生活中的小瞬間，常常會給我們帶來最深刻的感動和啟示。如何管理好自己的情緒，在壓力下保持平衡是每個人都需要學(xué)會的技巧。以下是關(guān)于總結(jié)的一些經(jīng)典范例，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。

班主任的個人工作收獲與體會篇一

在本學(xué)年中，本人擔(dān)任高一級的政治學(xué)科教學(xué)任務(wù)。一個學(xué)年以來,，本人在教學(xué)中嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有得;同時自己的教育教學(xué)水平和思想覺悟也不斷提高,，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)將一學(xué)年以來的情況總結(jié)如下：

在教育教學(xué)中,，本人始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來追求,，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機(jī)會,，把上好一堂課看成是實(shí)現(xiàn)自己價值的體現(xiàn),。在教育教學(xué)過程中，本人始終以自己的良好形象,，人格品質(zhì),，作學(xué)生的表率。多讀書,，讀好書,，豐富自己的頭腦，不斷的充實(shí)自己,，提高自己;看新聞看報紙,，與時俱進(jìn)跟上時代的脈搏。因?yàn)槲蚁嘈牛航處煹某晒Σ粌H取決于具有正確的教育思想,，高超的教學(xué)水平,，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì),。作為“為人師表”的教師,，我時刻注意修養(yǎng)自己的人格-------師德。

作為新任教的高一政治課的老師,，本人明白自己任務(wù)重要性，故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n,，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料,。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果，教學(xué)質(zhì)量,，本人除注重研究教材,，把握好基礎(chǔ)、重點(diǎn)難點(diǎn)外,，還廣泛搜集材料以多種多樣形式授課,，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,、主動性,，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù),。

一年來,，本人體驗(yàn)到作為一名人民教師的酸甜苦辣,，以下是本人教學(xué)的一些體會：

1、教師要嚴(yán)格課堂紀(jì)律,，培養(yǎng)良好的學(xué)科學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。

2、抓住重難點(diǎn),，運(yùn)用多種教學(xué)方法,，借助教學(xué)媒體，分散教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn),，多采用直觀明了的教法，考慮學(xué)生的實(shí)際情況適當(dāng)降低難度,，對課后及練習(xí)冊的練習(xí)作必要的講解分析,。

3、適當(dāng)開展第二課堂活動,，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，提高學(xué)生的綜合能力。

除了平時的教育教學(xué)工作外,，本人還積極參加教研活動,并申請了一個省級課題,，不斷地充實(shí)自己的科研能力。在教學(xué)上,，本人虛心請教其他老師,。對于各個章節(jié)的重難點(diǎn)內(nèi)容的處理都積極征求同組的其它教師的意見，向他們學(xué)習(xí)如何處理教材的重點(diǎn),。在學(xué)習(xí)方法上,，多聽老教師的課，本人做到邊聽邊講邊記,，學(xué)習(xí)其它教師處理教學(xué)內(nèi)容的方法,，克服自己的不足。同時在本校中,，認(rèn)真聽課,，并且做好聽課記錄，以便能夠進(jìn)行學(xué)習(xí),。

本學(xué)年,，由于本人在實(shí)踐中努力摸索領(lǐng)悟;在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí);在學(xué)習(xí)中仔細(xì)研討總結(jié);在總結(jié)中成長、前進(jìn);各方面有了很大的進(jìn)步和提高,。切實(shí)有效的由新課程的旁觀者,，變成新課程的參與者和實(shí)踐者，投身到新課程改革中,，并在實(shí)踐中臻于成熟,。

總而言之,，在以后的教學(xué)生涯中，我會不斷地反思自己的教學(xué)實(shí)踐,，從而使自己產(chǎn)生新的嘗試欲望,，再實(shí)踐、再反思,、再更新,，無限循環(huán)，讓自己更好地成長!

班主任的個人工作收獲與體會篇二

通過一學(xué)期的工作實(shí)踐,，使我深刻體會到,，要當(dāng)好一個班的班主任的確不容易。在此我對本學(xué)期的班主任工作進(jìn)行一下總結(jié),。本學(xué)期的班務(wù)工作中,，我始終堅(jiān)持以理想信念教育和思想品德教育為核心。把加強(qiáng)思想品德教育,、紀(jì)律教育和法制教育,、安全教育、行為習(xí)慣教育作為重點(diǎn),，把“自尊,、自愛、自信,、自強(qiáng),、自律”作為基本內(nèi)容來開展班主任工作。

一,、思想上高度重視,，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。班主任工作可以說是比較瑣碎,、繁雜的，需要面面具到,，我總是不厭其煩,、耐心工作,，學(xué)生每取得一點(diǎn)進(jìn)步,，都是對我的最大安慰，為此付出艱辛,，我認(rèn)為是值得的,。

二、認(rèn)真按時完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。從一開始我就十分重視,，做到提前到校,，勤下班，勤與學(xué)生溝通,，勤做學(xué)生工作,、注意保持家長聯(lián)系，共同搞好教育,。有疑難,、有問題時，及時向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請教處理方法,，平時也經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的老師討教經(jīng)驗(yàn)和方法,。我從一開始就十分注意了解學(xué)生，明確工作重點(diǎn),。利用好每一節(jié)班會課,，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。我著重抓班風(fēng)的形成,。為了樹立良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，從一開始就嚴(yán)格要求學(xué)生,，并注意通過活動增強(qiáng)班級凝聚力,。

是班主任的得力肋手，是班級管理的骨干力量,，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用,，我及時對他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則,，學(xué)會塑造自身的班干部形象,，從而樹立威信。同時還定期召開班干部會儀,，研究針對一周內(nèi)班級的情況和出現(xiàn)的問題,，確定下一周的工作任務(wù)和工作重點(diǎn)。

針對班上突出的幾個調(diào)皮學(xué)生,，我從一開始就密切注意他們的思想,、行為變化，出現(xiàn)問題及時找到他們,，耐心地對他們做開導(dǎo)工作,，而且還十分注意同他們的家長保持聯(lián)系，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作,，取得了一定成效,。同時，我還認(rèn)識到班主任是班級的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者,。班主任自身素質(zhì)的提高和管理能力的加強(qiáng)是管理好班級必不可少的條件,。因此,，我十分注意自己素質(zhì)的提高，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)班主任工作方面的書籍文章,，向各位有經(jīng)驗(yàn)的老師請教,。

總之，多年的班主任工作使我學(xué)到了許多,，能力也得到了加強(qiáng),。但是，由于能力水平有限,，在某些工作環(huán)節(jié)上心有余而力不足(比如學(xué)生的早戀,、上網(wǎng)等)，有些工作還沒有做到位,，還做得很不夠,，存在一些問題有待解決。

為了學(xué)生更好的發(fā)展,，希望在下一學(xué)期繼續(xù)努力,，搞好教學(xué)，抓好班級,，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體,。

班主任的個人工作收獲與體會篇三

去年五月份的時候，我們班幾個學(xué)生在周末偷偷跑到網(wǎng)吧玩游戲,。因?yàn)槠綍r對學(xué)生去網(wǎng)吧玩游戲特別留意,，我很快知道了這事。周一一上,，我馬上把去網(wǎng)吧玩的學(xué)生集中起談心教育,，告知玩游戲的危害性。并將情況和幾位學(xué)生的家長進(jìn)行了溝通,，要求他們加強(qiáng)對孩子的關(guān)心,，防止孩子周末泡網(wǎng)吧。第二天晨檢的時候發(fā)現(xiàn)去網(wǎng)吧玩的徐凱鋒沒有出現(xiàn)在堂上,，這又讓我有點(diǎn)擔(dān)憂起,。我馬上撥打了他家的固定電話，可是整整打了三次電話才打通,。電話那頭的徐凱鋒拿起電話只說了句：“老師,，我不上了！”之后,，就把電話掛了,。我再連著打,，他始終沒接電話,。于是,，我約了幾位老師一同趕往本鎮(zhèn)毗溪村，迅速找到他家里,。還好,，看到他正在家里寫作業(yè)。我便問他為什么不上學(xué),。他一五一十地告訴了我,。原，徐凱鋒家長知道他上網(wǎng)的事情后,，沒有進(jìn)行明妥當(dāng)?shù)慕逃?，而是狠狠地罵了他一頓，叫他不要去讀書了,。沒想到徐凱鋒的脾氣十分的倔,，第二天真的不上了。而父母因?yàn)樵缭绲爻鋈ジ苫盍?，根本沒管孩子,，更不知道他真的會不上。雖然,，學(xué)生沒出什么事情,，但我們還是有點(diǎn)擔(dān)心。我們幾位老師又馬不停蹄地趕往他父親干活的地方,，和他父親就孩子教育問題和教育方式進(jìn)行了溝通,，要求他以后要更加委婉、妥當(dāng)?shù)慕逃⒆?，多和孩子談心談話,。?dāng)?shù)玫郊议L的認(rèn)可后，我們才把徐凱鋒一起帶回了學(xué)校上,，并繼續(xù)和他談話溝通,，幫助他改掉壞習(xí)慣。

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班主任的個人工作收獲與體會篇四

在酒店工作的每個員工都要直接應(yīng)對客人，所以我們員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量就反映出一個酒店的服務(wù)水平和治理水平,。而收銀又是這個酒店核心的部分,，我深知自己的職責(zé)重大，自己的一個疏忽就會給酒店帶來經(jīng)濟(jì)上的虧損,。所以在工作中,，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一項(xiàng)工作，用心主動的向其他同事學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，以加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平,。只有這樣才能讓自己在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的進(jìn)步,，才能更好的為客人帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客人喜出望外,。

有句話說的十分好!淘汰,，實(shí)在不是你沒有潛力，而是你是否在乎你的工作,。是的,，實(shí)在不是你沒潛力勝任這份工作，而是你不喜歡這份工作,，所以做不好,，實(shí)在每個人對自己的現(xiàn)狀都是不滿足，但是為什么這種不起眼的工作崗位上有的能取得成功,，而有的卻一天不如一天最后的結(jié)果就是被淘汰,，實(shí)在很簡單，那就是對工作的態(tài)度不一樣,。

在與客人溝透過程中,，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時,，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的,，應(yīng)持續(xù)與客人有時間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見,，不打斷客人講話,，傾聽中要不斷點(diǎn)頭示意，以示對客人的尊重,。應(yīng)對客人要微笑,，個性當(dāng)客人對我們提出批評時，我們必須要持續(xù)笑臉,，客人火氣再大,，我們的笑臉也會給客人“滅火”，很多問題也就會迎刃而解,。只要我們持續(xù)微笑,，就會收到意想不到的效果。我以為,，只有注重細(xì)節(jié),，從小事做起，從點(diǎn)滴做起,，才會使我們的工作更為出色,。

酒店就像一個大家庭,，在工作中難免會發(fā)生些不愉快的小事，所以在日常的工作生活中,，我時刻留意自己的一言一行,，主動和各位同事處理好關(guān)系，尊重別人的同時也為自己贏得了尊重,。家和萬事興，只有這樣我們的酒店才能取得長足的發(fā)展,。

在這些日子里,，我成長了不少，學(xué)到了很多,，但不足之處我也深刻地意識和體會到,。

1、在服務(wù)上缺乏靈活性和主動性,，由于害怕做錯而不敢大膽去做,。

2、碰到突發(fā)事件,，缺乏良好的心理素質(zhì),，不能冷靜處理事情。

新的一年即將開始,，我將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，腳踏實(shí)地，認(rèn)認(rèn)真真做事,。用心主動配合領(lǐng)班,，主管以及各位領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作，努力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì),，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量,，改正那些不足之處，爭取在團(tuán)體這個優(yōu)秀的平臺上取得更好的發(fā)展,，為酒店的繁榮昌盛奉獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

不知不覺來公司已經(jīng)一個月了，這段時間感覺自己每一天都在成長和進(jìn)步,，忙碌的工作讓自己個性踏實(shí),，不再有懸空的漂浮感，而是把那里當(dāng)作的歸宿,，如春蠶吐絲般,，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。

行政部是企業(yè)的后勤保障部門,，作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官,，不僅僅要做好對外關(guān)系處理,、安全監(jiān)督，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作,，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映狀況,、反饋信息，讓各部門間相互配合,、綜合協(xié)調(diào),。因此，大到公司外聯(lián),，小到員工手上的每一只筆,、每一個本子，都要安排統(tǒng)籌到位,。工作的同時也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍,，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷，就像冬日里的陽光,，溫暖著每一個人的心,，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量,。

正如河流匯成大海,，山川構(gòu)筑江山一般，一個企業(yè)要想做強(qiáng),、做大,、做久，務(wù)必要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化,。萬千百貨倚賴萬達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的背景作依托,，當(dāng)然傳承了王健林董事長所說的“人生追求的境界是精神追求，企業(yè)經(jīng)營的層次是經(jīng)營文化”的經(jīng)營理念,。在企業(yè)內(nèi)部,，制度保證標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn),。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行,，盡量將復(fù)雜的事情簡單化，以提高工作效率,。正是這樣的良性循環(huán),，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，注定了它不一樣的完美明天!

