總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫得詳細(xì),、具體。那么,，我們該怎么寫總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

制藥企業(yè)工作總結(jié)篇一

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認(rèn)證和x花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù),。我們肩上的責(zé)任更重，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里,，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：

第一,，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機(jī)動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效,。同時，要積極引入競爭機(jī)制,、激勵機(jī)制和約束機(jī)制,，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來,。

第二，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進(jìn)一步加強(qiáng)對公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作,。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項(xiàng)管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場的意識,，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,，當(dāng)好公司市場開拓的后勤。

第四,，是要積極服從和服務(wù)于公司高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度,，保障公司基本運(yùn)營資金的需要,。

第五，是要加快x花園工程的建設(shè),，爭取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益。

轉(zhuǎn)眼之間,，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,，困難與希望同在,。面對gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命，我們肩上的責(zé)任更重,，我們的信心也更強(qiáng),。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署，腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神，通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn),。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天！

北京紫竹藥業(yè)有限公司通過參加集團(tuán)公司的20xx年半年工作會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會衛(wèi)董事長題為《以激情創(chuàng)造未來的希望以協(xié)同引領(lǐng)價(jià)值的提升》的講話和賀總經(jīng)理所做的《搶抓機(jī)遇乘勢而上確保圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)》的報(bào)告的重要精神,。7月30日紫竹藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步分析總結(jié)了今年上半年公司各方面工作的進(jìn)展情況,，8月8日,，紫竹藥業(yè)又召開了二屆一次職工代表大會,，在會上，尹栩穎董事長和韓香能總經(jīng)理就上半年的公司經(jīng)營業(yè)績和下半年的計(jì)劃安排向與會的職工代表做了一個深入細(xì)致的匯報(bào),，使紫竹藥業(yè)廣大職工明確了目標(biāo)，增加了信心,，躊躇滿志地開展今年下半年的各項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

今年上半年，紫竹藥業(yè)按照集團(tuán)年初制定的“外搶市場,，內(nèi)練苦功,，努力提高核心競爭力”的經(jīng)營方針和“以行動學(xué)習(xí)為切入點(diǎn)，確保五個堅(jiān)定不移,，實(shí)現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變”的經(jīng)營思路,，開展了以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：

第一，不斷加強(qiáng)市場營銷體系建設(shè),，加大營銷創(chuàng)新工作力度,，與去年同期相比，今年上半年的銷售情況有了大幅度的提升,，主打產(chǎn)品女性生殖健康藥物,、緊急避孕類藥物、抗早孕藥物在市場中的占有率得到了穩(wěn)步的鞏固與提升,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入37384,。49萬元，實(shí)現(xiàn)利潤6493,。43萬元,，分別比去年同期增長26。15%和20,。42%,，為完成20xx年全年預(yù)算打開了一個良好局面。保持了企業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的良好勢頭,。下半年,，紫竹藥業(yè)將逐步建立以信息化管理為輔助手段的營銷決策系統(tǒng)，科學(xué)合理利用crm系統(tǒng)數(shù)據(jù)和第三方市場數(shù)據(jù),，確保銷售指標(biāo)的完成,。同時進(jìn)一步分析國際目標(biāo)市場，不斷開拓新的客戶群,，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的國際知名度,，在下半年完成全年總出口供貨額的既定目標(biāo)。

第二,，紫竹藥業(yè)緊密圍繞6s管理報(bào)告的核心內(nèi)容,，在強(qiáng)調(diào)四個中心即以生產(chǎn)、管理,、營銷和研發(fā)為中心的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理意識,，有效地開展技術(shù)質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理,、內(nèi)部審計(jì),、人力資源管理和信息管理等各項(xiàng)工作，并以科學(xué)的管理牽動公司發(fā)展的各項(xiàng)環(huán)節(jié),，為營銷,、生產(chǎn)和研發(fā)等工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，保證了公司的科學(xué)運(yùn)營,。下半年,，紫竹藥業(yè)將進(jìn)一步加大精細(xì)化管理的力度，以技術(shù)質(zhì)量管理提升產(chǎn)品質(zhì)量,，“安全第一，預(yù)防為主”,，嚴(yán)防質(zhì)量事故和安全事故的發(fā)生,，同時整合財(cái)務(wù)管理資源，提高財(cái)務(wù)運(yùn)作水平,，輔之以深入持久的內(nèi)審檢查工作,，不斷優(yōu)化工作流程，開創(chuàng)工作新局面,。

