人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲,、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,，大多建在濱海、山野,、林地,、峽谷、鄉(xiāng)村,、湖泊,、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣,，輻射范圍遍及全國(guó)各地,，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化,、歷史文化等,。

招商策略:立足濟(jì)寧,、面向全省。

以濟(jì)寧為重點(diǎn),，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量,，對(duì)外地運(yùn)用電話,、傳真、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商,。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度,。

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,，交通便利,，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,，背依青山,，面迎碧波，山水相間,，風(fēng)光秀麗,，風(fēng)景宜人。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山,、水、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑、渡假,、旅游,、觀光、娛樂的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬(wàn)平方米,，由國(guó)際知名的xxxx公司設(shè)計(jì),。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈,，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供,。游客坐,、人造沙灘、涼亭,、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過(guò)山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚,，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,，消暑降溫,，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理,、水質(zhì)化驗(yàn)。

水上樂園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定,，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),。

專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu),。

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù),。

1.羅女士。

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè),。

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹,。

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):。

批準(zhǔn)時(shí)間:,。

文件編號(hào):,。

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明),。

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表,。

1.資金形式招商付款方式。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:,。

1,、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%,。

2,、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%,。可簽定租約合同期為xx年,。

首期就一次性交納5年租金,。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì),。

3,、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款,?？色@得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:,。

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí),，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),，達(dá)到自然淘汰的目的,。同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外,，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

一,、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格),。

1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按xxxx萬(wàn)平方米計(jì)算;,。

2,、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算;。

3,、平均租金價(jià)格按每月xxxx元人民幣計(jì)算;,。

總計(jì)：

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

2,、初期投資。

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3、第二期投資,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

（1）現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,，壓力大，在空余時(shí)間最需要的就是得到舒心的服務(wù),，使自己可以盡可能地放松,。此時(shí)，人們需要一個(gè)符合自己心意的松弛空間,，以便交流信息和感情,。同時(shí)，在閑暇時(shí)間聚會(huì)或款待朋友,，或商務(wù)洽談,，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對(duì)你的品味刮目相看的場(chǎng)所。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺(tái),。

（2）為傳播茶文化,，秉承千百年來(lái)的飲茶習(xí)俗，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素,，不僅要能夠吸引老齡顧客,。還要吸引新一代的年輕人，讓他們認(rèn)識(shí)茶文化,、喜愛茶文化,、關(guān)注茶文化，為茶文化注入新鮮血液,。功能定位的準(zhǔn)確與否,，關(guān)系到整個(gè)茶館的成敗與否，因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位,。主題定位為“具有高雅文化元素,，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”。

1.風(fēng)格定位：

復(fù)合型茶館：茶飲與茶食復(fù)合，自助與服務(wù)復(fù)合,，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合,，中國(guó)與國(guó)際復(fù)合。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)設(shè)中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格茶室,，中國(guó)新現(xiàn)代風(fēng)格茶室,，日系和風(fēng)茶室，韓國(guó)高麗風(fēng)茶室,，東歐風(fēng)茶室,，歐美風(fēng)茶室，具地方特色的散座,、自主選食廣場(chǎng),，交流表演茶藝等。顧客既可以享受到自己喜愛風(fēng)格的茶室環(huán)境,，還可以品嘗到世界各地茶葉,、茶點(diǎn)、商務(wù)茶點(diǎn)套餐等,，具有國(guó)際特色的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的不同需求,。

2.功能定位：

（1）休閑功能：會(huì)友,、下棋、喝下午茶,。

（2）商務(wù)功能：接洽,、商談、簽約,、應(yīng)酬等,。

（3）情感功能：情侶包廂、家庭套廂,、閨蜜私間等,。只有想不到，沒有做不到,。

（4）教育表演功能：專業(yè)茶藝師為消費(fèi)者表演茶藝,，還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn)。

（5）延伸服務(wù)：主要代客養(yǎng)壺,、代客存茶,、代客配具。

3.檔次定位：

對(duì)商務(wù)層定位為：高檔次的商務(wù)客戶群,。

對(duì)待普通白領(lǐng),，上班一族，普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費(fèi)者,。

4.茶館理念：以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣,。

老話說(shuō)的好“上鋪是金”所以選址非常重要,。茶樓由于本身的性質(zhì)而定，除具備明亮整潔,，清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外,，還要注重寬闊、且交通便利客流量大等條件,，以保證茶館的良性運(yùn)營(yíng),。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置。因商業(yè)集中位置多為步行街,，客流不斷,，選在商業(yè)街路口附近保證交通便利，同時(shí)商業(yè)街是最接近中高級(jí)寫字樓也是辨識(shí)度,，描述容易度最高的地區(qū),。經(jīng)營(yíng)面積：500—600平米。

大廳：玻璃杯1人/個(gè),、白瓷小餐盤1人/個(gè),。

韓式包廂：白瓷杯、白瓷碟各6個(gè),、煮水器,、隨手泡各1個(gè)。

a套餐：花茶（茉莉花茶,、玫瑰紅茶,、桂花烏龍、菊花茶）四選一+自助茶點(diǎn)=38元/人,。

c套餐：西式進(jìn)口紅茶+自助茶點(diǎn)=58元/人單點(diǎn)：花茶30/杯+小分茶點(diǎn)（泡芙+蘋果）中國(guó)名茶40元/杯+小分茶點(diǎn)（千層餅+圣女果）西式紅茶50元/杯+小分茶點(diǎn)（蛋糕+獼猴桃）,。

茶單設(shè)計(jì)：四個(gè)板塊，分別展示套餐和單點(diǎn),。

a套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底,，配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片。

b套餐以黑白藍(lán)的中國(guó)元素圖做暗花,，配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片,。

c套餐以時(shí)尚的淡黃色為主調(diào)，配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片,。

策劃師兩名：大學(xué)本科,，茶文化專業(yè)女生、負(fù)責(zé)出席活動(dòng)和整體策劃,。

茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主,，其中借鑒了一部分西方文化。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào)，而我們?cè)诓桊^中添置了一些淺色的中式家具,，大氣柔和,、很好的柔化了空間中僵硬的局面，調(diào)和了紅木冷硬的視覺感官,。讓人一進(jìn)茶館感受的是最清新的中式文化,，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯，是一種新型的藝術(shù)表達(dá)方式,，生動(dòng)的畫面不必言語(yǔ)也能洞察其內(nèi),，正可謂一切盡在不言中。走進(jìn)大廳,，左手邊的木質(zhì)直線型吧臺(tái),，咖啡色的地板，整齊擺放的桌椅與中式家具,，裝飾相結(jié)合,，給人一種簡(jiǎn)約的古雅，給人以視覺上的清涼,。大廳層次分明,，錯(cuò)落有致，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起,。全方位配置的小音響，寧?kù)o又悠揚(yáng)的輕音樂充盈著整個(gè)大廳,，能讓前來(lái)品茶的顧客感覺到全身心的放松。穿過(guò)大廳,，印入眼前的不再是潔白的地板,，轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯，延伸到各個(gè)茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門板,。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門板,，墻板之間填充的是巖棉，隔音效果可達(dá)53分貝以上,，顧客絲毫不用擔(dān)心說(shuō)話內(nèi)容會(huì)被偷聽,。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹，奇形怪狀的燈飾,，給人以溫馨閑適的感覺,，沒有污染。除此之外,，其中的設(shè)計(jì)也是迥然不同的,，分為中式茶室、日式茶室、韓式茶室等等,。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅,，四壁裝飾精美，又相對(duì)封閉,，可供洽談生意或親友相聚,。一般需預(yù)先定座,，由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù)，房門可懸掛提示牌，以免他人打擾,。中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙，用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美,。青花瓷盤作為背景裝飾,，配上舒適的中式家具，讓茶室生動(dòng)自然,。桌椅使用的是親切的原木色,，讓整個(gè)茶室深暖人心。墻角設(shè)一屏風(fēng),，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深,。

日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙，顯得比較大氣,。茶室中放置的是簡(jiǎn)單的小木桌,，小木椅，以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米,。日本人講究道,，茶室是這套茶道體系中的一個(gè)點(diǎn)。這樣設(shè)計(jì)的茶室能給人一種洗凈鉛華,，一塵不染,，卻又帶著淡淡木香的感覺。

韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感,、花朵圖案的淡雅壁紙,，與線條柔美的純白桌椅極為和諧。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題,。

格調(diào)方面：整棟茶樓以中式風(fēng)格為主,，盡量還原中國(guó)古代建筑風(fēng)格,渲染中國(guó)文化，從而體現(xiàn)茶文化,。樓里面設(shè)有中式,，西式不同風(fēng)格的包廂，營(yíng)造一種舒適的飲茶環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者追求高雅的文化品位,。

目標(biāo)市場(chǎng)：白領(lǐng),，成功人士，小資及崇尚文化追求的人等,。

2.中國(guó)洽談會(huì)議習(xí)慣性的放在餐館上,，解決一切合同問題，導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加,。茶館為商業(yè)者提供了一個(gè)更好地場(chǎng)所洽談合同,，既能良好溝通，又能理性洽談,。

3.茶樓是一個(gè)充滿文化氛圍的地方,，消費(fèi)者可以受到熏陶，自我提升,。

食物類：各類茶,，餐食，各色點(diǎn)心等,。每天茶樓都會(huì)有推薦的茶和餐食及特色點(diǎn)心,。

表演類：京劇，茶藝表演,，舞臺(tái)劇,，相聲及名人講座。每周一次關(guān)于健康飲茶的講座,。

銷售類：茶館提供高質(zhì)量的茶葉,，茶具等。

活動(dòng)類：提供不同風(fēng)格的包廂,，為顧客提供私人場(chǎng)所可供商業(yè)洽談,、派對(duì)、部門聚會(huì)等等,。

商品計(jì)劃：對(duì)通過(guò)采購(gòu)獲得茶品和茶具,，進(jìn)行分類，主要分為三個(gè)等級(jí)消費(fèi)者可自行選擇三個(gè)等級(jí)中的各小類,。

