時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)封面 互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)格式篇一

項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人：

項(xiàng) 目 類(lèi) 型：

參 賽 組 別：

申 報(bào) 日 期：

（各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在編寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)時(shí)，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增添相關(guān)內(nèi)容,，但本模板所有項(xiàng)內(nèi)容必須填寫(xiě),，不得空缺）

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2.1公司概述（包括公司logo的介紹以及公司的經(jīng)營(yíng)理念等） 2.2公司現(xiàn)狀 2.3發(fā)展規(guī)劃

3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 3.1.13.1.2行業(yè)領(lǐng)域 3.1.3市場(chǎng)定位 3.1.4客戶價(jià)值

3.2產(chǎn)品/3.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性） 3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3.3.技術(shù)研發(fā)水平

3.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容,，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo) 3.3.2 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線,、工藝的合理性及成熟性） 3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn) 3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況

4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）

4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備,、技術(shù),、場(chǎng)地、人才,、合作等） 4.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）

5.1 市場(chǎng)分析（行業(yè)背景,、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等） 5.2 市場(chǎng)定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈,、市場(chǎng)占有率等分析） 5.3 swot分析 5.3.1 優(yōu)勢(shì)（strengths） 5.3.2 劣勢(shì)（weakness） 5.3.3 機(jī)會(huì)（opportunity） 5.3.4 威脅（threats）

5.4. 風(fēng)險(xiǎn)分析（分析資金、技術(shù),、市場(chǎng),、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案） 5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 5.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 5.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 5.5營(yíng)銷(xiāo)策略 5.6盈利方式 5.7市場(chǎng)預(yù)測(cè)

（企業(yè)愿景及三年規(guī)劃目標(biāo)（產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、技術(shù)提升,、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)人才引進(jìn),、平臺(tái)建設(shè),、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建,、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑等）

8.1 未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）

說(shuō)明：

8.2 未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）

9.1項(xiàng)目總投入（目前項(xiàng)目已有的總投資,，項(xiàng)目未來(lái)一年的融資計(jì)劃及進(jìn)展預(yù)測(cè)） 9.2資金用途（資金分階段使用計(jì)劃及用途）

9.3資產(chǎn)估值（有形資產(chǎn)估值、無(wú)形資產(chǎn)估值及估值計(jì)算方法）

10.1 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

10.2 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 10.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé) 10.2.2人力資源配置

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)封面 互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)格式篇二

隨著20xx年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車(chē),；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀；其中我國(guó)在人工智能科技方面也爐火純青,。所以,，面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生,。

（一）市場(chǎng)定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動(dòng)滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛(ài)好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品,。

2、目前,，在國(guó)內(nèi)甚至是全球市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過(guò)一樣的智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場(chǎng)空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛(ài)的物品之一，而青少年本身就是社會(huì)上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,，青少年本身就熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會(huì)喜愛(ài)這款產(chǎn)品。

4,、此產(chǎn)品與動(dòng)漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度，這可能會(huì)引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5,、對(duì)于短、中途的出行朋友,，一個(gè)便攜式,、智能、操作簡(jiǎn)單的滑板代步車(chē)自然會(huì)贏得人們的喜愛(ài),。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)

1,、從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個(gè)時(shí)代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來(lái)代替人們的勞作。

2,、2015年,，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國(guó)正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”的大浪潮之下,，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會(huì)熱銷(xiāo)至各各國(guó)家,，而產(chǎn)品銷(xiāo)售的海外擴(kuò)展也會(huì)更加成熟,。

4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會(huì),，而能夠給人們一個(gè)舒適、便捷是未來(lái)科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo),；而21世紀(jì)以后的社會(huì)注定是高科技引領(lǐng)人們生活,、高科技改變世界,。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場(chǎng)上可供人們選擇的種類(lèi)太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者,。

“智能便攜式電動(dòng)滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì)，如：靈動(dòng)的曲面構(gòu)造,、層次分明的棱角設(shè)計(jì),、帶有動(dòng)感的炫酷彩繪等等。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車(chē)身的作用并且擁有防水的車(chē)身,。

b.車(chē)身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來(lái)達(dá)到“便攜性”。

3.制動(dòng)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動(dòng)裝置依靠?jī)?chǔ)電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動(dòng)滑板的運(yùn)行,，其蓄電池具有使用壽命長(zhǎng)、拆卸方便等特點(diǎn)（注：一般是一車(chē)配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機(jī)械動(dòng)能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存起來(lái),，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車(chē)的驅(qū)動(dòng)是前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)，在驅(qū)動(dòng)調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來(lái)控制滑板是何種驅(qū)動(dòng)形式（注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動(dòng)智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動(dòng)狀態(tài)）。4,、其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過(guò)一個(gè)內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車(chē)的時(shí)速、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個(gè)手機(jī)的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過(guò)滑板上的敏感的傳感器來(lái)捕捉到滑板靜止和運(yùn)動(dòng)時(shí)的一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車(chē)的時(shí)速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測(cè)可行駛路程、零部件受損報(bào)警及檢測(cè),、超重報(bào)警,、智能獲取滑板車(chē)的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車(chē)一體化即只有滑板車(chē)制動(dòng)指紋開(kāi)關(guān)打開(kāi)才能夠使滑板車(chē)正常運(yùn)行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的`智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)滑板車(chē)的方向控制,。

b.剎車(chē)是通過(guò)滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

c.提速是通過(guò)滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)提速（即如果,，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的功能）,。

綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動(dòng)滑板”彌補(bǔ)了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問(wèn)題,，徹底的解決了沒(méi)有停車(chē)位的尷尬。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計(jì)使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨(dú)特性而相比目前國(guó)內(nèi)的“電動(dòng)獨(dú)輪車(chē)”,、“電動(dòng)雙人扶手車(chē)”它更具有便攜性的特點(diǎn)及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點(diǎn)更是前兩者不能比擬的。

3,、其該產(chǎn)品的價(jià)格定位合理,，可堪稱(chēng)為“性?xún)r(jià)比之王”。

4,、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng)。

5,、其能源的可持續(xù)性既實(shí)現(xiàn)了“綠色地球”的號(hào)召又提高了能源的使用率,。

6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車(chē)而言,，它的種類(lèi)繁多,，可提供客戶多種選擇,，且團(tuán)隊(duì)秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級(jí)定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車(chē)四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8,、其驅(qū)動(dòng)設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)分離式驅(qū)動(dòng)方式，創(chuàng)新點(diǎn)為——讓滑板車(chē)順暢的搭載了各種驅(qū)動(dòng)形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9、滑板車(chē)的車(chē)輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺(jué)車(chē)輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的；如果,，感覺(jué)車(chē)輪輪印磨損較大了,，可以換新車(chē)輪等等）。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司

