方案是一種有條理,、有計劃的解決方案，它能為我們提供具體的行動指導,。理清解決問題的思路和步驟,，可以采用邏輯性強的分點,、分段的方式進行思考和撰寫,。下面是一些關(guān)于方案制定和實施的經(jīng)典書籍和資料,，值得一讀,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇一

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的,。

2,、活動贈品,。

贈品擺放必須醒目,夸張,?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售,。

注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的,。因此在活動中,應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象,。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)。

人員安排,。

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強,。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。

3,、當顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇二

活動目的：

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念。

總體方案：

1,、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理,。

承辦：天驕策劃。

策劃組織：天驕策劃,。

時間：20__年1月1日至3日,。

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)。

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔,。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)),。

3、dm宣傳,。

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

4、氣氛布置,。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

元旦三三酒賣贈活動細則。

活動時間：20__年1月1日至20__年1月3日,。

活動形式：買贈促銷,。

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動,。

2,、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇三

1,、季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品熱賣，一般是面膜貼,，花露水,，防曬霜，清爽乳液和潤膚水類,，香水和清香劑類,，消殺類,，兒童沐浴潤膚類等,。

2、清倉促銷;夏季清倉,，季中清倉,，反季清倉。比如,，針對壓庫較多品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷,。

二;贈送類促銷;。

1,、禮品促銷,，

2、買送禮品惠贈促銷;買一送一,，買多送一,，送紅包，送積分,，買多送多,。

三;借力促銷;。

1,、利用事實熱點促銷,，比如神九飛天。

2,、明星促銷,，利用娛樂明星吸引,。

3、依附式促銷,，奧運會贊助商,，雙十一活動促銷。

四;指定促銷;,。

1,、指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠,。

2,、加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品,。

五;附加值促銷;。

1,、品牌型促銷,，

2、榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍,。

3,、口碑式促銷，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到見證人要給與適當獎勵,。

4、承諾式促銷邀請有禮品,，買保證不后悔,，保證一個月內(nèi)見效果。

5,、故事性促銷;她離開以后,。

6、服務性促銷;幫你制定減肥計劃,，幫你檢測肌膚癥狀,。包郵，以舊換新,。

六另類促銷;,。

1、視覺沖擊力促銷,。

2,、模糊式銷售，便宜賣。

3,、稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷，機不可失失不再來,。

4,、通告式促銷，設(shè)定預售日,。

5,、反促銷式促銷，比如,，高價促銷,。原價銷售堅決不打折。

6,、懸念式促銷,，不標價，猜價格,。

七;名義主題促銷;,。

1、主題促銷,。

2,、聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷,。

3,、聯(lián)合促銷,，不同品牌聯(lián)合活動,。

4、公益性活動促銷,。

5,、首發(fā)儀式促銷。

八;限定式促銷;,。

1,、限時，比如秒殺,，今日有效,。

2、限量,，限量銷售,。

3、階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折,，早買早便宜,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇四

開鞋店成功做促銷活動，能夠事先制定出詳細的計劃,，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的,，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行,，達到自己想要的效果,。

1、準確定位,，主題鮮明,。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2,、確定的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員,，明確分工,，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當提出物質(zhì)激勵的策略,。

3,、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲,。比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機,。同時還要提前做好宣傳,，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法,，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的,。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方,，便于顧客一進店就能看到,。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,?？偟膩碚f，促銷成功有序地進行,，依靠的還是銷售人員的努力,，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容,、方式?口號是否富有新意,、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶,、正統(tǒng),、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力,。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致,。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的,、促銷方法,、促銷宣傳、促銷實施,、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,，這樣更方便與施行。

首先要有鮮明的主題,，把季節(jié),、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊,。比如：“五”媚“一”夏,，滿_x元減_元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外,。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍,。

其次要精于促銷攻略,，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的`主動權(quán),，主要如下：

一,、進攻：作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額,。

二,、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手,，不甘落后,。模仿也要快，因為僧多粥少啊,。

三,、智攻：找到敏感點，采用細分謀略,，整合資源,，另辟蹊徑，打垮對手,。

四,、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作,。

五,、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣,，提高銷量,。

六、價攻：用特價促銷聚集人氣,，打擊低價傾銷商,，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),，關(guān)鍵在于一個“快”字,，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位,，就是,，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,，讓自已之門庭若市,，彼呢，門可羅雀,?？欤褪菍κ忠徊?。下手要狠,，找到著力點,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇五

一、活動目的：

提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度,，建立口碑,，促進醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售。

