上注明出運港,，目的港，品名,，件數，毛重,。

2,，索要進倉地址(送貨通知)。

二,、制作銀行交單所需單證(l/c)和客人所需單證(t/t),。

1，根據合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。

2,，和貨代確認提單,。

3，到商檢局做產地證,。

4,，根據信用證要求制作所需單證。

三,、銀行交單,。

如果可以押匯，準備押匯合同,，書,，出口合同，待銀行審核信用證無誤后辦理相應的押匯手續(xù),。

四,、核銷。

核銷單使用和收回時一定要做好登記,，以防丟失,。要及時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票,。

跟單是一個看似簡單的工作,，其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細，仔細,，再仔細的的工作態(tài)度,，因為如果我們在工作中出現(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產地證,，提單的時候出現(xiàn)失誤,，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做跟單時出現(xiàn)數字上的錯誤,，那么帶來的損失將是不可估量的,。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致,。

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1)在確認單證方面,。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩,，甚至直接影響到客戶的正常提貨,，所以也必須做到準確無誤。

如：確認提單時需注意：出運港,，目的港,，客人的名稱地址,，通知人，發(fā)貨人,，件數,，毛重(不要顯示成了凈重)，體積,，逐字核對,。

提單確認好后，待貨物報關放行,，裝船開航后,。讓貨代寄提單。需要付款買單的,，先讓他們開具發(fā)票,，傳真過來，憑傳真件付款,，寄單,。

2)在做箱單方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單,，做好以后先放好,，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率,。

3)對貨款及單證,，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨,，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款,，才算是完成了這一票的跟蹤。

跟單是一份細致的工作,，由不得半點馬虎,，一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中,，作為一個新的銷售跟單,，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以避免的,。

跟單的工作需要細心,，還需要穩(wěn)重，要做到這些,，一是要從基本功上多下工夫,，對業(yè)務熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情,，先要做到平心靜氣,，不急不躁;三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通,，做到不恥下問,，不懂就問，有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,，跟單在一開始可能是一件新奇的工作,，時間長了可能會產生厭煩的情緒，這是需要避免的,，無論從事什么性質的工作,，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步,。我想只有這樣,，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力,，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎,。

身為一名外貿業(yè)務員，我在深刻認識外貿業(yè)務員崗位職責的同時,，也做好每一次外貿業(yè)務員工作總結,。回想這即將過去的一年,，我們這群外貿業(yè)務員,，在領導的帶領和其它部門同事的配合支持下，取得了一些成績,，當然也有不足?，F(xiàn)將我的外貿業(yè)務員工作總結如下：

首先是個人業(yè)務能力表現(xiàn)在以下3方面：

1、變化一直是這個世界不變的規(guī)律,，要想在激烈的競爭中制勝,，就需要我們對目標市場和競爭對手進行了了解，隨時根據市場的變化而制定相應的策略,。

2,、要想很專業(yè)的回答客戶的問題以及消除客戶的質疑，對公司和公司產品的了解是不可少的,，不要沒有確定目標市場在哪里,，就盲目的尋找客戶，這樣不但效果不大,，還浪費了時間,。

3、外貿業(yè)務員的推銷技巧很重要,，客戶會喜歡和專業(yè)人士談生意,，把自己的訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責客戶也放心,。所以，我們不斷的總結外貿工作經驗,，通過長時間的實踐培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧,，提高自己的專業(yè)水平。從了解客戶的需求開始,，做好顧問式銷售,。

其次是對個人業(yè)務素質能力的認識：

1、誠信是一切生意的基礎,，客戶會喜歡和誠信誠實的人談生意,，特別是作為外貿業(yè)務員，誠信是最基本的素質,。

2,、只要對自己的工作充滿熱情，才會完全投入自己的精力,。

3,、外貿業(yè)務員要有耐心,，因為有時會遇到長時間沒有訂單的情況,。

4、自信是外貿業(yè)務業(yè)務員必備的素質,，要有自信,，善于發(fā)掘很多潛在的客戶，相信自己一定會把業(yè)務做的很出色,。

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的,，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托,，在這里我要代表他們感謝領導,、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。

