無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好,！

今天很榮幸能和大家在相聚,，感謝工作會(huì)議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì),。面對(duì)新形勢(shì),，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù),，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題,。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況,，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),。

一、強(qiáng)化管理,，完善工作流程,，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人，是我院和各部門的橋梁紐帶,，處于承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置,，擔(dān)負(fù)著人事勞資,、財(cái)務(wù)審計(jì),、檔案管理、公文文秘,、行政事務(wù)等重要職責(zé),，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施。為此,，我們把健全工作機(jī)制,，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化,，既降低了經(jīng)營(yíng)管理成本,，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù),。

鉤,，激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)。

2,、完善協(xié)作機(jī)制,，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多,、面廣,，需要各部門的相互配合與共同努力。為此,，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作,。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)工作中存在的問題和困難,，大家出謀劃策,，齊心協(xié)力，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍,。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系,，建立良好的工作關(guān)系，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,，以得到他們的大力支持和配合,。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性,，有效整合了各方面的優(yōu)勢(shì),，形成了工作合力，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

服務(wù)水平,。

進(jìn)員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生,、安全,、健康。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化,，工作,、學(xué)習(xí)、生活狀況,，善于傾聽員工心聲,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，切實(shí)為員工排憂解難,，做些實(shí)事,。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日,，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿,；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié),，我們把他們組織來一起安排活動(dòng),，讓設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖，感受了集體的力量,，營(yíng)造了和諧的工作氛圍,，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

２,、加強(qiáng)調(diào)研,，勤于思考，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好,、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意,，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志,。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路,，在改進(jìn)工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需,，謀職工之所求,，謀到點(diǎn)子上，參在要害處,。二是必須超前謀劃工作,，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考,，超前思考,，考慮問題快半拍,、早半拍、搶半拍,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思；對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴?；?duì)工作中的難點(diǎn)問題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行,。三是必須搞好調(diào)查研究分析,，深入一線摸實(shí)情,，廣泛收集信息和資料,，然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析,，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉,，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案,，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路,、出新招,、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”,，少做“問答題”,。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作水平,。最后,，祝大會(huì)圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁身體健康，工作順利！

1，自我介紹,，表達(dá)感謝。

各位同事大家下午好,，我叫黃海娟,，是廣東創(chuàng)盈貴金屬,。

分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的，去年九月份入的職,，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了,，一年多以來自己學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，慢慢從職場(chǎng)菜鳥變小鳥,，曾經(jīng)面對(duì)很多困難和挑戰(zhàn),，往后也會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會(huì),，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,，聽了他們的分享學(xué)習(xí)到很多，現(xiàn)在自己站在這里很激動(dòng)也很緊張,，感謝公司舉辦的分享大會(huì),，也感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會(huì),，從而讓我有機(jī)會(huì)站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得,，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā)。

2.為什么選擇這個(gè)行業(yè),，遇到的問題,。

在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的,，來公司報(bào)到前，我朋友問我你再入這個(gè)行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向,，第一份工作是很影響以后的,，這個(gè)行業(yè)不太好，要和不同的人打交道,，還是把錢從別人口袋拿出來,，人家還不是一定賺的，勸你不要做,，我爸媽是農(nóng)村人,，不知道投資具體是做什么，聽了我的描述,，只說了一句,，你不要去做傳銷。

那時(shí)候內(nèi)心是很難過的,，我也算是學(xué)金融出身,，我知道這個(gè)工作不是傳銷，也知道要和人打交道,，那時(shí)候和朋友說我去試一下,，真的不適合我自己知道怎么做，和父母說這個(gè)絕對(duì)不是傳銷,，我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎,，爸媽對(duì)我也是信任的，也就不說太多了,。所以,，選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大,，就越想證明自己選擇的是對(duì)了,，當(dāng)我在銀行的朋友,，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時(shí)候,，當(dāng)我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費(fèi)跟我要，每個(gè)月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時(shí)候,，這就是證明,。

3.開發(fā)客戶階段。

讓她賺錢,，因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)也更加努力。這個(gè)客戶后來也給我介紹了其他客戶,。

了,，所以那時(shí)候就會(huì)每天列一個(gè)excel表格,，表格內(nèi)容大概有哪里人，網(wǎng)絡(luò)名稱,，真實(shí)姓名,，年齡，做什么的,，聯(lián)系電話,，qq，投資意向,，投資經(jīng)驗(yàn),，預(yù)測(cè)能投資金額，以及何時(shí)加,，最后聊天時(shí)間,，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展。一天不可能把對(duì)方全部了解清楚,，所以和誰聊天的時(shí)候獲取到了對(duì)方什么信息就會(huì)去填充一下表格,，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展，也便于上級(jí)檢查你的工作進(jìn)度,。聊的下去的就聊,，聊不下去的就不聊，放著,，哪一天對(duì)方就會(huì)感興趣,，這就是之前邱常松有分享的魚塘理論，把人都放在魚塘里養(yǎng)著,，會(huì)有幾個(gè)跳出來的,。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是，14年12月份加的,，途徑是來自微信附近人,，聊了知道對(duì)方姓名，大概年齡29歲,，工作是地理信息局的,，南寧人常出差在外，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識(shí)他沒有反感,。最后聊天是1月份,，中間隔了一個(gè)多月沒有聊天。為什么對(duì)方后來能開發(fā)成功呢,，是因?yàn)橹虚g我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評(píng)論說這個(gè)具體怎么玩,，然后我就開始關(guān)注了他，一開始看他的朋友圈感覺就是個(gè)屌絲，但是他有興趣,，我也就一直在跟進(jìn),，他問了我怎么玩以后我就開始主動(dòng)和他聊天，因?yàn)橛卸螘r(shí)間不聊了,，所以不可能一聊就直接切入正題,。

戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會(huì)經(jīng)歷的開發(fā)過程，中間也會(huì)遇到調(diào)戲的,，但是對(duì)方不在南寧,，不會(huì)約我出去讓我為難到底見不見，所以就不會(huì)有太大顧慮,，只是語言上的調(diào)戲我也會(huì)偶爾開開玩笑,，也會(huì)問到有沒有男朋友，但是都是移開話題繞過去,，問一次繞一次,，對(duì)方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友。

說到這兩個(gè)客戶呢,，只是想說明,，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人，自己應(yīng)該對(duì)癥下藥投其所好,，讓對(duì)方信任你,，才去信任產(chǎn)品和公司。接下來說的是如何取得客戶信任,。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn),。

4.如何取得客戶信任。

單,，但是他沒有,，后來行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉(cāng)的時(shí)候，經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手,，他也沒有做,，后來爆掉了，爆倉(cāng)了經(jīng)理會(huì)先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方,，我自己也會(huì)打電話交流,，所以對(duì)方爆倉(cāng)了態(tài)度也很好不會(huì)怨我們，也不會(huì)去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái),，客戶自然會(huì)再信任你繼續(xù)加金做單,。利用上級(jí)力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會(huì)有作用，在開發(fā)客戶上也有很大幫助,，自己搞不定的客戶我一般也會(huì)讓經(jīng)理幫忙溝通,，我一個(gè)客戶一直開戶不入金,，一直在玩模擬，我搞不定,，就讓經(jīng)理打電話，經(jīng)理打完電話他就入金了,。第四點(diǎn),，要給客戶一點(diǎn)小恩小惠。我的實(shí)盤客戶,，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧,，只要他們想學(xué)，我就會(huì)送,，不在南寧的我就寄給他們,，一來心意，二來客戶學(xué)好了對(duì)他做單也有幫助,，我送書的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào),，帶你進(jìn)入投資市場(chǎng)，不緊要賺錢還要學(xué)到知識(shí),，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金,，你所學(xué)的知識(shí)只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們,，給客戶的這些小恩小惠,，是有作用的，他們?cè)谄渌脚_(tái)或者做其他產(chǎn)品,，估計(jì)會(huì)得不到這樣的恩惠,，這樣一來拉進(jìn)距離，二來取得信任,。

5.工作態(tài)度,。

在業(yè)績(jī)方面，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出,，但,。

較強(qiáng)的，所以工作目的也很直接,，開心的同時(shí)更重要的是要賺錢,，如果一件事情做好了，努力了就會(huì)有結(jié)果,，為什么不去做呢,，科比說過總有人要成功的，為什么不能是我,，做好自己的同時(shí)總會(huì)有人看到你的閃光點(diǎn),。

大家好!

春回大地，萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì),，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的,、一步步成長(zhǎng)起來,，并取得了一定的成績(jī)。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會(huì),，與各位同事共同交流,、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法,。

一,、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力,。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的,；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣,，形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn),。

1．從“序言課”開始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,。

新教材的序言,，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象、發(fā)展以及在日常生活,、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性,、實(shí)用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境,、能源,、材料、健康”等多方面,；通過重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感?！靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確,，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性,，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用,、科學(xué)并不難學(xué),、要學(xué)好科學(xué)。因此,，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué),，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際,，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容,。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),，突破單純灌輸課本知識(shí)的限制，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力,，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí),。

3．通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力,。

鍵,。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理，讓他們參與問題討論,，認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí),，通過努力去解決問題。當(dāng)他們求得知識(shí)后,，這種勝利者的心理就得到了滿足,。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的,，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性,，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說,，討論過程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問題的過程,，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識(shí)有用,，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增,。另外，學(xué)生在討論和辯論時(shí),，讓學(xué)生據(jù)理力爭(zhēng),，充分發(fā)表自己的見解。

促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維,、發(fā)展智能,，動(dòng)情、曉理,、端行,。其次,，在課堂上，教師要以富有情感,、生動(dòng)形象的語言,，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣,。教學(xué)語言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對(duì)學(xué)生的期望,。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā),，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體,。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但對(duì)于我來說，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀,。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神,，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績(jī),。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家,。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們：

大家（中午）好,！

我叫劉永軍,，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見習(xí)業(yè)務(wù),，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想,，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助,，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正,，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟,。謝謝大家,。我來咱們公司有半年時(shí)間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí),，總結(jié)出四點(diǎn)心得,，分享給大家一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)。

銷售技巧,。

—————只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人,，銷售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升,。

其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識(shí),。簡(jiǎn)單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格,，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會(huì)談,。但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員,，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格,。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型,，沖動(dòng)型，分析型,，傾聽型,。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品,，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單,，一般超過10分種這種客戶還沒成單,，說明成單的希望已經(jīng)變小。

假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談,，這種客戶千萬不要著急,，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去,。假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的,，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求,，這種顧客先不要去說賣貨,，先要他和你說話，你要問他一些非常簡(jiǎn)單的問題去讓他主動(dòng)說,。比如問生意怎么樣最近,，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些,。一旦客戶給你放開交流了,，說明貨已經(jīng)賣出一半了。

二：主動(dòng)才是積極—————相信只有主動(dòng)出擊的人,，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì),。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見完客戶之后,，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話,，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：“我不會(huì)…,，因?yàn)椤?，我的?jì)劃沒完成,，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г?。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,，有時(shí)候自然而然的怨天憂人,，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),，“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

三,，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,。我們要不斷的學(xué)習(xí),，通過知識(shí)來充實(shí)自己，武裝自己,；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì),，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競(jìng)品要做到心里有數(shù),。包括促銷,，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼,，百戰(zhàn)不怠,。正確的看待自己的能力,，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作,。四,，勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),，而成員的自我學(xué)習(xí),、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則,，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板,，就我個(gè)人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升,，都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平,。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí),。

市場(chǎng)營(yíng)銷,。

等方面的理論知識(shí)來提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營(yíng)銷的理論水平,。只有這樣不斷努力,，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大,。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多,，感悟了很多,。看到公司良好的發(fā)展勢(shì)頭,，我深深地感到驕傲和自豪,，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的價(jià)值,，和公司共同成長(zhǎng)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來！

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家,！

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇三

初步，接通客戶電話預(yù)判,，根據(jù)語音和語調(diào)分辨客戶心情,，客戶著急一定要做好安撫,；其步，與客戶溝通中,，根據(jù)客戶語音和語調(diào)的變化,，分辨出給客戶處理是否得當(dāng)，是否需要改變處理方式,，一定要耐心聽從客戶真正需求,，尋其本，解其根,；尾步,，轉(zhuǎn)比關(guān)鍵時(shí)刻，根據(jù)客戶反應(yīng)謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)比,，如明確表示感謝,、語音語調(diào)穩(wěn)定、問題得到實(shí)際解決皆可轉(zhuǎn),；如不確定情況,，務(wù)必將轉(zhuǎn)比話術(shù)表達(dá)清楚后賭式謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)比。所謂星光不問趕路人,，時(shí)光不負(fù)有心人,。

心之所向，素履以往,，生如逆旅,，一葦以航。善寬以懷,，善感以恩,，善博以浪，善精以業(yè),。已然,，靜舒！我們應(yīng)該為客戶切實(shí)解決問題,，為留住優(yōu)質(zhì)客戶而發(fā)自內(nèi)心自豪,，如果你做到了，那么這個(gè)滿意度你值得擁有,！最后祝大家好事連連,，轉(zhuǎn)比順利！

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇四

各位同事們：

大家晚上好,！

說起幼兒園教學(xué)工作大家都知道包含的內(nèi)容太廣泛了,，以下是我自己五年來在幼教實(shí)踐中的一些做法和感觸，不能稱之為經(jīng)驗(yàn)，但可以算作是與老師們的一次探討和交流吧,。

怎樣才能使我們保教工作進(jìn)一步提高效率呀,？下面我從四個(gè)方面與大家進(jìn)行交流吧！

1,、師生關(guān)系,；

2、習(xí)慣養(yǎng)成,；

3,、作業(yè)問題；

4,、課堂教學(xué),。

一、師生關(guān)系,。

之所以將師生關(guān)系排在前面,，是因?yàn)槲矣X得良好的師生關(guān)系在教學(xué)中很多情況下起著決定性的作用。我們都知道,，做人的工作最難,，尤其是我們服務(wù)的對(duì)象是正處在性格養(yǎng)成期的孩子們，如果想使自己的工作得心應(yīng)手,，必須要在實(shí)踐中去了解孩子的喜好,，揣摩孩子的心理。說到這里,，不由得想起自己五年的教學(xué)生活在與孩子相處中的一些片段,。我把他們歸納成四個(gè)階段：猶豫期、嚴(yán)厲期,、民主期,、自主期。猶豫期是處在我學(xué)校畢業(yè)剛參加工作時(shí),，因?yàn)閷?shí)際情況與學(xué)校中學(xué)到的東西差距太大,，縱然有“初生牛犢不怕虎”的勇氣,，面對(duì)難纏的學(xué)生和家長(zhǎng),，常常的我束手無策，主要問題還是缺乏經(jīng)驗(yàn)與駕御孩子的能力,。在作了一年小班工作有了一些經(jīng)驗(yàn)后,，越來越感到：嚴(yán)明的紀(jì)律是戰(zhàn)勝一切的法寶，于是進(jìn)入到嚴(yán)厲期,，那時(shí)發(fā)生的一件事對(duì)我觸動(dòng)挺大的,，學(xué)期末的一次家訪中，剛按門鈴?fù)崎_孩子家的門時(shí)，只見我班那個(gè)叫王雨非的小朋友一看是老師來了,，轉(zhuǎn)生跑到臥室抱住媽媽的腿就大聲的哭,，加長(zhǎng)告訴我孩子怕老師，當(dāng)時(shí)的我在孩子心目中的形象可想而知,。隨著自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)越來越豐富,，孩子慢慢長(zhǎng)大與老師的交流也越來越放得開，其實(shí)方法很簡(jiǎn)單,，耐心,、熱心、理解是基礎(chǔ),，再放些愛在里面就行了,。當(dāng)我送走往屆學(xué)前班畢業(yè)的孩子還能夠周末來看我，心里真是非常的開心,，我知道,，他們將我當(dāng)成是朋友了。現(xiàn)在,，再處理與孩子的關(guān)系,，已經(jīng)可以做到游刃有余，自己能夠有分寸的操控,，對(duì)于學(xué)習(xí)中的原則問題做到當(dāng)仁不讓,，讓孩子明白學(xué)習(xí)是一件非常嚴(yán)肅的事情，來不得半點(diǎn)的含糊,。課堂上是師長(zhǎng),，課后是朋友，在對(duì)待與孩子的關(guān)系問題上,，一定要立場(chǎng)分明,，切不可不分場(chǎng)合，一張臉來對(duì)待,，那樣我認(rèn)為是起不到有效的作用的,。

二、習(xí)慣養(yǎng)成,。

訓(xùn)練孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，可以使我們的教學(xué)活動(dòng)更加的順利。最基本的,，如：課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具,，包括課前發(fā)書。發(fā)鉛筆,。下課后,，先將書收好,，擺齊，再將桌子椅子排列整齊,，撿干凈地上的垃圾,。看似瑣碎,，只要形成習(xí)慣,，其實(shí)只是隨手而以，什么也不耽誤,。

（一）習(xí)慣養(yǎng)成的特點(diǎn),。孩子習(xí)慣的養(yǎng)成也快也慢，有時(shí)侯我會(huì)覺得孩子壞習(xí)慣的形成轉(zhuǎn)瞬就成,，反而要養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣卻需要長(zhǎng)期不懈的堅(jiān)持,，這實(shí)際是很考驗(yàn)教師的耐心與毅力的，往往一開始能夠堅(jiān)持,，熱度一過,，教師松懈，孩子也就恢復(fù)老樣子了,。這就需要我們隨時(shí)提醒,，畢竟是孩子，完全靠其自覺也是不現(xiàn)實(shí)的,，除了采取一些激勵(lì),、監(jiān)督、協(xié)助等方法外,，必要的時(shí)候甚至可以運(yùn)用強(qiáng)制的手段,。

（二）習(xí)慣養(yǎng)成的實(shí)施措施。孩子習(xí)慣的培養(yǎng),，首先要求教師要有正確的工作態(tài)度,，也就是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在前提條件下,，才可能在學(xué)生身上去花心思,，想辦法。其次,，要從身邊一點(diǎn)一滴的小的好習(xí)慣開始去,，逐漸波及開來，穩(wěn)固下來后再進(jìn)行下一個(gè),，這方面短,、平,、快的方法是沒有的,。再次，要講求一些有效的方法。例如：將責(zé)任范圍縮小,，讓盡量多的孩子都有負(fù)責(zé)項(xiàng)目,，調(diào)動(dòng)全班孩子的積極性。激勵(lì)制度要跟上,，發(fā)現(xiàn)好的典型要及時(shí)表揚(yáng),，獎(jiǎng)勵(lì)也要隨即兌現(xiàn)。另外,，通過與家長(zhǎng)的互通,，達(dá)成共識(shí)，雙管齊下,，共同督促,，也是一種辦法。

（三）學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成中的表率力量,。俗話說“火車跑得快,，全靠車頭帶”，其實(shí)老師就是孩子的一面鏡子,，我們的言行是孩子們直接模仿的對(duì)象,。教師文明的語言，恰當(dāng)?shù)男袨?，得體的著裝,，恬淡的氣質(zhì)對(duì)于學(xué)生都是直面的影響，我們說一千道一萬不如在孩子面前的一次親歷親為,?？匆姷厣嫌欣闶侵甘购⒆忧謇?，還是親自去撿拾,？我覺得后者的表率作用會(huì)讓孩子記的更牢。我們教導(dǎo)孩子在課堂上要集中精力,，不能跑神,，可當(dāng)教師拋下孩子跑到教室外面打手機(jī)或聊天時(shí)，孩子會(huì)怎么想呢,？我們的說教還有多大的說服力呢,？再者，在孩子中樹立典型,，用孩子身邊的事例來做教材,，也會(huì)有很好的教育力度。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家好,！

星宇夢(mèng)轉(zhuǎn),，大學(xué)生活完美謝幕，工作生活悄然開幕,。初入公司至今,，面臨最多挑戰(zhàn)即變化，突如其來且最短時(shí)間內(nèi)適應(yīng),，感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在幫助我的好心人們,！汝若盛開，清風(fēng)自來,。心若浮沉,，淺笑安然。

轉(zhuǎn)比走心,，寒冰戈,，憶如沙，一語清辭勝千言,。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位新同事：