1,、公司簡(jiǎn)介

a.公司名稱(chēng)：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新、協(xié)作,、熱愛(ài)

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車(chē)

f.公司口號(hào)：“敢于創(chuàng)新,，用于實(shí)踐”

g.經(jīng)營(yíng)范圍：滑板車(chē)的整體制作、滑板零部件銷(xiāo)售,、滑板外形個(gè)性設(shè)計(jì)

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項(xiàng)能力,，把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地。

1.建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

a.如：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域如：在網(wǎng)營(yíng)方面設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷(xiāo)售視覺(jué)界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示,、通過(guò)qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購(gòu)商（特別是在校大學(xué)生資源）。

b.網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)售還可以以各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,、限時(shí)秒殺,、優(yōu)惠減免、打折抵扣,、積分兌換,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等。

2.創(chuàng)建品牌的銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動(dòng)滑板專(zhuān)營(yíng)店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校,、科技產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)位段。

3.設(shè)立分銷(xiāo)商和代理商

a.如：設(shè)立的分銷(xiāo)商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生,。

4.設(shè)立滑板零部件銷(xiāo)售平臺(tái)

a.如：滑板零部件銷(xiāo)售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷(xiāo)售體系,。

5.新媒體的運(yùn)用

a.如：與新媒體加強(qiáng)合作，利用電視廣告,、海報(bào)宣傳,、報(bào)紙印刷、傳單宣傳,、互動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)宣傳,。

6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格

a.如：產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià)，以特價(jià)款式促銷(xiāo),，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布,。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以?xún)?yōu)惠產(chǎn)品銷(xiāo)售

8.組建有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

a.如：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵(lì)工作人員的銷(xiāo)售積極性可以以銷(xiāo)售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來(lái)發(fā)揮明星效應(yīng)

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標(biāo)語(yǔ)宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動(dòng)滑板車(chē)”。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號(hào)擺放在顯眼的位置,。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級(jí)定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級(jí)定制滑板”的展示墻,，通過(guò)展墻來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情。

13.饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略

a.如：通過(guò)限制某一商品型號(hào)的推出時(shí)間,，來(lái)達(dá)到饑餓營(yíng)銷(xiāo)的目的,。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)封面 互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)格式篇三

附件

1.第三屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽廣西選拔賽申報(bào)書(shū)

2.互聯(lián)網(wǎng)+大賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

編號(hào)：

第三屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

廣西選拔賽申報(bào)書(shū)

學(xué)校名稱(chēng)：（學(xué)校公章）

項(xiàng)目名稱(chēng)：

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名：

參賽類(lèi)型：???????????參賽組別：

□“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)??????????□創(chuàng)意組

□“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)?????????□初創(chuàng)組

□“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)??????□成長(zhǎng)組

□“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)??????□就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組

□“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)

□“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)

□“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)

填表日期：

說(shuō)?明

1．請(qǐng)認(rèn)真閱讀此說(shuō)明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫(xiě)。

2．表內(nèi)項(xiàng)目填寫(xiě)時(shí)一律用鋼筆,、黑色水性筆或打印,，不允許涂改，字跡要端正,、清楚,，表格可根據(jù)需要擴(kuò)展。

3．編號(hào)由大賽組委會(huì)填寫(xiě),。

4．學(xué)籍管理部門(mén)簽章視為對(duì)團(tuán)隊(duì)成員情況的確認(rèn),。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員不少于3人。若為跨校組隊(duì)情況,，需由相關(guān)學(xué)校學(xué)籍管理部門(mén)簽章,。

5．參賽項(xiàng)目若涉及發(fā)明創(chuàng)造,、專(zhuān)利技術(shù)、資源等,，需提交完整的具有法律效力的所有人書(shū)面授權(quán)許可書(shū),、項(xiàng)目鑒定證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)等,。已完成工商登記注冊(cè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，報(bào)名時(shí)需提交單位概況、法定代表人情況,、股權(quán)結(jié)構(gòu),、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、已獲投資情況等相關(guān)證明材料,，證明材料附后,。

6．本推薦書(shū)采用a4紙雙面打印、裝訂,。

a．申報(bào)項(xiàng)目情況

項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目名稱(chēng)

是否注冊(cè)

□注冊(cè)?□未注冊(cè)

注冊(cè)時(shí)間

注冊(cè)資金

企業(yè)名稱(chēng)

法人代表姓名

注冊(cè)所在地

組織機(jī)構(gòu)代碼或工商注冊(cè)號(hào)

經(jīng)營(yíng)范圍

通訊地址

郵政編碼

辦公電話

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（100字左右）

所獲投資情況

所獲專(zhuān)利類(lèi)型

及專(zhuān)利號(hào)

b．申報(bào)團(tuán)隊(duì)情況

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)

指導(dǎo)教師

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人情況

姓名

性別

出生年月

所屬學(xué)校

所學(xué)專(zhuān)業(yè)

學(xué)歷

學(xué)制

入學(xué)時(shí)間

畢業(yè)時(shí)間

郵箱

手機(jī)號(hào)碼

通訊地址

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員情況

姓?名

性別

年齡

學(xué)歷

所屬學(xué)校

資格認(rèn)

定

學(xué)籍管理部門(mén)

意見(jiàn)

是否為正式注冊(cè)在校的全日制非成人教育,、非在職的普通高等院校學(xué)生（含本專(zhuān)科生、研究生）,，或?yàn)?012年6月10日之后畢業(yè)的本校畢業(yè)生,。

□是?□否

部門(mén)簽章：

年?月?日

c．證明材料

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)樣本

?按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況,，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng),、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料

?保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi),。未經(jīng)本人同意,，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。[ ]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要,，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在,。

*新創(chuàng)業(yè)務(wù)概念與概貌

*市場(chǎng)機(jī)遇與市場(chǎng)謀略

*目標(biāo)市場(chǎng)及發(fā)展前景

*新創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

*新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收與盈利

*新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

*新創(chuàng)企業(yè)股權(quán)與融資

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*商機(jī)分析（請(qǐng)通過(guò)實(shí)例與數(shù)字論證）

*行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？

2,、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

3,、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少,？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣,？

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？

5、政府是如何影響該行業(yè)的,？

6,、是什么因素決定它的發(fā)展？

*主要業(yè)務(wù)與階段戰(zhàn)略

*產(chǎn)品與服務(wù)概況,。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品技術(shù)概況介紹

2、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析：國(guó)外研究情況,，國(guó)內(nèi)研究情況

3,、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途,；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值