一、克服困難,，在工作中邊學習邊摸索,，做到從內貿到外貿的成功跨越。

我不是外貿專業(yè)出身,，最初轉到外貿崗位時,，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎,，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的,。國際貿易實際上是由貿易洽談,、簽約審證、備貨訂倉,、制單結匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習,。但由于我們人手少,，任務在身，不可能是先學習再上崗,，只能是一手托書本,，一手干工作。所以在中,，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語,、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃,，不管工作再忙,、家務事再多、都必須抽出一些時間學習,。在家里,，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會,，時間長了,，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么,，工作中碰到難題,，有經驗的同志幫助解答了,，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化,，逐步提高,。學以致用，讓我增長了知識,，練就了本領,，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強,。

例如,，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容,，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了,，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了,，就查找相關書籍尋找依據,，請教銀行也是家常便飯。年,，我共經手處理了16份信用證,，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則,。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利,，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據買賣,。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點,，就無法保證貨款及時、全額的收回,，單據的作用和其重要性是可想而知的,。所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容,。起初因為業(yè)務生疏,，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯,，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據,，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味,。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,，又在一個信用證下,，分出多套單據議付，經過反復調整,，離交單的時間只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關門了,，單據才終于寄出去了。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了,。年我共制單套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據,，按時,、如數收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,，更需要是對工作的高度責任心,。

二、精心盡力做事,，努力為公司多創(chuàng)效益年月份以后,，總公司出于業(yè)務分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和能力,，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素,。

可是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件,，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫助配合下,，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸,，包鋼采購歐標圓鋼噸,。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板噸,，年,，由我經辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得,，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的,。

年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象,。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸,。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵,，具備裝船條件,。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝,、掛牌,、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要,。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了,，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,，如包裝、刷色不規(guī)范等,。接到貨代的信息時已是周五的下班時間,，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,，造成外商索賠，不及時處理,，錯過船期,，就有可能造成退稅損失。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往，與貨代一起按工廠的明細一一理貨,，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通,、確認，最終得到了廠方的理解和支持,，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。

通過年的工作總結,，我的確有很多感受和體會,，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦,，受了不少累,，但我有一個領導關心、同事支持,、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西,。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業(yè)外貿公司,，的確面臨許多困難,，但我們相信，只要大家共同努力,，這個“難”字也會造就出能吃苦,、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè),。

是我公司外貿業(yè)務的攻堅年，我們要總結年的經驗,，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇九

很早之前就聽朋友反復提到xx人壽保險,。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人,。于是找了無數的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了xx人壽xxx分公司舉辦的20xx年第xx期新人培訓班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上,。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課,。

人在努力得不夠,、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺,。總認為自己沒有時間,，沒有能力,。總認為成功依賴于某種天才,，某種魔力,，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善，小小的德,，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的動力,。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦,？要學會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路,，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶。

生活,、事業(yè)都需要x，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響,。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾,，真情的回報,，去追求收獲的明天吧。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇十

作為一名業(yè)務員,，在日常工作中需要具備各種不同的技能和能力,，因此參加業(yè)務員培訓班可以有效提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務水平。在這一過程中,，學員們除了接受培訓的專業(yè)知識外,，也會有不同的體會和感悟。今天,，我將分享自己在業(yè)務員培訓班中所得到的心得體會,。

第二段：培訓內容和教學方法介紹。

在培訓班中,，我們學習了諸如市場調研,、營銷策略、銷售技巧,、團隊管理等多方面的知識,。教學方法上，老師們采用了講課,、案例分析,、角色扮演等多種形式，其中最讓人印象深刻的是大量的實踐操作環(huán)節(jié),。通過實踐,，我們不僅把課堂知識轉化為應用能力，而且也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題和不足,，進一步推動了個人的成長,。

第三段：掌握了更多的商業(yè)思維。

在培訓中,，我認為自己最大的收獲是掌握了更多的商業(yè)思維,。通過老師的精彩授課，我們理解到了市場和消費者的心理變化,，學會了運用理性和情感去滿足客戶的需求,。同時，我們也認識到了策略思考的重要性,，學會了將復雜的業(yè)務問題進行簡化和梳理,，從中找到最有效的解決方法。