大家好！

非常榮幸能夠坐在這里代表20__屆員工與各位20__屆新同事分享我,。

入職,。

一年來的工作歷程和一些感悟，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助,。

首先,，我匯報(bào)一下我一年來的工作經(jīng)歷和收獲。

20__年1月,，我廠#6機(jī)組大修,。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐工作，參與汽機(jī)房?jī)?nèi)高壓電機(jī)及循環(huán)水泵電機(jī)的大修工作,，期間仍負(fù)責(zé)我廠#1,、#2機(jī)組的維護(hù)消缺工作。通過此次大修,，對(duì)電氣一次設(shè)備的檢修有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解,，會(huì)合理使用常用工具和專業(yè)工具，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關(guān)規(guī)定及電力一次設(shè)備檢修的有關(guān)規(guī)程,，能夠正確選用測(cè)量?jī)x表,、儀器，做好電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作,。

20__年3月中旬,，我隨班組師傅及車間領(lǐng)導(dǎo)參加秦山核電108機(jī)組700mw發(fā)電機(jī)大修工作。期間我們和日本日立公司合作檢修,，日立公司先進(jìn)的技術(shù)工藝,、科學(xué)的檢修方法及日方工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響,。同時(shí)，我廠秦山核電項(xiàng)目部對(duì)業(yè)主高度負(fù)責(zé)的態(tài)度及工作人員上下一心,、攻堅(jiān)克難的精神也深深打動(dòng)了我。現(xiàn)在想來,，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平,、完成高質(zhì)量的大修工作是十分幸運(yùn)的，使我對(duì)精益檢修的概念有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí),。通過此次大修,，我對(duì)氫冷發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)有了比較全面的認(rèn)識(shí)，尤其是此次對(duì)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的解體是在我廠不常見的,，給了我很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。同時(shí)對(duì)氫冷發(fā)電機(jī)的檢修流程有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)一些關(guān)鍵操作的方法及設(shè)備數(shù)據(jù)做了詳細(xì)記錄并加以理解,、保存留用,。

20__年5月下旬，完成了秦山核電的檢修任務(wù)回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機(jī)組的大修工作中去,。我廠335mw發(fā)電機(jī)組為雙水內(nèi)冷式機(jī)組,，采用三機(jī)同軸結(jié)構(gòu)，和氫冷機(jī)組有著很大的不同,，檢修方法也大不一樣,，就這樣我又埋頭扎進(jìn)了新一輪的學(xué)習(xí)中去。在目前仍在進(jìn)行的我廠#1,、#4機(jī)組的擴(kuò)大性小修工作中,，我參與了#1機(jī)機(jī)房高壓電機(jī)和#4機(jī)組發(fā)電機(jī)的檢修任務(wù)，現(xiàn)在,，我已經(jīng)可以較為熟練的應(yīng)用各種檢修方法,，有了獨(dú)立負(fù)責(zé)一項(xiàng)普通檢修工作的能力。

回首一年的工作歷程,，我想和大家分享以下四點(diǎn)感悟：

一是要加快從思想到行為上的角色轉(zhuǎn)變,。我覺得我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學(xué)生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工。我們現(xiàn)在的職責(zé)是努力工作,，在掌握專業(yè)技能之外,，要逐步融入企業(yè)，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),，承受各種壓力,；并迅速融入到工作環(huán)境中，端正工作態(tài)度,，保持良好的工作心態(tài),，盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變,。

二是要重視理論知識(shí)，并加強(qiáng)學(xué)習(xí),。去年王書記對(duì)我們教導(dǎo)說要重視理論學(xué)習(xí),，用理論去指導(dǎo)實(shí)際工作，今天我把這句話也送給各位新同事,。在我們廠有個(gè)詞叫“懂行”,，“行”就指的是理論知識(shí)，如果連最基本的理論都不明白,，就算再怎么干也只能是“外行”,。學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)，更要增強(qiáng)動(dòng)手實(shí)踐的能力,，從點(diǎn)滴做起,，從小事做起，虛心求教,，多做多問多思考,，這樣才能不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和技能水平。

三是要發(fā)揮自己所長(zhǎng),，助力企業(yè)發(fā)展,。我們大家都是接受過高等教育的大學(xué)生，每個(gè)人都有著自己擅長(zhǎng)的專業(yè),。在今后的工作中,，我們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì),，用理論知識(shí)作為創(chuàng)新的根據(jù),，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐捉鉀Q問題的辦法進(jìn)而成為我們企業(yè)的專利，為我們企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

四是要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,，不怕困難,，不怕挫折的精神。水激石則鳴,，人激志則宏,，嚴(yán)格的要求是對(duì)自身的磨練，敢于吃苦,，才能敢于承擔(dān),。在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題,，都要努力保持積極的心態(tài),，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多。

這些是我一點(diǎn)粗淺的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也是年復(fù)一年的傳承,。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中,，我們一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)，努力成為鄒電一支富有朝氣,，富有活力的新生力量,，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望！我們堅(jiān)信,，今天,，鄒電是我們的驕傲，明天,，我們必將是鄒電的驕傲,！

我的發(fā)言完了,，謝謝大家,！

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇七

從20xx年x月x日開始，至今,，我來到xxx百貨也已經(jīng)有大概一年的時(shí)間了,。從一個(gè)剛剛進(jìn)入還什么都不懂的菜鳥，到現(xiàn)在能穩(wěn)定提升業(yè)績(jī)的老油條,，周圍的人也時(shí)常說我在最近這一年的變化很大,。但我自己卻沒什么感覺，也許是身在其中,，也許是每天慢慢的變化讓我沒什么感覺,。但對(duì)自己的變化卻不知所以的話，對(duì)自己,、對(duì)別人對(duì)工作,，都是有害而無利。確實(shí)在這一年里我也累積了很多關(guān)于工作和為人處世方面的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我就今年的工作來說說我在工作時(shí)的新的體會(huì)吧,。

我是在xx節(jié)之前進(jìn)入的商場(chǎng)，作為商場(chǎng)服裝去的銷售在工作,?？墒亲鳛樯虉?chǎng)的新人以及銷售業(yè)的新人，這份新工作對(duì)我不僅是個(gè)機(jī)會(huì),，也是個(gè)艱難的挑戰(zhàn),。

雖然經(jīng)過了培訓(xùn)，但是沒有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)都是空談,！所以在一開始什么都不懂的情況下,，我就盡力做好了我現(xiàn)在唯一能做的一件事情——學(xué)！什么不會(huì)，我就學(xué)什么,。在工作的時(shí)候,，我就看著周圍的同事們學(xué)，看他們?cè)趺唇o顧客導(dǎo)購(gòu),，怎么和顧客交流……然后再試著自己放手去做,。當(dāng)然，在回到家后我也不可能就躺在床上就呼呼大睡,。想到一天里因?yàn)椴皇炀毝鴮?dǎo)致的一些尷尬事件,，我又拿起了我買來的銷售技巧方面的書讀了起來。

也許有些同事會(huì)說我太拼,，但是我自己卻認(rèn)為這是本該做到的事情,，做一行自然就要做到最好！這就是我的工作準(zhǔn)則,。

在我已經(jīng)習(xí)慣了這樣內(nèi)外兼修的學(xué)習(xí)之后,，我自己也漸漸感覺到自己在工作中更加的得心應(yīng)手，遇上問題也不至于總需要去找前輩了,。

前面說到,，我是在xx節(jié)之前進(jìn)入的商場(chǎng)，現(xiàn)在想想,，那真是我在這份工作中遇上得第一次“大危機(jī)”,！當(dāng)時(shí)還是新員工的我，剛開始工作不久就遇上了xx節(jié)日,，剛工作兩天,，領(lǐng)隊(duì)就叫我布置期店面來，說是為了促銷做準(zhǔn)備,。雖然商場(chǎng)本就是經(jīng)常會(huì)有促銷活動(dòng)的地方,，但是我卻還沒有做好面對(duì)顧客潮的準(zhǔn)備。

最后的結(jié)果果然和我想的一樣,，一波接一波的顧客涌入商場(chǎng),，來買衣服的客人更是不少。作為員工,，我也不能就這樣繼續(xù)做著一些新手的工作,，硬著頭皮去接待客人，但是卻因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足被顧客說了幾句,。在第一次工作就失敗了,，這給了我不小的打擊。還好我還有一群照顧我的前輩們來安慰我,，看著他們這么忙還在關(guān)注我的情況,，我也再次鼓起了干勁。

新的工作自然不容易，但是有了同事的鼓勵(lì)和一顆積極向上的心,，我相信,，再難的問題也會(huì)迎刃而解。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師,、班主任：

大家好！

今天,，在此發(fā)言,，談一談自己在管理班級(jí)工作中的點(diǎn)滴做法。不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正,。

班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作,，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體,，不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的,。

學(xué)生很多的行為表現(xiàn)都跟老師的心理暗示有直接的關(guān)系，如果根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況給予一定的期望,，他們就會(huì)有所改變,。我們的學(xué)生在初中由于文化課成績(jī)差,，得不到老師的關(guān)注,，在無形中是在否定他們作為學(xué)生學(xué)習(xí)的意義，對(duì)學(xué)生無疑是一種摧殘,，其實(shí)我們的學(xué)生在智力上一點(diǎn)也不比敦煌中學(xué)學(xué)生差,，試想：如果換成是你成天在老師的無視、同學(xué)的藐視中學(xué)習(xí),，你會(huì)有好的表現(xiàn)嗎,？肯定不會(huì)！我個(gè)人認(rèn)為這也是他們?nèi)粘Ｐ袨橐?guī)范差的根源所在,，因?yàn)樽约旱呐Φ貌坏絼e人的認(rèn)可,，也就少了信心和興趣，從而學(xué)會(huì)自暴自棄,。然而,，當(dāng)這些學(xué)生進(jìn)入我們學(xué)校，成為我的學(xué)生,，如果我作為班主任仍然給他們初中式的學(xué)習(xí)環(huán)境和狀態(tài),，“流失”視乎在情理之中。

在這點(diǎn)上,，作為班主任首先要做的不是怎么改變學(xué)生的行為習(xí)慣,，而是，要怎樣為了他們?nèi)ジ淖儗W(xué)習(xí)環(huán)境，或者說怎樣去營(yíng)造他們?cè)?jīng)缺失的那種學(xué)習(xí)環(huán)境,。從學(xué)生進(jìn)入我的班級(jí)開始,，我首先做的事不是怕學(xué)生惹事，而是故意給他們留一點(diǎn)點(diǎn)空間活動(dòng),，然后我觀察他們的行為,，從中發(fā)現(xiàn)。在這,，我找的不是他們的缺點(diǎn),，而是他們的長(zhǎng)處，也或許說是他們的興趣所在,，然后根據(jù)他表現(xiàn)我個(gè)人認(rèn)為可以看成是優(yōu)點(diǎn)亦或是可以塑造的興趣,、愛好，當(dāng)眾給予充分的肯定,，夸張點(diǎn)說我把它看成是我羨慕的特長(zhǎng),，并提出我對(duì)他得期望，給他點(diǎn)發(fā)展方向上的心理暗示,。這一年半的班主任經(jīng)歷,，我發(fā)現(xiàn)這種方法在絕大多數(shù)學(xué)生是見效的，至少我現(xiàn)在在我自己班級(jí)里就有好幾個(gè)可以說是見效的案例,。比如說：王鴻宇個(gè)例,。

老師的期望值對(duì)于學(xué)生來說，就像無形中的一股力量,，讓他們從新找到那種丟失的愛,，既然班主任充分的肯定和相信他得能力，他就會(huì)自然而然的跟隨你事先為他設(shè)定好的軌跡去發(fā)展,，學(xué)生在自身得到別人欣賞的同時(shí)就有信心去更加努力,，慢慢地，他之前所有不好的行為習(xí)慣就會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的糾正過來,，不需要班主任刻意地去要求和強(qiáng)調(diào)怎么改變,，我只需要針對(duì)學(xué)生差得行為習(xí)慣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)提示（這種提示通常是在背著其他學(xué)生給他點(diǎn)出），每次我都會(huì)說：我給你時(shí)間,，一學(xué)期不行我給你一年的時(shí)間給我一點(diǎn)點(diǎn)得改掉,，但是你得讓我在這段等待的時(shí)間中看見你的改變。就這樣,，學(xué)生犯錯(cuò)首先不是去劈頭蓋臉的一通罵,，而是和他說出他得優(yōu)點(diǎn)所在和我對(duì)他得期望，讓學(xué)生自己領(lǐng)會(huì),，他們絕大部分的學(xué)生自會(huì)知錯(cuò)就改,。

這也是我控制我班學(xué)生“流生”的一個(gè)自認(rèn)為非常重要的方法,，也是我能我和自己班學(xué)生面對(duì)面交流內(nèi)心感受的一個(gè)手段。

學(xué)生文化課知識(shí)基礎(chǔ)差已經(jīng)不是什么秘密,，我通常和我自己班學(xué)生說的一句話：文化課學(xué)不好我不會(huì)多說一句責(zé)怪的話,，對(duì)于文化課，要求大家首先尊重任課老師,，其次遵守課堂紀(jì)律,，最后能學(xué)點(diǎn)是一點(diǎn)。但是對(duì)于專業(yè)課,，學(xué)不好就是你們學(xué)生的不對(duì),，怪不得任何人，因?yàn)槟銈兊闹R(shí)起點(diǎn)都一樣,，最后為什么有人學(xué)的好,、有的人學(xué)的差？,！差得同學(xué)需要捫心自問了,。

對(duì)于學(xué)生專業(yè)課學(xué)習(xí)，我是非常的關(guān)注,，一直以來,，只要是我沒有課，我都會(huì)抽空去機(jī)房看看學(xué)生上課情況,，這么做,，我覺得有幾點(diǎn)好處：一是對(duì)于學(xué)生來說，班主任非常的在意這門課,，那么自然學(xué)生要多一份重視,，他們學(xué)的就會(huì)更用心,。二是對(duì)授課教師來說,，我每次都到他們的課堂，上課教師自然也會(huì)少一些放松,，對(duì)學(xué)生的要求也會(huì)更高,。

對(duì)于學(xué)生來說，只要在一開始就深入到專業(yè)方面的學(xué)習(xí)中去,，興趣就會(huì)慢慢的產(chǎn)生,，讓他們覺得在職教一樣可以學(xué)到知識(shí)，一樣可以找到自己的興趣,。作為班主任當(dāng)然不必?fù)?dān)心有多少學(xué)生的流失,。

班主任必須善于組織和管理學(xué)生，作為班主任,，要做的工作多而繁雜,。例如每學(xué)期工作計(jì)劃,，期末總結(jié)，每周班會(huì),，班級(jí)板報(bào),，班主任手冊(cè)的填寫，班級(jí)打掃衛(wèi)生,，組織大課間,，關(guān)注學(xué)生參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，班主任都得到場(chǎng),。如果每項(xiàng)事情都要求班主任百分百的全程參與,，并且百分百的費(fèi)心很顯然是不可能做到的。那么,，作為班主任必須具有一定的組織管理學(xué)生的能力,，要注意培養(yǎng)班級(jí)的骨干力量，班級(jí)工作明確到個(gè)人,，讓學(xué)生自己管理自己,，這樣不僅班主任輕松，而且可以培養(yǎng)班干部的組織能力?，F(xiàn)在我班的一般事情都由班長(zhǎng)負(fù)責(zé),，但各項(xiàng)具體工作分工到各個(gè)班委。大掃除把任務(wù)分工到人,，張貼上墻,，勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)檢查。哪里不干凈,，找到當(dāng)事人立即補(bǔ)掃,。

做一名班主任最基本的工作已經(jīng)不容易，加上我們學(xué)生的整體素質(zhì)在那,，想做一名優(yōu)秀班主任更不容易,。一開始我時(shí)常抱怨班主任工作的辛苦，然而,，和學(xué)生相處時(shí)間長(zhǎng)了,，總會(huì)發(fā)現(xiàn)他們也有可愛的一面。當(dāng)我進(jìn)入學(xué)生qq空間,，發(fā)現(xiàn)什么時(shí)候孩子把我指手畫腳的照片傳上去了,，下面一行標(biāo)注：老班，雖然總喜歡板個(gè)臉,，但人還是不錯(cuò)的,！后面還有跟著七嘴八舌的評(píng)論，忽然發(fā)現(xiàn),，在這幫孩子心里已經(jīng)有了我的一塊地方了,。所以現(xiàn)在我不再過多的抱怨,，用一顆平常心對(duì)待學(xué)生的每一次犯錯(cuò)，學(xué)會(huì)自得其樂,。

總之,，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，你只有從點(diǎn)滴做起,，從小事做起,，才能把工作做到學(xué)生的心里去。最后跟各位班主任分享下我做班主任動(dòng)力根源：在我們備課筆記本后面有這么一句：壞學(xué)生是由壞家長(zhǎng)和壞老師共同教育出來的,。孩子到我們手上已經(jīng)壞了一半了,，我不能再讓他們遇到一個(gè)壞班主任繼續(xù)壞下去，所以為了我們的壞孩子,，自己必須辛苦工作,。

謝謝大家！

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位園長(zhǎng)：

大家好,！

很高興今天有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向各位園長(zhǎng)進(jìn)行幼兒園管理經(jīng)驗(yàn)的交流,，希望在今后的工作中相互共勉,。今天，我從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)幼兒園管理方面的粗淺認(rèn)識(shí),，不妥之處,，誠(chéng)請(qǐng)大家批評(píng)指正。

梁家坡幼兒園創(chuàng)辦于20xx年9月,，占地面積1659平方米,，建筑面積618平方米，戶外活動(dòng)場(chǎng)地820平方米,；綠化面積400多平方米?，F(xiàn)有教職工7人，教學(xué)班4個(gè),。我園嚴(yán)格按照《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求,，堅(jiān)決杜絕學(xué)前教育小學(xué)化傾向，科學(xué)保教,，規(guī)范管理,，遵循“一切為了孩子”的辦園宗旨。倡導(dǎo)以人為本,、面向全體,，以“用愛養(yǎng)育,，用心教育”為辦園理念。充分利用教育資源,，開展教育教學(xué)活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)探索，大膽創(chuàng)新,，使孩子們快樂,、健康的成長(zhǎng)。

作為園長(zhǎng),，我鼓勵(lì)自己,，一定要精通教育理論和教育方法，為此,，我20xx年10月,，參加了全國(guó)成人高考，與20xx年7月取得天水師范學(xué)院的初等教育?？茖W(xué)歷,；20xx年10月又參加了成人專升本考試，現(xiàn)在已經(jīng)取得了天水師范學(xué)院學(xué)前教育本科學(xué)歷,；20xx年11月參加了甘肅省教育廳舉辦的民辦幼兒園園長(zhǎng)培訓(xùn),；20xx年9月參加了國(guó)培輔導(dǎo)老師培訓(xùn)；在管理上應(yīng)該做到,，依法辦園,，以制度管人。用“三距離,，四方法”的管理理念引導(dǎo)老師,。三距離就是：

2、中距離看老師做,，我定期對(duì)老師的上課進(jìn)行觀摩指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正；

3,、遠(yuǎn)距離引領(lǐng)教師,，我必須要有眼光和胸懷，不斷給老師設(shè)定目標(biāo),，并幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。四方法是：

1、示范榜樣的力量是無窮的,，作為管理者,，我經(jīng)常少說多做，以身作則,，處處發(fā)揮示范作用,。

2,、指導(dǎo)我對(duì)老師經(jīng)常適時(shí)的指導(dǎo)，在教學(xué)過程中,，老師會(huì)有許多迷茫和困惑,，非常需要我及時(shí)的給與幫助和指引。

3,、引領(lǐng)引領(lǐng)是園長(zhǎng)管理水平的重要體現(xiàn),，我覺得一個(gè)沒有引領(lǐng)能力的園長(zhǎng)，就帶不出有理想的老師,，幼兒園也就沒有前途,。

4、激勵(lì)激勵(lì)是園長(zhǎng)管理藝術(shù)的綜合體現(xiàn),，在平時(shí)的工作中我發(fā)現(xiàn),，我園老師非常需要精神激勵(lì)，我們?cè)凇督處熆己思?xì)則》中增加了獎(jiǎng)項(xiàng),，使我們的老師每天都有成就感,，在自信中愉快的工作。有這些還不夠,，我們還要在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié),，并與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行完善,，從而提高自身的綜合管理素質(zhì),。

