每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇一

大家好

我是804班的余雪,，今天，我國旗下演講的題目是《自信,，走過期末》

面對即將到來的考試,，我們要對自己有信心，有信心便會有熱情,、有動力,，便會專注其中、傾力去做,，因而成功的希望就會大得多,。相反，你若總是膽怯,，那么即便是最簡單的事也談不上成功，每件事都由信心開始,，并由信心跨出第一步,。有一句格言說得好：“自信是一根柱子，能撐起精神的廣漠的天空,，自信是一片陽光,，能驅(qū)散迷失者眼前的陰影?！?要確立自信心,，相信自己的潛能，戰(zhàn)勝自己的惰性,，以飽滿的熱情,、積極自信的姿態(tài)走進復習，一定能磨練出良好的意志,，取得優(yōu)異的成績,，展示自己最美好的一面。

最后,，祝同學們在即將到來的期末考試中取得優(yōu)異的成績,。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇二

大家好！

我是來自xx班的xx,，在20xx年的考研中,，我考取了廈門大學生命科學學院xx專業(yè),，研究方向是xx。

之前接到系里面的通知,，今天很榮幸的能夠站在這里和大家一同分享我的考研經(jīng)驗和學習英語的一些方法,。

首先恭喜咱們生命科學系xx的同學們在考研、招教中取得的優(yōu)異成績,，祝賀就業(yè)的同學都找到了目前理想的工作,。當然，這些成績的.取得與我們系領導的支持和老師的幫助是分不開的,，我覺得對考研學生提供最大的便利,，就是系里專門開辟了兩個實驗室作為我們的考研教室，這大大減輕了我們?yōu)榱苏甲钠と庵?，再也不用?6級以前的學長學姐那樣站在雪地里等圖書館的位置,，也不用像其他院系的同學為了得到考研教室一個普通的座位，每天凌晨4,、5點鐘就要起床,；還有很多老師義務的去給考研的同學們在復習中遇到的問題解疑答惑，在這里真誠的說一聲：謝謝你們,！

至于考研的經(jīng)驗,，我覺得每個人的學習方法不同，大家盡量是做到在適合自己的基礎上博眾家之長吧,。在這里我想談一下英語學習的感想,。

對于英語學習的重要性，我想同學們再熟悉不過了,。我們經(jīng)歷的中考,、高考都要考英語，本科階段英語四,、六級也和學位證掛鉤,，當然考研、考博,、出國,，都要考英語，我想說的是考研的成敗很大程度上取決于英語,。

總結(jié)我四年大學英語的學習和考研的經(jīng)歷,，我只能說英語是讓我歡喜讓我憂。曾經(jīng)參加了我們學校第八屆,、第九屆的英語演講比賽決賽并獲獎,，多次參加全國大學生英語競賽并獲獎，一次性高分通過四六級考試；由于四級成績過了550,，所以獲得參加口語考試的資格并順利拿到了cet-口語證,。

但是在考研中，我初試的英語發(fā)揮的不是很理想,，雖說還可以但是跟自己原本的目標還有距離,。復試前聯(lián)系導師時他們對我并不感冒，因為他們還是很看重學生的英語成績,。進入研究生階段,，每天我們需要閱讀大量的外文文獻去了解最前沿的發(fā)現(xiàn)，同時良好的英語寫作能力也是我們寫論文的基本功,，所以導師對于那些熟練掌握英語的學生是特別的青睞,。復試的時候，導師除了關心你的專業(yè)知識,，溝通交流能力外,，必問的一個話題就是你的英語能力，他會關心你的四,、六級成績,，考察你的聽力、口語,。

但是當我拿出自己的四六級成績單和曾經(jīng)獲得的證書,，還有我利用閑暇時間和導師的巴基斯坦學生口語交流時，學長學姐和導師對我還是持肯定態(tài)度的,。這時感覺自己曾經(jīng)的付出沒有白費,。

