寫總結(jié)最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚，寫明白,，實事求是,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

個人履職工作總結(jié)篇一

xx年6月,，因工作需要，組織將我調(diào)到xx鄉(xiāng)任鄉(xiāng)黨委書記,，主持全面工作,。任職兩年來，在區(qū)委,、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)及同志們的大力支持下,，我本人能堅決貫徹執(zhí)行黨的各項路線、方針和政策,，堅持理論學(xué)習(xí)不放松,，聯(lián)系實際指導(dǎo)工作，加強黨性鍛煉,，按照“xxxx”的要求,，積極履行第一責任人的職責，把發(fā)展作為第一要務(wù),，以增加農(nóng)民收入為主線,，團結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)廣大黨員干部，充分發(fā)揮白土鄉(xiāng)群眾的集體智慧,，求真務(wù)實，扎實工作,，盡心盡責地完成了上級交給的各項工作任務(wù),，為加快白土鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展作出了自己應(yīng)有的貢獻。xx,、xx年本人分別被金城江區(qū)委授予優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者光榮稱號,；xx年被金城江區(qū)武裝部評為年度人武工作先進個人；xx至xx年在干部年度考核中連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀等次,；xx年11月份被中共金城江區(qū)委委派到廣東東莞市跟班學(xué)習(xí),；xx年鄉(xiāng)黨委、政府被區(qū)委、區(qū)政府評為年度“三個文明建設(shè)先進單位”?，F(xiàn)將本人兩年來的工作總結(jié)如下,。

一、加強政治理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身駕馭全局的能力,。

社會在進步，新時期的農(nóng)村工作對基層主要領(lǐng)導(dǎo)干部的綜合素質(zhì)又提出了更高的要求,。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部,，必須具備扎實的理論功底和較強的政治思想覺悟。因此,，為適應(yīng)新時期社會發(fā)展的;...需要,，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)決策能力，本人平時能自覺加強政治思想理論學(xué)習(xí),，以身作則,，始終堅持抓好黨委中心組理論學(xué)習(xí)不放松，認真以馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和xx“xxxx”很重要思想武裝自己的頭腦，注意領(lǐng)會其精神實質(zhì),，在學(xué)習(xí)中勤于思考,，以理論聯(lián)系工作實際，用辯證的觀點和方法分析問題,，并做好讀書筆記,，先后撰寫了理論學(xué)習(xí)心得體會文章6篇。在開展“解放思想再討論”活動中,，深入基層調(diào)查研究,，撰寫了一篇對白土鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展具有指導(dǎo)意義的調(diào)研報告，并在《金城江報》上發(fā)表,，進而用以指導(dǎo)自己的決策行動,，使我本人受益匪淺，大大提高了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,。特別是xx年11月份通過區(qū)委組織委派到廣東東莞市跟班學(xué)習(xí)后，使我本人受到了一次深刻的黨性教育和崗位鍛煉,，進一步拓寬了視野,，更新了觀念。發(fā)展的眼光,，戰(zhàn)略決策思維等駕馭全局的能力都有了進一步提高,。此外,，為了進一步加強自身綜合素質(zhì)，充實專業(yè)知識,，我本人于xx年12月份已取得中央黨校法律專業(yè)本科畢業(yè)文憑,，為提高本人依法行政水平奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過加強政治理論學(xué)習(xí)和跟班崗位鍛煉,，最終使我本人的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)決策能力得到了很好的磨礪,，全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識進一步增強，為自己更好地打開工作新局面準備了先決條件,。兩年來,，實踐證明，本人主持研究和制定的白土鄉(xiāng)發(fā)展思路是切合實際的,，工作是卓有成效的,，得到了區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定。全鄉(xiāng)工作總體上做到了：在發(fā)展思;...路上決策正確,；在干部的管理上,，從嚴要求；在干部的使用上,，堅持原則,；在重大問題的決策上，充分發(fā)揚民主,；在廉潔自律上,，以身作則，嚴于律已,。全鄉(xiāng)黨員干部沒有違法違紀行為,，工作沒有重大失誤，工作有了新的突破,。

二,、盡心盡責，開拓進取,，努力拓寬工作新思路,，開創(chuàng)工作新局面。以加強班子自身建設(shè)為重點,，抓好黨建工作,。

2、積極探索白土鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的新思路和新方法,，努力增加農(nóng)民收入,。發(fā)展經(jīng)濟,，增加農(nóng)民收入是農(nóng)村工作的重點,。因此,，根據(jù)白土鄉(xiāng)實際，我堅持把發(fā)展甘蔗作為白土鄉(xiāng)支柱產(chǎn)業(yè)來抓,，和班子一道,，主持研究制定了一整套經(jīng)濟發(fā)展的新思路，提出了“突出特色種養(yǎng),，穩(wěn)住支柱產(chǎn)業(yè)”的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展思路,，積極調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)過兩年的發(fā)展驗證,，目前白土鄉(xiāng)已形成以甘蔗為經(jīng)濟主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，多種特色種養(yǎng)并舉，增強收入的新格局,，這已經(jīng)成為全鄉(xiāng)廣大群眾致富奔小康的共識,，是財政增長，農(nóng)民增收的主要途徑,。由于思想和決策正確,，全鄉(xiāng)甘蔗發(fā)展迅速。目前全鄉(xiāng)甘蔗面積已達2萬畝,，創(chuàng)白土鄉(xiāng)歷史新高,。預(yù)計xx/xx年榨季全鄉(xiāng)進廠原料蔗達9萬噸，甘蔗總產(chǎn)值達1400萬元,。僅甘蔗一項,，全鄉(xiāng)農(nóng)民人均增收達200元以上。與此同時,，我們還通過示范引導(dǎo),，采取在政府互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息等方式廣泛宣傳白土鄉(xiāng)特色農(nóng)業(yè)，著力打造“白土蜜瓜”品牌,，積極開拓市場,，搞活流通，有效地帶動了全鄉(xiāng)西瓜,、桑蠶,、巨豐葡萄、無公害蔬菜等特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展,。xx年全鄉(xiāng)西瓜種植面積已達1100畝,，桑蠶面積達700多畝。西瓜,、桑蠶等特色農(nóng)業(yè)已成為農(nóng)民增收的一個新亮點,。xx年全鄉(xiāng)地方財政;...收入達141。98萬元,，農(nóng)民人均純收入達1388元,，實現(xiàn)了財政收入和農(nóng)民人均純收入穩(wěn)步增長的目標,。

3、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，切實抓好扶貧開發(fā)工作,。

基礎(chǔ)設(shè)施落后仍然是白土鄉(xiāng)群眾致富奔小康之路上不可逾越的一大障礙。因此,，本人一直把加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，搞好扶貧開發(fā)工作作為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一項重要工作來抓。多次到區(qū),、市有關(guān)部門聯(lián)系資金跑項目,，同時采取“三個一點”的辦法發(fā)動群眾積極參與扶貧開發(fā)工作。經(jīng)過兩年的艱苦努力,，全鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有了新的改觀,。兩年來，經(jīng)多方爭取上級資金和項目的支持,，全鄉(xiāng)共投資60多萬元動工修建了德新,、標洞兩條共7公里的村級四級路；投入40多萬元完成了德明,、中村,、德興等村3600多米自來水管道延伸工程；投入20多萬元建成了白土鄉(xiāng)敬老院,；扶持村屯級路硬化4條共3公里,；發(fā)動群眾修建田地頭水柜114個，沼氣池243座,，改水改廁84座,；發(fā)放小額信貸款66。5萬元,；完成退耕還林3509畝,，荒山造林2200畝；完成了新農(nóng)貿(mào)市場搬遷重建規(guī)劃及前期準備工作等等,。這些基礎(chǔ)設(shè)施的相繼完善,，極大地改善了全鄉(xiāng)群眾的生產(chǎn)生活條件，產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益,。

4,、加強社會環(huán)境綜合整治，深入開展“依法治鄉(xiāng)”工作,，堅決維護社會穩(wěn)定,。

穩(wěn)定是壓倒一切的工作。因此,，本人作為第一責任人高度重視抓好全鄉(xiāng)社會穩(wěn)定工作,，切實加強了安全生產(chǎn)和社會治安綜合治理;...工作,。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責任,。二是加大對各種不穩(wěn)定因素的排查力度，特別是加大“三大糾紛”的排查和調(diào)處力度,，把矛盾解決在基層,。確保大事不出，中事不出,，小事解決在萌芽狀態(tài),。兩年來全鄉(xiāng)共調(diào)處“三大糾紛”積案4起，成功3起,，杜絕了超級上訪現(xiàn)象的發(fā)生,。三是加強對礦山安全和道路交通安全的整治力度。兩年來共組織抽調(diào)干部下礦山檢查安全190多次,，炸封非法小煤窯170多個（次）,，炸毀礦山機械5臺，拆除工棚60多個,；糾正農(nóng)用車違章搭客280多人次,，教育600多人次。兩年來全鄉(xiāng)社會穩(wěn)定工作和安全整治工作取得了顯著成效,，全鄉(xiāng)社會穩(wěn)定,，沒有重特大事故的發(fā)生。