店內(nèi)會員客戶,，附近小區(qū)居民,。

三、活動主題及方式：

主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：

1.免費測量,、家用器械產(chǎn)品體驗,。

3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放。

四,、活動時間和地點：

待定活動地點：

前期社區(qū)宣傳活動時間：

活動地點：南內(nèi)環(huán)店門口服務熱線：

序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）,。

5、購買怡成7型血糖儀,，驚爆價280.00,，六年保修，內(nèi)送40條試紙,，再送10條,，驚喜多多！

序曲二各類品種有特價,。

福達康電子血壓計（腕式）ft-a11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）,。

電子健康稱en9323原價：138.00特價：109.00。

金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00,。

六,、主要配合方式：

（一）活動造勢：

活動前夕社區(qū)外圍活動開展。

依次到擺臺量血壓,、測血糖,、辦理會員，發(fā)放促銷單頁,。

（二）dm單,。

1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點突出）,、櫥窗張貼特價產(chǎn)品pop,氛圍營造,。

2、dm單的制作20份,，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個客戶家門口,。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍,、康達五洲,、九陽、東方神,、拜耳等,，包括活動帳篷、贈品支持,。

藥店：主要負責影印單頁,，提供拱門及橫幅。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇六

一,、活動背景及目的：

七月是家居銷售壓力的一個月,，也是武穴區(qū)域家裝賣場開始裝修的季節(jié)，由于武穴消費者固有的家居消費習慣,，往往在裝修后才挑選家具,，為了改變消費者的這種習慣，必須通過先進的營銷手段和方法,，對門店現(xiàn)有價格策略和產(chǎn)品組合進行有效整合,，以策略性的主題促銷活動在本區(qū)域市場進行造勢及宣傳，集中各種資源強烈爆破,，力爭在活動當天突破門店銷售歷史紀錄,，以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度，樹立強勢品牌形象,，深度打壓競爭對手,，從而贏得終端，為更好的發(fā)展奠定堅實的市場基礎(chǔ),。本次活動計劃實現(xiàn)銷售目標：當日銷售突破30萬元(含定貨),。

二、活動主題：

夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團購會,。

清涼一夏惠享不夜天冰點夜購“的冰點4小時夜宴活動,。

三、活動時間：

活動執(zhí)行時間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);,。

四,、活動內(nèi)容：

1、武穴最為震撼的夜市團購會,，100萬讓利,，全場超折扣。

活動期間,，15大家具品牌總部100萬讓利,，全場正價產(chǎn)品6.5折起，4小時搶購!

活動期間,，凡：

一次性購買產(chǎn)品：5000以內(nèi),，享受6.5折優(yōu)惠,。

一次性購買產(chǎn)品：5000元——9999元，享受6.3折優(yōu)惠,。

一次性購買產(chǎn)品10000元——9元,，享受6.1折優(yōu)惠。

一次性購買產(chǎn)品0元以上,，享受5.9折優(yōu)惠,。

l活動中，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價產(chǎn)品;,。

l預定單,，必須繳納30%的定金，可享受以上活動折扣;,。

2,、真誠回饋、進店有禮活動期間,，凡進店顧客,，持邀請函到前臺可領(lǐng)取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請函僅針對準客戶發(fā)放)!

3,、勁爆摸獎,，豪禮相贈，冰箱等你拿,，100%中獎,。

購家具產(chǎn)品：3000元摸獎一次。

購家具產(chǎn)品：6000元摸獎二次,。

出處 sevw.cn

購家具產(chǎn)品：9000元摸獎三次,。

以此類推，數(shù)量有限,，摸完為止,。

4、秒殺價更瘋狂,。

紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元,。

紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元。

5,、買家具也享受高溫補貼,。

以活動當日武穴天氣預報為準，現(xiàn)場公布當日武穴氣象臺當日溫,，在享受折扣后進行補貼：

溫29°--32°補貼3%,。

溫33°--36°補貼5%。

溫37°以上補貼8%。

6,、對活動前繳納100元定金并購買的的顧客,，承諾送價值188元手指沙發(fā)一個。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇七

主要節(jié)日：

放風箏婦女節(jié)植樹節(jié),。

消費者權(quán)益日,。

氣候：

逐漸寒冷,，陰雨綿綿,，空氣潮濕。

02,。

活動方式：

@永遠的女人,。

為慶祝“三八”國際婦女節(jié),，在本超市購物滿200元,，即可領(lǐng)取“美麗100分”女士禮包一個(只限會員)。一張收銀小票只限一份贈品,，贈品數(shù)量有限,，送完為止。

@迎春服裝大搶購,。

活動期間凡光顧我超市各店的顧客,，都可在規(guī)定的時間內(nèi)參加搶購。(想買超低價,，一定要眼快,、手快!)。

@美味生鮮,，日日驚喜,。

各分店周一至周五推出“每日推薦”特價生鮮商品，每日都有意外驚喜,。

@信不信由你——一元中大獎,。

在入口處設(shè)立一個“抽彩處”，只要顧客支付人民幣1元即可獲得一張抽彩券,，數(shù)日后開彩而中獎者可獲得價值為2000元的禮品,。

@“十全十美”某某某。

顧客憑收銀小票(不限金額)至活動中心領(lǐng)取一份商品列單,，單子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各類商品,，活動要求顧客在規(guī)定時間內(nèi)找齊單子上的商品到達指定收銀臺核對，及時到達且準確無誤者獲勝,，可得獎品一份,。

