學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

erp沙盤實訓(xùn)心得體會篇一

在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓(xùn)，記得當(dāng)時分組倒有點唐突,，臨時組了一個隊,，名叫f組，成員有ceo玉龍兄,，營銷總監(jiān)我,，財務(wù)總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴,，供應(yīng)總監(jiān)細娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志,。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂,，索性也就沒怎么理它,，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的,，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了,。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚,，下午模擬運行的那一年,，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的,。不過我們都事先說好,，無論在沙盤當(dāng)中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來,，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

模擬運行的第一年,，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力,，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候,，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用,，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多,，就是沒有分析好市場,，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯,，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單,，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線,，要購買原材料，要開發(fā)新的市場,，這一系列下來,，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難,，最后記得沒有運行完,，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年,。

俗話說,，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營,，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則,，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好,，都小心翼翼,，一步一趨，毫不含糊,。正式考試,，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下,，我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏,。我們步驟很明確，第一步,，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來,，匯總到財務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來,，剩余的流動資金可以慎重的投廣告,，就營銷總監(jiān)我負責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用,，挺容易計算的,，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快,，但是我們力求不出差錯,，運行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候,，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行,。

第一年運行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末,，只有27左右,，但是我們心中都很數(shù),，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線,，開發(fā)了新的市場,，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營,，更加具有生產(chǎn)實力做保障,。

接下來大家都齊心協(xié)力，當(dāng)然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了,，只要各部門預(yù)算無誤,，財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來,，基本實現(xiàn)"零庫存",，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少,，所以我們的流動資金比較多,。其實我們運行當(dāng)中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款,，后來因為要貼息,，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤,，幸虧財務(wù)總監(jiān)的細致認真,，不厭其煩,，將賬目全部更改過來,，很值得敬佩。

erp沙盤實訓(xùn)心得體會篇二

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中,，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這六年的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負利潤，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

六年的經(jīng)營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來。六年的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深,。

一,、實訓(xùn)過程。

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況。

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表）,。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入,；銷售會議與訂單爭取；廠房購買,、出售與租賃,；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售,；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購,；產(chǎn)品研發(fā)與iso認證,；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，第一年沒有擴大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,，為以后透過財務(wù)看經(jīng)營打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價,、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二,、實訓(xùn)收獲與體會。

1.換位思考與團隊合作,。

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團隊默契,，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后,，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念。

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信,。

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守,，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為愛一行才干一行,，更多的情況是需要大家干一行就愛一行,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時,，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟,。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,，確定是否需要籌集資金。在這個過程中,，我深切地感受到團隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了六年的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多,。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機會總是給有準(zhǔn)備的人的,！同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗,，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識,，也明白一些管理理念：

1,、重視人才。人才是企業(yè)最活躍,、最有價值的因素,。

2、市場調(diào)研,。知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆，只有在進行了市場調(diào)查,，對市場信息（市場需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等）有了充分的了解,，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認證資格、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等）,。

3、工作總結(jié),。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進行認真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。

4,、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí),，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責(zé),、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個性能力,。在實驗中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場并不是獨贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場分析,、競爭對手分析、自我分析,，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為游戲規(guī)則,，但在具體實踐中意義重大,，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。

8、職業(yè)定位,。這次試驗讓我們體會到,，實際工作中，并不是愛一行,，干一行,，更多的是干一行，愛一行，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多,。在這個過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會，走進企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機會總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐,，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

erp沙盤實訓(xùn)心得體會篇三

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多,。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了,。

這次課,，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了,。試想,，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到,，其他公司相對于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點的,，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣,。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫,。不過,，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難,。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益,，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到,，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的,，在宣告破產(chǎn)的時候,，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策,，我們組好像是最后走的,，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算,，一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃,?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個人的心血,，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點,。老師您不知道,，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了,。

這次課，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過,。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的,。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提,，我們沒得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,，同一個時間,，同一個地點，還是我們六個人,，我們一定會做的很好,。我們一定會很小心，很謹慎,，每一步都走得扎扎實實,。說了這么多，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，××集團的商業(yè)間諜----××同學(xué),。

這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最后一項實習(xí)了,。本次實習(xí)是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購商品,、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用,、物流費用以及服務(wù)費用,，然后競標(biāo)，獲得訂單后出售商品,，從而獲得利潤,。