第三,，按照集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，紫竹藥業(yè)在上半年繼續(xù)堅(jiān)持走國際化的發(fā)展道路,，圍繞研發(fā)中心,，繼續(xù)深入開展同步國際、自主創(chuàng)新的各項(xiàng)工作,，全面調(diào)動公司相關(guān)部門配合開展國際認(rèn)證工作,，緊跟市場化、國際化步伐,，全面整合公司和國內(nèi)外現(xiàn)有研發(fā)資源,。在公司各相關(guān)部門的共同努力下，左炔諾孕xcos認(rèn)證工作在今年取得了突破性進(jìn)展,，6月19日正式收到了edqm的文件資料發(fā)補(bǔ)函,。下半年，公司將全面開展注冊申報(bào)工作和項(xiàng)目研究工作,，爭取獲得炔雌醇,、氫溴酸樟柳堿生產(chǎn)批件，同時完成睪x貼片及睪x原料的現(xiàn)場核查,，藥品檢驗(yàn)復(fù)核以及米非司x增加適應(yīng)癥的申報(bào)等工作,，同時進(jìn)一步加快國際認(rèn)證進(jìn)程,，使公司產(chǎn)品達(dá)到歐美等國際準(zhǔn)入的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

第四,，加快了秦皇島紫竹藥業(yè)國際化生殖健康產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)進(jìn)程,，目前已完成了《環(huán)境評價(jià)報(bào)告書》、新土地合同的簽訂,、完成一期工程施工單位的招標(biāo)工作,，并于6月8日舉行了秦皇島紫竹藥業(yè)有限公司奠基典禮。今年下半年,，公司將進(jìn)一步整合各種有效資源,，配合國際化認(rèn)證工作，積極穩(wěn)妥地完成原料藥基地建設(shè)的年度工作安排,，爭取早日打造一個具備國際先進(jìn)水平的甾體藥物生產(chǎn)基地,，成為我國女性生殖健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力量。

通過紫竹藥業(yè)全體員工的共同努力,，今年上半年公司各方面進(jìn)展良好,，下半年，紫竹藥業(yè)將繼續(xù)以集團(tuán)半年工作會的精神為指導(dǎo),，同心同德,，奮力拼搏，以營銷,、生產(chǎn),、研發(fā)、管理四項(xiàng)工作為中心,，深入總結(jié)上半年工作的成功經(jīng)驗(yàn),，全面推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展，為順利完成20xx年度預(yù)算計(jì)劃,，力爭在“十一五”發(fā)展規(guī)劃的第二個年頭取得新的突破,，實(shí)現(xiàn)紫竹藥業(yè)的新飛躍而共同努力！

制藥企業(yè)工作總結(jié)篇二

總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，快快來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢,？以下是小編整理的制藥企業(yè)年終工作總結(jié),，歡迎閱讀與收藏。

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價(jià)持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,，制藥企業(yè)年終工作總結(jié),。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半,。

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元,，占年計(jì)劃的xx%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天,，上半年實(shí)績xx天,比去年同期加速xx天;

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)x天，上半年實(shí)績x天,，比去年同期加速x天;

6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為x%，上半年實(shí)績x%,。

(一)重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場,，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制,，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。

