總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
制藥企業(yè)年度工作總結(jié)篇1
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了諸多不利,。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的思路,，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng),，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過半,。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1,、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元,，占年計(jì)劃__%;比去年同期增長__%;
2,、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元,，占年計(jì)劃__%;比去年同期增長__%;
3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元,，占年計(jì)劃的__%;
4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天，上半年實(shí)績__天,比去年同期加速__天;
5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天,，上半年實(shí)績__天，比去年同期加速__天;
6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為__%,，上半年實(shí)績__%。
二,、上半年的總體評價：
(一)重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場,，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制,，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的機(jī)制,。
我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時,，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。
上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：__，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如__丸、__丸,、__丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn),。
(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)"二個開發(fā)"(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備。上半年,，獲得__新藥證書及生產(chǎn)批件,、__生產(chǎn)批件、中藥9類__片,、__生產(chǎn)批件等,，同時進(jìn)行了包括__、__等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機(jī)制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行,。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場抽檢合格率__%,。
(三)降本增效成效明顯,，管理得到加強(qiáng)。
今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識,，讓每個部門、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施，責(zé)任到人。同時,，還在__年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo)、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了__項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本,、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭,。
三、存在的問題及下半年重點(diǎn)：
上半年的,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升,，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈,。下半年我們的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息,，全面、正確地分析,、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神、克難攻堅(jiān);我們的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā),、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)，我們的具體措施為：
1,、市場開發(fā)：分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售、抓快批,，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷的新局面,。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建的啟動,，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及措施、銷售激勵政策,、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，力爭取得高端,、中低端市場雙贏,。
第二：公司所有要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù),，銷售要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種、不同地區(qū),、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理,。能否做好下半年的銷售，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面的同時,，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風(fēng)險,，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。
2,、降本增效：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求,，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效,，強(qiáng)化質(zhì)量,、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量,、安全事故,。
第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，利用現(xiàn)有的機(jī)制,、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度,，切實(shí)把做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素,。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障,。
第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購,，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價采購制度,。要密切關(guān)注重點(diǎn)原,、輔材料、包裝材料的市場變化,，預(yù)測價格走勢,，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第三：要合理安排好生產(chǎn),，確保有效益,、有市場的產(chǎn)品增長的同時，著力完善能源管理的基礎(chǔ),，拓展思路,，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗嘗試,。在可能的范圍內(nèi),，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階,。
3,、技術(shù)進(jìn)步：
第一：首先對在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索,、優(yōu)化,，使其盡快投放市場。
第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求,，我公司要承擔(dān)16個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草,，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高,，要求在10月份前完成,，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個責(zé)任人，確保按時完成,。
下半年,，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨著許多困難,，但我們必須堅(jiān)定信心,，保持高昂的熱情，樹立克服困難的勇氣,，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo),。
制藥企業(yè)年度工作總結(jié)篇2
2__年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。
面對困難形勢,，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路,，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過半。
一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1,、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元,，占年計(jì)劃__;比去年同期增長__。
2,、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元,，占年計(jì)劃__;比去年同期增長__。
3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元，占年計(jì)劃的__,。
4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天，上半年實(shí)績__天,比去年同期加速__天,。
5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天，上半年實(shí)績__天,，比去年同期加速x天,。
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為__,，上半年實(shí)績__,。
二、上半年工作的總體評價：
(一)重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制,，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。
我們在抓好銷售隊(duì)伍,、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年,，我們企業(yè)跟蹤的__個重點(diǎn)產(chǎn)品：__,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如__丸,、__丸、__丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。
(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。
根據(jù)"二個開發(fā)"(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,，獲得__新藥證書及生產(chǎn)批件,、__生產(chǎn)批件、中藥9類__片,、__生產(chǎn)批件等,，同時進(jìn)行了包括__、__等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。與此同時，我們還建立gmp長效管理機(jī)制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。
并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場抽檢合格率1__。
(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強(qiáng),。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實(shí)際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識,，讓每個部門,、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施,，責(zé)任到人。同時,，還在x5年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo)、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了__項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以限度的降低采購成本,、營銷成本,、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭,。
三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：
總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息,，全面,、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神,、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā)、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：
分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售,、抓快批，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的5__億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵政策,、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端,、中低端市場雙贏,。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面工作的同時,，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo)、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面,。
第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋,，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。
2,、降本增效工作：
按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求,，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作,，強(qiáng)化質(zhì)量,、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量,、安全事故,。
第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié),、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素,。提高產(chǎn)品的競爭力,，為市場開發(fā)提供有力保障。