茶館的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)和追求時(shí)尚和品質(zhì)生活的一類人。主要通過(guò)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn),，并且在通過(guò)微博,、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣宣傳，參與團(tuán)購(gòu)打折等,。

1,、主要通過(guò)發(fā)放宣傳海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，海報(bào)內(nèi)容包括店內(nèi)情況,、茶品茶點(diǎn),、開張優(yōu)惠活動(dòng)等,。

1、開業(yè)促銷,。

2,、店慶促銷。

3,、例行節(jié)假日促銷,。

4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促銷,。

節(jié)假日促銷,。

本店主要推廣三個(gè)節(jié)假日促銷活動(dòng)，分別吸引女性消費(fèi)群體,、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體和一群熱衷于贈(zèng)品的消費(fèi)群體,。

（一）婦女節(jié)。

凡在當(dāng)日來(lái)本店消費(fèi)的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠,，并可免費(fèi)品飲本店專為女性設(shè)計(jì)的養(yǎng)顏美容茶一杯,。

（二）萬(wàn)圣節(jié)。

萬(wàn)圣節(jié)前后共三天內(nèi),，本店隆重推出萬(wàn)圣節(jié)狂歡派對(duì),，大廳上演cosplay，凡來(lái)消費(fèi)者,，可免費(fèi)試穿各種服裝發(fā)飾,。

（三）年終大派送。

1,、設(shè)計(jì)制作一批紅包形式的代金券,。

2、派送給新老客戶,、潛在客戶,、意向客戶。

3,、代金券的使用：每個(gè)獲得代金券的客戶凡來(lái)本店消費(fèi),，即可使用代金券，且消費(fèi)滿88可得掛歷等,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

起航軟件公司是一個(gè)以開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件,、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設(shè)，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司,。

1.業(yè)務(wù)目的：

2002年全國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額為1100億元,，比同期增長(zhǎng)為46.5%。軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，從98~03年以平均超過(guò)30%的速度增長(zhǎng),，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)到2006年,。另外，電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)處于起步階段,，虛擬電子貨幣消費(fèi)基本處于空白,，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的覆滅，實(shí)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被認(rèn)定為中國(guó)電子商務(wù)的突破口,，所以前段時(shí)間國(guó)內(nèi)大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險(xiǎn)投資(1000-8000萬(wàn)美元不等),。由此可見，電子商務(wù)的第二春就要到來(lái),。而國(guó)內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場(chǎng)無(wú)非是北京,、上海、廣州等大城市,，根本無(wú)暇顧及廣大的內(nèi)地市場(chǎng),。我們分析得出，未來(lái)5年中在內(nèi)地投資電子商務(wù),，將是絕佳的機(jī)會(huì)——即有現(xiàn)成和成熟的運(yùn)作模式,、廣泛的市場(chǎng)渠道，而沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā),、銷售為主，積累資金,、技術(shù)和客戶,，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務(wù),，搶占內(nèi)地這塊空白的高利潤(rùn)市場(chǎng),。

2.我們的團(tuán)隊(duì)：

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由前電子科大國(guó)騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來(lái)，匯聚了全學(xué)院精英,。工作組始終強(qiáng)調(diào)以人為本,，要求成員私下倆倆結(jié)友。通過(guò)近一年的磨合與相互學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)造出了良好的工作氛圍,，人與人之間的關(guān)系非常融洽，甚至由此形成了一種文化,。讓每位成員都具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,，是工作組最引以為傲的成就。工作組內(nèi)部,，我們讓所有成員都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)各種角色，從而加強(qiáng)了對(duì)別人工作的認(rèn)識(shí)和理解,，同時(shí)也促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)和相互學(xué)習(xí),。

工作組在長(zhǎng)期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力,，由只能做小程序的丑小鴨成長(zhǎng)為能夠獨(dú)立完成中等規(guī)模軟件項(xiàng)目的雛鷹。在與其他公司的合作過(guò)程中,，工作組積累了很多社會(huì)關(guān)系,，為公司運(yùn)作籌備了穩(wěn)定的項(xiàng)目來(lái)源和可靠的技術(shù)支持。

為了使工作趨于正規(guī)化,，工作組制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度,。靈活的項(xiàng)目開發(fā)小組劃分原則、項(xiàng)目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來(lái),。每個(gè)臨時(shí)小組設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)的組長(zhǎng),，將每位成員的具體職責(zé)落實(shí)到處，杜絕虛設(shè)職務(wù),。在項(xiàng)目的開發(fā),、計(jì)劃、跟蹤管理,、軟件需求等方面參照了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，并堅(jiān)持記錄工作組日志、提交項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告,、編寫每個(gè)項(xiàng)目周期的項(xiàng)目總結(jié),。

工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤,、旅游等的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。還通過(guò)討論前景的方法鼓勵(lì)大家的工作激情，以提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力,，使所有成員都擁有應(yīng)付各方面競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力,。

我們會(huì)把好的東西、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中,，繼續(xù)保持下去,。

3.公司描述：

3.1公司性質(zhì)：

軟件高新技術(shù)公司。

公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件和行業(yè)軟件,、建設(shè)維護(hù)網(wǎng)站,、提供系統(tǒng)集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù)，成熟后著力于開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù),。

3.2公司名稱：

起航軟件有限責(zé)任公司,。

3.3公司結(jié)構(gòu)：

公司以股東會(huì)為根本，由股東會(huì)產(chǎn)生董事會(huì),，監(jiān)管公司日常運(yùn)作,，董事會(huì)包括董事長(zhǎng)和董事會(huì)秘書，董事長(zhǎng)代表董事會(huì)決定公司重大問題,，如任命總經(jīng)理,。董事會(huì)秘書負(fù)責(zé)監(jiān)管公司財(cái)務(wù),、人事情況等，向董事會(huì)負(fù)責(zé),?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)，重大事件需提交董事會(huì)決定,?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)部、營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)經(jīng)理,，兩個(gè)部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。會(huì)計(jì)向總經(jīng)理、董事會(huì)負(fù)責(zé),。(具體內(nèi)容參看附件中公司章程部分),。

3.4公司經(jīng)營(yíng)策略：

公司以多種經(jīng)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最終目標(biāo)，包括定制和外包,、自研系列軟件產(chǎn)品,、開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品、提供解決方案,、發(fā)展電子商務(wù)等,。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數(shù)量多,、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢(shì),，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。成熟期,，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ),。除了爭(zhēng)取融資以外，我們會(huì)利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架,，讓投資商看到美好的前景,。業(yè)務(wù)開展過(guò)程中，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無(wú)暇顧及的內(nèi)地城市,，蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。另外,，我們會(huì)積極尋求與本地超市合作,，以充分利用各自資源。達(dá)到我們,、超市和顧客多贏的局面,。

3.5相對(duì)價(jià)值增值：

我們通過(guò)系列軟件構(gòu)建出的電子商務(wù)平臺(tái)，將引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上消費(fèi)和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統(tǒng)和進(jìn)貨渠道(物流鏈),，避免我們的資源浪費(fèi),，同時(shí)通過(guò)利用我們的消費(fèi)渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場(chǎng)地和大批雇傭銷售管理員工的費(fèi)用。從宏觀上看,，使資源配置更加合理，相對(duì)價(jià)值勢(shì)必增加,。

3.6公司設(shè)施：

公司初期需要三臺(tái)電腦,、一系列開發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境。公司計(jì)劃選取成都高新西區(qū)國(guó)騰園863軟件孵化基地為辦公場(chǎng)地,。我們預(yù)計(jì),，三年內(nèi)，收回公司前期所有投資,，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司50萬(wàn)以上的資金積累,。

3.7資金投入和運(yùn)用：

前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā),、努力提高生產(chǎn)和研究能力,、客戶關(guān)系建立等方面(注：根據(jù)中國(guó)現(xiàn)狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費(fèi)發(fā)布,，以爭(zhēng)取和發(fā)展客戶群,、提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺(tái)),。

擴(kuò)展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴(kuò)大的市場(chǎng)中的持續(xù)發(fā)展,。

公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)為主要任務(wù)，大規(guī)模融資(爭(zhēng)取能上市),，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù),，以步步為營(yíng)的戰(zhàn)略方式，與政府合作,，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣,。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資，并把商品儲(chǔ)備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向,，努力實(shí)現(xiàn)多渠道和多體系,。

3.8公司優(yōu)勢(shì)：

軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。

公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，擁有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì),，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)模化,，并且在此過(guò)程中積累了一定資金和客戶關(guān)系,。目前一些公司已經(jīng)與我們達(dá)成了關(guān)于外包合作的共識(shí)。

為實(shí)現(xiàn)前期資本的積累，我們做了充分的準(zhǔn)備,，包括建立廣泛的社會(huì)關(guān)系來(lái)避免資金不足而可能帶來(lái)的運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。目前我們與四川政府采購(gòu)部門、省農(nóng)業(yè)銀行,、眉山市市政府,、綿陽(yáng)市工商局、國(guó)騰公司,、南充市西充縣電信公司,、國(guó)騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過(guò)愉快的商業(yè)合作,，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來(lái)源,、資金流動(dòng)提供了一個(gè)廣泛的渠道。

1.公司組成：

1.1組織形式,。

鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù),，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展"的理念,。公司通過(guò)采取有限責(zé)任公司的形式,，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率,，使計(jì)劃與執(zhí)行分開,，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響,。隨著公司的發(fā)展,，公司組織還可不斷地調(diào)整、完善,。