最后主考官主動聯(lián)系我并收我為徒的很大原因就是我在專業(yè)英語考試中和面試口語中表現(xiàn)比較突出。盡管我們在本科階段并沒有開設專業(yè)英語這門課程,，但是考查的知識點還是相通的，無非就是翻譯,、閱讀等基本功,，所以我認為學習英語在于平時，而且是一點一滴的積累,，不是一蹴而就的過程,，但是我覺得不管是面對什么樣的英語考試，應試的方法是大同小異的,，因為你都要背單詞,、做閱讀、聽聽力,，很重要的一點就是要做真題,，反復的做，找出?？嫉膯卧~,，掌握它的意思,、用法等等。而且我認為學習英語是一個慢熱的過程,，每次也不用費很多的時間,，每天只要一點點，給自己定一定的任務量,，然后逐個完成,，但貴在堅持，一段時間之后才能發(fā)現(xiàn)自己的提高,。

之前呢,，好幾個學弟學妹找我咨詢考研的相關問題，我在這里也簡單的給提出一些建議,。

1.報考學校無外乎考慮地區(qū),、學校層次、專業(yè)水平,、近幾年報考情況以及獎學金名額等幾個因素,，所以給大家的建議是一定要找一個適合自己的學校，一個自己只有七成把握的學校,，這樣既有挖掘自己學習的潛力,，同時又可以激勵自己好好復習，即使最后結(jié)果不好,，還可以調(diào)劑到一個差不多的學校,。

2.會不會有歧視對于出身這個問題，并不是說每個老師或者每個學校都存在這樣的問題,，但是你要認識到一點,，老師招的是學生，是你,，招的不是你學校的名氣,，這個時候還要看你的綜合實力。當時就知道一個初試考了350多,，來自一個211院校的學生被淘汰,，原因是什么呢？很簡單,，在實驗操作中出現(xiàn)重大失誤,。大家心態(tài)放輕松，導師又不是做高校排行榜的,，當然很多學校他都不知道,。

3.關于專業(yè)課復習最重要的還是要掌握方法，理清思路，首先要先熟悉考研專業(yè)課真題,，知道它考察的重點內(nèi)容和方向,，只有這樣才能有的放矢。第一遍的復習可以快速瀏覽,，讓大腦有個知識框架,，之后再進行深入復習，結(jié)合著真題,，買一到兩本參考書,，多一些題目，但是做到貴在精不再多,。

以上這些就是自己的一點建議,，最后呢，想起來復試回來的時候,，05級已經(jīng)直博的學姐李亞鶴告訴我們說咱們系04級的學長學姐已經(jīng)有出國的了,，當年她們班的同學也忙著出國，所以呢,，最后希望考研的學弟學妹們都能考出好成績,，考到理想的學府，夢圓大洋彼岸,！

謝謝,！

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇三

xx學校是一所辦學條件一流，師資力量雄厚,，辦學業(yè)績突出的九年一貫制民辦學校,，該校現(xiàn)有教學班級76個,，學生3350人,，其中留守兒童占一半以上。留守兒童因長期缺乏父母的關愛和教育,，心理和生理需求得不到滿足,，在思想、學習,、行為和心理方面發(fā)生偏差。中小學階段是兒童思想啟蒙和人生觀,、價值觀,、世界觀初步形成的關鍵時期，接受良好的教育,、破解心理發(fā)展問題,、培養(yǎng)健全的人格，是學校教育和家庭教育義不容辭的責任和義務。

據(jù)統(tǒng)計,，80%以上的留守兒童由祖父母隔代監(jiān)護或親友臨時監(jiān)護,，年事已高、文化素質(zhì)低的祖輩監(jiān)護人基本沒有能力輔導和監(jiān)督孩子學習,，只是給予物質(zhì)和生活上的滿足,，缺乏精神和道德上的管束和引導，父母也無法及時了解,、把握孩子的心理和思想變化,，導致留守兒童出現(xiàn)性格內(nèi)向、消極自卑等心理問題,。

