為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

促銷酒水活動方案策劃篇一

酒水促銷活動方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品,，讓顧客試用,，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠,。促銷應(yīng)向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等,。

酒水促銷活動方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品,，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買,。當公司組織試吃活動時，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進行特殊標識,，試吃商品與銷售商品的一致性,、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時清潔,、試吃用具的一次性,，以確保顧客在試吃時的安全。

酒水促銷活動方案——發(fā)放贈品,。公司會提供一些贈品,，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標志,。無論有沒有標志,，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品,，有什么用途等,，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應(yīng)向收銀員講明。

酒水促銷活動方案——買贈,。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式,。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧客,，并說明有關(guān)規(guī)定,。

促銷酒水活動方案策劃篇二

二等獎：qz陳釀精品20瓶。

三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶,。

幸運獎：打火機140個,。

(二)所需費用。

果粒橙13件x75元/件=975元,。

露露10件x58元/件=580元,。

匯源禮盒40個x38元/個=1520元,。

八寶粥40提x30元/提=1200元,。

臨促6個x50元/天=300元。

海報6張x20元/張=120元,。

展臺6個x200元/個=1200元,。

氣球2袋x5元/袋=10元。

茶禮盒20盒(公司有庫存)。

促銷酒水活動方案策劃篇三

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，(主要是資源聚焦),。

二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率_0%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷,。

春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,，在流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

三,、活動目的,。

占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

四,、活動時間。

20_年11月20日——20_年11月25日,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商,。

六、活動形式及內(nèi)容,。

(一)活動形式,。

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動內(nèi)容(代理商),。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時間為準。

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛,，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛,。

(四)控制原則,。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知),。

2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像,。

1.在電視臺以新聞形式播出,。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度。

八,、活動執(zhí)行時間進程,。

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批,。

(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作,。

(三)11月21--25日正式實施階段。

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附),。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。

(四)人員安排。

1,、負責人：李長軍,。

2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九,、執(zhí)行報表。

l活動提報表,。

l贈品預(yù)留登記表,。

l銷量表,。

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬,。

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

(一)所需獎品電動車960輛,。

注：1,、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2,、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點咱們具備,，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌,。

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力,。

3,、占領(lǐng)最大的市場份額。

4,、造勢上也能一炮打響,。

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒,。

促銷酒水活動方案策劃篇四

提高白酒參展廠商銷售額,，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度,。

通過本次線上下單線下提貨的活動,，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣,。

對白酒有很強購買需求的中老年客戶,、25到35的年輕送禮群體。

紅華新天地西市商城一層至四層,。

1,、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價,。

2,、加一元換名酒。

1,、全場購買任意一款白酒,，就可以參加加一元換購名酒的活動,，數(shù)量有限換完為止。

2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高,，貴陽人愛喝、好評的商品,。

3,、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨,、走親訪友,、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一,、第二件半價,、買二送一、整箱特惠等方式,。

一元換購名酒活動,，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單,。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶,，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章,?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

所需資源,、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品,、引流的爆款商品。

促銷酒水活動方案策劃篇五

要做酒水促銷,，需要知道市場現(xiàn)狀如何,，開展這次活動的目的是什么，是處理庫存,，是提升銷量,，是打擊競爭對手?是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。下面是酒水。

范文,，歡迎參閱,。

一、活動主題,。

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，(主要是資源聚焦),。

二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷,。

春節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機,，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,。

三,、活動目的。

占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

四、活動時間,。

20xx年11月20日——20xx年11月25日,。

五、活動渠道,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商,。

六、活動形式及內(nèi)容,。

(一)活動形式,。

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動內(nèi)容(代理商),。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時間為準。

(三)市區(qū)促銷活動,。

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛,。

(四)控制原則。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

七,、活動執(zhí)行細則,。

(一)活動發(fā)放條件。

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知),。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。

(二)促銷活動的廣宣安排。

1.在電視臺以新聞形式播出,。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度,。

八、活動執(zhí)行時間進程,。

(一)11月16日前確定各項活動政策,，完成報批。

(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作,。

(三)11月21--25日正式實施階段,。

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。

(四)人員安排,。

1、負責人：李長軍。

2,、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九、執(zhí)行報表,。

l活動提報表,。

l贈品預(yù)留登記表。

l銷量表,。

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬,。

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

(一)所需獎品電動車960輛,。

注：1、能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2,、做這樣的活動屬于強勢推廣,，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點咱們具備,，所以這么做的好處是：

1,、整個市場沒有模仿的品牌。

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,，給他壓力。

3,、占領(lǐng)最大的市場份額,。

4、造勢上也能一炮打響,。

5,、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。

一,、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題：

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。

2,、包裝活動主題,。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。

這一部分是促銷,。

活動方案。

的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

四,、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾,，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：

要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五,、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七,、前期準備：

前期準備分三塊,，

1、人員安排,。

2,、物資準備。

3,、試驗方案,。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與機構(gòu),、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

十,、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

十二,、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司高層支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果,。

一,、活動主題。

qz陳釀樂享中秋,。

二,、活動背景。

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場,，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