第四段：重視團隊合作,，提高溝通效率,。

在培訓過程中，我們充分認識到團隊合作的力量,。在小組討論和課程實踐中,，我們深刻體會到了每個人在團隊中的作用和影響,。通過相互協(xié)作，我們通過更有效的溝通和合作,，共同攻克了一系列的難題,。因此，學習團隊合作的經驗和技巧也對我們日后的職業(yè)發(fā)展有著非常大的意義,。

第五段：總結個人成長和對未來的規(guī)劃,。

通過參加業(yè)務員培訓班，我深刻感受到了自身的成長和提升,。不但掌握了更多的業(yè)務知識和商業(yè)思維,，而且也在團隊合作和溝通上得到了鍛煉。這一切都將對我的職業(yè)道路產生重大的影響,，讓我更好地面對未來的工作挑戰(zhàn),。因此,，我也決定在以后的日子里,，繼續(xù)保持開放、學習和成長的心態(tài),，持續(xù)努力,，不斷進步,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇十一

作為一個業(yè)務員，外出參加培訓既是對自己能力的提升,，也是對公司競爭力的提升,。今年的培訓計劃中安排了我去參加一場銷售技巧和客戶溝通技能的培訓。在這次培訓中,，我學到了很多知識和技能,，也明確了自己所需要提升的方向和方法。

第二段：培訓內容,。

在本次培訓中,，我學到了很多關于銷售技巧和客戶溝通的知識。例如,，如何利用語言和言語來建立信任和聯(lián)系,，如何通過溝通了解客戶的需求和咨詢，如何有效地推銷產品和服務,。重點是，我們需要理解客戶的購買過程和決策過程,，并根據不同的客戶需求和環(huán)境選擇合適的銷售策略和方法,。

第三段：學習成果。

通過本次培訓,，我領會到了很多知識和技能,，也掌握了一些實際的應用方法和技巧,。我也學到了如何更好地實現(xiàn)銷售目標，如何更好地去了解和滿足客戶的需求,。除此之外,，我也加強了自己對客戶訴求和市場趨勢的認知，這將為我日后在工作中提供更多的思路和良好的切入點,。

第四段：實踐應用,。

通過本次培訓，我明暸自己需要在工作實踐中做到以下幾點,。首先,，需要更好地關注客戶的需要，根據客戶的購買過程和決策過程,，為客戶提供個性化的解決方案和服務,。其次，需要更加注重與客戶的溝通和聯(lián)系,，收集市場信息,，并根據市場趨勢和客戶需求不斷升級完善產品和服務。最后,，需要更好地掌握銷售技巧和策略,，以更高效的方式實現(xiàn)銷售目標。

第五段：總結,。

總的來說,，本次培訓是一次寶貴的經驗和學習機會，不僅為我提供了關于銷售技巧和客戶溝通技能的知識和技巧,，也加強了我對客戶需求和市場趨勢的認識,。通過將培訓中學到的知識和技能實際應用于工作中，我們將能夠更好地為客戶提供優(yōu)質的解決方案和服務,，也能夠更好地實現(xiàn)銷售目標和公司的發(fā)展,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇十二

非常榮幸參加新華保險財富管理xxx年首期兼職講師培訓，首先感謝總分公司給我此次學習的機會,，再次來到美麗的湖北武漢,，一樣的地方，不一樣的心情,。為了緊跟公司三高團隊的步伐,，我們進入兼講隊伍，我們是帶著使命來學習的,，不僅是為了提升我們自己,，更為傳承我們的隊伍。

一年半之前，我大學畢業(yè)進入新華,，第一期obt培訓就在美麗的武漢,，這次兼職講師培訓再次來到武漢。一年前的稚氣到現(xiàn)在的些許成熟,，我也完成了從一個新人到績優(yōu)的蛻變,。我們的工作性質要求我們不僅要有好的業(yè)績，更要能做好營銷,，營銷自己,，營銷客戶。兼講給我們提供了一個更高的平臺,，讓我們更加有效的表達我們的觀點,，更加有效的與人溝通。在我們平時的客戶面談中,，銀行的培訓,，產說會，早夕會等等中都會用到ptt,，所以我們這次兼講的培訓就是為了強化和提升我們有效表達這方面的能力,。所以這次學習很有意義，更有很高的內涵價值,。

