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市場營銷崗位實踐報告篇一

由于系領導的高度重視,、實習單位的進取支持和實習師生的共同努力,，20xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃,，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的提議,。

1,、實習時間,。

20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周,。

2,、實習地點。

實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情景統(tǒng)計表,。

3、實習資料,。

實習資料能夠概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別實習人數(shù),。

(1)實習學生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師,。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領導,、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。

5,、實習形式,。

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位理解實習的證明書),。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點),，畢業(yè)設計24人(1個實習點),。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計。

6,、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效),。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份,。實習報告全部合格,。

(3)收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份,。報告資料包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、本事,、紀律情景和基礎知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見，對自我指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自我,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體此刻兩方面。

1,、工作本事,。在實習過程中，絕大多數(shù)同學進取肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財務管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情景證明,，我們的學生具有較強的適應本事,，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化提議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2,、實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3,、實習收獲。主要有四個方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4,、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作,，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗,。

指導教師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用,。實習開始時,，教師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃資料,，明確實習目的和要求,。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情景,，幫忙學生學會具體地分析問題,、解決問題，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記,，掌握實習情景，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告,。實習結(jié)束后,，教師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會,，完成實習總結(jié)報告,。指導教師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話,、電子郵件,、下點、面談等,?；镜竭_了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，提高實習質(zhì)量的目的,。

實習單位的指導教師認真負責。不僅僅指導具體工作,，還無私的介紹自我,。

市場營銷崗位實踐報告篇二

市場營銷實習是一個學習和實踐結(jié)合的過程，實習生可以通過參與和實踐,，學習并掌握市場營銷理論和實踐技巧,，為以后的職業(yè)生涯打下基礎。本文就筆者的市場營銷實習經(jīng)驗進行總結(jié)回顧,，分享一些心得體會,。

第二段：實習工作內(nèi)容介紹,。

筆者在實習期間主要負責了市場調(diào)研、推廣方案制定,、營銷活動策劃等工作,。市場調(diào)研是一個比較重要的工作環(huán)節(jié)，需要對市場進行深入的了解,，包括了解競爭對手,、分析目標用戶、了解市場趨勢等,。在制定推廣方案時,，需要綜合考慮產(chǎn)品或服務的特點、目標用戶的需求和心理以及競爭環(huán)境等因素,。最后在營銷活動策劃中,，需要對營銷活動進行創(chuàng)意設計、預算計劃,、執(zhí)行方案等多個環(huán)節(jié)的工作,，以保證營銷活動的順利實施。

在實習工作中,，筆者最大的收獲是學到了如何對市場進行深入細致的調(diào)研和分析,。在調(diào)研過程中，需要了解各種調(diào)查方法,、分析工具和技巧,，以及如何從大量的數(shù)據(jù)中提取有效信息，并將其轉(zhuǎn)化為營銷計劃,。此外,，在實踐中，筆者還學到了如何與團隊成員合作,，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，共同完成項目。團隊合作是營銷活動成功的關(guān)鍵,，需要充分利用每個成員的潛力和專業(yè)性,，以達到更好的效果。

第四段：職業(yè)規(guī)劃,。

實習結(jié)束后,，筆者進一步明確了自己所需要掌握的市場營銷能力和技術(shù)，加強對業(yè)界動態(tài)的關(guān)注和了解,。同時,，還需要不斷加強自身的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力，進一步提升職業(yè)水平，為今后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎,。

第五段：總結(jié),。

市場營銷實習是一個學習與實踐的過程，通過實習,，筆者掌握了市場營銷理論和實踐技巧,，提升了團隊合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。同時,，實習經(jīng)歷也為筆者職業(yè)發(fā)展提供了指導和啟示，在未來的工作中可以更加從容應對問題和挑戰(zhàn),，最終實現(xiàn)個人職業(yè)目標,。

市場營銷崗位實踐報告篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場,，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,！

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,！

市場營銷崗位實踐報告篇四

2.在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn)、研發(fā),、技術(shù)等,，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性,，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力,。

x年至x年間，我在xxxx公司本部實習,。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務。

在日趨激烈的市場競爭中,，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求,，以速度領先市場，以質(zhì)量贏取信任,，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念,。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力,、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力,，經(jīng)過長久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場,。

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。

在實習過程中,，通過自己的虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、等工作,，使得自己具有了較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達的任務,，都會去盡自己最大的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作,，決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議,，和一些實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們,，指導我們的日常實習,。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動,，真是興奮之極,。在學校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識,，偶爾有些實驗性地模擬調(diào)研,，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說,，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結(jié)合的絕佳機會,，所以我本人非常的慎重與認真。