我知道，每一個(gè)榮譽(yù),，每一次飛躍,，都是老師們沒日沒夜的思考與付出的結(jié)果。幼兒園是幼兒生活,、學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，為了向幼兒進(jìn)行全面教育，促進(jìn)其身心的和諧發(fā)展,，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)輕松,、愉快地學(xué)習(xí)環(huán)境尤為重要。我要求教師們對(duì)幼兒的發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行觀察,，并有針對(duì)性的進(jìn)行教育,，有計(jì)劃、有目的的引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng),。老師們?cè)谠O(shè)計(jì)教育活動(dòng)和游戲活動(dòng)的過程中,，考慮幼兒的個(gè)體發(fā)展，因材施教,，促進(jìn)每一個(gè)幼兒在自己的水平上獲得發(fā)展和進(jìn)步,，不同的教育環(huán)境，就會(huì)產(chǎn)生不同的影響和教育作用,。所以,，教師要培養(yǎng)幼兒的自信心和獨(dú)立精神，創(chuàng)設(shè)一個(gè)既有要求,，又輕松愉快的環(huán)境,，使幼兒自由表達(dá)自己的意愿，自己的興趣愛好,，以及發(fā)展各方面的能力,。提供一個(gè)良好的“物質(zhì)環(huán)境”，從幼兒特點(diǎn)出發(fā),，因地制宜,，充分利用現(xiàn)有的周圍環(huán)境和有利條件，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)符合幼兒發(fā)展的物質(zhì)環(huán)境,，使幼兒愉快生活,，健康成長(zhǎng)。

回顧十三年來我們的辦園歷程,，我們積極探索,，為適應(yīng)民辦教育的教育模式，逐步形成了一個(gè)思路,、三種模式,、四項(xiàng)機(jī)制、六大理念的,，符合教育規(guī)律,、利于民辦教育發(fā)展的辦學(xué)思想和理念。堅(jiān)持抓質(zhì)量,、求效益,、促發(fā)展；實(shí)行“計(jì)劃管理,、目標(biāo)管理,、績(jī)效管理”的管理制度，不斷完善管理體制,，健全各項(xiàng)制度,。實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制；實(shí)行教職工全園聘任制,；實(shí)行教職工崗位責(zé)任制,；實(shí)行教職工績(jī)效工資制。以多元化辦學(xué)理念、經(jīng)營(yíng)管理理念,、主動(dòng)服務(wù)理念,、培養(yǎng)復(fù)合型人才的理念、實(shí)施個(gè)性化,、社會(huì)化教育的理念,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的隊(duì)伍理念為向?qū)В鎸?shí)施目標(biāo)管理,，建立科學(xué)的評(píng)價(jià)體系,。

質(zhì)量是幼兒園的生命，特色是幼兒園的靈魂,。我園始終把“不一樣的起點(diǎn),，不一樣的教育，不一樣的人生”作為教育思路,，實(shí)施個(gè)性化,，開放化，社會(huì)化教育,，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,，著力構(gòu)建教學(xué)管理的“三個(gè)模式和三大體系”。三個(gè)模式為：

1,、從養(yǎng)成教育入手,，構(gòu)建符合幼兒園特征的分層次養(yǎng)成模式；

2,、優(yōu)化課堂教學(xué),，構(gòu)建多元化的課堂教學(xué)模式；

3,、堅(jiān)持因人,、因材施教，構(gòu)建個(gè)性化,，社會(huì)化教育模式,。“三大體系”為：

1,、實(shí)施課程開發(fā),，建立地方特色的園本教材體系；

2,、實(shí)施課程評(píng)價(jià),，建立過程性和終結(jié)性相結(jié)合的評(píng)價(jià)體系；

3,、建立良好互動(dòng),，攜手共建發(fā)展平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)家園同步教育體系。

教師是教育工作的主人,，打造一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍,，才能有效保證我們的教育出成效。為進(jìn)一步提高老師的業(yè)務(wù)素質(zhì),，我園有計(jì)劃,、有目的的通過函授,、參觀,、外出學(xué)習(xí)等各種形式培訓(xùn)，使教師的文化專業(yè)素質(zhì)迅速提高,。在各種形式培訓(xùn)計(jì)劃中,，首先根據(jù)老師的業(yè)務(wù)程度、專長(zhǎng),、擬定了培訓(xùn)的計(jì)劃,，把這部分老師培養(yǎng)成園內(nèi)的骨干，以骨干帶全體,，以老帶新,，以先進(jìn)促后進(jìn)，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，進(jìn)一步提高老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過培訓(xùn)教師,，通過傳,、幫、帶活動(dòng),，老師的素質(zhì)發(fā)生了飛躍,，從平時(shí)的`要我學(xué)，變成我要學(xué),，形成勤奮好學(xué)的好風(fēng)氣,。為提升教師自身的基本功水平，有效的提高教育教學(xué)質(zhì)量,，我園每學(xué)期都開展教師基本功技能大賽,。同時(shí)，為了讓老師們?cè)诠ぷ髦心軙r(shí)常保持快樂,、敬業(yè)的工作狀態(tài),，我園制定了教師十標(biāo)準(zhǔn)：每天經(jīng)常保持微笑；批評(píng)帶著幽默,；講課生動(dòng)有趣,；喜歡體育運(yùn)動(dòng)；愿意讀書學(xué)習(xí)；凡事積極進(jìn)??；有一點(diǎn)閑情雅致；有一大幫朋友,；擁有一顆童心,；了解孩子喜歡的事情。幫助老師們積極調(diào)整心態(tài),，工作雖然很忙很苦,，但也會(huì)開懷地去工作，欣然地去生活,。

我園教育的發(fā)展靠什么,？靠人才。由于體制的不同,，我們的老師來自不同的層次,，我們的教師身份不同，與公辦教師相比,，付出與回報(bào)不成正比,，在這樣的條件下，靠什么讓年輕的教師隊(duì)伍全身心投入工作,？我靠的是感情,，靠的是人文關(guān)懷。在工作中,，作為民辦教育的管理者,，我努力創(chuàng)造平等、和諧,、寬松的工作環(huán)境,，用事業(yè)留人，憑感情留人,，靠培養(yǎng)育人,，著力打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。堅(jiān)持名師搭橋,，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì),；堅(jiān)持全面提高，狠抓教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修,；堅(jiān)持以人為本,，實(shí)現(xiàn)教師人文管理；堅(jiān)持獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，建立有效的激勵(lì)機(jī)制,；堅(jiān)持轉(zhuǎn)變觀念,，培養(yǎng)復(fù)合型人才的教師隊(duì)伍。實(shí)現(xiàn)幼兒園的發(fā)展策略,，靠實(shí)踐鍛煉培養(yǎng)教師,，靠教學(xué)科研提高教師，組建了一支結(jié)構(gòu)合理,、素質(zhì)優(yōu)秀,，業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍。

為提高全體教職工的整體素質(zhì),，我園堅(jiān)持每周一對(duì)教職工進(jìn)行政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)《教育法》,、《未成年人保護(hù)法》,、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等法律法規(guī)，及相關(guān)政策文件,。同時(shí),，通過“推門聽課評(píng)課”、“師徒結(jié)對(duì)幫扶”,、“一課三研”等教研形式,，提高全體教師的教育教學(xué)水平，在全園形成了良好的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)氛圍,。大力推廣微笑服務(wù)活動(dòng),，要求教師做到“對(duì)家長(zhǎng)真誠(chéng)一笑，對(duì)孩子甜甜一笑,，對(duì)同事會(huì)心一笑”,，努力爭(zhēng)創(chuàng)社會(huì)滿意、家長(zhǎng)滿意,、幼兒滿意的師資隊(duì)伍,。定期開展“抓作風(fēng)，樹形象”的師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng),，使全體教職工盡職盡責(zé),，樂于奉獻(xiàn)，爭(zhēng)做素質(zhì)一流,、作風(fēng)一流的,，先進(jìn)幼教工作者。鼓勵(lì)教師寫教育隨筆,、心得體會(huì),。多年來,，始終保持“敬業(yè)愛崗、開拓奉獻(xiàn)”的合作意識(shí),，不斷提高師德修養(yǎng),，提升業(yè)務(wù)能力。

依據(jù)我園的教育特點(diǎn),，我們遵循幼兒的身心發(fā)展規(guī)律,，每學(xué)期都開展形式多樣的幼兒園主題教育、幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，為幼兒提供了多姿多彩的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,，使幼兒的性格得到良好發(fā)展。園內(nèi)各班,，每月依據(jù)幼兒實(shí)際情況,，制定月計(jì)劃，每周制定周計(jì)劃,，并依據(jù)每月的主題教育和家園聯(lián)系活動(dòng)的開展,，積極創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，為幼兒提供豐富的活動(dòng)材料,，讓幼兒在生活中發(fā)展,，環(huán)境中認(rèn)知，促使各項(xiàng)智能的協(xié)調(diào)發(fā)展,。并將主題活動(dòng)和《快樂與發(fā)展資源包》有機(jī)結(jié)合,，實(shí)施游戲與區(qū)域活動(dòng)教學(xué)，讓幼兒愉快地探索,、成長(zhǎng),。

我們還號(hào)召?gòu)V大家長(zhǎng)和幼兒一起進(jìn)行親子閱讀，開展親子閱讀周活動(dòng),，促進(jìn)幼兒語言能力的發(fā)展,，通過開展“人人學(xué)講普通話，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)文明人”的活動(dòng),，營(yíng)造良好的育人氛圍,，強(qiáng)調(diào)教師和幼兒共同參與，平等相處,。通過豐富多彩,、生動(dòng)有趣的活動(dòng)，努力探索適合本園幼兒健康成長(zhǎng),、和諧發(fā)展的育人模式,。辦園多年來，我們始終堅(jiān)持“德,、智,、體,、美的健康發(fā)展”原則，積極開展幼兒戶外游戲活動(dòng),、幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),、幼兒健康教育活動(dòng)。我們組織小朋友開展了豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，如：《擁抱春天》的踏青活動(dòng),。《收集樹媽媽的信》的樹葉制作活動(dòng),、《我們和花兒比賽長(zhǎng)》為主題的種植觀察活動(dòng),、參觀《美麗小學(xué)》的幼小銜接活動(dòng)。使幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展,。

幼兒期是道德品質(zhì),，行為習(xí)慣受熏陶和形成的重要時(shí)期，抓住這個(gè)打基礎(chǔ)的階段,，我們向幼兒進(jìn)行“禮儀品格”教育,，培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)友愛、誠(chéng)實(shí)守信,、懂禮貌,、守紀(jì)律，勇敢,、合作、感恩等優(yōu)良品德,，以及健康科學(xué)的生活態(tài)度和活潑開朗的性格,。開展《講文明話、樹文明風(fēng),、做文明人》的家長(zhǎng)半日交流活動(dòng),，要求廣大家長(zhǎng)積極參與幼兒園的禮儀活動(dòng)，開展“學(xué)禮,、懂禮,、用禮”活動(dòng)，爭(zhēng)做文明家長(zhǎng),。

我園每周指定兩位教師上公開課,，由副園長(zhǎng)主持進(jìn)行研討，在課列研討的過程中,，我們讓教師去發(fā)現(xiàn)問題,，探討問題，解決問題,，然后把活動(dòng)教案進(jìn)行調(diào)整,，讓執(zhí)教老師重新上課,。通過“一課三研”教研活動(dòng)，老師的活動(dòng)組織能力得到了顯著提高,，教師們由最初的對(duì)教學(xué)活動(dòng)的懵懂,，逐漸升華為自己能準(zhǔn)確制定教學(xué)目標(biāo)，能設(shè)計(jì)為教育目標(biāo)服務(wù)的教學(xué)過程,，以及對(duì)預(yù)定的教學(xué)活動(dòng)中生成的新問題的,、及時(shí)引導(dǎo)和探索解決。注重教學(xué)活動(dòng)中孩子的主體地位及個(gè)體差異,、課堂氣氛等,，真正使教師成為教研的主體，切實(shí)提高教研成效,。同時(shí),，我們還定期組織教師分享專家名師的教學(xué)觀摩活動(dòng)，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)新理念,、新方法,。

幼兒園的發(fā)展，離不開家長(zhǎng)們的支持與配合,，我園非常重視家長(zhǎng)工作,，突出服務(wù)意識(shí)，采用各種形式促使幼兒園,、家庭,、社會(huì)三位一體合作，建立良好互動(dòng),、攜手共建的發(fā)展平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)家園同步教育。我們多次向家長(zhǎng)發(fā)放調(diào)查問卷,，了解家長(zhǎng)疑惑,，及時(shí)向家長(zhǎng)解讀有關(guān)育兒經(jīng)驗(yàn)；開通幼兒園家園qq平臺(tái),、班級(jí)微信平臺(tái),，在平臺(tái)上指導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子學(xué)習(xí)定西市安全教育平臺(tái)上的安全課程，分享育兒經(jīng)驗(yàn),。及時(shí)上傳各種活動(dòng)資料,，供社會(huì)各界和家長(zhǎng)了解我園發(fā)展。我們還成立了家長(zhǎng)委員會(huì),，在幼兒園的大型活動(dòng)中,，充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的功能，使我們的每次活動(dòng)都輕松,、圓滿,。定期召開不同類型的半日開放活動(dòng),、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、家長(zhǎng)體驗(yàn)式課堂,、家長(zhǎng)教學(xué)觀摩活動(dòng)等,。讓家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，和家長(zhǎng)一同培育孩子,，是我們永遠(yuǎn)的話題,。

通過一系列家園共育活動(dòng)的開展，實(shí)現(xiàn)了把家園共育落到實(shí)處的目標(biāo),，使越來越多的家長(zhǎng),，認(rèn)識(shí)到家園合作的重要性，開始注重與孩子的溝通,，逐步建立科學(xué)的教育觀念,，積極主動(dòng)了解幼兒園的教育工作。及時(shí)做好廣大家長(zhǎng)的宣傳,、溝通,、引導(dǎo)工作，創(chuàng)新家長(zhǎng)工作,，為家園共育開辟了新的領(lǐng)域,，讓家長(zhǎng)和老師互相理解、互相信任,，充分贏得了家長(zhǎng)對(duì)我們工作的肯定,。

安全工作是幼兒園保教工作的重中之重，關(guān)系到千家萬戶的幸福,，是幼兒園工作的命脈,。為了保證幼兒園的安全和健康成長(zhǎng)，我們不斷健全幼兒園管理制度,，落實(shí)過程管理，強(qiáng)化崗位責(zé)任制,，成立了安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，由園長(zhǎng)及專人負(fù)責(zé)，定期組織檢查落實(shí),，以確保安全工作層層落實(shí),，做到人人有事管，事事有人管,。在這方面,，我園老師少，事情多,，這就需要我們的老師個(gè)個(gè)都是領(lǐng)導(dǎo),，每人一份兼職,。

我們還重視加強(qiáng)全體教職工的安全教育，提高全體教師的安全意識(shí),，和安全防患能力,，使之內(nèi)化為自覺的教育行為，每學(xué)期按月舉辦教師及幼兒安全知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn),；每學(xué)期請(qǐng)法制副校長(zhǎng),，來我園開展法制講座；組織幼兒進(jìn)行防火,、防震,、防暴演練活動(dòng)（例如：去年的臨洮地震時(shí)，我們帶領(lǐng)孩子們撤離活動(dòng)室,，在院子里休息時(shí),，老師和孩子們無助的眼神和受到驚嚇的語言，使我頓時(shí)感覺到園長(zhǎng)身上的責(zé)任,，使我感悟到了園長(zhǎng)就是老師和孩子們的力量,。一個(gè)中班的小男孩哭著說：“老師，哨子沒響就地震了,，”孩子的一句話,，即肯定了我們平時(shí)演練的成績(jī)，又暴露了我們演練過程中的不足,。所以,，我們的工作很偉大，很精細(xì),，我們肩上的責(zé)任很重）,；我園每學(xué)期初都要檢查水、電,、暖和大型玩具設(shè)施,；嚴(yán)把食品進(jìn)園關(guān)，注意培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力,。建園以來,，我園始終把安全放在第一位，把人防,、物防,、技防緊密結(jié)合，嚴(yán)格管理,，措施得力,，人人盡職盡責(zé)，沒有發(fā)生任何重大事故和意外事故。

在衛(wèi)生保健方面,，我園認(rèn)真執(zhí)行《托兒所,、幼兒園衛(wèi)生保健制度》及《食品安全法》等有關(guān)規(guī)定，做好疾病預(yù)防,、衛(wèi)生保健,、衛(wèi)生消毒、幼兒膳食管理等工作,，定期組織保教人員學(xué)習(xí),，制定合理的幼兒一日生活制度，保證戶外活動(dòng)時(shí)間,，堅(jiān)持搞好幼兒體育鍛煉,，有計(jì)劃的開展多種多樣的體育活動(dòng)。按規(guī)定組織教職工和幼兒體檢,。對(duì)幼兒的身體發(fā)展?fàn)顩r分析評(píng)價(jià),、建立檔案，堅(jiān)持晨午檢工作的一摸,、二看,、三問、四查,、五記錄,，與全日觀察相結(jié)合，做到有記錄,、有分析,、有措施,、有反饋，堅(jiān)持衛(wèi)生消毒與隔離制度,，毛巾,、口杯,、玩具,、被褥等嚴(yán)格消毒,。我園還建立了嚴(yán)格的伙食管理制度，伙食費(fèi)?？顚Ｓ?，并每月向家長(zhǎng)公開。嚴(yán)格監(jiān)督和管理幼兒食品的采購(gòu),、存放、清洗,、留樣等每項(xiàng)工作的執(zhí)行情況,，對(duì)幼兒食品衛(wèi)生不報(bào)半點(diǎn)僥幸心理，從實(shí)、從嚴(yán),、從細(xì),，把好一日常規(guī)關(guān)。

我們通過“為幼兒構(gòu)建個(gè)性發(fā)展舞臺(tái)”的教學(xué)理念,，將心理健康教育,，融入到幼兒一日活動(dòng)中去。并通過五大領(lǐng)域活動(dòng)的組織,，角色游戲活動(dòng)的開展,，及一日生活常規(guī)管理，有意識(shí)的將心理健康的內(nèi)容滲透其中,，挖掘各個(gè)活動(dòng)的心理培養(yǎng)目標(biāo),，幫助幼兒建立良好的心理素質(zhì)。對(duì)一些特殊和單親家庭的孩子和問題孩子,，給與更多的關(guān)注,。

后勤工作是整個(gè)幼兒園最基本的保障，我園后勤與生活管理工作,，做到了很好的為教育教學(xué)工作服務(wù),。我園20xx年新建253平方米的教學(xué)樓，擴(kuò)建活動(dòng)場(chǎng)地1100平方米,，新修圍墻82米,，新建了幼兒園園門，每個(gè)班配置了消毒柜等,，完善了教育教學(xué)設(shè)施和校園環(huán)境設(shè)施,。與此同時(shí)我園遵循在“快樂中發(fā)展，環(huán)境中育人”的園訓(xùn),，對(duì)幼兒園的環(huán)境進(jìn)行了整體規(guī)劃和布置,。為保證孩子們健康成長(zhǎng)，我園衛(wèi)生保健工作堅(jiān)持以預(yù)防為主的原則,，每天嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度,，對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒，保持地面干凈,，保證班級(jí)環(huán)境的整潔,。狠抓衛(wèi)生，不留衛(wèi)生死角,，始終都是窗明潔凈,，整潔有序，做到了小朋友干干凈凈來園,，漂漂亮亮回家,，得到了家長(zhǎng)的一致認(rèn)可和社會(huì)的高度評(píng)價(jià),。

以上是我在園務(wù)管理上的一些做法，總之,，在幼兒園管理方面,，話永遠(yuǎn)說不完。只要去不斷的總結(jié)和探索,，只要擁有一顆責(zé)任心和事業(yè)心,，并具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識(shí)，相信孩子們將在良好的環(huán)境中快樂,、健康全面的發(fā)展,！今后，我們將繼續(xù)加強(qiáng)科學(xué)化管理,，進(jìn)一步探討科學(xué)管理與發(fā)展的關(guān)系,，誠(chéng)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、園長(zhǎng)們的幫助與指導(dǎo),。謝謝大家,！

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十

年期間，想買一雙運(yùn)動(dòng)鞋,，于是去了一個(gè)商店,。以前一直在網(wǎng)上買東西，很少到線下商場(chǎng)去買,，這次去線下買東西,，還想順便研究一下購(gòu)物流程是否順暢，體驗(yàn)如何,。

我逛了幾家店,，感覺都沒啥特色，導(dǎo)購(gòu)員也只是極力說自己的商品怎么好怎么便宜,。于是又來到了一家店,，我一進(jìn)門，剛開始左右看,，一個(gè)悅耳的聲音傳來,，歡迎光臨本店，先生,，您想買鞋吧,。我們最近在搞新年回饋活動(dòng)，很多新款推出,，我來給你介紹一下吧,。

這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊,。又有新款,，又有回饋,，還是主動(dòng)給我介紹一下。我在想其他店,，他們都是在問：

我有什么可以幫你？

你要不要看看我們的新款,？

你需要什么樣的鞋子,？

我最后只是簡(jiǎn)單的回復(fù)，我就隨便看看……,。.