5,、求真務(wù)實,，深入基層，切實轉(zhuǎn)變作風,，為群眾辦好事實事,。

在工作中，我堅持求真務(wù)實的作風,，嚴格要求干部,，研究制定并實施黨政班子領(lǐng)導(dǎo)及干部出勤公示制度和雙休日值班制度，為群眾及時解決了困難,，切實轉(zhuǎn)變了機關(guān)干部的作風,。同時，我?guī)ь^深入基層調(diào)查研究,，傾聽群眾的呼聲,，為群眾理清經(jīng)濟發(fā)展路子，為群眾解決實際困難,，努力為群眾辦好事實事,。特別是xx年,，我本人深入群眾調(diào)查了解到，原河池市糖廠倒閉后尚拖欠白土鄉(xiāng)群眾160多萬元甘蔗款久拖不決,，群眾意見很大,。這個問題涉及面廣，矛盾集中,，處理不好就危及全鄉(xiāng)的社會穩(wěn)定問題,。我本人了解后，多次主持召開鄉(xiāng)三家班子會研究對策,，一方面耐心做好群眾的思想;...動員工作,，另一方面則多次親自到原縣級河池市委、市政府向領(lǐng)導(dǎo)反映,，最后引起市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，千方百計籌措資金,，并分兩次在春節(jié)前將拖欠三年之久的甘蔗款全部兌現(xiàn)給群眾,。鄉(xiāng)黨委政府班子這種求真務(wù)實，積極為群眾排憂解難的作風贏得了群眾的普遍贊譽,。兩年來,，本人親自下村屯處理糾紛5起，較妥善地解決了一起積案達八年之久,，雙方多次上訴至河池市中級人民法院而久拖未決的土地糾紛問題,，群眾比較滿意。同時,，我本人還多次到市,、區(qū)等有關(guān)部門聯(lián)系獎金跑項目，先后引進重大項目4個,，投資總金額達130多萬元,；為村屯級路爭取到水泥扶持物資30多噸。為群眾解決了一批實實在在的問題,。受到群眾的好評,。

三、加強黨風廉政建設(shè),，做好勤政廉政的表率,。

為建設(shè)一支作風正、立場堅定,、廉潔,、勤政的領(lǐng)導(dǎo)集體，我本人嚴于律已，保持警鐘長鳴,，嚴厲告誡班子成員,，堅決抵御不良風氣侵蝕，增強拒腐防變的能力,，帶頭解決班子中存在的不良行為和突出問題,，經(jīng)受了較大項目的考驗。例如：在xx年白土鄉(xiāng)林場采割松脂項目招投標過程中,，由于項目數(shù)額巨大,，利潤豐厚，參加招投標的老板就多達25個,，為了確保項目招投標的公正性，本人堅持原則,，充分發(fā)揚民主,，力排領(lǐng)導(dǎo)打招呼，老板給好處等干擾和誘惑,，秉公辦事,，嚴格按程序采取由鄉(xiāng)紀委和人大全程監(jiān)督，召開鄉(xiāng)三家班子當眾打開標書,，集體討論確定標的的辦法,，從25個標書中選出三個與老板公開談判，最后與一個廣東老板簽訂了300萬元;...采割林場松脂項目,。整個項目招投標程序規(guī)范,、公正、透明,，一些閑言非語不攻自破,，老板心服口服，樹立了鄉(xiāng)黨委政府公正廉明的良好形象,。

回顧本人兩年來所做的一些工作,，雖然取得了一些成績，但與黨和人民的要求還存在一定的差距,，工作中仍存在許多不足,，主要表現(xiàn)在：一是深入群眾解決熱點和難點問題方面仍做得不夠；二是由于本人性急等原因有時批評同志不注意場合,，挫傷了一些同志的積極性等,。針對以上不足，今后本人將戒驕戒躁,，揚長避短,，加倍努力工作，力爭再創(chuàng)新佳績，為金城江區(qū)的發(fā)展作出新的貢獻,。

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個人履職工作總結(jié)篇二

對我行而言更是實現(xiàn)快速發(fā)展的重要一年,，這一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，我堅持著同樣的執(zhí)著與拼搏,，同樣的目標與責任，在這個變化萬千市場經(jīng)濟的環(huán)境里,，緊緊圍繞整體戰(zhàn)略和目標任務(wù),，把握市場機遇，在發(fā)展上加快腳步,，在管理上持續(xù)完善,，在機制上不斷突破，圍繞“提升我行競爭力”為中心,，加速規(guī)模發(fā)展,，加快轉(zhuǎn)型步伐，加大管控力度,，強化隊伍建設(shè),，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，全體同仁的的支持下,，有效提升了各項工作的成績,，較好地完成了本職工作，現(xiàn)將一年工作情況述職如下：

一,、思想道德方面――強化學(xué)習(xí),，提高認識，政治素質(zhì)和品德修養(yǎng)進一步提高,。

理論學(xué)習(xí)是一個人的立身之本,，成事之基。多年來,，我始終將學(xué)習(xí)放在首位,，今年，我重點學(xué)習(xí)了xxx會議精神,，xxx文件等,。在學(xué)習(xí)的過程中，堅持做到學(xué)習(xí)有計劃,、有材料,、有筆記、有體會,，堅持帶著問題學(xué),，結(jié)合應(yīng)對危機保增長、解決影響制約我行發(fā)展的突出問題，進行了深入學(xué)習(xí)和研討,，自覺將科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)化為世界觀,、方法論和工作指南，內(nèi)化為共識,，外化為行動,，提高了分析問題、指導(dǎo)實踐的本領(lǐng),。

二,、工作能力方面――刻苦鉆研，求真務(wù)實,，業(yè)務(wù)工作能力進一步增強,。

時代在變、環(huán)境在變,，行長工作也會經(jīng)常發(fā)生新的情況發(fā)生,，面對這種嚴峻的局面，我始終勇于挑戰(zhàn),，發(fā)揚優(yōu)勢,，克服不足在劣境中不斷成長,。堅持每月深入基層開展調(diào)研,，通過各方面了解管轄網(wǎng)點的工作情況，針對出現(xiàn)的問題進行重點指導(dǎo),。并積極參與到xxx工作中,，把學(xué)習(xí)實踐活動作為提高自身素質(zhì)的機遇，增強了推動發(fā)展的決策能力,、密切聯(lián)系干部職工的凝聚能力,、處理復(fù)雜問題的應(yīng)變能力、開拓進取的創(chuàng)新能力和堅定不移的執(zhí)行能力,。

三,、勤工紀律方面――愛崗敬業(yè)，勤奮工作,，帶頭遵守各項工作紀律制度,。

支行行長的責任重，工作量大,，我始終堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則，具有很強的事業(yè)心,、責任心,，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;每件小事都會當成大事來做;當天事當天完成，不拖拉;不計名利和得失,，時刻提醒自己的職責,。一年來，我能自覺遵守有關(guān)法律法規(guī),，遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定,，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律,，上級規(guī)定不做的我絕對不做,，時刻對照檢查自己的言行，做到自重,、自省,、自警、自勵,。在工作上能夠嚴格要求自己,，正確處理好銀行利益與個人利益的關(guān)系。在考慮問題,、處理事情當中,，凡是要求職工做到的，自己首先做到,，始終表里如一,。在生活上嚴格要求自己保持勤儉節(jié)約的生活作風，反對鋪張浪費,。

四,、工作業(yè)績方面――盡職盡責，開拓創(chuàng)新,，網(wǎng)點工作取得良好業(yè)績,。

第一，加強競爭意識,，注重本所的吸存效果,。首先針對我負責地區(qū)的新形勢、新情況,、新特點不斷提出新要求,，在全地區(qū)開展廣造輿論，大力開展存款宣傳活動,。通過報刊宣傳,、張貼宣傳標語、影視宣傳等宣傳方式,，擴大了支行的社會影響力,，調(diào)動了廣大群眾踴躍存款的積極性,，促進了全地區(qū)存款余額月月升;其次從提高服務(wù)質(zhì)量抓起，有效改進服務(wù)方式,，努力提高臨柜人員服務(wù)水平,，加速電子化建設(shè)、改善服務(wù)環(huán)境,、整修裝飾營業(yè)門市,，增強支行的吸儲能力和市場競爭能力，其二充分發(fā)揮支行點多面廣,、人熟地熟的優(yōu)勢,，進一步挖掘儲源，鞏固存款陣地,。在當今存款市場競爭激烈的情況下,，從穩(wěn)定老客戶為幾點，不斷引進一批新客戶,，使得市場份額不斷攀升,。在保證存款總量增長的前提下，還要注意提高低成本存款份額,，從而不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，在工作中積極爭取黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持，主動上門與有關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系,，加大攻關(guān)力度,，擴大對公存款開戶面，從而降低了資金成本,，提高了收益率,。截至20xx年xx月底,，我支行自營網(wǎng)點余額達xx億元,，比20xx年底新增xx萬元，活期占比xx%,，比20xx年增加了xx個百分點,。截至20xx年xx月底，我支行對公存款余額達xx萬元,，完成年計劃的xx%,，日均余額達到xx萬元，超額完成任務(wù),。

