方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
飲料促銷活動(dòng)方案篇一
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天),。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。
"吃、喝,、玩",，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買xx飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品;,。
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1,、轉(zhuǎn)到"紅茶",，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2,、轉(zhuǎn)到"綠茶",，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3,、轉(zhuǎn)到"蜜茶",，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到"購物券",，可以獲得價(jià)值50元購物券。
5,、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(五)走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
(一)人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1、20日-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、30日-31日：工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服,。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。
4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的'地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮,。對(duì)樹立"xx"品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇二
方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。一起來看看飲料促銷,。
僅供大家參考,！謝謝！
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象,；
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）,。
正式活動(dòng)期：12月30日—1月1日(共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。
（2）在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!
（一）元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè),。
祝福語,。
簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲,。
望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（三）抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4,、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券,。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五）走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六）公益捐款活動(dòng),。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
（一）人員安排,。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排。
1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。
2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號(hào)。
1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。
4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。
5、傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元,。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象；
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣,；
3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量,；
活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）,。
正式活動(dòng)期：11月30日。
地點(diǎn)：人民廣場(chǎng),。
（一）人員安排：請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn),；
（二）工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服；
（三）在售點(diǎn)發(fā)傳單,；
（四）在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,；
（五）要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買。
1,、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi),，200元，活動(dòng)十天,，共20xx元,；
2、促銷人員按每人每天200元計(jì),，共6名,，促銷活動(dòng)十天，共計(jì)1.200元,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng)，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī),！
飲料促銷活動(dòng)方案篇三
隨意舉行一個(gè)活動(dòng)，可以是平常的什么現(xiàn)場(chǎng)制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里,，做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志,，藏在吧臺(tái)內(nèi)，不露出來,，只在奶茶做好后拿出奶茶,。)，在活動(dòng)上,，準(zhǔn)備寫了號(hào)碼的小紙條,。一男一女一對(duì),，男的紙條用藍(lán)色，女的粉色,，號(hào)碼相同的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì),，隨機(jī)抽取號(hào)碼七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案。抽到的一對(duì)可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個(gè)線,。(迎新晚會(huì)策劃書),。好吧，我承認(rèn)很惡俗,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇四
為了提高飲料的銷量,，開發(fā)新顧客。為此制定飲料促銷,。
如下為具體范本歡迎閱讀！
金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額,，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏。
（一）促銷方式,。
4.?附加促銷方式,。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價(jià)促銷,、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持,。
（二）促銷服務(wù)安排。
3.?堆頭捆贈(zèng),。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持,。
（一）促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間（4月27日至5月1日）；
五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天,；
（二）促銷地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)（外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可）,；
（三）推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味,；
（六）活動(dòng)內(nèi)容：
2.?開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至20xx年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20％的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī),，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,，只要當(dāng)場(chǎng)開蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈(zèng)品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)）,。
3.?廣告宣傳——促銷臺(tái)、展板,、廣宣,、主題pop、促銷叫賣等,。
（七）?準(zhǔn)備工作進(jìn)度,。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議；
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜,；
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
（八）?經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。
此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。
如上所述,，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià),、捆贈(zèng),、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式。
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象;,。
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天),。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè),。
祝福語。
簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(三)抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次,。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品;,。
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(五)走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
(一)人員安排,。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。
3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號(hào),。
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。
2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。
3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。
5,、傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
飲料促銷活動(dòng)方案篇五
飲料在春節(jié)的促銷非常重要,，如果春節(jié)促銷做得好，一個(gè)春節(jié)就銷量往往會(huì)占整年度銷量的很大一部分,，下面小編帶來的是春節(jié)飲料促銷,。
希望對(duì)你有幫助。
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象,。
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。
3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天),。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天),。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
(1)所有在校孩子,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同,。他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流！
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。
“吃、喝,、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)。
祝福語。
簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(三)抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、每人只能抽一次,。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇,。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品,。
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(五)走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。孩子上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的孩子也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷的人員到孩子宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日孩子上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
(一)人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
口號(hào),。
1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。
2,、促銷的人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。
3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。
4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元。
