計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇一

三,、協(xié)辦單位：電子科技大學(xué)成都學(xué)院計(jì)算機(jī)系、電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院,。

四,、承辦單位：電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)。

五,、活動(dòng)時(shí)間：5月-6月（具體比賽時(shí)間見大賽流程）,。

六、報(bào)名方法：各參賽隊(duì)在6月1日–6月4日內(nèi)將填好的《電子科技大學(xué)第四屆網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表》（附件二）交至網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)辦公室（二教115）或團(tuán)委辦公室（西辦113）,。

七,、參賽資格認(rèn)證：報(bào)道時(shí)，各參賽隊(duì)員需攜帶上本人的學(xué)生證及其復(fù)印件,，復(fù)印件連同報(bào)名表一起上交,。

八、大賽流程：

略

九,、實(shí)驗(yàn)環(huán)境：實(shí)驗(yàn)設(shè)備（具體比賽環(huán)境以現(xiàn)場提供設(shè)備為準(zhǔn)）,。

十,、知識(shí)范圍：

略

十一、評(píng)分細(xì)則：評(píng)分采用分組方式,，根據(jù)具體分工,，各組老師將就自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)分,；評(píng)委會(huì)采用百分制,，根據(jù)以下內(nèi)容對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)定（最小分差0.1分）：

初賽筆試成績（20分）,。

各小組組員成績總分,。

實(shí)驗(yàn)報(bào)告（10分）,。

實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)分要點(diǎn)：（具體格式見附錄一）,。

（要求路由器或交換機(jī)的命名要顯示自己的組號(hào),，如r2600a-12-1;s2126b-12-2）,。

要考慮整體印象分,。

實(shí)驗(yàn)操作（40分）,。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

考題各知識(shí)點(diǎn)配置（配置知識(shí)點(diǎn)每題5-6個(gè),，不同知識(shí)點(diǎn)分?jǐn)?shù)不同,，具體看競賽題目的要求）。

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)點(diǎn)講解（30分）,。

答辯材料制作（ppt)及陳述表現(xiàn),、過程控制(15分）。

提問回答情況（5分）,。

觀眾支持度（10分）,。

評(píng)分表格（見附件1）。

實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式（見附件2）,。

十二,、競賽獎(jiǎng)勵(lì)：

1、本次大賽設(shè)置團(tuán)體獎(jiǎng),，獲得一等獎(jiǎng)的小組將獲得代表電子科技大學(xué)成都學(xué)院參加四川省網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽的參賽資格,。

2、團(tuán)體獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金:300元，獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯,。

二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金:200元，獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯,。

三等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)金:100元，獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。

優(yōu)秀獎(jiǎng)4名,，獲獎(jiǎng)證書,。

3、單項(xiàng)獎(jiǎng),。

風(fēng)采獎(jiǎng)：1名（現(xiàn)場陳述環(huán)節(jié)得分者）,。

基礎(chǔ)知識(shí)獎(jiǎng)：1名（筆試環(huán)節(jié)得分者）,。

優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)工程師種子獎(jiǎng)：2名（綜合實(shí)力異者）,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇二

融資計(jì)劃書，其實(shí)是一份說服投資者的證明書,。投資者通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，除了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計(jì)劃書,，說明資金數(shù)量,、資金用途、利潤分配,、退出方式等等,。在融資過程中，融資計(jì)劃書就顯得很重要,。

編制融資計(jì)劃書的內(nèi)容包括：

一,、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀,，現(xiàn)有股東實(shí)力,，資信程度，董事會(huì)決議,。

二,、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的基本情況，項(xiàng)目來歷,，項(xiàng)目價(jià)值,，項(xiàng)目可行性。

三,、市場分析：市場容量,，目標(biāo)客戶，競爭定位,，市場預(yù)測,。

四、管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹,，組織結(jié)構(gòu),，管理優(yōu)勢(shì)。

五,、財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求量,，資金用途,，財(cái)務(wù)報(bào)表。

六,、融資方案的設(shè)計(jì)：

1.融資方式,。

2.融資期限和價(jià)格。

3.風(fēng)險(xiǎn)分析,。

4.退出機(jī)制,。

七、摘要,，即計(jì)劃書摘要,，寫在計(jì)劃書前面。

融資計(jì)劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書雷同,，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣,，融資計(jì)劃書要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)實(shí)力,、股本結(jié)構(gòu),、資金數(shù)量、資金用途,、利潤分配和退出方式,。