我們期盼她的完美上演,，也將更加努力的去工作,。在此祝同事們節(jié)日快樂，幸福健康!

20__年,，酒店客服在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的大力支持配合下,，在部門員工共同努力下，以銷售管理為主,，從深抓內(nèi)部管理,，降低成本，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，關(guān)心員工生活等方面著手開展了工作,，較好地完成年經(jīng)營目標(biāo)，各項(xiàng)工作也取得了顯著成績,。

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì),。

一年來,，我們主要是以服務(wù)技巧為培訓(xùn)重點(diǎn),，嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃開展培訓(xùn)工作,，并分階段對員工進(jìn)行考核，同時加強(qiáng)了崗上實(shí)際操作培訓(xùn),，使員工能夠?qū)W以致用,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真對待每一批接待任務(wù),，根據(jù)不同階段,、不同團(tuán)隊(duì)、制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃及接待計劃,。遇到大型接待任務(wù),，我們只給接待人員5分鐘的磨合期，包括整個的行之有效的報到流程,、會務(wù)組及與會務(wù)中心之間的配合,，這就需要有很好的業(yè)務(wù)能力及溝通能力，需要有平常嚴(yán)格的培訓(xùn)才能做到。客服部的所有人員都知道只有不斷的充實(shí)自己才能腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)接待任務(wù),。在人員有限的情況下,，我們要求管理人員必須親臨一線指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問題,，反饋信息，共同協(xié)商及時調(diào)整，以達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

二、全力加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，做好服務(wù)保障工作,。

一年來,，我們始終把認(rèn)真做好預(yù)訂、接待服務(wù),，作為工作重點(diǎn),。通過合理排房、提高入住率,，熱情滿意的服務(wù),，留住到酒店的每一位客人。通過客服部員工的集體努力,，圓滿完成了多次大型會議的接待工作,，在接待這些大型會議時，由于與會人員較多,，退房時間不統(tǒng)一,，這就對我們的接待工作提出了更高的要求，我們時常加班加點(diǎn),，在接待__會議時,，由于__接待標(biāo)準(zhǔn)高，所以我們每次接待不敢有一絲怠慢,，經(jīng)常加班加點(diǎn),，大家沒有一絲抱怨，一句怨言,，仍然滿腔熱情地投入到工作中,。

三、關(guān)心員工生活,，創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍,。

客服工作內(nèi)容繁雜，涉及面廣,，員工工作壓力大,，針對這一特點(diǎn)，客服部始終強(qiáng)調(diào)要關(guān)心員工的生活,，無論從部門經(jīng)理還是到主管,，都能切實(shí)的為員工解決困難。遇到過節(jié),，管理人員會主動提醒她們問候父母,，生病時給她們送去水果，遇到生活上的困難會主動幫助他們,，使她們感受到了集體的互助,、互愛的溫暖。

為了緩解工作帶來的壓力,，增強(qiáng)凝聚力,，部門經(jīng)常找她們談心,，鼓勵她們，使他們能夠以更好的工作狀態(tài)迎接新的工作,。同時我們要求管理人員無論在業(yè)務(wù)能力及為人處事必須起到表率作用,，遇到困難必須與服務(wù)人員沖在第一線激勵員工，減輕員工的工作壓力,，培養(yǎng)管理人員之間同心協(xié)力,、同甘共苦的良好風(fēng)氣，使員工充分地信任部門,，從而使員工保持穩(wěn)定,、健康的心態(tài)，保證對客服務(wù)的質(zhì)量,。

四,、工作中存在的不足。

我們在對員工進(jìn)行培訓(xùn)后,，員工也對培訓(xùn)的內(nèi)容有了更深層次的了解,，但是由于缺乏一個統(tǒng)一的監(jiān)督機(jī)制，造成了培訓(xùn)是一張空白紙,，雖然大家都明白,、理解,，但在實(shí)際工作中,，做得不夠到位，無形中也影響了服務(wù)質(zhì)量,?？头T工流動頻繁，很大程度上影響了服務(wù)質(zhì)量,，一個新員工從入職后,，要經(jīng)過三個月的試用，才能完全熟練掌握本崗位的各項(xiàng)工作,，但是有些員工在剛熟練本職工作的后,，便提出離職，造成了人員的流失,，儀容儀表,、禮貌禮節(jié)，在日常工作中的督導(dǎo)力度不夠,，造成了三天打魚,，兩天曬網(wǎng)的局面，我們要加大日常工作中的檢查力度,，形成一種良好的習(xí)慣,。

當(dāng)自己敲擊電腦鍵盤,，握著冰冷鼠標(biāo)的時候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應(yīng)該給自己一個交代了,，或者說給自己一個理由,，讓自己繼續(xù)在這個銷售行業(yè)繼續(xù)呆下去的理由，所以還是忍著痛想著__那一個讓自己痛苦著并快樂著的一年,，之所以說快樂呢就是認(rèn)識了好多好多的朋友,，好多陪著自己一起走過銷售行業(yè)的朋友。我接觸銷售工作也就是這半年多的事情,，以前在學(xué)校是學(xué)廣告策劃的,，從沒有想過自己要成為銷售人群中的一員，真正進(jìn)入到這一行,，才體會到這份工作決不是動動嘴,。

銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈,，如何脫穎而出，我們要靠一個心字,。

用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程,，因?yàn)槊總€行業(yè)都有個出單的比例,，客戶積累的越多，出單的幾率就越大,。多積累,，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥，也很累人,，但要堅(jiān)持,，有韌性，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù),、做銷售,。

試問一下自己，有沒有用心的去整理過客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目標(biāo)客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時間精力都不同,。要有計劃的分類來進(jìn)行跟進(jìn)!

試問一下自己,，有沒有用心的去了解過你所賣的產(chǎn)品呢?如果別人一問你三不知，可不是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn),。我們不要求很專業(yè),，但一定要對你所在的行業(yè)有個大概全面的了解，產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握。這是基本要求,，要變優(yōu)秀,，一定是要有個刻苦學(xué)習(xí)的過程。

試問一下自己,，有沒有用心的對待你的客戶呢?;有些朋友說,，我都只差沒把客戶當(dāng)親爹媽啦，他怎么還不買我的產(chǎn)品呢?可問問你的心,，你有沒有真正的把客戶的問題當(dāng)做是你的問題?你有沒有急他所急,，想他所想?有沒有時時在為他考慮到成本問題，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務(wù)?讓客戶認(rèn)可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人,，我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人,。

再試問一下自己，有沒有用心的去拓展你的客戶圈?有一句話說認(rèn)識世界上任何七個人,，你可以認(rèn)識全世界的任何人!生意是朋友介紹過來的,，你的客戶是朋友，你的供應(yīng)商也是你的朋友,，也要用心對待,，多個朋友多條路!

還有，你有沒有用心的去提升你服務(wù)的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值,，那是產(chǎn)品自身所帶的,，而我們的服務(wù)呢?你有沒有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中,，售后的服務(wù)是我們應(yīng)該要做好的?其他的服務(wù)呢?定期的回訪?節(jié)假日的問候?甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他?做到這些確實(shí)很不容易,，但只要用心了，其實(shí)就沒有那么難啦!

銷售銷售,，銷的是自己,，售的是觀念,。

買賣買賣,，買的是感覺，賣的是好處,。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他,，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的,，那么打開了客戶防備,，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!

做事要出于心，做人要出于情!

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅,。

1,、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。

3,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟,，主次分明，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動，借此機(jī)會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2,、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時也有他的高興,，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你預(yù)約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn),，讓客戶感受到你真實(shí)的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底,，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利,。

班主任的個人工作收獲與體會篇五

我是一名音樂教師,，由于學(xué)校工作的需要，同時我也擔(dān)任了班主任的工作,。

班主任工作是一件很辛苦的事情,。每天備課、上課,、批改作業(yè),、處理學(xué)生之間的矛盾、家訪,、班級紀(jì)律衛(wèi)生等,，一天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。有人說過：“小學(xué)班主任太累了,，起得比雞還早,，睡得比狗還晚，干得比牛還累……”似乎都說到了班主任的心坎兒里,，但我想說,，做班主任是幸福的！接下來,，我想跟大家一同分享我的班主任工作心得,！

當(dāng)我第一次帶班主任的時候,，，因?yàn)槲沂且幻笨平處?，面對來自學(xué)生,、家長、學(xué)校,、各方面的的輿論,！我對自己說，這是一個挑戰(zhàn),！我能行,！結(jié)果，我做到了,！

當(dāng)我第一次以班主任的身份走進(jìn)班級時,，我用微笑告訴每一個孩子，我愛你們每一個人,，我的眼睛里有你們每一個人,，結(jié)果，孩子們的眼睛里有了我,！

當(dāng)我第一次接一年級班主任工作時,，我更是滿懷信心將孩子們當(dāng)做是一顆顆小小的幼苗潛心培育！

我想說,，要做好班主任工作,，心態(tài)首先要放好！要有愛心,！從陽光面開始,！在順中前行！

孩子在成長階段,，作為班主任要對其進(jìn)行養(yǎng)成教育：就一年級的孩子來說,，他們年齡很小，是規(guī)范行為的最好時機(jī),，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，生活習(xí)慣、行為習(xí)慣是班級工作的重中之重,！平日里利用早讀和班會課時間對學(xué)生進(jìn)行教育,，認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)生日常行為規(guī)范！課后注意觀察學(xué)生的行為,，多提醒,、多鼓勵，多表揚(yáng),，樹立榜樣,！根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣,在日常學(xué)習(xí)中,時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性,逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課,認(rèn)真作業(yè).下課好好休息,講文明.講禮貌的好習(xí)慣,。孩子們一點(diǎn)一滴的進(jìn)步,，都令我感到欣慰,！我是幸福的！

另外我們還要尊重孩子的個體差異,，要相信每一個孩子身上都有閃光點(diǎn),，都說教師是園丁，但教師的工作不是剪冬青,，也不是培育轉(zhuǎn)基因的大豆和高粱,，而是讓玫瑰成為最燦爛的玫瑰，讓青松成為最挺拔的青松,！正如新課標(biāo)中提出的注重孩子的個性發(fā)展,！

同時，在我多年帶班的經(jīng)歷中,，我一直把握一個原則“不拋棄,，不放棄！”無論這個班集體多么不好,，既然接了,，我就有義務(wù)將他們帶好；無論這個學(xué)生多么調(diào)皮招人討厭,，我都會用我的真誠和我的愛心去感化他,，幫助他進(jìn)步，因?yàn)槲蚁嘈拧恳粋€孩子都有成為一個好孩子的愿望’無論這個孩子身體多么不健康而影響到班級各項(xiàng)考核成績,，我都會幫助他找回自信,，因?yàn)槲覀兪且粋€整體，不拋棄,，也不能放棄,！

這就是我?guī)У陌嗉墸粋€積極團(tuán)結(jié)向上的集體,，我為有這樣的團(tuán)體而感到驕傲,，看到孩子們健康的成長，我想說,，雖然班主任工作繁瑣,，雖然還有很多地方我做的不夠好，但是,，作為班主任,，我是幸福的！因?yàn)楹⒆觽兘】悼鞓返某砷L是我最大的幸福,！

我僅僅是湖光略影,、蜻蜓點(diǎn)水般輕輕的點(diǎn)了一下,。班主任工作是一門藝術(shù)，每個班主任都是一個藝術(shù)家,，選擇的題材不同創(chuàng)作出的作品也不一樣,。

班主任的個人工作收獲與體會篇六

有人說：班主任是世界上最小的主任。也有人說：班主任是學(xué)校里最苦的崗位,。自我擔(dān)任班主任工作以來,，我感覺，有幾分勞累,，幾許收獲,。經(jīng)歷過一次次心靈的歷程，我認(rèn)為做班主任老師是不乏味的,、是充實(shí)的,。一個好的集體，沒有每個老師辛勤工作,，沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持,，沒有同事的合作，沒有家長和社會的密切配合,，班主任就是再有本事,，也難以發(fā)揮作用，所以我在班主任這個崗位上的一點(diǎn)一滴,，也就是只做了班主任該做的工作,。至于我管理班級，沒有太多經(jīng)驗(yàn),，在領(lǐng)導(dǎo),、老師的幫助下，剛有些頭緒,。今天主要從以下幾個方面,，談一談我做班主任的一些做法和體會：

