每個人都有自己獨特的心得體會,，它們可以是對成功的總結,，也可以是對失敗的反思,，更可以是對人生的思考和感悟,。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

學生崗位心得體會篇一

本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的本事等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事,，以便提高自我的實踐本事和綜合素質,，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會，投入到自我的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務本事,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自我的適應本事,、組織本事、協(xié)調本事和分析解決實際問題的工作本事,。

實習在幫忙應屆畢業(yè)生從學校走向社會起到了十分重要的作用,，所以要給予高度的重視。經(jīng)過實習,，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、本事準備,，從而縮短從學校走向社會的心理適應期。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會,，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自我在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，并且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不一樣,。它將全面檢驗我各方面的本事：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好心得體會一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責,，凡事得謹慎細心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來,，自我的工作情景，捫心自問,，坦言心得體會,。在諸多方面還存在有不足。所以,，更要及時強化自我的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因心得體會,。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。所以,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自我銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自我真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自我的工作業(yè)務,。熟悉每一款化妝品的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學會應對不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最終,，端正好自我心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。經(jīng)過這次的實習,，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習,，我將受益終生,。經(jīng)過此次實習，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手本事,，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

學生崗位心得體會篇二

作為一名醫(yī)學生,，實習是我們學習醫(yī)學知識，提高臨床技能的重要環(huán)節(jié),，實習崗位也是我們將來工作的首要選擇,。在實習過程中，我深刻體會到了醫(yī)學生實習崗位的重要性和必要性,，也對醫(yī)學生在實習崗位工作中應具備的責任,、職業(yè)道德等方面有了更為深入的了解。下面,，我將從五個方面談談我的實習崗位心得體會,。

在選取實習崗位時，我首先考慮的是與我專業(yè)相關的科室,，因為只有在與自己專業(yè)相關的科室實習,，才能更好地了解與專業(yè)相關的知識和技能,。我也注意到不同科室在實習中的不同性質和要求，例如在急診科實習要求醫(yī)生快速反應,、冷靜處理,，而在康復科實習則更注重護理技能和患者心理護理。

二,、良好的職業(yè)道德,。

在實習崗位工作中，我們要遵守職業(yè)道德,。首先,，必須嚴格遵守保密制度，不得隨意泄露患者的信息,。同時,，尊重患者的人權和個人利益,，不得對患者進行鄙視,、歧視和虐待。此外,，還需有嚴謹認真的工作態(tài)度,，高度負責的心態(tài)，關注患者的身心健康,。

三,、入門情況的了解。

在進入實習崗位后,，最好在入職前和實習生導師或前輩醫(yī)生溝通,，了解科室的入門情況，包括工作職責,、專業(yè)知識和技能要求等,。熟悉了解科室后，可以更快地融入團隊,，更好地適應實習工作,。

四、實踐細節(jié)和工作的規(guī)范,。

在實習中,，我經(jīng)歷了很多細節(jié)方面的問題。例如,，在手術室中要穿戴大量外科手術服,，如何穿著正確要注意所有手術服的編號及其用途等。實習生需要根據(jù)工作要求,，遵守崗位規(guī)范和流程,，嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程,，使工作更加順暢、穩(wěn)定和有序進行,。

五,、注意安全和健康。

在崗位工作中,，實習生還要關心安全和健康問題,。實際工作中，可能存在各種風險,，例如感染,、瘀血、手術切割傷等,。因此實習人員必須嚴格遵守手衛(wèi)生制度,，使用總結規(guī)范個人防護裝備，保持警覺,，預防意外事故的發(fā)生,。

總之，醫(yī)學生實習崗位是一個非常重要的階段,，在實習過程中需要保持良好的心態(tài),，關注職業(yè)道德規(guī)范，盡可能地了解具體的入門情況,，注重實踐細節(jié)和規(guī)范工作,，確保安全和健康。通過實習,，在實踐中學習,，不斷提高自己的醫(yī)療知識和臨床技能，培養(yǎng)專業(yè)素質和工作能力,，為將來作出貢獻做出準備,。

學生崗位心得體會篇三

第一段：引言（150字左右）。

對大學生來說,，找到一份合適的工作是至關重要的,。在找工作過程中，了解自己想從事的職業(yè)領域,、深入了解該領域的具體要求和工作內容是必不可少的,。而崗位體驗就是這一過程中非常重要的一部分。在我找工作的過程中,，我運用了崗位體驗的方式,，參與了幾個公司的崗位體驗活動，這讓我對應聘的崗位有了更深層次的了解，同時也讓我更加清楚地了解了自己的職業(yè)發(fā)展方向,。

第二段：崗位體驗的作用（250字左右）,。

崗位體驗是指在實際的工作環(huán)境中，模擬自己想從事的職業(yè),，讓自己更深入地了解這個職業(yè)領域的技能,、工作流程、人際關系,、挑戰(zhàn)和機會等方面,。崗位體驗將我們帶入到真實的工作場景中，讓我們能夠領悟這個職業(yè)領域的本質,，判斷自己是否真的適合這個崗位,，從而避免犯錯。同時,，崗位體驗也是對自己職業(yè)發(fā)展目標的驗證,，通過實際操作，可以明確自己未來要從事的職業(yè)領域,，從而有針對性地找工作,。

第三段：我的崗位體驗經(jīng)歷（300字左右）。

作為一名對前端開發(fā)領域很感興趣的大學生,，我參加了某公司的崗位體驗活動,。在這次活動中,，我跟隨工程師學習了前端開發(fā)的技術和流程,，并參與了實際的項目開發(fā)。在學習的過程中,，我意識到自己對開發(fā)領域的興趣是很真實的,，并認識到了前端開發(fā)的工作需要非常高的專業(yè)知識和技巧，但是也有許多有趣的挑戰(zhàn)和機會,。

在另一次崗位體驗中,，我參加了某公司的設計工作室，跟隨一位資深設計師學習了品牌視覺設計的理念和流程,。在學習的過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對設計的熱情超乎想象，也意識到自己的創(chuàng)造力和想象力在這個領域有充足發(fā)揮的空間,。

通過崗位體驗,，我發(fā)現(xiàn)自己對前端開發(fā)和設計領域都很有興趣，并且也認識到了自己的劣勢和需要提高的方面,。崗位體驗讓我站在不同的角度去思考問題,，從而更好地了解了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并找到了自己的優(yōu)勢和不足,。在工作的選擇中,，我也會更加理性,，從而避免走錯路。