特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途,，然后估算資本需求量,，相對(duì)準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個(gè)規(guī)劃未來資金運(yùn)作的計(jì)劃,，在計(jì)劃中需要考慮長期利益和短期利益,。

首先，需要估算啟動(dòng)資金,，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金,、運(yùn)作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資,。

其次,，預(yù)測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤,。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來說,，預(yù)估營業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，估計(jì)每年的營業(yè)收入,。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等,。收入和成本都估算出來了,，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤,、凈利潤,。

最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表,。預(yù)計(jì)利潤表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額,，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額,。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，新創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題,。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要,，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流,，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂觀和最悲觀的情況,。

撰寫融資計(jì)劃書的五個(gè)步驟:。

1.融資項(xiàng)目的論證,。主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率,。

2.融資途徑的選擇。你做為融資人,，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式,。

比如說發(fā)行股票，證券,，向銀行貸款,，接受入伙者的投資.如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請(qǐng)求政府財(cái)政支持。

3.融資的分配,。所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。

4.融資的歸還,。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制,，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還,。

5.融資利潤的分配,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇三

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲,、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,，大多建在濱海,、山野、林地,、峽谷,、鄉(xiāng)村、湖泊,、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近,，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地,，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域,、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等,。

招商策略：立足濟(jì)寧,、面向全省。

以濟(jì)寧為重點(diǎn),，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量,，對(duì)外地運(yùn)用電話,、傳真、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商,。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度,。

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,，交通便利,，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,，背依青山,，面迎碧波，山水相間,，風(fēng)光秀麗,，風(fēng)景宜人,。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山,、水,、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑,、渡假、旅游,、觀光,、娛樂的世外桃源。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人,，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn),。北歐水上樂園占地3萬平方米,，由國際知名的xx公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供,。游客坐、人造沙灘,、涼亭,、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客,；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚,，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日,；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理、水質(zhì)化驗(yàn),。

水上樂園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,，并對(duì)外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),。

專業(yè)水上急救,、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)。

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù),。

1.羅女士,。

四：項(xiàng)目內(nèi)容簡介。

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè),。

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹,。

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：

批準(zhǔn)時(shí)間：

文件編號(hào)：

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明),。

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表,。

(含地產(chǎn),、房產(chǎn)、設(shè)備,、資金)六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金,、設(shè)備、技術(shù),、管理,、市場)。

1.資金形式招商付款方式,。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：

1,、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年,。

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

2、首期交納5年租金的30%,，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年,。

首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

3,、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款,?？色@得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì),。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí),，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,，對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),，達(dá)到自然淘汰的目的,。同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外,，兼顧將來項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

一,、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格),。

1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按xxxxxx萬平方米計(jì)算,；

2,、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；

3,、平均租金價(jià)格按每月xxxxxxx元人民幣計(jì)算,；總計(jì)。

4,、保證金,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇四

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：**x。

（2）地址：**x,。

（3）郵編：**x,。

3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活,。

4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào)、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂，自成風(fēng)格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來,；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會(huì),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具,，生活有我,，愛家，愛生活,！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場概況。

2,、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群,。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳產(chǎn)品,。

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

（2）包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。付款方式：支付寶,、匯款。

（2）影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。

1,、對(duì)于顧客：

（1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論,。

（2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折,、免費(fèi)贈(zèng)品等。

2,、對(duì)于產(chǎn)品：

（1）折價(jià)促銷,。

（2）贈(zèng)品促銷。

（3）限期供應(yīng),。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

1,、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮,，貼心的會(huì)員生日禮品等,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇五

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組。

日期：年月

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);。

二,、項(xiàng)目概述,。

三、市場分析,。

1,、目標(biāo)客戶描述;。

2,、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率;,。

3、市場容量的變化趨勢(shì);,。

4,、競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);。

5,、競爭對(duì)手的主要劣勢(shì);,。

6、相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);,。

7,、相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì);。

四,、經(jīng)營管理,。

1、運(yùn)作方式,，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);,。

2、資源配置,，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;,。

3、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;,。

五、營銷策略,。

1,、營銷計(jì)劃;。

2、競爭性推銷;,。

3,、市場滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場占有率);,。

六,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

1,、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;,。

2、核心管理層,，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗(yàn)、能力,、專長,、月薪;。

