寫總結(jié)最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚,，寫明白，實事求是。那么,，我們該怎么寫總結(jié)呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

單位銷售工作總結(jié)篇一

20--年度,，車管所內(nèi)勤在大隊正確領導下,，在支隊業(yè)務部門的指導下，以全面開展大練兵等活動為契機,，圍繞大隊中心工作,，進一步健全規(guī)章制度，完善管理體系,，以銳意進取的精神,，創(chuàng)新思路、更新舉措,，結(jié)合車管業(yè)務實踐,，在公開辦事程序、簡化辦事手續(xù),、提高辦事效率,、服務人民群眾上下功夫。徹底轉(zhuǎn)變服務態(tài)度,，提高服務質(zhì)量,，實現(xiàn)車管工作由管理型向服務型的方向拓展，從而樹立良好的窗口形象,，開創(chuàng)車管工作新局面,，做出了自己的貢獻，現(xiàn)將一年來的內(nèi)勤工作總結(jié)如下：

一,、加強政治思想和業(yè)務知識學習,。

中隊內(nèi)勤嚴格按照各項要求，把加強政治思想和業(yè)務知識學習放在工作首位,。以大練兵活動為載體,，加強公安業(yè)務知識、交管業(yè)務知識及相關學科知識學習,，努力提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì),。樹立知識改變命運，學習創(chuàng)造未來的思想意識,，通過政治學習,，不斷提高思想覺悟,，牢固樹立“立警為公，執(zhí)法為民”思想,，改進工作作風,，轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念。一年來參加大隊組織的政治學習24次,，所組織的學習43次,，“五條禁令”月末檢查活動日11次，,，業(yè)務培訓2次,。

二、認真做好政治業(yè)務學習記錄,，建立健全各項工作臺帳,。

內(nèi)勤認真做好分局、大隊,、車管所等部門組織的政治業(yè)務學習記錄,，做好各項活動開展情況的記錄，加強本部門的軟件建設,，建立健全各項業(yè)務臺帳,，一年來共登記各類臺帳7本，政治業(yè)務學習及各項活動開展情況記錄8本,，使臺帳,、檔案管理努力做到規(guī)范。

三,、按時按質(zhì)按量完成各類報表,、總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)等材料的上報工作。

中隊內(nèi)勤嚴格按照《機動車駕駛證業(yè)務工作規(guī)范》和《機動車登記工作規(guī)范的》要求,，按時按質(zhì)按量完成各類報表,、總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)等材料的上報工作，加強信息反饋和交流,，做到上情下達,，下情上報準確及時。加強無紙化辦公,，將各類臺帳,、報表、總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)等材料及時上網(wǎng),，便于大隊領導了解工作情況,，同時每日工作每日清，全年共上報各類統(tǒng)計報表43份，各類總結(jié),、計劃26篇,，上傳信息14篇。

四,、積極主動地配合中隊領導做好部門工作,。

內(nèi)勤積極主動地配合所領導做好部門工作，遇事多請示,、多匯報,、勤跑腿、勤動腦,、勤動筆,，努力當好內(nèi)當家,。

五,、認真完成上級部署的各項工作，嚴格遵守各項規(guī)章制度,。

內(nèi)勤認真完成上級部署的各項工作,，嚴格遵守各項規(guī)章制度，全年無遲到,，早退現(xiàn)象發(fā)生,，為更好地完成上級部署的各項工作，經(jīng)常超時加班,。

六,、存在的不足。

在工作能力,、辦事效率方面有待予提高,，今后要加強學習，努力提高服務水平,。

單位銷售工作總結(jié)篇二

20__年度上半年工作結(jié)束了,，新的半年來臨。為了更好地做好以后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,。吸取教訓。本人特就前段時間的個人學習工作情況總結(jié),。20__年自覺加強理論學習,，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平,。遵紀守法,，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在同志們的關心,、支持和幫助下,，思想、學習和工作等方面取得了新的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、德方面。