@綠色世界綠色家。

在特定時期內(nèi),，征集會員用廢舊物品的發(fā)明創(chuàng)造,。作品并在大堂展出,，由設(shè)計者標示作品介紹，現(xiàn)場設(shè)置顧客投票箱,，顧客可投票選取前三名作品,，并留下自己的姓名、聯(lián)系方式,。最后由某x某選出獲獎作品并頒發(fā)豐厚的獎品,，參與評選的顧客可獲得抽取幸運獎的機會(可設(shè)置多種幸運獎)。

@猜猜你聽到的歌,。

凡會員賃當日購物小票均可參加,。在我商場大堂設(shè)置活動場所，8人一組,，主持人放一個歌組合,，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名達一定數(shù)量的參賽可得獎品一份,。

@大家來找碴,。

凡會員憑當日購物小票均可參加。在兩張圖中找出不同之處,，每兩張圖為一輪,，每輪限時30秒，共有30輪,，越到后面,，兩張圖不一樣處就越多，而且越不明顯,，如果超過時間三次,，或猜錯三次都就會出局。一直過關(guān)者獲勝,，可得獎品一份,。

@剪“寶”比賽。

參賽者在賽前預先找好一位搭檔以便順利完成比賽,。比賽時,，參賽者被朦住眼睛，手持剪刀一把,，在他們的前方幾米處有四根高掛的細繩,，下面系有彩球，彩球內(nèi)有獎券,，參賽者在搭檔的口述指引下單手將彩球從細繩上剪下,，機會只有一次，搭檔不許動手，否則犯規(guī)參賽者將被淘汰,，剪好后原路返回并開獎公布,。

@大刮卡。

@游店分享顧客,。

由店長帶領(lǐng),，處長及店員共同組成的約10人小小組，著牛仔裝扮(戴牛仔帽,，穿牛仔馬夾,，腰配玩具手槍，手持麻繩)巡游賣場,，同時為顧客分發(fā)小禮品(小糖果或小氣球),，以活躍店內(nèi)氣氛,。

@我好,，就投我一票。

應三月學雷鋒活動月,，各店提出“崗位學雷鋒,，服務永遠第一”的口號，評選出活動期間服務最佳的收銀員,、營業(yè)員,、保安各式各1名。

@開心即刻抽,。

凡活動期間當日來店購物滿50元的顧客,，即可憑收銀小票至活動區(qū)參加此活動，若您抽到“謝謝參與”我超市將感謝您的參與,，若您幸運抽到“精美禮品”某某某將送您一份精美禮品,。

@猜現(xiàn)金，猜中就歸你,。

活動期間,，顧客購物滿額即可兌換猜獎券。我們將把裝有現(xiàn)金并貼上封條的透明箱放在大堂服務臺,，凡參加猜現(xiàn)金活動的顧客需將答案連同姓名,、卡號、身份證號碼及聯(lián)系電話填在猜獎聯(lián)上交到大堂服務臺,。答案最接近者可獲得獎金某x某元,。

@明眼辨真?zhèn)巍?/p>

消費者權(quán)益日期間在我店大堂開展活動，設(shè)置展臺,，展臺內(nèi)設(shè)電視機播放商品真?zhèn)伪鎰e方面的宣傳片,，展臺上擺放產(chǎn)品的真、假兩種樣品(假貨樣品可由商品生產(chǎn)廠家提供)，并標示出辨認方法及區(qū)別,，以供顧客參觀了解,。

@早教親子節(jié)。

凡一次性購物滿60元的顧客,憑電腦小票再加10元可獲得早教中心價值120元的嬰幼兒早教測試券一份.活動期間各周末在各分店門口舉辦兒童主題推廣活動,，內(nèi)容包括早教講座,、嬰兒爬行比賽等活動。

@健康美麗“三八”節(jié),。

期間,，在各分店門口，舉辦現(xiàn)場健美健身,、形象設(shè)計,、美容咨詢、節(jié)目表演,、美容知識講座,、眼睛護理及藥品保健等精彩活動。

03,。

促銷生鮮商品選擇也非常重要,。

飲食生活隨著春天的到來而豐富起來,應提前在生鮮食品方面做好準備。生活特性;天氣漸暖,，去戶外活動,、外出游覽的活動半徑增大了。

主要品種,。海產(chǎn)品：草魚,、黃魚、青魚,、方頭魚,、帶魚。農(nóng)產(chǎn)品：洋白菜,、芹菜,、韭菜、扁豆,、藕,、蘑菇、蠶豆,。水果：哈密瓜,、香蕉、菠蘿,、草莓,。