第五段：總結（250字左右）,。

崗位體驗是一種非常有用的方法,，可以幫助我們更加全面地了解自己所感興趣的職業(yè)領域，避免犯錯,，同時可以驗證自己的職業(yè)發(fā)展目標,。通過崗位體驗，我們可以從實際,、實用的角度去了解自己想從事的職業(yè),，結合自己對未來的期望和目標，才能在工作中找到自己的位置,。我相信,，在今后的職業(yè)擇業(yè)過程中，崗位體驗的經(jīng)歷會成為我不可或缺的寶貴經(jīng)驗,。

學生崗位心得體會篇四

時間悄然流逝,。不知不覺，來到公司快兩個月了,。從剛進來不認識任何人的那一刻,，到我和同事熟悉的那一刻，時間就這樣過去了,。作為一個新人,，我意識到事情并沒有我想象的那么簡單，我也對公司的業(yè)務運作有了一個大致的了解?，F(xiàn)在我總結一下我的工作,，主要包括以下幾項：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè),。

熱愛本職工作,，能夠正確認真對待每一項工作，努力工作,，熱情服務大家,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，確保工作能夠按時完成,。

二、工作成績和貢獻的質量。

開工前制定個人工作計劃,，優(yōu)先及時完成工作,，達到預期效果。同時,，我在工作中學到了很多,，鍛煉了自己。通過不懈的努力,，我的工作水平有了很大的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及各部門的工作做出了應有的貢獻,。

三,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

我是11月份來公司工作的,，是銷售助理。由于我們公司的新產品上市時間較短,，我在這個崗位上還是比較自由的,。最多的時間就是學習新產品的知識，這樣才能讓自己更容易受到自己工作的影響,。在同事的指導下,，在部門會議期間，我看到了很多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),，也從他們身上學到了一些專業(yè)知識,，可以在這個領域有自己的見解。

在過去的兩個月里,，我以“把工作做得更好”為目標,，培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新意識，積極,、順利地完成了以下職責：

1、對自己辦公桌及其周圍的衛(wèi)生負責,，這樣才不會影響到自己和他人的工作環(huán)境,。

2、認真負責地完成所有任務,。進入公司不久,，就和公司領導一起去河南參加了醫(yī)藥展，讓我學到了很多東西,。

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學生崗位心得體會篇五

大學生崗位體驗是一項非常有趣的經(jīng)歷，它可以幫助我們更好地了解工作生活和職業(yè)發(fā)展,。在這個過程中,，我們可以探索自己的興趣和才能，學習新的技能和知識,，并且結識一些有趣的人,。在本文中，我將分享我在大學生崗位體驗中的一些心得體會,。

第二段：學會有效溝通,。

在大學生崗位體驗中，最重要的是學會有效溝通,。溝通是工作中必不可少的技能,，它有助于我們與同事和客戶建立良好的關系，提高工作效率和工作品質,。在我參加體驗過程中,，我學會了如何更好地表達自己的想法和意見，并且學會了傾聽和理解別人的觀點,。

第三段：鍛煉自己的團隊合作能力,。

大學生崗位體驗讓我更好地鍛煉了自己的團隊合作能力。在體驗過程中,，我們需要與不同的人一起工作,，每個人都有自己的想法和方法，要想達成共同的目標就必須與他人合作,。通過頭腦風暴,、討論、協(xié)作等方式,，我學會了如何在團隊中合作,，如何分工協(xié)作、任務分配,、互相支持和互相鼓勵,。

第四段：學會適應和解決問題。

大學生崗位體驗讓我學會了如何適應和解決問題,。在工作中,，難免會遇到各種各樣的問題，我們需要及時采取措施并找到最佳的解決方案,。在體驗過程中,，我遇到過不少問題，例如工作進度延誤,、資源緊張,、工作繁重等,，但是通過我們自身的努力和團隊的協(xié)作，最終解決了這些問題,。

第五段：總結,。

總的來說，大學生崗位體驗是一次非常有意義的經(jīng)歷,。通過這個過程,，我學會了溝通技巧、團隊合作能力,、適應性和解決問題的能力,。除此之外，我還結識了很多新朋友,，拓寬了自己的人際關系,。希望通過這次體驗，我可以更好地了解自己,，找到自己的職業(yè)方向,，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

學生崗位心得體會篇六

1通過專業(yè)實習,，將理論付諸于實踐當中,，走出校園，踏入社會,。

2在實踐中了解社會,，打開視野，增長見識,，提高分析和解決問題的能力,。

3通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正,。

4通過畢業(yè)實習，完成大學生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準備,。

二、實習時間,。

20__年_月_日——20__年_月_日,。

三、實習地點,。

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室。

四,、實習內容,。

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產這個行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的,。跑盤的主要內容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點，均價,，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：我們公司有一個專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選,，找出性價比高的房源進行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其要求時,，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎,，當你接到客戶時你的回答會是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時跟房東溝通,，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作,。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個過程,，是體現(xiàn)你個人能力的問題,，也是至關重要的一步，如果前期階段做好,，這個階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意,，報價不離奇,，談判也就很容易了。

簽訂合同,、售后服務：所有的談判達成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專門負責這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務,，這一部分是很重要的,，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺,，客戶也就源源不斷的過來,。

五、實習總結,。

通過這次實習,，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián),，但在學校里所學的，對我有很大的幫助,，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對,，都給了我很大的幫助。

同時,，在我實習半年的時間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題,。

一由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛入這里前三個月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開始變得懶散,，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調,，及時調整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。的確,，最近國家對于快速增長的房價,，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對這個行業(yè)失去信心,，這就導致了另一個影響，離職率高,，人員緊缺,。

二不能第一時間掌握市場信息，導致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待，其實在這個期間內,，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備,，在這期間,，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后,，迅速成交,。

三專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓,，說實話,，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,，只進行一次培訓,，未免太少了，在我入職三個月左右,，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己,。其實不是市場不好,，而是我們沒有努力的去把握市場,，再差的市場都有人簽單，不是沒有,，而是我們不去把握,。

實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗,，使自己的能力得到提升,。為我們進入社會增添一塊基石,。豐富了我的知識，使我成長了許多,，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的,。校園與社會,，兩個不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應社會的殘酷,，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,，我一定會成功,。

社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯,，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會,，以及我的實習單位___房產公司給我提供實習機會，讓我成長了許多!