4,、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn),？為什么,？

5、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

6,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

7,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動(dòng)力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等,。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng),、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足,、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額,、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,，

*目標(biāo)市場(chǎng),，應(yīng)解決以下問(wèn)題：

1,、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么,？

3、你擁有多大的市場(chǎng),？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？

*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：

1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略,？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4,、你的策略是什么,？

5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展,、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在,？

6、你能否承受,、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力,？

7、產(chǎn)品的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？

*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

1,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3,、廣告策略和促銷(xiāo)策略

4,、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東,、董事、關(guān)鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

2,、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓??名

角??色

專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

任??務(wù)

專(zhuān)??長(zhǎng)

主要經(jīng)歷

時(shí)?間

單??位

職?務(wù)

業(yè)?績(jī)

所受教育

時(shí)?間

學(xué)?校

專(zhuān)?業(yè)

學(xué)?歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位,？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱(chēng),。

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

2、投資計(jì)劃：

（1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

（3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押,、擔(dān)保條件

（4）投資收益和再投資的安排

（5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

（6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

（7）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3,、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況,，資金需求計(jì)劃,，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性,，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源,，如銀行貸段等,。

*完成研發(fā)所需投入？

*達(dá)到盈虧平衡所需投入,？

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間,？

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表,。

*投資與收益

（單位萬(wàn)元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷(xiāo)售成本

運(yùn)營(yíng)成本

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表,？

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè),？

您目前正在籌集多少資金,？

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久,？

下一輪投資打算籌集多少,？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等）

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析,，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么,？

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道,；公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

*創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容真實(shí)性承諾,。

四、一輩子孤單并不可怕,，如果我們可以從中提煉出自由,，那我們就是幸福的。許多長(zhǎng)久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅(jiān)持與擁有的,，最后又開(kāi)始羨慕起孤單的人,。

五、戀愛(ài),，在感情上,，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了,。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引,，然后才是你征服對(duì)方的欲望。

六、沒(méi)有心如刀割,，不再依依不舍,，只有，沉默相隔……

七,、和你在一起只是我不想給任何人機(jī)會(huì),。

八,、一個(gè)人總要走陌生的路,，看陌生的風(fēng)景，聽(tīng)陌生的歌,，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了,。

九,、無(wú)論我們愛(ài)過(guò)還是就這樣錯(cuò)過(guò)，我都會(huì)感謝你,。因?yàn)橛鲆?jiàn)你,，我才知道思念一個(gè)人的滋味；因?yàn)橛鲆?jiàn)你,，我才知道感情真的不能勉強(qiáng),；因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道我的心不是真的死了,；因?yàn)橛鲆?jiàn)你,，我才知道我也能擁有美麗的記憶。所以,，無(wú)論你怎么對(duì)待我,，我都會(huì)用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好,。

十,、愛(ài)情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛(ài)的人累了,，我們不是坐在一邊不理,，而是多陪對(duì)方談?wù)勑模瑢?duì)方需要什么的時(shí)候,，自己盡量的滿足對(duì)方的需求,，至少可以讓對(duì)方知道，在自己身邊的感覺(jué)是如此的溫暖,。

十一,、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來(lái)有人愛(ài)是那麼的美好

十二、有的人與人之間的相遇就像是流星,，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花,，卻注定只是匆匆而過(guò)。

十三,、有一些人,，這一輩子都不會(huì)在一起，但是有一種感覺(jué)卻可以藏在心里守一輩子,。

十四,、不要輕易說(shuō)愛(ài)，許下的承諾就是欠下的債,！

十五,、不管你是多么的愛(ài)對(duì)方，但千萬(wàn)不可當(dāng)?shù)谌?。?xì)想,，默然。因?yàn)橹?，這樣的故事一開(kāi)始便注定了結(jié)局,，一開(kāi)始就注定在這個(gè)故事里，很多人會(huì)受傷,。離開(kāi)的總是要離開(kāi),，挽留不住，就像彼岸花,，窮其一生,，花葉仍是生生相錯(cuò)。

十六,、什么叫快樂(lè),？就是掩飾自己的悲傷對(duì)每個(gè)人微笑。

十七,、愛(ài)情與視力無(wú)關(guān),，任你看得再怎么清楚，在愛(ài)里只有模糊,。因?yàn)樘斆魈碇蔷蜎](méi)有辦法戀愛(ài),，愛(ài)情根本是盲目的。

十八,、戀愛(ài)就像剪頭發(fā),，這種事情不到最后是不知道結(jié)果的，結(jié)果能否令每個(gè)人皆大歡喜,，無(wú)人保障,，但是一切都是自己的選擇,。

十九、因?yàn)閻?ài)過(guò),，所以慈悲：因?yàn)槎?，所以寬容?/p>

二十、那些隨風(fēng)散落的微笑眼神,，仿似落寞詩(shī)人的愛(ài)情詩(shī)句,，一段一段，錯(cuò)落成行,。孤獨(dú)的鐘鳴徹夜悲鳴,，那些如花容顏，終不敵過(guò)時(shí)間切割的頹敗,，我們憂傷的仰望陽(yáng)光,，看流年未亡,，年華盡耗,。

二十一、一個(gè)人一生可以愛(ài)上很多的人,，等你獲得真正屬于你的幸福之后,，你就會(huì)明白一起的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人,。

二十二,、愛(ài)一個(gè)人，由天由人卻由不得自己,。不由自主只因刻骨銘心,，不離不棄只因無(wú)法代替?？偸切挠衅诖?，才有燈火闌珊處的望眼等待；總是情懷善待,，才有心甘情愿地付出所有,，習(xí)慣的依賴(lài)。也許你的世界一無(wú)所有,，但在愛(ài)你人的心里,，你就是全世界。珍惜一個(gè)深?lèi)?ài)你的人,，更要珍藏一顆為你融入生命的心,。

二十三、就在我以為一切都沒(méi)有改變只要我高興就可以重新扎入你的懷抱一輩子不出來(lái)的時(shí)候,，其實(shí)一切都已經(jīng)滄海桑田了,，我像是一躲在殼里長(zhǎng)眠的鸚鵡螺,，等我探出頭來(lái)打量這個(gè)世界的時(shí)候，我原先居住的大海已經(jīng)成為高不可攀的山脈,，而我,，是一塊僵死在山崖上的化石

二十四、幸福,，不是長(zhǎng)生不老,，不是大魚(yú)大肉，不是權(quán)傾朝野,。幸福是每一個(gè)微小的生活愿望達(dá)成,。當(dāng)你想吃的時(shí)候有得吃，想被愛(ài)的時(shí)候有人來(lái)愛(ài)你,。