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測;,。

5、公司的責(zé)任,，包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測;。

七,、財(cái)務(wù)狀況,。

1、預(yù)算及投資報(bào)酬;,。

2,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量;,。

3、財(cái)務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測,、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖;,。

八,、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇六

一般包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌,、營銷策略、銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等,。涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，填寫時(shí)要一目了然,，以便評(píng)委或投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

說明：介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競爭優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤,。

說明：介紹公司的宗旨和目標(biāo),、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

說明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍,。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小,，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

說明：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力,、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,、產(chǎn)品的品牌和專利,。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

說明：詳細(xì)介紹市場現(xiàn)狀綜述,、競爭廠商概覽,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,、市場區(qū)格和特征等,。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的,。市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況——企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等,。

說明：介紹市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊(duì)伍和管理,、促銷計(jì)劃和廣告策略,、價(jià)格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，在介紹時(shí)要分析消費(fèi)者的特點(diǎn),、產(chǎn)品的特征,、企業(yè)自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素,。

說明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

說明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,、預(yù)計(jì)的損益表,、現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量）、資金的來源和使用,。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險(xiǎn),、應(yīng)對(duì)措施以及資本退出機(jī)制,。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來的成功,，作為投資者資本退出的方式和辦法,、以及預(yù)期的收益等。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇七

1,、計(jì)劃摘要,。

對(duì)目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會(huì)家長學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求,，建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。在衡陽全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對(duì)一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類,、藝術(shù)類,、出國或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量,，進(jìn)行線上及線下的宣傳,，吸引各類投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目,。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校,。

項(xiàng)目和公司簡介。

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：

在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下,，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì),。科教強(qiáng)國等也成為國家發(fā)展的要求,，教育終身化逐步成為世界各國社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì),。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),。在中國應(yīng)試教育的背景下,，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。

如今,，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下,，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能,，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望。現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主,，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場化運(yùn)作,，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展,。同時(shí),，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場競爭和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇,，越來越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，他們?cè)噲D通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競爭能力,，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已經(jīng)形成主流,。這種趨勢(shì)是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,，具有一定的必然性,。調(diào)查顯示,，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”,，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”,，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績”。學(xué)生的動(dòng)機(jī),，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績”,，只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”。由此看出,，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績,。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后,，開始被迫參與其中,。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹，對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊,。由此可見,，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng)。但研究顯示,，校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績各方面的提高很有限,，性價(jià)比并不高。

2.1.2市場現(xiàn)狀：

通過近期對(duì)衡陽市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察,，同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張,，名不符實(shí),。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳,、最優(yōu)”等字號(hào),，這些頭銜不過是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異,，教學(xué)管理疏松,，學(xué)生沒有積極性與緊迫性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開展下一課程,，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好,，學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資,、設(shè)施設(shè)備配備較差,。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸，價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng),。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事,。而在家教方面,，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu)，家長們往往找不到合適的,、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇,，這樣一來對(duì)孩子的針對(duì)性,、需求性家教輔導(dǎo)就相悖，而家教的效果也就極其低下,。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才,，浪費(fèi)了巨大的市場需求。目前,，亟待家教市場的資源整合,，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理,，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

2.2企業(yè)目的。

整合衡陽家教市場資源,，一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái),，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面,，以大學(xué)生教員為主,，專業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力,，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù),。

2.3公司定位。

以大學(xué)生教員為主,，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、新聞、廣播,、傳單,、海報(bào)等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書,、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo),，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線，網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定,。

作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開拓發(fā)展,，著重綜合性家教輔導(dǎo),、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語數(shù)外,、理科文科等學(xué)科類項(xiàng)目,，還是在美術(shù)、繪畫,、樂器,、舞蹈等各種藝術(shù)類項(xiàng)目，甚至包括留學(xué)生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，能夠?yàn)閺V大家長和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別,、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù),，利于教員與學(xué)員解決地域問題，節(jié)約時(shí)間與成本,。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來的不變,，隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略,。

通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌,。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行,，品牌形象就一定能夠樹立起來,。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象,、通路形象,、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象,。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略,。

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場,，提高網(wǎng)站知曉度,，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等,。