實際和專業(yè)特點,，積極培育具有專業(yè)特色、符合現(xiàn)代銀行要求的客戶服務(wù)文化,，切實做好本職工作,。

五,、廉潔自律方面――嚴于律己，無私奉獻,，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定,。

不斷增強廉潔自律意識，以身作則,，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定,。一方面，帶頭遵守廉潔自律各項規(guī)定,。處處事事嚴格要求自己,，不搞以權(quán)謀私，生活勤儉節(jié)約,，不參加任何不健康和庸俗的娛樂活動,，較好地維護了廉潔形象。另一方面,，加強了對我支行全體人員遵紀守法,、廉潔自律情況的督促檢查，我支行全體人員沒有違法違紀現(xiàn)象發(fā)生,，真正做到了工作上不浮,、管理上不松、服務(wù)上不差,，在我支行中樹立了良好形象,。

一年來，盡管自己能較好地完成了工作,，取得了一定的成效,。但也存在一定問題和不足之處。今后,，我決心在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照我支行發(fā)展步伐，不斷改進工作作風,，積極履行職責,，廉潔從政，克己奉公,，不斷加強自身修養(yǎng),、努力提高個人素質(zhì)的同時，嚴格要求下屬工作人員圍繞中心,、服務(wù)大局,，開拓創(chuàng)新、真抓實干,，努力提升各自的工作水平,，按時并保質(zhì)保量完成各項工作指標,，為我支行的發(fā)展做出貢獻。

個人履職工作總結(jié)篇三

時間過得真快,，回顧一年來的工作,，可以說是緊張、忙碌而又充滿喜悅的,。其實忙碌中也確實應(yīng)該停下腳步,，回過頭去看看自己所走過的路書，回顧梳理作如下總結(jié)：

一,、加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身的醫(yī)德修養(yǎng)和理論素養(yǎng)。

一年來,，我時刻以一個共-產(chǎn)-黨員的標準嚴格要求自己,，在日常工作中能保持共-產(chǎn)-黨員的先鋒模范作用，積極參加抗震救災(zāi)的捐款活動,，盡一名共-產(chǎn)-黨員應(yīng)盡的責任和義務(wù),。工作中，從不計較個人得失,，堅持做到個人利益服從集體利益,，切實遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行云南省行政機關(guān)八項承諾,，積極參加政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和一切組織活動。在繼續(xù)求學(xué)的過程中,，努力讓自己學(xué)有所思,，學(xué)有所獲。

二,、加強實踐,，努力做好本職工作。

救死扶傷,，治病救人是醫(yī)療工作者的職責所在,，也是社會文明的重要組成部分,，醫(yī)務(wù)工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此,，我以對病人負責,、對醫(yī)院負責,，急病人之所急。二是堅持精益求精,，一絲不茍的原則,，熱情接待每一位患者,，認真對待每種疾患，堅持把工作獻給社會,，把愛心捧給患者,，從而保證了各項工作的質(zhì)量，受到了社會各界的好評,。

三,、

加強修煉，全心全意為人民服務(wù),。

作為醫(yī)院的一員,，院興我榮，院衰我恥,，知情出力,、建言獻策是義不榮辭的責任。一年來,，緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè),、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋,、集思廣益,，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用,。同時,，嚴格要求自己，不擺老資格,，不驕傲自滿,，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關(guān)心,，堅持以工作為重,，遵守各項紀律，堅持代病工作,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，樹立了自身良好形象,。

以往的工作中,，完美主義和理想主義一直是我發(fā)展的最大障礙，新的一年新的思路,，應(yīng)當更加清醒地面對現(xiàn)實,，解放思想、與時俱進,。

個人履職工作總結(jié)篇四

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年就要過去,。在這一年里，本人在思想上,、工作上都嚴格要求自己,，做好工作中的每一件事。在思想上和工作上都取得了一定的進步,。

本人熱愛祖國,，熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨,，維護國家統(tǒng)一,。遵守國家的法律及各項規(guī)章制度，從各方面嚴格要求自己,，以身作則,、嚴于律己，積極向黨組織靠攏,。

1,、參加周所長主持的課題，參與了部分外業(yè)工作,。

2,、參加周所長主持的《大沙棗采穗圃建設(shè)項目》的.南疆地區(qū)大果沙棗資源調(diào)查工作，負責寫了“大沙棗資源調(diào)查報告”,。

3,、參加吉小敏負責的“軍區(qū)三荒造林工程”項目的全施工過程。

4,、本年度完成咨詢項目3項,，“奇臺林場森林公園總規(guī)”、“福海林場森林公園可研”和“布爾津林場農(nóng)業(yè)開發(fā)項目可研”的部分外業(yè)工作和內(nèi)業(yè)匯報材料的編寫工作,。院屬課題一項“天山林區(qū)林下植物資源調(diào)查及其保護性開發(fā)與利用研究項目”建議書,。參與“昌吉市xx年度重點公益林營造”編寫工作的部分內(nèi)容。

5,、參加阿爾泰山野生花卉資源調(diào)查工作,，寫了“阿爾泰山野生花卉資源調(diào)查報告”。

以上便是我的工作情況,，當然,，我自身還有不少缺點，比如,，工作還不太主動,，工作能力還需提高、課題申報不積極,、與同事溝通不夠等,。在以后的工作中，我將多向其它同事請教,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，爭取為園林所的發(fā)展壯大,，盡一份微薄之力,。

個人履職工作總結(jié)篇五

20__年我在分理處擔任副主任主持工作，這一年來,，全國銀行業(yè)都毫不例外的經(jīng)歷了資本市場暴風驟雨般的沖擊和洗禮,，同時農(nóng)業(yè)銀行完成了股份制改造上市的前期工作，分理處還經(jīng)受了因合并機構(gòu)帶來的存款擠兌,，經(jīng)過這一年,，分理處也將勃發(fā)出新的生命力，升格成為二級支行,。

回顧這一年來,，我們分理處的九名職工在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)受住了資本市場的沖擊,，守住了陣地完成了工作任務(wù),，有的方面還表現(xiàn)得相當突出。到12月末,，各項存款萬元,，各項貸款萬元，超額完成本利豐銷售萬元,，完成基金銷售多萬元,，完成網(wǎng)銀戶，短信通54戶,，電話銀行戶,，借記卡張，貴賓卡戶,，貸記卡戶,，實現(xiàn)代理保險萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元,，實現(xiàn)凈利潤萬元,。

總結(jié)全年工作，述職如下：

一,、打鐵先要自身硬,。

作為一名管理者，必須加強內(nèi)在修養(yǎng)，精通外部業(yè)務(wù),，自己利用工作和業(yè)余時間閱讀了大量書籍和上級行各項文件規(guī)章制度,，學(xué)習(xí)了新知識，接受了新觀念,，用心領(lǐng)會“細節(jié)決定成敗”,，“企業(yè)執(zhí)行力的精髓”，思考“企業(yè)文化”建設(shè)的長期性,、基礎(chǔ)性,、艱巨性和一旦建成它所帶來的巨大效益。我積極參加了銀行業(yè)資格認證考試,，并以優(yōu)異的成績通過了《銀行業(yè)基礎(chǔ)知識》,、《個人理財》科目的考試，參加了市分行第四期網(wǎng)點負責人和支部書記培訓(xùn),，并在125名學(xué)員中以優(yōu)秀學(xué)員的身份畢業(yè),。

我在追求自己提高和進步的同時，思索著怎樣把企業(yè)文化建設(shè)的理念運用到工作中,，我嘗試把儒家的仁愛思想引入工作,。正如孔子所言，“道之以政,，齊之以刑,，民免而無恥，道之以德,，齊之以禮,，有恥且格?！笔箚T工從根本上樹立一種責任感和使命感,，讓職工能自覺加強學(xué)習(xí)，加強修養(yǎng),。我致力于把分理處建設(shè)成為一個員工之間相互協(xié)作,、相互信任、相互尊重,、團結(jié)和睦的職工之家,，實現(xiàn)員工個體和分理處集體的共同發(fā)展，對員工既嚴格管理又關(guān)心愛護,。分理處楊世平的公公去世,，我處沒有當班的全體員工在李行長和熊行長的帶領(lǐng)下前去慰問;劉典鳳的母親和田德鑫的公公生病住院，我們分理處的員工大家一起下班后送上鮮花表示慰問,。分理處員工的精神面貌,、日常工作和學(xué)習(xí)都是健康的積極向上的,，特別是服務(wù)態(tài)度得到了很多客戶的好評。

在年5月份支行組織的業(yè)務(wù)技能競賽中,，我們分理處派出了3名職工攬括了所有參賽項目的80%的獎項,，分理處的集體榮譽感得到大大的增強，字全體員工心中有著一個樸素的信念：“在巫山農(nóng)行不給分理處抹黑,，走出巫山不給巫山農(nóng)行抹黑,，走向社會不給農(nóng)行抹黑,，這是我們的責任,。”