在她的介紹下,，我還真的發(fā)現(xiàn)有一雙不錯(cuò)的鞋子。我問了一下價(jià)錢,，要558,，新年活動(dòng)打折后也要358。我說你們的鞋子怎么這么貴,？導(dǎo)購(gòu)小妹看著我,，笑著說："您很會(huì)挑鞋子，這雙鞋是新款,，是廠家這次請(qǐng)的國(guó)際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的,，聽說在國(guó)際上還獲過獎(jiǎng)的，而且材料和做工都很不錯(cuò)……一分錢一分貨,，價(jià)格是不低,，但絕對(duì)是值得的。",。

好吧,，有這番說辭，我不好再說貴了,，只好說,，你能否便宜一點(diǎn)？導(dǎo)購(gòu)小妹回答說：您先試試吧,，如果不合適,，再便宜你也不會(huì)要不是。您的腳多大碼,？哦,，43碼，這雙正是您要的大小,，您坐這里試試,。

試鞋子的過程中，我問小姑娘,，你們這個(gè)品牌我怎么沒有聽過呢,，小姑娘說：這個(gè)品牌很有名的,，您沒有聽過么，我來給您解釋一下啊……太厲害了,，小姑娘不回答我的問題,，反而問了我一句。一下子又掌握的主動(dòng)權(quán)……鞋子試好,，還不錯(cuò),，接下來我有心考驗(yàn)一下小姑娘了。我說,，鞋子還不錯(cuò)但還是太貴了再便宜一點(diǎn)吧,。我想她應(yīng)該說能便宜還是不能便宜吧，怎么著也要減幾塊錢,。小姑娘的回答："這雙鞋真的是很合算的,，如果不是新年，不可能打折,。另外,，這雙鞋質(zhì)量很好，至少可以穿兩年,，只要358元,，每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊,，是prada的,，這個(gè)值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是,。",。

小姑娘一番話，讓我覺得身價(jià)被認(rèn)可了,，再還價(jià)真的不好意思,。但我接著又說，我的這個(gè)錢包是冒牌的啊才50塊錢,。我倒想看看小姑娘怎么接話,。

"您開玩笑了，從您的氣質(zhì)一看就是在外見過世面的,，再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品,。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實(shí)358元,，價(jià)格真的不貴,，就當(dāng)您多請(qǐng)了一位好朋友吃飯而已。",。

我真的有點(diǎn)服了,，一方面告訴我時(shí)間也需要成本,，另外又告訴我也就是一頓飯錢，還是請(qǐng)好朋友吃飯的錢,，說得都合情合理,。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了,。我說：這雙鞋確實(shí)還可以,，但你要是不便宜一點(diǎn)我總覺得虧了，你怎么著也得給我打個(gè)折吧,，以后我再介紹朋友到你這里來買。

"能幫我介紹客戶,，真是太感謝您了,。我只是個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，實(shí)在沒有權(quán)力再打折了,。這樣吧,，您下次過來，如果有贈(zèng)品,，我給您申請(qǐng)兩個(gè)送您吧,。您看這雙鞋您穿著也很合適，您一會(huì)兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,？",。

我說刷卡方便。小姑娘說：那您跟我到這邊來刷卡,。

等我刷卡完了以后,，我發(fā)現(xiàn)，小姑娘的這一招太狠了,，先問是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,，然后就直接把我?guī)н^去了。讓我沒有猶豫的機(jī)會(huì),。在我很自然的付完款,，小姑娘又說話了：

“我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子，您買了我們的鞋子,，也算老顧客了,，價(jià)值68元的襪子，您給10元就好了,，也算我剛才無法給您打折的一個(gè)補(bǔ)償,。好的，襪子在這里您拿好,，歡迎您下次再來啊,?！?/p>

這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的幫,，她在補(bǔ)償我,。我當(dāng)時(shí)說太感謝了。

等我買了鞋子和襪子回來,，回顧整個(gè)過程,，這個(gè)小姑娘的導(dǎo)購(gòu)技巧非常厲害，從我進(jìn)門到最后成交離開,，她一直處于很主導(dǎo)的地位,。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價(jià),，我還覺得占了便宜,。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

走上臺(tái)來,，我自己的臉發(fā)紅,，腿發(fā)顫，心發(fā)慌,。說句心里話,，黃老師讓我在本次研討會(huì)上發(fā)言，我自己是心里滿是慚愧,。雖然本人從事語文教學(xué)十余年了,，但由于屆屆學(xué)生情況不同，課程改革不斷深化,，總覺得實(shí)用的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很少幾乎沒有,。這次黃老師把我這只“笨鴨子”趕上了“架”，下面我自己就來談?wù)勎医踢@屆學(xué)生的具體做法和心得體會(huì),。但我有兩個(gè)目的,，一是拋磚引玉，二是不當(dāng)之處懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指正,。

我本人的這屆學(xué)生是自己從初一帶上來的,，在教學(xué)中我做到了“六抓”：

一、抓自己,。

我們大家都知道“強(qiáng)將手下無弱兵”也曉得“打鐵需自己身板硬”,。所以，我很注重自身語文素養(yǎng)的提高,。簡(jiǎn)言之,，我要求自己在平時(shí)做到兩個(gè)“別浪費(fèi)”。

1、不要浪費(fèi)時(shí)間,。時(shí)間是構(gòu)成我們生命的材料,，單從這一點(diǎn)上來說我們就應(yīng)該珍惜。著名的語文教研員余映潮老師的“八種苦做法”我們學(xué)不來,。但我卻做到了每天讀幾篇文章,，兩天寫一篇生活隨筆。我讓閱讀成了自己的一種生活方式和習(xí)慣,。這樣既為我“吃透”教材奠定了基礎(chǔ),，也為我的課堂教學(xué)引來了源頭活水。

2,、不要浪費(fèi)失敗,。別人看重成功，我則看重失敗,。因?yàn)槌晒χ皇菚簳r(shí)的,，他只代表過去，不代表將來和現(xiàn)在,，但失敗卻代表著自己的不足，他將影響著自己的現(xiàn)在和將來,。所以,，我提醒自己“別浪費(fèi)失敗”。每一次失敗除了我都能樂觀的接受外,，更多的是有反思之舉和彌補(bǔ)之措,。堅(jiān)決把失敗培養(yǎng)成成功的親娘。這一點(diǎn),，相信同仁們比我做得好,，我就不在這里多贅述了。

二,、抓學(xué)生,。

大家都知道這是我們教學(xué)上的重頭戲，抓住學(xué)生也就抓住了教學(xué)成績(jī),。大話美言咱這里不談了,，道理誰都懂，具體操作最重要,。我想在坐的同仁都有自己的招數(shù),。我抓學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)只有十二個(gè)字，乃是“關(guān)心全體學(xué)生,，關(guān)注幾個(gè)學(xué)生,。”“關(guān)心全體學(xué)生”就是熱愛學(xué)生喜歡學(xué)生,，我們知道人心都是肉長(zhǎng)的,，四兩換半斤,。但在我們師生之間可以說“四兩換斤半”。為此,，只要我們關(guān)心全體學(xué)生,，公平公正的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，學(xué)生就會(huì)喜歡我們的,。

愛屋及烏,，自然就會(huì)喜歡我們所教的語文。只要喜歡了就有了學(xué)習(xí)語文的興趣與動(dòng)力,，還怕語文學(xué)不好嗎?再就是要做到“關(guān)注幾個(gè)學(xué)生”,，我的言外之意就是培養(yǎng)咱們自己學(xué)科的領(lǐng)頭雁。有了優(yōu)秀生,，也就有了學(xué)習(xí)語文的助推器,。大家肯定有同感吧!至于具體怎樣做到“關(guān)心全體，關(guān)注個(gè)別”,，方法應(yīng)因人而異,，但原則只有一條，乃是“剛?cè)岵?jì)”,。

多年的教學(xué)使我自己體驗(yàn)出了：剛是一種威儀,，一種自信，一種力量,，一種不可侵犯的氣概;柔是一種收斂,，一種寬容，一種真愛,，一種魅力,。多年抓學(xué)生經(jīng)驗(yàn)告訴我，人無剛則不能自強(qiáng),，不能自強(qiáng)則不能成功;人無柔則沒有親和力,，沒有親和力則會(huì)陷入孤立。所以,，在我們的語文教學(xué)中該“剛”時(shí)則不能心軟,，該“柔”時(shí)則不能心狠，總之,，應(yīng)做到“愛而有度,，嚴(yán)而有格”。

三,、抓教學(xué),。

課堂教學(xué)，就是提高學(xué)生語文素養(yǎng)的主陣地。我們的語文教學(xué)要立足課堂,，立足文本,，著眼于從一個(gè)個(gè)標(biāo)點(diǎn)、一個(gè)個(gè)詞語,、一個(gè)個(gè)句子開始構(gòu)建或更新學(xué)生的語言世界,，與此同時(shí)構(gòu)建或更新學(xué)生的人文世界。在我的具體教學(xué)中做到了“四簡(jiǎn)”：

1,、要有一個(gè)非常簡(jiǎn)明的教學(xué)目標(biāo),。一節(jié)課就45分鐘，我們既不能“眉毛胡子一起抓”也不能“西瓜芝麻一起撿”,。我每節(jié)課都目標(biāo)簡(jiǎn)明,，師生課堂上集中兵力，打殲滅戰(zhàn),，學(xué)生就能在反復(fù)觸摸文本過程中獲得豐富的感受,。

2、簡(jiǎn)約的教學(xué)內(nèi)容,。我們都知道語文學(xué)科具有人文性與工具性的特點(diǎn),。拿過一篇課文，需要我們教師確定教學(xué)內(nèi)容,，我自己就從中提取最具語文價(jià)值的部分,，并且積極主動(dòng)地支付自己的語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)庫(kù)存，然后形成符合學(xué)情的簡(jiǎn)約的教學(xué)設(shè)想,。

3、簡(jiǎn)化的教學(xué)過程：我不敢說每節(jié)課都是一個(gè)思路明晰,、重點(diǎn)突出,、環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的讀書思考過程，但每單元我都要求自己精講兩篇課文,。在這個(gè)過程中,，我為學(xué)生觸摸語言、探究文本鋪路架橋,，指引方向,。我的學(xué)生在我的引領(lǐng)下始終是處在一種主動(dòng)思考、積極探究,、對(duì)話分享的課堂情境中,，學(xué)習(xí)著語文，享受著語文,。

4,、簡(jiǎn)便的教學(xué)手段。不怕老師們笑話，我自前面的精品課大賽中才剛學(xué)會(huì)了駕馭多媒體,。平時(shí)我上課從不用,，不是條件不具備，而是覺得用它弊大于利,。

總之,，語文教學(xué)不是灌輸?shù)模屈c(diǎn)燃火焰,。這好比是《西廂記》中的一個(gè)場(chǎng)景,，教師、學(xué)生,，文本扮演的分別是“紅娘”“張生”和“崔鶯鶯”,，在學(xué)生和文本沒有相識(shí)之前，教師要多做引領(lǐng),、促合工作,，一旦他們相識(shí)相近了，我們這個(gè)“紅娘”就馬上撤退,，再滯留下去,，就成了第三者了!實(shí)質(zhì)上就是“老師調(diào)動(dòng)，學(xué)生發(fā)揮,?！?/p>

四、抓讀寫,。

讀書,，是生命中一道美麗的風(fēng)景。在學(xué)生上初中的時(shí)候我就讓學(xué)生背熟了宋代著名理學(xué)家朱熹的《觀書》“半畝方塘一鑒開,，天光云影共徘徊,，問渠那得清如許，為有源頭活水來,?！弊寣W(xué)生明白“觀書”猶如欣賞一道亮麗的風(fēng)景，讀書能使人才思敏捷,，新水長(zhǎng)流,。然后我還寫了一篇《今生做“書”女》的文章讀給學(xué)生聽，以引導(dǎo)激勵(lì)學(xué)生愛上書,。我要求學(xué)生每一學(xué)期必買兩本名著進(jìn)行閱讀,。

我們的語文難抓就難在這里了，當(dāng)學(xué)生課下讀不讀,，我們沒法檢查,。所以我又讓“寫”,。因?yàn)椋x書是吸入寫作是輸出嘛,。寫在紙上的我們可以檢查,，再說了學(xué)生不讀書就寫不出東西來，從而也培養(yǎng)了學(xué)生做一個(gè)生活中的有心人,。我把全班學(xué)生四人一小組分開,，然后讓學(xué)生寫循環(huán)日記。也就是四人出錢買一個(gè)大厚硬皮本,，每人每周寫一篇,，組長(zhǎng)安排組員哪天寫就哪天寫，星期五交上來我認(rèn)真判閱,，按字?jǐn)?shù)和質(zhì)量打分,，選出優(yōu)勝組課堂上大大的表揚(yáng)，再選出必欣賞篇和點(diǎn)讀篇,，評(píng)出“周寫明星”,。

學(xué)生的讀寫積極性空前的高。組長(zhǎng)為了自己組得優(yōu)就會(huì)管制著組員認(rèn)真寫;學(xué)生為了自己的文章能成為欣賞篇目也不甘落后,。這樣,，寫作文成了學(xué)生最上心的事，而每周的日記欣賞課成了學(xué)生最期盼的課,，那真是一種享受!初一初二兩年我們師生都在讀寫欣賞中度過,，我們班涌現(xiàn)出了一些學(xué)生心中的天才小作家和新生代作家。我不是夸,，我的學(xué)生的考場(chǎng)作文不一定得高分,，但讓他們寫生活隨筆的話，他們能在一夜之間寫出一萬多字的生活感悟來?，F(xiàn)在我的語文循環(huán)日記停了,，因?yàn)槲颐恐艿摹爸锌家痪殹闭既チ宋胰?jié)課，初三的課程太緊了,，再加上日記是打基礎(chǔ)的，到現(xiàn)在是中考實(shí)練的時(shí)候了,，我每周讓學(xué)生寫一篇中考作文。我認(rèn)為這樣比較有利于中考,。

五,、抓積累。

我們都知道“不積硅步,，無以至千里,?！薄安环e小流,，無以成江河,?！薄疤觳旁谟诜e累”。而我經(jīng)常對(duì)學(xué)生說的話是“聰明在于讀書,，文才在于積累”,。我們也都知道語文教師的重要任務(wù)是讓學(xué)生養(yǎng)成一種勤于積累善于積累的習(xí)慣，而且在這個(gè)過程中不斷地梳理,，不斷豐富自己的閱歷，不斷地豐富自己的知識(shí),。這個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，也是一個(gè)非常必要的過程。

一旦形成習(xí)慣是非常非?？少F的,，這就需要我們老師在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積累和梳理方面下功夫，且責(zé)無旁貸,。我特別重視學(xué)生的語文積累,，我一開始教他們我就要求每人建立兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)。一個(gè)是“語文知識(shí)庫(kù)”,，一個(gè)是“作文材料庫(kù)”,。“語文知識(shí)庫(kù)”儲(chǔ)藏課內(nèi)外著名作者的的有關(guān)知識(shí),、文體常識(shí),、中外名著知識(shí)，詩文默寫的名句,、中考考點(diǎn)及重點(diǎn)例題分析等等,。

每次考試前我都拿出兩節(jié)課來讓學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固一遍。這樣不僅為了一次小考,，也為中考做好了準(zhǔn)備,。“作文材料庫(kù)”的積累有課內(nèi)到課外,，小到字詞大到整篇美文,，遠(yuǎn)到童年趣聞近到當(dāng)日新聞,。每到考試那周的作文課學(xué)生都帶此庫(kù)來欣賞，讓學(xué)生在享受中汲取營(yíng)養(yǎng)豐富自己,?！罢Z文知識(shí)庫(kù)”大多是我在教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生積累的。

而“作文材料庫(kù)”則是學(xué)生“深挖坑”“廣積糧”自由積累的,。但我一月一評(píng)“積累冠軍",，有的好學(xué)生至今已積累了五六個(gè)厚本子?！昂穹e而薄發(fā)”,，這是我讓學(xué)生積累的目的，“薄發(fā)”的時(shí)間可在中考亦可在高考,。我勸誡我的學(xué)生“只管耕耘,，不用去問收獲”反正“天道酬勤”。

六,、抓考練,。

我們都知道語文皮厚，其實(shí)語文中考題更厚,，想堵題比登天還難,。但我們的消極目標(biāo)就是三年的教學(xué)就為中考一戰(zhàn)。我們知道“萬考不離其宗”,，我們有時(shí)間有能力分析戰(zhàn)情研究戰(zhàn)術(shù),。我在平時(shí)的語文教學(xué)中，每堂課都設(shè)計(jì)一個(gè)中考題,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),。

到了初三，我又加了一個(gè)“周周中考演練”,。每次考完我都認(rèn)真判閱,。我對(duì)我的學(xué)生有個(gè)階梯性的要求，即1號(hào)同學(xué)必須考到85分,，2號(hào)同學(xué)必須考到80分,，3號(hào)同學(xué)必須考到75分，4號(hào)同學(xué)必須考到70分,。誰考不到我們的要求,，罰背作文一篇。這樣學(xué)生考有目標(biāo),，奮斗能成功,，都覺得很輕松,。另外我都要求學(xué)生考后在中考試題記錄本上寫“語文試題明晰卡”,，包括四個(gè)板塊：1成績(jī)記錄2錯(cuò)題分析3經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)4考后感想,。這是學(xué)生必做的善后工作。

以備以后考試時(shí)參考,。我允許學(xué)生考試失分,，但不允許受“硬傷”。例如,，本次考試的第22,、23題這是送分的題，學(xué)生一定要把握住,。尤其是23題,，我的學(xué)生幾乎沒有失分的，因?yàn)檫@樣的題我在教學(xué)中不但常做,，而且告訴學(xué)生應(yīng)從語言和內(nèi)容兩方面來答,。總而言之,，抓考點(diǎn)進(jìn)行練習(xí),，就是為了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆,?！?/p>

好了，拉拉雜雜地說了這么多,，耽誤了老師們的寶貴時(shí)間,，只希望我說的這鍋粥里有一顆對(duì)你的教學(xué)有用的豆!謝謝大家!