作為一位教師我很清楚,，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向,、教學方法等。所以,，本人能夠認真學習新的教育理論,，及時更新教育理念。教師是“人類靈魂的工程師”,，因此教師必須抓好兩項工作即教好書,、育好人。要育好人絕非一件簡單的事情,，教師首先要做好表率即為人師表,。在生活中，我扮演著多重身份：做學生的好老師,、做學生的“好家長”,、做學生的好朋友、做學生的心理醫(yī)生,，關注學生的健康成長,，不體罰或變相體罰學生，不侮辱學生人格,。課堂上,，我時刻注意規(guī)范自己的教學行為。課后,，我經(jīng)常走進教室,，與學生一起參加課外活動，加強與學生的溝通交流,。當學生遭遇挫折時,，適時地給予學生鼓勵，與學生一起分享自己的成長故事,，以自己的人生經(jīng)歷去感化,、教育學生。

二,、能方面,。

教好書是教師的基本職責之一,，在教學工作方面，我爭取多聽課,，從中學習別人的長處,，領悟其中的教學藝術(shù)。每上一節(jié)課,，我都做好充分的準備,，我的信念是決不打無準備的仗。在教學中,，認真?zhèn)湔n,，認真閱讀各種教科參考書，認真編寫好教案制定好教學計劃,，根據(jù)學生的實際學習情況和向其他教師取得的經(jīng)驗,，不斷地加以改善修改。在傳授學生知識時,，不厭其煩,，耐心教導學生，還耐心地輔導學生復習遺漏知識;在傳授學生知識的同時,，并對他們進行思想教育,，教育優(yōu)生幫助后進生,。

在工作中,，我遵守每一項規(guī)章制度，不遲到,，不早退,，尊敬領導，團結(jié)同事,?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學習上,、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后,，我一定認真克服缺點,，發(fā)揚成績。

單位銷售工作總結(jié)篇三

繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年,，回顧來公司的四個月的工作歷程,，從8月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領導的信任，擔任銷售部經(jīng)理一職,。銷售部是公司的窗口,，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人,，我深知做好這個工作的重要性,。

從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題,，并豐富銷售現(xiàn)場,，然后是了解項目針對的客戶群體，我認為提高銷售業(yè)績,，首先是要了解我們的客戶群體,、了解客戶關心的方向、信任的角度,，通過這些來宣傳,，一定能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場,、戶外宣傳派單,、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版,。從而改變客戶對中華家園的視覺沖擊,，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶,。

之后,，我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通，其中有老員工,，有新員工（還沒有正式上崗的）老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實現(xiàn),，再去帶動新的員工真得太難了。

我覺得這樣的團隊太散,，雖然誰都在某些方面是金子,，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個情況后,，我把整個銷售團隊的人員集中起來,，我們開會、商討,、溝通,，每個人都要說話，我要通過各種途徑來改變這個團隊,。改變他們原來的工作態(tài)度,，改變他們對銷售工作的認識,。加強他們在工作上的緊迫感。從而達到一個強大的銷售團隊,。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,，但最終有公司領導的支持，我們還是達到了一定的目標,。提價一次,，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，四個月銷售76套房源的成績,。

首先是大家的共同努力的結(jié)果,。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團隊是一種財富積累。

銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現(xiàn)在的五個人,，雖然人數(shù)在減少,，但工作任務每減少，工作業(yè)績沒減少,。所以說團隊的力量是無限大的,。房地產(chǎn)市場起伏動蕩，作為銷售一線員工,，對于本地房地產(chǎn)市場更應該了如指掌,，對于競爭的樓盤，更應該知己知彼,，是競爭的對手也是學習的榜樣,，樹立自己獨有的特質(zhì)。

回顧這幾個月的工作歷程,，公司領導的支持是最重要的,，我被公司領導人之拼搏精神深深震動,。希望在今后的工作道路上,，公司領導能給我們創(chuàng)造更多的學習鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓,。

__年對于家園公司來說是輝煌的,、有意義的、有價值的,、更有收獲的,，每個家園人都在進步，我想在公司領導下在新的一年里,，會有新的突破,，新的氣象，創(chuàng)造更輝煌的明天,。

單位銷售工作總結(jié)篇四

20xx年即將過去,，中x公司取得了長足的發(fā)展,。作為中_公司特殊的一部分，在總公司年初制定的指導思想下,，網(wǎng)絡分公司在某些方面取得一定的進步,，并為來年發(fā)展打下了一定的基礎。但是我們也看到了許多不足,，是以后急待和必須解決的,。

內(nèi)容：工作情況、內(nèi)部管理

網(wǎng)絡分公司20xx年總體工作情況可以歸結(jié)為：以網(wǎng)絡集成為主,，在新的行業(yè)和產(chǎn)品中不斷探索與總結(jié),，并逐步引入新產(chǎn)品、步入新市場,，為20xx年打下堅實的基礎,。