在做市場調(diào)研的整個過程中,，我表現(xiàn)得相當活躍與積極,。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設計，以及調(diào)研對象分析,，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許,。市場調(diào)研中期,，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行,，按區(qū)域分配,。我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位,，每人負責一部分,，分頭行事，這樣可以有效利用人員,，在最短的時間內(nèi)完成任務,，同事們都表示同意。于是,，充滿激情,、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了,?；氐焦荆覀冞M行問卷統(tǒng)計與分析后,，把結(jié)果交給了負責人,。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習生活,，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓,。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學習。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多,，如何抓住第一次見面的第一印象,，這是最重要的,。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己,，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了,。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份,，他們都是有身份的人,，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的,。

通過這次的實習,，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。一個銷售團隊是否優(yōu)秀,，首先要看它對銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點,。

市場營銷崗位實踐報告篇五

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,，xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利,，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃,，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設性的建議,。

1、實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一,，xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

2,、實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

3,、實習人數(shù)

（1）實習學生,。xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師,。共17人,。由于實習點多,，地點分散，系領導,、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作,。

4、實習形式

5,、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

市場營銷畢業(yè)的實習總結(jié)8

實習給了我很深的體會,，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習,，通過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。

客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習的結(jié)束,，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會,。通過實習，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn),。

市場營銷崗位實踐報告篇六

本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識,，是一種密切聯(lián)系實際、增強我們感性認識的教學活動,，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié),。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識,，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識,，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。

本次實習從6月28日至7月2日,，共五天,。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會,，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關(guān)問題,，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日,，老師不做統(tǒng)一的安排，由學生自已去參觀各大商場,，因此,，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點,，在指導老師的帶領下,，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午,，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記,，撰寫及提交實習報告,。

燕京啤酒股份有限公司。

6月28日,，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠,。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒股份有限公司”,，自己有點摸不著頭腦,，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團,。燕京啤酒股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領下,，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司,。首先，在公司的廣場,，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識,，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨特的風味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務于民”30個大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商”12個大字的公司的經(jīng)營理念,。隨后,，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時間里,，公司領導班子團結(jié)帶領全體員工，秉承“以情做人,，以誠做事,，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新,、四個做強”為指導思想,，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè),。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒,。目前，已形成以高檔類純生,、冰豹,、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%,，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強,，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌,、中國馳名商標等榮譽稱號,，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄,，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元,。

我們隨著接待員逛了四個展區(qū),，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑,，字畫等,，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模,，營銷情況等知識,，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝,，嚴格控制微生物指標,，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物,、非生物,、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮,、可口,，保質(zhì)期達半年以上,。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低,，二氧化碳含量高,。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低,，屬于低熱量啤酒,。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人,，以誠做事,，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨特的風味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神,，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神,，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神,。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。

通過參觀漓泉啤酒,，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動,，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。

微笑黨商廈,、王城商廈,。

6月29日，老師沒有統(tǒng)一安排實習參觀,，由學生自行參觀各大商場,，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。通過實地參觀調(diào)查,，訪問相關(guān)人員使我對各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與日本國熊本市微笑堂各出資50%合資興建,。于1997年6月15日正式開業(yè),，總建筑面積5萬平方米，營業(yè)面積3萬平方米,，由地下一層至地上八層,，經(jīng)營品種近5萬種，包括食品,、服裝,、鞋帽,、化妝首飾、文體照材,、搪瓷,、日用百貨、家用電器等,。其中,，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時,，作為綜合性的商業(yè)大廈,，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食服務,，同樣得到廣大顧客的青睞,。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式,、商品種類,、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領先的位置,，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象,。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營口號,，一切站在顧客的立場為顧客著想,，力求以一流的商品、一流的服務,、一流的管理,、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。

下午,，我們又逛了桂林王城商廈,，簡單的轉(zhuǎn)了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋,、各式雨具,、玩具、名牌服裝折扣,、嬰幼兒用品等,。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金,、小家電,、針織內(nèi)衣、床上用品等,。地上一樓經(jīng)營鐘首日化,、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品,、保健藥品,、珠寶首飾、男女皮鞋,、皮箱包皮具,、精品折扣等。二樓經(jīng)營女裝,、精品毛衣,、彩棉、羽絨服,、牛仔系列等,。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲,、運動休閑等,。

市場營銷崗位實踐報告篇七

市場營銷專業(yè)的我從20__年x月x日進入__公司實習，我進入公司主要擔任銷售二部內(nèi)勤職務,，負責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務,，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。

一,、實習目的,。

透過在市場營銷相關(guān)職務的實習能夠理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識,，并在實踐中更好的運用這些知識,。在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn)、研發(fā),、技術(shù)等,，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，培養(yǎng)自己的主動性,，提高自己獨立的分析解決問題和動手的潛力。

二,、實習單位介紹,。

__公司位于當?shù)馗咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè),，產(chǎn)品涉及電力,、化工,、煤炭、冶金,、石油等行業(yè),。

第一個月是崗前培訓，一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn),、裝配,、加工車間的實習，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓,，下午為車間實習時間,，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。