三,、任他風吹雨打,，始終保持存款在一個億以上。

今年的資本市場是瘋狂的,，連街上的棒棒和老太婆都知道買股票,，買基金，來錢快,。一到新基金的發(fā)售,，排著長龍到銀行取存款買基金，股市上甚至傳唱著《死了都不賣》和改了歌詞的《國歌》“錢進,，錢進……”資本市場對銀行負債業(yè)務(wù)的沖擊可見一斑,。再加上平湖分理處與分理處業(yè)務(wù)的合并，原先平湖分理處的客戶幾乎把到期的定期存款都取到了就近的信用社,，對我們今年的存款沖擊真是雪上加霜,。但是，我們還是改進服務(wù)爭存款,，四處尋找關(guān)系挖存款,，走訪低風險客戶要存款。所以,，盡管定期儲蓄存款有所下降,，但是對公存款上漲了700多萬，銀行卡存款上漲了1000多萬,，低成本資金在總存款中的比例上漲了11個百分點,。

四、積極配合個貸部,，做大做強資產(chǎn)業(yè)務(wù),，主動防范信貸風險。

我們視資產(chǎn)業(yè)務(wù)為我們整個業(yè)務(wù)的生命線,，只有最優(yōu)質(zhì)的信貸資產(chǎn),，才可能有我們最好的效益，否則一切的努力都是竹籃打水一場空。無論是市場的開拓,，貸款的發(fā)放,，貸款的催收，以及各項報表和數(shù)據(jù)的清理,，我們分理處的每一個員工都給予最大的支持,。配合個貸中心發(fā)放二期門市按揭貸款591萬，本人利用熟人關(guān)系貨幣清收次級貸款2萬元,。

五,、重視安全生產(chǎn)，合規(guī)經(jīng)營,，切實防范各種違規(guī)違法案件的發(fā)生,。

在施行“仁愛”思想管理的同時，另一只手不忘記法律法規(guī)和內(nèi)部各項規(guī)章制度正確執(zhí)行的教育和學(xué)習(xí),，對職工進行正確的引導(dǎo),，防止道德風險，認真執(zhí)行排查制度,，鼓勵職工加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，考取各類證書,，在我任期內(nèi)無一例案件和重大差錯事故的發(fā)生,，在市分行的內(nèi)控檢查過程中受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。

六,、當然,，分理處還有一些不盡人意之處，有待在今后進一步完善和克服,。

綜上所述,，我認為我在年的各項工作中表現(xiàn)是優(yōu)秀的。

最后,，祝分理處升格成功,，并創(chuàng)造出更加輝煌燦爛的明天!祝全行的各位同仁身體健康!家庭幸福!新春快樂!

個人履職工作總結(jié)篇六

本人自20xx年xx月xx日來我鎮(zhèn)上班，至xx日已有17個月,，現(xiàn)在我就職于村,，主要負責全鎮(zhèn)的土地承包和農(nóng)戶的收益問題。

在本人的工作崗位上,，我一直嚴格要求自己,，努力鉆研業(yè)務(wù)、不斷更新知識,、不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力,，并結(jié)合本村實際情況,，積極向領(lǐng)導(dǎo)及時匯報農(nóng)村工作進展情況；及時幫助村解決農(nóng)村工作中的實際困難,；在本村擔任村級農(nóng)業(yè)合作聯(lián)社主任,，主要負責村農(nóng)民組的業(yè)務(wù)、科研和信息服務(wù)等工作,。通過以上各方面的努力,，本人的業(yè)務(wù)工作能力、綜合能力和管理水平都得到了極大提高,。

農(nóng)村工作涉及面廣,、涉及面廣，如果自我學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識不到崗,，不能及時充分發(fā)揮主觀能動性,，那么在工作和生活中就很難有高度,、有針對性,，工作效率就會大打折扣。為此,，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，堅持理論聯(lián)系實際，學(xué)習(xí)《農(nóng)村工作條例》,、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》,，努力提高自身素質(zhì)。積極參加村里組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認真學(xué)習(xí)農(nóng)民土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的有關(guān)文件,，了解我鎮(zhèn)的土地承包經(jīng)營權(quán)的發(fā)生、流轉(zhuǎn)情況,，以及我鎮(zhèn)國有土地流轉(zhuǎn)政策,，為以后的工作打下基礎(chǔ)同時積極參加村兩委的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)能力,。

農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)的發(fā)證和收繳工作也是我的重要工作,。本人負責的土地承包經(jīng)營權(quán)收繳工作也是我的重要工作，在本人的努力下我們順利完成了本期的各項工作任務(wù),。一是做好農(nóng)戶登記,、核對，及時發(fā)放農(nóng)民土地承包經(jīng)營權(quán)登記表和土地承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓許可證的收繳工作,。二是做好本人及本村農(nóng)戶土地承包經(jīng)營權(quán)變更登記工作,。我按照上級的通知要求及時、準確,、及時完成了本期承包土地的變更工作,。三是協(xié)助做好土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)申請的核實及發(fā)放工作,。本期的工作主要是在核實發(fā)證的填寫上，以及申報的工作,。四是做好土地承包經(jīng)營權(quán)的`發(fā)證登記工作,。本期工作重點是在核對發(fā)證上，做到了準確,、及時,、完整和及時。

在工作中始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。在工作中，我積極向老同志學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)他們的工作方法，學(xué)習(xí)他們的做事方法,，不斷提高工作能力,。xx年來我認真學(xué)習(xí)了農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法等文件和有關(guān)政策，并積極向村里同事及有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，虛心學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗,，不斷提高業(yè)務(wù)水平。通過xx年來的努力,，我所承包的村級土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)工作進展順利,，取得了較好的成績。在本期工作期間,，我積極學(xué)習(xí)新農(nóng)村建設(shè)的有關(guān)理論,，并積極向村里同事及會主任學(xué)習(xí)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理相關(guān)文件等，積極向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力,。

在工作中，認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作任務(wù),，在工作中認真負責,，積極主動，積極配合做好領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作,，同時努力完成各項指標任務(wù),。在工作中，我始終保持謙虛謹慎的工作態(tài)度,。虛心向同事們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，不斷提高業(yè)務(wù)水平，并在實踐中積累經(jīng)驗,，不斷充實完善自己,。xx年來,，本人在工作中能以老員工們的身份嚴格要求自己，做到不懂的問題虛心向老同志請教,，不斷提高自身工作能力,，并且對本村村級的土地承包經(jīng)營權(quán)進行了認真細致的調(diào)研，在此基礎(chǔ)上積極與鎮(zhèn),、會溝通聯(lián)系,，及時了解土地承包政策，為今后村級土地承包工作做好準備,。在工作中認真對待自己的每一份工作,，努力完成好每一項工作任務(wù)。

盡管取得了一些成績,，但是與領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的希望相比,，還存在一定的差距。

一是理論水平需要進一步提高,；

二是深入基層調(diào)查研究的能力不足,；

個人履職工作總結(jié)篇七

按照學(xué)院和后勤中心年初的安排與要求，一年來,，自己努力工作,，嚴格要求自己，帶領(lǐng)科室人員克服苦難完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將個人工作加以總結(jié)，匯報如下：

一,、認真

學(xué)習(xí)

從年初開始積極參加學(xué)習(xí)，觀看了“2012年感動中國”年度人物頒獎典禮,，聆聽了孔祥利“中國夢”的報告及反腐倡廉警示教育片,，同時先后參加了后勤支部大會和學(xué)院黨風廉政教育，以及黨的群眾路線教育實踐活動,，參加中心組織開展的 “

愛

全年共出動維修,、綠化,、保潔人力9200多人次，動用各種材料百余種,，維修課桌椅3120多套,，修門,、鎖、柜子,、窗子,、紗窗1300多個，更換拉手2100多個,、水具1360多個,，換消防玻璃27塊、消防

安全

生活

三、照章辦事,，嚴守各項制度

我從年初開始,，按照要求逐步建立健全各種制度，按工種制度上墻,，按規(guī)范安全操作,。先后制定了衛(wèi)生保潔工作標準，包括“五定” “六不”“六凈”,，同時也增添完善了鍋爐消防等6項制度,。還對各種設(shè)備的維修檢測,，都做了建檔列表，按順序按要求定期檢查維護,，例如鍋爐,、壓力表、閥的年檢,，配電室每年的繼電,、保護測試以及電梯設(shè)備的年檢，化糞池定期清理等,。

本人嚴格遵守學(xué)院的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、有事主動請假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事,、關(guān)心集體、嚴以律己,，能正確處理好和同事之間的關(guān)系,。對照“廉政準則”中的52個不準，處處以高標準來規(guī)范自己的言行,，在物資采購,、經(jīng)費報銷、各種用品的發(fā)放使用中,，嚴格按制度辦事,，采取先匯報請示，再安排采購,，做到貨比三家，對購買的材料進行認真驗收,、入庫,，做到帳物相符，定期查對,。在維修項目上,，手續(xù)全、內(nèi)容清,，按照合同施工,、驗收、付款,。做到了無浪費,、無不守紀律等情況的發(fā)生,。

四、工作中存在的問題

1,、平時的理論學(xué)習(xí),，不能持之以恒，知識水平不高,，

專業(yè)