商品配置,。果蔬類：帶有春天氣息的蔬菜多了,圓白菜、芹菜,、扁豆宜多投放,。魚類：生魚片柜臺什錦生魚拼盤分大、中,、小三種包裝,，魚的種類從6種至18種不等。肉禽類：充實牛腿肉,、腹肉切片,、后腿燒烤用肉;烤肉家庭包裝以200克左右為宜。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇八

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道）,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復購買,，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣，以特價為主（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道）,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱（更多精彩盡在世界工廠學堂頻道）,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺,。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題,；同時,，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的'促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標,。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇九

x月14日，濰坊百得利進口大眾4s店攜全系車型鉅惠來襲,，重重好禮,，重重驚喜，情人節(jié)專場活動,，火熱報名中!

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教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十

【活動一】浪漫七夕相約興隆鵲橋會。

7月__日8月__日,，興隆商城北門設(shè)立大型鵲橋,，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北,，并現(xiàn)場為顧客準備漢服,，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間,，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1,、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,，免費合影留念,。

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久,，幸福一生,。

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

4,、活動期間,，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,，懸掛于鵲橋上,，祈求愛情、幸福兩美滿,。(每人限2只),。

【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧。

七夕情人節(jié),，原名為乞巧節(jié),。乞是乞求，巧則是心靈手巧,，乞巧是向神靈討要智慧,、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多,，有：穿針引線驗巧,，做小物品賽巧，做巧食賽巧,，擺上瓜果乞巧......等,。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫,，8月2日七夕情人節(jié)當晚7：07,，興隆商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙,、做巧食,、背媳婦大賽、七夕唱情歌,、默契大考驗,。

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目,，按得分多少依次評出：默契一,、二、三等獎,，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現(xiàn)各項比賽火熱報名!

【活動三】七夕情人節(jié),，濃情黃金大秀場2014年情人節(jié)系列全新上市。

興隆黃金屋七夕情人節(jié)情侶專柜送情人禮。

夢幻珍藏禮----情侶吊墜,。

祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈,。

【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽,。

從7月__8月__日，顧客可以在服裝,、鞋帽,、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對郎財女貌,，商場進行拍照展示,，同時進行評選。2日七夕情人節(jié)當晚,，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵,。

獎項設(shè)置：

一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。

食品商場：浪漫七夕過中國人的情人節(jié),。

一,、情人巧克力大會、果凍大會,、紅酒大會,。

七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝,。

名品商場：

一,、七夕情人節(jié)黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價每克235.99元。

二,、七夕情人來相會,，明牌首飾四大鉅獻：

三、鉆石送情人愛情永恒興隆珠寶情侶對戒展,。

四,、興隆珠寶、k金,、指環(huán)展：

五,、興隆化妝裝扮完美戀人。

六,、興隆情侶表見證愛情分秒,。

鞋帽商場：

1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮,。

11年秋季新款鞋上市,，滿300送時尚情侶拖。

精彩人生，從此繪制而成現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道),。

2,、七夕情人節(jié)把愛包起來。

七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;情人節(jié)滿足男人的腰求,，提升女士的品位,，購品牌腰帶滿100減21。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根,，若紅線末端系在同一個玩偶上,，則為中獎。10元三次,，若三次均未中獎贈送精美禮品一份,。

地點：二樓__。

服裝商場：

七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié),。

秋裝上市,。

愛在金秋婚慶推薦服飾。

針紡商場：

浪漫七夕內(nèi)衣表情意：

1,、曼妮芬,、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40,。

3,、14年新款內(nèi)衣全新上市。

家電商場：8月2日七夕情人節(jié),，情侶手機大推薦,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十一

一、明確本次活動目與宗旨,，并以活動目與宗旨作為促銷行動準則,。

活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎(chǔ)與制定活動準則依據(jù),。

企業(yè)每一次促銷活動都有其目,。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等,。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。

二,、選擇合適超市,。

1.人流量大，形象好,，貨架位置好場地,。

促銷產(chǎn)品應放置在人流量大,、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置,，一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。

2.與超市進行有效溝通,，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費,、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便,，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持,。在與超市有關(guān)人員進行溝通時,，最重要是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目,，但同時有利與超市增加銷售,，應盡量取得商場支持如人員、廣播,、按排堆頭,、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持,。

3.定位一致原則,，即超市選擇應與超市定位、促銷產(chǎn)品定位,、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致,。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多,、物美等大型連鎖超市,。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。

四,、設(shè)計合理廣宣品,，選擇合適贈品。

1.廣宣品設(shè)計原則：

(1)廣宣品設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象,。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫,，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象,。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康,、運動為基調(diào)。