一、尊重學(xué)生的人格,。

關(guān)愛學(xué)生,，首行要尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，哲學(xué)家愛默生說過：教育成功的秘訣在于尊重學(xué)生,。當(dāng)班主任要尊重學(xué)生的人格,，才能從本質(zhì)上熱愛學(xué)生，教育教學(xué)和管理工作才能取得成功,。班主任要在學(xué)生心目中樹立示范地位,，就是要尊重學(xué)生的人格，善待每一位學(xué)生,，使師生關(guān)系平等,，激發(fā)學(xué)生的自我肯定意識,。民主、平等是現(xiàn)代師生關(guān)系的重要標(biāo)志和特點(diǎn),。民主,、平等的師生關(guān)系，既能發(fā)揮班主任的引導(dǎo)作用,、教育作用,，又能調(diào)動學(xué)生的積極性,、主動性。師生關(guān)系融洽,，能使班級氣氛活躍,，工作取得良好的效果。

二,、明確育人的目的：正直,，善良，智慧,，健康,。

我認(rèn)為,，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對社會有用的人,，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國的棟梁，必須要有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感,，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神,，豐富的文化科學(xué)知識以及健康的身體和心理,。我結(jié)合學(xué)校要求在班里開展“五心”活動：忠心給祖國,；愛心給社會；誠心給朋友,；孝心給父母,；信心給自己。從中讓同學(xué)們明白我們是國家的主人,，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的`聯(lián)系,，愛國,，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑,，幫助同學(xué),，遵守紀(jì)律，愛護(hù)集體等等,，都是愛國的行動,。通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高,。在運(yùn)動會結(jié)束的時候,，同學(xué)們看到操場上有很多留下的垃圾，就主動要求留下來撿,，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動,，受到了大會的表揚(yáng)。

三,、細(xì)處關(guān)愛,，親近學(xué)生。

愛,，是教師職業(yè)道德的核心,，一個班主任要做好本職工作，首先要做到愛學(xué)生,。工作中,，我努力做到于細(xì)微處見真情，真誠的關(guān)心孩子,，熱心的幫助孩子,。我深信，愛是一種傳遞,，當(dāng)教師真誠的付出愛時,，收獲的必定是孩子更多的愛！我常想,，一個班主任要帶好這些孩子,，首先要當(dāng)個好媽媽，要像他們的媽媽一樣愛他們,，和他們一起做游戲,，談心，這樣,，孩子們跟我親熱起來了,。我還采用各種方法來激勵孩子們的積極性，表現(xiàn)好的孩子我會獎勵他們小花、學(xué)習(xí)用品,，口頭表揚(yáng),，有時會摸摸孩子們的頭，或者給他一個擁抱,，每學(xué)期都給孩子們照相,，錄下孩子們的快樂瞬間等。雖然這些舉動在成人眼里是那么的微不足道,，可是在孩子的心中卻產(chǎn)生了巨大的漣漪,。經(jīng)常有家長和我說，自己的孩子回家以后是那么激動,、興奮,，還說下次還想得到這種獎勵。

四,、讓每一位學(xué)生體驗(yàn)成功,。

班主任要創(chuàng)設(shè)條件，使每個學(xué)生都有體驗(yàn)成功的機(jī)會,。不管這學(xué)生是小還是大。身上有多少缺點(diǎn)毛病,。要讓學(xué)生體驗(yàn)成功,，班主任就要發(fā)揮學(xué)生的強(qiáng)項(xiàng)。我們班有個女學(xué)生,，她性格有些怪僻,，對班里的事從來不聞不問，可在那次年級誦讀比賽中,，自己卻走到我面前說想要參加,。我知道這孩子朗讀能力很強(qiáng)，很有語言功底,，而且不膽怯,，于是就把她和另一位男生搭檔，做了主角,，結(jié)果我們班在他倆的帶領(lǐng)下,，獲得了古詩文誦讀比賽的第一名。自此以后,，這個同學(xué)其他方面也有了顯著的進(jìn)步,。顯而易見，成功的體驗(yàn),，能帶動學(xué)生其他方面能力的發(fā)展,，能提高學(xué)生整體素質(zhì)。

五、換一種方法與家長聯(lián)系,。

每一位家長都希望我們來關(guān)注自己的孩子,，甚至希望我們老師把全部的精力都放在自己孩子的身上，而我們可能聯(lián)系家長主要的原因就是孩子沒按我們的要求去做事的時候,，這樣家長一看到我們的信息或接到我們的電話就在那里發(fā)牢騷,。甚至害怕接到我們的電話。一個是自己最疼愛的孩子,，一個是管教孩子的老師,，怎么辦呢，只能是當(dāng)著老師的面來批評孩子,，背著老師的面來指責(zé)老師,，這也值得我們思考，換一個角度想,，這要是我們,，我們會是什么樣子呢？我的學(xué)生中邱冬和王倩是兩個非常調(diào)皮的孩子,，寫字特別潦草,，作業(yè)經(jīng)常不交，家庭作業(yè)更是變著法撒謊不做,，課上聽講也總是走神,，小動作也特別多。但有一次在期中考試還有兩天了的時候,，我發(fā)現(xiàn)王倩這天聽的很認(rèn)真,，我就主動的和他媽媽溝通了一下，一句批評都沒有,，全是表揚(yáng),，而且很誠懇的表揚(yáng)，并懇請家長把我的表揚(yáng)告訴孩子,，家長很高興,，感謝老師對孩子的關(guān)注，孩子聽了出乎意料的高興,，因?yàn)樗龥]有想到,，她今天的表現(xiàn)會得到老師這么大的表揚(yáng)，就在以后的兩天里,，她上課的時候都特別的認(rèn)真,，而且我對她的表揚(yáng)使得他的同桌邱冬也很羨慕，于是他也在積極的表現(xiàn),。在后來的學(xué)習(xí)中他們各方面有所提高,，家庭作業(yè)完成的進(jìn)步也特別大，一看就知道孩子努力了。因此,，我覺得把表揚(yáng)也作為與家長聯(lián)系和溝通的一種重要方式也很重要,。

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班主任的個人工作收獲與體會篇七

一年的教學(xué)工作已接近尾聲,，在即將過去的一年里,，我擔(dān)任六年級一班的班主任兼語文教師。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn)，本人特就一年的工作總結(jié)如下：

一,、注重政治思想學(xué)習(xí),，不斷提高個人的政治素養(yǎng)。

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，熱愛教育事業(yè),，具有高度的事業(yè)心和職責(zé)感，盡職盡責(zé),，學(xué)而不厭,，誨人不倦，科學(xué)育人,。我愛生如子,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從組織安排,，潛心培育21世紀(jì)的新型人才。

二,、組織紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn),，顧全大局。

在工作上我服從組織的工作安排,。我擔(dān)任六年假(_)班的語文教學(xué)工作,。從開學(xué)初我就不辭勞苦地組織一些基礎(chǔ)落后或?qū)W習(xí)懶散的后進(jìn)生，開展針對性的輔導(dǎo)與溝通,。時常是兩三小時一向在課室里忙,，嗓子不停地在運(yùn)作，一口水還顧不上喝,。即使是女兒生病住院期間,，我也協(xié)調(diào)好工作與照顧孩子，做到不耽誤學(xué)生一節(jié)課程,。經(jīng)過不斷的幫扶與激勵,，之前一些成績出現(xiàn)紅燈的學(xué)生，如小婷、小斌,、小維,、小君、小浩,、小波等均取得不同程度的突破,。

三、兢兢業(yè)業(yè),，教書育人,。

教學(xué)教育的主體是孩子，我總認(rèn)為嚴(yán)慈有度,，贊揚(yáng)總比批評好,。因此在辛勤培育的同時，我常會以最飽滿的激情熱愛,、贊賞我的學(xué)生,，讓他們在榮譽(yù)沖擊中持續(xù)用心情緒，同時到達(dá)自我教育,。如經(jīng)過不斷嘗試改善,，我推行了切實(shí)有效的小組競爭互助模式，與個人常規(guī)加分升級制度,，推行以來,，效果顯著。

如針對學(xué)生寫字馬虎,、出錯率高的問題,，我冠以“大小書法家”的頭銜，標(biāo)記在學(xué)生的作業(yè)本封面上,，這個做法能夠說取得了革命性的突破,，此刻全班學(xué)生基本上都克服了馬虎粗心的毛病。又如在寫作方面,，我冠以“大小作家”頭銜,，并安排作品欣賞交流時間;還常常擠出時間，與學(xué)生筆交心,，了解他們所想所憂,，激勵他們用筆抒心;經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，學(xué)生的寫作勁頭越來越足了;從之前艱澀的三言兩語到此刻精彩的洋洋灑灑,。我另外利用“官銜制”,，讓我的學(xué)生在管理其他同學(xué)或班級事務(wù)的同時到達(dá)自我約制，自我教育等,。經(jīng)過了苦心的耕耘,，反復(fù)的試驗(yàn),，本班已逐步構(gòu)成了自理自律潛力較強(qiáng)、學(xué)習(xí)風(fēng)氣較濃的班風(fēng),。

在其他方面,，我兼任科研組長工作，盡職盡責(zé)地協(xié)助科組長開展了各種教研工作,。其中我級組的羅老師本學(xué)期參加了與兄弟學(xué)校的交流活動,，獲得好評。另外我也代表了學(xué)校參加了區(qū)的演講比賽,。

出自 sevw.cn

上述的只是一些本職工作側(cè)面,，本人將會再接再厲，戒驕戒躁,，本著工作宗旨,，盡職盡責(zé)，不斷踏實(shí)求進(jìn),。

班主任的個人工作收獲與體會篇八

一個學(xué)期很快結(jié)束了,，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過了一學(xué)期?，F(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下,。

一、我所做的主要工作,。

初三是整個初中重要的時期,，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大,，不敢有絲毫的怠慢。學(xué)生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化,，學(xué)生的精神上有更多的壓力,，而大多數(shù)的學(xué)生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得無所適從,。怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化,，順利度過轉(zhuǎn)折時期,，這是擺在我眼前的首要任務(wù),。

我當(dāng)班主任力爭做到兩點(diǎn)：一是尊重每一個學(xué)生,，滿足學(xué)生尊重的需要,，承認(rèn)的需要,，情感的需要,，努力克服固執(zhí)己見,，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個性發(fā)展,，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運(yùn)動空間;二是善待每一個學(xué)生,，用真誠的愛心對待每一個孩子,。對于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長改過,，努力使其達(dá)到卓越,。我班的湯曉思同學(xué)各方面表現(xiàn)相當(dāng)不錯,，是一個品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，但就是缺乏膽量,，上課時很少積極發(fā)言,。針對這一點(diǎn)，我找她談心,，幫她找原因并鼓勵她大膽發(fā)言,。在我上課時，有意找她回答問題,，并適當(dāng)給以鼓勵,，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效果,。

對于后進(jìn)生,，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn),，激勵他們一步一步自我完善,。我班的陳超凡同學(xué)學(xué)習(xí)很差，上課不注意聽講,，作業(yè)經(jīng)常不交,，課上、課下紀(jì)律不能保證,，是典型的后進(jìn)生,。對于這樣的孩子如果只是批評、指責(zé),，他的自信心肯定會越來越少,，甚至還會。我發(fā)現(xiàn)他的長跑不錯,，于是就鼓勵他,，如果你在學(xué)習(xí)上能象長跑那么持之以恒,，你的學(xué)習(xí)成績一定會取得大進(jìn)步。對于他身上的每一點(diǎn)進(jìn)步,，我都及時發(fā)現(xiàn),，并且及時予以鼓勵，培養(yǎng)他的自信心,。對于后進(jìn)生,，我動員學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫助他們，帶動他們把學(xué)習(xí)成績提高上去,，組成一幫一學(xué)習(xí)互助小組,。班長湯偉潔同學(xué)主動承擔(dān)起幫助陳超凡的任務(wù)。經(jīng)過大家的共同努力,，陳超凡有了很大的進(jìn)步。當(dāng)然,，陳超凡的進(jìn)步同時離不開政教處孫毅老師的教育和幫助,。

