方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇一

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;,。

3、提高飲料在人流內(nèi)的`銷量;,。

活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天),。

正式活動(dòng)期：11月30日。

地點(diǎn)：人民廣場(chǎng),。

(一)人員安排：請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);,。

(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;,。

(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;。

(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;,。

(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

確定部分產(chǎn)品以供試喝，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買,。

1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi),，200元,，活動(dòng)十天，共20xx元;,。

2,、促銷人員按每人每天200元計(jì)，共6名,，促銷活動(dòng)十天,，共計(jì)1.200元。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇二

x月x日xx月x日,。

五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升企業(yè)形象,。

慶五一,，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng),。

五一逛xx,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期dm海報(bào)x月x日至x月x日,，單品分類,，生鮮xx，零食xx,，非零食xx,，專柜xx，老店xx,。

2)五一逛,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

3)低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

4)5月1日第x屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出,。

6)5月x日“五一逛,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出,。

7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，x月x日至x月x日?qǐng)?bào)名,，x月x日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見附面),。

8)5月8日母親節(jié)，媽媽購(gòu)物有禮,。凡于5月8日來我商場(chǎng)購(gòu)物的.已婚女性顧客,，一次性購(gòu)物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

9)5月xx日“五一逛,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì),。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇三

本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音,，旨在吸引學(xué)生前來購(gòu)買,，且給學(xué)生留下深刻的印象,。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,，總利潤(rùn)率控制在700%左右,。

(一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths)：

1,、飲品種類齊全;,。

2,、飲品更具個(gè)性化,，口味濃淡,、甜度,、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;,。

3,、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);。

4,、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程,，對(duì)飲品更加放心;,。

5、本店具有較為活潑,、輕松的店面環(huán)境,，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;。

6,、本店使用多鐘促銷手段,，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送,、會(huì)員積分兌換制度等等,。

7、本店產(chǎn)品較低,，利潤(rùn)率較高;,。

8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);,。

9,、提供微信、支付寶訂購(gòu),、外賣服務(wù),。

(二)本店劣勢(shì)(weaknesses)：

1、店面空間有限,，不能容納足夠多的消費(fèi)者;,。

2、本店的產(chǎn)品,、促銷手段門檻低,，易被模仿;。

3,、房租成本高,。

(三)機(jī)會(huì)(opportunities)：

1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化,、促銷手段多樣化的奶茶店;。

3,、大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大;,。

4,、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

(四)威脅(threats)：

2,、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),，對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響,。

(一)心理分析。

新開的奶茶店,，對(duì)奶茶本來就有興趣的學(xué)生,，有較大可能會(huì)來嘗鮮，如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,，他們會(huì)再來光顧,，成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒有一定的銷售熱點(diǎn),、優(yōu)惠措施,，他們來消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。

(二)相關(guān)措施,。

1,、提供個(gè)性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);,。

2,、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi),，例如全場(chǎng),。

4、實(shí)行會(huì)員積分制,，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;。

5,、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品,。

(一)市場(chǎng)細(xì)分。

校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主,，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求,。生理需求包括：

1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,，例如從澡堂出來的學(xué)生,、上過體育課的'學(xué)生;。

2,、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求,，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。

心理需求包括：

1,、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;,。

2、交際的需要,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng),。

因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小,，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,，如夏季將銷售重心放于冷飲,，冬季將銷售重心放于熱飲。

在校大學(xué)生數(shù)量眾多,，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同,。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化,，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,，甜度、配料,、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,，訂制個(gè)人專屬飲品。

產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生,，建立完善的質(zhì)量保證體系;,。

產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀;,。

產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位,，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修,、傳單等處進(jìn)行宣傳;,。

產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,，定期推出新品,。

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略,。

本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致,，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡可充值,，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購(gòu)買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。

消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買消費(fèi),，還可以通過支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u,。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi);購(gòu)滿3杯的外賣，免費(fèi)配送,。

2、在食堂門口,、教超門口,，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;,。

3,、在開張的前三天，本店全部飲品打5.8折,，在此基礎(chǔ)上,，買三送一。附：

銷售量：每天至少30杯,，每月至少1000杯,。

利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi),，價(jià)格控制在7元以上,，單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上。