接下來一周,，公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度,、發(fā)展歷程、企業(yè)理念,，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度,。

后來公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性,、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

最后我們銷售部經(jīng)理組織我們到現(xiàn)場觀摩,。我們觀看了公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì),、工作溫度,、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求,，還向車間工作人員詢問了一些工況知識,，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。

兩個月的崗前培訓和參觀到此已經(jīng)結(jié)束了,，接下來就要進入主角了,，也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排,，做好內(nèi)部配合工作,。

第一周由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表,、業(yè)務員出差匯報表,、績效考核表、客戶檔案,、競爭者調(diào)研表,、客戶滿意度調(diào)查表,。我透過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正,，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評,。

第二周由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應對客戶比較集中大多都是石油,、煤炭、熱電,、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院,，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

第三周和部門人員一齊到__煤炭設計院，讓相關(guān)設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置,。

第四周我公司由于要參加一個閥門展銷會,，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息,，透過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店,，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都思考下到了,。

四,、實習體會。

1,、透過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結(jié)合,，檢驗了自己的不足，但是透過做一些具體的工作,，提高了自己在實際工作中解決問題的潛力,，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應社會的潛力。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識,，工作后發(fā)此刻學校學習的知識都工作受益匪淺,，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學的理論知識能夠直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上,。

2,、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦,，不斤斤計較,，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人,。領導安排的工作必須要按時高質(zhì)量的完成,，要有一種高度的職責感，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習慣,，將會終身受益。工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

3,、工作一段時間后要學會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣,。爭取每一天都有進步!要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題必須找機會請教別人,。透過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實,，這是做任何工作最基本的一項。

期望學校老師能配合學生更好的完成實習,，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一齊探討一下,，更好的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們更好的成長和進步!也期望老師能安排讓同學們有共同交流的機會,，讓大家各抒己見,，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一齊與大家交流分享!

市場營銷崗位實踐報告篇八

二班。

劉燕,。

10020230211。

鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司,。

多金榮職稱,。

實習，顧名思義,，在實習中學習,。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中,。因為任何知識源于實習，歸于實習,。所以要付諸實習來檢驗所學?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間,。辛苦是因為剛踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎,。,。

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下基礎,。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的,。

實習的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識,，同時進一步加深對理論知識的理解,，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學的實踐任務,。一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的,。通過專業(yè)實習,，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎,。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業(yè)的學生,，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

實習時間：xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,。

實習地點：內(nèi)蒙古烏海。

實習單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司,。

1、負責公司產(chǎn)品和服務的市場推廣與銷售,，能獨立完成項目銷售工作;,。

2、必須徹底了解公司產(chǎn)品,，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;,。

3、每周提交工作報告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題,，下周工作計劃;,。

4、完成主管及公司交給的其它任務;,。

5,、組織各項市場推廣展會工作;。

在結(jié)束實習時,，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定,，最大的優(yōu)點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間,，直到完成為止,。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處,，給了我很大的信心,。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習中了解社會,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦,，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在長達幾個月的實習中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:,。

1.首先行把自己同領導和同事之間的關(guān)系搞好,。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客,。

2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客,，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝,。

3.注意我的形象,，服裝、言行,，舉止大方,、文明得體，

4.在上班之前制定好今日的工作計劃,，并熟練各項規(guī)章和章程,，保證上班的工作效率,。

5.按時上下班、堅決做到不遲到,、不早退,。

6.上班時間不能接打電話，做私人事,，聊天等,。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以,，不魯莽行事,，及時匯報。

8.保證上班時間,，服從領導安排,，處處以大局為重，維護大局形象,。經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了,，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點,。在工作中,，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的,，你不能摻雜自己的個性,。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機。第二：自信,，首先自己要有自信,，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給的意見,，我們要聽取,、耐心、虛心地接受,。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。在這次實習過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結(jié)在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務,。

這次實習,，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志,。精神狀態(tài)好的.銷售人員,，成交的機會也會比較大。第二,，專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三，對顧客的準備,。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品,。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識,，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎,。

實習的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足,。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，通過這次實習,，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。通過這次實習，我成長很多,，作為一個學生,，一個銷售專業(yè)的學生，我學到了在學校不可能學到的知識,，通過這次到企業(yè)的實習,，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時,，也深知自己需要做些什么,。我會多讀書、多思考,，再以后學習和工作生涯中,，做一個活到老學到老的人，不斷進步,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學習,。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

市場營銷崗位實踐報告篇九

實習是市場營銷課學生在完成課業(yè)過程中的實踐環(huán)節(jié)。其主要目的在于通過實習，使同學加深對營銷專業(yè)的理解,；同時,，使學生比擬自覺的把理論用于實踐，提高分析與解決實際問題的力量,，并為適應今后的社會工作奠定根底,。