學生崗位心得體會篇七

歲月如梭,，轉眼間四個月的實習支教生活已經(jīng)成為回憶,。無論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習慣,。這四個月的實習支教經(jīng)歷讓我明白了作為一名老師應盡的義務和責任,。在這看似漫長卻又短暫的四個月里，我在思想上,、工作上和生活上,，都有了很大的收獲。

有人認為：實習支教的老師只是匆匆過客,，不用擔心教學效果等,，因此不需要付出太多，只需想著度過支教的四個月,，打發(fā)時間完成任務即可,。可是我從一開始就沒有把自己當做一名“流水老師”，而是把自己當作本校正式老師來對待,，想從實踐中證明自己的實力,。實習期間，雖然對我們支教老師來說很短暫,，也許無關緊要,，但對于學生來說卻關系重大，我們的每一個舉動都有可能影響他們一輩子,，所以我一直抱著“責任為重”的態(tài)度認真對待教學,。我想這是作為一名老師最起碼的要求。

在學校我積極配合學校的老師與領導,，為學校舉辦的各項活動的準備;在教學方面，我堅持“教書為主,，育人為輔,，不放棄任何一方面”的觀點。教書其實并非自己想的那么簡單,。雖然講的內容很簡單,，但是必須懂得如何去講，所以我精心設計每堂課程,。我一有時間就會走進其他老師的課堂,，學習他們的教學技能，通過對比學習,，提高自己的教學技能,。在育人方面，我會認真細致的對待每一位學生,。因為如果不時時注意學生的細節(jié)問題,，有可能會使他們養(yǎng)成很多不好的習慣，最終影響他們的一生,，所以,，我隨時注意他們的舉動幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的缺點并及時的改正。

南疆的條件不是自己心目中想的那樣惡劣,，但也不是很好,。從開始到支教結束，真正度過的安穩(wěn)日子也就一個月,。最開始面臨的問題就是廚房設施不全,，一周左右都不能做飯。接下來就是水的問題,。有時候學校停水,，在此期間我們要到學校外面抬水吃，實在沒水就只能吃馕。但是不管出現(xiàn)什么樣的困難,，我們大家一起努力克服,。我們來自不同的專業(yè)，有化學的,，數(shù)學的,，思政的，歷史的,。開始都不認識,，但通過幾個月的相處，我們成為了最好的朋友,。

總之,，四個月的實習支教生活讓我收獲不少：思想上的進步，工作關系的處理,，生活中的互助,，一切的一切都讓我受益匪淺。當然,，這其中也不乏有不足之處,，比如生活中偶爾出現(xiàn)的畏首畏尾，教學經(jīng)驗不足等,。但是,，從總體上來看，我對我的實習支教生活還算滿意,。我希望自己可以通過這次總結吸取經(jīng)驗,，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭取做得更好!

這次實習,，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解,，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學校園的我,，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎,。

首先,，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上,，我們必須要有強烈的責任感,，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責,。如果沒有完成當天應該完成的工作,，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤,，也必須負責糾正。

其次,，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會,。比如,，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人,，他們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受,。

最后,，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作,，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手能力更重要。

因此,，我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們實習的真正目的。

很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會,，讓我學習很多,、成長很多、收獲很多,。

帶著對未來的憧憬和希望,，來到了xx幼兒園，隨著時間飛逝,，實習生活的結束,，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我收益頗豐,、受益匪淺,。

俗話說：萬事開頭難。進園實習初期，我感到了很大困難,，毫無工作經(jīng)驗的我,，面對新工作，面對性格各異的孩子,，的確很難,。我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手,，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動,，做著一個又一個的游戲，看著孩子們一張張興奮,、熱情高漲的小臉,，我深深地被感染著，我努力地去學習,，嘗試獨立帶孩子,，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去,，慢慢的融入這個小集體當中,。

在實習過程中，讓我懂得了要因人施教,，面對不同的幼兒要用不同的方法,，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界,，而作為他們老師,，要想真正走進孩子們的內心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點是不行的,，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處,，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒,，和幼兒家長的溝通也非常的重要,，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn),，實習讓我獲得了很寶貴的東西,。

在教工幼兒園的每個教室都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表,，配合所在班老師認真做好一日生活常規(guī)工作,。

最初，保教工作時,，我虛心請教老教師和師姐們,，積極配合他們工作,。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時：提醒幼兒減衣服,，喝水時不擁擠,，不說話，以免被水嗆到,。吃飯時小心被燙,，安靜進餐，不挑食,。洗手時用肥皂,，消毒殺菌，睡覺時要蓋好被子,，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子,，以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個幼兒,。細心,、耐心的幫助每一個幼兒并教給他們一些簡單的生活小常識、小竅門,，幫助幼兒提高生活自理能力,，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個幼兒真正愛上幼兒園,，喜歡幼兒園,。充滿愛心與童趣的氛圍，在玩樂中找到真正樂趣,、不斷的增長知識。

要成為一名合共的幼兒教師,，除了要有良好的教學經(jīng)驗外,，最重要的是隨機應變幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進經(jīng)驗,，提高自己的水平,。不能對此疏忽!知識和經(jīng)驗都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取,、提高!家長才會放心把孩子完全交給你,。完全信賴于你。充分信任你,。并且做到不怕苦,，不怕臟，像母親一樣關心和愛護他們,，經(jīng)過這次實習,，三個月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易,。真是：哎，做什么都不容易啊~曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的,?？勺銎饋硎侨绱酥y!回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂,，想想要分開,。實習也落幕尾聲。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情,，需要幼教工作者耐心,、細心、愛心,、責任心并重,，缺一不可，總之,，教師是一個崇高而神圣的職業(yè),，要當一名好幼教不容易啊~在此次實習中，我也看到了我自己不足之處,，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高,。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心,，實習間：讓我增長了見識,，做老師難，做個幼兒老師難上加難,，我要在今后的工作中,，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè),。這就是我這幾個月的實習過曾,，想要當一名好教師不容易?？傊疄榱艘院蟥D―努力吧!加油!