2,、行動上粗枝大葉,，工作不細，督促不夠,，工作方法上有欠缺,，常有懶惰行為發(fā)生，檢查落實還不到位,。

繁忙而緊張的一年過去了,，在管委會領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心幫助下，在同事們的大力支持下,，我積極做好本職工作,，履行自己的職責，現(xiàn)把自己這一年的工作總結(jié)匯報如下,，敬請大家提出寶貴意見,。

一年來，按照管委會確定的工作思路,，以微笑服務(wù)為己任,，以職工滿意為宗旨，立足本職,、愛崗敬業(yè),、扎扎實實地做好后勤服務(wù)工作。

一,、勤奮學(xué)習(xí),，與時俱進

理論是行動的先導(dǎo)。作為后勤服務(wù)人員,，我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),，而且是一種責任，更是一種境界,。一年來我堅持勤奮學(xué)習(xí),，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際,，用實踐來鍛煉自己,。

二、立足本職,，愛崗敬業(yè)

作為后勤服務(wù)人員,，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事,，每當遇到繁雜瑣事,，總是積極、努力的去做,；全身心的投入到工作中去,。

作和各種臨時性勤雜工作，服從分配,，隨叫隨到,，保證了干部職工的工作正常運轉(zhuǎn)。我自己也首先做到以身作則,，經(jīng)常放棄休息時間,，加班加點，毫無怨言,，盡責盡心,。

第二、每天我都親自下廚房和他（她）們一起工作,、溝通,，對食堂工作方面的所需與不足詳細了解，并對目前現(xiàn)狀不足之處及時改進,。及時,、準確、順利地完成了用餐接待工作,，給各級領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象,。同時確保了干部職工的正常就餐。

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個人履職工作總結(jié)篇八

有職就有責，履職應(yīng)盡責,。履職盡責是每一名員工應(yīng)盡的本職，個人履職做好才能使自己的工作能力得到提升,，今天本站小編給大家整理了個人履職盡責,。

謝謝大家對小編的支持。

我于20xx年7月師范畢業(yè)，從事教育教學(xué)工作7年多,，在小學(xué)任教1年,，中學(xué)任教6年，班主任工作4年,。自從踏上講臺,，任教以來，我積極履行教師的職責,，現(xiàn)將任職以來的工作自查如下：

一,、良好的政治思想表現(xiàn)及滿懷激情的工作熱情。

我以滿懷的激情和熱情融入到實際的教育教學(xué)工作中,，關(guān)心,，賞識，愛護每一個學(xué)生一直是我工作的特點,，7年來不管在哪所學(xué)校任教,，面對不同的班級，不同的學(xué)生,，我一如既往的用真誠換來的是學(xué)生們的喜愛,，在工作生活中與大家和睦相處，團結(jié)協(xié)作,，做到以大局為重,，以學(xué)校利益為重，盡心盡職做好自己的工作,。

本人熱愛中國共產(chǎn)黨,，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進步,，愛崗敬業(yè),，為人師表，遵守學(xué)校的各項,。

規(guī)章制度,。

積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，寒暑假及上班時間都參加了繼續(xù)教育,，國培學(xué)習(xí),，并且認真記錄，努力提高自己的思想覺悟,，不斷地完善自我,。在學(xué)習(xí)中我學(xué)到了有關(guān)新課程改革的教育教學(xué)理論及新的課堂理念，使自己在教育教學(xué)實踐中有很大的收獲,。

二,、扎實的專業(yè)知識,，較強的教育教學(xué)能力。

7年的教學(xué),，工作期間我在萬壽小學(xué),，鎮(zhèn)第一初級中學(xué)任教，分別擔任過物理,，地理,，生物，音樂,，及小學(xué)各個科目的教學(xué)工作,，做了3年的班主任。豐富的教學(xué)經(jīng)歷,，讓我在面對學(xué)生的時候,，有了更多的熱情，更多的更好的教學(xué)經(jīng)驗和方法,。我在仁義中學(xué)任教六年,，有三四年的班主任工作經(jīng)驗，我所帶的班級每個學(xué)期都拿到了“文明班級”稱號,。我認真的工作,，教書與育人，教人學(xué)孝,，學(xué)善,，傳遞知識，傳遞美好,，也傳遞幸福,。弘揚。

弟子規(guī),。

及

國學(xué),。

精髓，用真誠和熱情去上好每一節(jié)課,，做好每一天的工作,。做好一個學(xué)生喜歡，同事喜愛,，領(lǐng)導(dǎo)滿意的真正的好老師?，F(xiàn)在任二年級二班的班主任和物理教學(xué)工作。

由于我對工作高度負責,，積極進取,，順利完成各項工作任務(wù)，并且取得優(yōu)異成績：任職以來,，所帶班級各班級各方面都走在同年級之首;安全衛(wèi)生,、讀書活動,，各種比賽均獲學(xué)校獎勵。積極參加教育教學(xué)研究活動,，認真總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗，積極撰寫教育教學(xué)論文,。我所在的課堂,，孩子們學(xué)得很幸福很快樂。因此每個學(xué)期我都獲得校級,、鎮(zhèn)級優(yōu)秀班主任,，及各種優(yōu)秀指導(dǎo)獎。

四,、履行職責,。

在任職期間，我遵紀守法,，認真履行教師職責,，積極承擔并完成上級安排的各項工作任務(wù)，處處做神圣表率,，忠心耿耿工作,，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量。認真領(lǐng)會現(xiàn)代教育思想,、教育觀念,。努力學(xué)習(xí)，掌握現(xiàn)代化教育方法和現(xiàn)代教育手段,。

五,、待提高問題。

由于我還年輕教學(xué)經(jīng)驗還不足,，面對學(xué)生的調(diào)皮搗蛋有時會發(fā)脾氣,，也會罵他們，但是一分耕耘,，一分收獲,。在這7年工作生活中，我?guī)е⒆觽冊诳鞓分袑W(xué)習(xí),，在快樂中成長,。我與我的學(xué)生共同進步共同成長，過程雖然艱辛,，但所得卻將受用終生,。在未來的工作中我會加倍努力，在實踐中,，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，不斷學(xué)習(xí),，不斷進步，不斷突破,，發(fā)揮我的特長,，發(fā)揮我的潛能，爭取再創(chuàng)佳績,。

根據(jù)霍編辦〔20xx〕23號文件部署,，我單位按照實事求是的原則，對全年履職盡責情況進行了認真的自查,，現(xiàn)將自查情況報告如下：

一,、落實三定方案情況。

我單位行政編制四人,，現(xiàn)有工作人員七人,，均為副科級干部，其中有三人為今年組織調(diào)配,。今年以來,，我單位以“三定”規(guī)定為依據(jù)，嚴格按“三定”方案的執(zhí)行情況以及工作程序,、工作制度,、管理權(quán)限和程序設(shè)立機構(gòu)，沒有擅自增掛機構(gòu)牌子,，提高機構(gòu)規(guī)格,，認真貫徹落實有關(guān)機構(gòu)編制工作的方針、政策,、法規(guī),，嚴格執(zhí)行縣編委、編辦的文件要求和部署開展有關(guān)工作,，各項工作取得長足進步,。全年共受理各類審批事項10018件，提前辦結(jié)9519件,，提前辦結(jié)率95%,，即辦件和承諾期內(nèi)辦結(jié)率均為100%。審批各類項目投資人民幣35億元,、1800萬美元,，完成辦件和常規(guī)收費1600萬元。

二,、職能履行情況,。

一是根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于第六批取消和調(diào)整行政審批項目的決定》和《安徽省人民政府關(guān)于公布省級行政審批項目清理結(jié)果的決定》及省監(jiān)察廳、省法制辦,、省政務(wù)服務(wù)中心明傳電報通知部署,，縣政務(wù)服務(wù)中心會同監(jiān)察局,、編辦、法制辦,，對全縣44個具有行政審批職能的單位取消和調(diào)整行政審批項目落實情況進行認真檢查,，現(xiàn)場提出整改意見限期整改。此次工作共取消行政審批項目18項,、合并行政審批項目56項,、轉(zhuǎn)變管理方式15項目、下放13項,、凍結(jié)7項，為新政務(wù)中心進駐項目打下了基礎(chǔ),，確保了取消和調(diào)整行政審批項目工作的實效,。

二是為了使我縣政務(wù)中心進駐項目更完善、進駐方案科學(xué)合理,、最大限度發(fā)揮政務(wù)中心平臺優(yōu)勢,，中心積極主動向縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報周邊縣市的做法和初步進駐設(shè)想,，4月10日,，縣委、縣政府召開了政務(wù)服務(wù)中心建設(shè)現(xiàn)場辦公會,，縣委書記陳俊,、縣長李中華親自參加了并分別作了重要指示，縣領(lǐng)導(dǎo)項躍文,、許海東,、楊春輝、潘友慶,、金正開分別對中心建設(shè)提出了指導(dǎo)意見,。新中心建設(shè)方案確定后，中心根據(jù)新址辦公面積,，合理設(shè)置服務(wù)窗口,，主動和相關(guān)部門溝通對接，積極落實應(yīng)進服務(wù)項目,，針對多家銀行認為新中心面積小,，無法深層次開展工作的不利局面，中心和多家金融部門對進駐事宜進行了耐心細致的溝通,，擇優(yōu)選擇進駐銀行,。