一、河南省某局60kva ups電源系統(tǒng),，此項目為公司（也是廠家在該局）在大機（指20kva以上的ups電源）上取得了突破,，贏得了廠家的肯定和用戶的認可。到目前為止,，該系統(tǒng)設備正常,，運行穩(wěn)定。

二,、河南省某食品有限公司的網(wǎng)絡擴建和視頻會議系統(tǒng)的建設,，該在原有網(wǎng)絡設備的基礎上，軟件和硬件做了進一步完善和擴充,；在原有網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)上,，進行增值應用，新增了一套視頻會議系統(tǒng),，該系統(tǒng)是公司切入視訊產(chǎn)品和建設的第一個工程,，為公司在新產(chǎn)品引入、系統(tǒng)集成范圍的完善和新工程的施工建設上做了市場和人才方面的準備,，為公司帶來利潤的同時鍛煉了隊伍的業(yè)務能力和技術(shù)能力,。

三、鄭州某房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡工程以及后續(xù)的會議電視系統(tǒng),。該公司的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)比較復雜,，由于不是一個運營商單獨為其提供專線服務，存在多種專線,，而且在外省分公司的專線和組網(wǎng)方式也是多種多樣,。在這種情況下，公司內(nèi)部工程師搭建全新的組網(wǎng)方式,，并很快地拿出了滿足客戶要求的.拓撲圖,，并充分利用和運營商關系較好這樣一種資源,，順利地完成了該項目。和第二家公司類似,，該公司在隨后也上了一套視頻會議系統(tǒng),，在客戶嚴格的招投標程序以及聚集了國內(nèi)眾多視頻會議系統(tǒng)廠家和集成單位參與投標的情況下，分公司通過合理分工,，從技術(shù),、商務等多個方面出擊，最終脫穎而出簽下了訂單（由于是河南省第一家上視頻會議系統(tǒng)的房地產(chǎn)公司項目,，眾多廠家非常重視,，尤其是國內(nèi)的制造商）。由于客戶比較謹慎,，該項目的組網(wǎng)方案和投資金額經(jīng)過多次變更,，因此公司從立項到簽單整個過程體現(xiàn)了很好的團隊合作精神，為以后建立學習型團隊做了實踐準備,。

四,、河南某運營商12地市3層交換機組網(wǎng)工程，此工程是在12地市分公司新增客戶容量的情況下進行的,，起點高,，工期緊，而且是全省統(tǒng)一聯(lián)調(diào),，在人員有限的情況下,，經(jīng)過合理協(xié)調(diào)、調(diào)配以及努力,，按時按質(zhì)地完成了整個項目,。

以上幾個工程為公司的重點項目，有的還是新市場和新業(yè)務區(qū)域,，完成得都比較好,，更重要的是建立了很好的客戶基礎、團隊也得到了鍛煉和發(fā)展,。但是也存在許多不足,，比如說在局部組網(wǎng)中對結(jié)構(gòu)分析不全面、對新設備性能沒有很好地掌握,、團隊成員在對同一問題的解釋有差異、為了“更好”地為客戶服務而主動承諾過多的工作等,，這些在以后工作過程中需要更好的改善,。

另外，在河南省主要企事業(yè)和高等院校單位進行了一定程度的交流,，建立了較好的客戶關系,，為后續(xù)合作做了鋪墊,。

網(wǎng)絡分公司內(nèi)部管理主要從以下幾個方面入手：

1、分公司帳務的核對以及倉庫的盤點：由于網(wǎng)絡分公司業(yè)務對比與其它分公司業(yè)務的特殊性,，在出,、入庫，應收帳款等方面存在一定脫節(jié),，在加上財務主管的頻繁更換,，致使這些問題得不到及時妥善的解決。從20xx年開始,，分公司根據(jù)總公司相關制度制定了一套比較行之有效的辦法,，并且將以前的老帳進行了全面核對和校正，使帳面和實際的業(yè)務發(fā)生數(shù)量持平,。

2,、在20xx年基礎上，制定出了一套新的行之有效的績效考核制度,，正負激勵更趨合理,，在人員少的情況下很好地調(diào)動了大家的積極性，做到了項目到團隊,，責任到個人,。