我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時,，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如x丸、xx丸,、xx丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn),。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)二個開發(fā)(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年,，獲得x新藥證書及生產(chǎn)批件、x生產(chǎn)批件、中藥9類x片,、x生產(chǎn)批件等,，同時進(jìn)行了包括x、x等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機(jī)制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行,。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場抽檢合格率1x%。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強(qiáng),。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走,、銷售量增利減增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識,，讓每個部門、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施，責(zé)任到人,。同時,，還在**年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了x項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本,、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭,。

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息,，全面,、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神,、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā)、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,，我們的.具體措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售,、抓快批，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的5x億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施,、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭取得高端、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時,，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑,、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo),、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面,。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋,，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

制藥企業(yè)工作總結(jié)篇三

招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。

面對困難形勢,，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路,，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過半。

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升,，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈,。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息,，全面、正確地分析,、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā),、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：

1,、市場開發(fā)工作：

分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售、抓快批,，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的5xx億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵政策,、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端,、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種、不同地區(qū),、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面工作的.同時,，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo)、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面,。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋,，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率,。

2,、降本增效工作：

按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理,、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作,，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理,，確保不發(fā)生重大質(zhì)量,、安全事故。

第一：在年初制定的定性,、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn),，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度,，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力,，為市場開發(fā)提供有力保障,。

第二：

持續(xù)。

開展原材料比質(zhì)比價(jià)采購,，完善輔料,、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原,、輔材料,、包裝材料的市場變化，預(yù)測價(jià)格走勢,，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益,、有市場的產(chǎn)品增長的同時,，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路,，利用新技術(shù),、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi),，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持,，力爭使能源管理上新臺階。

3,、技術(shù)進(jìn)步：

第一：首先對在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核,，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索,、優(yōu)化,，使其盡快投放市場,。

第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)xxx個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作,，任務(wù)重且難,，技術(shù)要求很高，要求在1x月份前完成,，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個責(zé)任人,，確保按時完成。

下半年,，擺在我們前面的道路充滿坎坷,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心,，保持高昂的工作熱情,，樹立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo),。

制藥企業(yè)工作總結(jié)篇四

xxx的中心指導(dǎo)思想是“藥品質(zhì)量是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來的,，而非檢驗(yàn)出來的”，可見生產(chǎn)管理在制藥企業(yè)中的重要性,。下面就本人對此的理解,，以及如何做好制藥企業(yè)的生產(chǎn)管理發(fā)表的一些愚見。

一個操作人員的素質(zhì)高低可以基本決定一個人的操作技能水平,，也基本能決定一個產(chǎn)品的質(zhì)量水平,；而人的素質(zhì)中，操作技能可以通過實(shí)踐加以培訓(xùn)和鍛煉,，其技能的提高是長時間的工作經(jīng)驗(yàn)積累,；一個腳踏實(shí)地認(rèn)真工作的操作員工，其技能水平大概為3年時間相當(dāng)于一個中專生水平,，5年時間可以充當(dāng)一個大專生水平,，這是實(shí)踐出真知的偉大體現(xiàn)；但是,，一個人的思想素質(zhì)才是決定一個人的最終成就,。思想素質(zhì)欠缺的人，工作表現(xiàn)一般較差,，拈輕怕重,，偷奸耍滑,，對生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格執(zhí)行打折,，對工作質(zhì)量漠不關(guān)心是其通病。究其原因，不外乎下面幾種情況：工資分配或者發(fā)放沒有達(dá)到其預(yù)期目標(biāo),；領(lǐng)導(dǎo)不重視,，沒有體現(xiàn)其個人價(jià)值；上級對事情的處理缺乏公平,、公證,、公開等原則，引發(fā)無端猜疑,；家庭關(guān)系惡劣，引發(fā)員工思想情緒波動等等,。