(2)pop設(shè)計要簡單,、醒目,、活潑。應減少過多文字敘述,，重點詞語用醒目顏色寫,，字體要活潑、生動,，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況,，在pop末尾務必寫入“贈品有限,，贈完為止”。

2.贈品選擇,。

贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝,。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品推廣,。是“一箭雙雕”促銷策略,。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時尚特點。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣,、時尚腕表、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品,。

(3)贈品設(shè)計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣贈品看起來都較時尚精美,，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈,，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料,，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計時高形象,、低成本原則,。

(4)直接用具有宣傳作用贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志雨傘、圍裙等,。

五,、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作,。

六,、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象,，并遵守超市規(guī)章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷中,，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美,、態(tài)度熱情,、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓,，要求遵守超市規(guī)章制度,，積極幫助超市理貨、盤貨等活動,。

2.明確工作程序,，如報銷量等;。

3.明確贈送贈品條件,，以防贈品誤送,、濫送、多送,、少送;,。

5.服務態(tài)度與銷售技巧培訓;。

6.明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品不送和促銷員失職等行為;,。

七、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查,、監(jiān)督,。

對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查,。如促銷人員有無遲到,、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定原則送贈品,，貨架上備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決問題有無及時上報等,，對日常活動開展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行必要條件,。

八,、做好活動統(tǒng)計把握活動進程。

銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告,?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會,，解決促銷中存在問題。

九,、促銷效果評估,。

促銷活動結(jié)束后，采用科學方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環(huán),。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調(diào)查,、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動評價,，包括對本次或動方法,、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處,。并對照目標檢查完成哪些,，分析實現(xiàn)目標與未達成目標原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗,。

一個周密促銷活動除上述程序以外還應有周密計劃,，但關(guān)鍵是計劃落實與清晰工作條理。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十二

“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機,。

“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

獎品促銷

將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。

喜慶元素，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的,。

會員促銷

購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”

此方案賺的人氣,、時間、落差,。

5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的'。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應,。

變相折扣

55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。

注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的,。

將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十三

(四)競爭分析;分析國內(nèi)幾大加工處的實力,，了解他們的運營狀況和產(chǎn)品屬性,，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國,，俄羅斯,，馬來西亞等地。

(六)營銷測略;建立自己的主營網(wǎng)站,，除在國內(nèi)推廣以外,，在把產(chǎn)品推向國際市場，

(七)資金需求及籌措方法;小額資金積累,，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金,。

(八)團隊概述;我團隊有6人組成，齊心協(xié)力是我們動力之源。在我們共同的努力下,，我們一定會取得成功的!

二,、網(wǎng)店介紹。

【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號,，買家好評100%,，我店零售和批發(fā)，在前1個月內(nèi)我店營業(yè)額為3000元,，在大家都說網(wǎng)店難做的同時,，這給了我們很大信心，這里有你所需要的,，我們會盡最大的努力滿足您的需要,，這個充滿活力與激-情的商店，會成功的!

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營,、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象,。組織內(nèi)部我們會采用民-主決策在有一些重大決定時,，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三,、市場分析,。

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機會，所以我們應該緊跟時代的步伐,。目前國內(nèi)電子商務發(fā)展還處于初級階段,，作為電子商務專業(yè)的我們更應該把握機會通過淘寶網(wǎng)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十四

一,、定位。

分析自己化妝品消費群體的.消費習慣,、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價,。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣。

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈,。

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風,、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。

加錢增購。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。),。

限時搶購,。

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn),。

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢,，才能真正有效果。

銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十五

一、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥店藥品品牌的知名度,。

2,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心,。

二,、活動主題：

如（麥兜,，我的茁壯成長）。

三,、活動時間：

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）。

四,、活動地點：

1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）,。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店,。

五、主推品種：（如麥兜系列藥店藥品）,。

六,、前期準備：

1．與促銷點的溝通。

a．藥店藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b．確定活動開展的具體時間、開展范圍,、活動內(nèi)容等,，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動時間,、地點及相關(guān)人員、贈品,。

3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

七,、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,，城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷,、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本,。

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)。

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十六

一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：

xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道,，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。

xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層,，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師,，解答消費者遇到如何選藥的問題,。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為,。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯,，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀的較多。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動,。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點,，藥店的利潤來源有三塊：中間商,，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論,。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變,，，只有消費者的客流量上升了,，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次,，如何讓進店的消費者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸,；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為,，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作,。

正文。

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客,。

二活動時間：

xxxx年10月20日――xxxx年10月24日。

三活動地點：

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地,。

四活動目的：

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?,。

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體,，

五活動內(nèi)容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各。

種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥,。

的全過程，了解,，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此。

舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售,，增加影響力，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）,。

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥。

品是一個多次重復的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。

3.活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品,，付出相同金額，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達到獲取贈品的.相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務,。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織,；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到,，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者,，可在相應贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）。