即將登上講臺,，當了十幾年學生的我，不免有些緊張和焦急,。于是,，從上學期到暑假，我都在為實習做準備,。

第一,、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).認真學習教育學、心理學以及其他專業(yè)知識;通過從事家教了解學生心理,，提高分析和講解能力,，練習使用準確的數(shù)學用語,，學會與學生交流和溝通。

第二,、實習板書,，務必做到工整，同時也提高了板書的速度,。

第三,、到圖書館查閱有關教師、教育,、班主任工作書籍和雜志,，收益非淺。

教學實踐,。

9月5日,，我們正式進入四中實習。真正的教學實習開始了,，令人興奮,。

教學安排：第一周聽課，第二,、三周聽課,，第四周出卷測驗。

我分配在高一(7)班(重點班),，指導老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任,。她給我的第一印象是開朗、干練,。

在聽課階段,，我認真聽課，作記錄,，學習老師引入問題的技巧,，講解分析的方法上課的停頓，學習根據(jù)學生程度,、接受能力調整講課速度和難度，李老師的課,，思路清晰,，安排緊湊，銜接自然,，聽她的課,，時間過的很快。我一邊聽課一邊準備第一份教案,，這份教案我修改了七次?，F(xiàn)在的上課,，面對的是一個個真正的具體的學生。教案就是講課的書面形式,，根據(jù)學生的學習情況,，掌握深度、難度,、速度,。我同時上兩個班級的課，重點班(7)班和普通班(9)班,，兩個班級的學生學習水平有較大差距,，所以同樣的新課，要對教案進行不同的處理,。教是為學生的學服務的,，教的方式更是為了學生學的更好。在(7)班,，可以對較簡單的內容一筆帶過,，不作詳細分析，在完成課本練習的基礎上,，補充進一步的思考題,，引發(fā)思考，探索求解,，讓較好的學生能“吃的飽”,。在普通班，比較難理解的部分盡量多重復,，適時補充一些相應練習,，讓學生更好的“消化”吸收。

經(jīng)過一周的學習,，終于有機會走上我向往已久的講臺,。畢竟是第一次面對學生，有些緊張,，不過更多的是興奮,。我提早五分鐘到教室門口。在走廊站了兩分鐘,，這兩分鐘太漫長了,，時間一秒一秒地挪動著，我的緊張情緒也是一點一點的增加著,。為了緩解緊張的情緒,，也為了不使學生覺得太突兀，我提早3分鐘走進教室,，走上講臺,。同學們果然議論紛紛,，這是誰啊，不過,，等到上課鈴響,，他們已經(jīng)安靜下來。隨著“上課”的喊出,，我緊張已去了一半,。我精心準備的第一節(jié)課，反復試講的第一節(jié)課,，也是老師耐心指導的第一節(jié)課,，讓我越講越從容，越上越鎮(zhèn)定,。面對一雙雙的眼睛,，我明白了他們的困惑，接著的練習讓我更明確,，學生吸收了什么,，還存在的問題。第一節(jié)課很快結束了,，受到老師的表揚,，讓我覺得信心百倍。這節(jié)課讓我明白,，課前充分的準備,，課上自然發(fā)揮自如。

在接下來的教學當中,，我發(fā)現(xiàn)兩個班級的課堂氣氛走極端,。七班過與沉悶，無論老師提出的問題是難是易,，班級還是鴉雀無聲,，反復提問仍無人響應，讓老師搞不清學生到底懂了沒,。九班則是一片歡騰,，一呼百應，大叫大嚷又影響上課進度,。

在七班,，我要活躍課堂氣氛，鼓勵發(fā)言,。讓上課氣氛活躍，關鍵是學生參與思考,，跟上老師的節(jié)奏,。問題的設置不宜太簡單,，也不宜過難，提出之后讓大部分同學能參與思考,。提出問題可做必要的停頓,，給學生思考的時間。提問時,，語氣,，語調要有所強調。體溫的對象也要注意：

1,、簡單的問題提問基礎相對不好的學生,，鼓勵他們，增強他們的自信;,。

2,、難度一般的問題交給中等程度的學生;。

3,、較難的問題,，先分組討論，讓同學學會交流合作,，在進行提問,。有主動發(fā)言，給予表揚,，若無,，可選些基礎較好的學生。當學生回答完之后,，多用“非常好”,，“很好”，“不錯”等激勵的字眼,。也可請同學補充,。如果回答問題的同學犯的錯誤比較典型可作個調查(如舉手)，在再作講評,，這樣效果更佳,，不致于傷害發(fā)言者的相信心。如果錯誤相當明顯,，同學就會為他糾正,，這樣，課堂也活躍了,。

在九班,，有些同學上課發(fā)言的習慣不好。有一個男生特別突出，他很積極思考,，不但會拍桌子要求發(fā)言,，而且是大喊大叫。對這樣同學不能置之不理,，否則越叫越兇,，別的同學也會乘機大叫。抓住他愛發(fā)言,，愛表現(xiàn),，過分自信的心理。我對他進行提問,。第一,，我問的問題是什么，因為我問題沒有說完,，他已經(jīng)大叫答案了;第二,，答案;第三，為什么,。如果對了,，自然請坐。但是經(jīng)常是正確率不高,，“為什么”,，就更難為他。經(jīng)過幾次提問,，他變得規(guī)矩多了,，其他同學也就沒機可乘。課堂秩序也好多了,。

學生崗位心得體會篇八

經(jīng)過學校的安排,，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理,。實習的目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎,。

一.實習時間：20__年__月__日至20__年__月__日,。

二.實習地點：____縣開發(fā)區(qū)錦城大道__萬冠鑄造有限公司。

三.實習崗位：銷售助理,。

四.實習崗位的內容：

(1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。

(2).負責各類銷售指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。

(3).負責收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新產品、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考,。

(4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息,，妥善處理,。

(5).負責客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關部門妥善處理,。

五：實習的主要過程。

我實習的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),，以產品直接銷售的,，主要的服務對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產基本的原件,，整個廠大概是五百人,。

而作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有,。雖說只是實習,，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。

我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉告客戶信息,，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務,。雖然累點,、壓力大點，但很充實,，很有成就感和滿足感,。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少,。

剛開始去的時候,，還真有點不習慣。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫助,，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。