實習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認為8組，我和張森,、韋明夫,、閆京偉、楊鑒,、王春橋被分在了第一組,，并各司其職。張森人營銷總監(jiān),，我為市場分析師,、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納,。接下來就是老師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則,。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個小會,，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競標(biāo)開始了,，經(jīng)過縝密的市場分析,，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4,，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo)，到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單,。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程。首先,，采購主任為我們采購了商品,，可是當(dāng)這是用行的時候，大家都比較興奮,，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方,，花沒花到最后都不記得了,。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上,。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時,，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少,，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價,。這樣下來，大家的積極性受到了打擊,，都有點不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂,。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn),，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職,，好好大干一場,，把上一年的虧損給補回來。首先,，進行市場分析,，據(jù)子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高,，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后,，我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了,，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場m值,。以115獲得訂單,，投入比較高的廣告費，那么這個價格當(dāng)然不是很理想,。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損,。就這樣第二年就結(jié)束了。

第三年剛開始,，老師就說我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款,?？墒沁@年市場分析有誤,，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單,。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了,。下一年申請破產(chǎn),，公司經(jīng)營到此為止。

仔細,。

總結(jié),。

經(jīng)營失敗原因如下：

一、實訓(xùn)時間太短,，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營起來肯定困難。

二,、小組分工沒有落到實處,，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,，你一言我一語,，最后亂了章法。

三,、

市場分析沒有做到位,，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤,。

四,、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自己的秘密,，讓別人得知,，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得這畢竟是模擬實訓(xùn),，如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲,。

erp沙盤實訓(xùn)心得體會篇四

通過一周的學(xué)習(xí)與演練,，我們對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過程中,，我們了解和認識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設(shè),、經(jīng)營管理,、經(jīng)營決策,、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解,，也使我們對所學(xué)習(xí)的管理,、市場營銷,、商務(wù)談判,、會計等專業(yè)課有了更深刻的認識。

在一周的實訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)到了很多知識也有很多體會,。我們小組團結(jié)一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的,，決策之后我們又會緊緊團結(jié)在一起,，為我們的小組經(jīng)營而努力。

同時我們小組也存在著很多的問題,。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤,。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責(zé),、執(zhí)行不力,，在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠目光,、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤,。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

一,、分工不明確,。

分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微,。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責(zé),，所以就導(dǎo)致組織混亂,、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費,、生產(chǎn)主管計算采購費用,、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時,，所有人都參加討論,，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響ceo與負責(zé)主管的決策,，甚至有時不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略,。這種過分“民主”式的管理,，必然會導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。

二,、各崗位主管沒有盡職盡責(zé),。

首先，ceo最失職,。最為公司ceo應(yīng)該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細節(jié),，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā),、市場開拓、生產(chǎn)線購買等都有哪些費用和時間上的限制,，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策,。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西,，例如：財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金,、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費用等,。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,，所以每個人都沒有盡職盡責(zé)。

三,、執(zhí)行不力,。

在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會出現(xiàn)一些錯誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因,。每一年生產(chǎn)之前,，ceo并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個主要原因,。在ceo發(fā)布命令的時候,，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時一些主管會跳過ceo的命令提前或延后執(zhí)行,。這樣在經(jīng)營過程中就會很混亂,，使會計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。

四,、未對環(huán)境進行分析,。

無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進行分析,，而我們恰恰忽略了這一點,。在沙盤實訓(xùn)中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況,、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮,。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚,，對競爭對手的產(chǎn)品,、生產(chǎn)線、資金等都不清楚,，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營情況,。

例如：我們不研制p2產(chǎn)品，直接研制p3產(chǎn)品,，我們的思路是避開p2的激烈競爭,，用p3占領(lǐng)市場,。在競爭對手尚未研究出來p3時,，我們用p3賺足錢，當(dāng)他們p3研制成功時,，我用p4去攻市場,，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)p2直接研發(fā)p3,，這就意味著我們的美麗愿景落空了,。如果我們當(dāng)初對競爭對手進行一些了解，就不會出現(xiàn)這種情況,。

不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境,，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位，制定出很好的決策,。

五,、缺乏長遠目光。

我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況,，而未從長遠的角度去考慮它,。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),，這樣在前幾年我們的資金利用率不高,、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力,。我們并沒有一個長遠的計劃,，我們應(yīng)根據(jù)計劃想辦法融資。