中期3-5年:提升品牌形象,，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù),，提高利潤。

長期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu),，增設(shè)多種服務(wù),，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展,，如:提高班,、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可加上各種中介服務(wù),。網(wǎng)站建設(shè)上,，當(dāng)網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展,，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等,。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹。

3.1主要產(chǎn)品概述,。

以大學(xué)生教員為主,，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資,。也為大學(xué)生教員提供學(xué)**臺(tái),。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進(jìn)步的有識(shí)家長的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子,，并積極擴(kuò)招新學(xué)員,，組建一對(duì)一精英教員庫和專門代課團(tuán)隊(duì)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié),，教員層次分明,，每個(gè)教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱,，及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài),，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機(jī)構(gòu)合作,，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù),，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校,。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

1.完全取決于家長和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇,，不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資,。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn)。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺(tái),，為保證家教的安全和質(zhì)量,，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。

3.一對(duì)一,、一對(duì)多等模式,、精于教育和服務(wù)，在衡陽這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場下,，整合資源,，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái)。

4.通過專業(yè)性,、針對(duì)性,，讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。

5.以在校大學(xué)生為主,?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息,，在線預(yù)約家教工作,。家長和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,，同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù),。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長的時(shí)間和精力,，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式,。

6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性,。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課，甚至開設(shè)供出國留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國教育和針對(duì)外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程,。

4,、市場分析。

4.1市場需求。

從教育市場來看,，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場,，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽,，家教市場卻多年而未成型,，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù),、沒有品牌教育,。縱然,，部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌,，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散),，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散,、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問題,，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題,，然而沒有充分,、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題,，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,，任何好高急功都將不達(dá)。

1,、就消費(fèi)需要方面來看,，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),。

2,、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、小,、亂”的特點(diǎn)。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,，但真正合法經(jīng)營家教,，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn),，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè),，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3,、從概念上來看,，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場,，分流了不少客戶資源。

4,、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散,、小、亂的無序特點(diǎn),，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī),。

5、從趨勢(shì)上來看,，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢(shì),，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”,，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定,，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績出來后,，比上學(xué)期期末考試成績?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長付給xx100元錢,。還如,，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi),，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞,，報(bào)酬是300元，否則就沒有報(bào)酬,。再者,，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報(bào)酬,。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長),。

4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析。

4.2.1市場競爭對(duì)象,。

1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì),。如韓師家教服務(wù)中心。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營,。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳,、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn),。

4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記、沒有固定經(jīng)營場所,、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

4.2.2競爭市場特征,。

1,、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。

2,、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3,、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位,。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢”,。

4,、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來備課,，至于“因材施教”也很難談起了,。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課,，他們不敢不去,。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”

4.2.3市場競爭swot分析。

優(yōu)勢(shì),。

對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生,，一對(duì)家教無疑是最好的選擇，因?yàn)?，一?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心,，根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn)，由專門的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo),、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式,，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化,，和學(xué)生比較相似,，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代,，無論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的,，能及時(shí)了解時(shí)事政治，或者文化潮流,，在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀,，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流,，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié),。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助,，不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo)，而且還配有心理輔導(dǎo)老師,，以激發(fā)學(xué)生的斗志,，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo),，不僅能夠提高成績,，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣。

現(xiàn)在調(diào)查看來,，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì)，既實(shí)現(xiàn)了家教工作,，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作,，家長也可以比較放心，可謂一舉三得,。

2.劣勢(shì),。

一對(duì)一家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔,，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng),，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化,，必定要花費(fèi)大量的人力物力,。我們?cè)谛４髮W(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。占用了時(shí)間,，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會(huì)山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性,。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì),，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的,，根本就沒有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)?，我們的唯就是質(zhì)量，相對(duì)來說我們的競爭力比較弱,。

3.機(jī)會(huì),。

衡陽隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善,，家長在教育方面對(duì)孩子的期望值越來越高,，為家教提供了一個(gè)契機(jī),。近年來，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù),，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi),。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過度開放的空檔。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展,。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說,，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來越名祥化和個(gè)性化的需求,，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題。人們?cè)絹碓蕉嗟叵Ｍ麑W(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間,、各種場合,，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題,，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn),，不斷更新,，發(fā)展特色教育，增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì),。