將近五個月的實習，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!剛接觸工作時,，真的是萬事開頭難,，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實有點難,，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中,，專業(yè)知識的應用都是比較次要的,，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,，有個一技之長,。但這個只是一種本領，還不是一種能力,，生存的能力需要具備一定的素質,。經(jīng)過這些日子的實習，我感悟良多,。

作為一個剛踏入社會的新人,，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講，不要說與工作無關的內容,，多學習別人的藝術語言,，和辦事方法。

除努力工作具有責任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫工作日記,，每周做工作總結,，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄,，計劃,，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習,，我們的知識都在更新,，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好。

實習也是對自己的能力考驗或是展示自己工作能力的機會,，在工作中讓自己學習的知識,，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的,。因此,，認真地履行實習要求，努力完成實習,，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容,、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作,，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗,。

通過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一,、實習時間。

20__年_月底至20__年_月,。

二,、實習單位簡介。

我實習所在單位的名稱是__有限公司,，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術員共8名。主要銷售__,。主要產品分為__普及版,，標準版。質量第一,、用戶至上,、優(yōu)質服務是公司的宗旨!總公司為__網(wǎng)絡技術有限公司。經(jīng)__網(wǎng)絡技術有限公司授權有__,，__,，___等各個分公司。

三,、實習內容,。

我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員,，工作內容是銷售__公司__產品，其次還有__的相關產品,。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓,，了解企業(yè)文化、__產品知識,、___專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務知識,，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經(jīng)驗;學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質,。

(二)進行為期15天的實習試用期,，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗,，進一步了解自己的工作任務,。

(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通,，向客戶介紹___,、網(wǎng)站建設具體業(yè)務內容;學會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同,，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內容,，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗,，學會如何回答客戶提出的問題;學習、圖片推廣,、網(wǎng)站建設合同的填寫,。

(五)進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金,、轉賬,、電匯、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時與財務部聯(lián)系，上交款項,，領取發(fā)票等,。

(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用,，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

(七)與行政部聯(lián)系，填寫__業(yè)務下單表,，進行__業(yè)務的下單流程,。

(八)與技術部溝通,，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目,。

(九)與客服部聯(lián)系,，協(xié)助__總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流,，解決問題,，完成操作流程。

(十)學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

(十一)學會企業(yè)基本辦公設備的使用,，傳真、打印,、復印等,。

經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少,，體會很多,，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的,，電子商務對企業(yè)開拓新的市場,、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿易將成為未來的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來企業(yè)營銷的主流,，因為電子商務的快捷、便利,、高效,，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益,。

通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中,，在工作中面對許多很難解決的問題,，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已,，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關的知識。

(二)經(jīng)過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn),，要多看，多問,，多觀察,，多思考，多動手等,。在實習的過程中,，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候,，自覺努力去尋找到解決問題的方法,，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少,。還有,，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助,，彼此增加知識、經(jīng)驗等,，這樣才能更好的完成工作任務,。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話,，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事,，所以必須要勤于思考，多去嘗試,，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗,，所以更需要在工作中做更多的準備,，學習更多，其實不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對于自己有更大的成長,，只要用心努力就行了。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品,，描述得不夠好，也可以說是失敗了,，但是,，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心,，下次一定要做好,，于是多問問老板,，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決,，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用,。不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗,，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補,，這樣不斷的提高了自己,。

(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡營銷知識,，在工作的過程中,，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡營銷的理論知識,，總算是學以致用了,。

剛真正踏入社會，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境,，必須積極地投入工作,，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中,，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢,，學習別人的優(yōu)勢,，補充自己的不足，要不斷激勵自己,，要自信,，沒有什么是做不來的，只要你肯學,。要認識自我,，挑戰(zhàn)自我。

一,、學習目的,。

(一)通過實習,，一方面檢驗所學專業(yè)知識,，學習課課外知識,，開闊視野,，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

(二)通過實習,，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了,，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己,，使自己在實習中有一個知識的升華,。

(三)通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工作,。在工作中更好的認識自己，提高自己,。

(四)通過實習,，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點,，在工作中慢慢改進,，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標,，為自己的將來奮斗,。

(五)通過實習，將自己的理論知識與實踐融合,，把自己所學的營銷知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡,。

二、實習項目介紹,。

__地產有限公司,，成立于20__年_月，公司位于__市__路__號,，主要從事房地產開發(fā)銷售及服務,，具有國家一級開發(fā)資質，公司注冊資金_億元,，通過幾年的不懈努力,，目前已發(fā)展成總資產過_億元,，年開發(fā)能力___萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè),。公司以住宅開發(fā)為主導，在__房地產開發(fā)企業(yè)中,，__地產的綜合實力名列前茅,。自創(chuàng)立伊始，__人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程,，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念,，在幾年的風雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念,，先后在__省成立了二十家分公司,。在__大地，__地產已樹立了良好的品牌形象,。

三,、實習內容。

公司根據(jù)我的特點和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作,。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解,，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,、講戶型、講市場等)然后做市場調查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作,，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

(一)熟悉整個產品,。

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不一般的物品,，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也給該消費者本身帶來很多不愉快,。

(二)熟悉整個銷售流程。

銷售是份很有學問的工作,，每天和不同的客戶談產品,。客戶的問題是多種多樣的,。每天都在處理一些復雜的小事,，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的,，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問,，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整,，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

(三)接待客戶,。

a.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨__華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤,，戶型等,。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程,。異地此接待過的客戶,，根據(jù)實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

b.接電工作描述：

第一句是,，您好,，這里是__華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的,，根據(jù)實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上,。

四、具體實習過程,。

第一個星期,。

作為一個實習生，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問,。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負,，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行,，與公司員工的關系越來越差,，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經(jīng)驗,。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事，我意識到自己不得不改變,。渾渾噩噩的在重復看資料,，經(jīng)過星期天的調整，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩,。

第二個星期,。

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳，雖然我是有看過,，但是那么多,，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待,、登記、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問的問題也比較簡單，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識,。

第三個星期,。

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識,，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉眼在這里工作的第三個星期,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習,。這幾天參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作,。配合同事成交,，促進小組、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學習,、不斷提高相關業(yè)務水平。

五,、實習專題內容分析,。

——房地產營銷策略分析。

(一)營銷觀念,。

在房地產銷售上,，開發(fā)商應考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發(fā),，實施特色營銷,。

