計(jì)劃是人們?yōu)榱诉_(dá)成目標(biāo)而制定的具體行動(dòng)方案,。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可操作性和可持續(xù)性,能夠按部就班地執(zhí)行,。以下是一些專家學(xué)者的計(jì)劃建議,,希望能幫助大家更好地制定計(jì)劃,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇一
“情有獨(dú)鐘”校園服裝店,。
銷售服務(wù)行業(yè)。
主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝。
創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),,在北京郵電大學(xué)中,,學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服,。――這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,,也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下,,面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,,前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大,。
創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),,大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成),??偨Y(jié)原因主要有兩個(gè):一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁,幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,,簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙,,外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多,如果校園中有就方便多了,。
價(jià)格預(yù)測(cè):消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,,根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上。
需求預(yù)測(cè):學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,除了衣服外,,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障,。
學(xué)校地域略小,,學(xué)生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用,。
創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,,店鋪可以租賃。北郵用地緊張,,所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí),,還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址:大小合適,,地理位置頗佳,,重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍),從這一點(diǎn)上講,,學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。
資金來源主要是靠吸引投資方投資。
我們將許諾給投資者=15%的年投資收益,。
創(chuàng)業(yè)初期,,各項(xiàng)費(fèi)用清單如下:店鋪?zhàn)饨?000元/月,預(yù)交3個(gè)月,,18000元;店鋪裝修費(fèi)用10000元;工人工資計(jì)提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職――這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元,,運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳、促銷費(fèi)5000元,,管理費(fèi)用5000元用來購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi);另需12000元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成,,我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶,,資金一到位,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施,。
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià):北郵有在校學(xué)生約10000人,,按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店,再加上校職工教師,,保守?cái)?shù)字可以定為8500人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出,,計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。
社會(huì)效益評(píng)價(jià):如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),,學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,,是給學(xué)校增加了收益,,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。
投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益,。
“情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè),。
銷售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。
管理,、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎,、姜禹昌,。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外,,三人具體分工如下:
尹負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;,。
姜負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù),、法律事務(wù),。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇二
為支持本科生進(jìn)一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況,,學(xué)校決定組織開展2014年“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作,,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類,。
創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì),,在導(dǎo)師指導(dǎo)下,自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì),、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報(bào)告撰寫、成果(學(xué)術(shù))交流等工作,。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì),,在導(dǎo)師指導(dǎo)下,團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色,,通過編制商業(yè)計(jì)劃書,、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作,。
創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì),在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,,采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目(或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn))的成果,,提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),。
20xx年,,我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右,創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右,。
“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng);創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng),;創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬元/項(xiàng),。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定。
原則上申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”(srf)的項(xiàng)目,;申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。
項(xiàng)目申報(bào):申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng),,每名學(xué)生只能申報(bào)主持1個(gè)項(xiàng)目,,每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過5人,鼓勵(lì)跨學(xué)科,、跨年級(jí)合作研究,。
項(xiàng)目評(píng)審:由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評(píng)審小組,,對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查,、現(xiàn)場(chǎng)答辯,擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無異議后,,確定資助項(xiàng)目,報(bào)教育部備案,。
1.申報(bào),。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生(團(tuán)隊(duì)),請(qǐng)于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)(網(wǎng)址:屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺(tái),,用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號(hào),,大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸),并將《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)表》或《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表》一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公室,。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》,、《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處,。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載,。
2.評(píng)審。4月18日-22日學(xué)校組織專家進(jìn)行網(wǎng)上初評(píng),,初評(píng)通過的項(xiàng)目參加現(xiàn)場(chǎng)答辯,,答辯時(shí)間4月26日上午。
3.立項(xiàng),。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng),。
1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣,強(qiáng)調(diào)自主,。參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì),,須在導(dǎo)師指導(dǎo)下,自主設(shè)計(jì)可行性方案,,并及時(shí)撰寫并提交相應(yīng)材料,,提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作。
2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,,精心組織項(xiàng)目申報(bào),,嚴(yán)格開展項(xiàng)目預(yù)審,切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目,。原則上,,每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過2項(xiàng)。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇三
和其他所有的買方市場(chǎng)一樣,,如何激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買欲望,,使他們的能量得到充分發(fā)揮,是汽車銷售面臨的難題之一,。因此,對(duì)經(jīng)銷商而言,,能否利用有效的營(yíng)銷策略來吸引顧客的注意,,如何提高銷售人員的素質(zhì),是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素,。
形象傳播,。
如今,酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識(shí),,為了向消費(fèi)者傳遞的產(chǎn)品信息,、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可,進(jìn)而促進(jìn)銷售,,公司可以綜合運(yùn)用廣告,、促銷,、提高知名度等手段,以樹立良好的形象,。
1,、廣告。
有針對(duì)性的綜合運(yùn)用各種形式,,在汽車越來越普及的今天,,一定要從企業(yè)、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的實(shí)際出來,,在媒體的選擇上要有所取舍,在風(fēng)格的制作上要有所改變,,在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中突出自己的優(yōu)勢(shì),,以適應(yīng)變化越來越快的消費(fèi)環(huán)境、吸引更多的眼球,。我們的轎車品牌主要是家用轎車,,而且價(jià)格較低,很適合工薪階乘,,零散用戶,,由于我們剛剛進(jìn)入東營(yíng)市場(chǎng),知名度還較低,,所以我們?cè)谕队诿襟w廣告的同時(shí),,由我們的業(yè)務(wù)人員在個(gè)個(gè)小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料、車輛巡展,、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時(shí)間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌,。