4.威脅,。

家教市場良莠不齊，信譽(yù)度備受質(zhì)疑,。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn),，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì),，寧可送去補(bǔ)習(xí)班等,，也不放心家教。大量補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場,，流失了不少客戶資源。家長在請(qǐng)家教時(shí),，對(duì)家教的要求較高,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地,。網(wǎng)絡(luò)家教增多。

4.3發(fā)展趨勢(shì),。

在我國,，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一,。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,，占家庭子女總支出的78.3%,，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%,。調(diào)查顯示,，81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學(xué),、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂,、舞蹈、繪畫,、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù),、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類培訓(xùn),。

國家對(duì)教育培訓(xùn)市場進(jìn)一步開放,，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場增速放緩,，增量擴(kuò)增加大,。2018年，我國教育培訓(xùn)市場消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元,，其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量,，照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，到2020年,，加上素質(zhì)教育的深入,，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大,，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn),，已成為越來越多人的共識(shí)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場的火爆,，也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈,，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下,，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。

5,、市場營銷方案,。

5.1產(chǎn)品策略。

一對(duì)一輔導(dǎo)模式。

為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法,。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問卷,、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷,，制定獨(dú)具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案,，貫徹因材施教理念,。采取雙向互動(dòng)模式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果,。依據(jù)反饋信息不斷變更，對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果,。輔導(dǎo)時(shí)間依家長、學(xué)生而定,，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性,、人格,、需要，通過對(duì)興趣,、方法,、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善,，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績)的提升,，使每個(gè)孩子獲得自由、充分,、和諧的發(fā)展,，彰顯個(gè)性化教有的魅力。

寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教,。幫忙碌的家長帶學(xué)生,，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程,。

5.2價(jià)格策略,。

對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。所以需遵從適眾策略，其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀,。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場,，又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)帲捎幂^低價(jià)格進(jìn)入市場,，以薄利多銷的方式獲得更高的收益,。

5.3渠道策略。

目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一,。為了有穩(wěn)定的生源,，特推出一系列促銷計(jì)劃。

初期主要通過最常見的海報(bào)及傳單形式,，海報(bào),、傳單突出特色。力求新穎,。在現(xiàn)在海報(bào),、傳單舉目皆是的年代，我們的海報(bào),、傳單必須是一大亮點(diǎn),。聘用固定人員在各個(gè)院校、小區(qū),、廣場發(fā)送傳單,，在鬧區(qū)張貼海報(bào)。提高在人群中的知名度,。

口碑是最有效的宣傳萬式,，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的,。在發(fā)送傳單,、張貼海報(bào)過程中，詢問家長,、學(xué)生的主要需求,，在開課后，結(jié)合實(shí)際,，加入改進(jìn)措施,。

5.4促銷策略。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇,、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體，術(shù)揮整體功能,。通過原有的促銷策略,，公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解,。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心,，獲得認(rèn)同,，增加知名度。主要采取以下方式:,。

在正式開課之前,，進(jìn)行兩天的免費(fèi)開課優(yōu)惠，讓家長,、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處,、新穎之處。每個(gè)參加的學(xué)生或家長介紹另外的學(xué)員,，可享受更大的優(yōu)惠,。比如介紹3個(gè)以上，可享受八折優(yōu)惠等,。

5.5企業(yè)形象策略,。

如今，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮,。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心,。先主要以誠信為主要形象。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力,，形成自我認(rèn)同,，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴,，提高溝通效率和效果。設(shè)計(jì)專有口號(hào),。

5.6公共關(guān)系策略,。

“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹形象”,。社區(qū)是我們的人力資源基地,。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥家教社會(huì)公益活動(dòng),，提高媒體關(guān)注度,。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng)，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會(huì),，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略,。

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時(shí)尚,。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò),，便于人們時(shí)刻了解,、提出意見。采用鮮明的文字,，讓搜索引擎度數(shù)增高,。發(fā)送郵件，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城,。在各大熱門博客上傳播消息,。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群，以便家長和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況,，既方便又省力,。

6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式,。

6.1營運(yùn)戰(zhàn)略,。

6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式。

以大學(xué)生教員為主,，進(jìn)行集中培訓(xùn),，在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征,，因材施教,，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學(xué)生及家長的反饋,，及時(shí)更新調(diào)整授課模式,，以達(dá)到最高效的授課效果。