三、活動目的,。

推動qz陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四,、活動時間,。

20xx年9月1日——20xx年9月15日。

五,、活動地點,。

惠友超市(軍校店,、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報),。

六,、活動形式及內(nèi)容。

(一)活動形式,。

初步定為買贈形式,，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動,。

(二)活動內(nèi)容,。

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品,、尚品,、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,，場外可適當增加買贈力度。

(三)杰出便利店外促銷活動,。

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%。

(四)獎項設(shè)置和控制原則,。

本次促銷活動設(shè)一,、二、三等獎和參與獎,。

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶,。

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶。

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶,。

l參與獎：贈打火機1個,。

七、活動執(zhí)行細則,。

(一)活動店的選擇條件,。

1、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。

2,、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序,。

1,、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,，由銷售部評定決定是否進行活動。

2,、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備,，準備期不少于兩天。

3,、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,，促銷部人員完成人員準備。

4,、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求,。

5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

(三)促銷活動的廣宣安排,。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。

3.超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

八,、活動執(zhí)行時間進程。

(一)8月25日前確定各項活動政策,，完成報批,。

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段,。

現(xiàn)場要求：

1,、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。

2,、現(xiàn)場生動化陳列要求,。

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明,。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附),。

l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字,。

(四)人員安排。

1,、負責人：張雨竹,。

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

2,、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九、廣宣文案及所需物料,。

lpop海報,。

l促銷臺、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。

l活動禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

十、執(zhí)行報表,。

l活動提報表,。

l禮品預(yù)留登記表。

l銷量表,。

十一,、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件),。

(一)所需獎品申請,。

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶。

l二等獎：qz陳釀精品20瓶,。

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶,。

l幸運獎：打火機140個。

(二)所需費用,。

l果粒橙13件*75元/件=975元,。

l露露10件*58元/件=580元。

l匯源禮盒40個*38元/個=1520元,。

l八寶粥40提*30元/提=1200元,。

l臨促6個*50元/天=300元。

l海報6張*20元/張=120元,。

l展臺6個*200元/個=1200元,。

l氣球2袋*5元/袋=10元。

l茶禮盒20盒(公司有庫存),。

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促銷酒水活動方案策劃篇六

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一),、消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別,。

(二)、競爭對手分析。

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春,、酒鬼、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

(三)、消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

1,、消費者購買動機。

(!),、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習慣)。

(2),、會客,、待客飲用。

(3),、送禮,。

(4)、喜慶事飲用需要,。

(5),、節(jié)假日購買飲用。

(6)、開心時,、煩惱時飲用,。

2、消費者性格分析,。

(1),、炫耀心：地位、財富,、名譽,、愛情方面，都希望勝人一籌,。

(2),、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

(3),、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3,、消費習慣,。

(1)、生活習慣(比較固定),。

(2),、廣告影響。

(3),、聽說,。

4、消費者分類,。

(1),、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

(2),、中檔價位流行型。

(3),、禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

5,、消費者與品牌的關(guān)系,。

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風，吹過便靜,。

(一)公司的優(yōu)勢,。

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間,。

(二)公司的劣勢,。

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力,。

(三)機遇,。

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報,。

2.作為中國釀酒人中的一員,，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量,、銷售收入，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅。

1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升,。

(一)目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的'高,，中,，低市場。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：

1.宴會喜慶系列,；

2.禮品盒系列；

3.享受生活系列;,。

(五)分銷渠道：

1.公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負責媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標,。

3、公司提供無風險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標,。

2,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度,、信用期限支持。

(七)售后服務(wù)：如有質(zhì)量問題,，得到公司證實,，一律包退換。

(八)廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費者。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因為：

(!)、利用強勢媒體電視,，效果比較直接,。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費者,。

(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度,。

(九)促銷：

(1),、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

(2),、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

(3),、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動,，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動贊助,。

為體現(xiàn)文化,、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。(召開新聞發(fā)布會,，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案,。人員的確定,，方案的實施。

年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負責制作,。

年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場,，宣傳,。

促銷酒水活動方案策劃篇七

期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家,。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導購人員,，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會,，哪怕是短期的,。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品,，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在xx一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動,，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利。

比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）,。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導購員的管理費、堆頭費,、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量,。

促銷酒水活動方案策劃篇八

我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,，在流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

20xx年11月11日——20xx年11月25日。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商,。

(一)活動形式,。

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動內(nèi)容(代理商),。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準,。

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛,。

(四)控制原則。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知),。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

(一)11月11日前確定各項活動政策,，完成報批,。

(二)11月15日前完成各項所需物品準備工作。

(三)11月21——25日正式實施階段,。

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。

(四)人員安排,。

1、負責人：李長軍,。

2,、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

1,、活動提報表,。

2、贈品預(yù)留登記表,。

3,、銷量表。

(預(yù)估銷量：50年：6000件,、30年6000件,、紅高爾夫4000件)，銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬,。

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

所需獎品電動車960輛,。

注：1,、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2,、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點咱們具備,，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌,。