5,、傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在孩子中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇六
“歡樂進(jìn)行時(shí),，健康每一天”
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出x一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)“健康向上”的整體形象,。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,，便于消費(fèi)者記憶。
二,、活動(dòng)目的,。
展示x形象。
促進(jìn)x產(chǎn)品的推廣,。
拉動(dòng)x短期銷售,。
加深x在消費(fèi)者心中的地位。
三,、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾,。
1、孩子,。
他們的年齡段從4歲到18歲不等,，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物,，他們對(duì)任何產(chǎn)品的.認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象,。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),，父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視,，而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
而這次活動(dòng),，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住x,，讓x留在他們的腦海里。
2,、家長,。
他們極度關(guān)心孩子的健康,，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試,。他們?cè)谫徺I此類產(chǎn)品時(shí),，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫徺I前,，經(jīng)常會(huì)聽取孩子們的建議,，然后再通過進(jìn)一步地分析，決定最終購買,。
而這次活動(dòng),，就要讓家長們知道x是對(duì)孩子的成長是非常有利的，同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng),，吸引家長完成最終購買,。
四、活動(dòng)形式,。
在北京2家“家樂?！?建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,，展開豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場(chǎng)地,，無法實(shí)施戶外主題活動(dòng),，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),，進(jìn)行全程的禮品派發(fā),、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng),。
工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,，可以購買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),，也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā),。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián),、中國結(jié)等,，之所以選擇這樣的小禮品，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,，能夠迎合更多人的心理。
另外,，我們還建議：
一,、也可以贈(zèng)送一些印有xlogo的小胸牌，搖搖卡、文具,、杯子等小禮品,。
二、可以在購買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡,。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,，中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星dv、二等獎(jiǎng)為ps2游戲機(jī),，歡樂獎(jiǎng)為x小禮物等,，具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通),。
周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家“家樂?！遍T前場(chǎng)地的面積、形狀大小,、位置的不同,，舉行不同的活動(dòng)。
飲料促銷活動(dòng)方案篇七
1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。
全國一級(jí)市場(chǎng)的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向,。
2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。
說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。
3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全,。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料,。
單頁5000份,，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500x2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5,、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。
在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái),、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何。
9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí),，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
1,、區(qū)域選擇：全國一級(jí)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。
2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。
省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下!
3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一,。
4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用,。
投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。市場(chǎng)開發(fā)分為前,、中、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月,。
5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的`終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。
公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。
后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
6,、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷,。
廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。
7,、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。
啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“xxx”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。
8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍,。未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管,、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。
9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。
余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。
以上為市場(chǎng)研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。
10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用，促銷品,、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量,、銷量、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”,。
11,、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作,。第一,，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷,、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對(duì)新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力,。第二,，幫助分銷。
包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷,。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。
12,、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃,。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等,。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。
結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場(chǎng)投入情況,、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。
13、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí)，“xxx”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。
即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果,。
第三個(gè)要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn),。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好，可事半功倍,。
14,、市場(chǎng)成長期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期,。
只要前面的工作做得扎實(shí),，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一,、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,，確保各終端持續(xù)放量,。第二、阻擊跟進(jìn)者,。
公司或推出新品,、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng),。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng),。同時(shí)帶動(dòng)全國范圍的招商,，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。
以上為市場(chǎng)成長階段,，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”,。
15、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,，則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是20xx年的事情了。
此處謹(jǐn)略,。
1,、全國樣板市場(chǎng)：全國樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由“xxx”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略,。
2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題,，要由省級(jí)經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。
3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。
4、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng),，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。
5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合,。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6,、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一,、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。
7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。
8,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。
調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇八
隨著生活水平的提高,，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用,。中國市場(chǎng)上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%,，而xx更是占到總量的30%,，居“榜首”地位。
xx為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持xx的企業(yè)形象,。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)xx的知名度,。
此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。
xx送健康,，周末總動(dòng)員!
1.本次活動(dòng)是以xx與超市聯(lián)合促銷為主,。
2.凡是同時(shí)購買xxxxx、xx真果粒以及xx未來星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券,。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券,，可在指定超市內(nèi)使用,。),。
1.游戲主題。
搬牛奶,，拿大獎(jiǎng)!