3、團隊建設方面依據(jù)實際情況,，按不同的行業(yè)和項目組建臨時的反應迅速的小團隊,，直到項目完全結(jié)束。團隊的培養(yǎng)總體上以全體分公司人員為主,，并結(jié)合項目的進展交叉建設,，既合理地培養(yǎng)了員工的團隊合作意識，又很好地解決了因人員不足引起的頻繁交叉,。

4,、日常管理和考核在不違反總公司管理制度的前提下，分公司內(nèi)部盡量給員工創(chuàng)造一種高效而靈活的工作環(huán)境和工作氛圍,，讓大家更好地投入到工作和工程實施中,，得到了內(nèi)部員工的認可。

5,、分公司內(nèi)部建立了幫帶的培養(yǎng)辦法,，老員工和領導不僅在公司更是在實際的操作過程中，以切身體會,，把自己的知識和經(jīng)驗手把手地傳授給同事,，形成了較好的學習環(huán)境。

6,、很好地堅持了每周的例會制度,，及時的發(fā)現(xiàn)和解決問題,，組織大家對問題進行溝通和探討，使大家在互相學習的過程中得到了提高,。

雖然在員工的穩(wěn)定性方面做得比較好,，但是在新鮮血液的引入方面做的不夠，

類似于這種問題是以后值得注意和解決的,。

回顧20xx年,，展望20xx年，網(wǎng)絡分公司全體員工已經(jīng)做好了準備,，在新的一年里有更好的進步和發(fā)展,，徹底打個翻身仗。

面對困難,，我們會積極想辦法解決,；

面對壓力，我們會把它變?yōu)閯恿Γ?/p>

面對挑戰(zhàn),，我們會積極應對,；

面對機遇，我們會有準備地把握,。

單位銷售工作總結(jié)篇五

20__年即將過去,，中_公司取得了長足的發(fā)展。作為中_公司特殊的一部分,，在總公司年初制定的指導思想下,，網(wǎng)絡分公司在某些方面取得一定的進步，并為來年發(fā)展打下了一定的基礎,。但是我們也看到了許多不足,，是以后急待和必須解決的。

內(nèi)容：工作情況,、內(nèi)部管理,。

第一部分：工作情況：

網(wǎng)絡分公司20__年總體工作情況可以歸結(jié)為：以網(wǎng)絡集成為主，在新的行業(yè)和產(chǎn)品中不斷探索與總結(jié),，并逐步引入新產(chǎn)品,、步入新市場，為20__年打下堅實的基礎,。

在這一年中,，網(wǎng)絡分公司在總公司的指導下，以鍛煉內(nèi)部人員為主,，充分發(fā)揮自己的能力,，積極開拓企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)集成項目，按照進度基本完成了今年的任務,。主要體現(xiàn)在以下幾點：

一,、河南省某局60kvaups電源系統(tǒng)，此項目為公司(也是廠家在該局)在大機(指20kva以上的ups電源)上取得了突破,，贏得了廠家的肯定和用戶的認可,。到目前為止，該系統(tǒng)設備正常,，運行穩(wěn)定,。

二、河南省某食品有限公司的網(wǎng)絡擴建和視頻會議系統(tǒng)的建設,，該在原有網(wǎng)絡設備的基礎上,，軟件和硬件做了進一步完善和擴充;在原有網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)上，進行增值應用,，新增了一套視頻會議系統(tǒng),，該系統(tǒng)是公司切入視訊產(chǎn)品和建設的第一個工程，為公司在新產(chǎn)品引入,、系統(tǒng)集成范圍的完善和新工程的施工建設上做了市場和人才方面的準備,，為公司帶來利潤的同時鍛煉了隊伍的業(yè)務能力和技術(shù)能力。