二十五,、有時(shí)，愛(ài)也是種傷害,。殘忍的人,，選擇傷害別人，善良的人,，選擇傷害自己,。

二十六、如果,，不幸福,，如果，不快樂(lè),，那就放手吧,；如果，舍不得,、放不下,，那就痛苦吧。

二十七,、這個(gè)世界就這么不完美,。你想得到些什么就不得不失去些什么。

二十八,、有的人與人之間的相遇就像是流星,，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過(guò),。

二十九,、無(wú)數(shù)次在夢(mèng)的意境，勾勒你的樣子,，那樣的虔誠(chéng),，和你的心靈一樣,，一生刻骨。

三十,、有人背叛你,，你卻想挽回。有人不愛(ài)你,，你卻討好他,。何必為愛(ài)委屈自己。一個(gè)人如真心愛(ài)你,，絕不會(huì)對(duì)你忽冷忽熱,；一個(gè)人如真心想追你，絕不會(huì)跟你玩曖昧,。與其卑微的戀愛(ài),，不如選擇單身。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)封面 互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)格式篇四

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)???????????項(xiàng)目名稱(chēng)：?南京青樹(shù)葉智能家居有限公司???????????項(xiàng)目類(lèi)型：??????智能家居?????????????團(tuán)隊(duì)成???員：??吳建旭?徐晉?章建?范青勇???????指導(dǎo)教???師：??????楊仕勇?肖新??????????申報(bào)日期：??????????2015年7月????????????1????????目錄?一,、項(xiàng)目概述.....................................................................................................................................1??1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介......................................................................................................................................1??2.市場(chǎng)分析及定位..........................................................................................................................1??3.產(chǎn)品介紹......................................................................................................................................1??4.商業(yè)模式......................................................................................................................................1??5.營(yíng)銷(xiāo)策略......................................................................................................................................1??6.財(cái)務(wù)分析......................................................................................................................................2??二,、公司簡(jiǎn)

介.....................................................................................................................................2??1公司概述......................................................................................................................................2??2公司現(xiàn)狀......................................................................................................................................3??三、產(chǎn)品與研發(fā).................................................................................................................................3??3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹.........................................................................................................................3??3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）..........................................5??3.3.技術(shù)研發(fā)水平...........................................................................................................................5??3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況...........................................................................................................................6??四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě))...................................................................................................6??4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）...................................................................................6???4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件..............................................................................................................6??4.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程........................................................................................................

...............6??五,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).....................................................................................................................................7???5.1市場(chǎng)分析..................................................................................................................................7???5.2市場(chǎng)定位..................................................................................................................................8???5.3?swot分析.............................................................................................................................9???5.4.風(fēng)險(xiǎn)分析.................................................................................................................................9??5.5營(yíng)銷(xiāo)策略.................................................................................................................................11??5.6盈利方式.................................................................................................................................12??5.7市場(chǎng)預(yù)測(cè).................................................................................................................................12???2??????六、發(fā)展戰(zhàn)略...................................................................................................................................13??七,、商業(yè)模式...................................................................................................................................14??八,、財(cái)務(wù)分

析...................................................................................................................................14???8.1未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）....................................................................14???8.2未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）....................................................................15??九、融資說(shuō)明...................................................................................................................................15??9.1項(xiàng)目總投入.............................................................................................................................15??9.2資金用途.................................................................................................................................15??9.3資產(chǎn)估值.................................................................................................................................15??十,、團(tuán)隊(duì)介紹...................................................................................................................................15???10.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹..............................................................................................................15??十一,、項(xiàng)目其它附件材料...............................................................................................................17????3???一、項(xiàng)目概述???1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介??南京青樹(shù)葉智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案,，為客戶提供方案設(shè)計(jì),、產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體服

務(wù),。公司擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),，由某大學(xué)盧偉副教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品,。本項(xiàng)目已獲南京優(yōu)秀項(xiàng)目三等獎(jiǎng),，其中南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司已經(jīng)確定投資十萬(wàn)元支持公司發(fā)展，南京市建鄴區(qū)決定給予五萬(wàn)元政府創(chuàng)業(yè)基金支持,。2.市場(chǎng)分析及定位公司為客戶提供解決方案,，同時(shí)擁有自主產(chǎn)品研發(fā)能力,，是一個(gè)科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存的公司，使用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)解決家庭和單位的需求,。公司針對(duì)中高端家庭,、公司單位、商鋪和其他高端客戶,。3.產(chǎn)品介紹公司主要產(chǎn)品包括：智能照明系統(tǒng),、智能安防系統(tǒng)、電器控制,、電動(dòng)窗電動(dòng)窗簾,，環(huán)境監(jiān)測(cè)，背景音樂(lè),。每個(gè)大類(lèi)包含諸多產(chǎn)品,。4.商業(yè)模式公司的盈利來(lái)自自主產(chǎn)品銷(xiāo)售、大型方案設(shè)計(jì),、代理招商和產(chǎn)品施工,。目前產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)提上日程，由于盧偉教授的參與,，利用其已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品,，第一代產(chǎn)品四個(gè)月內(nèi)完成。5.營(yíng)銷(xiāo)策略公司與小區(qū)物業(yè),、裝飾公司,、安防公司、裝修網(wǎng)站和其他工裝公司合作,，也自己直接聯(lián)系高端客戶,。在南京地區(qū)有固定的小區(qū)和商場(chǎng)集市合作單位，長(zhǎng)期穩(wěn)定的進(jìn)入高檔小區(qū)和高檔商場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng),。同時(shí)公司正在開(kāi)展招商活動(dòng),，目前已經(jīng)有三家確定為下級(jí)代理商，分布在南京,、合肥

和蘇州,。??1???6.財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資金50萬(wàn)，實(shí)際固有資產(chǎn)12萬(wàn),，流動(dòng)資金2萬(wàn),。暫無(wú)負(fù)債。計(jì)劃融資五十萬(wàn),，目前初步完成融資十五萬(wàn),，來(lái)自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。二,、公司簡(jiǎn)介1公司概述???公司名稱(chēng)：南京青樹(shù)葉家居用品有限公司（又名：南京青樹(shù)葉智能家居有限公司）????????公司log及介紹：青青的樹(shù)葉,，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保,，使公司健康蓬勃發(fā)展。?????????????????成立時(shí)間：2015年3月注冊(cè)地點(diǎn)：南京市建鄴區(qū)注冊(cè)資本：50萬(wàn)電??話：025-********法定代表人：吳建旭公司地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號(hào)515室南京青樹(shù)葉家居用品有限公司是一家主營(yíng)智能家居的科技公司,，于2015年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊(cè),。公司主要從事智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售、施工和研發(fā)以及項(xiàng)目解決方案,，市場(chǎng)主要在南京市及周邊,。目前以智能家居銷(xiāo)售及項(xiàng)目施工為主，研發(fā)工作處于初步,，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達(dá)成協(xié)議,，產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程。