實習在幫忙學生從校園走向社會起到了特別重要的作用，通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間準時補充相關(guān)學問，為正式工作做好充分的學問,、力量預備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷課的學生,，實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練,，由于當代社會是一個布滿憧憬和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實習力度,，培育自己的實際工作力量,。

20xx年6月29日至7月05日。

地點：云南農(nóng)業(yè)大學東校區(qū)門口,。

方式：籌劃,、銷售云南農(nóng)業(yè)大學鮮花系列產(chǎn)品。

1,、分組并按組領取產(chǎn)品,、帳篷、桌子,。

2,、具體了解七彩云花公司及產(chǎn)品，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點,。

3,、組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價格。

4,、完成每天銷售任務,，總結(jié)銷售過程中的問題并做出其次天工作安排。

5,、完成每天賬目清算,。

實習是個人綜合力量的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手力量,，操作力量,。此次的實習，我也深深體會到了積存學問的重要性,。俗話說：“要給別人一碗水,，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈惺?。此次實習還增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。在由此看來,，我們在大學里學到的學問的確是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學問,，提高自身的綜合素養(yǎng),。自己有了力量，到時候才會是“車到山前必有路”,。今后社會需要的人才是一專多能,，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯,，只有不停的學習新的學問,，把握新的技能，你才能被社會所承受,、所成認,。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的,，或許他們都認為不行能的事,，假如你去做了就變成現(xiàn)實。

通過一學期的市場營銷理論學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我有了比擬系統(tǒng)的了解，市場營銷對于原本的我既生疏又熟識,。所謂生疏,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已,；所謂熟識,，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它,，市場營銷消失在我們生活的各個角落！

1,、產(chǎn)品,。產(chǎn)品好壞直接打算其銷量，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯,，并且對于農(nóng)大學生來說,，帶回家送親友，比昆明更出名的嘉華有意義,。

2,、價格。價格太高,，沒有人情愿買,；價格過低，又顯得產(chǎn)品檔次太低,。所以,，適宜的價格，可以賣掉大量產(chǎn)品,，賺到更多的貨幣,。另外，各組的產(chǎn)品價格應當統(tǒng)一,，不然，各組銷量將受很大影響,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應相互匹配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學過的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去,。

3,、渠道和促銷。譬如這次,，有的組堅守攤點,，有的組還去蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場進展銷售,，有的組還在網(wǎng)絡上銷售等,，渠道不同，銷量也有所差異,。促銷是銷售常用的方式,，比方顧客購置量很大時，進展適當降價，或者送果凍等,。另外,，一些傳遞商品信息的宣傳單，標語等不行無視,。

4,、銷售地點。比方這次實習,，老校區(qū)門口的銷量最好,，其中最重要的一點，這里人流量很大,，除了學生,，一些教師，還有其他社會人群來來往往,，對鮮花產(chǎn)品感興趣的也許多,，銷量自然不錯。食堂門口人也多,，但是大都是大一薪水,，忙于軍訓，銷量不好,。

5,、銷售人員自身。銷售團隊成員親密協(xié)作,，分工明細,，責任明確；銷售人員對產(chǎn)品的了解程度,，要能清晰的解釋自己的產(chǎn)品,，并且答復顧客的詢問，促使交易達成,；銷售人員的效勞態(tài)度和溝通力量,，對顧客要急躁解釋，不行發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來,，要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,。銷售人員要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。另外,，肯定要留意自己的言行,。

6、時間和賬目治理,。樹立科學時間治理的'概念,，銷售有打算，有重點,，既要總結(jié)當天的工作,，又要提前一天安排好其次天的打算，有打算進展銷售,，要預備好本子,，把交易記錄在本子上，帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清晰記錄,。

7、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好,。比方,，我們在老校區(qū)門口，緊挨著門衛(wèi),，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好,，協(xié)作好他們的工作，這樣對雙方都便利,。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的缺乏和特長，并熬煉了我各方面的力量,，吃了許多苦,，亦學到了許多書本上學不到的學問，熟悉了更多的人,。全部這些都將在我的人生中起到樂觀的作用。雖然說我學的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和熟悉,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生樂觀的影響。通過這次實習增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣?，F(xiàn)在,，我意識到必需要做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng),，不斷豐富自己的工作閱歷,。同時，注意專業(yè)學問的學習,。這樣才能使自己有扎實的文化根底,，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

市場營銷崗位實踐報告篇十

2、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;,。

5、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

xxx(國際)教育集團,，成立于1994年11月1日。陣容強勁兼具實力的師資團隊,，不斷開拓進取,，以國際化的一流標準，提供兒童美語教育,、早期教育,、中小學教育、成人英語教育等多方面課程,。

xxx兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法,，首次將tpr教學法和自然拼音教學法引進中國，全力打造中國競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“xxx教育教材研發(fā)中心”,，重金組建研發(fā)團隊，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌,。xxx寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,?！皒xx寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。xxx(國際)教育集團引進全球營隊教學理念,，成立“xxx營隊發(fā)展中心”,，結(jié)合xxx學校的優(yōu)質(zhì)教學資源，以“素質(zhì)教育與應試能力并重”的教學目標,，為學習者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。