第四,，爭取公司的政策支持，比如福利待遇,、工資定級等必須要與人力資源部配合才能完善與執(zhí)行,。應(yīng)該說，所有的管理中,，人的管理是比較困難的,，人有思想、會思考,，但是也有感情,！在自己無法做好人的素質(zhì)問題情況下，自己力爭在管理上與公司站在一起,，處理問題上與員工站在一起,，既要把握好原則尺度，又要掌握好靈活,，否則勞心費(fèi)力不討好,。得不到公司的支持，處理不好棘手問題,；得不到員工支持,，自己的政策與管理就失去了執(zhí)行的基礎(chǔ)。告誡一條：管理中千萬不要因?yàn)閱T工與某個領(lǐng)導(dǎo)的私人關(guān)系而放縱了對其的錯誤處罰,；也不要因?yàn)槟硢T工對你有意見而打擊報(bào)復(fù),，此乃蠢人之舉！記住,，群眾的眼睛是雪亮的,，管理人，一定要攻心為上,！

都知道公司為銷售服務(wù),，部門為生產(chǎn)服務(wù)的經(jīng)營管理理念，但是現(xiàn)實(shí)中并非如此。任何部門都可以借各個環(huán)節(jié)來遏制生產(chǎn),，必要時可以使整個生產(chǎn)進(jìn)程嚴(yán)重受阻,！這絕非危言聳聽，包括伙食堂的師父,。一個制藥企業(yè)其經(jīng)營目標(biāo)是在保證藥品質(zhì)量的前提下,，最大程度的追求其利潤最大化和市場占有量。因此,，生產(chǎn)部門就成為銷售部門的直接后勤保障部門,。

如果建立一個部門關(guān)系金字塔：最高層為銷售部，第二層為生產(chǎn)部,，第三層為物料供應(yīng),、工程設(shè)備、質(zhì)量保障,、人力資源等相關(guān)部門,。由此可見，物資供應(yīng)的不及時,、設(shè)備檢修的`不及時,、物料質(zhì)量的檢測不及時等，其中的任何一種情況都有可能打亂生產(chǎn)計(jì)劃——此乃正常生產(chǎn)情況下,；再者,，加上部門主管之間的矛盾、斗爭,，消耗企業(yè)的資源而滿足個人的私欲,，這是目前中國企業(yè)的一個丑陋的通病。

所以,，一個生產(chǎn)主管需要花費(fèi)不少的心思與精力去搞好相關(guān)部門的關(guān)系,，而且還是部門主管的關(guān)系。但是,，記住一條：切記卷入部門紛爭的是非之中,，免得惹火上身，殃及池魚,。

所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié),，不可能事事都親歷親為，自己再能干,，精力與時間總是十分有限的,。一個好漢三個幫，確實(shí)只有自己的貼心助手鼎力支持,，才能把自己的施政措施逐漸到位,。但是，下屬的能力又需要不斷的鍛煉和培養(yǎng)，必要的時候還需要點(diǎn)拔點(diǎn)拔,，讓他們學(xué)會管理,，還要授權(quán)讓他們大膽管理，讓他們學(xué)會計(jì)劃,、組織,、實(shí)施、檢查,、反饋等管理手段,，并且注意各個階段的重點(diǎn)注意事項(xiàng)；同時,，自己還要隨時為下屬的過錯承擔(dān)責(zé)任,，切記逃避責(zé)任，推諉過錯,！否則,，將逐漸失去你的助手而淪為孤家寡人,！出現(xiàn)的過錯,，并不可怕，但是要仔細(xì)分析：屬于工作程序問題,，修改工作程序,；屬于人員問題，注意加強(qiáng)教育,。只要做事,，就有出錯的可能，問題關(guān)鍵是找出出錯的原因加以改正,。另外,，直接下屬的業(yè)務(wù)能力、素質(zhì)也決定了其言行的影響力,，必須加以適時教育與指導(dǎo),。