公司是由三位活力充沛,、勇于進(jìn)取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富,、設(shè)計(jì)水平高超的設(shè)計(jì)師及某大學(xué)盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價(jià)值,，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形式鼓勵(lì)更多的大學(xué)生踏上工作崗位。??2???2公司現(xiàn)狀???公司目前發(fā)展正常,，成功完成三個(gè)大型智能家居項(xiàng)目,，成功發(fā)展代理商三家。團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定,，銷(xiāo)售,、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全。公司正式員工5人,，臨時(shí)工作人員3人,。目前財(cái)務(wù)收支初步平衡。3發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口,，讓智能安防產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念,，并打開(kāi)智能家居市場(chǎng),。同時(shí)完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工,。同時(shí)第一代,、第二代產(chǎn)品面世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段,。??中期目標(biāo)（3-5年）：自主開(kāi)發(fā)智能家居系統(tǒng),，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國(guó)范圍招代理商,。承接工程,，研發(fā)最新技術(shù),，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。??長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有足

夠市場(chǎng)份額,，走出國(guó)外，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。同時(shí)開(kāi)始涉足智能醫(yī)療,、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán),。三,、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能1,、智能安防系統(tǒng)完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān),、攝像頭、報(bào)警器,、門(mén)磁,、入侵探測(cè)器和門(mén)禁。由于客戶需求不同,，我們一般根據(jù)需求進(jìn)行增減,，有的家庭只安裝監(jiān)控和報(bào)警器，也有客戶在以上基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品,。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)自動(dòng)布防和撤防,，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和遠(yuǎn)程觀看對(duì)講。2,、智能照明系統(tǒng)???主要包括智能開(kāi)關(guān),、智能插座、智能供電箱,、場(chǎng)景開(kāi)關(guān)和智能燈,。可以實(shí)現(xiàn)一鍵場(chǎng)景控制,，既可以最大程度滿足需求,，又盡量節(jié)約用電?？梢宰層脩粼谕硇莼蛘唠x家是一鍵關(guān)閉所有燈光,，也可以實(shí)現(xiàn)回家時(shí)一鍵開(kāi)燈。方便舒適,，節(jié)約能源,。??3???3、電動(dòng)窗及電動(dòng)窗簾利用電機(jī)推動(dòng)窗戶和拉開(kāi)窗簾，利用智能控制器控制電機(jī)的開(kāi)關(guān),，實(shí)現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化,。同時(shí)可以與二氧化碳探測(cè)器、溫濕度探測(cè)器,、光照探測(cè)器聯(lián)動(dòng),，一旦溫度、二氧化

碳濃度或者光照強(qiáng)度達(dá)到設(shè)定數(shù)值,，則自動(dòng)開(kāi)啟或者關(guān)閉,。同時(shí)也可以利用移動(dòng)控制端遠(yuǎn)程控制窗簾窗戶開(kāi)關(guān)，防止雨水浸入,。4,、背景音樂(lè)?早起是輕柔音樂(lè)響起，讓你開(kāi)始新的一天,；午餐時(shí)歡快的音樂(lè)繚繞,，讓你的午餐不再單調(diào)；回家開(kāi)門(mén)的瞬間歡迎的音樂(lè)響起,，讓你疲憊的心充滿溫暖,。這就是背景音樂(lè)的作用，調(diào)節(jié)家庭的氣氛,，讓生活更加美好,。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的,。一般固定在墻頂或者墻面,，不占用家庭空間。而且成本低廉,，是一個(gè)不可或缺的產(chǎn)品,。5、家庭影院目前家庭影院可以分為兩類(lèi),，一類(lèi)是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院,，一類(lèi)是家庭播放系統(tǒng)，簡(jiǎn)單講就是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院造價(jià)高,，包括播放系統(tǒng),、隔音系統(tǒng)、擴(kuò)音系統(tǒng),、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡(jiǎn)單,，主要是播放系統(tǒng)和音響,，成本較低。目前市場(chǎng)上常說(shuō)的家庭影院是指標(biāo)準(zhǔn)家庭影院,，但是事實(shí)上越來(lái)越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng),，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的業(yè)主選擇,。6、智能廚房主要產(chǎn)品有可燃?xì)馓綔y(cè)器,、水浸探測(cè)器和機(jī)械手,。如果探測(cè)器探測(cè)到可燃?xì)庑孤叮瑒t自動(dòng)報(bào)警并同時(shí)自動(dòng)關(guān)閉機(jī)械手,，組織可燃?xì)膺M(jìn)一步泄露,；如果水浸探測(cè)器探測(cè)到水泄露，也會(huì)通知水閥機(jī)械手關(guān)閉水閥,。該功能可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn),，但

是手機(jī)也會(huì)接到報(bào)警，也可以手動(dòng)關(guān)閉機(jī)械手,。7,、其他產(chǎn)品???如智能衣架、智能車(chē)位鎖,、人力量統(tǒng)計(jì)器,、智能體重計(jì)等智能家居產(chǎn)品。3.1.2行業(yè)領(lǐng)域??本公司專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)智能家居項(xiàng)目,，為客戶提供解決方案,、施工和售后。3.1.3市場(chǎng)定位????我公司定位于專(zhuān)業(yè)家庭智能化解決方案商,。有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，為客戶量身定?4??????制智能家居解決方案，有良好的技術(shù)人員,，為客戶提供迅速高效的施工體驗(yàn),。3.1.4客戶價(jià)值???為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙,、下雨忘記關(guān)閉窗戶,、小偷盜竊、火災(zāi),、水災(zāi)等硬性需求,；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利和自尊的提高的需求,。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)3.2.1新穎性??市場(chǎng)上智能家居產(chǎn)品較少,，一般群體無(wú)法接觸到，我公司產(chǎn)品齊全,，技術(shù)先進(jìn),，外觀精致，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q切身需求。我公司專(zhuān)業(yè)致力于解決客戶需要,，努力打造為最佳方案解決供應(yīng)商,。3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)智能家居是一個(gè)新興行業(yè)，目前開(kāi)始在中國(guó)逐漸普及,，市場(chǎng)巨大,。公司產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專(zhuān)業(yè)的解決方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，為客戶打造最佳體驗(yàn),。3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)目前研發(fā)方面已經(jīng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)盧偉副教授達(dá)成協(xié)議,，由盧偉副教授出任公司技術(shù)指導(dǎo)，以及即將重組的公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人,。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經(jīng)驗(yàn),，技術(shù)成