2、促銷,。
極性,,構(gòu)建一個(gè)流暢、高效,、良性的渠道;而對(duì)于推銷隊(duì)伍把獎(jiǎng)金等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和提供培訓(xùn)機(jī)會(huì),、內(nèi)部刊物表彰等精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合旨在提高士氣的做法,充分發(fā)揮其主人翁精神,,為企業(yè)的發(fā)展,、壯大培養(yǎng)后備軍。
3,、提高知名度,。
知名度是企業(yè)為了改善與社會(huì)公眾的關(guān)系,促進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),、理解及支持,,達(dá)到樹立良好組織形象,,促進(jìn)商品銷售的目的的一系列活動(dòng)。我們可以通過建立和諧的內(nèi)部關(guān)系,、向上的團(tuán)隊(duì)精神,、均等的發(fā)展機(jī)會(huì)以及周全的關(guān)心制度來打造良好的內(nèi)部關(guān)系,同時(shí)通過媒體廣告,、積極參加公益活動(dòng),、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。
銷售人員,。
營(yíng)銷隊(duì)伍是銷售車輛,、貫徹營(yíng)銷理念,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵,,是連接消費(fèi)者與銷售企業(yè)之間的橋梁,,甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌。銷售人員在汽車營(yíng)銷過程中處于一個(gè)比較特殊的崗位,,他們同時(shí)服務(wù)于公司和顧客,,一方面代表公司與顧客接觸,將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客,,通過接近顧客介紹產(chǎn)品,、回答顧客問題、與顧客談判價(jià)格,、最后達(dá)成交易售出汽車,,之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù)。與此同時(shí),,還要為公司做市場(chǎng)研究和情報(bào)工作,、填寫銷售報(bào)告、將顧客對(duì)產(chǎn)品的意見和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門,,與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度,。銷售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷售,還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤(rùn),。而在我國(guó),,隨著汽車普及程度的提高,顧客的專業(yè)水平也在不斷提升,,汽車消費(fèi)者越來越理性,銷售人員的專業(yè)水平要高于消費(fèi)者,,如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動(dòng)機(jī),、變速箱,適用的車型以及該款發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)的使用情況和各種手動(dòng)換檔,,自動(dòng)和無級(jí)變速器,,還能知道售后服務(wù),、汽車貸款、汽車保險(xiǎn)及理賠等,,從而更好地達(dá)成銷售,。沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行,,而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn),,是難以發(fā)揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)使業(yè)務(wù)員專業(yè)化和職業(yè)化的過程。有計(jì)劃,、有目的的加強(qiáng)銷售人員的技術(shù),、銷售技巧等方面的培訓(xùn),從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
售后服務(wù),。
汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)綜合性的競(jìng)爭(zhēng),除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品,,還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。汽車消費(fèi)者越理智,消費(fèi)者對(duì)于汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高,,如今越來越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌,、發(fā)展客戶的手段。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤(rùn),,還可以有效帶動(dòng)銷售兩的增加,,從而在汽車生產(chǎn)、銷售,、售后服務(wù),、提高顧客品牌忠誠(chéng)度等方面取得成就,形成購(gòu)車,、用車,、再次購(gòu)買同品牌汽車及介紹周圍朋友購(gòu)買同品牌汽車的良性循環(huán)。除此之外我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),,分公司是個(gè)整體,,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能實(shí)現(xiàn)我們制訂的目標(biāo),。建立健全了每天的晨會(huì),,每周例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度,。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題,,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo),。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),,借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。同時(shí)建立起完善的客戶檔案(電子擋案),由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù),,爭(zhēng)取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶,。我相信只要我們努力去做,就一定能把東營(yíng)市場(chǎng)做好做大,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇四
不少在校生在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)選擇文化方面的創(chuàng)業(yè),,開創(chuàng)一個(gè)傳媒公司成為了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇。在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代,,有會(huì)有怎樣的故事發(fā)生呢?金陵科技學(xué)院的翟思宇就是其中的佼佼者,,他開創(chuàng)了一家屬于自己的傳媒公司,并且獲得了較大的成功,,實(shí)現(xiàn)了半年內(nèi)盈利,。
當(dāng)他的同學(xué)都還沉浸在校園安逸的生活時(shí),翟思宇就開始尋找未來發(fā)展的方向,,他很有遠(yuǎn)見地看到了傳媒發(fā)展的快速,,于是也想在這個(gè)領(lǐng)域開始自己的新人生。于是他創(chuàng)辦了自己的傳媒公司,。他的想法得到了學(xué)學(xué)校的支持,,并且落戶學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地,。一開始的時(shí)候,,公司的營(yíng)業(yè)非常艱難,,而且由于大家都不大懂得這方面的運(yùn)用,缺少專業(yè)經(jīng)驗(yàn),,所以大家都是在一邊摸索一邊學(xué)習(xí),。后來,大家掌握了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技巧,。
現(xiàn)在新媒體的運(yùn)營(yíng)成為社會(huì)的一個(gè)普遍現(xiàn)象,,微博、微信等公眾號(hào)的開通為企業(yè)的發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用,,但是很多公司在新媒體運(yùn)用方面缺少經(jīng)驗(yàn),,對(duì)員工的培訓(xùn)不知道從何下手,那么就可以找翟思宇的公司來進(jìn)行培訓(xùn),。為了能夠讓大家盡快地上崗,,翟思宇還未大家進(jìn)行了一站式培訓(xùn)服務(wù),。
就目前而言,公司的發(fā)展自屬于一個(gè)剛剛起步的階段,,還有很長(zhǎng)一段路需要走。為了進(jìn)一步擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍,,打開市場(chǎng),,翟思宇也在不斷地加強(qiáng)與其他企業(yè)的溝通合作。
翟思宇作為在校大學(xué)生能夠有這樣的創(chuàng)業(yè)成就實(shí)屬不易,,但是這將不會(huì)是他創(chuàng)業(yè)生涯的終點(diǎn),,他還將繼續(xù)再接再厲。相信在不久的將來,,翟思宇和他的公司將取得更加驕人的成績(jī),。
從翟思宇的身上,,我們也能夠得到幾點(diǎn)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的啟發(fā),,創(chuàng)業(yè)不僅僅需要堅(jiān)持與努力,還需要找準(zhǔn)方向,,找到社會(huì)需求所在,,這樣才能夠使自己的產(chǎn)品得到大眾認(rèn)可,創(chuàng)業(yè)才能夠真正成功,。傳媒公司是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),,文化需求是不會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而衰落的,相反,,會(huì)越來越大,。微信是近幾年來大家廣泛使用的一個(gè)社交工具,各個(gè)企業(yè)為了擴(kuò)大自身的影響力紛紛開辟自己的微信公眾號(hào),,這方面的需求自然也就催生了微信運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)的需求,。因此翟思宇創(chuàng)業(yè)成功并不是沒有任何道理的。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇五
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一、前言,。
在這個(gè)"人才至上"的年代,,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,,必須提前做好準(zhǔn)備,,給自己充電。
當(dāng)然,,鍛煉自我的方法有很多,,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,,獨(dú)樹一幟,,不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,,踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。
當(dāng)今社會(huì),,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),,這種行為不但可以鍛煉自我,,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),,同時(shí)還可以通過自己的努力,,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),!
為此,,我們打算建立一個(gè)“怡人”花店既滿足他人,也滿足自己,,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,,只要你愿意,沒有什么不可以,,相信自己——路是自己走出來的,!
二、創(chuàng)業(yè)背景,。
1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,,追求的不同,,享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,,生活水平的不斷提高,,人們的精神追求越來越高,,而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。
2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。
3,、花自彌香,而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求,!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,,讓人們賞心悅目,,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),,兼顧網(wǎng)站,,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的,。
三、
創(chuàng)業(yè)目的,。
1,、眾所周知,在大學(xué)校園里,,能力比知識(shí)更重要,,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。
2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),,但是據(jù)我所知,,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,,以真正做到自立自強(qiáng),!
四、宣傳策略,。
1,、重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,,他們對(duì)流行感興趣,,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。
2、客戶特點(diǎn):年輕化,,100%為青年人,,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,,文化素質(zhì)高,,無壞帳現(xiàn)象。
3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。
4、為營(yíng)造氣氛,,我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,,為客戶進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),,中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)30元以下的鮮花,,費(fèi)用由本店支付。
五,、營(yíng)銷策略,。