三,、鄭州某房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡工程以及后續(xù)的會議電視系統(tǒng),。該公司的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)比較復雜，由于不是一個運營商單獨為其提供專線服務,，存在多種專線,，而且在外省分公司的專線和組網(wǎng)方式也是多種多樣。在這種情況下,，公司內(nèi)部工程師搭建全新的組網(wǎng)方式,，并很快地拿出了滿足客戶要求的拓撲圖，并充分利用和運營商關系較好這樣一種資源,，順利地完成了該項目,。和第二家公司類似，該公司在隨后也上了一套視頻會議系統(tǒng),，在客戶嚴格的招投標程序以及聚集了國內(nèi)眾多視頻會議系統(tǒng)廠家和集成單位參與投標的情況下,，分公司通過合理分工，從技術(shù),、商務等多個方面出擊,，最終脫穎而出簽下了訂單(由于是河南省第一家上視頻會議系統(tǒng)的房地產(chǎn)公司項目，眾多廠家非常重視,，尤其是國內(nèi)的制造商),。由于客戶比較謹慎，該項目的組網(wǎng)方案和投資金額經(jīng)過多次變更，因此公司從立項到簽單整個過程體現(xiàn)了很好的團隊合作精神,，為以后建立學習型團隊做了實踐準備,。

四、河南某運營商12地市3層交換機組網(wǎng)工程,，此工程是在12地市分公司新增客戶容量的情況下進行的,，起點高，工期緊,，而且是全省統(tǒng)一聯(lián)調(diào),，在人員有限的情況下，經(jīng)過合理協(xié)調(diào),、調(diào)配以及努力,，按時按質(zhì)地完成了整個項目。

以上幾個工程為公司的重點項目,，有的還是新市場和新業(yè)務區(qū)域,，完成得都比較好，更重要的是建立了很好的客戶基礎,、團隊也得到了鍛煉和發(fā)展,。但是也存在許多不足，比如說在局部組網(wǎng)中對結(jié)構(gòu)分析不全面,、對新設備性能沒有很好地掌握,、團隊成員在對同一問題的解釋有差異、為了“更好”地為客戶服務而主動承諾過多的工作等,，這些在以后工作過程中需要更好的改善,。

另外，在河南省主要企事業(yè)和高等院校單位進行了一定程度的交流,，建立了較好的客戶關系,，為后續(xù)合作做了鋪墊。

第二部分：內(nèi)部管理,。

網(wǎng)絡分公司內(nèi)部管理主要從以下幾個方面入手：

1,、分公司帳務的核對以及倉庫的盤點：由于網(wǎng)絡分公司業(yè)務對比與其它分公司業(yè)務的特殊性，在出,、入庫,，應收帳款等方面存在一定脫節(jié)，在加上財務主管的頻繁更換,，致使這些問題得不到及時妥善的解決,。從20__年開始，分公司根據(jù)總公司相關制度制定了一套比較行之有效的辦法,，并且將以前的老帳進行了全面核對和校正,，使帳面和實際的業(yè)務發(fā)生數(shù)量持平,。

2、在20__年基礎上,，制定出了一套新的行之有效的績效考核制度,，正負激勵更趨合理，在人員少的情況下很好地調(diào)動了大家的積極性,，做到了項目到團隊,，責任到個人,。

3,、團隊建設方面依據(jù)實際情況，按不同的行業(yè)和項目組建臨時的反應迅速的小團隊,，直到項目完全結(jié)束,。團隊的培養(yǎng)總體上以全體分公司人員為主，并結(jié)合項目的進展交叉建設,，既合理地培養(yǎng)了員工的團隊合作意識,，又很好地解決了因人員不足引起的頻繁交叉。

4,、日常管理和考核在不違反總公司管理制度的前提下,，分公司內(nèi)部盡量給員工創(chuàng)造一種高效而靈活的工作環(huán)境和工作氛圍，讓大家更好地投入到工作和工程實施中,，得到了內(nèi)部員工的認可,。

5、分公司內(nèi)部建立了幫帶的培養(yǎng)辦法,，老員工和領導不僅在公司更是在實際的操作過程中,，以切身體會，把自己的知識和經(jīng)驗手把手地傳授給同事,，形成了較好的學習環(huán)境,。

6、很好地堅持了每周的例會制度,，及時的發(fā)現(xiàn)和解決問題,，組織大家對問題進行溝通和探討，使大家在互相學習的過程中得到了提高,。

雖然在員工的穩(wěn)定性方面做得比較好,，但是在新鮮血液的引入方面做的不夠，

類似于這種問題是以后值得注意和解決的,。

回顧20__年,，展望20__年，網(wǎng)絡分公司全體員工已經(jīng)做好了準備,，在新的一年里有更好的進步和發(fā)展,，徹底打個翻身仗,。

面對困難，我們會積極想辦法解決;,。

面對壓力,，我們會把它變?yōu)閯恿?。

面對挑戰(zhàn),，我們會積極應對;,。

面對機遇，我們會有準備地把握,。

單位銷售工作總結(jié)篇六

20x年的最后一季度已經(jīng)過去了,，在這段時間里，對我來說從事銷售工作,，其中也取得了一點成績,，但是還有很的東西我很沒有學到，由于缺乏經(jīng)驗,，在工作中犯了很多的錯誤,，下面我將對這個季度的工作做一下總結(jié)。