熟，思路超前,，旗下實(shí)驗(yàn)室每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上?，F(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，可以迅速開(kāi)展研發(fā)工作,。??3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案???技術(shù)流程：明確客戶需要-----設(shè)計(jì)師勘探現(xiàn)場(chǎng)-----詳細(xì)確定需求-----初步設(shè)?計(jì)方案----客戶反饋----重復(fù)修改至客戶最終同意----施工----驗(yàn)收----售后,。3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)??關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實(shí)際情況,，設(shè)計(jì)最佳施工方案,。??創(chuàng)新點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)客戶要求、杜絕返工,、明確責(zé)任和施工流程清晰,。??5???3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況??公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股,，則技術(shù)屬于公司,，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式,，則按照每一件產(chǎn)品提成多少計(jì)算,，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。??四,、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě))4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展目前公司處于產(chǎn)業(yè)化初期,，尚未完成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在已有成果如下：1,、江蘇恒德東匯投資集團(tuán)2015年4月14日,，東匯投資集團(tuán)與我公司攜手打造智能辦公一體化工程,，前后歷時(shí)9天完成項(xiàng)目，最終順利結(jié)款,，進(jìn)入售后階段。2,、萬(wàn)和源居小區(qū)智能家居2015年5月21日,，我公司與萬(wàn)和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達(dá)成合作協(xié)議，小區(qū)共23位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議,，為其安裝指紋密碼鎖,。項(xiàng)目前后歷時(shí)5天，順利結(jié)款,，目前處于售后維護(hù)階段,。??3、江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司2015年7月20號(hào),，我公司與江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司簽訂辦公室智能化合同,。目前處于施工階段。??4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件目前

公司已經(jīng)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成初步協(xié)議,，確定投資十五萬(wàn),，我們?cè)趯で蟾嗤顿Y，讓公司迅速發(fā)展起來(lái),。另外我們與擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的盧偉副教授達(dá)成協(xié)議,，其同意以技術(shù)入股吧，并擔(dān)任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負(fù)責(zé)人,。目前公司有一名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師擔(dān)任項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)顧問(wèn),，負(fù)責(zé)公司方案談判已經(jīng)方案設(shè)計(jì)。旗下代理商已經(jīng)有三家,，更多的代理正在發(fā)展當(dāng)中,。我公司目前方案設(shè)計(jì)順利提升迅猛，方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善,，公司內(nèi)部新員工可以迅速利用已有資源發(fā)展業(yè)務(wù),。4.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程??未來(lái)公司將結(jié)合軟件設(shè)計(jì)、硬件開(kāi)發(fā)和方案提供三個(gè)方面同步發(fā)展,，增強(qiáng)產(chǎn)???6???五,、市場(chǎng)??品客戶體驗(yàn)，最終擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模,。營(yíng)銷(xiāo)???5.1市場(chǎng)分析智能家居概念普及,。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控制模塊，如門(mén)禁系統(tǒng),、安防系統(tǒng),、背景音樂(lè),、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控,，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò),、電話、電視,、音響,、門(mén)禁、安防,、監(jiān)控,、照明、遠(yuǎn)程家電控制,、背景音樂(lè)等相結(jié)合的功能,，創(chuàng)造了高效、舒適,、安全,、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境,。對(duì)于高端家庭生活水平的提高效果顯著,，越來(lái)越多的客戶開(kāi)始關(guān)注智能家居，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。智能建筑增加,。中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到238.5億

元,，2010年前維持20%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，到2012年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到861億元。如圖5-1：?????????????圖5-1?智能建筑增加速度智能家居帶來(lái)了新的服務(wù),，重新定義了客戶體驗(yàn)并刺激拓展了市場(chǎng)需求,，其廣闊的市場(chǎng)價(jià)值將使其能廣泛應(yīng)用到酒店、別墅,、居民社區(qū),、工廠、辦公大樓,、商業(yè)中心,、大型場(chǎng)館等各個(gè)領(lǐng)域，并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式,。智能家居目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)初步形成規(guī)模,，并且處于迅速發(fā)展階段。根據(jù)專(zhuān)業(yè)公司調(diào)研,，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢(shì),，如表5-2：???7?????????2007年2010年2014年??45萬(wàn)戶68萬(wàn)戶198???萬(wàn)戶戶數(shù)????67.5億100億400億?產(chǎn)值表5-2?智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)??5.2市場(chǎng)定位其中對(duì)于家庭而言需求所占比例不同,。其中社會(huì)中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費(fèi)主體，他們生活質(zhì)量較高,，最關(guān)注的莫過(guò)于品牌,、質(zhì)量和外觀。同時(shí)產(chǎn)品能滿足他們社會(huì)地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感,、身份象征等心理需求,。其次是技術(shù)愛(ài)好者（占15%左右）：這部分人對(duì)科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢(qián),，但是他們喜歡購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的東西。他們一般消費(fèi)力及消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),。老年人及行動(dòng)不便者（約10%）：因?yàn)樯眢w及年齡的原因,，行動(dòng)不方便，他們是非常

需要這類(lèi)產(chǎn)品的人群,。但是一般的購(gòu)買(mǎi)能力不足,。其他（5%左右）。具體比例如圖5-3：?????????????圖5-3?需求人群所占比例??8???5.3?swot分析??5.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths）公司項(xiàng)目落地,，已經(jīng)有三個(gè)正規(guī)成功案例,，公司團(tuán)隊(duì)實(shí)干性強(qiáng)，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成,。同時(shí)產(chǎn)品齊全,，選擇品牌質(zhì)量過(guò)硬，無(wú)后顧之憂,。公司同時(shí)走有線和無(wú)線結(jié)合道路,，確保產(chǎn)品豐富度。??5.3.2劣勢(shì)（weakness）缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品,，資金不充足,，經(jīng)驗(yàn)不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素,，如果不具備這些能力,，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)受到影響。??5.3.3機(jī)會(huì)（opportunity）智能家居處于蓬勃發(fā)展階段,，我公司進(jìn)入較早,，目前已經(jīng)成功運(yùn)行六個(gè)月，并得到風(fēng)險(xiǎn)投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟,。隨著時(shí)間發(fā)展,，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出,。??5.3.4威脅（threats）主要威脅來(lái)自于市場(chǎng)不成熟和技術(shù)不完善,。產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠,，客戶購(gòu)買(mǎi)欲望缺乏。這種市場(chǎng)環(huán)境下大部分智能家居公司運(yùn)行都較吃力,，稍有問(wèn)題就會(huì)面臨倒閉困境,。??5.4.風(fēng)險(xiǎn)分析5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案???規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系?建立完善財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理,，保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開(kāi)透明,，