6.1.2開設(shè)課程多元化,。

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品,，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類,、語言類課程的需求都逐漸上升,，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程,，突破傳統(tǒng),，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滿足不同人群的各種需求,。

6.1.3廣納人才壯大團(tuán)隊(duì),。

我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時(shí)也希望通過這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生,，為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位,，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法,，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。

6.2營運(yùn)范圍,。

以文化類課程為主,，藝術(shù)類課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體,，按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程,，同時(shí)提供教育類咨詢服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平,、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的,。

6.3日常營運(yùn)。

6.3.1規(guī)范化管理,，使各崗位有條理地運(yùn)作,。

管理層負(fù)責(zé)安排制定長期或短期目標(biāo)，精確到每周甚至每天,，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù),，使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作，串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，讓團(tuán)隊(duì)得以長久的運(yùn)營下去。

6.3.2了解市場動(dòng)向,，及時(shí)改變策略,。

相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場及競爭對(duì)手的動(dòng)向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，把握消費(fèi)者的需求,，及時(shí)反省自身的營銷手段，隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場的經(jīng)營方式,。

6.3.3定期培訓(xùn)員工,，加強(qiáng)教育質(zhì)量。

運(yùn)營一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外,，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量,。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位,，定期培訓(xùn)員工，以會(huì)議的形式集思廣益,，共同尋找更好的教學(xué)方式,，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。

6.3.4安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤,。

在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進(jìn)行溝通,，認(rèn)真聽取他們的反饋,，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗(yàn),。

7、企業(yè)管理方案,。

7.1團(tuán)隊(duì)構(gòu)成,。

主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長),、業(yè)務(wù)部,、市場部、財(cái)務(wù)部,、人力資源部,、營銷部、客服部等,。

7.2工作背景及崗位職責(zé),。

(1)總經(jīng)理(校長)：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門的工作,。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作,。

(3)市場部：負(fù)責(zé)實(shí)地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求,，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果,。

(4)財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定,。

(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同，同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核,，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案,，制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案。

(6)營銷部：負(fù)責(zé)分析市場,，提供精確的市場信息;制定各個(gè)季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求,，及時(shí)策劃調(diào)整不同的營銷方案。

(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù),，接待來訪學(xué)員及家長,，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。

(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo),。

7.3薪酬規(guī)劃,。

7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。

業(yè)務(wù)部,。

1500元/月+提成,。

市場部,。

1500元/月+提成。

財(cái)務(wù)部,。

1500元/月+提成,。

人力資源部。

1500元/月+提成,。

營銷部,。

1500元/月+提成。

客服部,。

1500元/月+提成,。

7.3.2各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

市場部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

人力資源部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

營銷部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

客服部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃,。

教師級(jí)別,。

基本工資。

標(biāo)準(zhǔn)績效工資,。

級(jí)別津貼,。

實(shí)習(xí)教師。

45元/天,。

/

/

普通教師,。

1500/月。

120元/月,。

/

初級(jí)教師,。

2000元/月。

20元/分,。

200元/月,。

高級(jí)教師,。

300元/月,。

金牌教師,。

400元/月。

7.3.4備注,。

1.每月實(shí)發(fā)績效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績效工資*每月績效考核得分/月績效總分,。

2.每月全勤獎(jiǎng)：100元/月。

3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：除全勤獎(jiǎng)金之外,，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金,。

8、融資方案及回報(bào),。

8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,。

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,，同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本,。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2投資回報(bào)率,。

投資教育相對(duì)成本較低,、利潤回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、現(xiàn)金流量較好,。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成,，作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才,，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時(shí)代潮流,，發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目,，更加適應(yīng)市場的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)投資者信心,。并且，由于前期公司規(guī)模較小,，同樣的投資額可以收獲更高的利益,。

通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬左右的成本,，包含了辦公場地租金,、裝修、辦公用品,、水電費(fèi),、工資等，流動(dòng)資金基本上在10—20萬一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生,，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi),，正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名,，按照每節(jié)課100元收費(fèi),，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右,，去除成本投資,，回報(bào)率相對(duì)較高。

8.3融資方案,。

8.3.1合作融資方案,。

通過與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目,、師資力量以及教學(xué)方案,，對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作,。