這個班的學(xué)生整體給人的感覺就是思維活躍，反應(yīng)敏捷,，但就是組織紀(jì)律性差,，紀(jì)律松散，缺乏自我約束能力,。如今的孩子已經(jīng)今非昔比,，他們接觸面廣，思維活躍,，自尊心強(qiáng),，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點(diǎn)即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中,。在隊(duì)列隊(duì)行訓(xùn)練中表現(xiàn)尤其明顯,。他們自由散漫，在隊(duì)列里有說話的,、打鬧的,，無精打采，步伐隨便,。我向孩子提出要求,，從起步到走步，從轉(zhuǎn)體到每一個動作,，都給他們提出規(guī)范化的要求,，親身示范，身體力行,。通過這些訓(xùn)練,，使孩子們體會到嚴(yán)格有序管理帶來的效果。

勞動更培育學(xué)生德育思想品質(zhì)的機(jī)會。現(xiàn)在的孩子一提起勞動就有厭煩心理,，這些獨(dú)生子女平時干活的機(jī)會很少,，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣。首先必須得教會學(xué)生怎樣干活,，從掃地到拖地,，從擦玻璃到擦墻圍子，我都示范指導(dǎo)并嚴(yán)格檢查,，及時表揚(yáng)做得好的同學(xué),，批評做的不認(rèn)真和逃跑的同學(xué)，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品,。特別是我們班通過在學(xué)校種植南瓜活動,，使全班同學(xué)懂得勞動能帶來快樂，勞動最光榮的簡單道理,。

二,、主要收獲和體會。

我覺得當(dāng)班主任應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：

1,、把微笑送給學(xué)生,。

很多人在提到教師時，總會與“嚴(yán)肅”,、“不茍言笑”聯(lián)系在一起,。其實(shí)，“微笑”的力量才是無窮的,。每天給學(xué)生燦爛的微笑,，會讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展,。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨,。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會“下雨”,。因?yàn)?，我擁有一種特殊的教育手段――微笑。我們班有個學(xué)生孫博倫,，剛開始每天的作業(yè)總是愛拖著不做,，因此考試成績總是不如人意。怎么辦呢?訓(xùn)一通吧,，不行!我試著尋找他的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他這個人還真有不少優(yōu)點(diǎn)：比如，愛勞動,，在種植南瓜的實(shí)驗(yàn)中,，他總是會自覺去澆水,，另外他非常懂禮貌，每次見了老師總會笑嘻嘻地打招呼,。于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事,，我便在晨會課上表揚(yáng)他，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點(diǎn)喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對我說：“還有一點(diǎn)點(diǎn)了,?！蔽疫€是笑著對他說：“等一下我可是要來查的?！彼麖奈业哪抗饫镒x到了鼓勵,，久而久之，找到了自身的價值,，后來還變得在課上敢于發(fā)言,，在考試中取得了好成績。在學(xué)生取得成功時,，我會用微笑送去欣賞;在學(xué)生感到失落時,，我會用微笑送去鼓勵;在學(xué)生犯錯時，我會用微笑送去寬容,。因此，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛戴,。我想說：微笑,，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門,，幫助學(xué)生們茁壯成長,。

2、把真情送給學(xué)生,。

真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生,，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上,、生活上等給予關(guān)心,，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動上，平等對待每一位學(xué)生,，不論是成績好的還是成績差的,，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤,，班主任都要一視如仁,，不搞特殊化，不偏見,，要尊重學(xué)生人格,，公平,、公正、平等對待班上每一位同學(xué),，融洽師生關(guān)系,，增強(qiáng)師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個溫馨和諧的場所,，這樣他們才能好好學(xué)習(xí),，才會有學(xué)習(xí)的動力。比如,，最近拍畢業(yè)個人照,，有幾個不守時間的學(xué)生，沒有按時間來拍照,，我還是很有耐心地去他們家里叫,，干好學(xué)校交給我的任務(wù)。

三,、存在的問題,。

班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴(yán)”字,。對學(xué)生的熱愛不可無,，但對學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識到這一點(diǎn)上,，但我要求的還不很嚴(yán),。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打，但只是雷聲大,，雨點(diǎn)小,。在這一點(diǎn)上，還需要向各位老師請教,。

回首這20年班主任工作,，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn),，然而更多的是收獲,。如果問我當(dāng)班主任的感受的話，我會說,，是很累,，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo),、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任,，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我漸漸地老去,，但面對學(xué)生,，我可以說一句：你們的老師面對過去,，他將無怨無悔!面對老師，我要說：我要向李揚(yáng)甫老師學(xué)習(xí),，老當(dāng)益壯,。我知道，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距,，但我永不放棄。

班主任的個人工作收獲與體會篇九

寫好班主任管理工作總結(jié),，對于教師積累育人經(jīng)驗(yàn),、提高管理水平和教育成效具有重要意義。今天本站小編給大家為您整理了班主任,。

體會,，希望對大家有所幫助。

初一年級是初中階段的起始年級,，如果起始年級沒有帶好,，就會留下不少后遺癥，給學(xué)校的教育工作帶來很大的麻煩,。因此,，我覺得初一班級管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ)，而良好的開端是創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的關(guān)鍵,。這學(xué)期我主要采取以下幾個措施:,。

1、增強(qiáng)班級的凝聚力,。

初一學(xué)生剛進(jìn)入新校園時，通常有一種陌生的感覺,。要消除陌生的感覺,，集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動中產(chǎn)生的,，因此,，我組織互幫互學(xué)活動。通過活動加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識,。這樣既能在班級的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果,，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,，使班級成為一個大家庭,。

2、加強(qiáng)班級管理,，努力培養(yǎng)“真誠,、嚴(yán)格,、活躍、奮進(jìn)”的班集體,。

在活動中選拔班干部,。選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅(jiān)強(qiáng)的集體核心,，是班集體建設(shè)的一件大事,。所以應(yīng)認(rèn)真選拔。班干部不是班主任封的,，也不是終身制的,，而是在實(shí)踐中脫穎而出的，所以要通過集體活動和學(xué)生的實(shí)踐活動來選拔干部,。一個班級成員只有在實(shí)踐活動中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學(xué)生群體認(rèn)可時,，才可能被擁戴為干部。通過活動,，比如演講,、衛(wèi)生勞動、分發(fā)課本等活動,，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦,、有能力、有口才,、有吃苦精神,、有自信心、有主人翁意識的人才,，然后,，讓他們自己選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情,，責(zé)任心強(qiáng),，有強(qiáng)烈的競爭意識，有工作的魄力,。

班委會成立之后,，盡快使他們明確自己的職責(zé)，班主任要大膽放手,，把一些具體事務(wù)派下去,，建立層次分明的立體型管理體系。同時,，給予定期的指導(dǎo)監(jiān)督,。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識和責(zé)任心,。一方面,，我通過各種方式讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心;又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理和自我設(shè)計、自我組織活動,。另一方面,，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會,，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)的形成,。使我班在學(xué)校的各項(xiàng)考試和管理評比中都取得了良好的成績。

3,、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,。

后進(jìn)生的教育歷來是班主任工作的難點(diǎn)。在這方面,，我以正確的態(tài)度對待他們,，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因,，做到了因材施教,，對他們真誠相待，耐心相幫,，及時對后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo),，讓他們認(rèn)識到自己的價值。

4.以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)學(xué)習(xí),。

一個人如果沒有理想,，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒,，沒有目標(biāo),，就沒有動力。學(xué)生剛進(jìn)入初中學(xué)習(xí)階段時,，班主任應(yīng)積極創(chuàng)造機(jī)會對他們進(jìn)行理想教育。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo),，他才會把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí),、生活的動力。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距,，但這差距并非不可逾越,，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂,。

學(xué)習(xí)計劃,。

把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動力,。

萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半,。相信在以后的工作中我會更加努力,，讓一年二班成為一個優(yōu)秀的班集體!

本學(xué)期，我擔(dān)任八年級4班的班主任,，自開學(xué)以來,，我一直在思考如何做好班主任工作，代號班級,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1,、用“心”育人。

“愛就是教育”,。我認(rèn)為,，學(xué)生是一個個有著豐富個性、獨(dú)特精神世界和內(nèi)在感受的完整群體,。特別是時代飛躍發(fā)展的今天,，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學(xué)生，教師應(yīng)該有樂觀的人性觀,，善意的看待和評價學(xué)生的天性和行為,，對每一學(xué)生的發(fā)展充滿信心。這其中最重要的就是“愛”和“鼓勵”,，需要一座架在師生之間的相互理解,、相互溝通、相互信任,、相互欣賞的橋梁,。記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報告時說：班主任在，學(xué)生能做好,，是一個基本合格的班主任;班主任不在,，學(xué)生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在,，學(xué)生仍不能做好,，則是一個失敗的班主任。對于學(xué)生,，要給予信任,，引導(dǎo)他們，自主管理,，這樣的班級,，才有上進(jìn)性。

2、班主任應(yīng)該熱愛學(xué)生,，是學(xué)生的主心骨,。

只有這樣，學(xué)生才能不僅把自己當(dāng)做老師,，更把自己當(dāng)做朋友,、兄長和父母。我們應(yīng)該用自己廣博的知識,、對事業(yè)熱愛的精神及自己的人格魅力去“鎮(zhèn)”住學(xué)生,。我們應(yīng)該會花功夫與學(xué)生建立友好關(guān)系，傾聽學(xué)生的心聲,。我們應(yīng)該深知教師的關(guān)懷和善良是贏得學(xué)生信賴和尊敬的最好辦法,。我們應(yīng)該幫助學(xué)生樹立理想，讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)的意義及指導(dǎo)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí),。我們應(yīng)該關(guān)心學(xué)生,，了解學(xué)生，研究學(xué)生,，注重學(xué)生的品德修養(yǎng),。我們應(yīng)該要求學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做事,、學(xué)會做人,、學(xué)會共處。因此,，我們應(yīng)該經(jīng)常開展豐富多彩的課外活動,，并能把握住這一年齡段學(xué)生的心理特征，不斷地提醒學(xué)生拒絕誘惑并有效的控制自我,，引導(dǎo)學(xué)生全面,、健康成長。我們應(yīng)該學(xué)會嚴(yán)格要求但不隨意訓(xùn)斥學(xué)生,，深知“激勵”的價值,，平庸的老師傳達(dá)知識;水平一般的老師解釋知識;好的老師演示知識;偉大的老師激勵學(xué)生去學(xué)習(xí)知識。

班主任是本班教師集體的核心,，對有關(guān)班級的一切工作都必須負(fù)起主要責(zé)任,，對工作中涉及的人際關(guān)系，都要謙虛熱情地予以協(xié)調(diào),。只有充分調(diào)動班級所有任課教師的工作積極性,，班主任工作才能全面完成。同時我以身作則對課任老師充分的尊重,，讓學(xué)生愛戴教給他們知識的老師,。

班級是一個整體，各學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合至關(guān)重要,。班主任對學(xué)生所學(xué)的各門功課都應(yīng)該給予足夠的重視,，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關(guān)心,、支持任課教師,。班主任應(yīng)該創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，使任課教師心情愉悅,。班主任應(yīng)該及時妥善地解決學(xué)生與任課教師之間的矛盾,。班主任應(yīng)該學(xué)會不斷鼓勵本班教師并給教師適當(dāng)加壓，反饋學(xué)生對課任教師的意見和要求,，只有這樣,，班主任才能與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗,，才能產(chǎn)生神奇的力量,。

二、問題及教訓(xùn),。

本學(xué)期,，班級部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，上進(jìn)心缺乏,，成績不夠穩(wěn)定;寢室就寢紀(jì)律不是很好,，有待于進(jìn)一步提高;班級個別同學(xué)生活散漫，行為習(xí)慣尚需進(jìn)一步養(yǎng)成等等,。

三,、努力方向。

1,、不斷向優(yōu)秀教師請教,，借鑒他們先進(jìn)的管理方法。

3,、定期舉行各類班級活動,，增進(jìn)班級凝聚力，形成具有班級特色的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。

五月份開始，由于指導(dǎo)老師休假,，我很榮幸擔(dān)任了我們初二八班的班主任,，一個月以來的班主任工作，讓我感受頗多,，收獲頗豐,。我將自己的班主任工作簡要總結(jié)如下：

1,、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。剛接手這個班級,，我就發(fā)現(xiàn)各個學(xué)生的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生,、行為等習(xí)慣差異很大,，因此規(guī)范他們的各種習(xí)慣成為當(dāng)務(wù)之急，所以抓養(yǎng)成教育是一件主要工作,。(1)抓良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。從我接手這個班起就要求學(xué)生必須嚴(yán)格要求自己上課認(rèn)真聽講，下課認(rèn)真完成作業(yè),，及時溫習(xí),，做到不懂就問，不能不懂裝懂,，要爭取打好基礎(chǔ),，為創(chuàng)建將來的美好人生作好預(yù)備。(2)抓良好的行為習(xí)慣,。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》,，規(guī)范學(xué)生的言行，平時多觀察,，多提醒,，及時糾正學(xué)生中的不良言行。