這次課題主要圍繞自我介紹,，1分鐘即興演講，3分鐘自由演講,，5分鐘壽險功用,，15分鐘產說會展開的。整個過程緊張而有節(jié)奏,。老師將整個ptt穿進自己10年的經驗,，用他的從業(yè)經驗告訴我們如何去做好一個講師。

我給自己在在此次學習中的表現(xiàn)打60分,。本次自己能完整的走完整個流程,，一直信守以下幾個準則：投入多少，收獲多少;參與多深,，領悟多深,。未曾經歷，不成經驗,。太陽底下沒有新鮮事,，排列組合就是創(chuàng)新。做你所學,，進而教你所做,。每天進步一點點就是成功的開始，每天創(chuàng)新一點點就是領先的開始，每天進步一點點就是卓越的開始,。

整個學習過程我給自己總結：

要建立正確的心態(tài)，不要因為別人的主觀看法而影響自己的發(fā)揮,。

做好事前的準備,，預演未來，開心金庫,。熟識自己所要講的內容,。

不怕出錯，不怕丟人,，不怕不被人接受,，不怕掌控不了局面。害怕是壓力的來源,，也是緊張的開始,。

知識面要廣，要當一個雜家,，各種知識面都要涉及,，全面去包裝打造自己,。

短期靠包裝，長期靠內涵,。

想做高端客戶的單子,，先把自己提升到能與高端客戶聊天交流的地位,。

永遠不要忽略老客戶，因為維護老客戶的成本只是開發(fā)新客戶成本的四分之一,。

通過此次培訓我覺得我還有很大的提升空間,，首先,，要作為一個優(yōu)秀的講師,，需要一步步去積累,，去不斷的學習,，所謂腹有詩書氣自華,，不斷去充實自己的內涵，博列群書,，涉及各個方面,，留意生活，生活之中盡皆學問,。盡快把自己打造出師,。此次培訓另外一個方面就是開闊了我們的視野，在陜分或許我們頗有成就,，但是走出來，放眼全國22家機構1200名財富顧問,，我們只是其中一員,。人外有人，山外有山,，永遠不自傲，從井底之蛙到海闊天空。我們不止步于此,，我們相約高峰會,，我們相約英雄慶功會。我們說好了一起從這里出發(fā),，去成就我們的輝煌明天。

在這次培訓中，我們全情投入,，積極參與，開闊思路，結交摯友,。我們跟來自全國各家分支機構的績優(yōu)一起共處四天,，一起交流，一起學習,，一起進步，還記得石牌嶺的大龍蝦，更記得戶部巷那數不盡的小吃,，我們一起歡笑,，因為兼講我們的人生有了交集，并因此結下深厚的友誼,，這才是我們最大的財富,。

最后，此次培訓讓我對自己的職責和定位更加的清晰,，更讓我看到一個充滿光明的未來,。在今后的工作中我將加強自我學習管理。緊跟總分公司的工作思路,，盡快把學到的知識運用到實際工作中,。快速成長起來,。進步,，提升。再創(chuàng)佳績!

文檔為doc格式,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇十三

我很榮幸參加這次團學干部培訓,。雖然培訓的時間不長，但讓我對學生干部有了新的認識,，對以后的學習工作也有了一個明確的目標,，讓我更加充實自己，也讓我充分體會到當一名合格學生干部的重要性,，我深感受益匪淺,。

經過培訓，我更加深刻的體會到：作為一名學生干部,，最基本的就是要以身作則,，因為你的一舉一動都會影響到他人,。如果你時時刻刻都能進行良好的自我約束，展現(xiàn)學生干部的優(yōu)良形象,，那么就會帶動周圍的同學,，在各個方面呈現(xiàn)出一個好的環(huán)境和氛圍；反之,，在同學中起到反作用,。

上午，學院團學干部培訓班在偉南國際會議中心拉開了序幕,。隨著學院團委副書記宣布培訓開班,，我們開始了為期兩天的培訓。

開班儀式上,，學院黨委副書記致辭,，對團學干部培訓給予了高度評價。培訓活動給我們提供了交流的平臺和提高的空間,。同時也讓我們明確當學生干部的目的,，學會處理好學習與工作的關系，學會做實踐型,，學習型,，創(chuàng)新型的學生干部，通過本次培訓,，我們?yōu)榻窈髮W生工作打下良好基礎，努力為學院的學生工作做出貢獻,。