一個企業(yè)要想獲得長足的進(jìn)步，必須時時注重學(xué)習(xí)和加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)自己的不足，學(xué)習(xí)別人的教訓(xùn),，警戒自己加強(qiáng)管理,；通過學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的理論缺陷,；學(xué)習(xí)的對象有很多,，但是最直接的最有效的還是向自己的一線員工學(xué)習(xí)，他們的長處在于實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而且最適合本企業(yè)實(shí)際情況,。千萬不要低估了員工的能力,！生產(chǎn)中出現(xiàn)的任何技術(shù)問題，解決問題的每個時機(jī)都是學(xué)習(xí)提高實(shí)踐水平的一個機(jī)會,，千萬不要逃避,！如何正確理解和運(yùn)用gmp，其實(shí)就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,。

制藥企業(yè)工作總結(jié)篇五

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的'生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路,，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過半,。

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天,，上半年實(shí)績0000天,，比去年同期加速000天；

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天,，上半年實(shí)績00天，比去年同期加速0天,；

6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績00％,。

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制,，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。

我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時,，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點(diǎn),。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā),、新品開發(fā)）一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年,，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時,，我們還建立gmp長效管理機(jī)制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行,。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%,。

（三）降本增效成效明顯,，管理工作得到加強(qiáng)。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識,，讓每個部門,、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施,，責(zé)任到人。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo)、定責(zé)任人,、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以限度的降低采購成本,、營銷成本,、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭,。

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息,，全面,、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向,；全力以赴,、振作精神,、克難攻堅(jiān),；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā)、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,，我們的具體措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售,、抓快批,，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵政策,、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端,、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種、不同地區(qū),、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略,；對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略,；對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時,，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑,、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率,。

制藥企業(yè)工作總結(jié)篇六

在這一個月里,，通過對具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄,、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息

理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識,，加強(qiáng)了對會計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同;培養(yǎng)了對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情;激發(fā)了專業(yè)理論知識的積極性,。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎(chǔ),。

自己這么笨還時常干錯事,，我也曾懷疑過自己的能力到底能不能勝任這份工作。在同仁的鼓勵下我漸漸增長了信心我下定決心一定要學(xué)好,，因?yàn)槲疑砩舷抵敲炊嗳说南Ｍ也荒茏屗麄兪?。隨著時間的一天天過去我也開始慢慢的熟悉了。從一開始的'一片茫然到今天的有條不紊,。從理論過渡到了實(shí)踐,。

生活。

中的我很寂寞,，剛來到這里周圍的一切都是那么的陌生,，身邊沒有一個好朋友，常常自己一個人,。有時候想想學(xué)校的朋友們心中好是一陣酸痛,。我也曾有過回去的念頭，但是我堅(jiān)持了下來因?yàn)槲乙獙W(xué)會堅(jiān)強(qiáng),。有句話說的好天下沒有不散的宴席,。是的!所以沒有任何理由我都要堅(jiān)持下去。因?yàn)槲沂秦?cái)會學(xué)校的學(xué)生,，老師辛勤的培養(yǎng)了我我不能辜負(fù)他們。世界上沒有一帆風(fēng)順的事情,，只有歷經(jīng)了風(fēng),。

雨

才會見到彩虹!人生短短幾十載,，此時不博何時博?內(nèi)心不斷的告戒自己不能輕言放棄。生變成了有思路,，有計(jì)劃的工作能手,。我之所以會取得這么大的。

成績,。

離不開同事對我的照顧,，尤其是學(xué)姐在我剛出校門后，向我伸出了指引前進(jìn)道路的雙手,，耐心的教導(dǎo),。我很感激他們，是他們使在這么短的時間之內(nèi)學(xué)到了這么多東西,。

這不禁讓我感慨人生的到路曲曲折折,，人們也不能預(yù)料自己今后的道路會。

怎樣,。

但是我堅(jiān)信只要有堅(jiān)強(qiáng)的信心,，積極進(jìn)取的熱情。我一定會把工作做的更好,。相信我,，我能行。加油!加油!再加油,。

--,。

制藥企業(yè)工作總結(jié)篇七

新的一年就要開始了，在新的一年里,，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認(rèn)證和**花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重,，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里,，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：