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十二

大家好，我擔(dān)任七年級(jí)（12）班的班主任工作,，現(xiàn)在我粗淺地談一談班主任工作中的點(diǎn)滴做法與體會(huì),，不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。

一,、跟班要勤,。

“勤”體現(xiàn)在：勤下班、勤觀察,、勤思考,、勤“談話”、勤交流,、勤記錄,、勤鼓勵(lì)?？傊?，要到班級(jí)中去，到學(xué)生中去,。只有這樣才能真正了解班級(jí)的基本情況,，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)及早發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題,，對(duì)班級(jí)工作就會(huì)心中有數(shù)。勤與科任教師交流,，勤督促,，狠抓紀(jì)律，勤記錄,，及時(shí)記錄下學(xué)生的違紀(jì)情況可以作為鞭策他的證據(jù),。在跟班過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“亮點(diǎn)”要勤鼓勵(lì)、勤表揚(yáng),，這樣不但可以增進(jìn)師生間的友誼,，而且還可以使學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)得以充分表現(xiàn)，比如我班李怡迪這個(gè)學(xué)生就非常懶,，各科作業(yè)幾乎交不上來,，甚至不交，因?yàn)樗揪蜎]有做,，但是這個(gè)學(xué)生非常聰明,。第一次月考成績(jī)排名出來，當(dāng)他看到他的成績(jī)時(shí)眼淚不停地往下流,，哭的特別傷心,，他意識(shí)到?jīng)]要考好。自從第一次月考后這個(gè)學(xué)生每次作業(yè)及時(shí)交并且作業(yè)整齊,，上課認(rèn)真聽講看到這一情況,，我及時(shí)表揚(yáng)這個(gè)學(xué)生，自從這以后他比以前更加努力,，這次中期考試考到班級(jí)前3名,。

二、培養(yǎng)學(xué)生的好習(xí)慣,，做到以身作則,。

七年級(jí)正好是起始年級(jí)，學(xué)生的年齡較小,，沒有定性,，有很大的可塑性，抓習(xí)慣的養(yǎng)成尤其重要,。我就從培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣入手,，先抓衛(wèi)生習(xí)慣，針對(duì)個(gè)人衛(wèi)生較差的學(xué)生,，注意私底下談話,，在與家長(zhǎng)結(jié)合、督促效果明顯。班級(jí)衛(wèi)生利用班會(huì)分組根據(jù)每個(gè)人離校的遠(yuǎn)近征求個(gè)人意見,，每一項(xiàng)工作細(xì)化到個(gè)人,，也就是人人有事做，事事有人管,。哪里有問題，就找那個(gè)人,。衛(wèi)生雖然打掃及時(shí),，但是重在保持。我以身作則,，發(fā)現(xiàn)紙片彎腰撿起,，學(xué)生看到我這樣做，慢慢的也有了不亂扔的好習(xí)慣,。

在班級(jí)管理上,，對(duì)表現(xiàn)好的、進(jìn)步大的同學(xué)發(fā)一些小的物品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。

三、調(diào)動(dòng)各方面教育資源做好學(xué)生的德育思想工作,。

要做好學(xué)生的思想工作,，必須要勤于觀察，腿勤,、腦勤,，更要手勤。學(xué)期初我就建立了每個(gè)學(xué)生檔案,，以便于我及時(shí)了解每個(gè)學(xué)生的狀況,，每天要計(jì)劃與那部分學(xué)生談心，做工作,，那些學(xué)生是重點(diǎn)需要提醒,。比如我班有一個(gè)范怡佳同學(xué)，再前半學(xué)期里可以說是每天都有事,，每節(jié)課都有她的問題,，那我就不厭煩的疏導(dǎo)做思想工作，到了后半學(xué)期有了很大的轉(zhuǎn)變,，另外,，我每周根據(jù)近期學(xué)生中發(fā)現(xiàn)的問題，學(xué)習(xí)一些好的文章,。比如我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生不懂得感恩,，認(rèn)為父母和老師以及他人對(duì)自己的付出是應(yīng)該的不需要任何回報(bào)，于是我就利用班會(huì)學(xué)習(xí)感恩方面的文章《生命的奇跡》、《媽媽的眼睛》,、《祖國(guó),，你好》等等，然后讓學(xué)生討論,，說出自己的感悟,。定期對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行心理訪談，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)進(jìn)行教育疏導(dǎo)必要時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系,，學(xué)生的情況很快就調(diào)整過來了。

以上是我個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì),，有說的不好或缺乏條理的地方還請(qǐng)各位老師批評(píng)指正,。謝謝大家傾聽。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁：

大家晚上好,！本期我擔(dān)任我校三年級(jí)的英語教學(xué)工作。非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，有幸在此與大家做英語教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)交流,。對(duì)我來說，與其說這是一次經(jīng)驗(yàn)交流,，不如說是一次“自省”的機(jī)會(huì),。

20xx年9月機(jī)緣巧合，有幸加入黃岡這個(gè)大家庭,。入職之初,，我是自信的，也是忐忑的,。我堅(jiān)信小學(xué)英語任何知識(shí)點(diǎn)我是沒問題的,。但我也忐忑不安，小學(xué)英語,，要的就是孩子們?cè)谟螒蛑?，在玩樂中高興的把東西學(xué)到手。而過去近20xx年的中學(xué)教學(xué)經(jīng)歷,，經(jīng)歷了那么多年嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n堂,，單詞可以有音標(biāo)拼；句子有固定的句型,；文段有語法等等,，一切都是成套的，而小學(xué)英語呢,？沒有音標(biāo),，不能有語法，我們知道這一模塊的重點(diǎn)的助動(dòng)、be動(dòng)的用法,，是三單,，可是能給他們這么說嗎？不能,！對(duì)孩子耍帥,，讓老師的個(gè)人魅力打動(dòng)他，8歲的孩子,，估計(jì)他更能看懂哪個(gè)老師好看吧,。真正的個(gè)人魅力，是在接觸中,，慢慢打動(dòng)孩子的。到底小學(xué)三年級(jí)課堂上要怎么“玩”,，這一點(diǎn)我的沒經(jīng)驗(yàn)值是0,。而且有人這樣說過，8,、9歲的孩子————他們兼具想象力創(chuàng)造力行動(dòng)力破壞力,，并且他們還有《未成年人保護(hù)法》。真是一群可怕的生物,！怎么辦呢,？怎么樣才能把這群兼具破壞力和創(chuàng)造力的物種在每一個(gè)40分鐘內(nèi)引導(dǎo)好？完成好學(xué)習(xí)任務(wù)呢,？我是在教學(xué)中一步步探索學(xué)習(xí),。

對(duì)孩子的第一步：觀察。我擔(dān)任的四個(gè)班的教學(xué)工作,，4個(gè)班,，必然有四種班風(fēng)，對(duì)于不同的班級(jí)肯定有不同的教學(xué)風(fēng)格,，那么在課堂管理,，課堂調(diào)控中要有不同是方法。通過觀察發(fā)現(xiàn)班級(jí)特點(diǎn),，確立教學(xué)方法,。

大方的微笑著伸出大拇指，表揚(yáng)我們的孩子,?？赡苡欣蠋熡X得表揚(yáng)孩子這有什么難的？可是這對(duì)我來講,，伸出拇指就不是那么容易,，我覺得特別傻。可是當(dāng)我真的在課堂上第一次做出welldone這個(gè)動(dòng)作時(shí),，我覺得這個(gè)也沒那么傻嘛,。此后，再對(duì)孩子們說you’regreat,！good,！wonderful！welldone,！就是信手拈來,。而且我發(fā)現(xiàn)，得到表揚(yáng)的孩子,，他的自信心也有了,。真是應(yīng)了那句話：好孩子是夸出來的。常常舉起大拇指對(duì)孩子說：youaregreat,！wearegreat,！這個(gè)法子———好使！有效,！

對(duì)于自己感興趣的東西,，我們總是學(xué)得特別快。學(xué)單詞的游戲,，孩子們會(huì)跟著玩,。對(duì)課文上的chant他們特別感興趣，跟著音樂打著節(jié)拍讀,，這些東西就讓他們多讀多玩一會(huì)兒,。他覺得這個(gè)好玩，讀著讀著,，其中涉及的單詞就熟悉了,。表演課文也是他們喜歡的，那就讓他們演,，每個(gè)班的影帝影后都有啊,。玩吧，演吧,，就是在這些玩演當(dāng)中,，他自然的就融入課文了。漸漸地,，來勁了,，有興趣了，就跟著學(xué)了,。

習(xí)慣決定命運(yùn),。接手之初,，我發(fā)現(xiàn)孩子們都特別死板，比如讀課文,，一說讀書,，他們讀一遍就夠了。有的是結(jié)結(jié)巴巴讀一遍,，他就不讀了,。我就慢慢的改變他們，給出一個(gè)時(shí)間,，在這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi),，你讀3遍5遍，反復(fù)讀,，達(dá)到老師布置的讀熟的要求,，同時(shí)也培養(yǎng)孩子的自覺性。現(xiàn)在我們的孩子就知道了,，讓讀的時(shí)候的反復(fù)讀,，一直到喊停。通過這一點(diǎn)教會(huì)孩子們有效運(yùn)用時(shí)間,。再一點(diǎn),，養(yǎng)成孩子讀書的習(xí)慣,，課內(nèi)給時(shí)間讀,，每次家庭作業(yè)第一項(xiàng)也是讀書。讀書,，既是當(dāng)前學(xué)習(xí)任務(wù),，也是一種習(xí)慣的培養(yǎng)。

記單詞是孩子的硬傷,，教給他們一些方法,。依舊帶新，比如,，all到ball,，再到tall，small,。巧記字母組合,，book，再延伸到foot,，food的學(xué)習(xí)中,。還有重視音素的滲透。像big,，man,，提示說全拼,，他們就能拼出來，tiger,，中英結(jié)合拼,，他們就能自己拼，當(dāng)然,，既然是滲透,，這個(gè)是需要過程的。玩,，我們需要,，這種實(shí)實(shí)在在的方法學(xué)習(xí)也是必要的。因?yàn)?，所有的花招是餌,，最終能學(xué)到東西，還是靠踏實(shí)的積累和有效的方法,。同時(shí),，給孩子指定小老師，讓基礎(chǔ)好學(xué)得快的孩子幫助那些學(xué)習(xí)吃力的孩子,。在幫助和被幫助中,，尋找適合自己的方法。

向書本學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，向家長(zhǎng)學(xué)習(xí)，向孩子們學(xué)習(xí),。敬畏生命,，永遠(yuǎn)不要低看身邊的任何人，在點(diǎn)滴中學(xué)習(xí),。最有效的一點(diǎn),，我非常重視每一次的聽課，每一堂聽到的示范課公開課,，隨堂課,。都給我很多啟發(fā)和幫助。

每一個(gè)家長(zhǎng)都覺得自己的孩子是天才,。我們科任老師要適當(dāng)?shù)暮图议L(zhǎng)聯(lián)系,，給家長(zhǎng)交流孩子的情況，讓家長(zhǎng)看到希望有信心,，但也要讓家長(zhǎng)知道你的孩子是只是正常人,，不是天才不是超人。他有好有差,，要他更好,，家長(zhǎng),，你得參與。否則,，你的孩子不夠好,。家長(zhǎng)有直接責(zé)任。不要把什么都推給老師,。當(dāng)然,，這個(gè)點(diǎn)要把握好。不然容易引起家長(zhǎng)的不滿和不信任,。

以上是我做的一些努力,。當(dāng)然，工作中也存在一些不足,，比如我無法做到完全關(guān)注每一個(gè)孩子的背書,。那么那些發(fā)音不準(zhǔn)的，沒完全理解意思的,，我就只能遺憾的錯(cuò)過再一次教他們的機(jī)會(huì),。有時(shí)候也會(huì)簡(jiǎn)單的解決問題，比如布置了抄寫單詞的作業(yè),，黑板上也寫了每個(gè)兩行,，每行5個(gè)，要寫出漢語意思,，就有舉手問“mswang,，每個(gè)寫幾行，每行幾個(gè),？”對(duì)于這些,，我只給他一句：安靜,！

這些,，是我在教學(xué)工作中的一些淺見。感謝大家的聆聽,，如有不足不妥,，還請(qǐng)大家諒解。

最后,，請(qǐng)?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)表達(dá)我的謝意,，謝謝學(xué)校提供這個(gè)崗位，謝謝英語組的所有老師,，謝謝三級(jí)的幾位班主任,。愿黃岡越來越好！愿每一個(gè)人越來越好,！祝大家安好幸福,！

大家好,！今天很高興與“主任們”歡聚一堂，分享交流彼此的教育故事,。說真的,，學(xué)校通知我作為班主任代表分享自己的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，我是誠(chéng)惶誠(chéng)恐的,，經(jīng)驗(yàn)真的談不上,，跟在座的有些在黃山特校默默耕耘了十幾年甚至是二十幾年的班主任相比，我是關(guān)公面前耍大刀——自不量力,。在特校工作的七年里,，在與班上那十個(gè)孩子七年相處中，孩子們帶給我的感動(dòng)與驚喜讓我覺得班主任工作是一項(xiàng)有意義的工作,，一項(xiàng)累并快樂著的工作,，它不僅僅是瑣碎，它還有愛,、思考和智慧,。我們?cè)谂c孩子們的朝夕相處中，在與他們的斗智斗勇中,，他們的一言一行,，一顰一笑，都為班主任工作注入更多的活力,，也為班主任積累了大量的教育素材,，這些素材給班主任工作提供了豐富的教育資源，也豐盈了班主任的整個(gè)教育生涯,。

我現(xiàn)在擔(dān)任的是培九年級(jí)的班主任,，擔(dān)任這個(gè)班的班主任已有七年的時(shí)間，在這七年的時(shí)間里,，我從最初的茫然無措到現(xiàn)在的沉著應(yīng)對(duì),，從面對(duì)學(xué)生層出不窮的問題行為時(shí)的心塞吐血到如今的平和放松。經(jīng)驗(yàn)上的積累,，心態(tài)上的轉(zhuǎn)變是在與學(xué)生無數(shù)次的斗智斗勇中練就的,，也是在班主任工作的摸爬滾打中，在與學(xué)生痛并快樂的周旋中讓我可以用辯證的思維審視班主任工作,，享受著班主任工作帶給我的滿足感和幸福感,。

班主任是班級(jí)管理中的靈魂人物，班規(guī)的建立,，班風(fēng)的形成都以班主任的意識(shí)為導(dǎo)向,。一名優(yōu)秀的班主任能將班級(jí)凝聚成一團(tuán)火具有燎原之勢(shì)；也能將班級(jí)束成一道光光芒萬丈,。班主任也是學(xué)生除卻父母之外更為親近的人,。今天,，我就結(jié)合我自身的工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勎覍?duì)班主任工作的一些心得體會(huì),，說得不妥當(dāng)?shù)牡胤?，還請(qǐng)各位“主任們”批評(píng)指正。

第一,，我認(rèn)為班主任工作當(dāng)中愛是基礎(chǔ),。泰戈?duì)栍芯涿允沁@樣說的：指責(zé)別人容易，認(rèn)識(shí)自己最難,，愛最偉大,。我覺得我們培智班的班主任都是很偉大的，因?yàn)槭裁?？因?yàn)閻?。有句諺語說：“漂亮的孩子人人都喜歡，只有愛難看的孩子才是真正的愛”,。智障孩子可能就是那一群“難看”的孩子,。如果不是因?yàn)閻?，我們不?huì)彎下身軀為他們擤鼻涕,；不會(huì)蹲下身子為他們提褲子；如果不是因?yàn)閻?，我們面?duì)他們的吐沫橫飛,、口水直流的惡心形象時(shí)不會(huì)面不改色；如果不是因?yàn)閻?，我們不?huì)在孩子們漫無邊際的話語中感受到一絲樂趣,。愛他們的殘缺，愛他們的笨拙,，愛他們身上一切“難看”的特質(zhì)。愛,，讓我們面對(duì)這些智力不全的孩子有了更多的包容,，愛,，也讓我們沉下心來靜靜等待智障孩子們遲來的進(jìn)步,，愛,，讓這份艱難的特教事業(yè)閃閃發(fā)光,。

第二、在班主任工作中責(zé)任是使命,。將責(zé)任歸為使命,，說明班主任在班級(jí)管理當(dāng)中的重要性,。班主任是作為班級(jí)管理中的第一責(zé)任人,，我們不僅要在人身安全上為孩子們保駕護(hù)航，更重要的是幫助他們養(yǎng)成好的行為習(xí)慣,，盡自己所能教會(huì)他們一些生活技能,，幫他們塑造一個(gè)相對(duì)完整的人格，享有作為“人”生活在這個(gè)世界上的權(quán)利,。他們不會(huì)為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值,，反而，他們會(huì)是這個(gè)社會(huì)的負(fù)擔(dān),，班主任的責(zé)任是想盡辦法不讓他們成為社會(huì)的禍害,，讓他們安靜地守候自己的一方天地，好好地活著,。

第三,、在班主任工作中嚴(yán)格是底線。俗話說“嚴(yán)師出高徒”,。我們作為培智班的班主任,，學(xué)生素質(zhì)有限，出高徒的可能性很小,。但嚴(yán)格要求學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是和正常孩子一樣的,，大到為人處事，小到行為習(xí)慣,，一樣不能落下,。別看智障孩子的思維能力差，但他們見人下碟,，看人下菜的能力并不差,，看見慈眉善目，輕言細(xì)語的班主任,，他們也會(huì)來勁,，也會(huì)有上房揭瓦的氣勢(shì)。這時(shí)候班主任要有威嚴(yán),，威嚴(yán)不僅僅有“兇”,，還要有方式方法，逮到一次就狠狠教育一次的效果，既要讓孩子們心里愛戴著你,，還要表面上畏懼著你,，那么我們的班級(jí)管理就成功了一半。所以低年級(jí)的班級(jí)管理是很辛苦的,，班主任要事無巨細(xì),，面面俱到，還要樹立威信,，守住學(xué)生,。不過話又說回頭，低年級(jí)的費(fèi)心也是為了高年級(jí)的省心,，低年級(jí)的狀況百出也是在不斷考驗(yàn)著班主任的帶班能力,。班主任守住嚴(yán)格的底線，奮戰(zhàn)三年,，方能收獲一片寧?kù)o的天地,。

第四、在班主任工作中細(xì)心是發(fā)現(xiàn),?！疤煜码y事必作于易，天下大事必作于細(xì),?！卑嘀魅喂ぷ魇聼o巨細(xì)，繁雜瑣碎,，很多班級(jí)事務(wù)都在考驗(yàn)著班主任的細(xì)心程度,。學(xué)生一旦有頭疼腦熱，情緒變化或是有行為上的出其不意,，班主任都要有所察覺,。細(xì)心的班主任會(huì)將班級(jí)中存在的很多不穩(wěn)定因素扼殺在萌芽之中,，以免造成后患,。班主任工作雖然稱不上什么浩大的工作，卻也是件件細(xì)小的工作組成,。細(xì)小的工作做好,，才能在細(xì)微之處見識(shí)班主任的精神,，在細(xì)節(jié)之處彰顯班主任的水平。

第五,、在班主任工作中記錄是成長(zhǎng),。班級(jí)中每天都在上演著不同的教育故事，作為班主任,，不用手中的筆記錄下這些生動(dòng)的故事,，實(shí)在是一件很遺憾的事情,。我們所熟知的在班主任工作上有所建樹的教育專家,，其成功的訣竅之一就是堅(jiān)持筆耕,。而記錄也是班主任專業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。帶班六年,，我也曾斷斷續(xù)續(xù)記錄下幾十篇班級(jí)工作隨筆,，為班級(jí)工作積累了一些素材，也為孩子們記錄了一些精彩的畫面,，日后每每讀起,，心中總是流淌著一種無與倫比的感動(dòng)。記得有人深刻地指出：當(dāng)今教師的生存狀況是艱難的,，但不管多么艱難,，也要認(rèn)識(shí)到，要避免色澤黯淡的“人生”,，最可行的辦法就是“關(guān)注自己的內(nèi)心世界”,，謀求自我靈魂的充實(shí)和成長(zhǎng)——讀書、反思和記錄,。作為班主任,，想要自己的教育人生不再黯淡，就請(qǐng)拿起手中的筆記錄下一個(gè)個(gè)鮮活的生命,，激發(fā)內(nèi)心積存已有的力量,，有朝一日，蓬勃而出,，拔節(jié)成長(zhǎng),。

班主任工作是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。它繁瑣但不復(fù)雜,；它基層但不低端,，只要有愛，有智慧,，有方法,，有行動(dòng)，班主任工作一樣做得有聲有色,。我們要做最好的班主任,，什么是最好呢？李鎮(zhèn)西老師在《做最好的班主任》一書中有寫道：做最好的班主任,，什么是“最好”,，通俗地講，最好就是老師與學(xué)生之間難舍難分,。我們爭(zhēng)取做一個(gè)與學(xué)生之間難舍難分的好班主任,。

年期間，想買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，于是去了一個(gè)商店,。以前一直在網(wǎng)上買東西,，很少到線下商場(chǎng)去買，這次去線下買東西,，還想順便研究一下購(gòu)物流程是否順暢,，體驗(yàn)如何。

我逛了幾家店,，感覺都沒啥特色,，導(dǎo)購(gòu)員也只是極力說自己的商品怎么好怎么便宜。于是又來到了一家店,，我一進(jìn)門,，剛開始左右看，一個(gè)悅耳的聲音傳來,，歡迎光臨本店,，先生，您想買鞋吧,。我們最近在搞新年回饋活動(dòng),，很多新款推出，我來給你介紹一下吧,。

這句話說的有意思,，讓我無法拒絕啊。又有新款,，又有回饋,，還是主動(dòng)給我介紹一下。我在想其他店,，他們都是在問：

我有什么可以幫你,？

你要不要看看我們的新款？

你需要什么樣的鞋子,？

我最后只是簡(jiǎn)單的回復(fù),，我就隨便看看……。.