在“學生干部心理調適”講座中,，心理健康與咨詢中心的老師詳細剖析了學生干部心理壓力的來源，即“對工作”,、“對他人”和“對自己”,。針對這些壓力來源，心理學老師提出了相應的調適方法,。分析學生干部心理挫折的成因,，盡量減少受挫折的情境，提高應付挫折的能力,，對學生干部人格的健康發(fā)展和部隊建設具有十分重要的意義,。心理挫折，是人們從事有目的的活動,，在環(huán)境中遇到障礙或干擾,，從而使目標無法實現(xiàn)，需要和動機無法滿足時所產生的緊張情緒反應,。我們學生干部的工作和生活中,，難免遇到干擾和障礙,，致使目標不能實現(xiàn)，自身需要不能滿足,，產生急躁,、失望、焦慮,、憂郁等情緒,。挫折感的產生，不僅與外部環(huán)境有關,，而且與人的主觀因素有關,。這就要求我們學生干部必須具備良好的心理素質，具有較強的心理承受能力,，以強者的姿態(tài)去迎接挑戰(zhàn),。

在“學生干部是免費的第二專業(yè)”講座中，學院團委書記圍繞學生干部這一“專業(yè)”的培養(yǎng)目標,、培養(yǎng)形式,、培養(yǎng)途徑等方面，對學生干部的工作作了闡釋,。另外,，他還提出了素質論、認識論,、方法論等觀點,，讓我們更加全面地了解學生干部的工作。這就要求我們,，作為一名優(yōu)秀的學生干部必須能做到獨擋一面,、優(yōu)勢互補、雅量容人,，有強烈的事業(yè)心,、責任心、進取心,，把學生工作當成自己的事業(yè),，自覺承擔起責任并且積極進取，時刻保持飽滿的工作熱情和認真負責的工作態(tài)度,。平等待人,、以誠待人、以理服人,、以身作則,、謹言慎行、恪守信用、豁達大度,。因為眼界決定境界,，胸懷決定未來。同時要有危機意識,、學習意識,、行動意識、奉獻意識,、團隊意識,、誠信意識。

在素質拓展中,，我們小組團結奮進,，共同闖過了“解開千千結”、“拯救地球”等游戲關卡,。形式多樣的團隊比賽既有競爭亦有合作,，讓我們體驗了團隊合作精神的重要性，使我們明確了什么是真正的責任和團隊精神,，真切的感受到了什么是“我等于團隊”,，一人成敗事關團隊榮辱，對于培養(yǎng)學生干部盡職盡責為他人著想,、合作共贏的團隊精神,，具有重要的啟發(fā)和指導意義。更是讓我們小組成員有了進一步的.交流,，讓學生干部隊伍更加緊密地團結在一起,。做好學生工作一定會有所收獲，收獲的不一定是果實,，但一定可以收獲這個過程中所獨有的快樂,。人真正的幸福，莫過于看到由于自己的辛勤勞動,，是周圍的人們感到快樂。學生工作恰恰為我們提供了這樣一個機會,。我們學生干部應該抓住這個寶貴的機會,，不斷進取，不斷創(chuàng)新,，開拓視野,，通過自己的勞動給周圍的同學帶來快樂，同時提高自己的綜合素質,。我對將來的工作充滿了期待,，我告訴自己：一定要全力以赴的迎接挑戰(zhàn)，積極做好學生干部工作，搞好學生干部建設,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇十四

在如今日新月異的市場競爭環(huán)境下,，每一個職業(yè)人士都需要時刻保持自己的競爭力，以應對不斷變化的市場需求,。作為一名業(yè)務員,，除了掌握專業(yè)知識和技能外，不斷學習和進修也是提高自身價值的必經之路,。我有幸參加了公司組織的一次業(yè)務員外出培訓,，獲益匪淺。在此,，我愿意分享我的心得體會,。