2,、增強(qiáng)班級的凝聚力,。集體主義精神是在活動中產(chǎn)生的，因此,，我組織互幫互學(xué)活動,。通過活動加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識。尤其是利用像運(yùn)動會這樣的集體活動,，既能在班級的紀(jì)律及常規(guī)治理上起到明顯的效果,，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,，使班級成為一個大家庭,。對破壞集體形象的行為，在班級中開展討論,，嚴(yán)厲批評,，讓學(xué)生熟悉到哪是恥作甚榮，增強(qiáng)班級的凝聚力,。

4,、勤與家長溝通,，交流信息，把握學(xué)生的情況,，及時加以指導(dǎo),，并及時與問題學(xué)生的家長通過邀請到校，打電話,，寫信的方式，與家長溝通,，互相交流,，及時解決問題，收效較大,。

5,、從生活的點(diǎn)滴關(guān)愛學(xué)生，爭取學(xué)生的信任,。我一直讓學(xué)生堅(jiān)持寫周記,。通過周記，我可以更深進(jìn)地往了解學(xué)生,，發(fā)現(xiàn)那些他們平時不敢向老師直言的“心里話”,，這不僅可以從學(xué)生反饋的信息中更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教育方法,，也可以及時了解學(xué)生的動態(tài),，做好學(xué)生的思想教育工作。

一個月的工作經(jīng)歷固然很短,，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要,、深奧，它不只是一項(xiàng)工作,，更是一門藝術(shù),。要想在這一門藝術(shù)中得心應(yīng)手，取得成果,，你只有本著“言傳身教”“尊重,、同等”的原則，專心往對待每一個學(xué)生,。做到這些,，在這個班級的治理上你已成功了一半?？偟膩碚f,，頂崗實(shí)習(xí)半年來，我在教書育人的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步自己專業(yè)水平和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。

班主任的個人工作收獲與體會篇十

轉(zhuǎn)眼間,，我再次來走過了初三的階段，并且作為xx班的班主任,。

作為班主任,，是一個班級的重要，而且不僅僅是班級前進(jìn)的大方向,，還要關(guān)心著班級中的各種小問題,。如同培養(yǎng)珍貴的花卉一樣，每一次澆水,、每一次施肥,，都要小心翼翼。如今,，又是一輪三年的走過,，xx班的同學(xué)們都綻放出了絢爛的花朵，作為班主任,，我非常欣慰大家的成長,，但是為了今后的教學(xué)，我必須忍住離別的不舍,，及時的將自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來,。以下是我對這一學(xué)年的工作總結(jié)：

已經(jīng)到了初三的學(xué)年，不少的老師都在全力以赴的教導(dǎo)好學(xué)生的學(xué)習(xí),，但是作為班主任,，我不能僅僅盯著學(xué)生的學(xué)習(xí)。正是因?yàn)閬淼搅顺跞?，因?yàn)榧磳⒁鎸Ξ厴I(yè)考試的壓力,，不少的同學(xué)都在壓力中出現(xiàn)了消極的現(xiàn)象。

為此,，我在每天的早讀,、課堂前后、以及晚自習(xí)前都積極的鼓勵同學(xué)們,，并增加作為班主任的查堂頻率,，管理好學(xué)生的同時，引導(dǎo)同學(xué)們將壓力轉(zhuǎn)化為動力,，更加積極的去面對考試,。

當(dāng)然，我也不僅僅是廣泛的管理,，上學(xué)期,，我按照計劃與全班x名同學(xué)做好了溝通，了解了他們的目前的狀況,，并給予他們一些建議和幫助,，掌握了同學(xué)們的情況,，并對下個學(xué)期的工作做好了計劃。

在初三的學(xué)習(xí)中,，我在班級的紀(jì)律上嚴(yán)格的加強(qiáng)了管理力度,，以此保證同學(xué)們能將更多的時間用在學(xué)習(xí)上。同時,，我也同樣加強(qiáng)了對自我的要求,，給同學(xué)們做出榜樣，并且在施加壓力的同時也不忘加以引導(dǎo),，讓班級能朝著正確的方向大步前進(jìn)!

在今年,，我積極抓住家長會的機(jī)會，向各位學(xué)生家長介紹同學(xué)們的情況,，并呼吁家長配合學(xué)校，在家中督促好學(xué)生學(xué)習(xí),，但也不要給學(xué)生太大的壓力,。并且在日常的時候，我也常常聯(lián)系家長,，向家長交流學(xué)生在學(xué)校中的情況,，并且給家長建議，讓家長更好的引導(dǎo)學(xué)生,。

這一年的努力中,，我們班上的學(xué)生都發(fā)生了很大的變化，每位同學(xué)都在積極的朝著正確的方向前進(jìn),，即使那些過去調(diào)皮的學(xué)生,，也意識到了現(xiàn)在的情況，開始在課堂上更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí),。

如今,，這些學(xué)生都已經(jīng)完成了學(xué)業(yè)，而我也會嚴(yán)格的做好準(zhǔn)備,，重新整裝待發(fā),，迎接下一屆學(xué)生的到來!

班主任的個人工作收獲與體會篇十一

一、一般學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),。

低年級學(xué)生的一般學(xué)習(xí)習(xí)慣包括：上課習(xí)慣,、課前準(zhǔn)備習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣,、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣以及文具的整理習(xí)慣和使用習(xí)慣等,。我根據(jù)住讀學(xué)生的特點(diǎn)，首先對學(xué)生進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)行為訓(xùn)練,。如在訓(xùn)練學(xué)生上課發(fā)言舉手時,，告訴學(xué)生為什么上課發(fā)言要先舉手,，再進(jìn)行示范練習(xí)，要求人人掌握規(guī)范的舉手姿勢(舉左手,，略高于頭,，不要碰撞桌子發(fā)出響聲)。發(fā)言的體態(tài)及聲音的高低,。其次,，以編兒歌的形式使學(xué)生在輕松愉快中養(yǎng)成習(xí)慣。如在訓(xùn)練學(xué)生課前靜息,，按時上學(xué)和認(rèn)真做作業(yè)時,，把要求和方法編成兒歌指導(dǎo)學(xué)生。兒歌的內(nèi)容是："上課鈴聲響,，快步進(jìn)課堂,，悄悄靜息好，等著老師把課上,。""早上起床,，穿衣疊被，快步進(jìn)操場,，跑步完到食堂,，快快吃飯進(jìn)課堂。""本子到,，墊字板,，拿起筆，細(xì)心做作業(yè),。"又如,，在訓(xùn)練學(xué)生擺放和整理學(xué)具時，把一般順序和方法利用晨會,，班會讓學(xué)生演示說步驟,，同時我把文具擺放的位置，也通過兒童的形式教給學(xué)生作為指導(dǎo),，兒歌內(nèi)容是："書包左邊放,，圈筆刀放右上，今天用的各科書,，放在右下好取放,。"其三，注意了良好習(xí)慣形成后的鞏固,。這是一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，從心理學(xué)的角度看，學(xué)生對技能的形成會產(chǎn)生遺忘，因此反復(fù)抓,，抓反復(fù),，成為班主任的一項(xiàng)重要工作，我在這一階段,，多以比賽,、競爭、奪紅旗等方式來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣,。學(xué)生在師生雙邊活動中,，學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣得到了及時提醒，督促和大量系統(tǒng)的訓(xùn)練,，使之形成行為遷移,，養(yǎng)成良好習(xí)慣，人人都有良好的習(xí)慣,，班風(fēng)班貌自然得到了發(fā)展,。

二、特殊學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),。

各個學(xué)科有學(xué)科的特點(diǎn),，因此，教學(xué)的方法,，學(xué)習(xí)的方式各不相同,。那么學(xué)習(xí)這些學(xué)科的習(xí)慣也就不同,，我把它們稱為"特殊的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。"就拿語文學(xué)科中的書寫習(xí)慣來說，這是低年級學(xué)生一項(xiàng)特殊的但又非常重要的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。我不僅指導(dǎo)學(xué)生如何握筆,、運(yùn)筆，而且教會他們寫字的順序,，嚴(yán)格看書,、寫字的姿勢，做到"一拳",、"一尺",、"一寸"。書寫姿勢及習(xí)慣對兒童自制能力及穩(wěn)定的心理品質(zhì)的培養(yǎng)具有一定的意義,。其它學(xué)科的老師有哪些要求,，作為班主任老師就該了解并配合養(yǎng)成。在和科任老師長期相處中,，我逐步知道了各科老師的具體要求,。又如，音樂老師要求他的學(xué)生進(jìn)音樂室必穿舞蹈鞋，我就規(guī)定學(xué)生每人購買一雙并繡上名字,，提醒學(xué)生上音樂課帶上,，小干部分組檢查。再如,，體育老師要求他的學(xué)生上體育課必穿運(yùn)動鞋,，我也規(guī)定每人購買一雙，提前通知學(xué)生,，體育課上要求人人穿好,，確保安全。再如,，其它美術(shù),、自然、勞動等學(xué)科的老師需要什么,，有什么要求,，我都做到心中有數(shù)，周末布置,，回家準(zhǔn)備,，課前檢查。慢慢地學(xué)生也養(yǎng)成了習(xí)慣,。我認(rèn)為,，班主任善于抓"特殊習(xí)慣"的培養(yǎng)，有利于與各科教師形成教育合力,，共同促進(jìn)學(xué)習(xí)良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，從而也助于班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。在班主任工作實(shí)踐中,，還使我認(rèn)識到學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣應(yīng)逐步內(nèi)化,，使之成為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)品質(zhì)，這需要一個長期的過程,。但只要教師遵循兒童身心發(fā)展規(guī)律,，高度重視，從小行為入手,，從低年級開始訓(xùn)練,，良好學(xué)習(xí)習(xí)慣一定能養(yǎng)成。因此,，每一年的新生入學(xué),，我都把抓良好習(xí)慣的養(yǎng)成，作為班風(fēng)班貌建設(shè)的一個突破口,。

我深感一個具有良好班風(fēng)班貌的班集體,，一定具有凝聚力，吸引力，一定會給學(xué)生提供一個良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍,。我就是通過抓一般學(xué)習(xí)習(xí)慣與特殊學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,，使我班的班風(fēng)班貌得了整體發(fā)展，每位學(xué)生都能把班集體的榮譽(yù)與自己的行為緊密結(jié)合,，都想為集體爭光,。因此，學(xué)生不但成績和學(xué)習(xí)習(xí)慣好,，而且學(xué)生的能力也得到了發(fā)展,。在各種比賽中都取得優(yōu)異成績，班級年年評為先進(jìn)班集體,。由此可知,，抓學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，能促進(jìn)班風(fēng)班貌整體發(fā)展,。

班主任的個人工作收獲與體會篇十二

20xx年秋天,，當(dāng)22歲的我第一次走進(jìn)我所任教的校園時，打動我的是孩子們那嘰嘰喳喳的聲音,。清脆稚嫩的童音從孩子們的心靈深處流淌出來,，那么活潑鮮明。我深深的愛上了這種聲音,，仿佛回到了童年,，好像自己從未長大，我想我選對了職業(yè),。

從事這個工作,，我深知肩上的責(zé)任是多么的重大，特別是當(dāng)了班主任之后,，責(zé)任更為重大,，那是“教育責(zé)任”,。所謂“教育責(zé)任”就是讓孩子的成長更快樂,，讓孩子的人生更幸福，讓孩子的未來更精彩,。這是作為一個班主任起碼的良知,。這里我用到了“良知”一詞，因?yàn)楝F(xiàn)在許多孩子的成長并不快樂,，甚至可以用痛苦來形容,。生命只有一次，而生命中的每個過程也只有一次,，這也是教育的嚴(yán)酷,，任何一點(diǎn)教育的疏忽乃至失誤，所造成的后果甚至惡果都是無法消除的。這也是教育的責(zé)任所在,，如何善待孩子的生命,，給他們以成長的快樂。我認(rèn)為真正的教育,，是教給孩子終身受益的東西,，比如善良的品質(zhì)，頑強(qiáng)的毅力,，學(xué)習(xí)的能力等,，這也是我作為班主任所努力追求的境界。