做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程,、預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn),，記錄完整數(shù)據(jù)并與實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比，確保所有開(kāi)支科學(xué)合理,，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。???多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)?在推動(dòng)雖然擁有巨大潛力但是暫時(shí)客戶不是十分認(rèn)可的項(xiàng)目時(shí)，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項(xiàng)目,。智能家居行業(yè)暫時(shí)還沒(méi)有被消費(fèi)者完全接受情況?9??????下,，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場(chǎng)有較大需求,，所以我們?cè)陂_(kāi)拓智能家居市場(chǎng)同時(shí)也要做好安防產(chǎn)品銷(xiāo)售,，保證公司生存。通過(guò)多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略可以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn),。樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)給公司所有人員樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足,，忽視了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí),，應(yīng)變能力不足,，容易帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給公司帶來(lái)致命打擊,。健全內(nèi)控程序,，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對(duì)象企業(yè)的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力,，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失,。科學(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤(rùn),，保證投資者公平獲利,。股利分配政策對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù),，影響投資者對(duì)企業(yè)未

來(lái)發(fā)展的判斷,，進(jìn)而影響投資者的投資決策,。如果對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度,，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對(duì)于項(xiàng)目成功率起著極為重要的作用,，我們針對(duì)公司員工每天進(jìn)行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，讓大家盡快掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。希望能在兩個(gè)月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面,，自主開(kāi)發(fā)新的客戶,。增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力?公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同,，在同行中脫穎而出。5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過(guò)調(diào)研和實(shí)踐,，我們把前期客戶定位在高端家庭,、中等規(guī)模及以上公司、?10??????店鋪和整體項(xiàng)目上,。高端家庭一般居住在高端小區(qū),，我們通過(guò)與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣，咨詢(xún)量較大,，許多業(yè)主熱感興趣并且購(gòu)買(mǎi),。有一定規(guī)模的公司對(duì)于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板,，他們對(duì)于安防類(lèi)產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計(jì)器等產(chǎn)品有客觀需要,，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓,、二手房重裝等大型項(xiàng)目也是我們重要的跟蹤對(duì)象,。

渠道合作?我們積極與裝飾公司、家庭影院公司,、地暖公司和燈具公司等合作,，與他們配套銷(xiāo)售。我們接到類(lèi)似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們,，他們接到智能家居項(xiàng)目同樣與我們合作完成,。接下來(lái)隨著公司實(shí)力進(jìn)步，我們計(jì)劃與開(kāi)發(fā)商合作,，他們擁有強(qiáng)大的需求,，但是對(duì)于合作公司的實(shí)力有較高的要求,。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于市場(chǎng)和同行競(jìng)爭(zhēng)。目前市場(chǎng)總體不成熟,，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜,，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位參差不齊,，客戶對(duì)于智能家居概念理解不夠清晰,。我們的規(guī)避策略就是與同行合作互助，在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架,，還要互相幫忙,，共同打開(kāi)市場(chǎng)。管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動(dòng),，普通工作人員工作可以替代,。即使因?yàn)榉N種原因有人離開(kāi)，公司仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn),。5.5營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）?1,、與裝飾公司合作???目前我們客戶來(lái)源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶,，但是自身又無(wú)法做智能家居這塊,，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及施工,，我公司給予其返點(diǎn),。2、家庭影院公司家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶,，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居,。我們需要他們介紹客戶，他們需要

我們提?11??????供產(chǎn)品和技術(shù)支持,，也可以從我們這里得到返點(diǎn),，是非常愿意與我們合作的。3,、小區(qū)物業(yè)我們把產(chǎn)品和宣傳單頁(yè)放在物業(yè)服務(wù)大廳,，也在周六和周日在小區(qū)做活動(dòng)，我們可以直接接觸到大量客戶,，成交量比較可觀,。4、終端客戶我們也有專(zhuān)人負(fù)責(zé)跑終端客戶,，包括商鋪,、賓館和別墅。目前主要推薦安防產(chǎn)品。5,、熟人介紹在南京曾經(jīng)或者后來(lái)認(rèn)識(shí)的人介紹,，是我們項(xiàng)目重要來(lái)源之一。6,、招代理商我們利用自主產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)招代理商,，發(fā)展各級(jí)代理。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）?這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ),，我們首先全國(guó)范圍招代理,，為各級(jí)代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí)會(huì)采取渠道合作和直銷(xiāo)結(jié)合推廣,。渠道合作除了階段一的合作渠道外,，還會(huì)增減房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、專(zhuān)業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道,。對(duì)于直銷(xiāo)我們會(huì)組建專(zhuān)門(mén)部門(mén),，在我們所能覆蓋的區(qū)域進(jìn)行直銷(xiāo)。市場(chǎng)成熟階段（5-10年）公司在全國(guó)范圍的代理已經(jīng)基本形成規(guī)模,，總公司基本停止直接銷(xiāo)售給終端客戶,，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌,，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊,，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5.6盈利方式

公司盈利主要來(lái)自產(chǎn)品研發(fā),、施工費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用和售后費(fèi)用,。目前智能家居市場(chǎng)利潤(rùn)率較高,，凈利潤(rùn)一般超過(guò)50%，操作得當(dāng)可能提高幾倍的價(jià)格,。我們通過(guò)賺取產(chǎn)品差價(jià)和收取服務(wù)費(fèi)用獲得盈利,。目前也有專(zhuān)門(mén)人員編寫(xiě)我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟,，可以通過(guò)別人使用我們寫(xiě)的協(xié)議收取使用費(fèi),。5.7市場(chǎng)預(yù)測(cè)??智能家居是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品,，現(xiàn)?12??????在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品,，在這一天到來(lái)前還需要有一個(gè)很長(zhǎng)的發(fā)展階段。目前各個(gè)國(guó)家智能家居普及程度相差巨大,，發(fā)達(dá)國(guó)家可能超過(guò)三分之一的家庭使用智能家居,，而有些國(guó)家不足百分之一二。如圖4-1：??????????圖5-4?各國(guó)智能家居普及比例從圖表中可以看出，德國(guó)英國(guó)和法國(guó)意大利等國(guó)家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到30%以上,，而中國(guó)比例約為4.45%,，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆Ａ?、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防,、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念,，打開(kāi)智能家居市場(chǎng),。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人，第二年零售總額達(dá)到100萬(wàn),，同時(shí)承接智能家居