第二段：學到了哪些知識和技能？

在培訓過程中,，我們學習了多方面的知識和技能,，如如何更好地了解客戶需求、挖掘客戶潛在需求,、如何與客戶有效溝通以及銷售談判和維護客戶等,。這些知識和技能對我今后的工作有著巨大的幫助，我學會了如何區(qū)分客戶的不同需求,，洞悉客戶的細節(jié),，更好地為客戶提供服務。同時,，我還學會了如何提高談判技巧,，更有效地為公司爭取利益。

第三段：學習方法如何,？

這次培訓不同于以往的傳統(tǒng)課堂教育,，我們采用了多種學習方法，如小組討論,、案例分析,、角色扮演和現(xiàn)場實踐等。這種多元化的學習方式,，讓我更深入地了解業(yè)務員工作中所面臨的各種挑戰(zhàn),，并積極探索解決問題的方法。同時,，良好的學習氛圍和互動交流,，也讓我更加深入地了解和理解公司和工作。

第四段：如何應用于具體工作中,？

學習是為了應用,，這次培訓使我更加明確了以后的工作重心和目標，讓我有了更多的技能和方法來應對客戶的不同需求，更好地開展工作,。我把學到的知識和技能運用到具體的工作中,，通過不斷地思考和總結，不斷優(yōu)化和提高自己的工作效率,。同時,，我也積極向同事請教和交流，與更多的同行共同成長,。

第五段：結語,。

通過這次培訓，我深刻領悟了自身學習和發(fā)展的重要性,。在今后的工作中,，我將保持好奇心、不斷追求進步,，努力提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和綜合實力,，做一個優(yōu)秀的業(yè)務員，為公司創(chuàng)造更大的價值,。同時,，我也在本次培訓中結識了更多的同行和領導，拓展了自己的人際網絡和視野,，收獲頗豐,。我相信，在大家的相互學習和分享中,，我們將共同成長和進步,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇十五

第一，要讓業(yè)務員熟悉dm行業(yè),，畢竟真正了解dm的人還少,。dm對其他媒體的優(yōu)劣勢要讓他們清楚，產品報價要熟練掌握,。

第一,，要讓業(yè)務員熟悉dm行業(yè)，畢竟真正了解dm的人還少,。dm對其他媒體的優(yōu)劣勢要讓他們清楚,，產品報價要熟練掌握。

第二,、客戶常問的問題,，以及對這些問題如何解答,，對這些問題的解答要有固定套路并能有效復制,，不要東一條西一條。“首先……其次……再次……”條理清晰,，讓客戶感到我們的專業(yè),。

第三，業(yè)務員新手可能專業(yè)知識不夠,，那么就要他做誠懇的人,，我剛開始做業(yè)務時，經常因為我的真誠打動客戶,。

第四,，新手談業(yè)務，多數都會被拒絕,，叫他們不要氣餒,，要越挫越勇，“拒絕再繼續(xù)再拒絕再繼續(xù)”勤奮可嘉,，但方法不足,。遇到挫折要善于總結，不要硬著頭皮闖,，要多想,。

第六，新手即使敲不下單,，也不等于沒有貢獻,，要給他信心!跑業(yè)務時筆要勤，客戶資料多記錄和整理,，即使效率再慢,，一個月下來積累的資料也不少，整理后加以歸類,，對以后建立客戶數據庫很有幫助的,，這是第一手、且是最真實的數據,。

第七,，多數新手上來就會跟客戶切入正題。這種方法并不理想,，首先要有針對性的恭維客戶,，讓他從心里開心再切入正題，會比較容易接受,。舉例來說,，到飯店了，首先夸店長：哎呀,，一看咱們店面就覺得管理得特別正規(guī),，服務員的素質也都很高,。或者：哎呀,，咱們家的菜讓人看一眼就想吃,，咱們家生意不火都不行!這些都屬于業(yè)務員基本方法，到哪里都行得通,。

第八,，遇到年長的客戶，新手可以適當的擺出學習的姿態(tài),，畢竟誰都喜歡謙虛的人,。另外客戶看見新手這么好學，對你的印象會很好,，即使不談業(yè)務,，也愿意和你多說幾句，對業(yè)務開展有好處,?？蛻粲袝r候對新手作出指點，我們要及時感謝,，表示今天學習到不少,，深切希望以后能有機會再學習，以此為下次拜訪創(chuàng)造條件,。

第九,，dm業(yè)務員要準備好跑業(yè)務所需的資料：樣刊、合同,、收據等,，如果能有讀者數據庫和詳細的發(fā)行渠道就更好了，每一個廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里,，光說沒用,，數據庫是最有力的證明!