三是多次組織中心窗口工作人員赴縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、高橋灣科技園等企業(yè)集中度高的地區(qū),，為企業(yè)提供決策咨詢,、政策解答,、辦證服務(wù)等多項服務(wù)。召集企業(yè)負責人廣泛征求意見并現(xiàn)場辦公,，查找審批服務(wù)過程中存在的不足和企業(yè)群眾需要,，制定周密措施加以整改。進一步完善聯(lián)合審批服務(wù)制,，中心已多次牽頭,，主要負責人帶隊，發(fā)改委,、公安局,、林業(yè)局等相關(guān)職能部門參加，已成功地為上?？蜕?、江蘇客商、合肥客商提供了旅游開發(fā)項目,、礦產(chǎn)項目,、節(jié)能項目等多項聯(lián)審聯(lián)批服務(wù)。

四是根據(jù)省,、市20xx年度政務(wù)公開工作要點,，結(jié)合我縣實際，擬編了《霍山縣政務(wù)公開要點》,。督促各單位把政務(wù)公開工作分解到個人履職盡責,。

自查報告。

單位內(nèi)部的有關(guān)科室和人員,，強化“一把手掛帥,、副職領(lǐng)導(dǎo)具體抓”的工作機制。采取抽查和重點督查的方法,，經(jīng)常性開展監(jiān)督檢查工作,，及時提出整改意見，限期整改,，有力的促進了全縣政務(wù)公開工作,。不斷完善政務(wù)公開制度。通過完善政務(wù)公開各項制度,，促進政務(wù)公開工作走上制度化,、規(guī)范化的軌道。抓好示范建設(shè),。積極開展創(chuàng)建推行政務(wù)公開示范點活動,，加大市級示范點和縣級示范點建設(shè)力度，通過典型引路，示范先行,，起到了以點帶面的輻射作用,。依托政府門戶網(wǎng)站和各單位網(wǎng)站，推進電子政務(wù)建設(shè)和網(wǎng)上政務(wù)公開,。把政府門戶網(wǎng)站列為公開政府信息的重要途徑,，同電子政務(wù)中心合作，將霍山縣政府網(wǎng)頁改版,，增設(shè)了政務(wù)信息,、政務(wù)公開等專欄，注重有效發(fā)揮縣有線電視臺,、廣播,、報紙等媒體的作用，讓不同層次的群眾通過不同渠道獲取信息,。

五是中心進一步修改,、完善了巡查督查制度、值班制度,、請假考勤制度等，細化了窗口及工作人員考評細則,，調(diào)整了考勤管理辦法,，出臺了辦件回訪制度，建立健全了更加嚴格的制度體系,，推進了規(guī)范化管理,。中心設(shè)立投訴箱、發(fā)放評議表,、網(wǎng)上辦件評議,、效能監(jiān)察、現(xiàn)場評議,、件回訪等監(jiān)督方式外,，進一步強化了辦件監(jiān)督檢查機制。堅持對重點項目,、招商引資項目實行綠色通道服務(wù)制度,。同時在行政服務(wù)大廳設(shè)立專門窗口，實行值班制度,。在中心各窗口開展比效率,、比服務(wù)、比貢獻三比活動,，堅持每月通報一次中心運行管理,、考勤辦件、窗口評先情況,。全年共分月評出共產(chǎn)黨員先鋒模范崗12個,、36個“紅旗窗口”,、36名服務(wù)明星。

三,、機構(gòu)編制日常管理執(zhí)行情況,。

今年組織上安排三位領(lǐng)導(dǎo)干部到中心，中心實有人數(shù)七人,，中心嚴格按照《機構(gòu)編制管理冊》及編制準予調(diào)入卡和事業(yè)單位登記管理的進行辦理,，嚴格清理在編不在崗和違規(guī)領(lǐng)取財政資金文件的宣傳發(fā)動和清理工作，并延伸到窗口,，讓全體工作人員掌握政策,。

四、創(chuàng)新做法,。

認真做好我縣行政審批服務(wù)“兩集中兩到位”改革,，縣政務(wù)中心會同監(jiān)察局、編辦,、法制辦等部門,，認真開展調(diào)研工作，積極借鑒發(fā)達地區(qū)政務(wù)中心先進經(jīng)驗,，縣政府組織領(lǐng)導(dǎo)組成員單位赴滁州,、天長、壽縣等兄弟縣區(qū)學(xué)習(xí)考察,，結(jié)合霍山實際起草了《霍山縣行政審批兩集中兩到位改革實施方案》,，縣委會、縣政府常務(wù)會議研究通過《實施方案》,，9月30日縣委,、縣政府召開了霍山縣兩集中兩到位改革動員大會，縣委書記陳俊作了重要講話,，縣委,、常務(wù)副縣長許海東作了動員報告，會議的召開,，拉開了我縣行政審批服務(wù)“兩集中兩到位”改革的序幕,。

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個人履職工作總結(jié)篇九

20xx年以來,，縣文體廣電新聞出版局不斷加大人才隊伍建設(shè)工作力度，以縣委組織部《20xx年全縣人才工作目標責任制分工意見》為指導(dǎo),，不斷加強管理,，完善機制，為各類人才脫穎而出創(chuàng)造條件，為全縣科學(xué)跨越提供了堅強的組織保證,。

（一）高標準引進人才,。20xx年上半年，縣文體廣新局針對隊伍現(xiàn)狀,，積極面向社會引進人才。在引進過程中,，堅持不放松標準,、不降低條件、不講人情關(guān)系,，嚴把人才“進口”關(guān),，堅持“公開、平等,、競爭,、擇優(yōu)”原則公開招聘專兼職工作人員,。圍繞“百千萬”文化培訓(xùn)工程，積極向縣內(nèi)中小學(xué)校發(fā)出邀請函,，聘請音樂、美術(shù)、舞臺教師參與“舞動鳳凰城,，唱響新xxxx”農(nóng)民文化培訓(xùn)，有效地改變了過去文體廣新系統(tǒng)人才隊伍老化和人才層次低等問題,。

（二）多途徑育人。為提升整個文體廣新系統(tǒng)隊伍的素質(zhì),，我們堅持把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在重中之重位置來抓,，經(jīng)常組織集中學(xué)習(xí)，同時注意引導(dǎo)干部職工積極自學(xué),。在學(xué)習(xí)方式上，堅持請進來和走出去相結(jié)合,，理論與實踐相結(jié)合,，以老帶新崗位練兵相結(jié)合，交流與研討相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，廣泛開展了一系列卓有成效的教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動,，促進了干部隊伍素質(zhì)的全面提升,。另外，我們還注重因材施教,，對于具備一定專業(yè)特長和有培養(yǎng)前途的年輕同志,，有重點地制定培訓(xùn)計劃，有針對性地外派學(xué)習(xí),，使一部分人才脫穎而出,。

（三）科學(xué)使用人才。堅持正確的用人導(dǎo)向,，給肯干事的人以機會,，給能干事的人以崗位，給干成事的人以回報,。在人員配置上,，利用現(xiàn)在人才資源，突出文體廣新骨干在工作中的帶動作用,，對演員,、編劇、作曲,、導(dǎo)演,、教練員、教師等進行優(yōu)化組合,、科學(xué)搭配,，激發(fā)他們的工作熱情，發(fā)揮他們的工作積極性,。圍繞演藝團體的特點,，我們打破了傳統(tǒng)的用人制度，積極面向社會招聘人才,，并探索了“長期簽約,、短期招聘”相結(jié)合的用人辦法，整合我們掌握的社會人才資源為我所用,，激發(fā)了演藝團體的活力,。目前，我縣呂劇團在傳統(tǒng)呂劇演出基礎(chǔ)上,，成功走出了籌辦大型演藝類文藝晚會的路子,。縣呂劇團加掛“黃xxxx鳳凰藝術(shù)團”牌子,，并加大了開拓勝利油田,、東,、西城及周邊地區(qū)的演出市場力度。

（四)深入實施“百千萬”文化培訓(xùn)工程,。加強文化人才培訓(xùn),，分層次搞好文化培訓(xùn)，先后對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道）文化站長進行了圖書整理,、文化站改造提升專題培訓(xùn),，提升了文化站長的業(yè)務(wù)素質(zhì)?？h文化館在每村選取2—5名熱心文化事業(yè),、經(jīng)常組織參與文化活動的積極分子，對其進行廣場舞,、文化活動策劃等業(yè)務(wù)培訓(xùn)20余期,。繼續(xù)深入實施“舞動鳳凰城，唱響新xxxx”農(nóng)民文化培訓(xùn)工程,，對農(nóng)民進行民間藝術(shù),、體育健身指導(dǎo)60余期，扶持壯大農(nóng)村文藝健身隊伍,，培養(yǎng)一批扎根基層,、服務(wù)基層的`民間藝術(shù)體育人才。