市場(chǎng)占有率：50%以上,。

競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng),。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇四

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“*品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同,，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn),，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然,，做賀歲廣告并不只為促銷,，事實(shí)上，從可口可樂的賀歲廣告中,，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略,。可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告,。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿福”,。

小阿福是可口可樂中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象,。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián),，歡度春節(jié),。廣告播出后，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂近幾年來實(shí)施本土化的極至表現(xiàn),。據(jù)悉,，為了這個(gè)賀歲廣告,，可口可樂公司在*、*,、*等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查,，“小阿福”再次成為首選,，其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙,。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn),。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,，包括鐘樓,、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā),、棉花堆成的綠樹桃花,、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等,。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍,，伴著“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市,，可口可樂推出了全方位的市場(chǎng)配合,。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭,。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小阿福,，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠,、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾,。

近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。,，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng),、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費(fèi)者的生活,?？煽诳蓸吩谥袊?guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,，不僅人員,、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的`市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的,。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷廣告,，包括新年阿福的賀歲廣告等,。近幾年來，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,，在中國(guó)大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

*年春節(jié)附近,，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”,。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場(chǎng)需求的做法,，又恰恰反映了百事可樂對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信,。日前，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,，并在香港組織大型推廣活動(dòng),，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力,。據(jù)悉，金色包裝只上柜2個(gè)月,，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一,，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外,，延續(xù)往年慣例,，百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片,。

這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同,，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國(guó)人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,，而且主角都是普通人,，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中,。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國(guó)人度過的每一個(gè)美好的瞬間,，帶給大家無限的歡樂。較新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,，分別是“新事可樂”,、“舊事可樂”、“大事可樂”,、“小事可樂”,、“百事可樂”。

業(yè)內(nèi)人士分析,，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品,。在百事可樂的廣告中,，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶,。

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié),，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦,、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施,。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身,、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的,。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓,、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時(shí)期,，這是中國(guó)文化,，也是一個(gè)難得的商機(jī)。

為此,，娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,，祝福中國(guó)人民心想事成、和和美美,。特別是20*年可以說是一個(gè)非?？蓸返闹袊?guó)福年：申奧成功,，國(guó)足首次沖出亞洲、中國(guó)入世,、apec勝利召開等,，中國(guó)人民可謂喜事連連。因此,，為抓住元旦,、春節(jié)期間的銷售良機(jī),，娃哈哈開展了非常系列20*年新春攻勢(shì),，力求20*新年開門紅。在20*年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,，并且圍繞佳節(jié)裝,，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告。同時(shí),，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌,、招貼畫,、橫幅等，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍,。在春節(jié)前,，娃哈哈推出的“喝非常可樂,、送財(cái)神到家”,，“非常可樂馬年樂一樂,、發(fā)一發(fā)”活動(dòng),，在全國(guó)各地掀起了非常可樂的消費(fèi)高潮,。為抓住春節(jié)市場(chǎng),，娃哈哈在杭州、寧波,、溫州等地區(qū)開展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng),。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇五

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)-29號(hào)（共計(jì)10天）。

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天）,。

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。

（1）所有在校學(xué)生,。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。

"吃、喝,、玩",，樂在元旦！

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。

參與條件：只要購(gòu)買飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券、健康,、甘醇,。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品,；

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到"紅茶",，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券"，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5,、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

2、日-3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著"飲料"的工作服,。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元,。

總計(jì)：56000元。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"飲料"的熱潮,。對(duì)樹立""品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇六

夏天到了，又到了飲料大賣的時(shí)候,。以下是小編整理的飲料開學(xué)促銷活動(dòng)方案,，歡迎閱讀。

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂百氏,、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢(shì)

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”。

3,、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5,、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì)!

活動(dòng)執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售,、財(cái)務(wù)、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理,，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái)，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做,，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整,，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn),。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的'、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。

2,、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu),、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購(gòu),、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)),、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

活動(dòng)評(píng)估

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量,，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的!