我們公司做的是綜合性報紙類dm，有一次我去跑一家新開的美容院,，院長說看不到效果(因為他在同行那做過),，我說我手里有周圍四個住宅小區(qū)28——45周歲所有女性的電話號碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告,，院長二話不說直接拍單,，可見數據庫的重要!(精準營銷的魅力)

第十，要讓新手業(yè)務員多少知道些印刷常識,、成本等,。我一次我跑一個房地產客戶，我的對手說他印4萬份,，整版xx元,，其實一算就知道,，4萬份的`話他肯定賠錢，傻子才信!我立刻指明這點,，客戶認為對手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單,，這也告誡我們,，做事一定要講信譽，不要把客戶當傻子,，傻子當不了老板,。

第十一，要盡量顯得專業(yè),，當然這要努力學習,。要盡量多得為客戶提供附加值，讓客戶知道：我們賣的不僅僅是一份媒體,，我們做的是一個產業(yè),，提供的是服務。廣告的營銷,、策劃等,，盡量為客戶提供好的方案。方案盡量要書面化,，帶封面和封底的那種,，兩張紙沒多少錢，先不說內容怎樣,，首先打眼一看就非常正規(guī)!而且這樣也顯得比較有誠意,、也更專業(yè)!容易讓客戶信任，為我們的形象增分!最后,，讓業(yè)務員沒事多來咱們論壇學習,，我的dm之路，就是從這里起航的,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇十六

懷著空杯的心態(tài),，20xx年4月16日，我有幸參加了xxxx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,，回首培訓過程中經歷的點點滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

第一天上午的培訓,，是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課。授課中,，xxxx總以他一貫的*四射的風格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人,。他以自己的成長經歷,，激勵在座的每一位學員。他的真誠,、坦率,、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了,，xxxx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。這一點也是我在培訓的第二天,，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分,，離成功總會近些再近些。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得，首先要明確目標,，樹立信心,，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會,，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標,，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進,。確定目標,，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天,?！懊魅諒兔魅眨魅蘸纹涠?。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來老將至,。”時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標,，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓也已近尾聲,，但xxxx的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務,，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性、有想法,、有追求的年輕人,！

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇十七

首先，業(yè)務員需要對培訓的內容進行總結,。不僅要記錄老師的授課內容,，還要記錄下自己的理解和體會。在記錄的同時，要盡量詳細和全面,，實事求是地記錄下每個環(huán)節(jié),。

接著，業(yè)務員需要根據自己的理解和體會,，提出自己的思考,。思考的內容可以是對實際問題的看法，也可以是對培訓內容的提煉和總結,。這里需要注意的是,，寫作要有邏輯性，語言簡練明了,，條理分明,。

第三段：開展討論。

此外,，在寫作過程中,，業(yè)務員可以把寫作和同事一起完成。一起討論是相互促進的過程,，共同促進思考和總結,。對于寫作,，想法碰撞和相互提醒能夠促進文章的質量,，增加寫作的有效性和溫度。

第四段：總結,。

最后,，寫作完成后需要手匯總和復審。有時候需要再次讀到你寫的東西,，并將內容復審,。這有利于發(fā)現(xiàn)問題，并進一步提高稿件的品質,。同時,，對于做得好的內容，可以進一步進行拓展,，以進行更深入和細致的探討,。

第五段：結論。

總的來說,，業(yè)務員需要詳細記錄培訓中的內容,，透過表面的禮貌和背后的深度，總結自己的收獲,、經驗和思考,，并在有形化后進一步拓展和修改。寫作是一個思考和總結的過程，是自我提高的必經之路,。這里提供的一些思路和方法,，相信可以幫助你在更好的宣傳、記錄和表達自己的個人心得和收獲,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇十八

自從我開始成為一名銷售業(yè)務員以來,，我一直堅信，學習是不斷進步的根本,。因此,，在公司的發(fā)展計劃中，每年都將一定比例的時間和經費投入到業(yè)務員的技能培訓和業(yè)務素質提升上,。