(1)經(jīng)濟功能人們對房地產的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略,，首期價位比同段房價低,，吸引了大批客源。

(2)社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機會,。

(3)美景享受功能,，__華庭定位于南加州風情，從開發(fā)理念,、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠發(fā)展,，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

(二)產品介紹,。

__華庭——給你一個原生態(tài)的家,。

1,、建筑類別為：多層。

伴隨著城市化進程的推進,，__傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴重超載,，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內土地資源稀缺,，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二,、三環(huán)間的區(qū)域承接,。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型,，二,、三環(huán)之間成為發(fā)展重點。與__市市城區(qū)二,、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比,，__片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——__華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè),，包括大體量商超,，精品店，健身中心,，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求,。

2、價格策略,。

影響房地產價格的因素有供求狀況,、經(jīng)濟因素、人口因素,、社會因素和行政因素,、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗目標,，保持一定的競爭性,。

(2)組合定價項目中含有商業(yè)、住宅,、車庫,、辦公等多種類型產品，定價就必須采用組合定價,，以求整個項目的利潤化,。

(3)折扣定價付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;,。

數(shù)量折扣策略：如十人以上團購九折,。

4,、促銷策略。

根據(jù)自身樓盤特點,，按營銷周期劃分為：籌備預熱期,、開盤發(fā)售期、強銷期,、持續(xù)期,、清盤結案。在預熱期,，要做好前期工作,，組建本案項目組，進行任務分工,。開盤期做好準備工作：售樓展示中心布置完畢,，銷售人員招聘及培訓，價格策略制定,。銷售時,，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費用預算,。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合,，開盤廣告應氣勢宏大;現(xiàn)場提前做好接待準備;制造現(xiàn)場熱銷場面;來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)的銷售工作積累客源,。在強銷期應舉辦客戶答謝會,，再次吸引市場目光。進行廣告賣點更新,，營銷策略調整,。在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場,，打動潛在客源,，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫,。在前期銷售順利的基礎上,，進行提價。通過物業(yè)管理事宜的籌備工作,，進一步進行市場炒作,，鑒定客戶的購房信心。最后前期銷售工作總結,，市場動態(tài)反饋,。銷售進入持續(xù)期，很可能遇到“銷售瓶頸”。研究“銷售瓶頸”,，根據(jù)銷售一線反饋信息,，制定應對策略，調整營銷方案,，密切關注競爭對手的情況,。

實習結束了，回想從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我的感受是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

通過實習，雖然時間不長,，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷,，但都是做短時間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多,。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了,，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè),，有考試,，而是所有東西都需要你主動去學習。

首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構成有詳細的了解。特別是我們所在的銷售部門,，更是必須的,。細致到了解每個人的興趣愛好，性格,，喜好等,。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于你很快融入這個團體,。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績,。

人際交往方面上,，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜,，這是在書上,、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風,，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服,，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,，多做。比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事,，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等,。

在公司一定要有良好的人際關系,。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作,。不管你的內心的什么樣的,，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會,，更不是學校,。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。與同事相處更是一門學問,，對前輩們要有禮貌,，謙虛，虛心向前輩們請教,，才能真正的學到東西,，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路,。對同事們要寬容,，相互關心，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角,。

業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗,，但是不要傲慢地去說教,，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的,，你的進步會越來越快速,。銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

七,、實習建議。

我覺得以后不管在什么面試之前,，都要認真的了解公司的整體情況和工作制度,，這樣在面試的時候才能有足夠的信心，才能夠做到知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，這樣面試成功的幾率也大些，以后進入公司后工作起來也更加得心應手。

工作的時候更應如此,，在我們銷售行業(yè),，若是沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任,，甚至受到鄙視,。當你不了解自己的產品，就不會知道產品的特點,，沒有介紹重點,，自然也不會吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場情況,，不知道競爭對手的優(yōu)劣勢,，就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢,，客戶憑什么相信我們,，相信公司。沒有信任就沒有下文,，就沒有訂單,。

以后工作的時候要記得，我們已不再是學生的身份,，不要嘻嘻哈哈,，散漫的做事情。公司都有一定的規(guī)章制度,，工作也來不得半點馬虎,，不然很可能會出錯，給公司帶來損失,。感謝____地產有限公司給了我實習的機會,，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭睿兄x所有關心我的人尊重了我決定,，并給予我支持,。感謝老師的培養(yǎng)，和同學們的關心,。

實習時間：20__年_月_日,。

實習地點：韶關市超卓冷氣工程有限公司。

實習部門：銷售部,。

實習崗位：助理營銷員,。

這次暑假學校組織了專業(yè)指導實習，我不加思考就報了名,，因為再過一年半載就要畢業(yè)了,，對于實際社會工作還是茫茫然的,，我想先體驗一下以后的職場生活是怎樣的?好為自己以后的職業(yè)生涯做好準備，這次學校提供了四個實習地點(可口可樂促銷員,、超卓電器商場營銷員,、鑫森汽車城汽車促銷員、志高空調促銷員),，因為我對電器比較喜歡和對平常了解相關方面的知識較多,，便選擇了超卓電器商場做營銷員。本次實習由徐躍,、李旭,、湯俊老師帶領，實習時間不長,，只有短短的三個星期,，不過收獲很多，教訓也很多,。

一,、實習單位基本情況。

在介紹我的實習情況之前,，先介紹一下我所在實習企業(yè)的概況：韶關市超卓冷所工程有限公司成立于1994年,，它是韶關地區(qū)一家大型的家電連鎖商場，主要經(jīng)營小家電,、冰箱洗衣機,、電視、空調等的家電,，經(jīng)過__年的發(fā)展,，現(xiàn)已作為粵北地區(qū)空調及家用電器銷售、安裝,、維修網(wǎng)點規(guī)模最大的公司之一,，公司屬下?lián)碛谐亢推铰返?，超卓向陽路店,、超卓解放路店、超卓新化北店等多間專業(yè)冷氣,、電器商場,，經(jīng)營面積達一萬多平方業(yè)，在韶關的家電行業(yè)占有舉足輕重的地位,。