六,、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤,。

在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo),。一個沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑,，我們在學(xué)習(xí)期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略,，我們要在幾個小組中脫穎而出,，對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù),，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險,。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動,、兩臺柔性生產(chǎn)線,，于是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債,，變賣柔性生產(chǎn)線,。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。

一周的沙盤實訓(xùn),，一周的全神貫注,，一周的爭論不休??兩次清盤，我們兩次心有不甘,，我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果,。沙盤結(jié)束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始,。

erp沙盤實訓(xùn)心得體會篇五

erp沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活 動,為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。下面是小編給大家整理的erp沙盤實訓(xùn)心得體會，希望對大家有所幫助,！

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤,，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個又一個的困難,，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來,?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深。

一,、實訓(xùn)過程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn),。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，第一年沒有擴大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實訓(xùn)收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后,，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的`同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中,，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實驗,，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟,。這次實驗,，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念： 1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素,。 2,、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查,，對市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認證資格,、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等)。 3,、工作總結(jié),。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。 4、團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí),，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。 5,、個性能力。在實驗中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中,。 6、共贏理念,。在激烈的市場競爭中,，學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場分析,、競爭對手分析,、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。 7,、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大,，因為誠信是一個企業(yè)立足之本,，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。 8,、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到,，實際工作中,，并不是“愛一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多,。在這個過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機會總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐,，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

實習(xí)時間：2015年6月14日

實習(xí)地點：erp實驗室

實習(xí)設(shè)備：erp實驗設(shè)備工具,，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中,，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議,，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃,，投放廣告爭取訂單，開拓市場 ,，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實習(xí)過程：

沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,，不能到處樹敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠,。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多,，后來五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦,，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭,，最終也沒有破產(chǎn)注資,，堅持到了最后,。

在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間,、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場,、區(qū)域市場,、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場,。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用,。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去,。 籌集資金在整個六年運作中至為重要,。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化,，我們的訂單也多了起來,，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運作良好,。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始,，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債,，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力,。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域,，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費,，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少,，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,，雖然我們對p3在區(qū)域,、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈,，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單,。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單,。雖然這大大降低了我們的利潤,，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤,。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資,，一直堅持到最后,。

實結(jié)：

上兩個星期，我們開始了erp沙盤實訓(xùn)課程,。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗,，感觸感動，團隊的團結(jié)一致精神和無與倫比的熱情,。

首先是理論研討,，帶著我們實訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌,，聽到老師讓我們按著學(xué)號坐，實際上我們雖然照做了,，但是心里還是不大愿意,，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期,，事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的,。按學(xué)號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會因為是朋友就縱容他,，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強團隊之間的凝聚力,。實訓(xùn)課不僅考驗著我們的動手能力,，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了,，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來,，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心,，物流中心與財務(wù)中心,。市場營銷預(yù)測在整個公司運營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工—總裁,，財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素,。erp實訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么,。我們仔細觀看了erp沙盤的模擬實訓(xùn)規(guī)則,，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用,，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護出售規(guī)則,，原材料采購規(guī)則,，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,，但是我們還是很認真的聽著，生怕錯過了重點導(dǎo)致公司經(jīng)營不善,。經(jīng)過了漫長的等待,，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,，大家都無比的興奮,，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐,。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運行,，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單,，公司運營的非常順利,。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯,，之后模擬運營結(jié)束,，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,，廣告費投少了導(dǎo)致廣告費的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,，因為對企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤,，導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題,，經(jīng)營到第三年,，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因為權(quán)益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降,。公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實訓(xùn)開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,，公司的財務(wù)報表也做不平,，財務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司,，團結(jié)一致,，找其他公司借款的借款，想對策的想對策,，做預(yù)算的做預(yù)算,，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的,，四處游說四處奔走,，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法,。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難,，最終順利運行到年末,。

提供了極大的靈活性。在電子實訓(xùn)室這一邊,，公司運行到第二年,，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大,，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量,。公司運營蒸蒸日上,，期間正值會計證考試，組員們都陸續(xù)去考試了,，但我們可愛的組員仍然會提前做好預(yù)算,，做分析，做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見,。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們，雖然人在外面考試,，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,，這就是整個公司團結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱,。

