方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

家具促銷活動方案策劃篇一

1,、各大品牌同區(qū)域競爭,、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,，家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費,。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案,。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2,、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,，然而；縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠,，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“獻愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍xx市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。

3,、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單,！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,，一個是自定標價,，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交,。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好，回家開始算價格,，老是感覺價格還能降,，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強,，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢,？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個,，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實行家具明碼標價經(jīng)營,，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

xxx

20xx年x月x日至x月x日

xxx家具城

綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

1,、各縣區(qū),，家具市場不完善，價格偏高,。

2,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

3、各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

4,、市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異,。

5,、再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見,，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

消費者主要有如下特點：

1,、消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

2,、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果,。

3,、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境,。

4,、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

1,、家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費,。

2,、實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱,。

3,、抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費,。

1,、家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

a.進店有禮活動

凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案,。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

b.家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%,，以最終成交價為基礎(chǔ),。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點,，共計讓利10個百分點）

c.你購物,，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當日購物訂貨單,，報取來回車費,。（按購買家具的金額來報取車費）2.商品明碼標價、平價銷售

活動期間,，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價,、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。

2,、抽獎活動

抽獎可設(shè)為每xx元以上抽一次；xx元兩次,；xx三次,，以此類推。

活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎xx元,。

二等獎兩名：送價值xx元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）,。

三等獎五名：送價值xx精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

1,、dm單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

2,、中早報的宣傳,。

3、車身廣告,。

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

1,、dm單頁：xx元

2,、半版報紙廣告宣傳：xx元

3、車身廣告費用：xx元

4,、活動獎品費用：xx元

5,、布標費用：xx元

6、抽獎卷：xx元

7,、出差費用：xx元

家具促銷活動方案策劃篇二

經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得,，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%,，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店,。因此,，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店,，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,，最終交易成功。

20xx年x月x日-x日

1,、快速讓消費者認識,，接觸xx家居專賣店。

2,、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績,。

3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度,。

4,、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

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1,、活動針對的目標市場：新樓盤,、婚紗影樓。

2,、促銷的主要目標：正在裝修的房子,、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房,、常介紹新客戶消費的舊客戶,。

1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主

2,、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

3,、業(yè)主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢,，由營業(yè)員介紹本專賣店概況,、產(chǎn)品情況。

1,、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值xx元的“xxx”一套,。

提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時間20xx年x月x日~x月x日）

2,、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折,，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外,。

注意：參加促銷活動的專賣店,，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具促銷活動方案策劃篇三

充分利用節(jié)日契機,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動主題：xxxx

活動口號：xxxx

充分利用xx節(jié)兩大契機，通過秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響,。

20xx年x月x日-20xx年x月x日

xxx家具廣場

1,、“秒殺”更勁爆！

2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、套裝組合家具更超值,！

1,、每場活動抽出x位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑,；

2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3,、活動開始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,，推薦特惠活動,；

4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方,，以便顧客到賣場內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼,；

5,、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。