公司結(jié)構(gòu)如下：

1.2主要機(jī)構(gòu),。

股東大會(huì)：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例(隨不同時(shí)期而定)的股東組成,。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會(huì)成員,。

董事會(huì)：由股東大會(huì)選出董事會(huì)成員，負(fù)責(zé)確定董事長(zhǎng),、董事會(huì)秘書,，討論和決議公司的重大決策，并由董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)交執(zhí)行,。

董事長(zhǎng)：由董事會(huì)選出,，擁有總經(jīng)理的任命權(quán)，對(duì)公司轉(zhuǎn)告董事會(huì)決定,，并代表董事會(huì)對(duì)外交涉,。

董事會(huì)秘書：由董事會(huì)選出，對(duì)公司運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)將公司運(yùn)作的情況向董事會(huì)匯報(bào),。

總經(jīng)理：由董事長(zhǎng)任命,，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,，聘任或解聘部門經(jīng)理,、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司,。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)科技攻關(guān),、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，針對(duì)不同客戶、不同時(shí)期,、不同工作的需要進(jìn)行開發(fā),，力爭(zhēng)保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé),。在公司初期,，技術(shù)部承擔(dān)對(duì)內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān)、對(duì)外滿足客戶需求的兩個(gè)責(zé)任,，分別由相應(yīng)臨時(shí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì),、金融,、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理和董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,，分析財(cái)務(wù)狀況,，并提出建議。

營(yíng)銷部：對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé),，管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理,，對(duì)公司的客戶需求、銷售活動(dòng),、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé),。

公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù)：

1.3法律結(jié)構(gòu)。

公司為有限責(zé)任公司,。

1.4產(chǎn)權(quán),。

注冊(cè)總資本：30萬(wàn)元(暫定)。

股份：按入股資金分配,。

2.公司管理：

2.1生產(chǎn)管理,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立,，對(duì)生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì),、高效的管理。

1)產(chǎn)品研發(fā),。

啟航公司屬于高科技企業(yè)公司,，以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托，在確保短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)致力于長(zhǎng)足發(fā)展,，運(yùn)用先進(jìn)的過(guò)程管理和軟件工程方法,，加大科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以凈利潤(rùn)的45%設(shè)為專項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)),。公司計(jì)劃在3-5年之內(nèi),，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來(lái)的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù),，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量,，全面搶占市場(chǎng)。

2)生產(chǎn)過(guò)程組織,。

公司駐地選擇：考慮到通信方便,、廠商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策,，我們將公司設(shè)在成都市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū),。經(jīng)過(guò)調(diào)查，并根據(jù)公司規(guī)模,，初定辦公室建筑面積為100平方米,。

生產(chǎn)過(guò)程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性,，公司將有針對(duì)性地成立項(xiàng)目開發(fā)組,，對(duì)專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣,，進(jìn)行設(shè)計(jì),、開發(fā)、安裝,、調(diào)試,、維護(hù)等，實(shí)現(xiàn)公司的高利潤(rùn),。我們將與顧客保持密切聯(lián)系,，確保研發(fā)按時(shí)高效完成。通用性軟件做好市場(chǎng)調(diào)查,，根據(jù)廣大用戶需求,，成立專項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行周期性開發(fā)和升級(jí),，力爭(zhēng)做到立項(xiàng)一批，開發(fā)一批,，成功一批,，推廣一批，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

2.2質(zhì)量管理,。

每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的'生命,。我們將從客戶的利益出發(fā),，成立專項(xiàng)軟件檢測(cè)組，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，堅(jiān)決做到讓顧客用放心軟件,。

2.3人力資源管理。

人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源,，尤其對(duì)于高新技術(shù)企業(yè),，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對(duì)人力資源進(jìn)行管理：

激勵(lì)：采用業(yè)績(jī)付酬,，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份,，通過(guò)擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,，不定期組織活動(dòng),，使每個(gè)員工都有歸宿感。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑,，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要,，公司應(yīng)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過(guò)崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，通過(guò)在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì),，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)內(nèi)部成員和國(guó)騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓(xùn),。

招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用,，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式;對(duì)科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢,，做到職能相配分工明確,，最大限度的發(fā)揮人才的作用。

1.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺(tái)階,。黨的十六大提出，信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇,，堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高,、……,、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來(lái),，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善,，增長(zhǎng)速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用逐步增強(qiáng),。到目前為止,，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。

2002年全國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額為1100億元,，同比增長(zhǎng)為46.5%,，軟件出口(含產(chǎn)品出口、外包服務(wù))15億美元,，同比增長(zhǎng)為100%,。其中，軟件產(chǎn)品銷售收入660.5億元,，同比增長(zhǎng)28%,，系統(tǒng)集成及計(jì)算機(jī)服務(wù)收入439.5億元，同比增長(zhǎng)87.3%,。

近幾年,，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過(guò)30%的速度增長(zhǎng)。具體情況見圖1和圖2,。

但是在如此高速發(fā)展的情況下,，國(guó)內(nèi)軟件依然有很多空白地帶，有待彌補(bǔ),。

(2)正版軟件市場(chǎng)還不成熟,。

(3)非it企業(yè)對(duì)軟件提高生產(chǎn)效率和加強(qiáng)管理雖有足夠的認(rèn)識(shí)但并無(wú)系統(tǒng)的制度;。

(4)電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)分析：

公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年),，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、自研通用性小軟件,。

現(xiàn)階段,，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來(lái)越依賴于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng),，因此快速的建立對(duì)相關(guān)信息反應(yīng)速度,，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有主動(dòng)的地位,。另一方面,，成都軟件市場(chǎng)尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購(gòu),，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理的模式下,。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場(chǎng)!

a,、目標(biāo)市場(chǎng)描述,。

軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。

公司計(jì)劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè),。如上兩圖所示(數(shù)據(jù)來(lái)源：分別為國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和ccid,，其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預(yù)計(jì))，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100,，表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，后者表示這個(gè)市場(chǎng)的銷售總額將超過(guò)2千億。

左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的規(guī)模,，其中顯示了對(duì)04,、05年的預(yù)測(cè)。但是目前電子商務(wù)的內(nèi)地市場(chǎng)基本沒有開發(fā),，包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實(shí)力集中于北京,、上海、廣州等幾個(gè)特大城市,，根本無(wú)暇顧及內(nèi)地。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)不斷成長(zhǎng)),。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng),，但是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)過(guò)于廣闊,，在5年內(nèi)基本上都不會(huì)和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。

前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,、為企業(yè)的量體裁衣,、完全滿足企業(yè)特殊需求。擴(kuò)展期公司將目標(biāo)市場(chǎng)定義為網(wǎng)上商品銷售?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由十多個(gè)個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者分享。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場(chǎng)規(guī)模將只有兩年后的37.5%,。

b,、目標(biāo)消費(fèi)群,。

前期的目標(biāo)消費(fèi)群為公司附近的企業(yè)和單位，針對(duì)這一群體的特點(diǎn)公司會(huì)著重加強(qiáng)關(guān)系建立與技術(shù)研究,，確保有項(xiàng)目作,，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤(rùn),。擴(kuò)展期的目標(biāo)消費(fèi)群為廣大人民群眾,，在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)，我們將會(huì)通過(guò)最大限度降低管理,、配送和營(yíng)銷成本來(lái)爭(zhēng)取利潤(rùn),。

3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：

1)投資方臨時(shí)撤股。

這對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)是一種毀滅性的打擊,。出現(xiàn)這種情況后,。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗,，將會(huì)按照強(qiáng)制退股協(xié)議(參見法律,、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商,。

2)項(xiàng)目來(lái)源短缺,。

前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來(lái)源的危機(jī)，外接項(xiàng)目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動(dòng)的主要方式,，短缺項(xiàng)目將會(huì)對(duì)公司造成巨大的影響,。為了降低這方面風(fēng)險(xiǎn)，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴(kuò)大客戶網(wǎng),，從公司章程上確立項(xiàng)目提成制度,，獎(jiǎng)勵(lì)所有提供項(xiàng)目的非公司人員。另一方面公司將設(shè)立專門的營(yíng)銷部門,，聘用有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員,，在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本,。

3)大公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

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公司將盡力避免與大公司競(jìng)爭(zhēng),，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢(shì),，從價(jià)格、渠道等方面努力開拓自己的市場(chǎng),。成熟期,，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機(jī)，在面對(duì)大公司入侵時(shí),，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費(fèi)用,，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái);第二階段,，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃。

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng),。

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段,。

服裝店選址：新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍剑M(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營(yíng)階段,。

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000,。

裝潢15000~0。

員工工資(每月)1500+提成,。

宣傳費(fèi)用(每年)10000,。

流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金)10000,。

固定資金10000,。

(3)關(guān)于員工。

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;。

福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

2,、品種豐富，選擇更多,。

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

近年來(lái),，我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富,，店鋪數(shù)量迅速增加,，各種類型的飯店、酒店層出不窮,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。與此同時(shí)，洋快餐登陸對(duì)我國(guó)餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍,，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式—連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,，有效降低經(jīng)營(yíng)成本,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規(guī)模效益。國(guó)內(nèi)有識(shí)之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，如北京全聚德烤鴨集團(tuán),、東安飲食集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán),、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列,，對(duì)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來(lái)說(shuō),，我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng),，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級(jí)階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要帶給早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選取,。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更簡(jiǎn)單的就餐環(huán)境與更多的選取空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

初期(1-3月),。

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場(chǎng)策略為透過(guò)用心有效的營(yíng)銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽(yù)度;收回初期投資,，用心進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

中期(1年),。

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長(zhǎng)期(2年)。

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選取最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選取上不會(huì)與校園大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同狀況采取相應(yīng)得做法,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，方便、快捷,、實(shí)惠的購(gòu)買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品,，這種方式正慢慢推廣開來(lái)。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場(chǎng),，網(wǎng)上有成千上萬(wàn)種款式的商品,，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生,，其較多時(shí)間是上班或?qū)W習(xí),，這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購(gòu)流程,，這對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，就有了穩(wěn)定的顧客和市場(chǎng),。

(二)網(wǎng)店名稱：時(shí)尚女士服裝店,。

(三)經(jīng)營(yíng)模式：個(gè)人零售。

(四)主營(yíng)商品：以女裝與男裝為主打商品,，其中包含t桖,、襯衫、裙子,、韓版休閑褲子上衣,、時(shí)尚包包、潮流男裝等,。

(五)網(wǎng)店特點(diǎn)：立足“時(shí)尚”,、“高貴”,、“休閑”,。堅(jiān)持讓買家進(jìn)的舒心，看的放心,，買的安心;品種豐富,，樣式齊全，滿足廣大女士,、男士對(duì)個(gè)性美的追求!