1、商品策略:針對(duì)在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向,,本店主要經(jīng)營(yíng)比較熱銷的花類商品,,如玫瑰,、百合、康乃馨等花卉,,與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,,而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲,如玫瑰1支(你是我的唯一),,3支(我愛你),,19支(愛情路上長(zhǎng)長(zhǎng)久久),21支(最愛)等,。
2,、價(jià)格策略:分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生,大部分資金的來源也都是來自于父母,,所以價(jià)格不宜定得太貴,,一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎,同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,,價(jià)格在100—200左右。
六,、促銷策略,。
網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,走低成本,、多元化服務(wù)的模式,。
網(wǎng)上促銷:
(1)可以根據(jù)特別的節(jié)日,制定節(jié)日價(jià)格折扣策略,。
(2)根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。
(3)在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷,比如提倡團(tuán)購(gòu),,舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)等等來擴(kuò)大影響力,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇六
不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率則只有2%~3%,,有97%~98%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗,,專業(yè)人士分析,缺乏相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一,。然而,對(duì)于成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說極為重要的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時(shí)間里進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè),,就能在廣州開設(shè)近100家豬肉連鎖店,,營(yíng)業(yè)額達(dá)到2個(gè)億?這個(gè)問題,的確值得好好追問,。
實(shí)際上,,之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時(shí)間就能取得驕人成績(jī),,成為擁有數(shù)千名員工的集團(tuán)的董事長(zhǎng),還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”:陳生賣過菜,,賣過白酒,,賣過房子,賣過飲料,。這使得陳生有著這樣的獨(dú)到的見解:很多事情不是具備條件,、做好了調(diào)查才去做就能做好,而是在條件不充分的時(shí)候就要開始做,,這樣才能抓住機(jī)會(huì),。
然而,“條件不充分”時(shí)到底怎么才能“抓住機(jī)會(huì)”呢?我們來看一下陳生的做法:他賣白酒時(shí),,根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房,,可是他直接從農(nóng)戶那里收購(gòu)散裝米酒,不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn),,產(chǎn)能卻可以達(dá)到投資5000萬的工廠的數(shù)倍,。此后,他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施,,打造自己的品牌,。迅速的進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng),讓他在白酒市場(chǎng)上打了個(gè)漂亮仗,。而當(dāng)許多人“跟風(fēng)”學(xué)習(xí)一位到南方視察的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料的飲食方法時(shí),,善于“抓住機(jī)會(huì)”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來。經(jīng)過多次嘗試,,著名的“天地壹號(hào)”蘋果醋就此誕生,。
當(dāng)然,資金積累到一定程度時(shí),,陳生成功的秘訣更讓人難忘:在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代,,無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機(jī),在這樣的情況下,,只有技高一籌者才能夠取得成功,。而一些企業(yè)運(yùn)用精細(xì)化營(yíng)銷,,就是一種技高一籌的做法。于是,,從傳統(tǒng)的中國(guó)豬肉行業(yè)里,陳生分析到了其中的巨大商機(jī),,因?yàn)橹袊?guó)每年的豬肉消費(fèi)約500億公斤,按每公斤20元算,年銷售額就高達(dá)上萬億。而與其他行業(yè)相比,,豬肉這個(gè)行業(yè)一直沒有得到很好的整合,,基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化,,競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),,檔次不高,機(jī)會(huì)很多。更重要的是,,進(jìn)入這一行業(yè)的陳生,,機(jī)智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號(hào)土豬”,開始經(jīng)營(yíng)自己的品牌豬肉,。
雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子,,但針對(duì)學(xué)生、部隊(duì)等不同人群,,卻能夠選擇不同的農(nóng)戶,,提出不同的飼養(yǎng)要求,比如,,為部隊(duì)定制的豬可肥一點(diǎn),,學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn),為精英人士定制的肉豬,,據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草,,使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細(xì)化營(yíng)銷”戰(zhàn)略下,,陳生終于在很短的時(shí)間內(nèi)叫響了“壹號(hào)土豬”品牌,成為廣州知名的“豬肉大王”,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇七
項(xiàng)目結(jié)題簡(jiǎn)表
項(xiàng)目名稱:
資助經(jīng)費(fèi)
完成時(shí)間
成果形式
________年________班級(jí)
承擔(dān)主要工作:________
一、項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容及成果摘要:
二,、項(xiàng)目效果自我評(píng)價(jià)(包括預(yù)期目標(biāo),、最終結(jié)果、研究過程,、費(fèi)用支出情況,、心得體會(huì)等):
項(xiàng)目主持人簽名:
三、指導(dǎo)教師意見:________
指導(dǎo)教師簽名:________
四,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況(明細(xì)表):
1.材料費(fèi):________
2.資料費(fèi):________
3.加工費(fèi):________
4.檢測(cè)費(fèi):________
5.交通費(fèi):________
經(jīng)費(fèi)合計(jì):________
五,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核意見:________
審核人簽名:________
六、審核驗(yàn)收意見
負(fù)責(zé)人簽名:________
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇八
在紹興市新建北路5號(hào),,有家“新天烘焙”蛋糕店,,與其他蛋糕店有點(diǎn)不同,這家店不僅寬敞明亮,,而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌,、兩張凳子,桌上還放著幾本雜志,,有點(diǎn)休閑吧的味道,。
這家與眾不同的蛋糕店的主人,是位剛走出大學(xué)校門才兩年的年輕人——浙江大學(xué)城市學(xué)院2006屆畢業(yè)生陶立群,。今年25歲的他,,畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠,,成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年,,今年被評(píng)為紹興市創(chuàng)業(yè)之星。
6月,,陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時(shí),,決定開個(gè)蛋糕店。他做出這個(gè)決定并不是盲目的——大學(xué)期間,,他曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過校內(nèi)休閑吧,、小餐廳,都做得不錯(cuò),。曾做過“元祖蛋糕”代理的他,,對(duì)蛋糕市場(chǎng)有所了解,覺得能在這一行闖出一片天地,。雖然父母極力反對(duì),,但陶立群認(rèn)準(zhǔn)了這條路,決意走下去,。20夏天,,他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店,看門道,、想問題,,晚上則躲在房間里查資料,了解市場(chǎng)行情,。他還跑到杭州,、上海等大城市做蛋糕市場(chǎng)的調(diào)查,,搞可行性分析。
陶立群的調(diào)查有不小的收獲:紹興當(dāng)時(shí)只有“亞都”,、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店,其余的都是本地小蛋糕店,,中高檔品牌蛋糕市場(chǎng)相對(duì)空缺,,而且當(dāng)時(shí)紹興還沒有一家蛋糕店的糕點(diǎn)是現(xiàn)賣現(xiàn)烤的。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上,。
2個(gè)多月后,,當(dāng)滿滿9頁的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時(shí),陶立群的父母被感動(dòng)了,,他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè),。2006年年底,第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號(hào)正式開張,,陶立群做起了小老板,。他將店面分成兩部分,前半部分是自選式的透明櫥窗,,便于顧客自行挑選;后半部分則用來加工糕點(diǎn),,現(xiàn)做現(xiàn)賣。
起早摸黑,,對(duì)在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事,。為節(jié)約成本,采購(gòu),、運(yùn)貨等工作,,陶立群都自己一個(gè)人做。優(yōu)質(zhì)的用料,、獨(dú)特的口味,、有人情味的服務(wù),贏得了消費(fèi)者的喜愛,。5月,、10月,陶立群先后開出第二,、第三家連鎖店,。今年9月,又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張,。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實(shí)顧客,,她說,“新天”不僅布置得有情調(diào),,并且糕點(diǎn)的品種多,、口味好,,所以經(jīng)常買。
談及今后的打算時(shí),,陶立群說,,他下一步要在蛋糕店的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上下功夫,并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務(wù),,打響“新天”品牌,,力爭(zhēng)開出更多的連鎖蛋糕店。
采訪感言:《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》給我們留下了深刻的印象,。成功總是留給那些有準(zhǔn)備的人,,陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之前,對(duì)自己的能力有清醒的認(rèn)識(shí),,對(duì)蛋糕行業(yè)有詳細(xì)的調(diào)查,、分析,這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)不能盲目,一定要對(duì)即將進(jìn)入的行業(yè)作充分的了解,。
傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為,,作為知識(shí)層次高、有一定的專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生們來說,,“創(chuàng)業(yè)”理應(yīng)是在高知識(shí),、高科技領(lǐng)域上的。更有不少大學(xué)生則一提到創(chuàng)業(yè)就好高鶩遠(yuǎn),,絲毫沒有想到應(yīng)該往“小而細(xì)”方面去努力創(chuàng)業(yè)。
但顯然,,目前來說,,這一觀念顯然早已落伍,。作為我國(guó)目前大學(xué)生的與社會(huì)實(shí)踐脫節(jié)現(xiàn)象比較嚴(yán)重而大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金又不夠的情況下,,那種來自“傳統(tǒng)行業(yè)”的“新創(chuàng)意”式的創(chuàng)業(yè),,則是值得肯定和學(xué)習(xí)的,。比如,復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)的顧澄勇,在任何人都會(huì)的“賣雞蛋”上,,也賣出了“新創(chuàng)意”,,他成功開發(fā)出“阿強(qiáng)”雞蛋的“網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)”,滿足了大家對(duì)雞蛋的新鮮衛(wèi)生的需求,,此外,,打造雞蛋品牌,推出滿足人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”,,等等,,開拓出了一片“創(chuàng)業(yè)新天地”。
此外,,建收廢品網(wǎng)站“創(chuàng)業(yè)”、擦皮鞋開連鎖店創(chuàng)業(yè),、賣鐵板燒創(chuàng)建“大學(xué)生鐵板燒連鎖店”創(chuàng)業(yè)等等,,都讓一些大學(xué)生嘗到了創(chuàng)業(yè)的成功和快樂。
根據(jù)最新資料,,全國(guó)普通高校畢業(yè)生將達(dá)到559萬人,,比20增加64萬人。面對(duì)著每年只有70%左右的大學(xué)生就業(yè)率及每年都有的未能就業(yè)的“積壓”大學(xué)生,,“失業(yè)”大學(xué)生的數(shù)字驚人,,這一“知識(shí)失業(yè)”現(xiàn)象提醒我們,大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)”,,勢(shì)在必行!