一是高層次拔尖人才留不住,、引不進,。多年來，我縣文體廣新系統(tǒng)涌現(xiàn)了不少業(yè)務(wù)精良的高素質(zhì)拔尖人才,，但這些人才基本都流失了,。有的到了上級主管部門，有的到了市電臺,、電視臺,、報社，也有的到了省級機關(guān),。二是一般性人才進的多、出不去,。多年來,，拔尖人才走了，一般性的人才留下了,，長此以往人才老化積重難返,。由于編制所限，老崗位有人占著,，新的人才引不進,。另外,，專業(yè)人才結(jié)構(gòu)很不合理，如呂劇團演員多,、聲樂人才多,，器樂人才少；編劇,、作曲,、導(dǎo)演專業(yè)面臨斷層現(xiàn)象。三是人才工作的制度和機制不夠健全,。當前對于個人工作業(yè)績量化考核機制還不健全,，有效的激勵措施跟不上，人才的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性還沒有得到充分發(fā)揮，盡管擁有專業(yè)職稱者占不小比例,，但真正實踐經(jīng)驗豐富,、能獨擋一面、能出成果,、出精品的人才較少,。四是人才培養(yǎng)滯后。由于財政投入偏少,，文體廣新系統(tǒng)長期以來保正常運轉(zhuǎn)壓力很大,，難以解決人才培養(yǎng)的諸多問題，如培訓(xùn)場所,、進修經(jīng)費等,。

（一）加大文體廣新人才培養(yǎng)，建立良好的培養(yǎng)投入機制,。通過宣傳和教育,，使全社會從全面建設(shè)小康社會、推進社會主義文化大繁榮大發(fā)展的戰(zhàn)略高度,，認識開發(fā)文體廣新人才資源的重要性,、緊迫性。統(tǒng)籌研究制定文體廣新事業(yè)單位人才的培養(yǎng),、吸引,、使用的政策措施，加大資金投入,，用于緊缺文體廣新人才的引進,、有突出貢獻文體廣新人才的獎勵、特殊急需文體廣新系統(tǒng)人才的培養(yǎng)資助等,。

（二）加強領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)新文體廣新系統(tǒng)人才隊伍建設(shè)模式,。牢固樹立“文體廣新人才資源是文體廣新事業(yè)發(fā)展的第一資源”的理念，遵循文體廣新事業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和文體廣新人才特點,，從城市發(fā)展定位和公民對文體廣新生活的需求出發(fā),，更新觀念，創(chuàng)新機制,，進一步加大我縣文體廣新人才引進,、開發(fā)力度，不拘一格降人才,，為全面建設(shè)小康社會提供人才智力保證,。

（三）強化競爭，建立健全科學(xué)的人才考評機制,。根據(jù)文體廣新行業(yè)各自特點,，對不同崗位建立一套科學(xué)客觀、操作性強的崗位能力標準體系,，將崗位能力標準作為使用的依據(jù),、考核的方向、培訓(xùn)的目標,；對文體廣新事業(yè)單位人員實行不定期考試與考核,，保證文體廣新事業(yè)單位人員素質(zhì)不斷提升。在科學(xué)合理設(shè)崗的前提下,，對專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)實行評聘分開,，唯才是舉，量才使用,，真正把“想干事,、爭做事、能做事,、做成事”的人才推上文體廣新行業(yè)的第一線,，真正形成“重能力、重業(yè)績”的用人評價標準,。

（四）關(guān)愛人才,，努力建設(shè)一支政治強、業(yè)務(wù)精,、作風正的文體廣新工作隊伍,。努力創(chuàng)造有利于文體廣新人才成長和發(fā)展的良好環(huán)境，動員和吸引各類文體廣新人才到xxxx工作,，千方百計改善他們工作、創(chuàng)作,、學(xué)習(xí)的條件和生活待遇,，充分調(diào)動其工作的積極性和藝術(shù)創(chuàng)造性,，不斷激發(fā)其工作熱情，做到人才引得進,，留得住,，從而為xxxx文體廣新事業(yè)的快速發(fā)展奠定堅實的人才基礎(chǔ)。

個人履職工作總結(jié)篇十

我自x份參加工作至今已經(jīng)x年了,，在醫(yī)院,、科室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務(wù),，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進步,，主要有以下幾個方面：

作為一名醫(yī)生,，為患者服務(wù)，既是責任,，也是義務(wù),。我們醫(yī)院對于內(nèi)陸居民來說還是新生事物，要想在最短的時間內(nèi)做強做大,，我認為首先要提高服務(wù)質(zhì)量,，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴大我院的知名度,。參加工作以后,，我努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平，擺正主人翁的心態(tài),，急病人所急,，想病人所想，竭盡全能地為患者服務(wù);耐心對待每一位患者,，不管自己多累,，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實到實處,。

2,、堅持“精益求精，一絲不茍”的原則,，工作過程中嚴格按照醫(yī)療操作常規(guī)進行,，避免醫(yī)療事故及差錯的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗,，時刻保持謙虛謹慎,，遇到不懂的.問題勇 于向上級 醫(yī)師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴密觀察病情,，及時準確記錄病情,，對患者的處理得當;作為一名新醫(yī)生,，戒驕戒躁,，精神飽滿，不斷學(xué)習(xí),。

作為醫(yī)院的一員,，“院興我榮，院衰我恥”,，建言出力謀求醫(yī)院更大的發(fā)展是義不榮辭的責任,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策,，希望明年的工作量能夠再上新高,。

總結(jié)x年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我的各項工作完成地較為圓滿,，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇,。同時與其它先進同事相比還有差距,，在今后工作中，我要繼續(xù)努力,，克服不足,，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

個人履職工作總結(jié)篇十一

自己從二一年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止年月日,，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 ％,，貨款回籠率為 ％,，銷售單價比去年下降了 ％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 ％和 ％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸,、重晶石噸,，而承租 人已離開，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和答辯,，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是科技含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

(轉(zhuǎn)載于:)陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

《銷售個人履職工作總結(jié)》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看,。

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw－／銷售價格為元／支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

重點,，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

（三）年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃,。

2017年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,，為了拓寬銷售渠道,，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務(wù),，樹立公司品牌,，擠占車輛銷售市場，我和我分管的奧迪 4s店的全體銷售人員團結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，共同努力，取得了較好的工作成績,，完成公司下達銷售任務(wù)的%,。總銷售輛車,，總銷售額萬元,，回籠資金總計萬元。

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二,、認真努力，積極做好銷售各項工作

動整體銷售工作又好又快發(fā)展,。這里面,，我主要做了以下幾個方面工作：

(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)

作為銷售經(jīng)理,，我深知自己責任重大,。我努力按照政治強、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策 法規(guī)與銷售工作紀律,，把它學(xué)深學(xué)透,，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中,，以此全面提高自己的政治,、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時,，我做到公平公正,、清正廉潔，愛崗 敬業(yè),、履行職責,，吃苦在前，享樂在后,，全力實踐“團結(jié),、務(wù)實,、嚴謹,、拼搏、奉獻”的時代精神,。

(二)抓好展廳管理,，樹立品牌形象

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口,。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全,，保證展示廳的整潔、有序,，我積極抓好 展示廳的管理工作：1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作,；2.時刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備,，以方便為 客戶提供更加精細的服務(wù),，樹立公司的窗口形象,；3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外,，主動微笑招呼客戶,，幫助客戶打(拉)開展廳大門；4.

銷售人員 隨身攜帶名片夾,，適當時機介紹自己,，并遞上名片，請教客戶稱謂,。

(三)抓好隊伍建設(shè),，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設(shè)是根本,。首先,，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取銷售員的意見與建議,，與銷售 員同呼吸，共命運,，加快銷售工作發(fā)展,。其次，我以自己的率先垂范,、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素 質(zhì),，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好,。

(四)樹立信心，排除萬難

2017年汽車銷售市場競爭異常激烈,，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務(wù),，我經(jīng)常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為 重,，拋棄個人私心雜念,，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,，要想方設(shè)法,，排除萬難，爭取完成全年目標任務(wù),，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報,。

(五)制訂考核辦法,，激勵先進

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務(wù)量,，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實際情況,，制訂相應(yīng)的考核辦法,，激勵先進?？?核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,，激勵銷售員充滿干勁,、認真努力工作，勇爭先進,，在車輛銷售工作上做出新成 績,，取得新成效。

(六)提高客戶認知度,，擴大產(chǎn)品消費群體,，增強品牌影響力

我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶做好全方位服務(wù),，首先態(tài)度要熱情大方,，服務(wù)細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅,。同時積極向客戶車輛 相關(guān)知識以及特點,，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品,，通過公司品牌的良好信譽,，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司 帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量,，獲取良好經(jīng)濟效益,。同時積極收集客戶留檔率,，試駕率,，控制密采流程，客戶滿意度,，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù),。

(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié),，將售后服務(wù)當成整車銷售的后盾和保障,。

一是抓客戶,，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感

我努力將服務(wù)做細、做精,，提高客戶滿意度,，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。1.確定重點維護對象,。建立客戶資料庫,，利用自身資源 優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。根據(jù)客戶次數(shù),、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標,，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象,。