目前,，不管是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)上市場(chǎng)，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是顯然易見的,。由于新網(wǎng)店信用不足,，影響力不夠，必須以低價(jià)吸引顧客,。網(wǎng)店直接從廠家取貨,，價(jià)格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右,。

(一)宏觀與微觀,。

現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性,，存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié),。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛,。但專賣店的韓版服裝價(jià)格相對(duì)較貴,，對(duì)于因上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō)，沒時(shí)間也沒心思買那么貴的衣服,，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場(chǎng),。同時(shí),，網(wǎng)上購(gòu)買不需要更多的中間費(fèi)用，價(jià)格也更低,。目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店,，服裝價(jià)格都相對(duì)較高，而對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店來(lái)說(shuō),，只要把握住這一點(diǎn),，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

就目前形勢(shì)看,，每天有一千多個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加,。本網(wǎng)店因?yàn)槭切碌?，?jí)別比較低，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級(jí)別,，是我們有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng),可以快速渡過(guò)起步期。同時(shí),，就本網(wǎng)店自身而言,，因?yàn)槭切碌辏b修,、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié),，這同做得比較高級(jí)的網(wǎng)店相比，也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。所以我們加盟摩村,，將以摩村管家專業(yè)級(jí)的管理,把店鋪?zhàn)龅酶映錾?/p>

(三)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

優(yōu)勢(shì)：我們的貨源由廠家直接提供,，貨源比較充足;我們專注于固定的商家,，買家能在第一時(shí)間拍下寶貝，在最短時(shí)間內(nèi)受貨,。

劣勢(shì)：由于信用級(jí)別比較低,，很多買家更多的在信用級(jí)別高的店鋪購(gòu)物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè),，經(jīng)營(yíng)力度不夠;因?yàn)槭羌媛?，投入也就很少，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多,，這對(duì)吸引買家的注意力來(lái)說(shuō),，非常難。

存在的威脅：對(duì)于新店，很多不懷好意的買家,，會(huì)抓住其經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn),，以欺騙或者投訴進(jìn)行威脅和敲詐，或者給個(gè)差評(píng),，這對(duì)于新網(wǎng)店級(jí)別的提升,，存在一定程度的威脅。

(一)商品策略,。

每天保證有商品上架,，不斷地與上家保持聯(lián)系，準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝,，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個(gè)時(shí)間段,。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪?zhàn)钋懊?，同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前。每一件商品的圖片,，都必須經(jīng)過(guò)ps處理,，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū),，上傳多件服裝,，作為店里最近比較熱賣的商品,。

(二)價(jià)格策略,。

從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價(jià)格，然后以最低價(jià)格擺在淘寶上,，下一步相對(duì)提高運(yùn)費(fèi),，以此吸引買家的注意和點(diǎn)擊率。上傳1到3件寶貝,，作為拍賣的商品,，規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家出,。隨著更多的人來(lái)網(wǎng)店購(gòu)物,，價(jià)格方面要高低價(jià)相融。

(三)促銷策略,。

實(shí)行限時(shí)購(gòu)買策略,，對(duì)一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個(gè)時(shí)間,，對(duì)買家“先斬后奏”,。為了更好地刺激買家購(gòu)買，對(duì)購(gòu)買2件服裝的買家,，付費(fèi)方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝),，并且每增加一件再減1元,。

(一)店鋪裝修。

1,、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,，緊密結(jié)合服裝的特色;。

2,、促銷區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,，各種公告、活動(dòng)的闡述,、圖片的設(shè)置要有吸引力;,。

3、寶貝名稱取寶貝特征,，通俗易記,。

(二)物流管理。

主要以申通快遞,、ems特快,、圓通和中通為主，不推薦平郵,。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系,、督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站。

(三)顧客管理,。

1,、誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客，細(xì)心了解顧客對(duì)每一件商品的需求特性,，從中分析服裝的熱賣度,。兩次以上的買家，將其列為忠實(shí)顧客,，以后再購(gòu)買,，實(shí)行9折優(yōu)惠。

2,、對(duì)有交易的顧客盡可能加其為好友,，主動(dòng)與其溝通，鞏固老買家,，利用他們?nèi)ふ倚沦I家,。

3、利用好旺旺聊天系統(tǒng),，在完成每一筆交易后,，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。

(四)寶貝管理,。

對(duì)上架到淘寶上的寶貝圖片,，要通過(guò)ps處理，以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球,。店鋪內(nèi)不宜上傳過(guò)多寶貝,，每天保證有新的商品上架，同時(shí)下架一些點(diǎn)擊率不高的商品,。處理好各種服裝的分類,，做好服裝描述。

(五)售后服務(wù),。

出現(xiàn)質(zhì)量問題,，買家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系，提供照片依據(jù),。確定問題屬實(shí)后,，給予調(diào)換同款商品，郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān),。不管任何賣家,，不可能令買家100%滿意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率,，要盡力降低瑕疵率,。

以下不屬于質(zhì)量問題：有線頭，不合身,，有色差,，輕微的臟污，穿著不舒服,，細(xì)節(jié)有差異,，沒有圖片中的漂亮,，上身不好看,，跟想象中不同，等等,。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨,，調(diào)換郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān);如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),。網(wǎng)店免費(fèi)調(diào)換同款同色商品,，均碼服裝則無(wú)法調(diào)換。

(一)充分利用qq,、博客,、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳;。

(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接,，把網(wǎng)店推廣出去,。

支付寶交易。

文檔為doc格式,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

項(xiàng)目背景：

信息產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)的主流,，如今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)就是信息化建設(shè)，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。中國(guó)的信息化程度依然不足,，中國(guó)的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全,。區(qū)域之間的信息化程度不均衡,，就會(huì)導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化,，產(chǎn)品,，資訊等等不能更好的輸出輸入，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡,，所以中國(guó)要縮短貧富差距,，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),。

國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會(huì)議精神會(huì)大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我們的項(xiàng)目就是在此背景下開展。

項(xiàng)目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建,，平臺(tái)是屬全國(guó)性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位,，搭建一個(gè)包含信息類,、購(gòu)物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng),。全面覆蓋所有大中小城市,，為各個(gè)地區(qū)的資源打通一個(gè)需求與被需求的隧道，設(shè)立一個(gè)有效的橋梁,，并且為各地區(qū)的教育,、旅游、農(nóng)業(yè),、商業(yè)等提供一個(gè)高效便捷的信息服務(wù)平臺(tái),，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強(qiáng)有力的推動(dòng)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)行業(yè)完整,、信息廣泛,、服務(wù)全面，企業(yè),，商家,，個(gè)體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊,、趕集的分類信息,、淘寶的個(gè)人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的靚點(diǎn),，也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn),。平臺(tái)包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng),、折扣卡系統(tǒng),、分類信息、個(gè)人店鋪,、廣告系統(tǒng)等等,，平臺(tái)會(huì)隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個(gè)以老百姓為中心的線下線上互動(dòng)綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為老百姓提供一站式服務(wù),，通過(guò)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)讓老百姓生活的.方方面面方便,，快捷，實(shí)惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文項(xiàng)目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天,，互聯(lián)網(wǎng)就是財(cái)富的金鑰匙,。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會(huì)身價(jià)億萬(wàn)，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會(huì)成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽(yáng),、丁磊,、馬化騰等人會(huì)年紀(jì)輕輕成為國(guó)際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器,，更是人類社會(huì)精神生活的載體?；ヂ?lián)網(wǎng)早已滲透大城市,，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式,。目前,，中國(guó)人口已超13億，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億,，這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣,，之全,。由于操作簡(jiǎn)單,，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息,。傳統(tǒng)交易問題：

一,、交易短路，供需不均衡,，信息不對(duì)稱,，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無(wú)法完成;,。

二,、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;,。

三,、處于原地踏步階段，因無(wú)媒介,，靠傳統(tǒng)行銷手段,，只能本地產(chǎn)本地銷。自古以來(lái)中小城市就是最完整的實(shí)體,，最基本的單位,，更是信息的源泉，行業(yè)的終端,。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動(dòng),，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè),，我們就是要使各地區(qū)的信息互動(dòng)起來(lái)，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,，使各地區(qū)的人民共同富裕,。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會(huì)瀏覽網(wǎng)頁(yè),，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡,，被稱為不懂it的it之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個(gè)人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式,。

一、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商提供的一個(gè)坐享其成的王牌盈利模式,，我們?cè)诟鞯貐^(qū)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)上集成了一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物商城,，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站上，各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過(guò)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站進(jìn)入到商城,，都是同一個(gè)商城,。

在商城上有上萬(wàn)種商品,，商品包括日用家居、家用電器,、手機(jī)數(shù)碼,、化妝品、鐘表首飾等等,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)源源不斷的為商城提供最新商品,。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下,，其價(jià)格絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)格,。