首先，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機(jī)動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效。同時，要積極引入競爭機(jī)制,、激勵機(jī)制和約束機(jī)制,，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來,。

其次，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進(jìn)一步加強(qiáng)對公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項(xiàng)管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn),。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場的意識,，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,，當(dāng)好公司市場開拓的后勤。

第四,，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度,，保障公司基本運(yùn)營資金的需要,。

第五，是要加快**花園工程的建設(shè),，爭取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益。

轉(zhuǎn)眼之間,，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,，困難與希望同在,。面對gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命，我們肩上的責(zé)任更重,，我們的信心也更強(qiáng),。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,，腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神,，通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn),。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天！

北京紫竹藥業(yè)有限公司通過參加集團(tuán)公司的20xx年半年工作會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會衛(wèi)董事長題為《以激情創(chuàng)造未來的希望以協(xié)同引領(lǐng)價(jià)值的提升》的講話和賀總經(jīng)理所做的《搶抓機(jī)遇乘勢而上確保圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)》的報(bào)告的重要精神,。7月30日紫竹藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步分析總結(jié)了今年上半年公司各方面工作的進(jìn)展情況，8月8日,，紫竹藥業(yè)又召開了二屆一次職工代表大會,，在會上，尹栩穎董事長和韓香能總經(jīng)理就上半年的公司經(jīng)營業(yè)績和下半年的計(jì)劃安排向與會的職工代表做了一個深入細(xì)致的匯報(bào),，使紫竹藥業(yè)廣大職工明確了目標(biāo),，增加了信心，躊躇滿志地開展今年下半年的各項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

今年上半年,，紫竹藥業(yè)按照集團(tuán)年初制定的“外搶市場，內(nèi)練苦功,，努力提高核心競爭力”的經(jīng)營方針和“以行動學(xué)習(xí)為切入點(diǎn),，確保五個堅(jiān)定不移，實(shí)現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變”的經(jīng)營思路,，開展了以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：

第一,，不斷加強(qiáng)市場營銷體系建設(shè)，加大營銷創(chuàng)新工作力度,，與去年同期相比,，今年上半年的銷售情況有了大幅度的提升，主打產(chǎn)品女性生殖健康藥物,、緊急避孕類藥物,、抗早孕藥物在市場中的占有率得到了穩(wěn)步的鞏固與提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入37384,。49萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤6493。43萬元,，分別比去年同期增長26,。15%和20。42%,，為完成20xx年全年預(yù)算打開了一個良好局面,。保持了企業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的良好勢頭。下半年，紫竹藥業(yè)將逐步建立以信息化管理為輔助手段的營銷決策系統(tǒng),，科學(xué)合理利用crm系統(tǒng)數(shù)據(jù)和第三方市場數(shù)據(jù),，確保銷售指標(biāo)的完成。同時進(jìn)一步分析國際目標(biāo)市場,，不斷開拓新的.客戶群,，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的國際知名度，在下半年完成全年總出口供貨額的既定目標(biāo),。

第二,，紫竹藥業(yè)緊密圍繞6s管理報(bào)告的核心內(nèi)容，在強(qiáng)調(diào)四個中心即以生產(chǎn),、管理,、營銷和研發(fā)為中心的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理意識,，有效地開展技術(shù)質(zhì)量管理,、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部審計(jì),、人力資源管理和信息管理等各項(xiàng)工作,，并以科學(xué)的管理牽動公司發(fā)展的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，為營銷,、生產(chǎn)和研發(fā)等工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，保證了公司的科學(xué)運(yùn)營。下半年,，紫竹藥業(yè)將進(jìn)一步加大精細(xì)化管理的力度,，以技術(shù)質(zhì)量管理提升產(chǎn)品質(zhì)量，“安全第一,，預(yù)防為主”,，嚴(yán)防質(zhì)量事故和安全事故的發(fā)生，同時整合財(cái)務(wù)管理資源,，提高財(cái)務(wù)運(yùn)作水平,，輔之以深入持久的內(nèi)審檢查工作，不斷優(yōu)化工作流程,，開創(chuàng)工作新局面,。