一、活動(dòng)主題

"歡樂進(jìn)行時(shí),，健康每一天"

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,，便于消費(fèi)者記憶,。

二、活動(dòng)目的

展示xx形象,。

促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣,。

拉動(dòng)xx短期銷售。

加深xx在消費(fèi)者心中的地位,。

三,、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾

1、孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等,，他們喜歡玩,，喜歡接觸新鮮的事物，他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象,。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),，但是他們是左右父母購(gòu)買的引導(dǎo)權(quán)，父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視,，而這也是實(shí)施最終購(gòu)買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

而這次活動(dòng)，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx,，讓xx留在他們的腦海里,。

2、家長(zhǎng)

他們極度關(guān)心孩子的健康,，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品,，家長(zhǎng)們都愿意去嘗試,。他們?cè)谫?gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購(gòu)買狀態(tài)之中,。但是他們?cè)谫?gòu)買前,，經(jīng)常會(huì)聽取孩子們的建議，然后再通過進(jìn)一步地分析,，決定最終購(gòu)買,。

而這次活動(dòng)，就要讓家長(zhǎng)們知道xx是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的,，同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng),，吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買。

四,、活動(dòng)形式

在北京2家"家樂福"(建議在方莊店,、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng),。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場(chǎng)地，無法實(shí)施戶外主題活動(dòng),，故建議選其中兩家(白石橋店,、國(guó)展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā),、促銷,、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,，可以購(gòu)買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),，也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠,、對(duì)聯(lián),、中國(guó)結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品,，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理,。

另外,，我們還建議：

一、也可以贈(zèng)送一些印有xxlogo的小胸牌,，搖搖卡,、文具、杯子等小禮品,。

二,、可以在購(gòu)買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡,。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星dv,、二等獎(jiǎng)為ps 2游戲機(jī),，歡樂獎(jiǎng)為xx小禮物等，具體形式,、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通),。

促銷配送方案：

1、購(gòu)買一桶xx產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅

(杯子一個(gè)或胸牌,、搖搖卡各一個(gè))

2,、一次性購(gòu)買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

(杯子一個(gè)或胸牌,、搖搖卡各一個(gè))

3,、一次性購(gòu)買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國(guó)結(jié)一個(gè)

(或文具一套)

周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場(chǎng)地的面積、形狀大小,、位置的不同,，舉行不同的活動(dòng)。

春節(jié)飲料促銷活動(dòng)方案(二)

一,、活動(dòng)目的

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象;

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三,、活動(dòng)對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

四,、活動(dòng)主題

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!

五,、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六,、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

七、宣傳

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

八,、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇七

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈,、樂百氏,、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力,，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢(shì)。

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動(dòng)安排,。

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”。

3、公益活動(dòng),。

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的`同時(shí),，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽,。

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)!

活動(dòng)執(zhí)行,。

一,、部門協(xié)調(diào)。

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售,、財(cái)務(wù)、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門,。

1、事前責(zé)任明確,。

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理,，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái)，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做,，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整,，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn),。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的,、政策,、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。

2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn),。

導(dǎo)購(gòu),、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動(dòng)),、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。

活動(dòng)評(píng)估,。

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的!

一,、活動(dòng)主題。

“歡樂進(jìn)行時(shí),，健康每一天”

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)“健康向上”的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,，便于消費(fèi)者記憶,。

二、活動(dòng)目的,。

展示xx形象,。

促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。

拉動(dòng)xx短期銷售,。

加深xx在消費(fèi)者心中的地位,。

三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾,。

1,、孩子。

他們的年齡段從4歲到18歲不等,，他們喜歡玩,，喜歡接觸新鮮的事物，他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象,。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),，但是他們是左右父母購(gòu)買的引導(dǎo)權(quán)，父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視,，而這也是實(shí)施最終購(gòu)買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

而這次活動(dòng)，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx,，讓xx留在他們的腦海里,。