如果您所運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購(gòu)買了商品，并且收貨地址是您所運(yùn)營(yíng)的區(qū)域,，那么商品的利潤(rùn)就是您的,。比如您運(yùn)營(yíng)的區(qū)域?yàn)槭巧虾＃虾５南M(fèi)者在網(wǎng)上商城購(gòu)買了商品,，并且收貨地址是上海,，那么這單商品的利潤(rùn)就是您所有。這個(gè)王牌不需要您做任何事情,，所有的工作都由總部來(lái)處理,，作為運(yùn)營(yíng)商的您，就是坐收漁翁之利,。

二,、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運(yùn)營(yíng)商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì),。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上作宣傳推廣,，幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體，商家要對(duì)我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。也就是說(shuō)商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠,。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯、去美容,、去購(gòu)物,、去娛樂、去健身,、去住店,、去理發(fā)、去洗浴,、去旅游等等,，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠。

對(duì)于消費(fèi)者而言,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，會(huì)使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候得到優(yōu)惠折扣,，會(huì)省錢;,。

對(duì)于商家而言,，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費(fèi)的宣傳推廣,，可以招攬更多的消費(fèi)群體,。

所以，通過(guò)折扣卡,，你就會(huì)整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家,，需要到你的平臺(tái)上去查看瀏覽,，所以通過(guò)折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)上活躍,。

折扣卡會(huì)一傳十,，十傳百，會(huì)有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，同時(shí)，也就會(huì)有更多的人知曉你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái),。

運(yùn)營(yíng)商有五項(xiàng)收益：

1銷售折扣卡,。

辦理折扣卡的費(fèi)用是50元，使用期限一年,。

2卡冠名廣告,，

3金牌商家后期展示收入。

4折扣商家展示后期收入,。

5特殊化服務(wù),。

商家要求特殊化服務(wù)，比如要求增大版面,，要求獨(dú)家視頻介紹等等,，此費(fèi)用方面運(yùn)營(yíng)商與商家自行商議，收入自得,。比如,，一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹，按宣傳期限一月,，廣告費(fèi)假若1000元,，一年費(fèi)用為1.2萬(wàn)，10個(gè)商家,，年收入12萬(wàn)元,。

三,、分類信息置頂盈利模式。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺(tái)上集成了分類信息服務(wù),，個(gè)人,、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息,，企業(yè)招聘,、個(gè)人求職、物品轉(zhuǎn)讓,、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù),。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù)，如物品轉(zhuǎn)讓,，房屋轉(zhuǎn)租,，搬家服務(wù)等等，假若熱門欄目設(shè)置10個(gè)置頂信息位,，置頂信息位是按天計(jì)費(fèi),，假若價(jià)格10元/條/天，每個(gè)欄目是置頂十條,，那每個(gè)欄目收益為：100元/天----3000元/月,，年收益為3.6萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,，收入為運(yùn)營(yíng)商自得,。

四、個(gè)人店鋪盈利模式,。

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_(tái)上開設(shè)自己的個(gè)人店鋪(如淘寶一樣),，您可以適當(dāng)收取租用費(fèi)，假若每個(gè)店鋪的價(jià)格是100元/年,，有500個(gè)店鋪,，那年收益為5萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,，收入為運(yùn)營(yíng)商自得,。

五、廣告位盈利模式,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)準(zhǔn)備了60個(gè)廣告位,，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價(jià)格是300元/塊/月,，60個(gè)廣告位每月收益是1.8萬(wàn)元,，每年收益是21.6萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬，收入為運(yùn)營(yíng)商自得,。

商家首頁(yè)推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁(yè)展示,，讓消費(fèi)者更快捷的了解這個(gè)商家，那么首頁(yè)推薦每個(gè)月的費(fèi)用假若價(jià)格為500元,，假若推薦10家,，每個(gè)月的利潤(rùn)是5千元，年收益為6萬(wàn)元,。

個(gè)人店鋪首頁(yè)推薦盈利：

平臺(tái)的首頁(yè)設(shè)立了個(gè)人店鋪首頁(yè)推薦功能,，首頁(yè)可推薦10個(gè)人店鋪,，假若每個(gè)商家推薦收費(fèi)是500元/月,，那每月的利潤(rùn)是5千元，年收益為6萬(wàn)元,。未來(lái)：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會(huì)開發(fā)自己的產(chǎn)品,，源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營(yíng)商的收益幾何倍增,。

總部和各地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商是相互依存的關(guān)系,，沒有總部，運(yùn)營(yíng)商不能運(yùn)營(yíng),，沒有運(yùn)營(yíng)商,，總部也不能開展工作。扶持各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商,，使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商壯大起來(lái),，穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，步入盈利軌道,，是總部的責(zé)任,，也是總部的工作，只有使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),，總部才能穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),，總部穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)了，各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商才能更好的發(fā)展壯大,，才能更多的盈利,。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹,，只有樹根也不叫作樹,，枝葉加樹根才是一顆完整的樹?？偛渴菢涓?，在地下;各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商是枝葉，在地上。枝葉要想長(zhǎng)的更加茂盛,，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部,，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉,。根部和枝葉是相互依存的一個(gè)整體,，少了哪一部分都無(wú)法生存。所以,，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作,，團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗,，才能使這棵樹,，越長(zhǎng)越大，越長(zhǎng)越強(qiáng),，才能在未來(lái)抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨,，才能迎接明天更加燦爛的朝陽(yáng)?？偛繉?duì)運(yùn)營(yíng)商保障：

在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,，總部會(huì)對(duì)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)培訓(xùn)，保障每一位運(yùn)營(yíng)商能夠順利的開展市場(chǎng),，運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)期間遇到的市場(chǎng)問題不能自行解決可反饋至總部,，總部會(huì)極力協(xié)助運(yùn)營(yíng)商解決，保障運(yùn)營(yíng)商能夠正常運(yùn)作,。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

2交納權(quán)益金費(fèi)用：3000元,，獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營(yíng)資格，費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi),、網(wǎng)站升級(jí)費(fèi),、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在代理期間不會(huì)追加任何費(fèi)用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,，則需要支付共4200元,。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對(duì)運(yùn)營(yíng)商的扶持政策之一,，以成本價(jià)格提供給運(yùn)營(yíng)商),。

4業(yè)務(wù)開展：總部對(duì)運(yùn)營(yíng)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營(yíng)商確定針對(duì)當(dāng)?shù)氐挠c(diǎn)，并協(xié)助開展相關(guān)業(yè)務(wù),。

如果你覺得我們的項(xiàng)目只是紙上談兵,，如果你有刨根問底的求知精神,請(qǐng)聯(lián)系我!

當(dāng)你真正的了解了我們的項(xiàng)目，你就會(huì)明白,，這不是紙上談兵,，這是你的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

更多。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

1,、投資安排：資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣,。

2、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3,、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活。

4,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào),、可愛的造型、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能,。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂，自成風(fēng)格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來(lái),；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會(huì),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。xx別致餐具,，生活有我,，愛家，愛生活,！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率,。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，而且非常喜愛個(gè)性化的商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品,。每月主推幾種個(gè)性商品。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格,，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示,。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

（2）包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下,，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。付款方式：支付寶、匯款,。

（2）影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì),，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失,。

1、對(duì)于顧客：

（1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論,。

（2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

（3）顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會(huì)員等級(jí),、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折,、免費(fèi)贈(zèng)品等。

2,、對(duì)于產(chǎn)品：

（1）折價(jià)促銷,。

（2）贈(zèng)品促銷。

（3）限期供應(yīng),。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

1,、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛,。

3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

為貫徹《教育部關(guān)于做好全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》精神,，進(jìn)一步落實(shí)我校實(shí)踐育人教學(xué)方針，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，鼓勵(lì)大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路，促進(jìn)大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，并選送優(yōu)秀項(xiàng)目參加河南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,，我院今日將舉辦新鄉(xiāng)學(xué)院第三屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。此次大賽主題“創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想,，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)”,。

于下午6點(diǎn)40分準(zhǔn)時(shí)在計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院四樓會(huì)議室大賽順利召開。參加此次創(chuàng)業(yè)大賽的領(lǐng)導(dǎo)有新鄉(xiāng)學(xué)院就業(yè)中心的張老師,、計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院的葉老師以及學(xué)生會(huì)的每位部長(zhǎng)做評(píng)委,，參賽的團(tuán)隊(duì)共有12支，可以說(shuō)每支團(tuán)隊(duì)都有其鮮明的特色,，在他們的一一演說(shuō)中讓我們領(lǐng)略到此次創(chuàng)業(yè)的大賽舉辦的必要性和價(jià)值性,，激發(fā)我們對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情與能力。最后以突出的創(chuàng)想獲得此次大賽的前五名將代表我們計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院參加新鄉(xiāng)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)大賽的隊(duì)伍分別是：計(jì)算機(jī)學(xué)院09級(jí)信管2班高亞玲所在的團(tuán)隊(duì),、10級(jí)計(jì)科班郭堯所在的團(tuán)隊(duì),、09信管1班的任璐璐所在的團(tuán)隊(duì)、09信管1班王金玲所在的團(tuán)隊(duì),、10記應(yīng)一班張銀平所在團(tuán)隊(duì),。

創(chuàng)業(yè)大賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展,，將成為學(xué)生素質(zhì)教育的新載體,。我們可以期待，從創(chuàng)業(yè)大賽中將走出一批通曉科技與管理的中國(guó)新一代企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者,，他們將以其團(tuán)隊(duì)合作,、開拓創(chuàng)新和愛國(guó)主義為社會(huì)注解新型企業(yè)家精神,。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

xx羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)人民路xx號(hào),，在內(nèi)可乘xxxxx路公交車，城里十字站下即到,。草原鮮羔樓,，這名字對(duì)普通食客來(lái)說(shuō)可能還比較陌生，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