經(jīng)過一個星期的實訓(xùn),，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興,，激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等,。在這兩個星期的實訓(xùn)當(dāng)中,，我們拿過倒數(shù)第二，評分個位數(shù),，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座,。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們，只要你想就能成功,。

erp沙盤實訓(xùn)心得體會篇六

經(jīng)過兩個多月的erp軟件相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多,。我感覺到學(xué)習(xí)了erp軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助,。就如何進行有效和針對性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會,。

作為一個大四的學(xué)生,，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時,，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了,。是的，到了大四,，學(xué)校已經(jīng)對管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程,。但是但老師對我們提到erp時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來,，甚至是根本沒聽說過,。作為新時代的大學(xué)生我沒有做到對當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進的了解，這是我的一大損失,。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母,，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時代的企業(yè)管理模式,，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識在信息社會的重要性,。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣,，靠機遇就能運營的很好流暢,，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來我們財經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機會接觸到企業(yè)的真實運作,，而erp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時機,。erp系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與erp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起,，會計子系統(tǒng)又集財務(wù)會計、管理會計,、成本會計于一體,。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給,，有利于財務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測,。綜上所述，將erp系統(tǒng)中按西方管理會計理念及其方法設(shè)計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務(wù)會計核算體系,，實現(xiàn)erp系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實的意義,。

在這兩個月的實訓(xùn)課程中，我深深體會到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點點,，err適應(yīng)企業(yè),，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理,、銷售管理,、財務(wù)會計與mps的計劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí),，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運行,，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用erp對企業(yè)進行管理，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生,，如：不能按時發(fā)貨,、需求與預(yù)測不適應(yīng)等。而使用erp對企業(yè)進行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作,，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平,。下面我詳細地分享一下我對這幾大模塊的體會。

企業(yè)的運行離不開人員的配置,，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢,。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時必須仔細,，避免因錯誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

物料的'采購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要,。很多企業(yè)都實行“零庫存”管理與jit生產(chǎn)方式,，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是,，要想真正的實現(xiàn)“零庫存”是很難的,，也存在很大風(fēng)險。erp就開辟一條新的道路,，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法,，利用mps計劃執(zhí)行,，對庫存與銷售、采購進行控制,，能夠保證企業(yè)有安全的庫存,，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發(fā)貨給客戶,。

企業(yè)在接銷售訂單前都必須對市場進行預(yù)測,，為了預(yù)測更加準(zhǔn)確，可以使用與mps相結(jié)合的方法,。填制銷售訂單后,，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求,，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計劃,。

隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運用計算機系統(tǒng)軟件進行管理,。會計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節(jié),，運用erp可以實現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬,，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯誤的發(fā)生,，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。

這個學(xué)期經(jīng)過了一段時間與erp的接觸,已經(jīng)對erp有了一定的了解,，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認識erp這個層面上,，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實務(wù)中了，雖然還是有點不足,但是畢竟開始了對erp有一定的了解,，也算是有點安慰了,，我會繼續(xù)努力完善的?？偨Y(jié)兩小點：1,、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時間和精力上機做實驗與多做上機練習(xí)。英文有說“practicesmakeperfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”,。2要學(xué)會總結(jié).總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.

erp沙盤實訓(xùn)心得體會篇七

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個團隊者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中，有的小組大展拳腳,，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

2.換位思考與團隊合作,。

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團隊默契,，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后,，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

3.樹立共贏理念,。

市場競爭是激烈的，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

4.誠信,。

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

5.總體感悟,。

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,，留給我們思考的問題還有很多,，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗,，不斷豐富和完善自己理論知識的同時,，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前,，是輕言放棄還是堅持到底,，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題,。

erp沙盤實訓(xùn)心得體會篇八

erp模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)-erp(企業(yè)資源計劃系統(tǒng)),，設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。下面是本站帶來的erp沙盤實訓(xùn),。

僅供參考,。

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解,。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲,。在這三天中,，我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多,、體會得更多,。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗,，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺,。