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌,，吸引消費者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額；第三方面,，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶,。

5.抽獎活動，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者,，可憑當日收銀小票,，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印,。

制）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

(2)抽獎時間：xxxx年10月20日――xxxx年10月21日,。

早上9：00――12：00。

下午3：00――6：00,。

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地。

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應,，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

單頁及pop制作及發(fā)布,。

（1）dm單頁應在活動的前一周開始設(shè)計，制作,，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求,；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動開始。

七活動預算費用表,。

10月20日次活動預算費用表,。

（圖表略）,。

八活動現(xiàn)場布置：

在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”,。

2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳。

連花清瘟膠囊營銷策劃方案,。

一、swot分析,。

（一）機會分析。

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復得感冒、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標不治本,，只是傳染的機率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢,。

（三）劣勢分析。

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠,。

2,、產(chǎn)品定價不合理。

3,、包裝設(shè)計無特色。

4,、營銷渠道不暢通。

（四）,、風險分析。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。二．藥品營銷組合4p方案。

1．藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民。

3．藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制,。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費,，促銷費，處方費等模式,，堅持顧客服務導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術(shù)推廣會來促銷,，學術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務,，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

四、營銷戰(zhàn)略,。

（一）市場細分。

隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者,、高級消費者,、vip消費者。

（二）目標市場選擇,。

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營銷,，財務等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本,。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢,。

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位,。

1,、產(chǎn)品的主要功能。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢。

（1）,、穩(wěn)定性高,，過敏反應的發(fā)生率底；

（2）,、具有提高機體免疫作用,。

五、營銷組合策略,。

（一）產(chǎn)品策略,。

2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價格策略,。

1、成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價,。

2,、競爭導向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十七

歲月無聲--真愛永恒,。

二,、活動時間。

20_年5月20日,。

三,、活動地點。

店面及周邊區(qū)域,。

四,、主題闡述。

主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡情人節(jié)這一隆重主題,，為顧客送去溫馨浪漫的服務心愿,。

五、活動目的,。

以溫馨,、浪漫、狂歡及游戲類活動為主,，配合網(wǎng)絡情人節(jié)這一新潮主題,。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系,，樹立公司口碑,，增強客戶對于及公司的認同,。樹立網(wǎng)絡情人節(jié)期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動,，使公司形象和社會美譽度進一步提升,。

凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鉆石戒指一枚;,。

并于活動當天定時限量發(fā)售價格68元的彩金戒指100枚;,。

并送玫瑰花一枝。

具體活動方案2：吸乒乓球表演賽,。

主題：“吸引力”的秘密,。

所獲獎項：吸引力獎。

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件,。

具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶,。

主題：我們的愛如此默契。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十八

4,、商品促銷：

踏青綠營歡樂周

5,、生鮮：綠營串串燒

6、食品：魅力女人?經(jīng)典之約

7,、百貨：好貨淘不盡,，搶購正當時

看了更放心

某公司與三全 ,、某公司與思念 邀您同游

三全食品：

鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年,，中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全,，現(xiàn)有員工xxx多人,，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃,、粽子,、面點、米飯,、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品,。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進店率 95%以上 ,。

思念食品：

河南思念食品股份有限公司,，成立于1997年，公司擁有員工二萬四千人,，國內(nèi)市場占有率達到20%,。品牌影響力、生產(chǎn)能力,、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列,，是全國速凍類三大暢銷品牌之一,。

活動時間：xx年3月30日―4月8日

憑當日一次性購物滿28元（家電類、名煙名酒類滿180元）發(fā)票到活動處,，參加抽獎活動,，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機會,。

xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線

人員：40人

xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線

人員：40人

活動規(guī)則：

1,、憑當日購物滿額發(fā)票均可報名參加抽獎。

2,、參加參觀的幸運顧客由抽獎的方式產(chǎn)生,。

活動流程：

略

超市東出入口大廳內(nèi)

四、部門分工與執(zhí)行：

企劃部：

1,、活動現(xiàn)場裝飾美化,、活動內(nèi)容展板的制作。

2,、活動的廣告宣傳及報紙稿的設(shè)計,、確認。

3,、活動執(zhí)行的督促和對活動執(zhí)行情況的監(jiān)督,。

4、活動結(jié)束后的匯總,、分析及結(jié)案總結(jié),。

門店店辦：

1、負責督促各部門工作的具體執(zhí)行,。

2,、活動所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。

客服部：

1,、負責活動的登記及顧客對活動內(nèi)容的咨詢,、解釋。

2,、參加參觀顧客的接待和組織安排,。

3、活動中出現(xiàn)的問題進行及時匯報,，并及時請示解決,。

4、活動情況的統(tǒng)計,、分析,、總結(jié)，每天進行匯總,，并于第二天上午12：00前把活動情況以書面形式交至企劃部,。

安保部：

1,、負責活動內(nèi)容的店內(nèi)廣播，每間隔30分鐘播報一次,。

2,、現(xiàn)場秩序的維護及工作人員的安全工作。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十九