2.游戲規(guī)則,。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的'速度跑到指定的地點(diǎn),，將不同種類的xx散裝牛奶裝到自己的籃子里,，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子,，每個(gè)孩子把不同種類的xx散裝牛奶進(jìn)行分類,，然后再從復(fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先,。
c.每組有十對(duì)母子或母女,，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng),。
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金,。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金,。
高鈣奶一箱,。
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。
純牛奶一箱,。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶,。
時(shí)間,。
地點(diǎn)。
各大超市前。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員,、3名活動(dòng)安排員,、3名維護(hù)次序員,、3名搬運(yùn)工,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇九
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。
二,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）,。
正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
1.所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。
2.在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。
四、活動(dòng)主題,。
“吃,、喝、玩”,，樂在元旦,！
（一）元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)。
祝福語,。
簽名,，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（三）抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購買飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1.每人只能抽一次,。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；
4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購物券,。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（五）走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
（六）公益捐款活動(dòng),。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
六,、現(xiàn)場(chǎng)布置。
（一）人員安排,。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排。
1.在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
七,、宣傳計(jì)劃,。
1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。
2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3.在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
口號(hào),。
八,、費(fèi)用預(yù)算。
1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。
2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。
3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。
4.元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。
5.傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè),。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
一,、活動(dòng)背景分析,。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受,。因此,，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開展促銷。
二,、活動(dòng)主題：圣誕“尋寶”活動(dòng),。
三、活動(dòng)形式：
以抽獎(jiǎng)和簽名方式,，讓顧客參與到開業(yè)活動(dòng)中來,，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加人氣,，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,，保存影像資料,，以備后用。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（1）抽獎(jiǎng)方式：
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼,。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名。
（2）獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張,。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張,。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張。
（3）亮點(diǎn)：
請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福??！
2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。
（1）發(fā)放方式：
當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
（2）會(huì)員卡發(fā)放管理：
會(huì)員卡的管理,、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé),。
（3）亮點(diǎn)：
設(shè)置會(huì)員簽名墻,，在活動(dòng)結(jié)束后，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,，永久保存,。
五、活動(dòng)宣傳：
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,，可以做成噴繪形式,。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單,，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放,。
六、活動(dòng)管理：
本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,，各項(xiàng)工作由主管,、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十
宣傳可以不用打印的海報(bào),，多找?guī)讉€(gè)人，一起做手寫海報(bào),，貼在店門口或者是店內(nèi),，可以用上很萌的字體，中英文同時(shí)使用,，如果條件可以的話用壁紙,、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色，假設(shè)平常是粉色,，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主,，粉色為輔的店面?？梢缘脑捴品詈靡矒Q樣子,，比如換成粉色、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服,，不用太貴,，樣子順眼就行。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十一
1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。
2,、xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上,。
3、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷,。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“xxx”招商部管理,。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。
本方案自公布之日起執(zhí)行,。
7、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。
1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級(jí)市場(chǎng)的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向,。
2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。
說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。
4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500x2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5,、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商――認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣――鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商――如暫時(shí)還沒有信心,，可進(jìn)行試銷――確定試銷額度――對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估――按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃――確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家――對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告――市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺，確保成功――協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議――后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。
8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售。
二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人,、財(cái),、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何,。
9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的',，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí),，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。
1、區(qū)域選擇：全國一級(jí)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下!
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一,。
4,、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用,。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”,。市場(chǎng)開發(fā)分為前、中,、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。
公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。
6,、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷,。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中,、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用,。
7,、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《“xxx”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。
9,、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估――確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃――制定終端促銷方案――終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整――市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案――市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。
10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。以上為市場(chǎng)研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。
10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖――部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用,，促銷品,、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算,，促銷效果評(píng)估報(bào)告等――建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)――每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量,、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”,。
11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作,。
第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷,、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對(duì)新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力,。
第二，幫助分銷,。包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷,。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。
12,、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo),。
結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場(chǎng)投入情況,、促銷和廣告成本,、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。
13,、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí),，“xxx”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。
即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。
第三個(gè)要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn),、社會(huì)資源等，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好,，可事半功倍。
14,、市場(chǎng)成長期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。
只要前面的工作做得扎實(shí),，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：
第一,、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,，確保各終端持續(xù)放量。
第二,、阻擊跟進(jìn)者,。
公司或推出新品、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng),。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng),。同時(shí)帶動(dòng)全國范圍的招商，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。
以上為市場(chǎng)成長階段,，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”,。
15、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,，則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是xx年的事情了,。
1,、全國樣板市場(chǎng)：全國樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由“xxx”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。
2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題,，要由省級(jí)經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。
3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。
4、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng),，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。
5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合,。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化,。
一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;,。
二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。
因而,，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來,。
7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,，可參照?qǐng)?zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好,。
8,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十二
新的學(xué)期就要到來，下面小編整理了飲料開學(xué)促銷,。
歡迎閱讀!
飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈,、樂百氏,、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,，實(shí)行新的促銷策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題。
口號(hào),。
就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。
2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”。
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)!
此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售,、財(cái)務(wù)、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門,。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),，必須提前做好,。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等,。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動(dòng)高峰期做,，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便,。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整,，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn),。
1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭,、書面,、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的,、政策、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人,，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
導(dǎo)購,、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)),、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量,，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的!
1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象;,。
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天),。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。
“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)。
祝福語,。
簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品;。
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4,、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券,。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五)走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
(六)公益捐款活動(dòng),。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
(一)人員安排,。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。
4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元,。
5,、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十三
一.市場(chǎng)分析。
銷售環(huán)境分析,。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。
2.自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品,。‘師傅’在華人中有親切,、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象,，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心,?！?/p>
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知,，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng),，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上,。亞軍：統(tǒng)一,。
第三位：華龍。第四位：日清,。第五位：農(nóng)心,。第六位：福滿多。第七位：華豐,。第八位：今麥郎,。
第九位：好勁道。
第十位：公仔,。
但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山,。
3.消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開方便面,，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,，會(huì)選擇吃方便面,。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢,。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影,。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人,。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。
二.廣告策略,。
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上,，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺,，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū),，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧,。
1.廣告方式。
首先,，我們選用的媒體是廣播,。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播,。
我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等,，以增加其健康的良好形象,。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本),。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計(jì)大賽,，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì),，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書,。
再者,，我們還有幾種比較巧的策略：
a.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌,。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看，易取,，易買,。
b.戶外,。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備,。
c.促銷,。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來臨的夏季,，從人文關(guān)懷的角度出發(fā),，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。
d.設(shè)臨時(shí)售點(diǎn),。既然是懶人愛吃方便面,，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn),，我們就讓康師傅方便面變得更方便,，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì))開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁,，學(xué)生想吃方便面了,，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來,，面和水就一起送上門來,。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。
凡是情侶在七夕節(jié)當(dāng)日購買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯,，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字,，一張紙條兩個(gè)名字，每過一段時(shí)間可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對(duì)情侶杯,。
隨意舉行一個(gè)活動(dòng),，可以是平常的什么現(xiàn)場(chǎng)制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里，做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志,，藏在吧臺(tái)內(nèi),，不露出來，只在奶茶做好后拿出奶茶,。),，在活動(dòng)上，準(zhǔn)備寫了號(hào)碼的小紙條,。一男一女一對(duì),，男的紙條用藍(lán)色，女的粉色,，號(hào)碼相同的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì),，隨機(jī)抽取號(hào)碼七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案。抽到的一對(duì)可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個(gè)線,。(迎新晚會(huì),。
策劃書,。
)。好吧,，我承認(rèn)很惡俗,。
新套餐，新奶茶,。
說白了就是把奶茶什么的and一些甜點(diǎn)拼成套餐推出,，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，這個(gè)要看自己了,。比較簡(jiǎn)單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案策劃書,。
宣傳and特殊店面。
宣傳可以不用打印的海報(bào),，多找?guī)讉€(gè)人,，一起做手寫海報(bào)，貼在店門口或者是店內(nèi),，可以用上很萌的字體,，中英文同時(shí)使用，如果條件可以的話用壁紙,、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色,，假設(shè)平常是粉色，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主,，粉色為輔的店面,。可以的話制服最好也換樣子,，比如換成粉色,、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服，不用太貴,，樣子順眼就行,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十四
劃
方
案
主辦單位：宏達(dá)公司。
策劃人：王梅梅,。
目錄,。
一、活動(dòng)目的,。
1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象,；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；
3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
二,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）,。
正式活動(dòng)期：月30日—1月1日(共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。
（2）在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。
四,、活動(dòng)主題。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!