在她的介紹下,，我還真的發(fā)現(xiàn)有一雙不錯(cuò)的鞋子,。我問了一下價(jià)錢，要558,，新年活動(dòng)打折后也要358,。我說你們的鞋子怎么這么貴？導(dǎo)購(gòu)小妹看著我,，笑著說："您很會(huì)挑鞋子,，這雙鞋是新款,，是廠家這次請(qǐng)的國(guó)際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，聽說在國(guó)際上還獲過獎(jiǎng)的,，而且材料和做工都很不錯(cuò)……一分錢一分貨,，價(jià)格是不低，但絕對(duì)是值得的,。",。

好吧,，有這番說辭,，我不好再說貴了，只好說,，你能否便宜一點(diǎn),？導(dǎo)購(gòu)小妹回答說：您先試試吧，如果不合適,，再便宜你也不會(huì)要不是,。您的腳多大碼？哦,，43碼,，這雙正是您要的大小，您坐這里試試,。

試鞋子的過程中,，我問小姑娘，你們這個(gè)品牌我怎么沒有聽過呢,，小姑娘說：這個(gè)品牌很有名的,，您沒有聽過么，我來給您解釋一下啊……太厲害了,，小姑娘不回答我的問題,，反而問了我一句。一下子又掌握的主動(dòng)權(quán)……鞋子試好,，還不錯(cuò),，接下來我有心考驗(yàn)一下小姑娘了。我說,，鞋子還不錯(cuò)但還是太貴了再便宜一點(diǎn)吧,。我想她應(yīng)該說能便宜還是不能便宜吧，怎么著也要減幾塊錢,。小姑娘的回答："這雙鞋真的是很合算的,，如果不是新年，不可能打折,。另外,，這雙鞋質(zhì)量很好,，至少可以穿兩年，只要358元,，每天算下來才5毛錢,。我看您手上的錢包啊,，是prada的,，這個(gè)值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是,。",。

小姑娘一番話，讓我覺得身價(jià)被認(rèn)可了,，再還價(jià)真的不好意思。但我接著又說,，我的這個(gè)錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎么接話,。

"您開玩笑了,，從您的氣質(zhì)一看就是在外見過世面的,，再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實(shí)358元，價(jià)格真的不貴,，就當(dāng)您多請(qǐng)了一位好朋友吃飯而已。",。

我真的有點(diǎn)服了,，一方面告訴我時(shí)間也需要成本,，另外又告訴我也就是一頓飯錢,，還是請(qǐng)好朋友吃飯的錢，說得都合情合理,。但我仍然不死心,，只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了。我說：這雙鞋確實(shí)還可以，但你要是不便宜一點(diǎn)我總覺得虧了,，你怎么著也得給我打個(gè)折吧,，以后我再介紹朋友到你這里來買,。

"能幫我介紹客戶，真是太感謝您了。我只是個(gè)導(dǎo)購(gòu)員,，實(shí)在沒有權(quán)力再打折了,。這樣吧,，您下次過來，如果有贈(zèng)品,，我給您申請(qǐng)兩個(gè)送您吧,。您看這雙鞋您穿著也很合適，您一會(huì)兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,？",。

我說刷卡方便,。小姑娘說：那您跟我到這邊來刷卡。

等我刷卡完了以后,，我發(fā)現(xiàn),，小姑娘的這一招太狠了，先問是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,，然后就直接把我?guī)н^去了,。讓我沒有猶豫的機(jī)會(huì),。在我很自然的付完款，小姑娘又說話了：

“我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子,，您買了我們的鞋子,，也算老顧客了，價(jià)值68元的襪子,，您給10元就好了,，也算我剛才無法給您打折的一個(gè)補(bǔ)償。好的,，襪子在這里您拿好,，歡迎您下次再來啊?！?/p>

這就是搭配套餐,，而且我感覺是幫了我很大的幫，她在補(bǔ)償我,。我當(dāng)時(shí)說太感謝了,。

等我買了鞋子和襪子回來，回顧整個(gè)過程,，這個(gè)小姑娘的導(dǎo)購(gòu)技巧非常厲害,，從我進(jìn)門到最后成交離開，她一直處于很主導(dǎo)的地位,。讓我感覺很舒服,，她最終也沒有降價(jià)，我還覺得占了便宜,。

自從拿到發(fā)言任務(wù)以后,，我一直在反思自己，到底有哪些能拿得出手的經(jīng)驗(yàn),、技術(shù),，有沒有什么工作中的獨(dú)特發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新舉措,？我不是一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜?，我喜歡分享，但是,，我想了幾天,，幾次更改講稿，最后都半途而廢,，寫不下去,。因?yàn)椋野l(fā)現(xiàn)我這里沒有什么新鮮的玩意兒,，能夠想到的一些理論知識(shí)都被人說完了,，都沒有超出我們上學(xué)時(shí)所學(xué)的理論知識(shí),。所以，這次經(jīng)驗(yàn)交流,，我只能講一些工作中遇到的瑣事，談一些膚淺的感性認(rèn)識(shí),。

我們面對(duì)的學(xué)生,，問題繁多又頑固。根本也沒有什么能包打天下的妙招擊敗這些孩子,。只能是見招拆招,。比如我們班的孫夢(mèng)威，到現(xiàn)在為止已經(jīng)收了他兩部手機(jī),，因?yàn)樵趲恼?、抽煙被通?bào)批評(píng)，記過處分,。在沒收第二部手機(jī)的時(shí)候,，他態(tài)度非常強(qiáng)硬，堅(jiān)決不交,，并且表示,，輟學(xué)不上了，寧愿不上學(xué),，也不交手機(jī),。當(dāng)時(shí)在操場(chǎng)上，我要揍他,，他更囂張,，說：“你弄死我！”把我氣得直跳腳,，連拉再扯,，弄到教務(wù)處，關(guān)上門,，和他理論一番,。我說，你不是要走嗎,？讓你爸爸媽媽來,，寫個(gè)申請(qǐng)主動(dòng)輟學(xué)，也是我們家校之間辦個(gè)交接手續(xù),，你就可以走了,。他頓時(shí)沒有了勁頭,，說話語氣軟了很多,。說,，不想麻煩家里人。這時(shí)候,，明白了：在沒收第一部手機(jī)的時(shí)候,，我請(qǐng)他的媽媽來陪讀三天，他怪難受,，所以不想讓他媽媽知道這個(gè)事,。這就好辦了，我有了交換的籌碼就好談了,。我給他指出來兩條路,，要么交手機(jī)，要么叫家長(zhǎng),，辦交接,，輟學(xué)！最后他選擇了交手機(jī),。我想我錯(cuò)不比他大幾十歲,，要不然，就要敗在他的手下了,，我哪精得過他呢,。

從這件事中，我明白一個(gè)道理,，跟學(xué)生談話,，做工作，一定要不斷試探對(duì)方的軟肋,，只有拿住了對(duì)方的七寸,，才能牢牢站穩(wěn)在不敗之地。

再舉個(gè)例子,，在辦公室里遇到一個(gè)學(xué)生,，在宿舍犯了點(diǎn)錯(cuò)，叫家長(zhǎng)來以后,，學(xué)生死咬住個(gè)別字眼,，跟老師較勁，手里邊指指戳戳,，那個(gè)態(tài)度,，都沒有點(diǎn)能看的模樣了。家長(zhǎng)也不懂道理,，似乎也想說說委屈,，一點(diǎn)不夸張的說，腳后跟都要離地了——馬上要跳起來了。這個(gè)時(shí)候我們就說一點(diǎn),，孩子在宿舍犯了錯(cuò)誤,，就不要在宿舍住宿了，家長(zhǎng)以后多辛苦一下,，早晨六點(diǎn)送過來,，晚上八點(diǎn)半過來接。我們說的很客氣,，這娘倆當(dāng)時(shí)就啞火了,，媽媽也不瞪眼了，開始說好話,。

在與學(xué)生或者家長(zhǎng)交往的過程中，老師是應(yīng)該學(xué)習(xí)一些權(quán)謀之術(shù),，這也是大材小用了,。一個(gè)長(zhǎng)期在班主任的崗位上摸爬滾打的老油子，像我,，假如,，把這些斗爭(zhēng)中學(xué)來的手段，用到國(guó)與國(guó)的談判中,，大約也不會(huì)落到下風(fēng)去,。當(dāng)然，我們的目的不是為了吵架,，也不是為了取勝,，而是為了更好的教育學(xué)生，更好的開展我們的工作,。

另外一個(gè)在我的腦子中盤恒很久的念頭,，就是在工作中要不斷的想辦法把盡可能多的孩子，盡可能多的家長(zhǎng),，盡可能多的有利因素拉到我們的身邊來,。用最通俗的大道理來說，就是,，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,，來完成我們的工作。

在與學(xué)生的斗爭(zhēng)中,，戰(zhàn)勝學(xué)生不是什么多大的本事,，能把對(duì)方拉過來才是真本事。其實(shí)班主任工作的對(duì)手不是學(xué)生,，而是將你的學(xué)生引向遠(yuǎn)方的那些壞習(xí)慣,，那些不良團(tuán)伙。你真正需要斗爭(zhēng)的對(duì)象是那些壞習(xí)慣，那些壞團(tuán)伙,。

因此,，在工作中，班主任要主動(dòng)站在學(xué)生一邊,，主動(dòng)站在家長(zhǎng)一邊,，每一次和學(xué)生或者家長(zhǎng)交流，都要檢視一下自己的態(tài)度,，最端正的態(tài)度應(yīng)該是,，我說話做事，不是對(duì)付你,，而是為了你,。同樣是批評(píng)教育，態(tài)度不同,，立場(chǎng)不同,，說話的方式方法就不同。

為了對(duì)付學(xué)生,，戰(zhàn)勝學(xué)生,，話語中肯定會(huì)有很多指責(zé)、埋怨,，得到的可能是抵觸,；為了學(xué)生，就變成了和學(xué)生一起分析問題,，幫學(xué)生想辦法解決問題,，換來的是信任和感激。你以為他們想犯錯(cuò)誤嗎,，你以為他們不知道犯錯(cuò)誤會(huì)有怎樣的后果,？我們目前所有的懲罰措施，他們都已經(jīng)無數(shù)次的經(jīng)歷過了,。他們無時(shí)無刻不在想著怎樣逃避懲罰,。所以他們也是深陷在自身的問題中，痛苦不堪,。

比如,，我們班的張曉雨，開學(xué)不久我就發(fā)現(xiàn),，她喜歡和男生一起打打鬧鬧,。后來，我問她怎么回事,，她能舉出來一堆的理由,，誰誰誰好揪她頭發(fā)，誰誰誰好擁她。她也很痛苦,，不想理會(huì)他們,，可是怎么也擺脫不了他們的騷擾。我就幫她分析,，你有沒有讓別人容易產(chǎn)生誤會(huì)的地方,？比如，你穿衣服不拉拉鏈,，喜歡笑瞇瞇的用眼角看人,，遇到一點(diǎn)剮蹭，喜歡夸張的尖聲嚎叫,，這些習(xí)慣是不是會(huì)讓那些小男生產(chǎn)生輕浮的想法,？覺得你太好撩？通過分析,，她逐漸認(rèn)識(shí)到自身問題,。

我們和家長(zhǎng)接觸，更應(yīng)該主動(dòng)和家長(zhǎng)站在一條線上,。因?yàn)椋覀兊哪康亩际且粯拥?，都是為了孩子好,。比如，在家訪中,，我們都能聽到一個(gè)現(xiàn)象,，孩子在家不學(xué)習(xí)，玩手機(jī),，家長(zhǎng)忙于生活,，疏于管理，或者管不住,。因此,，每到一個(gè)家庭，我們都幫他們分析,，想辦法：一是告訴他們陪伴孩子的時(shí)間已經(jīng)不多了,，孩子在漸行漸遠(yuǎn)，小學(xué)一天見一次,，初中一周見一次,，高中一月見一次，大學(xué)一年見兩三次,；所以,，要抓住這有限的年吧時(shí)間，多陪伴孩子學(xué)習(xí)，別留一生的遺憾,。二是告訴學(xué)生,，你用五天的學(xué)習(xí)時(shí)間，肯定干不過別人七天的時(shí)間,。要想進(jìn)步,，要想超越，必須用好周六周日,。因?yàn)?，我們都是設(shè)身處地的為孩子著想，所以家長(zhǎng)都是感激的不得了,。

總之,，在工作中，要多做有利于師生,、有利于老師與家長(zhǎng)關(guān)系的加分題,；少做一些破裂感情的減分題。在與同事相處的過程中,，也是要多做加分題,，少做減分題。這樣咱們的工作才能更順手,，日子過得才能更舒心,。只要心不累，多上點(diǎn)課,，多跑點(diǎn)路,，那不是真的累；只要心不累,，那都不是事兒,！

為持續(xù)推進(jìn)人才培養(yǎng)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)交流,，充分發(fā)揮青年干部“生力軍”作用,，20xx年10月11日，國(guó)家稅務(wù)總局北鎮(zhèn)市稅務(wù)局舉辦第二期青年論壇,。

來自第二稅務(wù)所的劉文菲配以短視頻向在座稅務(wù)干部詳細(xì)介紹了個(gè)人所得稅的含義,、計(jì)稅依據(jù)、專項(xiàng)附加扣除范圍和計(jì)算方法,；中安稅務(wù)分局曹雨以實(shí)際案例為引,，詳細(xì)闡述了房產(chǎn)一體化征收管理內(nèi)容及潛在風(fēng)險(xiǎn)；廖屯稅務(wù)所任雪松則是根據(jù)多年基層工作經(jīng)驗(yàn),，從基層角度出發(fā)向青年干部分享了稅源管理工作心得,。黨委書記,、局長(zhǎng)劉衛(wèi)軍，黨委委員,、副局長(zhǎng)韓寶江對(duì)三位青年干部得分享內(nèi)容給予了高度認(rèn)可,。

青年論壇是北鎮(zhèn)市局黨委根據(jù)青年干部崗位分布特點(diǎn)，充分結(jié)合北鎮(zhèn)稅務(wù)實(shí)際推出的一項(xiàng)務(wù)實(shí)舉措,。第一期青年論壇以突出講解青年干部興趣愛好為出發(fā)點(diǎn),，幫助黨委快速了解青年干部。青年論壇的舉辦在北鎮(zhèn)市局內(nèi)部取得良好反響,，首批14名掛職鍛煉干部在論壇結(jié)束后深入基層稅源管理部門展開歷練,。

據(jù)悉，第二期青年論壇將在10月內(nèi)連續(xù)開展,。本次青年論壇將以講解稅收業(yè)務(wù)知識(shí)為落腳點(diǎn),，通過分享工作心得，幫助青年干部在回顧業(yè)務(wù)要點(diǎn)時(shí)溫故知新,。青年論壇的開展不僅提高了青年干部的業(yè)務(wù)水平,，更為今后北鎮(zhèn)市局稅收工作的有序開展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),，為北鎮(zhèn)市局在推進(jìn)人才培養(yǎng)等方面起到了更加積極的作用,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,、班主任：

大家好,！

今天，在此發(fā)言,，談一談自己在管理班級(jí)工作中的點(diǎn)滴做法。不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正,。

班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作,，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體,，不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的,。

學(xué)生很多的行為表現(xiàn)都跟老師的心理暗示有直接的關(guān)系，如果根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況給予一定的期望,，他們就會(huì)有所改變,。我們的學(xué)生在初中由于文化課成績(jī)差，得不到老師的關(guān)注,，在無形中是在否定他們作為學(xué)生學(xué)習(xí)的意義,，對(duì)學(xué)生無疑是一種摧殘，其實(shí)我們的學(xué)生在智力上一點(diǎn)也不比敦煌中學(xué)學(xué)生差,，試想：如果換成是你成天在老師的無視,、同學(xué)的藐視中學(xué)習(xí),，你會(huì)有好的表現(xiàn)嗎？肯定不會(huì),！我個(gè)人認(rèn)為這也是他們?nèi)粘Ｐ袨橐?guī)范差的根源所在,，因?yàn)樽约旱呐Φ貌坏絼e人的認(rèn)可，也就少了信心和興趣,，從而學(xué)會(huì)自暴自棄,。然而，當(dāng)這些學(xué)生進(jìn)入我們學(xué)校,，成為我的學(xué)生,，如果我作為班主任仍然給他們初中式的學(xué)習(xí)環(huán)境和狀態(tài)，“流失”視乎在情理之中,。

在這點(diǎn)上,，作為班主任首先要做的不是怎么改變學(xué)生的行為習(xí)慣，而是,，要怎樣為了他們?nèi)ジ淖儗W(xué)習(xí)環(huán)境,，或者說怎樣去營(yíng)造他們?cè)?jīng)缺失的那種學(xué)習(xí)環(huán)境。從學(xué)生進(jìn)入我的班級(jí)開始,，我首先做的事不是怕學(xué)生惹事,，而是故意給他們留一點(diǎn)點(diǎn)空間活動(dòng)，然后我觀察他們的行為,，從中發(fā)現(xiàn),。在這，我找的不是他們的缺點(diǎn),，而是他們的長(zhǎng)處,，也或許說是他們的興趣所在，然后根據(jù)他表現(xiàn)我個(gè)人認(rèn)為可以看成是優(yōu)點(diǎn)亦或是可以塑造的興趣,、愛好,，當(dāng)眾給予充分的肯定，夸張點(diǎn)說我把它看成是我羨慕的特長(zhǎng),，并提出我對(duì)他得期望,，給他點(diǎn)發(fā)展方向上的心理暗示。這一年半的班主任經(jīng)歷,，我發(fā)現(xiàn)這種方法在絕大多數(shù)學(xué)生是見效的,，至少我現(xiàn)在在我自己班級(jí)里就有好幾個(gè)可以說是見效的案例。比如說：王鴻宇個(gè)例,。

老師的期望值對(duì)于學(xué)生來說,，就像無形中的一股力量，讓他們從新找到那種丟失的愛,，既然班主任充分的肯定和相信他得能力,，他就會(huì)自然而然的跟隨你事先為他設(shè)定好的軌跡去發(fā)展,，學(xué)生在自身得到別人欣賞的同時(shí)就有信心去更加努力，慢慢地,，他之前所有不好的行為習(xí)慣就會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的糾正過來,，不需要班主任刻意地去要求和強(qiáng)調(diào)怎么改變，我只需要針對(duì)學(xué)生差得行為習(xí)慣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)提示（這種提示通常是在背著其他學(xué)生給他點(diǎn)出）,，每次我都會(huì)說：我給你時(shí)間,，一學(xué)期不行我給你一年的時(shí)間給我一點(diǎn)點(diǎn)得改掉，但是你得讓我在這段等待的時(shí)間中看見你的改變,。就這樣,，學(xué)生犯錯(cuò)首先不是去劈頭蓋臉的一通罵，而是和他說出他得優(yōu)點(diǎn)所在和我對(duì)他得期望,，讓學(xué)生自己領(lǐng)會(huì),，他們絕大部分的學(xué)生自會(huì)知錯(cuò)就改。

這也是我控制我班學(xué)生“流生”的一個(gè)自認(rèn)為非常重要的方法,，也是我能我和自己班學(xué)生面對(duì)面交流內(nèi)心感受的一個(gè)手段,。