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派,。

二、活動門店,。

1,、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店,。

三、活動時間,。

2月11,、12、13,、14日(重點活動門店),。

2月13、14日(非重點活動門店),。

四、主要目標客戶群,。

春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者,。

五、活動目的,。

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的`缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;,。

2,、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;,。

3,、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六,、活動形式。

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元),。

3,、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

七,、活動組織和宣傳工作。

1,、活動宣傳以海報宣傳為主,，不進行dm單宣傳。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成,。

2,、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié),、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3,、活動開始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元,，成本為5元,。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店,。同時,，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為3月31日,。

4,、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進行,。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王****后,，由王*****根據(jù)預估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王****根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決,。

7、叫貨工作由各門店自行進行,。本次活動結(jié)束前,，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換。

9,、門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇二十

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張,，壓力大，加方過量飲酒,、吸煙,、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標不治本,，只是傳染的機率降到最低。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢,。

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機體免疫的功效,，與同類產(chǎn)品相比,，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1、穩(wěn)定性高,，過敏反應的發(fā)生率低,。2、具有提高機體免疫作用,，臨床應用范圍較大多,。

(三)劣勢分析。

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1,、品牌知名度不夠。

2,、產(chǎn)品定價不合理,。

3、包裝設(shè)計無特色,。

4,、營銷渠道不暢通。

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場,。

(四)風險分析,。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2.藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民,。

3.藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制,。

1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費，促銷費,，處方費等模式,，堅持顧客服務導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

2)可以通過學術(shù)推廣會來促銷，學術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售。

3)廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4)可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務,，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

四,、營銷戰(zhàn)略,。

(一)市場細分。

隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級,，比如普通消費者、高級消費者,、vip消費者,。

(二)目標市場選擇。

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機率比較高,，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營銷,，財務等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢,。在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出,，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,，加強公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。最后,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

(三)市場定位,。

1,、產(chǎn)品的主要功能。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,，抗病毒,，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用,，可以使病情的傳染率達到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢,。

(1)、穩(wěn)定性高,，過敏反應的發(fā)生率底,。

(2),、具有提高機體免疫作用。

五,、營銷組合策略,。

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1,、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢,，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物,，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物。2,、強調(diào)具有提高機體免疫作用,。3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇二十一

需要怎么寫呢,？我們不妨一起來參考下范文吧,！希望對您有所幫助！以下是小編為大家整理的手機創(chuàng)意促銷活動方案范文,，歡迎閱讀參考,。希望對您有所幫助！

活動主題是活動是否成功的靈魂,，每個季節(jié)的主題不一樣,，我們策劃時要選好活動主題。

常規(guī)主題：

一年有元旦,、五一,、國慶、三大節(jié),。還有七八月份的學生購機季節(jié),。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題,。

非常規(guī)主題,。

需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會,、以舊換新,、買手機送美元、買手機送電視,、買手機推車來,。

創(chuàng)意：

任何一場成功活動,，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡,、8元購機,、猜。

謎語,。

抽獎抓現(xiàn)金,。

創(chuàng)意從那來?

1圍繞活動主題充分展開想象，

2借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上,。

3經(jīng)常登百度搜促銷,、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片,、8835手機網(wǎng),。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。

4做好的單頁定稿時給同事看看,，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意,。

宣傳造勢：

任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳,。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中,，12點以后人員就慢慢減少,，規(guī)模可以小點,。我們不需要頭入太大的活動費用,。縣城活動人員是散開的,，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,，宣傳費用必然更多。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點：成本低,、見效快,、1萬張單頁1000元左右。

缺點：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁,。

電視飛播：

優(yōu)點：覆蓋面廣,，一天200元左右。一般要發(fā)一星期,，1400元,。

缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶,。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點：高覆蓋,，可以精準覆蓋,，一條5分，一萬條500元,。

缺點：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信,。

3：游車：

優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天200元左右,，一般要3天到5天,。1000元左右。

缺點：不容易記憶,，活動內(nèi)容,。

4：過街條幅：

優(yōu)點：成本低，懸掛時間長,，一條80元,，一般要十條左右。

缺點：表達內(nèi)容不多,，一般用于開業(yè)、大慶典,。

5：腰鼓隊：

優(yōu)點：活動造勢加大影響力,，一天500元左右。

缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎,，一般開業(yè)用,。

6：路演：

優(yōu)點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大,，一場天xx元左右,。

缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量,，可能導致活動虧損,。

不同的活動，根據(jù)你的活動需要,，選擇不同的活動工具,，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益,。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響,、視覺、服務,、人氣組合起的一種氛圍,。)。