20xx年，xxx中小學教育成功引進openmind高效學習系統(tǒng)(omhi-learningsystem),，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(brainnewlearningsystem),、核心發(fā)展系統(tǒng)(coretwisterlearningsystem)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challengelearningsystem),、高效工具系統(tǒng)(supertoolslearningsystem)等四大學習系統(tǒng),，整合中小學各學科高效學習的優(yōu)質(zhì)教材及教學理念，為xxx國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎,。xxx(國際)教育集團進一步涉足企業(yè)商務英語應用,，為企業(yè)量身定做英語培訓方案,，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke大學英語及l(fā)ke商務英語教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20xx年，xxx教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓,。迄今為止,，xxx(國際)教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市，設立了近80所旗艦學校,，擁有研發(fā)團隊100多人,、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學生近100萬人,。xxx(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命,，及“實現(xiàn)高效學習,、成就未來領袖”的辦學宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國家及民族的整體競爭力,。

3月7日正式進入公司。首先是培訓,，其實培訓也是一個淘汰的過程,，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者，其次也是應聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司,。我們應聘的都是課程顧問，xxx是一個教育集團,，我們的主要任務就是將xxx的課程銷售給目標顧客,。

培訓內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹,，銷售技巧,。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解xxx教育集團的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓是室內(nèi)的培訓和室外實踐相結(jié)合的,，更加了解公司的銷售模式,。

這是在經(jīng)過一些天的培訓后我寫給xxx教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓感言。通過招聘會與xxx教育集團王主任的溝通,，讓我有機會走進xxx教育集團,，有機會感受xxx教育集團的文化理念,，更榮幸的是在xxx教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的xxx的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生的財富是經(jīng)歷,，在xxx的每一天都是我人生的一筆寶貴財富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準。一個人如果具有了好的人性,、人品,、人格、品性,、性格一定是一個有才華,，有道德，有愛心,，有責任的人,。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學習和工作都會得到提高,，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴,。我覺得責任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要，xxx教育集團的第一條理念強調(diào)的就是企業(yè)的責任感,，對每一個孩子負責,，通過高總監(jiān)介紹深入了解了xxx教育集團的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓都是很側(cè)重責任感，一個積極,、敢擔當,、具有責任感的個人或企業(yè)未來的路是前程似錦的。感謝xxx教育集團,，感謝高總監(jiān),。

第一：同時之間和睦相處，友善幫助,。在xxx教育集團的這些天,，我每天一天過的都覺得非常的.充實并且有意義。每天的培訓都會讓我學到很多的與人溝通交往的技巧,，而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀,。在這個企業(yè)里，每個人都要學會幫助別人,，幫助新員工的成長,，互相在工作中的幫助，每一個人在業(yè)務中遇到的問題拿出來，同事都會很積極熱心的幫助,。

第二,、教育產(chǎn)品行銷知識,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出成本的。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質(zhì),，言談舉止,。在推銷企業(yè)的教育產(chǎn)品的時候,，要學會尋找目標顧客，教育產(chǎn)品的價格是偏高的,，譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟狀況良好,。在學校門口尋找加長的時候首先看的是家長開的車，我們會從較貴的保時捷,，奔馳,，寶馬開始和目標顧客溝通，然后才會往下延伸著去尋找,。

第三,、刺激消費。如今人們的消費觀念是被商家挖掘出來的,，而我們也是要學會挖掘客戶的消費需求,。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng)，從而在其能力之下達成交易,。我們的主要工作就是預約客戶,，在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座，在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求,，最終達成購買協(xié)議,。

在xxx教育集團的這段日子中，我不僅僅學會很多社會上為人處事的技巧也學會很多對于行銷知識,，這些知識都是經(jīng)過實踐的得出來的,，是課本上沒有的知識。個人覺得通過在xxx實習的這段日子成長了好多,，也成熟了好多,。

市場營銷崗位實踐報告篇十一

作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn),。一切從零開始,，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。作為一名外專業(yè)的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去,，學習和掌握相關(guān)知識,，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

實習的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材,，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務,。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力,，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐,，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶,，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧,。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖,，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹,，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場,，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場,。出柜臺面有很很多種,，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種,，市場價格相對較高,，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場,，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓,，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。

營銷是一個很重視實踐的.專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是空談,。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

在這次實習過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標,。

對于我們這樣的學生來說,，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結(jié)在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務。

這次實習,，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一,，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大,。第二，專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三,，對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品。