一,、經(jīng)營狀況：

在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向,，但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,，以及開發(fā)市場,，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價,。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損,。在第二年度,，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,，而忘記了對第三年度展望,，沒有安裝p2、p3的設(shè)備,，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間,，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶,，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2,、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,，虧損得不多,。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2,、和p3設(shè)備,，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,，只生產(chǎn)了6個，而將主要投入放在了p1和p2上,，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,，且因為競爭更加激烈,，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中,，只競到了一個p3的非價格客戶,，卻還因為緊急開標(biāo)而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌,，虧損嚴(yán)重,。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品,，3個p2產(chǎn)品,，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,，不擴大生產(chǎn),，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候,，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,，因為在貸款項目上,，對上一年度的財務(wù)報表計算失誤，導(dǎo)致貸款過少,，資金嚴(yán)重不足,，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了,，勉強撐過第六年,。

二：經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)好的開始是成功的一半。

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的,。但是我還是認為,，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ),。

(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣。

在第四年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機會,，因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測,，并能勇敢的實施這項決策,，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

(3)團隊合作精神,。

團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理,。本公司有6名成員,，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步,，雖然最終的結(jié)果不盡理想,，但我相信，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注,，最難以忘懷的,。

三,、對企業(yè)沙盤模擬的思考：

企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為,。

學(xué)生學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,，學(xué)生能運用各種知識,，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力,。

我相信,，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn),，做得更好!

上兩個星期,，我們開始了erp沙盤實訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗,，感觸感動，團隊的團結(jié)一致精神和無與倫比的熱情,。

首先是理論研討,，帶著我們實訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌,，聽到老師讓我們按著學(xué)號坐，實際上我們雖然照做了,，但是心里還是不大愿意,，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期,，事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的,。按學(xué)號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會因為是朋友就縱容他,，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力,，也能明確職責(zé)加強團隊之間的凝聚力。實訓(xùn)課不僅考驗著我們的動手能力,，還培養(yǎng)我們著的團隊精神,。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助,，同時作為這個人類社會的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的,。

座位很快分好了,，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,，但老師把重點給著重講了出來,，也方便我們理解。

類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心,，生產(chǎn)中心,，物流中心與財務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個公司運營中占的重要地位,。學(xué)生的具體分工—總裁,，財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實訓(xùn)課程的意義,，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么,。我們仔細觀看了erp沙盤的模擬實訓(xùn)規(guī)則，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用,，廠房的購買出售與租賃規(guī)則,，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護出售規(guī)則，原材料采購規(guī)則,，銷售會議與訂單爭取規(guī)則,，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,，但是我們還是很認真的聽著,，生怕錯過了重點導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待,，終于,，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實踐了，大家都無比的興奮,，似乎連黑板上的,。

口號。

都變得閃閃發(fā)亮了起來,，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐,。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單,，公司運營的非常順利,。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯,，之后模擬運營結(jié)束,，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,，廣告費投少了導(dǎo)致廣告費的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,，因為對企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤,，導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題,，經(jīng)營到第三年,，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因為權(quán)益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題,，同時組員在實訓(xùn)開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是,，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,，公司的財務(wù)報表也做不平，財務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司，團結(jié)一致,，找其他公司借款的借款,，想對策的想對策，做預(yù)算的做預(yù)算,，分析市場前景的作分析,，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走,，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法,。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運行到年末,。

提供了極大的靈活性,。在電子實訓(xùn)室這一邊,，公司運行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大,，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量,。公司運營蒸蒸日上,，期間正值會計證考試，組員們都陸續(xù)去考試了,，但我們可愛的組員仍然會提前做好預(yù)算,，做分析，做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見,。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們，雖然人在外面考試,，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,，這就是整個公司團結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱,。

經(jīng)過一個星期的實訓(xùn),，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興，激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的,。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等,。在這兩個星期的實訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過倒數(shù)第二,，評分個位數(shù),，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們,，只要你想就能成功,。

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多,。不夸張地說,，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了,。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,，最后的勝利一定會屬于我們,。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的,，在第五年里也打不開國際市場,，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過,，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難,。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益,，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候,，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來點小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的,，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,，一直在算，一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血,，要失去的時候,，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道,，在第六年別的公司運營的時候,，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了。

這次課,，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多,。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會,。其次就是團隊合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過,。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提,，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次,，同一個時間，同一個地點,，還是我們六個人,，我們一定會做的很好。我們一定會很小心,，很謹慎,，每一步都走得扎扎實實。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤模擬,，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義,、很充實,。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!