比爾·蓋茨有個(gè)忠告,。
32年前,一名18歲的大三學(xué)生從哈佛退學(xué),,一頭扎進(jìn)個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件領(lǐng)域,,創(chuàng)建微軟公司。這個(gè)不誤正業(yè)的大學(xué)生就是當(dāng)今世界首富比爾·蓋茨,。
比爾·蓋茨一直是當(dāng)今世界大學(xué)生的榜樣,,特別是那些正在大學(xué)就讀的學(xué)生,每當(dāng)他們急欲放下學(xué)業(yè),,躍躍欲試張開創(chuàng)業(yè)翅膀而遇阻時(shí),,他們常常搬出比爾·蓋茨。在許多人眼里,,只要有創(chuàng)意有資金,,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就近在眼前,他們思維活躍,,敢想敢為,。不可否認(rèn),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多成功的案例,,例如胡啟立就取得了不錯(cuò)的成績(jī),,但實(shí)際上,,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更多的是失敗,是苦澀,。
大學(xué)時(shí)代是一個(gè)人廣泛學(xué)習(xí)各種基本技能,、培養(yǎng)健康穩(wěn)定的文化心態(tài)的黃金時(shí)期,可以利用課余時(shí)間參加實(shí)踐,、體驗(yàn)社會(huì),,但還是應(yīng)以學(xué)業(yè)為重。向比爾·蓋茨看齊,,看的更應(yīng)該是開創(chuàng)精神,,而不是草率的盲從。
比爾·蓋茨接受央視記者采訪,,在提到當(dāng)年退學(xué)創(chuàng)業(yè)時(shí),,他說:“我鼓勵(lì)人們還是要完成學(xué)業(yè),除非有一些非常緊迫的,,或者是不容錯(cuò)過的事情,。完成所有的學(xué)業(yè)會(huì)好得多?!北葼枴どw茨不可能象他的電腦軟件一樣可以復(fù)制,。讓我們記住比爾·蓋茨的忠告。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇九
智能可穿戴近視防控設(shè)備“云夾”,,是一個(gè)戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子,。它可以在使用者閱讀時(shí)間長(zhǎng)、用眼角度傾斜,、讀書距離較近時(shí),,用振動(dòng)提醒抬眼遠(yuǎn)眺、矯正姿勢(shì),、調(diào)整距離,,也能為醫(yī)院提供使用者用眼習(xí)慣的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。
瑞杰瓏公司的創(chuàng)始人“理工男”李響,,1982年出生,,是浙江大學(xué)本科生和直讀博士。因?yàn)閯?chuàng)業(yè),,他的博士學(xué)業(yè)曾推延了3年畢業(yè),。
李響怎么會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的?
這個(gè)機(jī)遇,來自于他在福利院和殘疾人康復(fù)中心的一次參觀走訪,。
他說,,他前后去了兩次,就嗅到了商機(jī):那里的殘疾人,所用輔助設(shè)備一直依靠進(jìn)口,,不僅價(jià)格昂貴,,且使用效果并不理想,說明全是英文,,很多殘疾人不大會(huì)用,。
“只要你們能生產(chǎn)出來,我們就來買,?!睅ьI(lǐng)參觀的人士當(dāng)時(shí)說。
李響回去后當(dāng)即找了幾位工科同學(xué),,開始研發(fā)自己的產(chǎn)品,。他們前后花了一個(gè)月,便拿出了樣機(jī)——產(chǎn)品有點(diǎn)像psp,,不僅可以替代福利院那些進(jìn)口的產(chǎn)品,,且攜帶方便。
很快,,產(chǎn)品獲得時(shí)任中國(guó)殘聯(lián)主席鄧樸方的高度認(rèn)可和評(píng)價(jià)。
李響迅速成立了瑞弗科技公司,,注冊(cè)了瑞杰瓏(英語rejoin,,重新參與的意思)商標(biāo)。這一年,,李響24歲,,還是個(gè)在讀的博士生。
2007年,,他們?cè)趯W(xué)校里做智力評(píng)估設(shè)備,、聽力評(píng)估設(shè)備,最初的商業(yè)項(xiàng)目全部來自浙大的未來企業(yè)家俱樂部,。當(dāng)時(shí),,他們的產(chǎn)品是微利,而面對(duì)市場(chǎng)上占?jí)艛嗟匚坏膰?guó)外產(chǎn)品,,他們很失落,。
而讓他和搭檔們信心倍增的是,他們?cè)诮?jīng)過試驗(yàn)后,,發(fā)現(xiàn)低視力領(lǐng)域的技術(shù)提升空間還很大,。
看字閱讀時(shí),傳統(tǒng)放大鏡只能放大3倍,,鏡片邊緣字體便會(huì)變形失真,。但通過集成電路控制的助視器,能實(shí)現(xiàn)幾十倍的高清晰放大。
市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)者的老師,。他們把目光集中在為弱視和低視力人群服務(wù)的助視器,,開始引進(jìn)一些光電專業(yè)人員研發(fā)產(chǎn)品,試產(chǎn)和批量生產(chǎn)則外包,。為了方便溝通,,他們就近在浙江找了一家代工廠合作。
隨著業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),,特別是海外高品質(zhì)要求的訂單越來越多,,他們的產(chǎn)品品質(zhì)管理、生產(chǎn)周期,、供應(yīng)商資源方面都出現(xiàn)問題,。達(dá)不到要求就會(huì)退貨——李響他們創(chuàng)業(yè)遇到一道坎兒。
公司管理團(tuán)隊(duì)討論后當(dāng)機(jī)立斷,,到制造資源更豐富的深圳建立分公司,,組建生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì),自建生產(chǎn)工廠,。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)研發(fā),,公司成為業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售一體的企業(yè),。
在杭州市西湖區(qū)天堂軟件園的瑞杰瓏杭州辦公區(qū),最顯眼的空間擺放著幫助弱視和低視力人群的輔助產(chǎn)品助視器,。由于他們“精耕細(xì)作”市場(chǎng),,4年間做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。在國(guó)際市場(chǎng)上,,他們從開始與著名英國(guó)品牌zoomax產(chǎn)品開發(fā)代工合作,,到2014年全資收購(gòu)zoomax,中國(guó)創(chuàng)造的產(chǎn)品品牌從幕后走到了臺(tái)前,,在國(guó)外有了70多個(gè)國(guó)家的銷售渠道,。
李響說,希望到2025年能夠幫助1億人提升視力能力或體驗(yàn),,包括近視,、弱視、低視力患者到盲人,,都能通過我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)更好的工作,、學(xué)習(xí)和生活。
盡管這幾年來公司營(yíng)業(yè)額一直保持在每年50%以上的快速增長(zhǎng),,但李響知道,,在全世界只有2.6億低視力患者,,還是小眾市場(chǎng)。自從有了ipo的想法后,,他們覺得目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一,,業(yè)務(wù)級(jí)別不夠高,必須開拓新項(xiàng)目,。
針對(duì)新項(xiàng)目,,他們首先想到了我國(guó)成年人近視率居高不下,近視已經(jīng)是我國(guó)社會(huì)一大問題,,這個(gè)市場(chǎng)空間很大,。
李響和伙伴們發(fā)現(xiàn),近視眼的成因除了先天遺傳因素外,,更多的是閱讀習(xí)慣,。因此,產(chǎn)品必須能量化用眼數(shù)據(jù),,對(duì)造成近視的因素加以控制,,可以重點(diǎn)矯正閱讀習(xí)慣。于是,,在大賽上奪魁的產(chǎn)品“云夾”開發(fā)出來,,孩子家長(zhǎng)還可以每天在手機(jī)app查看孩子的專業(yè)用眼報(bào)告,接收到定制化眼科醫(yī)療服務(wù),。
殘聯(lián)機(jī)構(gòu)樂意采購(gòu),,看中的是他們的產(chǎn)品功能,不光跟進(jìn)口的差不多,,價(jià)格卻是折上折——當(dāng)時(shí),,市場(chǎng)上如此物美價(jià)廉的產(chǎn)品,,除了瑞弗科技,,找不到第二家。
李響說,,雖然殘聯(lián)機(jī)構(gòu)已覺得價(jià)廉,,但產(chǎn)品毛利潤(rùn)其實(shí)很高。
具體有多高,,他沒有透露,,但他說了這么一個(gè)插曲:在他公司創(chuàng)辦的第二年,,由于還是學(xué)生,爸爸有一天問他以后工作的事,他回了一句:“現(xiàn)在我的公司都能賺上千萬了,,還找什么工作呀?!?/p>
讓近視者“看清”光明世界,,這是李響的一個(gè)夢(mèng)。作為圖形影像在視力輔助醫(yī)學(xué)方向的應(yīng)用,智能近視防控可穿戴設(shè)備能夠滿足醫(yī)療和學(xué)術(shù)研究的雙重需求,。“云夾”目前還沒有投入批量生產(chǎn),,但李響說:“管不管用,,眼科專家最有發(fā)言權(quán),?!?/p>
創(chuàng)業(yè)過程充滿誘惑。李響和伙伴們認(rèn)定,,在一個(gè)領(lǐng)域里專注,、堅(jiān)持才能成長(zhǎng)?!澳壳拔覀兊淖o(hù)城河建起來了,,做大很不容易,做差也不大可能,,但需要人沉下心來修堡壘,。”
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十
青春是人生中的一段獨(dú)家記憶,,或快樂或難過,,但我們都想把她存在記憶的最深處,很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情,,就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義,更值得回味,,更有情懷,,開發(fā)了致青春,印記校園文化產(chǎn)品,,該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成,。
明信片。
(一)手繪明信片,。
我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片,,然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來,最后通過后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片,,目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營(yíng),,已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片,。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,,進(jìn)行diy定制。
(二)語音明信片,。
你知道“會(huì)說話的明信片”嗎,?對(duì),會(huì)說話的明信片,,這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,圖片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,,通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,,請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。
慢郵,。
我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù),,試想一下,未來的某一天你收到了來自十年前的信,,亦是對(duì)未來生活的憧憬,,亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著,是不是感覺特別酷,,當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),,現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好,我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,,若干年后,,只要用智能手機(jī)掃一掃,過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。
校園紀(jì)念品,。
校園紀(jì)念品,這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校sis(學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng))方面的開發(fā)領(lǐng)域,,通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托,!針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品,。
自定義t恤,。
自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,同時(shí)需求量也特別大,,但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的良莠不齊,,而且沒有新的亮點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象,,我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。
班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)。
只要是學(xué)生,,或多或少參加過班級(jí)聚會(huì)活動(dòng),,但是這些聚會(huì)無非就是吃吃飯,唱唱歌,,同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,,怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī),,于是我們開發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù),,包括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò),聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃,聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,,聚會(huì)活動(dòng)攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢,享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),,讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩,。
(一)概述,。
對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來說,,在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u,這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,,標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵,,自定義t恤,,校園紀(jì)念品盡管市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),但是大家做得還不是很成熟,,相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,,還不能滿足市場(chǎng)需求,我們雖然是后起之秀,,但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場(chǎng),在目前市場(chǎng)上來看,,還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),,因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,,讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,,同時(shí),又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛,。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮,,我們對(duì)“致青春,校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心,。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少,,風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,客戶也比較集中,,比起其他項(xiàng)目,,它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,對(duì)環(huán)境零污染,,同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),,更重要的是,它容易落地。
(二)需求分析,。
我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類,。
第一類是在校大學(xué)生,在楊凌就有兩所高校,,五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,,這個(gè)群體的人口紅利勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。
第二類是社會(huì)群體,,在中國(guó)有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,,在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來,,同時(shí)像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,,所以這個(gè)購(gòu)買群體是相當(dāng)可觀的。
(三)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,。
與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下,,我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
1,、現(xiàn)在從全國(guó)方面來看,,我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小,同時(shí)在市場(chǎng)上沒有一個(gè)完整成形的校園文化銷售品牌,。