一年多來,，我積累了不少教育智慧,，而這些智慧都是孩子們給我的。通過與他們相處,，我也在不斷成長,。

因?yàn)樘疲覍W(xué)會了等待,，強(qiáng)烈感受到教育確實(shí)需要等待,。他第一個學(xué)期喜歡打架，幾乎每個星期都要處理他的打架事件,，我一次又一次的和他談,，懲罰他，甚至叫家長,。偶爾,，想著是不是算了，別管他了,，叫別的孩子不要惹他算了,。可是內(nèi)心也明白,，這樣做是在孤立他,，這有多么殘忍。于是,，我堅(jiān)持著,，打一次，處理一次,，終于,，有成果了，他打架的頻率越來越低,，不知不覺中,，現(xiàn)在初二已經(jīng)過了半個學(xué)期了,，他一次架都沒再打過。從他身上,，我學(xué)到了,，教育的智慧體現(xiàn)在從容不迫的等待中。其實(shí)任何一個看起來似乎不可救藥的孩子的內(nèi)心中,，都燃燒著想做個好學(xué)生的愿望,。他們需要的正是老師的等待。

因?yàn)辄S與鄧的水火不容,，讓我學(xué)會了引導(dǎo)孩子去欣賞別人,。某天，高與鄧因?yàn)橐患∈戮尤淮蛄似饋?，?dāng)我把他們叫進(jìn)辦公室時,，兩個人的臉上都寫著“厭惡”，看到他倆此時情緒如此不穩(wěn)定,，我決定暫時不做聲,，等他們冷靜下來再了解事情的經(jīng)過，可是,，冷靜的這段時間讓他們做什么呢,？靈機(jī)一動，我讓他倆寫對方的優(yōu)點(diǎn),。乍一聽我的要求,，兩個孩子都很吃驚，但在班主任的威嚴(yán)之下,，又不能不做,，只好敢怒不敢言，心不甘情不愿的拿著紙筆寫,。剛開始,，兩個人一個字都寫不出，足足過了一節(jié)課的時間,，才開始動筆,，兩節(jié)課過去，才寫了兩三個優(yōu)點(diǎn),。最后,，整整一個上午過去了,，他們終于把對方的優(yōu)點(diǎn)寫完了,。我接著要求他倆把自己的錯誤寫出來，這一下,，他們倒是挺快,，不到半節(jié)課就寫完了,。我拿著那兩張紙，然后交換,，把他倆各自所寫的內(nèi)容給對方看,，果然，看完之后,，他們的神情比之剛進(jìn)辦公室那會有了很大變化,，抓住這個時機(jī)我開始教育他倆，學(xué)會欣賞別人,，做一個寬容的人,。推而廣之，我讓每個孩子感受身邊同學(xué)的美好品行,，互相欣賞,，互相學(xué)習(xí)，這又是一種有效地學(xué)生集體自我教育,。

因?yàn)橹艿臏I水,，我明白孩子需要信任。周的成績不好,，這次期中考試,，考完歷史后，周急著回家,，也沒注意老師還沒有收他的答卷,，他便看也不看就把桌上的東西一股腦收進(jìn)書包，飛快的沖出考場,。等到老師發(fā)現(xiàn)時,，已經(jīng)找不到人了，只好將這科成績記零分,。第二天,，我把他叫進(jìn)辦公室，劈頭就問他是不是故意不交,，沒想到平日看來那么不把學(xué)習(xí)當(dāng)一回事,，吊兒郎當(dāng)?shù)囊粋€男生，居然哭了,，委屈的說自己沒有,。霎時，我明白自己這句未曾多思考的話是多么的傷人,，我在不經(jīng)意中傷了他的自尊,，這種被人誤解的滋味我也嘗過，那是多么的痛苦,，而現(xiàn)在我又把這種痛苦加諸在一個孩子身上,。從此,，每件事我都會調(diào)查清楚，不再隨便說出我的懷疑,，寧可受到欺騙,，也好過冤枉了孩子，不想讓一顆美好的心受到傷害而從此遠(yuǎn)離你,。當(dāng)班主任對孩子投以完全信任的目光時,，孩子的心中一定是溫暖的。

因?yàn)閯⒌囊痪湓?，我才發(fā)現(xiàn)作為一個老師尤其是班主任,，你的一言一行都被學(xué)生關(guān)注著。說來有些尷尬,，那天大掃除,，我檢查教室的衛(wèi)生，由于不合格的藥重做,，一直到我滿意為止,。不巧，劉是擦窗子的,，她的玻璃始終沒擦干凈,，所以她被要求重擦好幾遍，終于,，她不耐煩了,，小聲咕噥了句，你們辦公室也就那樣,。聽到這句話,，我渾身一震，原來孩子時刻都在關(guān)注著你,，或許你說一百句認(rèn)真搞衛(wèi)生還比不上一個認(rèn)真清掃的身影來得有用,。

時光匆匆，每天我都與一群可愛美好的孩子打交道,，每天我都與他們共同成長著,。我常常為自己是一名教師感到榮幸。雖然,，做老師很累,，做班主任更累。多少次因?yàn)閷W(xué)生的調(diào)皮搗蛋讓我心力交瘁,，多少次因?yàn)閷W(xué)生違反紀(jì)律讓我苦口婆心,，多少次因?yàn)閷W(xué)生的屢教不改讓我疲倦失望，可又多少次因?yàn)閷W(xué)生的體貼聽話而欣慰滿足,。

我親愛的孩子們,，非常感謝你們,。雖然每天都是我在教你們閱讀,、作文,，教你們?yōu)槿颂幨拢銈儏s給予了我最高水平的師范教育,。是你們讓我知道了你們需要什么樣的老師,，是你們讓我成長為今天這個樣子，如果沒有你們,，我的生活不會有這么多開心的笑聲和感動的淚水,。真誠地謝謝你們，我親愛的孩子們,！

班主任的個人工作收獲與體會篇十三

怎樣做好一個班主任,，這是我一直都在考慮和探究的一個問題，也是大多數(shù)教師一生都在思考的問題,。怎樣才能使學(xué)生“親其師,，信其道”呢？我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)做起:,。

教師的一舉一動,、一言一行都直接對學(xué)生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強(qiáng)調(diào)身教勝于言教,，要求學(xué)生做到的,，教師首先做到，而且要做的更好,，更具有示范性,，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。尤其是班主任,，他的世界觀,、他的品德、他的行為,、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度,，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學(xué)生造成什么人,，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人,。”我希望我的學(xué)生成為積極向上,、勇于創(chuàng)新,、不怕困難、對人以誠相待,、有同情心和責(zé)任感,、盡力做好任何事情,，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人,。

事實(shí)證明,，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時時事事做學(xué)生的表率,。如：教育學(xué)生遵紀(jì)守法,，教師就不能有違法亂紀(jì)行為；教育學(xué)生不怕臟,、不怕累,，教師就必須做到親自動手，吃苦在前,，做好學(xué)生的帶頭人,，否則，即使你說的天花亂墜,，頭頭是道,，而不注意自身修養(yǎng)，也不會得到滿意的效果,。

師愛是最神圣的,，其神圣之處在于它有很強(qiáng)的原則性和崇高的使命感。正如馬卡連柯所說：“如果沒有要求,，那就不可能有教育,。”教師要做到愛而有度,，嚴(yán)而有格,。

在社會急劇變革的今天，面對紛繁的世界,，多種思想文化的激蕩,，新舊價值觀念的沖突，激烈的競爭,，以及拜金主義的侵蝕,，無不沖擊著孩子的心靈,，純正的師生之情失去了它原有的光環(huán),，在這種環(huán)境下,，熱愛學(xué)生與嚴(yán)格要求相結(jié)合應(yīng)是教育的基本準(zhǔn)則,，讓學(xué)生體會什么是真誠的愛，用實(shí)際行動去愛,，但面對各種因素,，我們必須做到對學(xué)生的愛要一視同仁,。學(xué)生對老師的態(tài)度是很敏感的，一句親切的話語投到學(xué)生的心中,，會激發(fā)他們的上進(jìn)心和敢于同困難作斗爭的必勝信念。同時,，對于他們所犯的錯誤,，決不能隨便放過，要幫助他們究其病因,，以便徹底杜絕。

一位合格的班主任不僅能做好優(yōu)秀生的工作,，而且更應(yīng)該做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，班主任對后進(jìn)生要動之以情，曉之以理,，激發(fā)他們的上進(jìn)心,，增強(qiáng)他們克服困難的勇氣,，使后進(jìn)生盡快地趕上去,，決不能對他們惡語相傷,，決不能有半點(diǎn)輕視的態(tài)度，更不能置之不理,，也不要用同一標(biāo)準(zhǔn)把他們與優(yōu)秀生比較。否則,，會挫傷他們的自尊心,，使他們與老師產(chǎn)生敵對情緒,，而達(dá)不到教育的效果,。

渴望理解，渴望信任是人們的一種正常需要,。對于少年兒童來說，信任更是推動其上進(jìn)的力量，哲學(xué)家詹姆士曾經(jīng)說過：“人類本質(zhì)中最殷切的要求是渴望被肯定。”我們班上也有幾位同學(xué)在學(xué)習(xí)上有些困難,，有的同學(xué)是因?yàn)閷W(xué)習(xí)目的不明確，再加上自己貪玩，家長過于溺愛,，教育方式不正確,，造成了學(xué)習(xí)成績及各方面都比較差，常受到同學(xué)們的鄙視,。通過一段時間的觀察,，我掌握了該生的一些基本狀況,，與他們單獨(dú)交談,，讓他明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)成績也有了明顯的進(jìn)步,。再如有的同學(xué)是因?yàn)樗枷霊卸琛⒉徽J(rèn)真聽講,、作業(yè)不按時完成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，造成成績上不去,。面對這種情況,，我?guī)椭朔藨卸栊睦恚Ｕ藢W(xué)習(xí)習(xí)慣,，讓他變的愛學(xué)習(xí)了,。作為班主任,，我對于這些特殊學(xué)生，首先親近他們,，尊重他們,，在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷,，經(jīng)常同他們交談,，了解思想狀況，抓住時機(jī),，盡量做到多表揚(yáng),，多鼓勵，多給他們改錯的機(jī)會,，樹立自信心,，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學(xué)習(xí)成績,。

教師經(jīng)常要對學(xué)生的工作進(jìn)行評價,，教師的評價要公正，只有公正地評價每一個學(xué)生,，才能使學(xué)生信服,，從而激發(fā)起奮發(fā)向上的愿望。因此,，我在教育中力求公正的評價每一位學(xué)生,，對成績好的學(xué)生不護(hù)短，對學(xué)習(xí)差的學(xué)生不歧視,，注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)生的不足,，防微杜漸；對于班干部同學(xué)要求更加嚴(yán)格,，每月召開一次干部會議,，推廣各自的工作經(jīng)驗(yàn)，對于取得成績的同學(xué)適時地表揚(yáng),，使他們心理上享受到成功的體驗(yàn),，以便更加努力學(xué)習(xí)。

教育是一門科學(xué),，育人成才是一種精雕細(xì)刻的藝術(shù),，在工作中只有講究科學(xué)、創(chuàng)新,、藝術(shù),，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)的人才來。我爭取在今后的班主任工作中,，多學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷改進(jìn),，不斷提高，積極探索,，善于總結(jié),，使自己的班務(wù)工作水平盡快提高。

班主任的個人工作收獲與體會篇十四

一個學(xué)期很快結(jié)束了,，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心,、幫助下，順利走過了一學(xué)期?，F(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下,。

九年級是整個初中重要的時期，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大,，不敢有絲毫的怠慢,。學(xué)生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化,，學(xué)生的精神上有更多的壓力,，而大多數(shù)的學(xué)生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得無所適從。怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化,，順利度過轉(zhuǎn)折時期,，這是擺在我眼前的首要任務(wù)。

我當(dāng)班主任力爭做到兩點(diǎn)：一是尊重每一個學(xué)生,，滿足學(xué)生尊重的需要,，承認(rèn)的需要，情感的需要,，努力克服固執(zhí)己見,，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個性發(fā)展,，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運(yùn)動空間;二是善待每一個學(xué)生,，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優(yōu)等生,，不掩飾他們的缺點(diǎn),，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長改過，努力使其達(dá)到卓越,。對于后進(jìn)生,，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn),，激勵他們一步一步自我完善。

這個班的學(xué)生整體給人的感覺就是思維活躍,，反應(yīng)敏捷,，自尊心強(qiáng),，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點(diǎn)即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中,。在兩操中表現(xiàn)尤其明顯,。他們自由散漫，在隊(duì)列里有說話的,、打鬧的,，無精打采，步伐隨便,。我向孩子提出要求,，從起步到走步，從轉(zhuǎn)體到每一個動作,，都給他們提出規(guī)范化的要求,，親身示范，身體力行,。通過這些訓(xùn)練,，使孩子們體會到嚴(yán)格有序管理帶來的效果。