如何才能讓留守兒童養(yǎng)成良好的行為習慣,，擁有健全的人格？

“雅行”,，即良好的行為習慣,。通過雅行教育，將學生培養(yǎng)成具有語言文雅,、舉止儒雅,、形象優(yōu)雅、情趣高雅的“四雅之生”,。

1,、抓住有利時機，大力宣傳雅行教育,。利用召開全體學生大會,、教職工會議，以及校園宣傳欄,、班級黑板報,、電子顯示屏、宣傳橫幅標語,、短信平臺,、校園網(wǎng)站、校園廣播站,、學校報刊等途徑,，迅速宣傳雅行教育的內(nèi)涵、思想,、目標,，讓教師明白該傳授學生什么，讓學生懂得自己能做什么事,，不能做什么事,。編寫“小嘴巴,，不說話”等趣味順口溜，讓學生們在言行中時刻踐行雅行教育的思想,，逐漸成為“雅者”,。

2、以活動為載體,，扎實推進雅行教育,。

一是教師要自覺踐行雅行教育,，發(fā)揮言傳身教的模范帶頭作用,。

二是以班級為單位，每月制定雅行教育計劃,，每月召開一次雅行教育主題班會,，每周上一堂雅行教育課,，月假、寒暑假布置雅行教育專題作業(yè),，將雅行教育的內(nèi)容細化為學生的行為習慣,，融入到學習、生活之中,。每學期召開兩次家長會,，增進老師與家長、學生之間的溝通了解,。

三是開展拔河比賽,、野外素質(zhì)拓展等少先隊隊日活動，既擴寬了學生的視野,，又增強了學生的身體素質(zhì),，也提升了學生艱苦奮斗的意志和毅力。

通過雅行教育,，讓孩子們成為學習自覺,、生活自理、行為習慣良好的學生,。

感恩教育是一種以情動情的情感教育,，是一種以德報德的道德教育，更是一種以人性換人性的人性教育,。

1,、拾起學生缺失的情感。

一是父母是子女的生命之源,，教師傳授學生知識和經(jīng)驗,，社會給孩子們提供了賴以生存的物質(zhì)基礎，因此,，每個人都得對父母,、他人和社會心存感激。

二是作為因父母為家庭生計而留守在家的孩子,，更要感恩老師,、親人、同學朋友和社會,，正是有他們的關心和愛護才有了自己健康成長環(huán)境,，才有了接受良好教育的機會，正因為留守的人生經(jīng)歷,，培造就了你獨立自強的優(yōu)良品格,，更能適應社會的發(fā)展。

2,、喚起學生感恩的良知,。

一是設立親情熱線電話。每周一,、三,、五下午，設立十分鐘親情熱線電話時間,，連接父母與子女的親情溝通,，讓孩子們感念親情，體驗親情,、友情的溫暖,。

二是召開以“父母為我們做了什么和我又為父母做了什么”為主題大討論，分享感人的故事和經(jīng)歷,。開展“感恩父母,、勤儉節(jié)約”主題教育活動，安排給父母洗腳,、制作愛心卡片等愛心家庭作業(yè),，讓孩子們親身體驗感恩的幸福與快樂，體味父母對自己的關愛和呵護,。

三是開展團體類趣味競賽活動,，讓學生體驗團結(jié)的巨大力量，增強集體榮譽感和團隊合作意識,。

3,、培養(yǎng)學生高尚的道德情操。開展校園文化藝術節(jié),、智趣節(jié),、詩文節(jié)、科技節(jié)等活動,，培養(yǎng)學生廣泛的興趣愛好,，發(fā)揮學生的聰明才智,，提高學生高尚的文化修養(yǎng)和道德情操。

通過感恩教育,，讓孩子情感回歸,，對家庭、社會和他人常懷感恩之情,。

樹立“子不教,，父之過”的教育責任觀。家庭在子女教育中發(fā)揮著不可替代的作用,。

一是作為父母,，即使與子女身處異地，理所當然的承擔起教育子女的責任和擔當,，加強與學校,、子女以及監(jiān)護人之間的溝通與交流，及時掌握孩子的學業(yè),、行為及身體健康狀況,，讓子女感受到父母永遠在自己身邊，時刻精心呵護自己,，對家庭充滿歸屬感和依賴感,。

二是從嚴要求子女，改變“教育孩子就是學校的事”的陳舊觀念,，通過自己誠實為人,、勤儉持家的優(yōu)良品格教育子女、啟迪子女,，讓他們從小養(yǎng)成良好的行為習慣,、學習習慣以及優(yōu)良的道德品質(zhì)。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇四