2,、方便快捷,這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,客戶只需要在線上平臺(tái)交易成功,,我們會(huì)通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中(線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn))。
3,、人力物力方面,,由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷售,所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,,更加有利于控制成本,。
(四)與同類產(chǎn)品比較。
明信片,。
市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高,,普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右,而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷,,而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向,,所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn),,讓明信片更有心更有情懷,。
慢郵,。
我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音,、視頻,,植入到慢郵中,這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高,,用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件,,簡(jiǎn)單方便。我們非常自豪,,因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒有的,。
校園文化產(chǎn)品(自定義t恤+校園紀(jì)念品)。
目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷售市場(chǎng)比較單一,,顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,,而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全,,同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,,提生產(chǎn)品的附加值。
1,、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品,,目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,因此我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來開拓班級(jí)市場(chǎng),,這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,,通過他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣,,我們把一定的股權(quán)分配給他們,,從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)制。畢業(yè)之后,,班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者,,這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng)。
2,、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì),,我們基于o2o模式,通過“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”(大單定制與散單定制相結(jié)合)與“線下概念門店”(指與特色獨(dú)立咖啡屋,,書吧及休閑館相結(jié)合,,區(qū)別于普通門店)整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn),以融通忠實(shí)客戶群體,。
植入營(yíng)銷,。
我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù),在賣服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品,,比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念t恤,,當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣我們的產(chǎn)品,,從而達(dá)到營(yíng)銷效果。
情感營(yíng)銷,。
利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷核心,。我們的情感營(yíng)銷主要分為兩段時(shí)間。
開學(xué)季:對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來說,,對(duì)大學(xué)充滿了無限的好奇,,我們抓住這一心理特點(diǎn),在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷造勢(shì),,大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,,能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。
畢業(yè)季:通過微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,,進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,,無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,并由此購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。
通過微信公眾號(hào),qq,,微博,,貼吧,朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售,。
公益營(yíng)銷,。
在中國(guó)西部地區(qū),很多父母為了生計(jì)在城市打工,,許多小孩成了留守兒童,,他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,,在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,,從而達(dá)到營(yíng)銷效果。
政策營(yíng)銷,。
與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,,比如和招生處合作,在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候,,附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片,,通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng),。
項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表(藍(lán)胖子工作室),。
1、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng),,所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高,。
2,、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。
3,、對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,,因?yàn)楫厴I(yè)季快到了,,產(chǎn)品的需求量也是挺大的。
項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表(藍(lán)胖子工作室),。
1,、孕育期到成熟期,利潤(rùn)越來越高,,于此同時(shí),,成本也會(huì)越來越高,在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本,,讓利益最大化,。
2、到成熟期的時(shí)候,,業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng),,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,,市場(chǎng)需求疲軟,但是還是有很大的盈利空間,。
項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖(藍(lán)胖子工作室),。
(一)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn),。
由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品,我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng),,同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性,,很容易被其他廠商復(fù)制,一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確,,或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致,,所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的。其次,,由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤,,當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,,顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅,。
3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,,產(chǎn)品的投入并不是很大,,產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷方面,前期我們?yōu)榱舜蝽懼?,?huì)采取贈(zèng)送的方式,,這樣的歸本買賣會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),,為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面花大量的資金,,占領(lǐng)市場(chǎng)。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性,,很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,,所以,這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問題,。
(二)風(fēng)險(xiǎn)控制,。
1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決,。
我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù),,產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同,,當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。
2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決,。
本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):
從客戶角度,,針對(duì)明信片的特點(diǎn),,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群,。通過多樣化的客戶群,,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,,降低產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
從產(chǎn)品角度,,企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大,就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,,開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,,本工作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品,。
從售后角度:完善售后服務(wù)系統(tǒng),,使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時(shí)解決,增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度,,給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭(zhēng)取更多的“回頭客”,。另外,公司招聘專門的信息收集,,分析人員,,及時(shí)的做出正確的反應(yīng);做好市場(chǎng)細(xì)分,,選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度,;另外根據(jù)市場(chǎng)的變化,,隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,,培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。
3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決,。
1,、控制初期投資:在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,,設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,,充分利用自有資金,,不盲目追求規(guī)模,爭(zhēng)取在資源最佳合理應(yīng)用下,,以降低資金運(yùn)營(yíng)成本。
2,、控制費(fèi)用支出:嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,,選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,,在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上,,避免不必要的開支,,將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵處。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十一
團(tuán)隊(duì),。
成員,。
姓名,。
學(xué)號(hào)。
學(xué)院,。
專業(yè)班級(jí),。
許嘉輝,。
20201320044,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專,。
彭國(guó)亮。
20201320038,。
建筑學(xué)院。
工程2002專,。
王文龍,。
20201320039,。
建筑學(xué)院。
工程2002專,。
張亞松。
20201320034,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專,。
徐曉旭,。
20201320037。
建筑學(xué)院,。
工程2002專。
h.g東大門服裝店,。
前言:
所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,。以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),,為同學(xué)提供多樣的選擇,,同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,,體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),,共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。
一,、公司概括:
(一),、項(xiàng)目介紹。
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品,,兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,,旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,快捷,、方便,、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn)。
(二),、店面選址。
位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國(guó)際商場(chǎng),。
(三),、公司名稱,。
h.g東大門服裝店。
(四),、經(jīng)營(yíng)理念,。
讓顧客自信美觀,;優(yōu)質(zhì)服務(wù),,物有所值,;銷售無質(zhì)量問題的商品,,滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn);為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格,;展示自己的特點(diǎn),,認(rèn)真對(duì)待每一位客戶;與客戶成為朋友,,做好服務(wù),討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),;差異化商品和溫暖服務(wù),;搭配,,有自己的風(fēng)格,做最專業(yè)的,;讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店,,可以選擇滿意的衣服;幫助顧客找到衣服,,幫助衣服找到主人,。
二、公司目標(biāo):
1,、第一年,。
要求我們?nèi)粘9ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度,優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì),,提高管理效率,。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章,不斷充實(shí)員工和管理人員隊(duì)伍,,挖掘內(nèi)部潛力的同時(shí),,計(jì)劃走出店外考察學(xué)習(xí),,吸同行店鋪之長(zhǎng),來完善自我,,真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配,。
2、第二年,。