學(xué)生文化課知識(shí)基礎(chǔ)差已經(jīng)不是什么秘密，我通常和我自己班學(xué)生說的一句話：文化課學(xué)不好我不會(huì)多說一句責(zé)怪的話,，對(duì)于文化課,，要求大家首先尊重任課老師，其次遵守課堂紀(jì)律,，最后能學(xué)點(diǎn)是一點(diǎn),。但是對(duì)于專業(yè)課，學(xué)不好就是你們學(xué)生的不對(duì),，怪不得任何人,，因?yàn)槟銈兊闹R(shí)起點(diǎn)都一樣，最后為什么有人學(xué)的好,、有的人學(xué)的差,？！差得同學(xué)需要捫心自問了,。

對(duì)于學(xué)生專業(yè)課學(xué)習(xí)，我是非常的關(guān)注,，一直以來,，只要是我沒有課，我都會(huì)抽空去機(jī)房看看學(xué)生上課情況,，這么做,，我覺得有幾點(diǎn)好處：一是對(duì)于學(xué)生來說，班主任非常的在意這門課,，那么自然學(xué)生要多一份重視,，他們學(xué)的就會(huì)更用心,。二是對(duì)授課教師來說，我每次都到他們的課堂,，上課教師自然也會(huì)少一些放松,，對(duì)學(xué)生的要求也會(huì)更高。

對(duì)于學(xué)生來說,，只要在一開始就深入到專業(yè)方面的學(xué)習(xí)中去,，興趣就會(huì)慢慢的產(chǎn)生,，讓他們覺得在職教一樣可以學(xué)到知識(shí),，一樣可以找到自己的興趣,。作為班主任當(dāng)然不必?fù)?dān)心有多少學(xué)生的流失,。

班主任必須善于組織和管理學(xué)生，作為班主任,，要做的工作多而繁雜。例如每學(xué)期工作計(jì)劃,，期末總結(jié)，每周班會(huì),，班級(jí)板報(bào),，班主任手冊(cè)的填寫，班級(jí)打掃衛(wèi)生,，組織大課間,，關(guān)注學(xué)生參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，班主任都得到場(chǎng),。如果每項(xiàng)事情都要求班主任百分百的全程參與,，并且百分百的費(fèi)心很顯然是不可能做到的。那么,，作為班主任必須具有一定的組織管理學(xué)生的能力,，要注意培養(yǎng)班級(jí)的骨干力量，班級(jí)工作明確到個(gè)人,，讓學(xué)生自己管理自己,，這樣不僅班主任輕松，而且可以培養(yǎng)班干部的組織能力?，F(xiàn)在我班的一般事情都由班長(zhǎng)負(fù)責(zé),，但各項(xiàng)具體工作分工到各個(gè)班委。大掃除把任務(wù)分工到人,，張貼上墻,，勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)檢查,。哪里不干凈,，找到當(dāng)事人立即補(bǔ)掃,。

做一名班主任最基本的工作已經(jīng)不容易，加上我們學(xué)生的整體素質(zhì)在那,，想做一名優(yōu)秀班主任更不容易,。一開始我時(shí)常抱怨班主任工作的辛苦，然而,，和學(xué)生相處時(shí)間長(zhǎng)了,，總會(huì)發(fā)現(xiàn)他們也有可愛的一面。當(dāng)我進(jìn)入學(xué)生qq空間,，發(fā)現(xiàn)什么時(shí)候孩子把我指手畫腳的照片傳上去了,，下面一行標(biāo)注：老班，雖然總喜歡板個(gè)臉,，但人還是不錯(cuò)的,！后面還有跟著七嘴八舌的評(píng)論，忽然發(fā)現(xiàn),，在這幫孩子心里已經(jīng)有了我的一塊地方了。所以現(xiàn)在我不再過多的抱怨,，用一顆平常心對(duì)待學(xué)生的每一次犯錯(cuò),，學(xué)會(huì)自得其樂,。

總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，你只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起,，才能把工作做到學(xué)生的心里去,。最后跟各位班主任分享下我做班主任動(dòng)力根源：在我們備課筆記本后面有這么一句：壞學(xué)生是由壞家長(zhǎng)和壞老師共同教育出來的。孩子到我們手上已經(jīng)壞了一半了,，我不能再讓他們遇到一個(gè)壞班主任繼續(xù)壞下去,，所以為了我們的壞孩子，自己必須辛苦工作,。

謝謝大家！

《春風(fēng)化雨,，潤(rùn)物無聲》,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：

大家好,！今天,，很榮幸能在這里做班主任工作心得交流,，也談不上經(jīng)驗(yàn),，只是把我的一些做法給大家匯報(bào)一下。我今天的主題是“春風(fēng)化雨,，潤(rùn)物無聲”,。記得聽過一位班主任曾說過這樣一段話“有班主任在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任基本合格,；班主任不在,，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任很優(yōu)秀,；可是,，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好,，那么這個(gè)班主任無疑是失敗的,。”我信奉這段話,。

如果說學(xué)生是產(chǎn)品,，那么班主任這一角色，時(shí)時(shí)刻刻影響著我們的每個(gè)產(chǎn)品,；班主任不經(jīng)意的一句話,，可能會(huì)影響到我們學(xué)生的一生；班主任無意間的一個(gè)動(dòng)作,，也許能讓一個(gè)不理想的班級(jí)“扭轉(zhuǎn)乾坤”,。因此，有人說學(xué)生是班主任的影子,，時(shí)間長(zhǎng)了,，學(xué)生和你從性格到言行舉止，到看問題的方式方法,，都越來越相近,。

今天我將從以下四個(gè)方面和大家分享我所做的。一,、言傳身教,，以誠(chéng)取信；二,、營(yíng)造氛圍,，找到歸屬；三,、嚴(yán)愛相濟(jì),，關(guān)注“個(gè)性”；四,、家校合力,，共筑未來。

孔子說過“其身正,，不令而行,；其身不正,，雖令不從?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞?，身教是言傳的有效手段。我們常常聽到這樣的話語“老師自己都做不到,，還要求我做！”可見,，教師的言行對(duì)學(xué)生的影響有多么大,。作為一個(gè)小學(xué)班主任，面對(duì)這些天真無邪的孩子,，我為自己定下了一個(gè)原則：事事從自己做起,。作為班主任，除了在言行舉止,、衣著穿戴方面要成為學(xué)生的表率作用外,，還得加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)的提高，做到身體力行,。例如,，我規(guī)定學(xué)生早上7點(diǎn)40到校，我就7點(diǎn)半到校,。中午要求1：20到校,，1：20之前我會(huì)準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)教室。還記得剛畢業(yè)的時(shí)候,，也是從一年級(jí)開始接手班主任工作,，那時(shí)候的學(xué)校不允許家長(zhǎng)打掃衛(wèi)生，對(duì)于剛剛走入小學(xué)校園的孩子們來說,，打掃衛(wèi)生成為一件讓人頭疼的事情,，我想作為班主任，我也是班級(jí)的一員,，應(yīng)該率先起到帶頭作用,，要求孩子們打掃衛(wèi)生，我這個(gè)班主任肯定也不能偷懶,，于是每天的值日就是我?guī)е麄円黄鸫驋呓淌?，雖然第一個(gè)月基本上都是以我打掃為主，但是慢慢地他們掌握了掃地的技巧,，最后不僅可以把教室打掃干凈,，而且可以注意如何將衛(wèi)生工具擺放整齊以求美觀。我想這個(gè)過程中,，我收獲的不只是孩子們會(huì)打掃衛(wèi)生,，更是他們對(duì)老師的信任與肯定。這樣的一個(gè)舉動(dòng)，會(huì)比我們用更多的語言去說服他們起到更好的效果,。如果每個(gè)班主任有一股“讓全班學(xué)生向我看齊的勇氣”,，那么“身正為范”就真正得以體現(xiàn)了。

一個(gè)充滿濃郁文化氣息的環(huán)境,，能營(yíng)造良好的教育氛圍,，往往能起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的作用,。所以我從以下幾個(gè)方面營(yíng)造班級(jí)氛圍：

第一,、創(chuàng)造舒適的環(huán)境。教室是孩子們生活,、學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所,，所以在班級(jí)文化的布置上，我力求美觀和舒適,，因?yàn)槭莿側(cè)雽W(xué)的孩子們,，布置教室這件事有就落在了家長(zhǎng)們的身上，家委會(huì)成員起引領(lǐng)作用,，這是我們班這學(xué)期的班級(jí)文化布置,，墻壁上是孩子們的繪畫作品，后面留下的是孩子們展示個(gè)人風(fēng)采的空間,，當(dāng)然教室里,，孩子們最喜歡的還是班級(jí)的圖書角，因?yàn)楹⒆觽冃?，所以我每周?huì)給孩子們自主選擇書柜中的圖書,，下周可以更換圖書。他們利用課間和每天中午的時(shí)間閱讀,。這些圖書其中一部分是孩子們自己帶的,，還有一部分是我購(gòu)買的，對(duì)于書柜里的書他們是充滿好奇的,。為了激發(fā)閱讀興趣,，在上屆的班級(jí)中，我會(huì)定期像這樣舉行好書推薦會(huì),。

第二,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣：

首先，進(jìn)班習(xí)慣,。今年我接手的是一年級(jí)學(xué)生,，我所要面對(duì)的，是一些剛從幼兒園步入小學(xué)校園的,，不懂得紀(jì)律,、尊重和民主的孩子,。對(duì)于在學(xué)校應(yīng)該做什么，不該做什么,，很多時(shí)候是茫然的,。所以從開學(xué)時(shí)，早上我指導(dǎo)他們應(yīng)該如何進(jìn)行早讀,，從一開始就培養(yǎng)了領(lǐng)讀員,，這樣早上交完作業(yè)可以在班級(jí)有序地開展早讀，很好地利用了早上的時(shí)間,。中午到校先記錄自己今天晚上回家的任務(wù),，為此我開學(xué)就給他們準(zhǔn)備了這樣一個(gè)本子，養(yǎng)成自己的任務(wù)自己記,，有計(jì)劃地去完成自己每天需要完成的事情。之后將開展課外閱讀,，這樣的午間也是井然有序的,。

其次，聽課習(xí)慣,。作為班主任,，我不僅關(guān)注自己的語文課上孩子們的表現(xiàn)，我更注重他們?cè)谄渌n上的表現(xiàn),。我要求孩子們無論在任何課堂上都要做到認(rèn)真聽講,。當(dāng)然這不僅僅是我在口頭上的要求，每周我們班都會(huì)給這一周表現(xiàn)好的孩子們發(fā)表揚(yáng)信,，這張表揚(yáng)信所代表的的不僅僅是他們?cè)谡Z文課上的表現(xiàn),，更和他們?cè)谄渌n程上的表現(xiàn)緊密相關(guān)，同時(shí)我也會(huì)將拿到表揚(yáng)信的同學(xué)照片發(fā)在家長(zhǎng)群里,，孩子們覺得自己在領(lǐng)取表揚(yáng)信的那一刻很光榮,，將這個(gè)儀式感滿滿地展現(xiàn)給所有孩子，讓他們內(nèi)心不僅是一種羨慕更有一種表現(xiàn)的沖動(dòng),。

最后,，衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說,，習(xí)慣了父母打理好自己的一切,，開學(xué)沒幾天，我就發(fā)現(xiàn)他們的桌洞里亂七八糟,，桌面上涂涂畫畫實(shí)在可怕,，我就利用了一節(jié)班會(huì)課，將班級(jí)家長(zhǎng)辛苦打掃衛(wèi)生的場(chǎng)景,，以及干凈的桌面和桌洞衛(wèi)生圖片展示給大家看看,，再讓他們比對(duì)了自己現(xiàn)在的桌面衛(wèi)生,，他們意識(shí)到問題所在，我借機(jī)對(duì)他們提出了相應(yīng)的要求,，雖然一開始的效果不佳,，但我不斷地強(qiáng)調(diào)與提醒，加上對(duì)做的好的孩子進(jìn)行相應(yīng)表揚(yáng),，逐漸有好轉(zhuǎn),。良好的衛(wèi)生習(xí)慣有助于他們養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是良好班風(fēng)的一部分,，孩子們可以較快地融入了學(xué)習(xí)環(huán)境,。

第三，開展有趣的活動(dòng),。班級(jí)的各種有趣的活動(dòng)可以激起孩子們對(duì)班級(jí)的熱愛,，可以讓孩子們和家長(zhǎng)們更加團(tuán)結(jié)。這是上屆學(xué)生元旦的時(shí)候的照片,，為了給孩子們營(yíng)造節(jié)日氣氛,，家長(zhǎng)們對(duì)教室進(jìn)行了布置，家長(zhǎng)們也會(huì)提前很久陪孩子們排練節(jié)目,，精彩的表演給孩子們也帶來了無窮的樂趣,。每年的六一或者元旦，我都會(huì)給孩子們準(zhǔn)備禮物,，今年的六一,，給上屆的孩子們統(tǒng)一定制了筆記本上，上面有我們學(xué)校的logo,、班級(jí)和孩子們的姓名,。這是上屆我們班家長(zhǎng)自主組織的拍個(gè)性化畢業(yè)照，統(tǒng)一服裝,，統(tǒng)一時(shí)間,，全員參與，給所有的孩子留下了最珍貴的回憶,。我想這些活動(dòng)帶來的不只是精彩和快樂的一瞬間,，更多的是我們讓孩子們意識(shí)到班集體，找到了自己的歸屬,。

第四,，培養(yǎng)班級(jí)小管家。

班級(jí)的管理,，并非由班主任一人專制,，隨著孩子們?cè)絹碓酱螅蚁敫嗟氖亲尯⒆觽儏⑴c到班級(jí)管理中來,，感受自己在班級(jí)主人翁的地位,。我把孩子們分成了九個(gè)小組,，每組由固定的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促本組成員的學(xué)習(xí)情況，通過每周的表現(xiàn)累積換來相應(yīng)的積分,，期末選出優(yōu)秀小組,。在平時(shí)班級(jí)生活中，我將班級(jí)里的各種瑣事進(jìn)行了分類,，選出相應(yīng)的小管家,，例如：管理電腦的，負(fù)責(zé)桌椅的,，管理圖書的,，等等。在這些小事的體驗(yàn)中,，孩子們獲得了成長(zhǎng),，意識(shí)到作為班級(jí)的一員更應(yīng)努力為班級(jí)服務(wù)和爭(zhēng)光，也增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感,。孩子們就在一次次真實(shí)體驗(yàn)中,，獲得了成長(zhǎng)。

通過這些方式,，營(yíng)造本班特有的氛圍，在這樣的氛圍中,，讓孩子們知道自己該做什么,，找到自己的歸屬感。

冰心說“有了愛便有了一切”,。教書育人是教師的天職,，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。如何育人,？我認(rèn)為,，愛學(xué)生是根本。愛學(xué)生,，就需要我們尊重學(xué)生的人格,、興趣、愛好,，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度,、方式等，然后對(duì)癥下藥,，幫助學(xué)生樹立健全,、完善的人格。人格尊嚴(yán)是平等的,。作為班主任,，我努力做到能像一個(gè)真正的朋友一樣,，欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見,，接納他們的感受,，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅,。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要,，是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。

首先,，嚴(yán)愛相濟(jì),，關(guān)愛“個(gè)性”。上屆班上有個(gè)學(xué)生,，瘦瘦的,，能說會(huì)道，是個(gè)挺可愛的男孩,?？墒窃趯W(xué)習(xí)方面他給人的感覺就沒那么好了，上課時(shí)思想老是不能集中,，做作業(yè)時(shí)動(dòng)作很慢,，老是磨蹭磨蹭，而且不肯動(dòng)腦筋,，回家作業(yè)經(jīng)常不做,，即使做了，也做不完整,，書寫相當(dāng)潦草,，小組長(zhǎng)每天都向我告狀。于是,，我找他談話,，希望他能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以學(xué)習(xí)為重,，按時(shí)完成作業(yè),，知錯(cuò)就改，爭(zhēng)取進(jìn)步,，爭(zhēng)取做一個(gè)人見人愛的好孩子,。他口頭上答應(yīng)得好好的了?？伤褪恰坝掠谡J(rèn)錯(cuò),，堅(jiān)決不改”，他依然我行我素,，毫無長(zhǎng)進(jìn),，每次我都要被他氣暈了,，多少次想想還是算了吧，或許他是根“朽木”,。但又覺得身為班主任,，不能因一點(diǎn)困難就退縮，不能因一個(gè)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生無法轉(zhuǎn)化而影響整個(gè)班集體,，我要對(duì)得起自己的良心,，我要盡最大的力量去轉(zhuǎn)化他！我把心一橫：不轉(zhuǎn)化你,，誓不罷休,。他無進(jìn)步，或許是他沒有明確學(xué)習(xí)目的,，沒有真正認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤,，沒有真正要做個(gè)他人喜歡的人的思想。

為了轉(zhuǎn)化他我采取了以下措施,，我先讓他認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，樹立做個(gè)好孩子的思想。于是我再找他談話,，談話中,，我說：“你想改正錯(cuò)誤嗎？想做一個(gè)討人喜歡的孩子嗎,，你要怎樣做才好呢,？”他低著頭說：“我今后一定要遵守紀(jì)律，認(rèn)真完成作業(yè),?！表槃?shì)我就告訴他：“那你可要說到做到喲,！”他點(diǎn)頭回答：“好,！”后來，他無論是在紀(jì)律上,，還是在學(xué)習(xí)上,，都有了明顯的進(jìn)步。當(dāng)他有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí),，我就及時(shí)給予表揚(yáng),、激勵(lì)他。使他處處感到老師在關(guān)心他,。他也逐漸明白了做人的道理,，明確了學(xué)習(xí)的目的，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度,。

家長(zhǎng)評(píng)論學(xué)校從班主任開始,，因?yàn)榘嘀魅闻c他接觸最多,。家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)認(rèn)可程度，對(duì)學(xué)校對(duì)班級(jí)對(duì)教師的影響都很大,。他認(rèn)可你,、反感你，他都會(huì)到處替你宣傳,。所以,，與學(xué)生家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長(zhǎng)信任你,，即便有時(shí)你的工作有些失誤,，他也可能諒解你。我們班主任向家長(zhǎng)說學(xué)生在校做的任何一件事,，家長(zhǎng)都能感覺到你對(duì)他孩子的關(guān)注,。所以，與家長(zhǎng)之間的溝通交流很重要,。

第一,，利用微信群增強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。現(xiàn)在的通訊很發(fā)達(dá),，每個(gè)班級(jí)都會(huì)有自己的微信群,，在群里，我更多的是分享班級(jí)積極的消息,，例如班級(jí)取得的榮譽(yù),，表揚(yáng)優(yōu)秀學(xué)生，同時(shí)這是個(gè)家長(zhǎng)群,，我相信家長(zhǎng)們也很希望自己所做的得到老師的肯定與表揚(yáng),，所以每當(dāng)一些積極的家長(zhǎng)為班級(jí)做事時(shí)，我會(huì)大力在群里表達(dá)感謝,、肯定與表揚(yáng),。這樣做事的家長(zhǎng)感到自己得到了肯定，那些被動(dòng)的家長(zhǎng)們?cè)诜諊膸?dòng)下也會(huì)相應(yīng)受到感染,，改變自己的做法,，慢慢參與到活動(dòng)中來。

第二,，不輕易找家長(zhǎng)?，F(xiàn)在還能記得自己剛畢業(yè)的時(shí)候，感覺孩子們發(fā)生的雞毛蒜皮的事都要與家長(zhǎng)們聊聊,。后來,，我覺得這樣下去，不僅沒有效果而且時(shí)間久了，家長(zhǎng)對(duì)我的態(tài)度越來越無所謂,，對(duì)孩子的重視程度也越來越淡薄,。所以，每次在約談家長(zhǎng)前,，我會(huì)提前構(gòu)思好要和家長(zhǎng)交流的內(nèi)容,，而且對(duì)于不同的家長(zhǎng)我說話的方式和口氣也要相應(yīng)改變。對(duì)孩子們的教育,，我們要做到因材施教,，和家長(zhǎng)的溝通，我們更應(yīng)該因人而異才能達(dá)到預(yù)期的效果,。