公司自成立以業(yè),，本著“顧客至上，服務一流”為宗旨,，堅持不斷創(chuàng)新,，向各空調廠家及商家吸取先進的技術和管理經(jīng)驗,，配備了完善的售后服務管理系統(tǒng)，(為用戶提供空調系統(tǒng)設計,，安裝和技術咨詢等),，并為用戶定時回訪、上門維修,、保養(yǎng)等服務,，使我們的用戶得到品質和服務的雙重收益。我公司資金雄厚,，保證了各項中標工程的順利進行,，同時也得到了社會的認可及各大空調生產廠家的支持和信賴。作為格力,、美的,、格蘭仕、長虹,、松下,、大金、三菱重工等各大廠家韶關地區(qū)總代理,、指定銷售店及售后服務點,。連續(xù)多年榮獲韶關市人民政府頒發(fā)“重合同，守信用單位”稱號和“誠信單位”稱號,。

韶關市超卓冷氣工程有限公司現(xiàn)今已作為韶關最具有實力的冷氣工程公司,。曾先后中標仁化、乳源,、曲江等縣政府采購中心,、韶關市公安局、韶關大學,、仁化丹霞山和景酒店,、韶華酒店、流花賓館,、統(tǒng)悅大酒店,、韶關移動、韶關聯(lián)通等空調招標項目,，所有工程都優(yōu)質地完成,，并且提供了優(yōu)良的售后服務，在本市各行政企事業(yè)單位中樹立了良好的聲譽,。

超卓的企業(yè)理念：顧客至上,、服務一流。

企業(yè)精神：超凡品質,、卓越服務,。

公司口號：團結拼搏,，創(chuàng)超卓大業(yè)!

企業(yè)歌曲：《超卓之歌》。

二,、主要實習內容,。

而我實習地點就是和平店，和平店有三層樓：第一層主要經(jīng)營小家電;二樓是冰箱和洗衣機部;而第三層則是放置產品包裝箱,，布局看上去很復雜,，卻井然有序，不同品牌的電器,，有各自的專柜,，超卓的銷售員的著裝也是清一色的橙色上衣，我知道這是為了樹立和體現(xiàn)著企業(yè)的形象,。在這里的銷售員有兩種：一種是超卓員工,，另一種是廠家直派的促銷員，他們在酬薪來源和所代表利益?zhèn)戎攸c等方面會有所不同外,，并沒有太多的差別,，是現(xiàn)代的經(jīng)營模式使他們能夠既競爭又合作的緣由。想想,，經(jīng)商之道確實是一門高深的哲學,，每個人都需在實踐中細細地領會其精妙之處。

第一天所發(fā)現(xiàn)的事情到現(xiàn)在都還記憶猶新,，前一天開會時,，老師告訴我們第二天會下雨，但那天早上由于時間倉促,，我們出門時忘了帶傘,，當我們急急忙忙趕上8點多鐘的那一趟公交，再往韶關市區(qū)的時候下起了雨,，一下車便冒雨往實習地點跑去,，但由于我不知道實習地點的準確位置在哪里，因為我沒有去過那里,，跟我一起的同學也不知道,，我們花了將近半個鐘的時間才趕到超卓電器商場的門口，當我們到達那里時,，有一大堆同學等著我們幾個了,，已經(jīng)9點半了，剛好趕上老師指定時間,，不過衣服都給淋濕了，當我們點完人數(shù)之后,，我們跟隨老師進了超卓和平店,，接待我們的是人事部的人,，辦理相關程序后，超卓對我們的人員進行了編排,，并對我們的實習任務進行了細分,，羅經(jīng)理并對我們進行了培訓，說到培訓只不過是讓我們了解一下相關的注意事項,。商場銷售部提供四個部門,，分別是：小家電、av部(電視機,、音響,、cd等)、冰洗部(冰箱,、洗衣機),、空調部，最終我被分到冰洗部,，雖然說是分到冰洗部,，但我們忙完本部門的事情之后，可以到別的部門去了解情況和產品知識,，可以說我們是不分哪個部門的,。老師對分叮囑了相關事項之后，便離開了,，剩下的事就交給我們自己打理了,，之后我們就投入了各自工作之中。

下午我們分配的任務是發(fā)宣傳單,，發(fā)傳單看似簡單,，其實不然，因為那天下著雨,，向超卓的員工借了一把傘,，可是傘很小，要撐住兩個人真的不太現(xiàn)實,，但沒有辦法,，誰叫我們沒有帶傘，并且我們組任務是到市區(qū)的南郊發(fā)傳單,，可以說那里的人少的更是可憐,，走了幾公里的路，才派出十來張,，而我們還有幾百張,，我們惟有往每一家店鋪盡可能的多發(fā)傳單，當我們派完傳單之后,，我們幾個都淋濕了,，已經(jīng)將近六點鐘了,，又累又餓又濕，所有的辛酸只有我們才知道,，可以說第一天的開始就是如此,，預示著接下來的日子里，還有多少困難在等待著我們,，現(xiàn)實跟理想之間真的相差很大,，在此之前，我想像著我們是坐在店里面銷售產品的情景,，而如今……我只能自我安慰,，那就是借用一位名人的一句話“吃得苦中苦，方為人上人”,。

接下來的日子里,，生活基本上都是重復著同一道工序。每天一早,，7點起床,，7點40分鐘左右候車，1個多鐘的車程到店里,。上班第一件事情就是打掃衛(wèi)生,，去污除塵，從生活中最基本也最簡單的事情做起,，才能更好的做好其他事情,。這也許是對我們的鍛煉，我們現(xiàn)在的大學生,，最容易犯心態(tài)浮躁,，好高騖遠的毛病。現(xiàn)在這些看似簡瑣的工作,，不就是可以當作磨練的機會嗎?我告誡自己,，天下事莫作于細，請從務實開始吧,。初來店里,，單調機械的實習生活，使得心里未免有些失落,，此前,，“師訓”早有言在先，不要對你的實習抱太高的期望,，作為相對缺乏經(jīng)驗的學生,，實習單位不可能把核心業(yè)務交給你，或許從事的只是簡單的工作。我當時就想,，只要有舞臺,，就不怕英雄無用武之地,。能把簡單的事情做好就不錯了,。可一接觸實際,，才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實總是存在難以彌補的差距,，唯有調整心態(tài)，調整方向,，才能在二者之間取得平衡,。于是鼓勵自己擺正自己的位置，從最基層的東西學起,，只要用心觀察思考,，勤于學習，還是能收獲很多東西的,。