開始逐步獲得利潤(rùn),。在前一年的用心經(jīng)營(yíng)管理下,初步形成我們高質(zhì)量,、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象,,爭(zhēng)取把日平均營(yíng)業(yè)額較前一年提高20%——50%。
3,、第三年,。
繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度,切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,踐行“以客戶為中心,、以服務(wù)為核心、以員工為根基"的三大承諾,,強(qiáng)化公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,為員工營(yíng)造良好的工作氛圍,,提升員工的責(zé)任感和歸屬感,將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠(yuǎn)景目標(biāo)有機(jī)結(jié)合,,實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng),。
經(jīng)營(yíng)理念。
讓顧客自信美觀,;優(yōu)質(zhì)服務(wù),,物有所值;銷售無質(zhì)量問題的商品,,滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),;為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格;展示自己的特點(diǎn),,認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,;與客戶成為朋友,做好服務(wù),,討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),;差異化商品和溫暖服務(wù);搭配,,有自己的風(fēng)格,,做最專業(yè)的,;讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店,,可以選擇滿意的衣服;幫助顧客找到衣服,,幫助衣服找到主人。
三,、
市場(chǎng)分析,。
(一)、問題現(xiàn)狀,。
價(jià)位較低但色彩,、風(fēng)格較時(shí)尚的衣服。
(二),、宏觀環(huán)境分析,。
1、政治方面作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),,服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下,,首先提高了服裝出口退稅率,,及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后,又出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,。服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè),,在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段,我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持,。
2、經(jīng)濟(jì)方面近年來,,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯,,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景。從2017到2020年,,gdp的增長(zhǎng)率分別為10.4%,9.2%,8.4%,。
3、社會(huì)方面市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望,,因此,,人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),,中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,,并且人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大,以及教育水平的提高,,“白領(lǐng)”人口增多,,使人們對(duì)未來的要求,特別是服裝檔次的要求大大提高,更加注重服裝的品味與文化,。
4,、技術(shù)方面伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道,大量新管理理念,、新技術(shù)開始運(yùn)用到服裝行業(yè),,無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù),、erp還是frid技術(shù)等等,,都在逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。
(三),、微觀環(huán)境分析,。
1、優(yōu)勢(shì)(s)我國(guó)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年服裝年產(chǎn)量127億件,,2018年中國(guó)在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長(zhǎng)到2018年的24%,。2020年,我國(guó)服裝出口金額是735.66億美元,,比2019年增長(zhǎng)19.40%,,服裝出口數(shù)量為219.73億件,比上年同期增長(zhǎng)8.1%,,屬于服裝出口大國(guó),。
2、劣勢(shì)(w)現(xiàn)階段全球市場(chǎng)需求還沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn),,對(duì)紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢(shì)頭,,09年世界貿(mào)易增長(zhǎng)率下降11%,其中發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降12.1%,,發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降8.8%,,分別比以前預(yù)計(jì)下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn),服裝國(guó)際市場(chǎng)需求其是處于衰退之中,。
3,、主要市場(chǎng)出口連續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),對(duì)德國(guó),、法國(guó),、英國(guó)增長(zhǎng)明顯。2018年一季度,,德國(guó),、法國(guó)、英國(guó)分別保持了2.6%,、2.2%,、2.5%的gdp增長(zhǎng)水平,,其國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí),,歐元升值也促進(jìn)了我國(guó)對(duì)歐的出口增長(zhǎng),。2018年1~4月德國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝17億美元,同比增長(zhǎng)45.59%,;英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝13.49億美元,,同比增長(zhǎng)54.44%;法國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝8.84億美元,,同比增長(zhǎng)44.92%,。
(四)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。
1,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游,主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素,,因此往往通過控制要素價(jià)格與質(zhì)量,,來提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高,,就意味著供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng),。
2、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高,,多為女性及青、中年人,,單一顧客的購(gòu)買力大,,b2c、c2c模式發(fā)展的越來越成熟,,顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒有,,越來越多的消費(fèi)者也開始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對(duì)于顧客來說越來越重要,購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,。總之對(duì)于服裝行業(yè)來說,,購(gòu)買者具有較大的議價(jià)能力,。
3、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品,,替代品對(duì)整體沒有影響,因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視,。然而,,在細(xì)分市場(chǎng)中,,隨著新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展,以及時(shí)尚趨勢(shì)的變化,,一些產(chǎn)品正在更新,。這是必然的趨勢(shì)。
4,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,,市場(chǎng)份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場(chǎng)份額努力拼殺,。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下,,行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,品牌,、價(jià)格,、質(zhì)量和服務(wù)將為競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn),綜合實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者將在市場(chǎng)中占得先機(jī),。
5,、潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)1)進(jìn)入壁壘較小;2對(duì)于大企業(yè)存在退出壁壘,對(duì)于中小企業(yè)較容易退出;對(duì)新進(jìn)入者是消極防御,。
(五),、市場(chǎng)規(guī)模分析。
1,、市場(chǎng)細(xì)分(s),。
產(chǎn)品面向所有收入階層。隨著人民生活水平的普遍提高,,增強(qiáng)體育鍛煉,、愛美已經(jīng)成為一種生活趨勢(shì)。因此,,抓住這個(gè)機(jī)遇,,推出各種價(jià)位的服裝,可以滿足不同收入的消費(fèi)者,。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(t)。
隨著生活水平的提高,,大部分人的溫飽問題解決后,,如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn)。在人民生活中的地位越來越高,。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流,。在繁忙的工作之余,進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動(dòng),,保持身體健康,,這種生活方式值得生產(chǎn)商注意,。
3、品牌定位(p),。
服務(wù)差別化:提高專賣店銷售的服務(wù),,培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力,加強(qiáng)網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù),,讓消費(fèi)者滿意,。
(六)、用戶分析,。
1,、基本特征。
(2),、性別特征女,。
出處 sevw.cn
(3)、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。
(4),、學(xué)歷特征中專。
2,、偏好特征,。
(1)、興趣愛好奢侈品,。
(2),、品牌愛好不限。
(3),、產(chǎn)品愛好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。
(4)、出入場(chǎng)所辦公樓,、寫字樓,、學(xué)校、小區(qū),。
3,、社會(huì)特征。
(1),、職業(yè)特征白領(lǐng),、學(xué)生、事業(yè)編,、退休人員。
(2),、社交渠道線上,、線下,。
(3)、休方式無,。
(4),、家庭結(jié)構(gòu)無。
四,、商業(yè)模式,。
(一)、商業(yè)模式,。
1.重要伙伴服裝供應(yīng)商,、贊助商。
2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣服裝,、辦理會(huì)員,。
3.核心資源品牌、品質(zhì),、服務(wù),、包裝。
4.價(jià)值主張把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值,。
5.客戶關(guān)系用戶粘性,。
6.渠道通路生產(chǎn)商--消費(fèi)者。
7.客戶細(xì)分廣大青年,、工作人員,、學(xué)生、老師,。
8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資,、進(jìn)原材料。
9.收入來源辦理會(huì)員卡,、進(jìn)店銷售獲利,。
(二)、營(yíng)銷模式,。
1.4p營(yíng)銷模式,。
(1)、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18—30歲年齡段的青年群體,,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,,不能過于前衛(wèi),、夸張也不能太落后。
(2),、價(jià)格設(shè)置分明的高端,、中端品牌,,這樣有一部分想買但是嫌價(jià)格太貴的中層收入人群,一旦價(jià)格達(dá)到可以承受的度,,就能促成交易的達(dá)成,。新增廣大中層消費(fèi)群體,擴(kuò)大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,,能夠增加銷量和價(jià)值報(bào)償,,提升企業(yè)獲得的總價(jià)值。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品,,可以采取降價(jià)或者打折出售,,也會(huì)增加一些購(gòu)買力。
(3),、促銷最一舉多得的招數(shù)——開辦培訓(xùn)班,,最有效果的招數(shù)——講求信譽(yù)渠道現(xiàn)今,網(wǎng)購(gòu)已在人們的消費(fèi)中占據(jù)很大比重,,使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊,。網(wǎng)購(gòu)具有便捷、價(jià)格低的特點(diǎn),,消費(fèi)者足不出戶就可以買到全世界不同國(guó)家的商品,;對(duì)企業(yè)來說,線上營(yíng)銷具有低成本,、高效率,、信息傳播等優(yōu)勢(shì),。
2.4c營(yíng)銷模式,。
(1)、消費(fèi)者1-15歲,,需求量小,,產(chǎn)品單一,年齡小,,沒收入,只有在特別節(jié)日才會(huì)購(gòu)買本產(chǎn)品,,產(chǎn)品也比較單一,,但都具有一定代表性。15-30歲,,購(gòu)買頻率高,,需求的樣式要多種多樣,,這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡,追求個(gè)性的需求最大這個(gè)階段是買服裝次數(shù)最多的,,需求的樣式也是最新穎美觀的,。
(2)、成本盡量控制產(chǎn)品成本,,以保證產(chǎn)品性價(jià)比,,但是不能因?yàn)榭刂瞥杀径绊懏a(chǎn)品的質(zhì)量和顏色。
(3),、便利從客戶的角度出發(fā),,考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來如時(shí)間的節(jié)約,資金占用減少,,核心工作能力加強(qiáng),,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)等效益。
(4),、溝通意見紙可經(jīng)過專門設(shè)計(jì),,如卡通圖案形狀。提供各式各樣的漂亮的筆,,歡迎大家積極建言獻(xiàn)策,,充分采納顧客建議,客戶至上,,以客戶為中心指定營(yíng)銷計(jì)劃,、積極與客戶溝通、盡量滿足客戶需求,、改進(jìn)客戶提出的問題,。
3.盈利模式。
(4),、解決方案積極改正顧客提出的問題,。
4.推廣模式。
(1),、線上推廣dsp,,互聯(lián)網(wǎng)廣告開張當(dāng)天為招攬顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
(2),、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量),。
五、團(tuán)隊(duì)介紹,。
(一)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),。
1.星狀組織架構(gòu)我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心主導(dǎo)人物(ceo),充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色,。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前,,一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法,通過一定的資源整合,,啟動(dòng)項(xiàng)目,,然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織,大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開工作,。
2.團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé),。
六、融資計(jì)劃,。
風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通,,是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資,以及未來能否持續(xù),、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),。未來公司風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可以選擇公司并購(gòu)或管理層回購(gòu)、股權(quán)出讓的方式實(shí)現(xiàn),。
1.融資計(jì)劃,。