第三,，重視家長(zhǎng)會(huì)。一學(xué)期一次的全校性的家長(zhǎng)會(huì),，我都很重視,，因?yàn)檫@時(shí)候會(huì)有很多孩子的父母特地請(qǐng)假趕來參加家長(zhǎng)會(huì)。家長(zhǎng)會(huì)除了家長(zhǎng)和老師交流之外,，我們可以嘗試組織一些親子活動(dòng),，在以前的班級(jí)里，我讓孩子們給家長(zhǎng)寫過一封信,，讓孩子們對(duì)父母的做法提出意見,，家長(zhǎng)們對(duì)于自己收到的信和意見都很重視，有的家長(zhǎng)回去會(huì)反思自己的行為,，與孩子們進(jìn)行溝通,。其實(shí)家長(zhǎng)會(huì)不僅是老師與家長(zhǎng)的溝通，也是老師為孩子們和家長(zhǎng)搭建溝通橋梁的機(jī)會(huì),。我們應(yīng)該重視這樣一次難得的機(jī)會(huì),，讓家長(zhǎng)們真正意識(shí)到家長(zhǎng)會(huì)的意義。

俗話說：辦法總比問題多,。在班級(jí)管理的過程中,，肯定會(huì)遇到這樣或那樣的問題，我們班主任在處理學(xué)生的問題時(shí),，多貼近學(xué)生,，蹲下來與學(xué)生交談,，傾聽學(xué)生的心聲,；班主任應(yīng)把自己看成是長(zhǎng)大的兒童，多到孩子中去,，多到班級(jí)中去,，與孩子們一起實(shí)踐，一起思考。相信,，在我們和孩子共同的努力下,，我們定會(huì)將教育這縷春風(fēng)化為細(xì)雨，無聲無息中滋潤(rùn)那抹新綠,。感謝大家的聆聽,，不當(dāng)之處，還請(qǐng)批評(píng)指正,。

老師們?cè)趽?dān)任生活教師方面都有一套獨(dú)特的管理方法和管理經(jīng)驗(yàn),，而且是比較成功的，“他山之石,，可以攻玉”,，我根據(jù)從其他老師那里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的一些體會(huì)法獻(xiàn)一下佛,，拋磚引玉,。

在很多關(guān)于如何做生活教師的書和文章里面都提到，作為生活教師,，剛接手一個(gè)新班時(shí),，如果能在很短時(shí)間內(nèi)記住所有學(xué)生的名字，對(duì)學(xué)生來說,，就是很高興的事,。這樣，既能證明他們?cè)诶蠋熜哪恐械奈恢?，又能說明老師在工作上,，對(duì)學(xué)生的態(tài)度上是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。無形中培養(yǎng)了學(xué)生積極向上的,、努力學(xué)習(xí)的信心,。于是我便想辦法在八月份軍訓(xùn)的那幾天時(shí)間里，經(jīng)常跑到學(xué)生宿舍里去看他們,，然后根據(jù)各個(gè)宿舍提供的名字一個(gè)一個(gè)的認(rèn)人,，在軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我已經(jīng)把班上所有的學(xué)生都認(rèn)全了,。還記得有一次我到宿舍去,，當(dāng)我準(zhǔn)確地叫出所有人的名字時(shí),，其中一個(gè)鎮(zhèn)英吉沙來的小女孩就驚訝的對(duì)我說：“老師,，你太厲害了！”那一刻，一下子就覺得自己所做的沒有白費(fèi)。

另外,，了解班風(fēng),、學(xué)風(fēng),，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在,，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次,，找到亟待糾正的弱點(diǎn),；研究學(xué)生的個(gè)性特征（包括能力,、氣質(zhì),、性格、愛好等）,，了解他們的個(gè)人的生活環(huán)境,，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等都是在當(dāng)生活教師的過程中不可忽略的,。在軍訓(xùn)的第二天,，我就根據(jù)書上和其他老師的建議，和學(xué)生談心,，希望能夠?qū)λ麄兌嘈┝私猓⑶冶M快和學(xué)生熟悉起來,。之后在上課以來的這幾個(gè)月中,，多和學(xué)生聊聊天，并且對(duì)于個(gè)別學(xué)生專門聯(lián)系了他們的家長(zhǎng)，了解相關(guān)的一些信息,。除此之外我也會(huì)和各任課教師進(jìn)行交流,，了解相關(guān)的問題,。但是,，在這些方面也依然還有很多不足的地方,。

然后和家長(zhǎng)的溝通還有很多的局限性,，大多都是在電話里面溝通,，溝通上還有一定的障礙,，更沒條件進(jìn)行面對(duì)面的具體分析,。在和科任教師的溝通的過程中還不夠主動(dòng)積極，對(duì)于一些普遍存在的問題,，到現(xiàn)在還是沒有辦法很好的處理,。

很多有經(jīng)驗(yàn)的生活教師都說,，在每件事上不妨都聽聽學(xué)生的意見,，看看他們態(tài)度如何，師生之間的雙向交流總比耳提面命有益得多,，既提高了學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí),，也增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)生活教師的信任感。在這一點(diǎn)上我也試著做了,，然后發(fā)現(xiàn)學(xué)生的感知世界遠(yuǎn)比我們想象的開闊得多,，他們思想活躍，想象力豐富,，很多問題他們給的主意比我自己想的還要好,。前段時(shí)間學(xué)校組織古爾邦節(jié)文藝表演的選拔，因?yàn)楹⒆觽冊(cè)谲娪?xùn)結(jié)業(yè)典禮上的積極性不夠給力，這次和其中幾個(gè)孩子一說,，沒想到大家都積極的推薦,，努力排練。

一個(gè)人的思想感情往往是有意無意通過外部流露出來,，在班級(jí)活動(dòng)中,，生活教師要有意識(shí)地通過表情動(dòng)作來表達(dá)自己對(duì)學(xué)生的情感，達(dá)到與學(xué)生心靈交流的目的,。比如贊許的點(diǎn)頭,、會(huì)心的微笑、親切的撫摸,、嚴(yán)肅的手勢(shì)等都可以表達(dá)生活教師對(duì)學(xué)生的愛心,，使學(xué)生有一種被重視感和關(guān)懷感。還有,，找學(xué)生談話,，與家長(zhǎng)聯(lián)系等也是心靈交流的重要方式,。生活教師的情感投入一定要面向全體學(xué)生,，不能對(duì)學(xué)生有所偏愛，因?yàn)槿魏纹珢鄱紩?huì)失去教育的力量,。

在老師的心目中,，那些外表美的、成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生很容易獲得老師的愛,，而那些相貌丑陋的,、衣著簡(jiǎn)樸的、成績(jī)一般的,、智力平庸的,、頑皮的學(xué)生，一般引不起老師的注意,，這就需要生活教師去發(fā)現(xiàn),、挖掘這些同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，用老師博大的胸懷和高尚的情操去關(guān)注這些同學(xué),。所以我認(rèn)為情感教育實(shí)在是一種巨大的教育力量,。在和學(xué)生相處的過程中，這樣和那樣的問題會(huì)隨著時(shí)間的流逝慢慢暴露出來,，每次當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問題,，違反紀(jì)律，產(chǎn)生矛盾時(shí),，我都會(huì)單獨(dú)找他們談話,，站在他們的立場(chǎng)上來和他們講道理，先夸獎(jiǎng)他們表現(xiàn)好的地方,，然后再給他們分析他們行為的得失,，或者讓他們易地而處,，想一下別人的感受，大多時(shí)候孩子們都會(huì)認(rèn)真地聽,，然后下去思考,，然后承認(rèn)錯(cuò)誤。開學(xué)第一個(gè)星期,，我們班有兩個(gè)孩子因?yàn)橐恍┬〉目诮窍嗷?dòng)了手,，眼看就要發(fā)展成打群架的態(tài)勢(shì)。還好其中一個(gè)孩子的哥哥及時(shí)打電話通知我,。我暫時(shí)穩(wěn)住了他們,。下午上課之前，我立刻找到了兩人,。

經(jīng)過一番交談之后,，兩個(gè)孩子都認(rèn)識(shí)到了自己不對(duì)的地方，向彼此承認(rèn)了錯(cuò)誤,，其中一個(gè)孩子當(dāng)時(shí)就讓自己約的幫手不要來了,，另一個(gè)孩子之后寫了長(zhǎng)長(zhǎng)的一封信給我表達(dá)了他的歉意。現(xiàn)在這兩個(gè)孩子還成為了好朋友,。事后想想真慶幸,，我想當(dāng)時(shí)如果我沒有獲得其中一個(gè)孩子哥哥的信任，沒有及時(shí)穩(wěn)住他們,，沒有及時(shí)在上課之前給他們做工作,，會(huì)是怎樣的結(jié)果。

窮則思變,，我們班大多數(shù)孩子的家庭經(jīng)濟(jì)條件不是很好,，每個(gè)人身上都有很大的壓力，每當(dāng)孩子們?cè)谥苡浝锉磉_(dá)自己的疲憊時(shí),，我總會(huì)在勸告他們放寬心后,，詢問他們的理想。他們的理想有大有小,，可無論哪一個(gè)我都給與鼓勵(lì),，并且告訴他們想要達(dá)成理想，他們所需要付出的,。我告訴他們?yōu)榱怂麄兊睦硐?，要學(xué)會(huì)重視現(xiàn)在的每分每秒，踏踏實(shí)實(shí)的往上走,。孩子們總會(huì)聆聽,，然后慢慢地開始行動(dòng)，為了理想他們每個(gè)人都在努力。前不久,，學(xué)校要求開展以“夢(mèng)想”為主題的學(xué)習(xí)活動(dòng),，我讓班委進(jìn)行了組織，許多同學(xué)都談了自己的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),，還有理想,。在這個(gè)過程中，孩子們重新審視了一下自己,，為自己找到了一個(gè)定位,，并且明確了努力地方向。

有人說：生活教師是學(xué)校里最苦的崗位,。在生活教師的工作中,，我感觸頗深，有幾分勞累,，幾許收獲,。在未來的道路上我還有很多事情需要接觸并且學(xué)習(xí)處理的方法。在生活教師工作中我也還有許多疑惑和沒有解決的問題,，還要和各位生活教師多學(xué)習(xí)交流,，希望能在這份工作中逐漸成長(zhǎng)。

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銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十四

大家好！今天很高興與“主任們”歡聚一堂,，分享交流彼此的教育故事,。說真的，學(xué)校通知我作為班主任代表分享自己的班主任工作經(jīng)驗(yàn),，我是誠(chéng)惶誠(chéng)恐的,，經(jīng)驗(yàn)真的談不上，跟在座的有些在黃山特校默默耕耘了十幾年甚至是二十幾年的班主任相比,，我是關(guān)公面前耍大刀——自不量力,。在特校工作的七年里，在與班上那十個(gè)孩子七年相處中,，孩子們帶給我的感動(dòng)與驚喜讓我覺得班主任工作是一項(xiàng)有意義的工作,，一項(xiàng)累并快樂著的工作，它不僅僅是瑣碎,，它還有愛,、思考和智慧。我們?cè)谂c孩子們的朝夕相處中，在與他們的斗智斗勇中,，他們的一言一行,，一顰一笑，都為班主任工作注入更多的活力,，也為班主任積累了大量的教育素材,，這些素材給班主任工作提供了豐富的教育資源，也豐盈了班主任的整個(gè)教育生涯,。

我現(xiàn)在擔(dān)任的是培九年級(jí)的班主任,，擔(dān)任這個(gè)班的班主任已有七年的時(shí)間，在這七年的時(shí)間里,，我從最初的茫然無措到現(xiàn)在的沉著應(yīng)對(duì),，從面對(duì)學(xué)生層出不窮的問題行為時(shí)的心塞吐血到如今的平和放松。經(jīng)驗(yàn)上的積累,，心態(tài)上的轉(zhuǎn)變是在與學(xué)生無數(shù)次的斗智斗勇中練就的,，也是在班主任工作的摸爬滾打中，在與學(xué)生痛并快樂的周旋中讓我可以用辯證的思維審視班主任工作,，享受著班主任工作帶給我的滿足感和幸福感,。

班主任是班級(jí)管理中的靈魂人物，班規(guī)的建立，班風(fēng)的形成都以班主任的意識(shí)為導(dǎo)向,。一名優(yōu)秀的班主任能將班級(jí)凝聚成一團(tuán)火具有燎原之勢(shì),；也能將班級(jí)束成一道光光芒萬丈。班主任也是學(xué)生除卻父母之外更為親近的人,。今天，我就結(jié)合我自身的工作經(jīng)驗(yàn),，談?wù)勎覍?duì)班主任工作的一些心得體會(huì),，說得不妥當(dāng)?shù)牡胤剑€請(qǐng)各位“主任們”批評(píng)指正,。

第一,，我認(rèn)為班主任工作當(dāng)中愛是基礎(chǔ)。泰戈?duì)栍芯涿允沁@樣說的：指責(zé)別人容易,，認(rèn)識(shí)自己最難,，愛最偉大。我覺得我們培智班的班主任都是很偉大的,，因?yàn)槭裁?？因?yàn)閻邸Ｓ芯渲V語說：“漂亮的孩子人人都喜歡,，只有愛難看的孩子才是真正的愛”,。智障孩子可能就是那一群“難看”的孩子,。如果不是因?yàn)閻郏覀儾粫?huì)彎下身軀為他們擤鼻涕,；不會(huì)蹲下身子為他們提褲子,；如果不是因?yàn)閻郏覀兠鎸?duì)他們的吐沫橫飛,、口水直流的惡心形象時(shí)不會(huì)面不改色,；如果不是因?yàn)閻郏覀儾粫?huì)在孩子們漫無邊際的話語中感受到一絲樂趣,。愛他們的殘缺,，愛他們的笨拙，愛他們身上一切“難看”的特質(zhì),。愛,，讓我們面對(duì)這些智力不全的孩子有了更多的包容，愛,，也讓我們沉下心來靜靜等待智障孩子們遲來的進(jìn)步,，愛，讓這份艱難的特教事業(yè)閃閃發(fā)光,。

第二,、在班主任工作中責(zé)任是使命。將責(zé)任歸為使命,，說明班主任在班級(jí)管理當(dāng)中的重要性,。班主任是作為班級(jí)管理中的第一責(zé)任人，我們不僅要在人身安全上為孩子們保駕護(hù)航,，更重要的是幫助他們養(yǎng)成好的行為習(xí)慣,，盡自己所能教會(huì)他們一些生活技能，幫他們塑造一個(gè)相對(duì)完整的人格,，享有作為“人”生活在這個(gè)世界上的權(quán)利,。他們不會(huì)為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值，反而,，他們會(huì)是這個(gè)社會(huì)的負(fù)擔(dān)，班主任的責(zé)任是想盡辦法不讓他們成為社會(huì)的禍害,，讓他們安靜地守候自己的一方天地,，好好地活著。

第三,、在班主任工作中嚴(yán)格是底線,。俗話說“嚴(yán)師出高徒”。我們作為培智班的班主任,，學(xué)生素質(zhì)有限,，出高徒的可能性很小,。但嚴(yán)格要求學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是和正常孩子一樣的，大到為人處事,，小到行為習(xí)慣,，一樣不能落下。別看智障孩子的思維能力差,，但他們見人下碟,，看人下菜的能力并不差，看見慈眉善目,，輕言細(xì)語的班主任,，他們也會(huì)來勁，也會(huì)有上房揭瓦的氣勢(shì),。這時(shí)候班主任要有威嚴(yán),，威嚴(yán)不僅僅有“兇”，還要有方式方法,，逮到一次就狠狠教育一次的效果,，既要讓孩子們心里愛戴著你，還要表面上畏懼著你,，那么我們的班級(jí)管理就成功了一半,。所以低年級(jí)的班級(jí)管理是很辛苦的，班主任要事無巨細(xì),，面面俱到,，還要樹立威信，守住學(xué)生,。不過話又說回頭,，低年級(jí)的費(fèi)心也是為了高年級(jí)的省心，低年級(jí)的狀況百出也是在不斷考驗(yàn)著班主任的帶班能力,。班主任守住嚴(yán)格的底線,，奮戰(zhàn)三年，方能收獲一片寧?kù)o的天地,。

第四,、在班主任工作中細(xì)心是發(fā)現(xiàn)?！疤煜码y事必作于易,，天下大事必作于細(xì)?！卑嘀魅喂ぷ魇聼o巨細(xì),，繁雜瑣碎，很多班級(jí)事務(wù)都在考驗(yàn)著班主任的細(xì)心程度,。學(xué)生一旦有頭疼腦熱,，情緒變化或是有行為上的出其不意,，班主任都要有所察覺。細(xì)心的班主任會(huì)將班級(jí)中存在的很多不穩(wěn)定因素扼殺在萌芽之中,，以免造成后患,。班主任工作雖然稱不上什么浩大的工作，卻也是件件細(xì)小的工作組成,。細(xì)小的工作做好,，才能在細(xì)微之處見識(shí)班主任的精神，在細(xì)節(jié)之處彰顯班主任的水平,。

第五,、在班主任工作中記錄是成長(zhǎng)。班級(jí)中每天都在上演著不同的教育故事,，作為班主任,，不用手中的筆記錄下這些生動(dòng)的故事，實(shí)在是一件很遺憾的事情,。我們所熟知的在班主任工作上有所建樹的教育專家,，其成功的訣竅之一就是堅(jiān)持筆耕。而記錄也是班主任專業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路,。帶班六年,，我也曾斷斷續(xù)續(xù)記錄下幾十篇班級(jí)工作隨筆，為班級(jí)工作積累了一些素材,，也為孩子們記錄了一些精彩的畫面,，日后每每讀起，心中總是流淌著一種無與倫比的感動(dòng),。記得有人深刻地指出：當(dāng)今教師的生存狀況是艱難的,，但不管多么艱難，也要認(rèn)識(shí)到,，要避免色澤黯淡的“人生”,，最可行的辦法就是“關(guān)注自己的內(nèi)心世界”，謀求自我靈魂的充實(shí)和成長(zhǎng)——讀書,、反思和記錄,。作為班主任，想要自己的教育人生不再黯淡,，就請(qǐng)拿起手中的筆記錄下一個(gè)個(gè)鮮活的生命,，激發(fā)內(nèi)心積存已有的力量，有朝一日,，蓬勃而出，拔節(jié)成長(zhǎng),。

班主任工作是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作,。它繁瑣但不復(fù)雜,；它基層但不低端，只要有愛,，有智慧,，有方法，有行動(dòng),，班主任工作一樣做得有聲有色,。我們要做最好的班主任，什么是最好呢,？李鎮(zhèn)西老師在《做最好的班主任》一書中有寫道：做最好的班主任,，什么是“最好”，通俗地講,，最好就是老師與學(xué)生之間難舍難分,。我們爭(zhēng)取做一個(gè)與學(xué)生之間難舍難分的好班主任。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十五

殘聯(lián)黨組充分利用理論學(xué)習(xí)(擴(kuò)大)會(huì)議,、支部“三會(huì)一課”和每周二集中學(xué)習(xí)日,，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，黨史學(xué)習(xí)教育中,，把學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于意識(shí)形態(tài)重要論述作為重要內(nèi)容,，每人發(fā)4本上級(jí)指定的學(xué)習(xí)書籍，學(xué)深悟透習(xí)近平總書記在慶祝建黨100周年大會(huì)上重要講話精神和六中全會(huì)精神,。能及時(shí)貫徹中央,、省委、市,、縣委關(guān)于意識(shí)形態(tài)工作的決策部署,、重要會(huì)議及重要文件精神，認(rèn)真做好市第五次黨代會(huì)和省第十一次黨代會(huì)精神學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作,。把忠誠(chéng)踐行“兩個(gè)維護(hù)”作為根本政治要求,，做到黨中央提倡的堅(jiān)決響應(yīng)，黨中央決定的堅(jiān)決執(zhí)行,，黨中央禁止的堅(jiān)決不做,。多次學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨宣傳工作條例》，認(rèn)真落實(shí)黨組7項(xiàng)主要職責(zé),，領(lǐng)導(dǎo)班子成員把意識(shí)形態(tài)工作作為民主生活會(huì)和述職述廉報(bào)告的內(nèi)容,，接受監(jiān)督和評(píng)議。不斷提升黨組領(lǐng)導(dǎo)班子宣傳思想和意識(shí)形態(tài)工作能力,。