工程,，第二年?duì)I業(yè)總額300萬(wàn)。公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn),。中期目標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷(xiāo)售隊(duì)伍,，公司人員發(fā)展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處,，開(kāi)始在江蘇安徽兩地招代理商,，代理商數(shù)量達(dá)到40家，并且開(kāi)始進(jìn)入自主開(kāi)發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域,，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來(lái),，第五年?duì)I業(yè)總額達(dá)到4500萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2000萬(wàn),。??13??????長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人,，并且公司有完善的董事會(huì)。有一支由150人組成的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍,，在智能家居行業(yè)獲得兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有代理商500家，分公司5家,，有自己的品牌,，年?duì)I業(yè)額最低達(dá)到2億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于8000萬(wàn),。七,、商業(yè)模???式我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進(jìn)行。代理包括全國(guó)范圍內(nèi)的代理,，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,。直接營(yíng)銷(xiāo)包括渠道合作、獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶和工程項(xiàng)目合作三個(gè)方面,。渠道合作就是和裝飾公司,、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作,，他們接到智能家居業(yè)務(wù),，我們幫他完成，或者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù),。獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員自己直接去市場(chǎng)上尋找目標(biāo)客戶,，或者客戶直接找上??門(mén)來(lái)。工程項(xiàng)目是有專(zhuān)門(mén)的總包公司與我們溝通,，就單個(gè)大型工程合作,。八、財(cái)務(wù)分析??8.1未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）項(xiàng)???????目2016年2017年2018年一,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（不含稅）80150300

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本60100200?????主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加5080160二,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)）30100180???加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)）51020???減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用3510?????管理費(fèi)用3515?????財(cái)務(wù)費(fèi)用4?1015三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）122050四,、利潤(rùn)總額（虧損以“-”填列）42120230???減：所得稅103050??14???????8.2未來(lái)三年費(fèi)??五,、凈利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）3290180???用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）年份研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)行政???設(shè)備其他合計(jì)支出??102523224??2016??1541046342??2017??408九、融資說(shuō)明9.1項(xiàng)目總投入目前項(xiàng)目15815591??2018總投入約為21萬(wàn),，其中股東初期直接出資12萬(wàn),，后期陸續(xù)又投入資金和物資價(jià)值6萬(wàn)，公司本身業(yè)務(wù)盈利3萬(wàn),。未來(lái)一年計(jì)劃融資50萬(wàn),，其中包括風(fēng)頭和政府支持。我們已經(jīng)獲得風(fēng)投和政府支持總計(jì)15萬(wàn),，同時(shí)我們正繼續(xù)尋找其他投資爭(zhēng)取融資50萬(wàn),。9.2資金用途????資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣,、購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備,、房租、工資,、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、??員工補(bǔ)貼,、接待費(fèi)用等,。9.3資產(chǎn)估值公司固定資產(chǎn)12萬(wàn),，流動(dòng)資金2萬(wàn),，無(wú)形資產(chǎn)5萬(wàn),。固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價(jià),，還包括剩余房租,。無(wú)形資產(chǎn)是根據(jù)品牌,、形象,、公司資歷和已有項(xiàng)目等綜合估算,。十、團(tuán)隊(duì)介紹??10.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹吳建旭,，公司發(fā)起人,。2015年畢業(yè)于地理信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)。

2012年獲得校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng),；2013年獲得演講比賽一等獎(jiǎng),；2014年圖書(shū)館征文三等獎(jiǎng)。2013???15??????年蚌埠市啟程教育有限公司擔(dān)任人事部副經(jīng)理,。大學(xué)二年級(jí)期間開(kāi)始研究物聯(lián)網(wǎng),，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立物聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及實(shí)踐小組，在此過(guò)程深入了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù),。大三開(kāi)始關(guān)注智能家居,，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)智能家居有自己的觀點(diǎn),。2015年3月創(chuàng)辦南京青樹(shù)葉家居用品有限公司,，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)及客戶挖掘與客戶關(guān)系維護(hù)。徐晉,，2007年到2011年在靚宇裝飾有限公司,，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)工作，擔(dān)任主設(shè)計(jì)師,；2012年到2014在steelcase南京有限公司,，擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師；目前加盟南京青樹(shù)葉智能家居有限公司,，擔(dān)任設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)總監(jiān),。章建，南京青樹(shù)葉公司經(jīng)理,。2015年畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),。2012年率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加學(xué)校組織的蚌埠、滁州兩市在校大學(xué)生服裝銷(xiāo)售策劃實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中榮獲特等獎(jiǎng),。并在13年參加滁州市在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽榮獲二等獎(jiǎng),。2014年應(yīng)聘香港華洋集團(tuán)，主要從事會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃,，所在6人團(tuán)隊(duì)曾創(chuàng)造四天突破40萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。2015年2月加入南京青樹(shù)葉，現(xiàn)主要從事智能家居銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃及客戶開(kāi)發(fā),。范青勇,，2013年畢業(yè)于公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。

2013年在南京蘇寧云商股份有限公司實(shí)習(xí)并擔(dān)任部門(mén)主管兼行政人事專(zhuān)員一職,，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)管理,，對(duì)行政人事相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)較豐富,。2014年8月份在上海工聘企業(yè)管理有限公司從事銷(xiāo)售助理一職，主要從事人力資源相關(guān)工作,，邀約客戶并登門(mén)拜訪,，業(yè)務(wù)洽談等工作，積累了銷(xiāo)售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。2015年2月加入南京青樹(shù)葉,。??10.2公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置目前公司有三個(gè)部門(mén)組成，負(fù)責(zé)公司整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)工作,。所有重大決策最終都需要向股東會(huì)負(fù)責(zé),。如圖10-1：??16???????????圖10-1?組織結(jié)構(gòu)???10.2.1公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)目前公司設(shè)有總經(jīng)理一人，負(fù)責(zé)公司統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng),，對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé),。市場(chǎng)部?jī)扇耍?fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng),，承接業(yè)務(wù),。技術(shù)部?jī)扇耍蝗素?fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),，另外一名主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及施工,，兼做研發(fā)。財(cái)務(wù)部一人（兼職）,，負(fù)責(zé)管理公司財(cái)政,。十一、項(xiàng)目其它附件材料(組織機(jī)構(gòu)代碼掃描件,、專(zhuān)利證書(shū),、著作、政府批文,、鑒定材料,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）其他??????????????17?????????????????18?????單純的課本內(nèi)容，并不能滿足學(xué)生的需要,，通過(guò)補(bǔ)充,，達(dá)到內(nèi)容的完善

教育之通病是教用腦的人不用手，不教用手的人用腦,，所以一無(wú)所能,。教育革命的對(duì)策是手腦聯(lián)盟，結(jié)果是手與腦的力量都可以大到不可思議,。