2、家長(zhǎng),。

他們極度關(guān)心孩子的健康,，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長(zhǎng)們都愿意去嘗試,。他們?cè)谫?gòu)買此類產(chǎn)品時(shí),，可能基本處于一種理性的購(gòu)買狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫?gòu)買前,，經(jīng)常會(huì)聽取孩子們的建議,，然后再通過進(jìn)一步地分析,，決定最終購(gòu)買。

而這次活動(dòng),，就要讓家長(zhǎng)們知道xx是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的,，同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買,。

四,、活動(dòng)形式。

在北京2家“家樂?！?建議在方莊店,、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng),。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場(chǎng)地，無法實(shí)施戶外主題活動(dòng),，故建議選其中兩家(白石橋店,、國(guó)展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā),、促銷,、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,，可以購(gòu)買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),，也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠,、對(duì)聯(lián),、中國(guó)結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品,，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理,。

另外,，我們還建議：

一、也可以贈(zèng)送一些印有xxlogo的小胸牌,，搖搖卡,、文具、杯子等小禮品,。

二,、可以在購(gòu)買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星dv,、二等獎(jiǎng)為ps2游戲機(jī),，歡樂獎(jiǎng)為xx小禮物等，具體形式,、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通),。

1,、購(gòu)買一桶xx產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅,。

(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè)),。

2,、一次性購(gòu)買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)。

(杯子一個(gè)或胸牌,、搖搖卡各一個(gè)),。

3、一次性購(gòu)買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國(guó)結(jié)一個(gè),。

(或文具一套),。

周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家“家樂福”門前場(chǎng)地的面積,、形狀大小,、位置的不同，舉行不同的活動(dòng),。

一,、活動(dòng)目的。

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象;,。

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。

二,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天),。

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天),。

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

(1)所有在校學(xué)生,。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬,。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。

四,、活動(dòng)主題,。

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排,。

(一)元旦傳遞卡,。

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。

(三)抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購(gòu)買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品。

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

(五)走動(dòng)促銷,。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

(六)公益捐款活動(dòng),。

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。

六,、現(xiàn)場(chǎng)布置。

(一)人員安排,。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七,、宣傳,。

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

八,、費(fèi)用預(yù)算。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì)：56000元,。

九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇八

健康老爸,。

一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份,。(扇子或剃須刀片),。

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

三,、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝,。),。

6月16日(周六、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30——11：00;下午17：00——17：

大廈店,。

a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽,。

2：聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯,，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列,，酒類，涼席,，涼枕賣場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

一,、營(yíng)銷目的。

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來達(dá)到銷售的目的,。

二、快訊檔期：6月月10日x6月24日,。

三,、促銷主題：扮靚父親,，重返年輕,、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié),、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品等;、日用類：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋、手表,、手機(jī)、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等;、煙酒類,。

2、商品特賣：由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售,。

3,、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表、手機(jī),、剔須刀等特賣;,、讓父親更健康：啤酒,、飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品,、體育用品等特賣;,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī),、買保健品送一小盒西洋參等,。

4、商品陳列：由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的'。

"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽,。

活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們,。如："健康老爸"、"快樂老爸",、"帥氣老爸"等,。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),，畫體風(fēng)格不限。6/5xxx6/12為作品收集期,，6/13為作品評(píng)選期,，6/14xxx6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。

巧手老爸"手包粽子比賽,。

活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

"勇敢老爸"旱地龍舟比賽,。

活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗。

活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍,，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍,。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份。

父子闖關(guān)趣味賽,。

活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：正門。

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限,，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備),、你做我猜xx父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠,、亞,、季軍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇九

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,，注重健康,、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓,、蘋果,、檸檬,、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素,，有益于人體吸收,，口味多以酸爽、刺激為主,，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方,，無論男生女生,，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二,、環(huán)境分析,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中,，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”，可口可樂公司的“可口可樂”,、“雪碧”,、“芬達(dá)”、“醒目”,，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”,、“維他命”、“水溶c100”,，哇哈哈公司的hello-c柚,、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香,、hello-c果粒橙,、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚,、hello-c果粒檸檬等hello-c系列,。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng),。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,，果汁飲料以女生消費(fèi)居多,，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以,，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,，如果宣傳得當(dāng),，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