對人格的塑造也就是培養(yǎng)良好的人生觀和世界觀,。在生活中講禮貌,，懂得尊敬家長和老師；懂得感恩,，不鋪張浪費,，愿意幫助別人；等等,。在學習上要有進取心和強烈的競爭意識,，不驕不躁，知難而進,。當然愛黨,、愛國、愛人民也很重要,，是吧,？還有,，就是要養(yǎng)成好的生活和學習習慣，比如時間觀念,，紀律要求,，讀書好愛，等等,。

當然對人格的塑造是一個長期過程，隨著孩子年齡的成長一定要向一個好的方向去發(fā)展,，去努力打造這塊璞玉,。這期間老師和家長作用都非常重要，需要言行身教,。

舉例：朋友對兒子考試前的忠告（仔細看題,、認真思考、實在不行就拉倒）

對有益的興趣愛好的培養(yǎng)俗話說能夠修身養(yǎng)性,，其實就是能夠讓孩子養(yǎng)成好的心態(tài),，學會駕馭自己的情緒，有效提高孩子的情商教育?，F(xiàn)代社會已經(jīng)證明了情商的重要性,，單純的智商教育或許最后只落成了電腦與人的區(qū)別，我們都不愿意將自己的小孩培養(yǎng)成一臺無情緒的電腦吧,？當然如培養(yǎng)成有電腦腦袋的叱咤風云的人物還是可以的,！象諸葛亮那樣，神機妙算,！

舉例：一起玩大玩家（非常開心,，每次有計劃的十個或二十個幣）

好的心智模式的養(yǎng)成這點非常重要，一個人的心智模式其實就是他個人對這個世界能夠做出的反應模式,，也就是思考和解決問題的方式和方法,。這就需要對孩子的邏緝思維能力，判斷能力,，承受壓力能力等多方面進行鍛煉,。這是一個循序漸進的過程，是其內(nèi)在自己糾正和提高的過程,，周圍的人員誰也代替不了孩子內(nèi)心的作用,，只能去影響。

舉例：期中考試數(shù)學卷（不責怪沒考滿分,，讓其追究出錯的原因）

完了,！

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇五

大家好！

今天,，我能在這里和大家共同交流工作體會,，感到十分榮幸,，感謝各位領導和老師給了我這樣一次機會。

俗話說得好：教無定法,，貴在得法,。在教學的這條道路上，我們每位教師都有屬于自己的一套得力的教法,?；赝约旱膹慕虤v史，也不過是聊聊幾頁,，還是那么匆忙,，在坐的各位，可以說都是我曾經(jīng)學習過或者正在學習的榜樣,，感覺自己并沒有什么“經(jīng)驗”,，有的只是盡職盡責的工作態(tài)度，嚴格而靈活的教學方法,。教學工作包含的內(nèi)容廣泛,，以下是自己在英語教學實踐中的一些做法和感悟，有不當之處,，請各位多批評指正,。

一、激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣,。

興趣是最好的老師,。缺乏興趣，學生被迫去學,，根本談不上學習效果,。在我的課堂上我經(jīng)常讓學生扮演各種角色，相互對話,，講英語故事,，當小老師，表演短劇節(jié)目,，用英語自我介紹,，聽英語歌曲，講述西方國家的民風民俗以及學生感興趣的話題等,。這些活動極大地激發(fā)了學生的學習熱情,，使學生感覺課堂不再那么枯燥那么漫長。

二,、挖掘?qū)W生的閃光點, 樹立自尊和自信,。

大家都知道，每一個學生都蘊藏著極大的學習潛能, 每一個學生都有自己豐富而獨特的內(nèi)心世界。教師平時要留心學生的“閃光點”, 及時予以表揚和鼓勵,尤其對后進生,要格外關注,認真幫扶,適時肯定,多予鼓勵,。