在這段時間里我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略,，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實習機會,，在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足,。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識,、技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，通過這次實習,，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力,。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實習,，我成長很多,，作為一個學生，一個銷售專業(yè)的學生,，我學到了在學校不可能學到的知識,，通過這次到企業(yè)的實習,，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時,，也深知自己需要做些什么,。我會多讀書、多思考,，再以后學習和工作生涯中,，做一個活到老學到老的人，不斷進步,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,，亦學到了很多書本上學不到的知識,，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,，注重專業(yè)知識的學習,。這樣才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

雖然這次實習很讓我滿意,，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：

在實習的過程中,，在艱苦的環(huán)境下,，有時候難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理,，沒有深入的與顧客交流,，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我要加強適應環(huán)境的能力和人際交往能力,。同時,，良好的服務態(tài)度至關(guān)重要要,，我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言,、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求,。最后我們還得具備良好的心態(tài),，因為要經(jīng)常面對拒絕。

實習,，顧名思義,，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后,，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習,，歸于實習,。所以要付諸實習來檢驗所學。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè),，實習對我們越發(fā)重要起來,。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應,；而充實則是在這段時間里,，我學到在校園無法學到的知識和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗,。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎,。

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下基礎,。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的,。

觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的,。通過專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認識和掌握,；在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程,；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎,。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業(yè)的學生,，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

市場營銷崗位實踐報告篇十二

經(jīng)過半個多學期的理論學習,，我們初步掌握了關(guān)于市場營銷的相關(guān)知識,。但就市場營銷的本質(zhì)來說，他是偏向?qū)嵺`的學科,，光掌握理論知識是遠遠不夠的,。為了打開視野增長見識老師安排我們這周的市場營銷專業(yè)實習。在實踐中檢驗我們這學期的學習成果,，讓我們將理論知識與實踐知識得到了有機的結(jié)合,。

xxx。

實踐項目三：消費者行為分析——大學校園超市學生消費行為分析,。

（一）實踐目的：

分析市場,，了解消費者的購買心理與購買行為。

（二）實踐組織：

對有關(guān)消費者,、超市進行調(diào)查,，了解消費者收入等最基本的客戶資料，由學生組織分析研究,，得出結(jié)論,，分析的具體內(nèi)容由教師指導學生擬定。

（三）實踐步驟：

1,、對教學班級進行學習小組的分組（5-8人）,，明確組內(nèi)分工；

2,、確定超市及具體的消費者,；

5、各學習小組進行匯報,；

6,、同學互評，教師點評,。

（四）實踐要求：

根據(jù)消費者收入狀況進行分組,，任課教師調(diào)控整個實踐過程,；以在實地觀察,、接觸消費者的實際感受，結(jié)合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程,，說明其有可能受哪些心理活動的影響,。

周一:任務發(fā)布，小組分組,。

周二：小組組內(nèi)分工,，制定調(diào)查問卷。

周三：分發(fā)/回收調(diào)查問卷。

周四：整理相關(guān)材料統(tǒng)計數(shù)據(jù),，初步制定相關(guān)報告,。

周五：小組討論修改，最終確定,。

經(jīng)過一個星期的市場營銷學實習,，我對市場營銷有了一個全新的認識。起初通過對市場營銷理論知識的學習讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實際對于我們將來的工作作用不大,，可是通過這周的實習讓我對市場營銷有了更深的理解,，通過對課題的深入分析、問卷調(diào)查徹底扭轉(zhuǎn)了我對市場營銷的影響,。這次實習讓我們所學的理論知識與實踐的到了有機的結(jié)合,。這次實習更是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力。此次的實習,，我也深深體會到了積累知識的重要性,。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的,。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

在這次實習過程中,，我深刻的體會到市場營銷的基礎就是溝通，不論是真正的終端銷售,，還是前期的市場調(diào)研都是需要我們?nèi)ヅc目標群體溝通,。在這次問卷調(diào)查的過程中，如何去打動被調(diào)查者配合你完成問卷這是一個心與心的`溝通的過程,。問卷調(diào)查第一步是要讓他接受你這個人,。其次，在完成問卷上要讓被調(diào)查者在開心愉悅的氛圍里完成,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成最終的目標,。

相對于數(shù)據(jù)分析與整理來說問卷調(diào)查的工作相對還是簡單的，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。單從幾十份的問卷很難系統(tǒng)的總結(jié)出來實踐的規(guī)律,。這就要強調(diào)團隊精神,，團隊精神是十分重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮,，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務,。

這一個星期的實習讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識,，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。同時這次實習讓我對理論知識也有了新的認識，我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,，亦學到了很多書本上學不到的知識,，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學的有限,，但起碼我對市場營銷這個專業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。