三,、促銷目標(biāo)和主題,。

在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利,，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中；在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,，應(yīng)加大宣傳力度,，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,；在產(chǎn)品投放的成熟期,，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利,，回饋新老顧客,；在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,，并研發(fā)新產(chǎn)品,。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),，總體是歡快的活潑的,，主要運(yùn)用親情、友情,、愛情的情感表達(dá),，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,，愛相隨的感覺,。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告,，銷促,，人員推銷；在了解階段,，促銷組合的次序是：廣告,，人員推銷；在信任階段,，促銷組合的次序是：人員推銷,，廣告,；在購(gòu)買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主,，銷售促進(jìn)為輔,，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,，銷促,，人員推銷。

（一）價(jià)格,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上,，以年輕消費(fèi)群體為主的`飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,，其他飲料均在4塊左右,。“嗨動(dòng)”飲料健康時(shí)尚,，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過高也不能過低,，所以定價(jià)為4元一瓶,。考慮到在學(xué)校出售,，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1,，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng),。

（二）宣傳。

1,、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有,，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換,。

2,、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧,，兄弟”,、“天天向上”、“快樂大本營(yíng)”,、“非你莫屬”,、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目,。

3、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,，在學(xué)校時(shí)間居多,，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助,，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào),。

4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng),，如“校園好聲音“,、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商,，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品,。

（三）銷售渠道。

除了傳統(tǒng)的銷售方式,，把超市,、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下,，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī)，支持支付寶,、網(wǎng)上銀行等支付方式,。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求,。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇十

“xx”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康,、時(shí)尚的果汁飲料新品牌,。主要有藍(lán)莓、蘋果,、檸檬,、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素,，有益于人體吸收,，口味多以酸爽、刺激為主,，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無論男生女生,，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中,，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”,、“芬達(dá)”,、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”,、“維他命”,、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello—c柚,、hello—c檸檬,、hello—c鳳梨椰香、hello—c果粒橙,、hello—c果粒蜜桃,、hello—c果粒柚、hello—c果粒檸檬等hello—c系列,。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello—c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng),。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多,，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人,。所以，”xx“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的,。

在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中,；在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣傳力度,，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段,，為消費(fèi)者謀福利,，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的,。

促銷的.主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情,、友情,、愛情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“xx“,，愛相隨的感覺。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段,，促銷組合的次序是：廣告,，銷促，人員推銷,；在了解階段,，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷,；在信任階段,，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告,；在購(gòu)買階段,，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔,，廣告可有可無,。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促,，人員推銷,。

（一）價(jià)格。

現(xiàn)在市場(chǎng)上,，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！皒x”飲料健康時(shí)尚,，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,，定價(jià)不能過高也不能過低,，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售,，寢室分為四人間和六人間,，在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1,，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng),。

（二）宣傳。

1,、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有,，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換,。

2,、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧,，兄弟”,、“天天向上”、“快樂大本營(yíng)”,、“非你莫屬”,、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

3,、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,，電視廣告作為一個(gè)輔助,，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

4,、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng),，如“校園好聲音“,、“模特大賽”等,，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

（三）銷售渠道,。

除了傳統(tǒng)的銷售方式,，把超市、報(bào)停,、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),，支持支付寶,、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇十一

3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）,。

（1）所有在校學(xué)生,。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、,，追求成就感與自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬,。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!

（一）元旦傳遞卡,。

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)。

祝福語,。

簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝,。

（三）抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購(gòu)買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品；

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。

(五）走動(dòng)促銷,。

時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六）公益捐款活動(dòng),。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象與產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

（一）人員安排,。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排。

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。

口號(hào),。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元,。

總計(jì)：56000元,。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇十二

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象,。

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,。

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

二,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天),。

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。

(1)所有在校孩子,。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同,。他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,！

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。

四、活動(dòng)主題,。

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

五,、活動(dòng)的內(nèi)容及安排,。

(一)元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

(三)抽獎(jiǎng),。

參與條件：只要購(gòu)買××飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品。

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。

(五)走動(dòng)促銷。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷的人員到不同的`指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的孩子也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日孩子上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