雖然,，現(xiàn)階段的經(jīng)濟發(fā)展還不是很樂觀,，對于我們這一行業(yè)來說有一定的影響，但是在建的企業(yè)還是有很多的,，對于我們來說這就是很多的機會,。尤其是在這一階段，新年的開始,，各企業(yè)也都在如火如荼的進行著新廠的建設,，這也就要求我們做工作中，要投入十二的精力,。對我自己來說,，我也是秉持著領導對我的要求，嚴格的約束自己,，在工作中也能較好的完成分給我的任務,，但是也存在著很多問題，這些就是我在今后的工作中努力改進的地方,。

總結(jié)這一季度的工作任務,，主要的是信息搜集工作，由于是剛開始進入銷售工作,，信息的搜集工作還是和比人有很多大的差距,，按照領導的安排，我的信息搜集工作是在東營港,，經(jīng)過了幾次到東營港的信息搜集工作,，初步的了解了東營港現(xiàn)階段的項目情況,，同時也搜寄到了一部分有用的信息，但還是沒有完成領導給我要求的指標,，在這方面我還是要加強,。

對于東營港區(qū)域的市場，我感覺還是有很多的機會可以開發(fā)的,，比如現(xiàn)階段在建的項目,，順德化工、德陽化工以及萬德?；ざ际窃诮ǖ捻椖?，這也是我們可以去深入地去開發(fā)它們的市場。還有就是中海油項目的開發(fā),，中海油的碼頭建設計劃投資幾百個億,，這是一個還大的市場，由于特殊的原因,，中海油項目的招標都是通過建筑方進行的，這方面,，咱們也已經(jīng)做了工作,，就是中海油辦公樓的配電室，有了成功的經(jīng)驗后,，我們可以更多的關注中海油的其他項目,，這也可以說也是今后階段的重點開發(fā)的任務。

還有在工作中要端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，在今后的工作中能夠主動地去安排,、完成,，這將是對自己能力很好鍛煉平臺，倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這季度的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

單位銷售工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼半年過去的,，盡管在上半年工作的一路來算不上順風順水，但在各位同事的努力拼搏下,，最終還是順利的達到了我們年初定下的銷售目標,。在上半年來，我作為銷售的一員,，在工作中也一直努力的奮斗,，讓自己能在工作中不斷的進步，給公司做出貢獻,。

半年過去,，我不僅完成了自己的工作，還在工作中有了很多的收獲和成長?，F(xiàn)下半年工作將至,，我在此對上半年來自身的工作情況做如下總結(jié)：

單位銷售工作總結(jié)篇八

我從20x年3月開始到x—x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下,，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧,，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我,，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力,。

在經(jīng)理的指導下,，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口,、浦東,、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置,、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸,。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里,，我努力過,，挫折過,，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過!

如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時,，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張,，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息,，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落,，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況,，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,，并引導且教我一些談話技巧,。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況,，說你去找管藥的楊院長,。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!

我過去找孫主任,，而孫主任只說你要找臨床主任打報告,，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同,。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用,，不會過多增加患者的經(jīng)濟負擔,，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費,。說著說著,，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下,，說價格便宜是你們的優(yōu)勢,，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的,，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧,，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息,，談話技巧是很有講究的,。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情,，并堅定著有付出終有回報的信念,。

4月份我們正式分配到青浦,，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己,，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院,。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好,。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默,，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因,，我一邊反省自己到底錯在哪里,，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié),，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班,。借此機會，我了解到她們科室內(nèi)部不和,。找到這個突破口后,，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天,，而是整體進攻他們,。這一次我們聊得好愉快!

經(jīng)過這段時間的實習，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識,，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道,，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷,，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎,。

非常慶幸自己有一個這么寶貴的實習機會，讓我對社會,、對工作,、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心,，讓我在大學生活中留下了美好的一面,。其次，我還感謝各位師傅,，感謝給我的指導,，謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!