市場營銷崗位實踐報告篇十三

孫晨陽,。

0810110514,。

淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司。

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日共七周。

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習,。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉,、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理,、定價、營銷策劃,、售后服務等,。公司員工100余人，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品,。公司設有總經(jīng)理室、財務部,、人力資源部,、銷售部、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神,，工作環(huán)境良好,，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個公司的人們每天都很開心,。

這次實習就是在這個公司?！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺,，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習,、工作,，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識,，把知識融入實踐,，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習,，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度,，我們應該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里,，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部,，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經(jīng)驗,，然后再實際操作。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里,，首先，進入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分,，分為三級、四級,、五級,，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65,、5-70等,。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面,，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格,，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎,。

然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務,。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報價的問題，還有就是收集公司的信息,，這個工作是在基礎工作上展開的,。工作要做好一點之后,，才能繼續(xù)做下一個工作,。

最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務,，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。

以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是，每個公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固,，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強大。

這次短暫的企業(yè)實習,，讓我們在學校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況,。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機靈，待人親和力強,，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中，同事們都告誡我,，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗,。

在實習中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ鳎谶@段實習當中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個目標,，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲,。

“第二校園”暑期實習,，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復雜,，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大,。

第一,，理論是基礎，實踐是能力,。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎支撐,，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”，能夠得到不同的知識,，相互補充,，達到完整。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析,，在真正的`工作中應變自如,。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力,。

第二,，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候,，我們的一些想法,，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等,。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界,，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

第三,，經(jīng)歷就是一種財富,。想起這句話，人們越來越看重幸福感,，談論幸福也很多,，我一直認為幸福是一個過程，不是結(jié)果,。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的,，我們聽到的,，我們體會到的，我們回憶的,，都是我們的財富——人生財富,。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂,。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福,。以后，我們的工作也應該有快樂,，不需要太繁忙,，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福,，就應該想方設法去追求這樣的幸福,。

最后,，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經(jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè),，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè),，要認認真真的學習知識,，努力實踐，不要為了錢而活,，事情做好了,，自然有回報。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學只有一次,，好好享受這樣的大學時光，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風景和感悟。

這次的實習,，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習,，讓我重新認識我們的生活,，我的方向。這次實習有好多意外的收獲,，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷崗位實踐報告篇十四

市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習的實習報告，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應用所學理論知識,，提出改善提議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，研究就業(yè)方向的選擇,。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的，只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自我是混過大學的人,。也明白了外界對大學生的一些看法，每一天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自我的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有本事的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張，卻有必須的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自我的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系,，然后推銷自我的產(chǎn)品。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自我的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應就不簽合同。她為了自我的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習的途中,，常與一個高中好友堅持聯(lián)系。此人是屬于有夢想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了,。此刻好像在深圳工作了，也不明白會堅持多久,。這讓我思考大學讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學生僅僅是因為薪金的原因嗎我認為大學至少要學會一種思維方式,，不一樣于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最終抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學的,。其實還在我實習之前我就明白錢的來之不易,，異常是實習后更明白錢是自我辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些職責和義務,，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們能夠揮霍，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學會生財和理財。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自我厲害的人大把大把的是,，雖然做人十分重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每一天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實,。

關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作本事，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了很多的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會，本事并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的本事,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠比本事重要,，進取樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向成功,。

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎十分重要,，因為基礎知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習,，經(jīng)過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要很多的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，那里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自我成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日。

市場營銷崗位實踐報告篇十五

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習,。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉,、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理,、定價、營銷策劃,、售后服務等,。公司員工100余人，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品,。公司設有總經(jīng)理室、財務部,、人力資源部,、銷售部、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神,，工作環(huán)境良好,，員工不會有太大的感，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個公司的人們每天都很開心,。

這次實習就是在這個公司?！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺,，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習,、工作,，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識,，把知識融入實踐,，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習,，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺,，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度,，我們應該努力的方向。

實踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里,，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部,，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經(jīng)驗,，然后再實際操作。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里,，首先，進入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分,，分為三級、四級,、五級,，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65,、5-70等,。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面,，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格,，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎,。

然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務,。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息,，這個工作是在基礎工作上展開的,。工作要做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作,。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道,，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是,，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道,，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強大,。

這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的'知識,，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大,，頭腦機靈,，待人親和力強，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗。

在實習中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認真又有樂趣,，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標,，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲。

市場營銷崗位實踐報告篇十六

市場營銷專業(yè)的我從20xx年xx月xx日進入xx公司實習,，我進入公司主要擔任銷售二部內(nèi)勤職務,，負責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作,。

透過在市場營銷相關(guān)職務的實習能夠理論聯(lián)系實際,，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識,。在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn),、研發(fā),、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,。在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的潛力,。

xx公司位于當?shù)馗咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力,、化工,、煤炭、冶金,、石油等行業(yè),。

第一個月是崗前培訓，一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn),、裝配、加工車間的實習,，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓,，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障,。

接下來一周,，公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念,，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。