鮮羔樓于2001年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的火鍋之都包頭,。以其新穎的三味火鍋，獨(dú)特的五種湯汁口味,，八種鍋底組合方式,，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代場(chǎng)營(yíng)銷管理而一舉成功,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋業(yè)異軍突起,，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,，已經(jīng)國(guó)家工商總局商標(biāo)注冊(cè),，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國(guó)家兩項(xiàng)專利。2003年12月又被中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為綠色餐飲企業(yè)稱號(hào),。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,，以質(zhì)量樹品牌、以誠(chéng)信求發(fā)展,，同時(shí)逐步形成一整套加盟,、策劃、培訓(xùn),、配送,、管理、營(yíng)銷的專業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理,。并正以勢(shì)不可擋的速度向全國(guó)迅速擴(kuò)展,。

公司目標(biāo)是：打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百,。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來(lái),，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國(guó)創(chuàng)以300余家加盟連鎖店,。公司在迅速發(fā)展的過(guò)程中,，保持踏實(shí),、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格，以求實(shí),、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整體面貌的提高,，推動(dòng)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。

1,、宏觀/微觀環(huán)境分析,。

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說(shuō)起源于元代,。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中,，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴清燉羊肉,，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,，于是急中生智,，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下,，待肉色一變,，馬上撈入碗中，撒下細(xì)鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,，結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí),，忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片,。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,，對(duì)此贊不絕口,，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來(lái)了大眾的口碑,。此外在新鄉(xiāng)還有老北京涮肉坊,，草原興發(fā)火鍋店，常來(lái)順紅燜羊肉,，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力,。

消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩,、辣而不燥、久吃不厭,。人們?cè)邗r羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,，還有無(wú)微不至,、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。堅(jiān)持以顧客為上帝的原則,，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),，是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時(shí),，相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系,，新的食品和新的吃法。因此,，鮮羔樓必須意識(shí)到這一點(diǎn),，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，永遠(yuǎn)走在場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列,。

在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中,，4p此過(guò)程中具有重大的影響。在場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品（product）,價(jià)格（price）,地點(diǎn)（place）,促銷（promotion）,。此4p（產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷）是場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,；對(duì)它們運(yùn)用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn),。

1,、產(chǎn)品（product）鮮羔樓作為一個(gè)火鍋店，主營(yíng)產(chǎn)品無(wú)疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品,。鮮羔樓的特色是涮羊肉,，這是鮮羔樓的優(yōu)勢(shì)，也是鮮羔樓應(yīng)該主營(yíng)的招牌食品,。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展,，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)該堅(jiān)持的方向，其它毫無(wú)疑問都應(yīng)該以此為中心,。

2,、價(jià)格（price）。

鮮羔樓的店面面積為230平方米,，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)人的消費(fèi)習(xí)慣,，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人,。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，是完全可以接受的。因此,，相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來(lái)說(shuō),，鮮羔樓明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢(shì),，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,，吸引更多的中低層消費(fèi)者。

3,、地點(diǎn)（place）,。

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)人民路120號(hào)，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,，客流量十分大,，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費(fèi)者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定優(yōu)勢(shì),，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑,。

4、促銷（promotion）,。

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對(duì)鮮羔樓的了解,；因此,，在開業(yè)之初的促銷手段，對(duì)企業(yè)的宣傳是必不可少的,。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段,，尤其在開業(yè)之初，企業(yè)必須把此當(dāng)作營(yíng)銷方案制定的重點(diǎn),，其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來(lái)開展,。

紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益，只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來(lái)利益,。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營(yíng)銷策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來(lái)說(shuō),，可以采用以下的幾種策略：

（1）開業(yè)之初，在集貿(mào)場(chǎng)、商場(chǎng),、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn),。（也可尋求合伙或零售商）。

（2）在店面附近拉橫幅,，發(fā)宣傳單,。

（3）成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡,，憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折,。

（4）建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日,、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí),，我們贈(zèng)送一份小禮品。

（5）新品推出時(shí),，配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品,。

（6）請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞,、留影,。

（7）在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng)，如重陽(yáng)節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等,，擴(kuò)大素食及店面影響,。

（8）在節(jié)假日開展獻(xiàn)愛心、孝心活動(dòng),，讓子女為父母送健康,。

（9）參與有關(guān)健康、養(yǎng)生,、美容,、健身的公益活動(dòng)。

（10）節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,，推出火鍋講座,，火鍋專欄，火鍋菜譜,。

公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí),，應(yīng)是中遵循品質(zhì)為本、誠(chéng)信至尚,、偉業(yè)恒績(jī),、決勝千年的企業(yè)精神，把精,、誠(chéng)二字做為公司的經(jīng)營(yíng)理念,，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，奉行產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),，現(xiàn)代化管理是手段,，顧客滿意是目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)宗旨。鮮羔樓在推行國(guó)家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,，為了保持良好的聲譽(yù)和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的鮮羔樓總公司,，對(duì)全國(guó)的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,，對(duì)各酒店實(shí)行統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù),。堅(jiān)持顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百的服務(wù)宗旨,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達(dá)到打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌的企業(yè)目標(biāo),，是鮮羔樓奮斗的方向,，也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

為豐富我院學(xué)生課余文化生活,增強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情與激情,培養(yǎng)廣大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)性與參與性,，提高大學(xué)生的生活領(lǐng)悟能力,，從中獲得樂趣。4月14日下午,，由信息工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)舉辦的第五屆“校園集市”創(chuàng)業(yè)大賽在北校區(qū)宿舍區(qū)廣場(chǎng)拉開帷幕,，此次大賽面向全校各學(xué)院學(xué)生，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,，經(jīng)該院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)篩選,，最終38支參賽隊(duì)伍獲得參賽資格。

本次活動(dòng)在主持人的宣布下拉開了帷幕,，由dh帶來(lái)的表演中進(jìn)入了高潮,。在活動(dòng)中，攤主們按要求把自己精心準(zhǔn)備的小商品依次擺好,，供同學(xué)挑選,。既有炸玉米，串串香,，臺(tái)灣車輪餅等層出不窮的美食,，也有化妝品，面膜,，小飾品這些深受女性喜愛的商品,，更有些攤主抓住了畢業(yè)季的商機(jī)，售賣正裝以及鮮花等等,，氣氛熱鬧非凡,。在活動(dòng)期間實(shí)踐部還推出了消費(fèi)者評(píng)價(jià)表，將各位攤主的商品評(píng)分交給消費(fèi)者，以此記錄各位攤主的成績(jī),，使攤主們更加努力推銷自己的商品,。

此次活動(dòng)進(jìn)一步豐富了同學(xué)們的校園生活，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能,，鍛煉及提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，讓同學(xué)體會(huì)了勞動(dòng)創(chuàng)造美好成果的快樂，同時(shí)也為其以后的創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五

股權(quán)性融資(直接融資),。股權(quán)是公司的股東投資到公司的資本。股權(quán)在不同的財(cái)產(chǎn)組織形式上有著不同的體現(xiàn)方式,。正因?yàn)槠溆兄煌w現(xiàn)方式,，所以產(chǎn)生了不同的股權(quán)融資工具。直接融資總計(jì)約10萬(wàn)元,。債權(quán)性融資(間接融資),。債權(quán)資金是在一定期限滿后企業(yè)必須償還本金并支付利息的資金，這部分資金不是股東的資本,，但可利用這種資金為股東帶來(lái)利益,。債權(quán)性融資主要有向金融機(jī)構(gòu)貸款和發(fā)行企業(yè)債券兩種形式。目前中小企業(yè)主要是采用向金融機(jī)構(gòu)貸款的方式,。債權(quán)融資的工具有抵押貸款,、信用貸款、抵押貸款等國(guó)際債權(quán)融資方面有銀行保函,，銀行備兌信用證融資,，此外還有資產(chǎn)鎖定融資。間接融資金額大約是10萬(wàn)元,。

(二)資金用途

我們××融資的用途在于店鋪的租賃以及店面的裝修,。對(duì)于咖啡店而言，那些設(shè)備也是必須的,，我們把那些資金用于店鋪的租賃費(fèi),、裝修費(fèi)，咖啡機(jī)及其他設(shè)備的購(gòu)買等,。

(三)退出方式

投資方最重要的退出方式是首次公開股票發(fā)行(ipo),，首次公開股票發(fā)行(ipo)，首次公開股票發(fā)行(ipo)是最重要的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式,。在近年的ipo高峰中,，高技術(shù)公司的ipo是最引人注目的。在公開股票發(fā)行時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)投資公司被作為公司所有人,，將接受公司內(nèi)部股,，但是被規(guī)定在數(shù)年期限內(nèi)股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易,，通常是兩年后,，風(fēng)險(xiǎn)投資公司將把這些股票和現(xiàn)金分配給其有限合伙人投資者，這些投資者隨后將這些股票作為普通股進(jìn)行持有或者出售,。

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

1,、餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者責(zé)任險(xiǎn)

在社會(huì)上流傳著這樣一種說(shuō)法：理想的生活就是住在英國(guó)的鄉(xiāng)村，用著德國(guó)的電器,，有個(gè)日本的太太,，法國(guó)的情人，外加一個(gè)中國(guó)的廚子,。單不論這是不是所有人的理想的生活標(biāo)準(zhǔn)，字里行間卻透著這樣一個(gè)信息：食在中國(guó),。這話不假,，中國(guó)是非常講究吃的國(guó)家，也是世界上餐飲業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家,。中國(guó)的飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，餐飲業(yè)是中國(guó)歷史最悠久的行業(yè)之一。