現(xiàn)在的孩子普遍自私,，在小事上斤斤計較,，不能寬厚待人。這表現(xiàn)在處理同學(xué)關(guān)系上,，同學(xué)之間有了矛盾,，出言不遜，動輒大打出手,，拳腳相加,。針對這一現(xiàn)象，我教育學(xué)生怎樣正確處理同學(xué)關(guān)系,，并以此開展主題班會,，對學(xué)生進(jìn)行教育。在處理鬧矛盾的學(xué)生時,，我讓學(xué)生多做自我批評,，在自己身上找不足，以比來培養(yǎng)學(xué)生寬厚待人的精神,，學(xué)會以寬容和大度之心對待周圍的人,。

勞動更培育學(xué)生德育思想品質(zhì)的機(jī)會。現(xiàn)在的孩子一提起勞動就有厭煩心理,，這些獨(dú)生子女平時干活的機(jī)會很少,，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣。首先必須得教會學(xué)生怎樣干活，從掃地到拖地,，從擦玻璃到擦墻圍子,，我都示范指導(dǎo)并嚴(yán)格檢查，及時表揚(yáng)做得好的同學(xué),，批評做的不認(rèn)真和逃跑的同學(xué),，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品。

我覺得當(dāng)班主任應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

很多人在提到教師時,，總會與“嚴(yán)肅”,、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實(shí),，“微笑”的力量才是無窮的,。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會讓學(xué)生的身心感到愉快,，智能得到發(fā)展,。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨?！倍覅s相信我的每塊“云彩”都會“下雨”,。因?yàn)椋覔碛幸环N特殊的教育手段――微笑,。我們班有個學(xué)生,，剛開始每天的作業(yè)總是愛拖著不做，因此考試成績總是不如人意,。怎么辦呢?訓(xùn)一通吧,，不行!我試著尋找他的優(yōu)點(diǎn)，于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事,，我便在晨會課上表揚(yáng)他,，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點(diǎn)喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對我說：“還有一點(diǎn)點(diǎn)了?！蔽疫€是笑著對他說：“等一下我可是要來查的,。”他從我的目光里讀到了鼓勵,，久而久之,，找到了自身的價值，后來還變得在課上敢于發(fā)言,，在考試中取得了好成績,。在學(xué)生取得成功時，我會用微笑送去欣賞;在學(xué)生感到失落時,，我會用微笑送去鼓勵;在學(xué)生犯錯時,，我會用微笑送去寬容,。因此，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛戴,。我想說：微笑,，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門,，幫助學(xué)生們茁壯成長。

真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生,，不僅在思想上,、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心,，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動上,，平等對待每一位學(xué)生，不論是成績好的還是成績差的,，不論是家庭富裕的還是條件較差的,，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁,，不搞特殊化,，不偏見，要尊重學(xué)生人格,，公平,、公正、平等對待班上每一位同學(xué),，融洽師生關(guān)系,，增強(qiáng)師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個溫馨和諧的場所,，這樣他們才能好好學(xué)習(xí),，才會有學(xué)習(xí)的動力。比如,，學(xué)生病了,，我會打個電話通知家長，或者親自把他送回家;并且時時注意天氣情況,，提醒學(xué)生添減衣服,。這些雖然是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的,。我送出的是真情,，收獲的是更多的真心回報。每每讀到學(xué)生們發(fā)自真心的感激之語時,，我總有一種幸福的感覺充盈心頭,。

由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個學(xué)年的不平衡發(fā)展,，我決定對原有的班委會進(jìn)行重大的調(diào)整。在班干部的產(chǎn)生過程中,，我認(rèn)為教師的包辦代替,，必定會使班干部失去群眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來不必要的困難,，是不可取的!但是,，單純的所謂的民主，讓學(xué)生完全自決,，一些學(xué)生往往會傾向選舉自己的好朋友,，以便在以后的班級管理中得到照顧，同樣有不足,。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中,，即先讓學(xué)生進(jìn)行投票選舉，再由教師權(quán)衡,。

為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性,，我讓大家在規(guī)定的時間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進(jìn)行排列,，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選,，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想,。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì),、性格類型以及能力的差異進(jìn)行分工，優(yōu)化班委組合,。

實(shí)踐證明,，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會,，得到了同學(xué)們的信任和擁護(hù),，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

班主任對班干部,，不能只是使用,，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感,，要求他們努力學(xué)習(xí),、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則,，鼓勵他們既要大膽工作,，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法,。當(dāng)然,，選出的干部畢竟不是完人,，因此對他們不能過分苛求、指責(zé),，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候,，反復(fù)向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系，同時講解該項(xiàng)工作的要點(diǎn),，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去,，后來的情況表明，她們的工作完成得相當(dāng)出色!

此外,，我還堅(jiān)持定期召開班干部會議,，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實(shí)情況,，總結(jié)得失，并加以改進(jìn),，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為,，決不姑息,，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進(jìn)整個班級的管理工作,。

集體是在活動中產(chǎn)生的,，大集體如此，小集體也一樣,。我每月組織一次班干部集體做好事活動,。例如搞大掃除等，通過活動擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響,，通過活動加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識,。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣,，在班級中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,，使班級成為一個大家庭。

班級管理工作有條不紊,，還得加一個“嚴(yán)”字,。對學(xué)生的熱愛不可無，但對學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟,。雖然我意識到這一點(diǎn)上,，但我要求的還不很嚴(yán)。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打,，但只是雷聲大,，雨點(diǎn)小,。在這一點(diǎn)上，還需要向各位老師請教,。

以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力,，回首這半年的工作，幾多感慨,，這其中有經(jīng)驗(yàn),，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我當(dāng)班主任的感受的話,我會說,，是很累,，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo),、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任,，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會取得太大的成功,，但面對學(xué)生,，我可以說一句：你們的老師面對過去，他將無怨無悔!我知道,，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄,。

班主任的個人工作收獲與體會篇十五

不知不覺,，一個學(xué)期就過去了。在這個學(xué)期里,，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)xxx班的班主任,。雖然在一開頭我就做好了充分的心理預(yù)備，不過,，在實(shí)際的工作當(dāng)中,，困難還是超出了我的意料。然而,，在困難中前行,，反而給了我良多的思索和收益。現(xiàn)在我對我日常的德育工作反思如下：專心做好學(xué)生德育工作,。

俗話說“精誠所至,，金石為開?！蹦敲匆A得學(xué)生的信任,，教師應(yīng)當(dāng)平易近人，努力和學(xué)生做朋友,。假如學(xué)生在生活上困難,，我一般在精神和物質(zhì)上支持他,，有時號召全班同學(xué)幫忙他;假如學(xué)生在心理上有問題，我會直接開導(dǎo)他,，或者通過其他同學(xué)幫忙他;假如學(xué)生考試不抱負(fù),，我會準(zhǔn)時鼓舞他;有時我在課余時間，和學(xué)生談人生,、幻想……一個學(xué)期下來,，我成為了學(xué)生真正的朋友。他們快樂地學(xué)習(xí),，踏實(shí)做人,，由于有我這個忠實(shí)朋友在他們身邊悄悄守候著。他們不覺得孤獨(dú),、自卑,、辛苦……將心比心，教師友好,、真誠與學(xué)生交往,，學(xué)生也會趟快樂扉與我們交往，這樣就不會消失問題學(xué)生了,。

學(xué)生的可塑性強(qiáng)，反復(fù)性強(qiáng),，所以教師必需有足夠的急躁,，在教育學(xué)生的問題上，沒有捷徑可走,。手機(jī)問題是校園一大問題,，在當(dāng)今科技時代，學(xué)生幾乎都擁有手機(jī),。但學(xué)生卻不會合理利用手機(jī),。大多數(shù)學(xué)生都用手機(jī)上網(wǎng)談天、看電影,、交朋友…..那么如何解決這一問題呢?我覺得急躁教育他們,，是解決這個問題的一好方法。假如一發(fā)覺學(xué)生用手機(jī),，我不會立刻從他手機(jī)上奪回手機(jī),，也不會當(dāng)場丟他的臉。而是回辦公室,，查查他的`成績,，看看他的家境，再觀看他一兩天的行為,。最終假如發(fā)覺他由于用手機(jī)而犯錯時,，我會抓住時機(jī)教育他,。先動之以情，再曉之以理,，最終用期盼的眼光對著他說一些鼓舞語,。被我教育的學(xué)生，他們一般都會心悅誠服承受批判和保證不用手機(jī),。學(xué)生用手機(jī)是一件很影響學(xué)習(xí)的事情,，但只要急躁地教育，問題總可以向好方面進(jìn)展,。

不同的學(xué)生,，不同的時期，都會產(chǎn)生不同的心理問題,，解決心理問題,，是一個循環(huán)往復(fù)的過程。所以教師必需要有堅(jiān)韌不拔的毅力,，信任經(jīng)過教育,、學(xué)生肯定會脫胎換骨，漸漸攻克學(xué)生的心里堡壘,，解開學(xué)生的心里郁結(jié),，疏導(dǎo)學(xué)生的心理防線。時時給學(xué)生心理上的勸慰和精神上的鼓舞,，做學(xué)生精神上的向?qū)?，從而成為學(xué)生的精神支柱，成為學(xué)生的心理安康成長的護(hù)航人,。

第四,、用“愛心”去鋪平學(xué)生的心理之路，讓學(xué)生自己健壯成長,。

作為一名教師,，必需有博大寬廣的愛心，對教育事業(yè)持之以恒,，永存愛心,，這樣你對學(xué)生的愛心方能永久。教師的愛心正是激發(fā),、感召,、喚醒學(xué)生進(jìn)取心的一副良藥，是抱負(fù),、理想的生長素,，是學(xué)習(xí)的催化劑，更是翻開學(xué)生心扉的金鑰匙。

做學(xué)生的德育工作,，是一個漫長的過程,，我記得在這個學(xué)期初，李一鳴副校長就跟我講：要做好一件事,，必需要專心來做!我認(rèn)為,，作為一名班主任，要做好學(xué)生的德育工作,，也必需要專心去做!

班主任的個人工作收獲與體會篇十六

學(xué)校的工作主要是學(xué)生工作,，而學(xué)生工作又是班主任的主要工作。班主任是班集體的組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者,、管理者和教育者;班主任是每個學(xué)生身心健康成長的導(dǎo)師、是智慧的使者,、是心靈的雕塑家,。班主任工作中，要促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展,，方法可以多種多樣,。在此，我想談?wù)勎业陌嘀魅喂ぷ鼽c(diǎn)滴體會,。

班主任的工作是對人的工作,，無法用量度單位來計量，也不可能隨處監(jiān)督。這就要求班主任自身應(yīng)具有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，具備工作的自覺性和嚴(yán)謹(jǐn)性,。班主任的道德責(zé)任感越強(qiáng),，就越能體現(xiàn)敬業(yè)的崇高境界，能對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,。我鎮(zhèn)有三所中學(xué),，存在著強(qiáng)烈的對比與競爭，而我校又較偏僻,。這只有靠良好的職業(yè)道德修養(yǎng)去樹立形象,、提升質(zhì)量、感召社會,、影響學(xué)生,。

“親其師，信其道”,，班主任良好的德才學(xué)識和情感人格,，對中學(xué)生的心靈來說，是最直接最有益的雨露和陽光,。班主任要教會學(xué)生生活,、教會學(xué)生做人,、教會學(xué)生學(xué)習(xí)，組織學(xué)生開展各種活動,。這就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)獲取新知識,，不斷為自己充電，加強(qiáng)知識儲備,，才能在學(xué)生面前“無所不知,。”學(xué)習(xí)中首先要提高思想政治素養(yǎng),，以自己堅(jiān)定的政治觀點(diǎn)去影響學(xué)生,、教育學(xué)生，在大是大非面前要有清晰而正確的態(tài)度,。其次是加強(qiáng)對社會新鮮事物的接觸,，具備廣泛的知識。這樣才能跟上時代的潮流,，才能更好的開展工作,。

1班級管理建設(shè)中，我以班委會為支柱,，以《班級量化測評》為形式,，以“敬、凈,、靜,、競、進(jìn),、謹(jǐn),、精、警”為輿論向?qū)?，以培養(yǎng)學(xué)生“善良,、文明、守紀(jì),、自律,、自主、友愛,、理想”為目標(biāo),，以班會、班務(wù)會為宣傳陣地,，加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，營造良好的班風(fēng)和和諧的學(xué)習(xí)氛圍，使每個學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個學(xué)生都能看到自己身上的閃光點(diǎn),，都能找到成功和自信,。從而熱愛我們的班級，熱愛我們的學(xué)校,，熱愛我們的祖國,。