三,、

初中生的注意力一般只能持續(xù)十五到二十分鐘,。如果英語老師是“一張嘴，一支筆,，從上課講到下課”的教學模式,，就會出現(xiàn)“老師講得天花亂墜，學生聽得昏昏欲睡”的現(xiàn)象,。新課程理念要求我們重視學生在課堂中的主體地位,，少講多練。少講并不意味著粗略講解,，一帶而過，對于重難點的知識,，我會根據(jù)學生特點細致地講解,，多舉例，多操練,，講一點,，練一點，講練結(jié)合,，讓大多數(shù)學生都能跟上課堂節(jié)奏,，積極參與課堂活動。

四,、教法靈活,，降低學習難度。 英語學科知識點多而雜,，致使部分學生因記不住而失去興趣,。我會經(jīng)常教學生一些順口溜來幫助記憶，使學生輕松的掌握知識,，提高效率,。比如在初一，有些學生在學了冠詞,、物主代詞后在名詞前亂加一氣,，我就編了句“有了某人的，不加aanthe ”,，不僅初一適用,，初二學了形容詞比較等級后，也不會再出現(xiàn)my the best friend這樣的錯誤。再比如各國人變復數(shù),，我教他們“中日友好是一致,，英法聯(lián)盟a變e，其他一律加s”,。即使編不出順口溜,，我也盡量使用易于記憶的方法進行知識歸納。如我們正在學習的系動詞,，我歸納為“五個起來四個變,，兩個保持一個是”，一下子幫助學生記住了十二個系動詞,。

總之,，教學工作千頭萬緒，實施起來仁者見仁,，智者見智,，關鍵還是要根據(jù)學生的特點，教學計劃要全面,，要有針對性,，檢查工作要及時，較快地適應教材及學生的變化,。以我目前的教學經(jīng)驗,、水平而言，還有很多的地方需要改進,、提高,。在今后的日子里我會繼續(xù)努力，加強學習,，不斷總結(jié),、反思，做好我平凡而普通的工作,，把快樂帶給我的學生,，在工作中尋找我的快樂！謝謝大家,！

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇六

強化管理,，提高執(zhí)行力，創(chuàng)新服務水平

尊敬的各位領導,、各位同仁：

大家好,！

今天很榮幸能和大家在相聚，感謝 工作會議,，為我們提供了相互交流和學習提高的機會,。面對新形勢，辦公室如何做到科學服務、和諧服務,，是擺在我們面前的一個重要課題,。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實際情況,，談幾點粗淺認識,。

一、強化管理,，完善工作流程,，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工 人，是我院和各部門的橋梁紐帶,，處于承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置,，擔負著人事勞資,、財務審計、檔案管理,、公文文秘,、行政事務等重要職責，其工作效能和服務水平的高低直接影響我院科學決策的貫徹實施,。為此,，我們把健全工作機制,，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容,，大力推進工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營管理成本,，又提高了工作效率,，為全院職工提供了比較滿意的服務。

鉤,，激勵員工以強烈的責任心對待每一項工作任務,。

2、完善協(xié)作機制,，形成工作合力,。

綜合部的工作涉及點多、面廣,，需要各部門的相互配合與共同努力,。為此，我們重點做好兩方面的工作,。一是切實加強內(nèi)部團結(jié)協(xié)作,，對工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力,，打造團結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊伍,。二是切實加強上級單位與有關職能部門的聯(lián)系,，建立良好的工作關系,，及時做好溝通協(xié)調(diào)等相關工作，以得到他們的大力支持和配合,。通過建立與各有關方面良好的協(xié)作機制,，充分調(diào)動了各個方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢,，形成了工作合力,，保證了工作的順利運轉(zhuǎn)。

服務水平,。

進員工食堂工作,，保證大家用餐衛(wèi)生、安全,、健康,。時刻關注員工心態(tài)變化，工作,、學習,、生活狀況，善于傾聽員工心聲,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，切實為員工排憂解難，做些實事,。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問,；員工的生日，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿,；每逢節(jié)假日,，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動,，讓設計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖,，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍,，維護了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局,。