2,、潛在風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是指通過(guò)即時(shí)加工制作,、商業(yè)銷售和服務(wù)性勞動(dòng)等手段，向消費(fèi)者提供食品(包括飲料),、消費(fèi)場(chǎng)所和設(shè)施的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè),。隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展，人們?cè)谕饩筒皖l率變得更高,，隨之而來(lái)的各種責(zé)任事故也層出不窮,，食客與餐廳之間民事責(zé)任賠償糾紛數(shù)量越來(lái)越多。 從保險(xiǎn)角度來(lái)講,，餐館行業(yè)所特有的這些民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn),，是可以向保險(xiǎn)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)移的，最適合的責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品是“餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任保險(xiǎn)”,。 為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，餐館購(gòu)買餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者責(zé)任保險(xiǎn)無(wú)疑將是最簡(jiǎn)單而且最實(shí)用的方法。餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司針對(duì)領(lǐng)有工商執(zhí)照,、稅務(wù)登記與衛(wèi)生許可證,，從事餐飲經(jīng)營(yíng)旅游飯店、餐廳,、自助餐和盒飯業(yè),、冷飲業(yè),、酒吧、咖啡屋,、茶館,、攤販以及非經(jīng)營(yíng)性食堂等場(chǎng)所開設(shè)的一種較新的責(zé)任保險(xiǎn)，也是公眾責(zé)任險(xiǎn)的一種創(chuàng)新形式,。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你,，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六

創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目：西南風(fēng)味烙鍋餐飲店,。

創(chuàng)業(yè)類別：食品餐飲類,。

我們的項(xiàng)目屬于第三產(chǎn)業(yè)的食品餐飲類。

產(chǎn)品介紹：

所謂的烙鍋,，是一種符合大眾口味,、具有西南特色的小吃店，它可以稱之為“無(wú)湯火鍋”,。它的硬件組件簡(jiǎn)單,，需要一個(gè)平底鍋，一張中間有如鍋口一般大圓孔的洞,，一個(gè)液化灶和液化氣,。接下來(lái)就是菜了，把顧客需要的菜配好,，配菜時(shí)用很多佐料配制而成,，然后往鍋里刷上菜油，這個(gè)時(shí)候就可以把菜放上去烙來(lái)吃了,！最后,，桌上放上辣椒，味精,，鹽,。個(gè)人根據(jù)自己的口味，往小蝶里加上辣椒,，味精,，鹽配好，一頓特色美食就此大功告成,。

創(chuàng)業(yè)的可行性：

通過(guò)七上一下來(lái)進(jìn)行分析,。

第一,、市場(chǎng)上：在我們學(xué)校外面開一個(gè)這樣風(fēng)味獨(dú)特，關(guān)鍵是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的這樣的一個(gè)特色餐飲店,，先從一個(gè)點(diǎn)做起,，然后再把它做大。從投資成本來(lái)說(shuō),，這個(gè)是一個(gè)低投資高回報(bào)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,。

第二、地點(diǎn)上：店面的選擇地點(diǎn)首選是各個(gè)高校外面的商業(yè)小吃街,，大學(xué)生消費(fèi)者是我們的第一消費(fèi)者,。作為餐飲店，我們的特色餐飲店性價(jià)比高的餐飲店,，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣特點(diǎn),，我們的特色餐飲會(huì)對(duì)他們有很大的吸引力，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)位適中,，菜量多,，味道好的基礎(chǔ)上外加上店面的精裝修、特色才菜肴,、良好的宣傳、熱情周到的服務(wù),，肯定會(huì)受到大學(xué)生們的青睞,。特別是西南的大學(xué)生，在這里可以感受到家鄉(xiāng)菜的感覺,。

第四,、著裝上：服務(wù)員要統(tǒng)一著裝，要塑造良好的品牌形象,。

第五,、營(yíng)銷策略上：可以提前預(yù)定，開辦會(huì)員卡,，適當(dāng)?shù)拇黉N,、積分活動(dòng)等。

第六,、衛(wèi)生上：我們的餐飲店的食品必須保持色香味俱全,，保證食品的安全，制作過(guò)程的透明化,，讓消費(fèi)者吃得放心,，吃得舒心。

第七,、前景上：我們的特色餐飲店的就目前的市場(chǎng)來(lái)看,，前景是非常大的,。首先，西南特色烙鍋填補(bǔ)了大學(xué)生周邊餐飲市場(chǎng)的空白,，潛在的消費(fèi)群很大,，有足夠的消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)。根據(jù)實(shí)地觀察及近幾年的消費(fèi)調(diào)查顯示,，各高校外的小吃店,，都是穩(wěn)贏不賠的。其次,，大學(xué)生周邊市場(chǎng)大都是小店面,，而且食品的安全衛(wèi)生沒有保障，店面小,，裝修差,，服務(wù)差等。因此,，我們的經(jīng)營(yíng)理念,、服務(wù)態(tài)度、裝修特色等是我們相比市場(chǎng)其他的餐飲的極大優(yōu)勢(shì),。

第八,、創(chuàng)業(yè)滿腔熱情下：我們靈性團(tuán)隊(duì)不僅是僅僅有個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，更有創(chuàng)業(yè)理想,、創(chuàng)業(yè)的滿腔熱情,。會(huì)把我們的全部熱情、全部力量投入到其中,。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

餐飲店經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),，管理風(fēng)險(xiǎn)。

1,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是：高校外的餐飲店特別多,，很多店都有固定的消費(fèi)群，而且現(xiàn)在的消費(fèi)者,，大多習(xí)慣性的會(huì)選擇自己熟悉的,，知道的去選擇性消費(fèi)，我們的餐飲店上市會(huì)受到一定程度的阻礙,。

2,、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是：現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格都在上升，而且受周邊一些小吃店的低價(jià)格的影響,，我們也許會(huì)無(wú)法保證最大的利潤(rùn)空間,。

3,、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是：由于農(nóng)產(chǎn)品的一些不穩(wěn)定因素，我們會(huì)出現(xiàn)斷貨的狀況,。

4,、管理風(fēng)險(xiǎn)是：由于是合伙制，怕會(huì)在以后的經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)矛盾而導(dǎo)致渙散,。

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備,。

但是我們相信我們可以克服這些風(fēng)險(xiǎn)。除了我們的創(chuàng)業(yè)的一腔熱血外,，原因如下：

1,、我們的店面裝修，我們的'店面有統(tǒng)一的廣告語(yǔ),，廣告口號(hào),。相對(duì)于其他的商販，更有營(yíng)銷上的策略,。

2,、我們的店在外面裝修是獨(dú)一無(wú)二的，我們的特色讓我們有站穩(wěn)市場(chǎng)的信心,。

3,、作為跟消費(fèi)者一樣的大學(xué)生，我們更接近學(xué)生,，更了解他們的心理需要,，可以不斷的進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整。

4,、在管理方面，我們先把以后可能出現(xiàn)的問題以協(xié)議的方式例出來(lái),，并提出解決辦法,，然后讓他產(chǎn)生法律效益,，以避免以后的矛盾,。

5,、定價(jià)上,，在保證一定的利潤(rùn)空間,，盡量讓利于消費(fèi)者,，真正做到,，低消費(fèi),，高享受,。

資金來(lái)源,。

我們采取融資的方式。具體如下：

把我們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子介紹給投資人,，拿出優(yōu)越的條件及創(chuàng)意的可行性與投資人洽談,，并且簽下雙方協(xié)調(diào)的合同,。協(xié)議上具體說(shuō)明：資金在多少時(shí)間內(nèi)還請(qǐng)，在還請(qǐng)的這兩年內(nèi),，根據(jù)投資人的投資的資金量的多少,，進(jìn)行一個(gè)年底的分紅。這樣,，一是讓投資人放心他的資金在一定的時(shí)間會(huì)得到歸還,，二是讓投資人也嘗到參加餐飲店的分紅（具體與雙方協(xié)商同步）。

配套服務(wù),。

既然是餐飲店,，我們?cè)谂浜侠渝佁厣那疤嵯拢诘昀锎钍垡恍└綄佼a(chǎn)品,。比如飲料,、酒水、還有就是獨(dú)具西南特色的冰粉,、冰漿等,。如此一來(lái)，不僅未改變餐飲店特色烙鍋的主打特色,，反而還會(huì)再給消費(fèi)者提供更大更好的服務(wù)的情況下增添我們店的多方面服務(wù)特色,。與此同時(shí)也會(huì)給帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間。由于吃烙鍋?zhàn)钪匾v的是一種氛圍,，所以酒水,、音樂是很有必要的。

資金需求及財(cái)政計(jì)劃,。

創(chuàng)業(yè)資金約為15萬(wàn),。

財(cái)政管理方面進(jìn)行全天候的透明管理。具體就是做到天天有帳,、月月有帳,、季季有帳、年終總賬的宗旨,。在明確利潤(rùn)的同時(shí)也可以給我們的投資者一個(gè)更有力的,、更確切的數(shù)據(jù)說(shuō)明。

創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。

分近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期愿景,。

近期目標(biāo)是：先在榆中夏官營(yíng)大學(xué)城開創(chuàng)我們的第一家特色餐飲烙鍋店。為以后創(chuàng)造加盟連鎖的模式做好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及基本宣傳,。第一家店開拓市場(chǎng),，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅是先期創(chuàng)業(yè)的可行性驗(yàn)證，更是我們創(chuàng)業(yè)小組信心的極大鼓舞,。

遠(yuǎn)期目標(biāo)是：在站穩(wěn)先期目標(biāo)的情況下,，向甘肅蘭州及其他省市的各高校市場(chǎng)進(jìn)軍，實(shí)現(xiàn)我們的連鎖加盟店形式,。最終做成真正的餐飲企業(yè),。

在通過(guò)以上的具體分析闡述，我們有很充分的理由相信我們的創(chuàng)業(yè)會(huì)成功,；我們有很大信心相信我們的西南特色餐飲店會(huì)做成企業(yè),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七