初入電器銷售這行,，我是門外漢，以前所知道的不過是皮毛而已,。剛開始,，每天都是流連于各種冰箱、洗衣機品牌之間,，瞧瞧這,，翻翻那，盡量可能的了解各種電器的構造和功能,，多增加點這方面的知識,，以便在顧客詢問產品情況時有話可說，不至于太尷尬,。第一次實習對我來說是新的,，我需要以全新的姿態(tài)來面對和搜索這個陌生而又新奇的電器國度。

平日里生意都很清淡,，光顧商場的人也不多,，只有在周末搞促銷時人流較多，我自然就有時間到處遛達,，了解整個商場的情況,，當銷售員在給客人介紹產品時，我們就在一旁靜靜地聆聽,?！奥牎笔菫榱烁玫摹罢f”，如果在我不了解產品的相關知識下，我是無法去講解的,。我發(fā)覺,，我們并不比銷售員們差，與之相比,，我們缺的只是對產品的了解和相關經(jīng)驗,，這要靠時間的積累和實踐來勝任。我們有我們的優(yōu)勢,，我們有一定的理論基礎,，這是我們從事營銷實踐的優(yōu)勢，也是我們發(fā)展更高層次營銷策劃能力的巨大潛力,。只有理論結合實踐,，才能把書上所學融會貫通。

實習生活有時會比較單調,，單調中我們又可以找到我們的樂趣,，我們冰洗部成員會不時的向我們的主管請教，把我們所遇到的問題告訴她,，她也會耐心幫我們講解,，同時她也會從中穿插一些她個人的人生故事，她的經(jīng)驗,，會是我們立身處世的一面鏡子,，使我們更清醒地認識社會百態(tài)。

在電器商場里,，我學到了很多東西,，因為在那里沒有人會想得到你，除非他們需要你的幫忙,，所以在那里要學會與別人溝通,，更重要的是學會與顧客溝通，但我發(fā)現(xiàn)自己很難做到,，也不知道為什么會這樣?最讓我頭痛的就是語言障礙,，因為韶關本地人基本上都是講粵語的，而我只會說客家話和普通話,，在與顧客和店里的人員交談時,，他們一開口是粵語，閉口也是粵語,，讓我不知所措,，我聽的明白粵語但不會說粵語，當我用普通話交流時,，他們的普通話又說的很拗口,，所以很多時候,，他們說粵語，而我說普通話,，可以說我們之間就已經(jīng)產生了語言隔閡,，進行溝通也就大打折扣，讓我深刻的認識到如果以后要想做銷售,，做廣東的銷售,，我起碼要先學會說粵語，否則根本無法與顧客進行交流,，所以我在剩余的大學時間里我要學說粵語,，不僅是銷售的需要,，更是生存的需要,。

三、實習感想,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事，另外就是要遵守商場紀律,，在那里我們處處可以感受得到什么紀律,，在商場上班時，員工是不給坐的,，不小心觸犯了紀律,，免不了受罰，哪怕你是經(jīng)理還是其它高層,，而我們那時候根本不知道這回事,，也許是那里的人員對我們實習生寬宏大量，幾次都放過了我們,，否則我們可能要大出血了,，我也明白，如果一個商場沒有自己的紀律,，那么不知道會成什么樣,，正所謂無規(guī)矩不成方圓，甚至我們可以想像一個國家沒有紀律會成什么樣,。

實習是我們自己的事情,，而不是學校、家長或是社會強加給我們的一個任務,，它有助于我們認識自己,，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，實習也是我們在在校期間接觸社會,、認識社會的極好的機會,，因為在這段時間里，我們雖然身處社會之中,，但實際上卻還是一名學生;雖然學習生活即將完結,，但卻不知道自己的所學應當如何付諸應用。所以,，在這段時間里,，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到學校與社會的在這次實習中我學到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補充,，感謝學校,，感謝老師，感謝韶關市超卓冷氣工程有限公司給我們提供的這次機會,。

到今天寒假已經(jīng)結束兩個多月了,，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷情況的巡查,。走遍濱州市六縣一區(qū)15所超市,，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及濱州市各縣區(qū)的發(fā)展情況有了一個大致的了解,。

一,、實習目的。

1通過專業(yè)實習,，將理論付諸于實踐當中,，走出校園，踏入社會,。

2在實踐中了解社會,，打開視野，增長見識,，提高分析和解決問題的能力,。

3通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正,。

4通過畢業(yè)實習，完成大學生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準備,。

二、實習時間,。

20__年_月_日——20__年_月_日,。

三,、實習地點。

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室,。

四,、實習內容。

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產這個行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻,，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點,，均價，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時間,。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：我們公司有一個專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選,，找出性價比高的房源進行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其要求時,，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎,，當你接到客戶時你的回答會是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時跟房東溝通,，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作,。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你,，做到這樣,，我們也就成功了一半。

談判：這個過程,，是體現(xiàn)你個人能力的問題,，也是至關重要的一步，如果前期階段做好,，這個階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意,，報價不離奇,，談判也就很容易了。

簽訂合同,、售后服務：所有的談判達成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專門負責這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務,，這一部分是很重要的,，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺,，客戶也就源源不斷的過來,。

五、實習總結,。

通過這次實習,，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián),，但在學校里所學的，對我有很大的幫助,，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對,，都給了我很大的幫助。

同時,，在我實習半年的時間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題,。

一由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛入這里前三個月,，工作努力積極，可是到后期,，我就開始變得懶散,，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調，及時調整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場,。的確，最近國家對于快速增長的房價,，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心,，這就導致了另一個影響,，離職率高，人員緊缺,。

二不能第一時間掌握市場信息,，導致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待,，其實在這個期間內，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備,，在這期間,，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后,，迅速成交,。

三專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓,，說實話,，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,，只進行一次培訓,，未免太少了，在我入職三個月左右,，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢面對市場,，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好,，而是我們沒有努力的去把握市場,，再差的市場都有人簽單，不是沒有,，而是我們不去把握,。

實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗,，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石,。豐富了我的知識,，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的,。校園與社會,，兩個不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應社會的殘酷,，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,，我一定會成功,。

社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯,，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會,，以及我的實習單位___房產公司給我提供實習機會，讓我成長了許多!