２、加強調(diào)研,，勤于思考,，為領導科學決策當好高參,。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分,、領導滿意不滿意,，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標志。為了發(fā)揮好參謀助手作用,，為領導科學決策當好高參,，要創(chuàng)新工作思路，在改進工作方法上下功夫,，我們要求員工努力做到以下三個必須：一是必須參領導之所需,，謀職工之所求，謀到點子上,，參在要害處,。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式,，換位思考,，超前思考，考慮問題快半拍,、早半拍,、搶半拍，對領導關注的重點問題,，做到領導未謀有所思,；對群眾關注的熱點問題，做到領導未聞有所知,；對工作中的難點問題,，做到領導未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析,，深入一線摸實情,，廣泛收集信息和資料,，然后對各類信息進行科學分析,，結(jié)合本院實際加以整理提煉，形成比較有價值的調(diào)研報告和方案,，為領導決策出思路,、出新招、出良謀,，讓領導多做“選擇題”,，少做“問答題”。

虛心學習各方先進經(jīng)驗,，不斷提高工作水平,。最后,，祝大會圓滿成功，各位領導,、同仁身體健康,，工作順利！

優(yōu)秀員工分享大會演講稿

1,，自我介紹,，表達感謝

各位同事大家下午好，我叫黃海娟,，是廣東創(chuàng)盈貴金屬

分部韋啟建總監(jiān)團隊的,，去年九月份入的職，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了,，一年多以來自己學習中成長,，慢慢從職場菜鳥變小鳥，曾經(jīng)面對很多困難和挑戰(zhàn),，往后也會遇到更多的挑戰(zhàn),。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,，聽了他們的分享學習到很多,，現(xiàn)在自己站在這里很激動也很緊張，感謝公司舉辦的分享大會,，也感謝上級領導對我的肯定,，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會，從而讓我有機會站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得,，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時也能有所啟發(fā),。

2.為什么選擇這個行業(yè)，遇到的問題

在選擇這行和做了這行時也不是一帆風順的,，來公司報到前,，我朋友問我你再入這個行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向，第一份工作是很影響以后的,，這個行業(yè)不太好,，要和不同的人打交道，還是把錢從別人口袋拿出來,，人家還不是一定賺的,，勸你不要做，我爸媽是農(nóng)村人,，不知道投資具體是做什么,，聽了我的描述，只說了一句,，你不要去做傳銷,。

那時候內(nèi)心是很難過的,，我也算是學金融出身，我知道這個工作不是傳銷,，也知道要和人打交道,，那時候和朋友說我去試一下，真的不適合我自己知道怎么做,，和父母說這個絕對不是傳銷,，我一個大學本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎，爸媽對我也是信任的,，也就不說太多了,。所以，選擇這個行業(yè)遇到的阻力越大,，就越想證明自己選擇的是對了,，當我在銀行的朋友，在做村官的同學月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時候,，當我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費跟我要,，每個月還能接濟點家里的時候，這就是證明,。

3.開發(fā)客戶階段

讓她賺錢,，因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中，學習專業(yè)知識也更加努力,。這個客戶后來也給我介紹了其他客戶,。

了，所以那時候就會每天列一個excel表格,，表格內(nèi)容大概有哪里人,，網(wǎng)絡名稱，真實姓名,，年齡,，做什么的，聯(lián)系電話,，qq,，投資意向，投資經(jīng)驗,，預測能投資金額,，以及何時加,，最后聊天時間,，然后備注那里可以每天更新聊天進展。一天不可能把對方全部了解清楚,，所以和誰聊天的時候獲取到了對方什么信息就會去填充一下表格,，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進展,，也便于上級檢查你的工作進度。聊的下去的就聊,，聊不下去的就不聊,，放著，哪一天對方就會感興趣,，這就是之前邱常松有分享的魚塘理論,，把人都放在魚塘里養(yǎng)著，會有幾個跳出來的,。我記得我三月份的那位客戶的工作進度表格是,，14年12月份加的，途徑是來自微信附近人,，聊了知道對方姓名,，大概年齡29歲，工作是地理信息局的,，南寧人常出差在外,，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識他沒有反感。最后聊天是1月份,，中間隔了一個多月沒有聊天,。為什么對方后來能開發(fā)成功呢，是因為中間我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點贊并評論說這個具體怎么玩,，然后我就開始關注了他,，一開始看他的朋友圈感覺就是個屌絲，但是他有興趣,，我也就一直在跟進,，他問了我怎么玩以后我就開始主動和他聊天，因為有段時間不聊了,，所以不可能一聊就直接切入正題,。

戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會經(jīng)歷的開發(fā)過程，中間也會遇到調(diào)戲的,，但是對方不在南寧,，不會約我出去讓我為難到底見不見，所以就不會有太大顧慮,，只是語言上的調(diào)戲我也會偶爾開開玩笑,，也會問到有沒有男朋友，但是都是移開話題繞過去,，問一次繞一次，對方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友,。

說到這兩個客戶呢,，只是想說明,，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人，自己應該對癥下藥投其所好,，讓對方信任你,，才去信任產(chǎn)品和公司,。接下來說的是如何取得客戶信任,。這個可能是我要分享的重點,。

4.如何取得客戶信任

單,，但是他沒有，后來行情上漲幅度較大準備爆倉的時候,，經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手，他也沒有做,，后來爆掉了,，爆倉了經(jīng)理會先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會打電話交流,，所以對方爆倉了態(tài)度也很好不會怨我們,，也不會去懷疑這個產(chǎn)品和平臺，客戶自然會再信任你繼續(xù)加金做單,。利用上級力量這一點不緊在取得客戶信任上會有作用,，在開發(fā)客戶上也有很大幫助，自己搞不定的客戶我一般也會讓經(jīng)理幫忙溝通,，我一個客戶一直開戶不入金,，一直在玩模擬，我搞不定,，就讓經(jīng)理打電話,，經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點,，要給客戶一點小恩小惠,。我的實盤客戶，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧,，只要他們想學,，我就會送，不在南寧的我就寄給他們，一來心意,，二來客戶學好了對他做單也有幫助,，我送書的時候都會強調(diào),，帶你進入投資市場,，不緊要賺錢還要學到知識，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金,，你所學的知識只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到,。中秋的時候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們，給客戶的這些小恩小惠,，是有作用的,，他們在其他平臺或者做其他產(chǎn)品，估計會得不到這樣的恩惠,，這樣一來拉進距離,，二來取得信任。

5.工作態(tài)度

在業(yè)績方面,，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出,，但

較強的，所以工作目的也很直接,，開心的同時更重要的是要賺錢,，如果一件事情做好了，努力了就會有結(jié)果,，為什么不去做呢,，科比說過總有人要成功的，為什么不能是我,，做好自己的同時總會有人看到你的閃光點,。

工作經(jīng)驗交流發(fā)言稿 尊敬的各位領導、各位同志們：

大家好!

春回大地,，萬物更新,。在此非常感謝校領導主辦這次的學習經(jīng)驗交流會能夠給我這樣一個機會。也很榮幸能夠參加這次學習經(jīng)驗討論會,，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中,，慢慢的、一步步成長起來,，并取得了一定的成績,。下面我談談這幾年來在工作上收獲的心得和體會，與各位同事共同交流,、共同學習,、共同進步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因為他把學習的權利交給孩子,給每個孩子發(fā)揮才能的機會。在他的課堂上,一直實行“人人有事做”的管理辦法,。因此,在教學中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法,。

一、培養(yǎng)學生學習科學興趣,，讓學生對科學的學習有持久的動力

學生的學習動力有兩個方面：一是明確的學習目的,；二是濃厚的學習興趣。培養(yǎng)學生學科學學的興趣,，形成持久的學習動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn),。

1．從“序言課”開始，初步培養(yǎng)學習科學的興趣

新教材的序言,，闡述了科學學科的研究對象,、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領域等方面的基礎性,、實用性和關鍵,，它涉及的“環(huán)境、能源,、材料,、健康”等多方面；通過重要事實讓學生感悟“科學——使世界變得更加絢麗多彩”,，從而激發(fā)學生學習的興趣和學好化學的社會責任感,。“序言”內(nèi)容中學科的定位明確,，既能激發(fā)學生的興趣,，更能使學生明確學科的重要性，讓學生覺得學習科學有用,、科學并不難學,、要學好科學。因此,，我在教學過程中應重視這部分內(nèi)容的教學,，并充分利用“序言”這階梯使學生盡快到達學習科學的境界。2．在教學中突出理論聯(lián)系實際,，誘發(fā)學生學習科學興趣 教材安排了“家庭小實驗”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容,。教師必須深化課堂教學改革，鉆研教學大綱科學課程標準,，突破單純灌輸課本知識的限制,，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學生有時間閱讀課外科技知識,。