(六)公益捐款活動(dòng)。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置,。

(一)人員安排,。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

七、宣傳,。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

八,、費(fèi)用預(yù)算。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。

2、促銷的人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元,。

總計(jì)：56000元。

九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè),。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，××飲料在孩子中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇十三

為進(jìn)我公司飲料產(chǎn)品更好的發(fā)展，現(xiàn)起草促銷計(jì)劃書,，僅供內(nèi)部參考,，具體如下：

經(jīng)理。

培訓(xùn)部客服部監(jiān)理部后勤部培訓(xùn)部：

主要負(fù)責(zé)促銷人員及公司前臺(tái)人員的培訓(xùn),，對(duì)促銷人員進(jìn)行促銷技巧的傳授及考核,；對(duì)公司前臺(tái)人員進(jìn)行相關(guān)禮儀的培訓(xùn)，維護(hù)良好的公司形象,。另培訓(xùn)部兼職負(fù)責(zé)公司的宣傳及促銷材料的準(zhǔn)備整理工作,。

客服部：

負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面,，接收客戶訂單,，收發(fā)公司郵件及接收客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴及其處理問題。

后勤部：

主要負(fù)責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn),，采購(gòu),，運(yùn)輸?shù)膯栴}。期間協(xié)助其他各部門解決其他運(yùn)輸及重大體力勞動(dòng)問題,。

監(jiān)理部：

負(fù)責(zé)對(duì)各部門的日常工作的監(jiān)理,，各部門的日常開支的審批及經(jīng)費(fèi)使用情況的考核。并且有權(quán)對(duì)包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)考核,。

銷售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對(duì)外銷售及對(duì)銷售人員的日常管理,。

經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門間的協(xié)調(diào)調(diào)度問題，對(duì)公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán),。

各部門各司其職,，并相互協(xié)助。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)促銷人員的人事安排及培訓(xùn),，向銷售部及客服部輸送人員,；客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu),；后勤部負(fù)責(zé)各部門的日常采購(gòu),，并及時(shí)送交監(jiān)理部審核；監(jiān)理部總領(lǐng)各部門,，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)日常公司運(yùn)作情況以供經(jīng)理決策,。

飲料促銷活動(dòng)方案案例篇十四

2、提高產(chǎn)品銷售量,。

“繽紛十一月‘惠’集龍鳳”

20xx年11月x日——xxxx,。

**珠寶店,。

1、活動(dòng)期間,，買黃金送黃金,！

全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克,；滿6000送黃金2克,；滿9000送黃金3克。

2,、買鉆石,、銀飾、玉器送金又送銀,！

買鉆石鑲嵌類,、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項(xiàng)鏈一條,；滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條,；滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))。

3,、買珠寶送全家福,、寫真照、寶寶藝術(shù)照,！

活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價(jià)值288元),，滿5000送高檔影樓個(gè)人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價(jià)值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價(jià)值3888元),。

4,、會(huì)員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金,！

(備注：帶星號(hào)可不采納,，屬于輔助活動(dòng)，具體活動(dòng)的消費(fèi)滿贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整),。

1,、買贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠,，克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù),，形成二次隱性消費(fèi)。

2,、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買送銀鏈,，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi),。夏天項(xiàng)鏈類銷路較好,。

3,、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗,、宣傳海報(bào),、活動(dòng)宣傳。

音頻資料,?！昂蓝Y享不停，精彩十一月,，約‘惠’龍鳳,！”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張,，正面活動(dòng)廣告語,，背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗,。

4,、形象場(chǎng)景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營(yíng)造店慶氣氛,，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球),，凡進(jìn)店小孩即送形象氣球；音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容,、喜慶歌曲,、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客；有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門),，增加店慶效果,。

5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng),，落實(shí)到人,，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé),，確?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂。

6,、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁,，店前宣傳海報(bào)，主干道彩旗,，車載廣告宣傳,。

(備注：活動(dòng)材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動(dòng)),。