8.3.2尋找投資人,。

向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn),，對(duì)我們進(jìn)行資金或是場地上的支持,，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào)。

8.3.3直接融資,。

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資,，這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額。

9,、投資(財(cái)務(wù))效益可行性,。

9.1財(cái)務(wù)計(jì)劃。

作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu),，以最高端,、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，更加多元化滿足更多群體更多需求,，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛,。同時(shí),，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈,，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ),。

9.2財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))。

前期：1—2年：搞試點(diǎn)，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次,，平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人，年總營業(yè)額32萬,。

中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次,，平均學(xué)費(fèi)64萬元/人,，年總營業(yè)額128萬。

長期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬,。

10,、風(fēng)險(xiǎn)及其防范。

10.1風(fēng)險(xiǎn)分析,。

10.1.1同行競爭風(fēng)險(xiǎn),。

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也有年輕的新人力量,，但是這一行的競爭確實(shí)較為激烈,，有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競爭對(duì)手，對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn),。

10.1.2缺乏經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí)，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練,，在制訂計(jì)劃,、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度,。

10.1.3資金問題,。

由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌,、招聘團(tuán)隊(duì),、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項(xiàng)目來吸引顧客,，一旦項(xiàng)目失去競爭力,，我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2風(fēng)險(xiǎn)防范,。

10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道,。

在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中，最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競爭不過老品牌,，沒辦法在市場上立足,。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn),。

作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生,，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來說也是非常致命的,。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn),，虛心請(qǐng)教,，不斷的積累，總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則,。

10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問題,。

當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時(shí)候，我們可以通過貸款,、集資或是尋找投資方等方案解決,，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。

11,、撤出機(jī)制,。

常見的撤出機(jī)制大致有上市、并購,、管理層收購三種方式,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度,，并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式,。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求,，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。

12.結(jié)論和決策建議,。

12.1結(jié)論,。

總體來說，教育類項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低,，回報(bào)率卻相對(duì)較高,。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金,，同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體,，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們?cè)诮逃惻嘤?xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高,。

12.2決策建議,。

綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高,，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從,、無明確目的性,，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營模式,，以達(dá)到長期發(fā)展的目標(biāo),。

13.附錄。

13.1場地選擇,。

盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班,，便于招生。

13.2教學(xué)項(xiàng)目安排,。

我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主,，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔,，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程,。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。

13.3宣傳品,。

招生宣傳期可發(fā)放小文具,、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇八

對(duì)于有概念創(chuàng)新的朋友這一點(diǎn)是要的,，而且要做好。要讓別人一看就能懂,，而且盡量的具體化,。比如p2p技術(shù)。但是你如果舉個(gè)例子那效果完全不一樣,，因此這方面我們需要一些解說能力,，將抽象的東西實(shí)體化。

你的客戶是指會(huì)給你產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的人而不是兌換經(jīng)濟(jì)利益的人,。舉個(gè)例子來說,，現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟很差勁為什么？他認(rèn)為他的客戶是誰,？在他們認(rèn)為是廣告主和加盟網(wǎng)站,，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。廣告主和加盟網(wǎng)站其實(shí)只是兌換經(jīng)濟(jì)利益的渠道,，而真正的給你帶來經(jīng)濟(jì)利益還是網(wǎng)民,。

你針對(duì)你客戶有哪些業(yè)務(wù)，也就是你的服務(wù)內(nèi)容,，這是構(gòu)成你項(xiàng)目的一個(gè)比較重要的內(nèi)容,。

這個(gè)是解釋你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目,，也是你的網(wǎng)站核心產(chǎn)生的地方。現(xiàn)在有很多人的站點(diǎn)一下就被復(fù)制了,，究其原因也就是在這里沒找到自己的東西,。

如果是個(gè)合作項(xiàng)目這一點(diǎn)是很重要的，畢竟投資是商業(yè)行為,，他要講究回報(bào),，沒好的回報(bào)的項(xiàng)目是一個(gè)不可執(zhí)行的項(xiàng)目。

你做這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)來自于哪里,？怎么樣去控制或者減小他,？

你將采用哪種技術(shù)實(shí)現(xiàn)他？具體內(nèi)容該怎么規(guī)劃,？時(shí)間作個(gè)預(yù)期,。

你怎么去驗(yàn)收？

略