2.進一步加強客戶關(guān)系維 護工作,。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因,，制定改進措施,，加強對重點客戶的維護。3.維護與客戶的良好關(guān)系,。節(jié)日期間訪問大客戶,，對特 定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動,，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會,，并為客戶提供更加全面細致的服務(wù)。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦 的各種活動時優(yōu)先通知,，讓客戶受到特殊待遇,，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

二是抓服務(wù),，提高客戶的滿意度

工放心無后顧之憂,。為員工提供人性化的'后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展,。

三是抓培訓(xùn),，提高員工的整體戰(zhàn)斗力

加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核,，營造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個人技能；進行職業(yè)道德,、服務(wù)理念,、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工 工作狀態(tài)，增強中心全體人員的工作熱情和團結(jié)力,、凝聚力,；塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘,，促使員工主動提高自身素質(zhì),。每周安排進行個小時的 崗位專業(yè)知識培訓(xùn)，不定期考試,，并將考試成績納入月底績效考核當中,；針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結(jié),，形成備忘錄,；每月分批組織人員到其他專營 店參觀學(xué)習(xí)，相互交流,，共同提高,；利用周一的晨會，全體人員共同學(xué)公司的各項管理制度,、經(jīng)營理念,、計劃方針，進一步明確崗位職責,，進一步提高工作效 率,；每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當場點評,，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情,，達到共同學(xué)習(xí)、提高的目的,。

三,、工作中的不足

隊合作精神，具有一定的組織,、協(xié)調(diào)和交際 能力,，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜,、果斷和全面的去處理,，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績,，但同時,，我也清醒地認識到自 己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距,。

四,、今后努力方向

今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，掌握做好銷售工作必備的知識與技能,，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己,，以求真務(wù)實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平，為企業(yè)的發(fā)展,，做出我應(yīng)有的貢獻,。

(一)加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后,，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領(lǐng),，努力按照政治強,、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè),、履行職責,、公正公平、廉潔自律,。

(二)加強銷售人員管理,。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作,，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實可行的措施,，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積 極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動,，整頓思想,，增強工作責任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識,，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì),。

個人履職工作總結(jié)篇十二

根據(jù)__鎮(zhèn)中心學(xué)校關(guān)于開展“教育系統(tǒng)履職盡責督促檢查工作會議的精神，我校在第一階段學(xué)習(xí)動員的基礎(chǔ)上,，對照崗位職責,，認真開展了自查自糾工作，深入查找工作中存在的問題?，F(xiàn)將自查工作情況報告如下：一,、加強領(lǐng)導(dǎo)，確保組織工作和管理工作取得成效。

為了認真抓好第二階段的工作,，我校成立了由鄭政柏校長為組長的自查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組成員對照“五個方面”的自查要求，帶頭自查,，帶頭征求意見,，落實責任，采取自上而下的方式,，先從領(lǐng)導(dǎo)班子成員查起,，然后到每一位教職工，分層分級組織進行,。按照權(quán)責對等的原則,，逐項逐條展開自查，找出差距廣泛聽取意見,，真誠采納意見和建議,。

5月6日下午，學(xué)校召開了向前小學(xué)接受履職盡責督促檢查工作自查自糾動員會,，全體教師參會,，會上明水紅主任宣讀《向前小學(xué)接受履職盡責督促檢查工作實施方案》，布置學(xué)校相關(guān)工作;劉合福校長組織學(xué)習(xí)了湖北省《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》細則,。通過學(xué)習(xí),，要求全體教師觀大勢，識大局,，要充分認識履職盡責督查工作的意義與重要性,，認真開展自查自省，不斷提高境界,，做到思想到位;嚴于律已,、盡職盡責，做到行動到位,。筑起思想道德教育和制度堅持制約兩道防線,，以制度來規(guī)范，以監(jiān)督來強化,，把紀律挺在前面,，爭做遵規(guī)守紀的局中人，努力營造風清氣正的校園文化氛圍,。會后全體教師簽訂了《向前小學(xué)教師履職盡責承認書》,。

二、對照督查檢查內(nèi)容認真自查,。

按照__鎮(zhèn)中心學(xué)校的統(tǒng)一部署,，5月,、6月為自查自糾階段，我們就“主體責任,、依法治校,、服務(wù)師生、師德師風”四個方面進行了督查檢查,，通過自查活動的開展,，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭學(xué)習(xí)貫徹廉潔自律準則和紀律處分條例,，在工作中發(fā)揮表率作用,，每天校委會成員每天率先到校，最后離校,，最臟最累的事情帶頭干,，從我做起、從現(xiàn)在做起,，嚴以律己,。

依法治校方面，我們嚴格按照國家政策落實教學(xué)計劃,，開齊課程開足課時,，嚴格按照國家規(guī)定收費，不違規(guī)辦班,、辦學(xué),，就近招生，不亂招生,。通過自查,，我校沒有一個教師在外辦補習(xí)班，沒有一個教師在外補習(xí)班中兼職,。

在服務(wù)師生方面,，我校嚴格落實“一課一輔”規(guī)定，不加重學(xué)生課業(yè)負擔,，不強制學(xué)生或家長購買課外讀物;也沒有教師向?qū)W生或家長推銷課外教輔資料或課外讀物并從中謀利的,。在代收費方面，一是食堂就餐,，我們堅持非盈利,、自愿原則，多方面改善學(xué)生伙食;另一方面是學(xué)生平安保險,，我們禁止保險機構(gòu)進校園購買,，支持校外購買，同時堅持價值自愿原則,。堅持校園安全常態(tài)化管理,，堅持每周排查制度,，確保校園安全。班主任堅持家訪制度,，積極開展生命安全教育和心理健康教育,，確保學(xué)生健康快樂成長。堅持收費公開制度,，不向家長都收一分錢,。

我們開展了“校服、飲用奶(營養(yǎng)餐)商業(yè)保險,、教材教輔”四項整治活動,，在這是各方面，我們一是堅持自愿原則,，二是做到陽光操作,。學(xué)校20__年收取的商業(yè)保險支教費，我們上交了財政專戶,，按照開發(fā)區(qū)紀委和財政局的政策要求,，我們進行了清退。教師不存在從中收受返點,、回扣現(xiàn)象,。

在財務(wù)方面，我們開展了財務(wù)違規(guī)自查,、工會經(jīng)費使用自查工作,，對財務(wù)上出現(xiàn)的問題及時整改，6月份開展的財務(wù)違規(guī)自查中,，我校出現(xiàn)的辦公費50元無明細,，校車維修50元無明細違規(guī)問題進行了及時整改;工會經(jīng)費嚴格國家規(guī)定執(zhí)行，嚴格控制標準,。

在師德師風方面,，我們認真組織教師學(xué)習(xí)了《湖北省中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》，教師沒有體罰或變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象,，沒有教師組織學(xué)生在校內(nèi)或校外有償補課現(xiàn)象,，許多教師特別是年輕教師都是無償為后進生輔導(dǎo)。更沒有教師接受或索要學(xué)生或家長的錢財,、禮物,、有價證券等現(xiàn)象。

三,、主動承諾,、廣泛征求意見我們通過發(fā)調(diào)查問卷向?qū)W生家長征求意見或建議，對群眾的意見或建議進行梳理,，作出公開承諾,。聘請村干部為行風監(jiān)督員,，對學(xué)校的工作進行監(jiān)督。

通過問卷調(diào)查和自查,，我校主要存在“履職盡責的重要性認識不夠,、工作效率不高，教學(xué)質(zhì)量不高,、主動服務(wù)意識不夠強”等方面存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),。

四、整改措施,。

針對這些問題,，我們強化責任，明確措施,，建立長效機制,，確保學(xué)校和教師健康有序的發(fā)展,，逐步提高我們的教學(xué)質(zhì)量,，更好地為學(xué)生、家長服務(wù),。

1,、深入開展“兩學(xué)一做”活動，加強政治學(xué)習(xí),，武裝頭腦,，抬高政治敏銳性，深入理解履職盡責的深遠意義,。

2,、進一步落實管理制度，明確責任,，明確崗位職責,，落實一崗雙責，進一步強化服務(wù)意識,。

3,、進一步加強師德師風建設(shè)。

4,、細化學(xué)校管理,，使學(xué)校各方面管理精細化，向管理要效益,。綜上所述,，我校嚴格按照區(qū)育局開展此項活動的工作要求，圍繞履行職能和責任落實情況,，對照學(xué)校相關(guān)規(guī)定及教育教學(xué)管理等方面的制度,，對照各自擔負的職責,，對照廣大群眾的意見等情況進行系統(tǒng)的自查，找準學(xué)校,、個人存在的問題和薄弱環(huán)節(jié);并將自查的情況和征求的意見進行分析歸類,，對學(xué)校每個具體崗位的職責設(shè)定、責任落實的現(xiàn)狀等進行系統(tǒng)梳理,，提出整改措施,，有效地提高了廣大黨員干部尤其是行政班子的執(zhí)行力，進一步提升了辦事效能,，為實現(xiàn)學(xué)校既快又好的跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。