第三，按照集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略目標(biāo),，紫竹藥業(yè)在上半年繼續(xù)堅(jiān)持走國際化的發(fā)展道路,，圍繞研發(fā)中心，繼續(xù)深入開展同步國際,、自主創(chuàng)新的各項(xiàng)工作,，全面調(diào)動公司相關(guān)部門配合開展國際認(rèn)證工作,，緊跟市場化、國際化步伐,，全面整合公司和國內(nèi)外現(xiàn)有研發(fā)資源,。在公司各相關(guān)部門的共同努力下，左炔諾孕酮cos認(rèn)證工作在今年取得了突破性進(jìn)展,，6月19日正式收到了edqm的文件資料發(fā)補(bǔ)函,。下半年，公司將全面開展注冊申報(bào)工作和項(xiàng)目研究工作,，爭取獲得炔雌醇,、氫溴酸樟柳堿生產(chǎn)批件,，同時完成睪酮貼片及睪酮原料的現(xiàn)場核查,，藥品檢驗(yàn)復(fù)核以及米非司酮增加適應(yīng)癥的申報(bào)等工作，同時進(jìn)一步加快國際認(rèn)證進(jìn)程,，使公司產(chǎn)品達(dá)到歐美等國際準(zhǔn)入的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),。

第四，加快了秦皇島紫竹藥業(yè)國際化生殖健康產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)進(jìn)程,，目前已完成了《環(huán)境評價(jià)報(bào)告書》,、新土地合同的簽訂、完成一期工程施工單位的招標(biāo)工作,，并于6月8日舉行了秦皇島紫竹藥業(yè)有限公司奠基典禮,。今年下半年，公司將進(jìn)一步整合各種有效資源,，配合國際化認(rèn)證工作,，積極穩(wěn)妥地完成原料藥基地建設(shè)的年度工作安排，爭取早日打造一個具備國際先進(jìn)水平的甾體藥物生產(chǎn)基地,，成為我國女性生殖健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力量,。

通過紫竹藥業(yè)全體員工的共同努力，今年上半年公司各方面進(jìn)展良好,，下半年,，紫竹藥業(yè)將繼續(xù)以集團(tuán)半年工作會的精神為指導(dǎo)，同心同德,，奮力拼搏,，以營銷、生產(chǎn),、研發(fā),、管理四項(xiàng)工作為中心，深入總結(jié)上半年工作的成功經(jīng)驗(yàn),，全面推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展,，為順利完成20xx年度預(yù)算計(jì)劃,，力爭在“十一五”發(fā)展規(guī)劃的第二個年頭取得新的突破，實(shí)現(xiàn)紫竹藥業(yè)的新飛躍而共同努力,！

制藥企業(yè)工作總結(jié)篇八

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，迎來的是新的開始,，在這期間回顧1—11月份的工作,，主要有以下幾條：

2、責(zé)所有有關(guān)原輔材料,、中藥材,、危險(xiǎn)品、化試,、冷藏物品等的入庫,、出庫工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄,。

2,、配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時填寫貨位卡,，分類帳,，核準(zhǔn)現(xiàn)場物料等，做到帳目清晰,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報(bào)，改正,。

1,、配合做好了各車間gmp認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作；

3,、配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場核準(zhǔn)工作,。

1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作,；

2,、每個星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄；

3,、化驗(yàn)中心,、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作,；

4,、分料后，做好清潔工作及清場記錄,。

1,、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫,，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄；

2,、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫,、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄,；

3,、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫、分料,、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄,；

4、配合化驗(yàn)中心的取樣工作,；

5,、每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作；

6,、配合成品保管員做好出庫,、退貨、搬運(yùn)工作,，輔助包材保管員做好日常工作。