門店造勢工具：

音響：

活動要保證有一個良好的音響效果,，如果你在搞活動,，對面同行比你的音響還大,，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績,。

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門,，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常,。

店內(nèi)：

門頭條幅,、氣球門、地帖,、櫥窗,、墻壁、吊排,、的主題色調(diào)是否突出一致,。

店員：

服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致,。

活動中：

活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息,，做出相應的調(diào)整。

如生意差時,。

改善氛圍,，放大音箱，用麥克風廣播活動內(nèi)容,，在店外周邊派發(fā)單頁,，吸引人氣，

店員疲憊士氣低落,。

設(shè)定容易完成小目標,，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志,。

生意火爆時,。

抓準客戶、快速成交法,，加大成交率,。

活動后：

核對款項，整理物料,。清點商品,。

一.活動背景。

四月份,，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié),，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢五一黃金周來臨之際,，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關(guān)鍵,。因此,，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象,，從而提升vivo的品牌和市場影響力,。

二.活動目的。

(一)通過活動,，吸引消費者,，提升賣場客流量。

(二)搶占商機,，配合商戶促進新品上市,，提高銷量。

(三)重點回饋消費者,，進一步培養(yǎng)其對門店的美譽度和忠誠度,。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力,，從而擴大市場份額,。

（五）促進銷量使大節(jié)前部淡。

三.活動主題,。

“感恩中國，惠在vivo”

活動時間04月11日——4月13日,。

四.活動內(nèi)容：

（二）活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機即可獲贈8g內(nèi)存卡,，移動電源，藍牙耳機任選一樣,。

（三）活動期間賣場所有配件一律7.8折,。

六.小型免費人氣游戲。

店門口舉行小型有獎活動,。

（一）游戲主題,。

免費游戲有大禮。

（二）活動形式,。

與群眾玩射飛鏢,。

（三）游戲目的。

促進賣場促銷氛圍,，聚攏人氣,，宣傳活動，增強品牌知名度。

（四）游戲時間,。

晚上19：30--21：00,。

五.廣告宣傳及預算。

宣傳方式,。

（一）店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國,，

上穿vivo工作服，喊,。

口號,。

“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機,，質(zhì)量第一”“買手機,，選動力，到動力買vivo”等,。游街時間每天上午10點,，下午3點，5點,。

游街地點與店面商量待定,。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo,。反面,；選購vivo，八重豪禮,。

物料準備,。

噴繪(活動主題宣傳)3x2（米）2副（新做可反復使用）帳篷4頂（現(xiàn)成）。

太陽傘兩把（現(xiàn)成）,。

雙排拱門一個或單排兩個（現(xiàn)成）,。

紅地毯一條（店面現(xiàn)成）。

堆頭20個（現(xiàn)成）,。

禮品桌臺兩個（現(xiàn)成）,。

vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）。

舉牌視游街人數(shù)而定,。

便攜式擴音裝置1副,。

飛鏢盤一套（新買）。

便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）,。

麥克風兩個（新買）,。

海報若干（現(xiàn)成）。

各類單頁若干（現(xiàn)成）,。

禮品預算,，

精美禮品100份（店面提供）小游戲獎品,。

罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎品,。

2600移動電源20個,，（店面提供）小游戲獎品vivo水杯30個（公司提供）。

熊貓音響30個（公司提供）,。

8g內(nèi)存卡30張（公司提供）,。

5200移動電源30個（店面提供）。

皮套30個（店面提供）,。

手機殼30個（店面提供）,。

六.人手需求。

主持人劉柯利,，副手一人（男）跑堂一人（男）導購員3名,。

七.細節(jié)要求。

一.店外四節(jié)專柜可以銷售手機,。

二.門店活動期間政策傾斜,，建議：任務+現(xiàn)金獎勵。務必做到店面員工權(quán)利主推,。

八六注意事項：

一.店外展柜隨時要有人員看守,。

二.跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應禮品。

三.副手與主持人隨時之一維護現(xiàn)場安全秩序,。

四.店外展柜需做好手機與禮品的進出報備當晚盤對,。

五.所有準備工作在活動前一天10號務必做全！預計銷量11號6臺,，12號10臺,，13號14臺。共30臺,。

活動人員安排,。

策劃主持人：劉柯利。

各類調(diào)度：王永剛,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇二十二

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二,、活動目的,。

加強藥店外在形象，擴大知名度,。

三,、活動主題。

送給你家一般的溫暖。

打折,、買贈,、義賣。

六,、活動內(nèi)容,。

活動一。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二,。

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

七、活動宣傳,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡。

八,、人員準備,。

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度,。

3,、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號：

1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動。

2,、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測,。

3、會員獎品大派送,。

時間：月日——月日,。

地址大藥房。