五,、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。
（一）元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲。
望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（三）抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(五）走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的'學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六）公益捐款活動(dòng),。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
六,、現(xiàn)場(chǎng)布置。
（一）人員安排,。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七,、宣傳計(jì)劃,。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八,、費(fèi)用預(yù)算,。
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。
3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。
4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。
5,、傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè),。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十五
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),。
活動(dòng)預(yù)熱期：月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期：年12月30日—2020年1月1日(共計(jì)3天),。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。
四,、活動(dòng)主題,。
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排,。
(一)元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、每人只能抽一次,。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品;,。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到。
2,、轉(zhuǎn)到,。
3、轉(zhuǎn)到,。
4,、轉(zhuǎn)到。
5,、轉(zhuǎn)到,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
(五)走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
(六)公益捐款活動(dòng),。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置,。
(一)人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的架,。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七,、宣傳計(jì)劃,。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著。
3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。
八、費(fèi)用預(yù)算,。
1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。
2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。
3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。
4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。
5,、傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè),。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十六
一、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份,。(扇子或剃須刀片),。
二,、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三,、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝,。)。
6月16日(周六,、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30x11：00;下午17：00x17：
a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。
2：聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯,，男士?jī)?nèi)衣,，吉列系列，酒類,，涼席，涼枕賣場(chǎng)布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌,，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示,。
一、營銷目的,。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,，僅僅是一個(gè)小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的,。
二,、快訊檔期：6月月10日x6月24日。
三,、促銷主題：扮靚父親,，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié),、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：
1,、食品類：啤酒、飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品等;,、日用類：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等;,、煙酒類。
2,、商品特賣：由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售,。
3、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀等特賣;,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品,、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷,、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī),、買保健品送一小盒西洋參等,。
4、商品陳列：由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽。
活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日,。
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的`一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們,。如："健康老爸",、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等,。進(jìn)行評(píng)選后,，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),，畫體風(fēng)格不限,。6/5xxx6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期,，6/14xxx6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
巧手老爸"手包粽子比賽,。
活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日,。
活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
"勇敢老爸"旱地龍舟比賽,。
活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日。
活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗,。
活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍,，觀眾三支隊(duì)伍,，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份,。
父子闖關(guān)趣味賽,。
活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日。
活動(dòng)地點(diǎn)：正門。
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限,，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備),、你做我猜xx父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠,、亞,、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
飲料促銷活動(dòng)方案篇十七
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）。
正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）,。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
1.所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。
2.在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。
“吃,、喝、玩”,，樂在元旦,！
（一）元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。
（二）產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（三）抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1.每人只能抽一次,。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品,；
4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4.轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（五）走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
（六）公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
（一）人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1.在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。
2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3.在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。
2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。
3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。
4.元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。
5.傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十八
x月x日——x月x日。
活動(dòng)期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。
1,、瘋狂時(shí)段天天有,。
(1)、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx月x日,。
(2),、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx樓。
(3),、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品,，建議免扣)。
2,、超市購物新鮮派加1元多一件,。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：1f,。
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日。
(3),、活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得),。
(4)、等級(jí)設(shè)置,。
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包),。
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)。
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶),。
3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷,。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街,。
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日,。
(3)、組織本商場(chǎng)的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng),。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售),。
4,、耶誕禮品特賣會(huì),。
(1),、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街,。
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
(3),、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜,。
(1),、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)。
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日,。
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在xx關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的'關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止。
6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜,。
(1),、活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街。
(2)、活動(dòng)時(shí)間：x月x日,、x日晚上xxxxx,。
(3),、活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
1,、媒體宣傳。
(1),、dm宣傳單：于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。
(2),、報(bào)紙廣告：x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;。
1,、超市購物新鮮派加1元多一件。
500元×19天=9,，500元,。
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,，000元,。
3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元。
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。
5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,，000元,。
6、合計(jì)56,，500,。