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力,。

3,、占領(lǐng)最大的市場份額,。

4、造勢上也能一炮打響,。

5,、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。

促銷酒水活動方案策劃篇九

如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,，打出水平,，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成,，為確保此次“五一”促銷活動的成功,，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則,，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器,；現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：

1、借助“五一”促銷活動,，開展大型促銷（簽售）活動,，提升品牌知名度，搶占市場銷量,。

2,、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展,。

五一感恩,，大放價。

20xx年xx月xx日-xx月xx日,。

1,、品質(zhì)巔峰，價格低谷,。

2,、廠價補貼，實惠到家,。

全國各級營銷（管理）中心,，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟,。

1、品質(zhì)巔峰,，價格低谷,，全場最低低谷價6.9折起，

2,、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份,。

3,、現(xiàn)場簽單送禮：

4、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更）,。

一等獎xx一名,。

二等獎xx二名。

三等獎xx五名,。

注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單。

1,、促銷短信：用已掌握xx的電話號碼,。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā)；

2,、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面?？膳R時租借幾塊,；

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容,；

4,、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容,，為期一個星期,；

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳,；

6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息,；

7,、dm單頁：在小區(qū)，xx派發(fā),，夾報形式派送,。

1、保持布置一周,，價格立即恢復原價,；

2、整理各項物料,、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝,，增強品牌美譽度。

促銷酒水活動方案策劃篇十

年一度的節(jié)日即將到來,，為了更好的安排活動,，我們利用節(jié)日將流行的元素,，主題party，從視覺,、聽覺,、感覺、給感官帶來全面的享受,。更多精彩活動活動發(fā)布以廣告pop宣傳為準,。

地址：青浦區(qū)。

電話：xxxxx,。

相聚的.快樂,，將讓客人體味到溫馨濃情，體會到音樂的魅力,。我們將精心設(shè)計了各種新奇有趣的節(jié)目,，以及禮品大派送。您將在節(jié)日優(yōu)美的環(huán)境氣氛中,，,、享受新潮的音樂，度過一個璀璨難忘的圣誕節(jié),。

活動中旨：以時尚方式慶祝圣誕今夜與您相伴的將是節(jié)日的美酒與冬日的歡呼!夜色的圣誕節(jié)將會讓每一位來賓都感受到夜色對你的熱情和圣誕節(jié)的祝福!merrychristmas!

市場分析,。

(1)圣誕節(jié)是西方的第一大節(jié)，人們在這一天身著盛裝,，準備盛宴,，互贈禮品，盡情的狂歡,。近年來,，在我國也開始流行圣誕節(jié)。每到這一天,，街上張燈結(jié)彩,，玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案，許多青年,、少年都是三五成群去吃圣誕大餐,，參加酒吧圣誕party的，所以本酒吧應(yīng)注意這一消費群體,。另外,，兼顧中年消費也是我們酒吧相對比較大的消費群體。

(2)元旦是我國法定的節(jié)假日,，隨圣誕而到來,。這一天，也會有消費者光顧酒吧，或親朋好友在一起,，或熱戀中的情侶在一起慶祝,。因此，關(guān)于元旦這天的促銷也應(yīng)該充分考慮,。

(3)在節(jié)日間期,，人們會為節(jié)日的喜慶氣氛所感染，一般心情愉悅,。有一種消費的沖動,，所以在節(jié)日期間，可以推出高利潤,、花樣多的洋酒,，并贈送禮物。

活動內(nèi)容酒吧將以優(yōu)美的音樂,、精彩的演出,、醇香的美酒、優(yōu)惠的價格,，真誠的服務(wù),，熱烈氣氛，竭誠為客人服務(wù),。讓每位客人過一個，歡樂難忘的美好節(jié)日,。

1,、所有客人可以免費參加聽圣誕鐘聲.12：00整的鐘聲，為您帶來好運,，祝您快樂,、健康、幸運,！

a,、幸運抽獎每位客人都會得到一張抽獎券?；顒幼詈髮⑴e行抽獎,。

一等獎1名：免費(待定)。

二等獎2名：免費(待定),。

三等獎3名：圣誕幸運,。

促銷酒水活動方案策劃篇十一

活動目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。

對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品,、假日特賣,、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。

本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦__酒酬賓活動和__酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“__酒,、友誼天長地久”的,。全新概念。

總體方案：

1,、活動形式：

主辦：__酒廣元總代理,。

承辦：天驕策劃。

策劃組織：天驕策劃,。

時間：20__年1月1日至3日,。

地點：26家賓館和餐飲場所（消費終端）。

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。

2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔,。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎）,。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3,、dm宣傳,。

1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。

4,、氣氛布置,。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門,、橫幅等）,。

2)掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛,；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品,，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

元旦__酒賣贈活動細則,。

活動時間：20__年1月1日至20__年1月3日,。

活動形式：買贈促銷。

活動內(nèi)容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3、凡活動期間購買“__酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時可參與20__年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4,、獎項設(shè)置：一等獎1名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎2名（獲名牌1p空調(diào)一臺）三等獎3名（獲“__酒”兩瓶）幸運獎10名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品,。