3．通過討論激發(fā)學生學習科學的興趣,，強化學習動力

鍵,。利用青少年強烈的好勝心理，讓他們參與問題討論,，認真鉆研去獲取知識,，通過努力去解決問題。當他們求得知識后,，這種勝利者的心理就得到了滿足,。選擇一些難易適當?shù)念}目，學生是愿意討論的,，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性,，就容易使學生產(chǎn)生成就感,。再說,，討論過程實際上就是應用化學知識及方法去解釋或解決問題的過程，學生可以直接領悟到化學知識在現(xiàn)實生活和學習中的應用,。只要學生感覺到所學的知識有用,，學習興趣就會倍增。另外,，學生在討論和辯論時,，讓學生據(jù)理力爭，充分發(fā)表自己的見解,。

促使他們在相互交流中達到啟迪思維,、發(fā)展智能，動情,、曉理,、端行。其次,，在課堂上,，教師要以富有情感、生動形象的語言,，點燃每個學生興趣的火花,，激起學生的學習熱情，讓學生感到教學內(nèi)容生動有趣,。教學語言要飽含對學生的引導,，凝聚對學生的期望。努力從學生已有的知識和技能出發(fā),，選擇科學基礎知識和社會生活經(jīng)驗作為教學內(nèi)容,，從而真正體現(xiàn)學生是課程的主體。雖然我的各項工作得到領導的認可,，但對于我來說,，我決不會滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚吃苦耐勞,、不屈不饒的工作精神,，力求高質(zhì)高效的完成各項工作任務，同時不斷克服自己的缺點與不足,，在以后的教育教學中取得更好的成績,。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領導、各位評委,、各位老師,，大家好！

我是（）號選手,，今天我演講的題目是：做一個與學生一起成長的人,。有人說，教師是辛勤的園丁,，培育美麗的花朵,；也有人說，教師是春蠶,，勞作到死吐絲方盡,；還有人說教師是人類靈魂的工程師，塑造著學生的精神世界,；更有人說,，教師是蠟燭，燃燒自己去照亮別人,。我說都不是,！教師就是教師，是一個永遠與學生一起學習一起成長的人,。

不同班級的學生,，有不同的學習特點，教學是一個互動的過程,，需要教師根據(jù)具體情況加以變通和取舍,。別人的教案和課例，只能作為一個參考,，教學還是得有自己的東西啊,。

一席話說得我茅塞頓開。我仔細地比較了一下與老教師的差異：老教師們熟悉教材,，了解學生,，他們的授課計劃總是以學生為中心，對學生學習中可能出現(xiàn)的問題,，具有預見性,，并能準備好一套或幾套解決方案,；他們善于調(diào)動學生的學習興趣，課堂語言生動,，講解詳略得當,；他們注重新舊知識的聯(lián)系，使學生始終在前一知識的基礎上學習新的知識,，這樣,，學起來輕松，掌握起來也不感到困難,。而我總是搞不清楚一節(jié)課到底能進行多少內(nèi)容,，惟恐完不成教學任務，所以總像是被人追趕似的趕進度,；完全顧及不到新舊知識的關聯(lián),；課堂上我雖然也想上出點新意，可就是不知道有什么新方法,、新手段,、新角度,。通過對比,，我終于明白，干工作只憑熱情是不行的,，教育教學工作時刻需要心靈的介入,。僅靠簡單模仿不可能掌握教學規(guī)律，它需要的是長期的學習與積累,。不學習,，心靈之泉就會枯竭，工作也就無“心”可用,。要給學生一杯水,，你就得找到永不枯竭的水源。這個水源就是學習和實踐,。

青春是迷人的,，迷人的青春需要點點滴滴的付出。

青春是有限的,，有限的青春需要我們無私的奉獻,。

走在成長的路上，讓我們把青春奉獻在教師這個崗位上,，走在成長的路上,，讓我們的青春無怨無悔。