首屆安徽省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在合肥工業(yè)大學(xué)啟動(dòng)，從全省各高校完成報(bào)名,、審核與確認(rèn)的2629支團(tuán)隊(duì)中脫穎而出的918支團(tuán)隊(duì),，參加今天的初次評(píng)選，選拔出的300支大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將同臺(tái)競(jìng)技,，力爭(zhēng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)未來(lái)之星,。

據(jù)了解，本次大賽聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域,，包括了“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),、“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)支撐平臺(tái)四大類型,。大賽分為創(chuàng)意組和實(shí)踐組。參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合,，培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式,，以及推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新。

本次大賽將持續(xù)16天,，各個(gè)團(tuán)隊(duì)將通過(guò)項(xiàng)目計(jì)劃書評(píng)審,、項(xiàng)目展示及答辯、投資人面談,、項(xiàng)目互換互評(píng)等環(huán)節(jié),，重點(diǎn)考察創(chuàng)新性、商業(yè)性、團(tuán)隊(duì)情況和帶動(dòng)就業(yè)前景,，最終評(píng)出金獎(jiǎng)30個(gè),。每組前兩名還將進(jìn)行終極總決賽，爭(zhēng)奪最后的冠軍,。同時(shí),，大賽組委會(huì)還將選拔優(yōu)秀作品推薦進(jìn)入全國(guó)總決賽。

作為首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的選拔賽,，首屆安徽省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽由安徽省教育廳主辦,，合肥工業(yè)大學(xué)和合肥學(xué)院共同承辦。大賽旨在進(jìn)一步宣傳貫徹國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略,，推動(dòng)高校學(xué)科專業(yè)內(nèi)涵創(chuàng)新發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高在校大學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍,。通過(guò)比賽,，還將引導(dǎo)各高校主動(dòng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài),、新模式、新經(jīng)濟(jì)的形成,，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,，同時(shí)以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

記者日前從上海戲劇學(xué)院綜合改革新聞發(fā)布會(huì)獲悉，該校在人才引進(jìn)與培育過(guò)程中,，從注重“成果型”人才變?yōu)椤芭榔滦汀?，由結(jié)果導(dǎo)向變?yōu)檫^(guò)程導(dǎo)向，為青年教師成長(zhǎng)創(chuàng)造條件,。

上海戲劇學(xué)院黨委書記樓巍認(rèn)為,，35歲至40歲是青年教師出成果的.黃金時(shí)期，遴選人才未必注重已經(jīng)獲得的成果,、獎(jiǎng)勵(lì),、榮譽(yù)，更要注重其未來(lái)發(fā)展?jié)摿?。他說(shuō),，“我們要改變?nèi)瞬胚x拔標(biāo)準(zhǔn),，著力培育孵化創(chuàng)新型、跨越型人才的土壤,，讓優(yōu)秀人才的‘巔峰期’在上戲度過(guò),，在這里產(chǎn)出個(gè)人最有代表性的成果?！?/p>

18日,，首屆全國(guó)大學(xué)語(yǔ)文論壇在湖北大學(xué)開講。此次論壇由湖北省大學(xué)語(yǔ)文研究會(huì)與福建省,、陜西省大學(xué)語(yǔ)文研究會(huì)聯(lián)合主辦,，匯聚來(lái)自全國(guó)64所高校教師以及出版社代表共128人，就語(yǔ)文能力與人的發(fā)展,、大學(xué)語(yǔ)文學(xué)科與課程建設(shè)進(jìn)行深入探討,。

“大學(xué)語(yǔ)文是一門傳承的課，沒有傳承,，哪來(lái)創(chuàng)新,？”全國(guó)大學(xué)語(yǔ)文研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)譚帆指出，當(dāng)前大學(xué)語(yǔ)文邊緣化的壓力來(lái)自于走向極端的評(píng)價(jià)體系以及功利化的思維,。他坦言,，只盯著人才、科研,、教學(xué)硬指標(biāo)的評(píng)價(jià)體系勢(shì)必在短期內(nèi)不會(huì)消亡,，他號(hào)召大學(xué)語(yǔ)文教師“向內(nèi)走”，重新思考站上大學(xué)語(yǔ)文講臺(tái)的理由,，理直氣壯的做好教學(xué)這個(gè)本職,。研究會(huì)理事何二元強(qiáng)調(diào)，大學(xué)語(yǔ)文要想去邊緣化,，要重視歷史研究,，還原百年老學(xué)科，明確學(xué)科定位,。

與會(huì)代表分別以本校大學(xué)語(yǔ)文現(xiàn)狀為例,，交流了課時(shí)、課程,、教學(xué)設(shè)置以及教學(xué)思索,，探討大學(xué)語(yǔ)文究竟如何走出困境，各院校教師代表觀點(diǎn)碰撞的同時(shí)吸取成功經(jīng)驗(yàn),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八

目前,，隨著生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的上班族,、學(xué)生等選擇在外吃早餐,，由于尋覓不到合適的餐飲店，許多人只能隨便在家或飲食小攤上匆匆吃上一口,。而真正符合既方便又有營(yíng)養(yǎng)和品質(zhì)保證的早餐網(wǎng)點(diǎn),，在南京還存有很大的空缺。首先,，在對(duì)觀念上,，消費(fèi)者追求快捷、方便,、口味優(yōu)質(zhì),、營(yíng)養(yǎng);其次，從購(gòu)買能力上看,，總體購(gòu)買能力日益增強(qiáng),，而今，在各大超市,，購(gòu)買物品在百十元以上的人不在少數(shù),。

另外，在早餐就餐地點(diǎn)上,，消費(fèi)者首選路邊的小攤,，原因有三：

第一，小攤子的種類比較多些,，選擇性強(qiáng);,。

第二，比較方便;,。

第三,，省去了洗碗、煮,、等繁瑣的家務(wù),。

但路邊小攤的弊端，具體有二點(diǎn)：

第一,，消費(fèi)者路邊小攤的衛(wèi)生條件;,。

第二，路邊小攤花銷比家中大,。

如何揚(yáng)是消費(fèi)者魚與熊掌兼有的一種方式：那就是營(yíng)養(yǎng)早餐配送中心,。南京早餐市場(chǎng)需求究竟有多大?來(lái)自權(quán)威部門的一項(xiàng)調(diào)查顯示：如果吃一頓早餐只花2元，全市有870萬(wàn)人口,，除去1/3的人不在外吃早餐,，每天早餐的總銷售額也有近千萬(wàn)元。所以建立質(zhì)量?jī)?yōu),、技術(shù)到位,、產(chǎn)品多樣化的飲食發(fā)展有限公司將會(huì)為定襄第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到不可忽視的作用,。

據(jù)早餐市場(chǎng)總量預(yù)測(cè)南京市現(xiàn)有人口670萬(wàn)人，加流動(dòng)人口約330萬(wàn),，總?cè)丝谶_(dá)10000萬(wàn),。其中按抽樣調(diào)查，約2/3在外用早餐,，則用餐規(guī)模人數(shù)為約446萬(wàn),，其中早餐工程市場(chǎng)占有約為10%，早餐顧客量在44.6萬(wàn)人,。按人均消費(fèi)2元,，一年360天計(jì)算，全年?duì)I業(yè)額為32112萬(wàn)元,，如加晚點(diǎn)供應(yīng),，而晚點(diǎn)按早餐的30%計(jì)算有9633.6萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，總營(yíng)業(yè)額將達(dá)到41745.6萬(wàn)元,。

1.公司名稱：百事樂餐飲配送中心,。

2.公司組織設(shè)計(jì)。

使命：

健康生活,，健康早餐,。

愿景：

創(chuàng)建國(guó)內(nèi)一流并與國(guó)際接軌的連鎖加盟的專業(yè)餐飲多元化服務(wù)公司。

經(jīng)營(yíng)理念：

1.化以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以培育和發(fā)展高檔寫字樓,、社區(qū)的早餐市場(chǎng)，按照工業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn),、工序化、集約化,、系列化的原則,，研制、開發(fā)高品質(zhì)的,、營(yíng)養(yǎng)均衡的系列早餐產(chǎn)品,，為客戶提供營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生,、快捷,、實(shí)惠的早餐服務(wù)。

2.為個(gè)體家庭,、酒店和飯店提供半成品凈菜配送服務(wù)和為廣大上班一族,、單身人事提供網(wǎng)上訂購(gòu)快餐的資訊電子商務(wù)，其借助廣闊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，盡量減少中間商的采購(gòu)環(huán)節(jié)和降低超市賣場(chǎng)昂貴租金并成本,，盡量提高產(chǎn)品附加值,，為顧客提供更新鮮、更低廉,、更便捷的服務(wù),。

公司精神：

奉獻(xiàn)、創(chuàng)新,、守信。

管理方針：

嚴(yán)謹(jǐn),、規(guī)范,、高效。

主宣傳標(biāo)語(yǔ)：

您選擇了百事樂,，您就選擇了健康人生,。

您選擇了百事樂，您就選擇了美好生活,。

公司核心能力分析：

按以上遠(yuǎn)景規(guī)劃及公司預(yù)期的現(xiàn)狀,，公司核心能力在于快速便捷的服務(wù)能力、低成本的物流配送能力,、高品質(zhì)的食物加工能力,、員工成長(zhǎng)能力。為塑造以上能力,，主要持續(xù)做好以下方面工作或系統(tǒng)設(shè)計(jì)：

1)網(wǎng)點(diǎn)的有效布置,、

2)基于haccp的食物加工、

3)良好的加工及網(wǎng)點(diǎn)保溫出售一體化設(shè)備,、

4)有效的信息流,、

5)良好的培訓(xùn)成長(zhǎng)體系。

管理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)如下：

總經(jīng)理下設(shè)綜合部,、加工部,、物流部、營(yíng)銷部,、財(cái)務(wù)部,、品控部等六部門。