2我作為班主任，時時加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，立足學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展,，著眼全局，協(xié)調(diào)各科關(guān)系,。注重對學(xué)生的情感態(tài)度,、價值觀的教育以及方法與過程的滲透。注意改變學(xué)生被動的學(xué)習(xí)方式,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,，教育學(xué)生“學(xué)會吃苦，學(xué)會生存,，學(xué)會做人,，學(xué)會學(xué)習(xí)”。

班主任的個人工作收獲與體會篇十七

x月x日我們參加了x老師的20xx--20xx學(xué)年度秋季學(xué)期入職班主任培訓(xùn),，x老師講了如下內(nèi)容：

班主任要眼里有學(xué)生,，有學(xué)生的需要和成長，有我們?yōu)閷W(xué)生的責(zé)任,，我們對學(xué)校的責(zé)任,，還有我們對自己的責(zé)任。要把自己放在學(xué)校,、放在這個學(xué)校的變化之中,。

認(rèn)識班主任，認(rèn)識自己的工作內(nèi)容：班級管理,、文化建設(shè),、處理的若干對等關(guān)系、學(xué)生發(fā)展,、構(gòu)建班級等等。

1,、平行教育理論：通過集體,、在集體中、為了集體,。

2,、團(tuán)體動力學(xué)：改變團(tuán)體的三個階段--解凍--引進(jìn)制定一個新標(biāo)準(zhǔn)--再解凍。

班級管理、班級文化建設(shè),、班主任需要處理的工作,、學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)、班級發(fā)展支持系統(tǒng)建設(shè),。

班主任的個人工作收獲與體會篇十八

再說對學(xué)生,。老師們希望每一位學(xué)生都能考上大學(xué)，將來都有一個光輝燦爛的前程,，都能出人頭地本是無可厚非的,，但必須承認(rèn)：不是每一位學(xué)生都能成為出類拔萃的人物，這個社會除去少部分“將軍”外,，還需要大量的“士兵”,，絕大部分學(xué)生都將成為和你我一樣的社會勞動者。他們在學(xué)校里更需要被培養(yǎng)的應(yīng)當(dāng)是善良,、團(tuán)結(jié),、積極、樂觀等優(yōu)良品質(zhì),，老師們不能一味在分?jǐn)?shù)上對他們進(jìn)行評價,，不能因?yàn)樽⒅胤謹(jǐn)?shù)而忽略了對以上素養(yǎng)的培養(yǎng)，否則,，老師們的成就感將局限得多,，由工作帶來的快樂也就少得可憐了，更可怕的是學(xué)生們將更容易產(chǎn)生一些畸形心理,，如自卑或分?jǐn)?shù)高于一切等,。這里附上幾句曾經(jīng)送給學(xué)生的詩句：如果你不能成為一條大道，就做條小路吧,。如果你不能成為太陽,，就做顆星星吧。決定成敗的不是你尺寸的大小,，而在做一個最好的你,！

班主任工作確實(shí)是一門藝術(shù)，是一門研究每個學(xué)生以促使其全面健康發(fā)展的藝術(shù),，班主任要付出很大的精力和時間去研究每一個學(xué)生,，以便因材施教。學(xué)生的差異決定了班主任需要采取不同的方法,，不同的形式,，在不同的場合去教育和引導(dǎo)學(xué)生，以便產(chǎn)生最佳的教育效果,。下面就我個人的體會和想法談如何做好班主任工作,。

低年級學(xué)生需要愛,。他們在逐步適應(yīng)學(xué)生生活的過程中比較脆弱，遇到困難容易退卻,，這就需要老師的關(guān)愛,，使他有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。無論是學(xué)習(xí)上還是生活上,，老師常去關(guān)心他,，照顧他，那怕是一句話,，在他心里都會產(chǎn)生很大的作用,。班主任應(yīng)會學(xué)會利用這一點(diǎn)，及時發(fā)現(xiàn)那些需要關(guān)愛的同學(xué),，及時獻(xiàn)上一片真誠,，那將是對學(xué)生的最好獎勵，會使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感,，更好地聽從你的教導(dǎo),。

小學(xué)階段，無論是從心理上還是從生理上都處于幼稚的時期,，有些問題處理不好,，就有可能造成一定心理上的障礙。所以作為班主任老師在與學(xué)生交往的過程中,，要多考慮學(xué)生的心理狀態(tài),，從實(shí)際出發(fā)去解決實(shí)際問題。特別是對那些在心理上有些不健全的學(xué)生,，應(yīng)格外注意,，要分別對待，注意交心,。老師要平易近人,，平等待人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生有心理障礙時,，要注意學(xué)習(xí)解決它的辦法,，絕不能等待。

班主任在班級管理過程中,，應(yīng)該有一個比較習(xí)慣的方法,，即規(guī)矩。不能朝令夕改,，自己破壞自己的規(guī)矩,，那么班級管理就很難自動運(yùn)行。班主任要多設(shè)計班級,，通過什么樣的管理,，達(dá)到什么樣的結(jié)果，管理中立下的規(guī)矩絕不輕易修改,。到什么時間做什么事情,，什么事情由什么人來做，從方法到要求都要明確下來,，特別要重視那些別人看來很小的事,，逐步實(shí)現(xiàn)班級管理的自動化。當(dāng)有時要違背一些規(guī)矩時,，應(yīng)該向?qū)W生講清楚,，以保持班級管理的良好習(xí)慣。同時也要教育和培養(yǎng)學(xué)生自身形成良好的習(xí)慣,。

班主任老師堪稱學(xué)生之楷模,，方方面面都有學(xué)生學(xué)習(xí)和效仿的地方。就是說老師的一言一行都會給學(xué)生帶來很大影響,。老師言不雅,，行不正，學(xué)生就不佩服,，老師就容易失去威信,，給班級管理帶來不利。老師每天早來晚走,，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),，儀表端正，說到做到,，這種嚴(yán)于律己的態(tài)度往往會給自己的班主任工作帶來事半功倍的效果,。當(dāng)然班主任也要寬以待人，處理好與家長的關(guān)系,，尤其是在學(xué)生面前更要表現(xiàn)出這一點(diǎn),。

班主任工作是一門藝術(shù)，是一門琢磨不完,，研究不透的學(xué)問,。每一名班主任都有其特長，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方,。作為學(xué)生,，能遇上一個好班主任，肯定地說對他的學(xué)習(xí)生涯乃至整個人生都是有益的,。讓我們努力,，做一名學(xué)生認(rèn)可的，確實(shí)值得信賴的好班主任,，為學(xué)生的成才做出我們的貢獻(xiàn),。

不同年齡段的孩子有不同的認(rèn)知特點(diǎn),。作為班主任，我們手頭要有一些關(guān)于心理學(xué)方面的書籍,，特別是小學(xué)生心理學(xué)方面的,，了解一下小學(xué)生的心理特點(diǎn)，然后根據(jù)他們的年齡特點(diǎn)及心理特點(diǎn)選擇適合他們的教育方法,，以幫助促進(jìn)孩子的成長,。比如低年級孩子，他們的年齡偏小,，認(rèn)知能力偏弱,，處于正待啟蒙的狀態(tài)。對于這樣的孩子,，如果他們犯了錯誤,，采用批評教育法遠(yuǎn)不如用直接告之法效果好。他們本來什么都不知道,，甚至于連批評是何物也不懂,，對于他們，可不得用告之法嗎,？告之之后他們就懂了,，懂了就啟了蒙了。所以我們才一直把低年級的老師稱之為啟蒙老師,。這方面我有切身的感受,。

咱們不是舉國上下都訂蒙牛嗎？這事就從蒙牛奶說起,。凡訂奶的學(xué)生,，每天上午送一盒。蒙牛公司說必須在學(xué)校里喝完,，帶回家喝,，喝出事來他們不負(fù)責(zé)任。所以奶發(fā)到學(xué)生手中,，學(xué)生要做的第一件事就是喝奶,。要趕上有個發(fā)燒請假的，就把他的奶放到講桌上,，等他到校后再給他,。那一周，一六班有個學(xué)生請假了,，他正好訂好奶,，所以發(fā)奶的學(xué)生就把他的奶放到講桌上了。那孩子周一開始請的假,，到周四了才有個學(xué)生到辦公室告狀了：“老師,，魏心是偷喝人家的奶,！”這么小的孩子，怎么能干這種事呢,？老師很生氣,，把這個姓魏的小子叫到辦公室問話。當(dāng)天我沒在辦公室,，等我回到辦公室后，六班的班主任老師氣呼呼的說：“黃老師,，這個小孩子口齒牙硬,，強(qiáng)詞壓理，歪理連篇,，真是氣死人了,，你去管吧?！笔裁礃拥男『⒆舆@么厲害,，我得見識見識。叫來這個魏小孩,，我們開始了談話,。

有同學(xué)說你偷喝了別人的奶？

沒有,，我沒喝人家的奶,！

人家都喝一盒奶，你喝了幾盒,？

我喝兩盒,。

怎么是兩盒呢？我問,。

這孩子真的是很誠實(shí)的,，他很認(rèn)真地說：“一盒是組長發(fā)給我的，一盒是我從講臺上拿的,?！?/p>

講臺上那一盒不是你的，是別人的,。

那不是別人的,，是沒人要的。

這孩子多可愛呀,，他竟然不知道沒人要和暫時放在那里是不一樣的,。

有人要的，那是你們班那個生病的學(xué)生的,，他病好了,，再回來上學(xué)的時候,，他就要拿走了。那奶都是他的,。

哦,。小孩不再嘴硬了。

喝了人家的奶要還的,。

一聽我說要還,，那小孩馬上接過話茬：‘我都喝到肚子里去了，怎么還呀,？我又不能吐出來給他,。嗬，歪理還真不少,！

小孩子不再說歪理了,，點(diǎn)點(diǎn)頭，走了,。

其實(shí),，他哪是在說歪理呀，他整個什么都不懂,！我記得莊子曾說過這么一句話“夏蟲不可以語冰,。”說的是不能和生長在夏天的蟲談?wù)摫?。他沒見過冰嘛,，說了他也不懂。比喻時間局限人的見識,。真的是這樣,，人生經(jīng)歷不同，閱讀積淀不同,，思考與理解能力也不會相同,。因此，要想使我們的談話能達(dá)到我們的預(yù)期目的,，我們一定要了解我們談話對像的認(rèn)知特點(diǎn),，盡可能地選擇他們能夠接受并認(rèn)可的方式與之交談。否則,，我們只會空費(fèi)口舌,，勞而無功。

氛圍對人的影響是巨大的,。處于某種氛圍中,，人們的行動往往就不由自主了，正所謂人在江湖，身不由己,。

夏天的晚上,，我經(jīng)常到廣場去乘涼。廣場上的人很多,，最引人注目的是三撥群體性活動：跳健美操的,、跳中老年健身舞的、做312健身操的,。每一項(xiàng)活動的周圍都有很多人在圍觀,。看著看著,，就不由自主地跟著比劃了起來,。比劃著比劃著，就融入到大部隊(duì)中一起跳起來,。大家都是到廣場上來休閑的，沒人逼著誰學(xué)什么,，但是在那個氛圍的影響下,，你就會情不自禁地跟著學(xué)。每一種氛圍有一個吸納作用,，或者說有一種很強(qiáng)的誘惑力,，使你不知不覺中就被同化了，被融入到里面去了,。

氛圍對人的影響如此巨大,，這讓我想到了我們的教育，教育最好的辦法也應(yīng)該是靠集體的力量去帶動個別學(xué)生,，達(dá)到不廢一槍一彈就能攻城掠地的目的,。

一位溫文爾雅的人往往出身書香門第。一個才藝俱佳的人一般都有藝術(shù)氛圍濃厚的家庭背景,。這就是氛圍的巨大作用,。因此，我們班主任要想辦法營造一種樂觀向上,、快樂和諧的氛圍,，讓每一個孩子都在這種氛圍的影響下自覺主動地改正錯誤、去關(guān)愛他人,，去刻苦學(xué)習(xí),。

生活中，不犯錯誤的孩子是沒有的,，孩子就是在不斷地犯錯改錯中成長的,。孩子犯了錯誤，老師不必苦口婆心地去說教，更不必心急火燎地去拔苗,，拔苗是沒用的,，而且是有害的。教育是個慢功夫,，只要氛圍營造好了,，孩子們就會在這種樂觀向上快樂和諧的班級氛圍中自然成長。就像廣場看跳舞的人,，在沒有任何人勸說的情況下,，當(dāng)了幾天看客后，就被這種氛圍慢慢吸納進(jìn)去,，自己也成了舞蹈隊(duì)里的一員了,。