(2)、融資金額通過計(jì)算,,我們預(yù)計(jì)融資50萬元,。
2.融資用途。
(1),、補(bǔ)充流動(dòng)資金擴(kuò)大流動(dòng)資金,。
3.融資退出。
(1),、上市(ipo)退出企業(yè)上市是最常見的退出方式,。ipo,首次公開發(fā)行股票(initialpublicoffering)是指企業(yè)發(fā)展成熟以后,,通過在證券市場(chǎng)掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實(shí)現(xiàn)增值和退出的方式,。
(2)、公司并購(gòu)并購(gòu)?fù)顺龅膬?yōu)點(diǎn)在于不受首次公開發(fā)行(ipo)諸多條件的限制,具有復(fù)雜性較低,、花費(fèi)時(shí)間較少的特點(diǎn),,同時(shí)可選擇靈活多樣的并購(gòu)方式,適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)逐步上升,,但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待期,。
(3)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機(jī)構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人,,套現(xiàn)退出的一種方式,。常見的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開掛牌轉(zhuǎn)讓等,。
(4)、管理層回購(gòu)(mbo)管理層通常需要以溢價(jià)或平價(jià)的方式回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán),。雖然風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出收益率相較首次公開發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低,,但優(yōu)點(diǎn)是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險(xiǎn)較小。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱,。
團(tuán)隊(duì)成員,。
姓名。
學(xué)號(hào),。
學(xué)院,。
專業(yè)班級(jí)。
許嘉輝,。
20201320044,。
建筑學(xué)院。
工程2002專,。
彭國(guó)亮,。
20201320038。
建筑學(xué)院,。
工程2002專,。
王文龍。
20201320039,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專。
張亞松,。
20201320034,。
建筑學(xué)院。
工程2002專,。
徐曉旭,。
20201320037。
建筑學(xué)院。
工程2002專,。
批閱評(píng)語/,。
得分點(diǎn)。
成績(jī),。
(百分制給分),。
閱卷教師:
日期:(先不填)
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十二
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,,一般500字左右,。
a。公司的宗旨
b,。公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)
c。公司經(jīng)營(yíng)策略
d,。相對(duì)價(jià)值增值
e,。公司設(shè)施
注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等,。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白,??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
a,。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
b,。技術(shù)描述:
c。研究與開發(fā)
d,。將來產(chǎn)品及服務(wù)
e,。服務(wù)與產(chǎn)品支持
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng),、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng),?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
a,。市場(chǎng)描述,
b,。目標(biāo)市場(chǎng)
c,。目標(biāo)消費(fèi)群
d。銷售戰(zhàn)略
消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),;
2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。
針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。
a。競(jìng)爭(zhēng)描述
b,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
a。營(yíng)銷計(jì)劃
b,。銷售戰(zhàn)略
c,。分銷渠道及合作伙伴
d。定價(jià)戰(zhàn)略
e,。市場(chǎng)溝通
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。
如有以下材料,請(qǐng)列出
a,。公司背景及結(jié)構(gòu)
b,。團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
c。公司宣傳品
d,。相關(guān)詞匯
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十三
6,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);
7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);
1,、運(yùn)作方式,,包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);
2、資源配置,,包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;
3、管理模式,,包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;
1,、營(yíng)銷計(jì)劃;
2,、競(jìng)爭(zhēng)性推銷;
3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何持續(xù),、提高市場(chǎng)占有率);
1,、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;
2、核心管理層,,包括工作職責(zé),、經(jīng)驗(yàn)、潛力,、專長(zhǎng),、月薪;
3、員工安排,,包括部門,、人數(shù)、具體職責(zé),、月薪(能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);
4,、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè);
5、公司的職責(zé),,包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè);
1、預(yù)算及投資報(bào)酬;
2,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),,包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量;
3、財(cái)務(wù)分析,,包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化,、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖;
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十四
度假酒店是以接待休閑度假游客為主,,為休閑度假游客提供住宿,、餐飲,、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,,大多建在濱海、山野、林地,、峽谷,、鄉(xiāng)村,、湖泊,、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近,而且分布很廣,,輻射范圍遍及全國(guó)各地,向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化,、歷史文化等,。
招商策略:立足濟(jì)寧,、面向全省,。
以濟(jì)寧為重點(diǎn),,在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時(shí),,并確立招商部門安排出招商力量,對(duì)外地運(yùn)用電話,、傳真,、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商,。效果理想的情況下,,在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,,緊依北湖風(fēng)景區(qū),位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,,交通便利,,位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,,背依青山,面迎碧波,,山水相間,,風(fēng)光秀麗,風(fēng)景宜人,。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山、水,、林相映成趣,,展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑,、渡假,、旅游、觀光,、娛樂的世外桃源,。
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園,它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人,,它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬平方米,由國(guó)際知名的xxxx公司設(shè)計(jì),。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),,不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,,消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,,使園內(nèi)用水變的更純凈,更安全,。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供,。游客坐、人造沙灘,、涼亭,、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),,非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,,它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗(yàn),。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,,它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,,都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,,以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外,,為了更貼近廣州市民的需求,,水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外,園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,,篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,,消暑降溫,也能增進(jìn)人與人之間的感情,,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。
水處理、水質(zhì)化驗(yàn),。
水上樂園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),,確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,,及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,并對(duì)外公布檢查結(jié)果,,讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,,以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
專業(yè)水上急救,、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu),。
水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,,園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,,讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。
1.羅女士,。
1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè),。
2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):,。
批準(zhǔn)時(shí)間:,。
文件編號(hào):。
3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估,。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明),。
4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。
1.資金形式招商付款方式,。
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:,。
1、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5%;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。
2、首期交納5年租金的30%,,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%??珊灦ㄗ饧s合同期為xx年,。
首期就一次性交納5年租金??色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外,,還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì),。
3、首期交納17年租金的30%,,入駐前交齊xx年租金全款,。可獲得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。可簽定租約合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊,,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì),。
4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:。
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,,同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,,并且回收期越短,產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,,同時(shí),,及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),,達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí),,根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,,運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,讓利商戶,,做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。
另外,兼顧將來項(xiàng)目升值,,我們可以充分享受到升值的利益,,方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。
一,、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格)。
1,、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按xxxx萬平方米計(jì)算;,。
2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算;,。
3,、平均租金價(jià)格按每月xxxx元人民幣計(jì)算;,。
總計(jì):
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十五
在這個(gè)人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),,我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電,。
當(dāng)然,,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),,也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹一幟,,不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì),,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,,磨練意志,,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,,為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,,探求,,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,,各種飾品,,紀(jì)念品,日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,,既方便他人,,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,,沒有什么不可以,,相信自己——路是自己走出來的!成功就在眼前!