本次公司組織的外出培訓,，我有幸參加。在這次培訓中,，我遇到了許多充滿激情和熱情的業(yè)務員和教練,，他們讓我深受啟發(fā)和鼓舞，也讓我更好地理解了銷售業(yè)務的本質和精神,。在這樣的背景下,，我變得更加自信，更加勇敢地迎接挑戰(zhàn),。

【第一段】,。

首先，我認為,，良好的銷售業(yè)務需要不斷的學習和進步,，而這種進步最好是在實踐和溝通中實現(xiàn)的。在此次培訓中,，我學習到了很多好的銷售技巧和方法,，比如客戶關系管理和市場調研的重要性，以及如何利用社交媒體來拓展業(yè)務網絡,。這些知識和技能不僅能夠幫助我更好地了解客戶的需求和市場的變化,，還能幫助我更好地解決日常銷售中遇到的疑難問題。

【第二段】,。

其次,，在外出培訓中，我還學到了一些關于銷售精神的領悟和體悟,。作為一名銷售人員,，我們的工作需要具備強大的動力和熱情，并且需要有強烈的責任感和經驗積累,。只有這樣,，我們才能更好地理解客戶和市場,，更好地滿足客戶的需求和提高自己的專業(yè)水平。在這次培訓中,，我了解到了“加強團隊意識,，追求卓越品質”的信條，這也成為了我今后工作中的寶貴指引,。

【第三段】,。

此外，我也認為來自不同領域的經驗和教誨是非常重要的,。在這次培訓中,，我遇到了許多來自國內外的業(yè)務員和教練，他們來自不同的背景和行業(yè),，是銷售領域的佼佼者,。他們的經驗和見解讓我深受啟發(fā)，也讓我對自己的工作有了更加深刻的認識,。這也讓我意識到,，跨界學習和交流是銷售業(yè)務中的一種重要方式和途徑。

【第四段】,。

此次外出培訓,，并非只是學習和思考的平臺，更是交流和開拓業(yè)務網絡的機會,。在培訓中,，我與來自不同地區(qū)和不同領域的業(yè)務員密切交流，了解了他們的工作經驗和地方情況,，也分享了我的工作心得和業(yè)務計劃,。這種交流和分享的方式不僅能夠幫助我擴大業(yè)務范圍,，還能幫助我擴大視野和角色定位,，拓展未來的職業(yè)發(fā)展概念。

【結語】,。

總之,，作為一名銷售業(yè)務員，我深刻認識到學習和進步是不斷前行的源泉,，跨界交流和分享是開拓市場的重要手段,。在這次外出培訓中，我學到了許多優(yōu)秀的銷售知識和精神,，更加堅定了自己的職業(yè)目標和信仰,。我相信，只要我們不斷學習和進步,，不斷交流和分享,，才能建立起行業(yè)領先的銷售體系和品牌形象,。

業(yè)務員培訓心得體會及總結內容篇十九

在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解,，及河南方便面市場的簡單了解,。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的,。如果細化一下,，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來,，但我認為康師傅存在的一些“問題”,，有必要說一下，盡管這不是我實習的內容,。

其實,，按康師傅人的風格，“不能只提問題,，更要提解決問題的方法”,，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話,、空話,，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題,，不是一時半會能分析好解決好的,。

有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額,，為什么能發(fā)展的那么好,，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講,，感覺康師傅在4個p上做的都非常好,，產品質量好，渠道也控制的好,，終端控制力強,，同時，在管理,、物流等其他方面也都很強,，市場表現(xiàn)會不好嗎。

有時候又在想,，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢,？好像在4p上都競爭不過他，他的.軟肋在哪兒呢,？現(xiàn)在在河南市場,，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭,，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”,，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢,。

我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散,、亂,、不清晰、不鮮明”,。他只是知名度非常高,，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”,，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”（只是個人觀察,，沒有調研數據），在到康師傅之前,，我根本不知道康師傅“美味”,，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人,，都不知道他的廣告語,，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語,，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等,，這已經有點復雜、混亂了,，不便于消費者記憶,，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活,、人生”的高度,，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的,、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語（其實“就是這個味兒”也可以）,，進行反復傳播,，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量,。