第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購,，完善輔料,、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價采購制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原,、輔材料,、包裝材料的市場變化，預(yù)測價格走勢,，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益,、有市場的產(chǎn)品增長的同時,，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路,，利用新技術(shù),、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi),，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持,，力爭使能源管理上新臺階。
3,、技術(shù)進(jìn)步：
第一：首先對在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核,，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索,、優(yōu)化,，使其盡快投放市場。
第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求,，我公司要承擔(dān)__個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作,，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高,，要求在1x月份前完成,，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個責(zé)任人，確保按時完成,。
下半年,，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難,，但我們必須堅(jiān)定信心,，保持高昂的工作熱情,，樹立克服困難的勇氣,，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。
制藥企業(yè)年度工作總結(jié)篇3
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半,。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1,、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元，占年計(jì)劃__%;比去年同期增長__%;
2,、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元，占年計(jì)劃__%;比去年同期增長__%;
3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元，占年計(jì)劃的__%;
4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天,，上半年實(shí)績__天，比去年同期加速__天;
5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天,，上半年實(shí)績__天，比去年同期加速__天;
6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為__%,，上半年實(shí)績__%。
二,、上半年工作的總體評價：
(一)重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制,，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。
我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時,，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。
上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：__，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如__丸、__丸,、__丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。
(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。
根據(jù)二個開發(fā)(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,，獲得__新藥證書及生產(chǎn)批件,、__生產(chǎn)批件、中藥9類__片,、__生產(chǎn)批件等,，同時進(jìn)行了包括__、__等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機(jī)制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行,。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。
今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率1__,。
(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強(qiáng)。
今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走,、銷售量增利減增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實(shí)際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識,，讓每個部門,、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施,，責(zé)任到人。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo)、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了__項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本,、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭,。
制藥企業(yè)年度工作總結(jié)篇4
20__年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,，深深淺淺一年時間,，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落。20__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí),。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作,，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來,。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié),。
一、20__年回顧
1,、在過去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動性,，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作,，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布的各項(xiàng)工作,。終于不辱使命，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>
2,、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系,，確保藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量),，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,，深表欣慰。
3,、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力保證藥品質(zhì)量,。四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想,，做好市場部的招投標(biāo)工作,。五、做好新品種的物價備案工作,，及時做好調(diào)價工作,。六、做好銷售內(nèi)勤工作,，為銷售員做好后勤保障工作,，
解決銷售員的后顧之憂。
二,、存在的不足
1,、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。
2、因?yàn)橄⑸系牟混`通,，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時,。
三、20__年度工作計(jì)劃
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,。懷著感恩的心,，將明年的工作做了以下部署：
1、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
2,、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期。
3,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費(fèi)用。
4,、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源。
5,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備,。
6,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁,。
7,、做好物價工作，多方采集消息,，提高市場嗅覺能力,。
8、貫徹公司宗旨,，做好招投標(biāo)工作,，為占領(lǐng)的市場份額而積極努力。
9,、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備,。
10、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,，仍然堅(jiān)信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫,，我將留取精華，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作,，要以創(chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去,，與公司全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!
制藥企業(yè)年度工作總結(jié)篇5
今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持”外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半,。
一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元,，
上半年完成000萬元,，占年計(jì)劃000%;比去年同期增長000%;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元,，占年計(jì)劃0000%;比去年同期增長0000%;
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元,，占年計(jì)劃的000%;
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天,，上半年實(shí)績0000天,比去年同期加速000天;
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天,，上半年實(shí)績00天,，比去年同期加速0天;
6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實(shí)績00%,。
二,、上半年工作的總體評價：
重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接
待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制，使我們的`?？朴盟庝N售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。
我們在抓好銷售隊(duì)伍,、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場前景
被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點(diǎn),。
新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。
根據(jù)”二個開發(fā)”一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年,，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時,，我們還建立gmp長效管理機(jī)制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行,。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。
今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%,。
降本增效成效明顯,，管理工作得到加強(qiáng)。
今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識,，讓每個部門、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施，責(zé)任到人,。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。
三,、存在的問題及下半年工作重x點(diǎn)：
總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升,，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈,。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面,、正確地分析,、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神,、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā),、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,，我們的具體措施為：
1,、市場開發(fā)工作：分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售、抓快批,，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場
由于”新農(nóng)合”政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施,、銷售激勵政策,、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭取得高端,、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種,、不同地區(qū),、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面工作的同時，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑,、重點(diǎn)品種下降量
大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo)、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面,。
第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋,，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。