后來公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性,、耐腐蝕性,、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

最后我們銷售部經(jīng)理組織我們到現(xiàn)場觀摩,。我們觀看了公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì),、工作溫度,、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求,，還向車間工作人員詢問了一些工況知識,，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。

兩個月的崗前培訓和參觀到此已經(jīng)結(jié)束了,，接下來就要進入主角了,，也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務,，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作,。

第一周由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表,、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表,、績效考核表,、客戶檔案、競爭者調(diào)研表,、客戶滿意度調(diào)查表,。我透過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正,，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評,。

第二周由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應對客戶比較集中大多都是石油,、煤炭、熱電,、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院,，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

第三周和部門人員一齊到xx煤炭設計院，讓相關(guān)設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置,。

第四周我公司由于要參加一個閥門展銷會,，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息,，透過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店,，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都思考下到了,。

1,、透過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的`不足,，但是透過做一些具體的工作,，提高了自己在實際工作中解決問題的潛力，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應社會的潛力,。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識,，工作后發(fā)此刻學校學習的知識都工作受益匪淺,，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學的理論知識能夠直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上,。

2,、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習,，不怕吃苦,，不斤斤計較，要和同事和睦相處,，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人,。領導安排的工作必須要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的職責感,，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益,。工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

3、工作一段時間后要學會總結(jié),，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣。爭取每一天都有進步!要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點,，不懂的問題必須找機會請教別人。透過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實,，這是做任何工作最基本的一項,。

期望學校老師能配合學生更好的完成實習，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一齊探討一下,，更好的解決我們在實習中的一些困難,，以便于我們更好的成長和進步!也期望老師能安排讓同學們有共同交流的機會，讓大家各抒己見,，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一齊與大家交流分享!

市場營銷崗位實踐報告篇十七

滄州智博信息技術(shù)有限公司,。

(一)公司簡介。

滄州市智博網(wǎng)絡服務有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設,、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司,。自公司成立以來，一直以良好的形象,、高素質(zhì)的技術(shù)隊伍,，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶提供快捷、高效,、全方位的服務,。

(二)實習內(nèi)容及其過程,。

這次在滄州智博信息技術(shù)有限公司實習擔任的是電話銷售員的工作。主要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作,，開發(fā)網(wǎng)絡客戶,，提高誠信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務范圍,。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術(shù)中學到的愛達模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧,。

1、對愛達模式理論的新理解,。

理論上的愛達模式分為四個步驟：第一引起顧客的注意,、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購買欲望,、第四促使顧客采取購買行動,。

語氣誠懇、專業(yè)大方,，語調(diào)抑揚頓挫,、明朗愉快，語速適中的給顧客問好,，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動,。微笑可以消除對方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好”,。同時我對一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確,，應為這會在無形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時讓對方有一種博學的感覺，讓他覺得這個人值得信任,。

2)第二,，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時候總是用誘導式的方法,，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費者快速檢索到,，快速增加您公司的銷售額嗎?”。好的開場對白簡單明了,，應當使顧客幾乎找不到說“不”的理由,。而且在你的開場白以后，最佳的結(jié)果是顧客問你,，你的東西是什么?每當顧客問你是干什么的時候,，就表示顧客已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話,。

3)第三,，激發(fā)顧客的購買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度,。然后客觀,、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優(yōu)勢,。顧客的購買欲望多來自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無不勝那強化顧客的感情將是必不可少的,。而如此必要做到心中有顧客,，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友,，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點,，讓顧客感受到你的關(guān)心;其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮,，不是過多的考慮自己的提成得失,，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會在你不經(jīng)意間到來;其次是自己在與顧客溝通時要有耐心,，特別是對于一些對這些網(wǎng)絡競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心,，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心,，引發(fā)感情共鳴,，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助,，非常值得接受,。

4)促使顧客采取購買活動。說道這一步,，我們大多數(shù)人都會采用最后期限法,，但是連植物都會產(chǎn)生免疫更何況是人，所以,，我在這一步,，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營業(yè)額與使用我們公司買賣通服務后的營業(yè)額進行一個利益的設想,，讓顧客注重長遠利益，使得他接受我的銷售,。

主動引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客,，本身是對我們的活動不感興趣，但總是挑挑揀揀,，最后一句我沒興趣便結(jié)束了銷售,。后來聽一些有經(jīng)驗的同事說要學會在顧客話中挑漏洞，將計就計即這便是主動引導顧客,。后來自己慢慢學著用過后才明白了這一招有這么的好,，原來引導在買賣交易中的作用很大，特別是意向引導,。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象,。這樣,，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望,。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順,，好像自己才是引導者。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要,，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個符合他話中所講的產(chǎn)品,，這種情況下一般成功的希望都比較大。

理論來自于實際,，我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應用到實際中去,。在這次實習中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅信多向別人學習,、獨立思考的重要性,。