2,、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村,中等消費(fèi)水平居多,,經(jīng)濟(jì)非常好的不多,,學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,很多時(shí)尚服裝只有專賣店有,,這給我們出了很大難題,,無奈之余只有穿些樸素的服裝,質(zhì)量難保證,,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。
1、眾所周知,,在大學(xué)校園里,,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。
2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),,二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),,但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
具體項(xiàng)目如下:,。
時(shí)尚男女服;。
男女睡衣;,。
精美男女包;。
運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);,。
運(yùn)動(dòng)球衣,,球類,,日用品,傘,,等,。
古城烙畫,,披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈(zèng)送品)。
2,、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,,做到主顧雙方平等互惠;。
3,,誠(chéng)信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,做好售后服務(wù)工作,,保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),,一切為了顧客。
所有在校大學(xué)生,。
1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?,市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。
2、現(xiàn)代社會(huì),,大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,,所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個(gè)良好的形象,以便更快打開市場(chǎng),。
6,、大學(xué)人口龐大,是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),,消費(fèi)能力絕對(duì)可觀,,過生日,同學(xué)聚會(huì),,老鄉(xiāng)聚會(huì),,男女約會(huì)等天天都有,,而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?,不用成本,,還可增加些額外收入(有待研究)。
4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:。
a,,可以批發(fā)些古城烙畫,,披肩,鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送,,這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,,還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。
b,,可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛好者的需求,。
5、設(shè)備上:需要臺(tái)電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī)),。
2,、分配:。
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績(jī)分配,,具體待定,。
待定。
在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,,應(yīng)完善退貨機(jī)制,,作好一切促銷準(zhǔn)備,保證只賺不虧,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十六
參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁,,但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:
1、公司名稱(擬建或已建)
2,、技術(shù)領(lǐng)域
3,、負(fù)責(zé)人
4、電話
1,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中列出的所有問題是為了保證專家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀,、深入、細(xì)致的了解,,請(qǐng)按照計(jì)劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的相關(guān)問題,。
2,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,,已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。
3、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域:
(1)裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類,;(2)農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類;(3)生物,、醫(yī)藥,、食品類;(4)化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類,;(5)新型材料類;(6)電子信息及應(yīng)用類,;(7)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā),;(8)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類;(9)教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類,;(10)其他。
4,、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)(包括:專利,、軟件著作權(quán)、論文(摘要),、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告,、技術(shù)成果鑒定證明等),請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,,以附件形式附后,。
5、此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板僅供參考,,各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫,,補(bǔ)充完善。
6,、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫計(jì)劃時(shí)的文字說明或解釋,,最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。
承諾
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密,,僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開,,要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:
妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)大賽組委會(huì)及項(xiàng)目填報(bào)人同意,不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容,。
第二部分目錄
各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后,,需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。
1,、摘要
2,、公司概述
3、產(chǎn)品/服務(wù)
4,、市場(chǎng)分析
5,、營(yíng)銷戰(zhàn)略
6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
7,、組織管理
8,、融資說明
9、財(cái)務(wù)分析
10,、風(fēng)險(xiǎn)分析
附錄
第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書的所有要點(diǎn),,濃縮所有精華。
主要內(nèi)容包括:企業(yè)名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)資本、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況、市場(chǎng)規(guī)模,、營(yíng)銷策略,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況、組織管理,、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。
要求簡(jiǎn)明,、扼要、可信,,能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,;具有鮮明的個(gè)性,具有吸引力,;有明確的思路和目標(biāo),;能突出自身優(yōu)勢(shì)。
1,、企業(yè)名稱
擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,,選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q;已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。
2,、注冊(cè)日期
擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定(時(shí)間為2015年5月—2015年12月之間),;已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間。
3,、注冊(cè)資本
擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本,;已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額。
4,、企業(yè)地址
擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址,;已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址。注意:如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明,。
5,、聯(lián)系方式
電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等。
6,、企業(yè)性質(zhì)(類型)
按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,,創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,,需填寫有限公司、股份有限公司,,其他可以填寫合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等;對(duì)于已建企業(yè),,請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。
7、企業(yè)宗旨
描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),,主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、經(jīng)營(yíng)理念等,體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。
8,、股東情況
列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。
9、主營(yíng)業(yè)務(wù)
對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),,主要收入情況預(yù)測(cè),;對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,,尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測(cè),。
用簡(jiǎn)潔的方式,描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。
主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等,可以附圖說明,。注意:不需要透露公司的核心技術(shù),。
說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,提供的方式有哪些,?產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白(國(guó)際或國(guó)內(nèi)),,可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。
1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,;產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面)。
2,、技術(shù)描述
企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平(包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際、國(guó)家,、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況),現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo)、版權(quán)等)情況,;公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,?如果有,請(qǐng)說明(并附主要條款或授權(quán)書)。
3,、研究與開發(fā)
企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。
4,、未來產(chǎn)品/服務(wù)
下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,更新周期,。
5,、相關(guān)支持
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域,。分析市場(chǎng)的特征是什么?分析是否有新生市場(chǎng),?如何發(fā)展新生市場(chǎng),?分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量,,分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì),,要有數(shù)據(jù)分析,、對(duì)比,。
1,、行業(yè)及市場(chǎng)情況
產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位
產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,?產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,?可以用圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。
3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū)、營(yíng)銷方式,、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。
產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析:
可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。
4、市場(chǎng)準(zhǔn)入
說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析,。
1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù),。
2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等),。
3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施??梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢(shì)、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略,。
4、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施,,產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,,建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。
如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,,如果是非生產(chǎn)制造業(yè),則不需要填寫,。
1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,,請(qǐng)說明原因,。
2、生產(chǎn)設(shè)備情況
如果需要增加設(shè)備,需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,。
如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,請(qǐng)說明如何解決這一問題,。
3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。
如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,,要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),,描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,。
4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,?有怎樣的具體措施,?
5、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,,產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,?純利潤(rùn)率是多少?
1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),,需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu)。
2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。
3、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),,介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,,描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),注重管理分工和技能互補(bǔ),。
4,、介紹公司主要的投資人及持股情況。
5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,?人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,?
6、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問,、投資顧問,、技術(shù)顧問、會(huì)計(jì),、管理咨詢等外部支持力量,。
1、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。
2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?
3,、預(yù)計(jì)未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,?
4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,?
5,、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間,?
1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時(shí),計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。
2,、需要提供未來3~5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。
3,、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明,。
請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析,。
主要包括:市場(chǎng)、技術(shù),、財(cái)務(wù),、管理、資本,、政策等風(fēng)險(xiǎn),,并說明如何規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn),。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十七
說明:計(jì)劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計(jì)劃書的所有要點(diǎn),,濃縮所有精華,并要求簡(jiǎn)潔,、可信,、一目了然。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。),。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo),、版權(quán)等):專利申請(qǐng)情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,,請(qǐng)說明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:。
1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),,哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來源。
3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),,并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等。
4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn),。
5、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(4)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī),。主要職責(zé)(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁),。
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,等等):,。
2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施:。
3,、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:,。
4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:,。
5,、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:。
6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:,。
7、其它方面的策略與實(shí)施:,。
8,、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:,。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,,還是委托生產(chǎn),,或其它方式,請(qǐng)說明原因):企業(yè)自建廠,,購(gòu)買廠房還是租用廠房,,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,,廠房地點(diǎn)在哪里,,交通、運(yùn)輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,,是否投保,,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,,如果需要增加設(shè)備,,采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說明,,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,,如何解決這一問題:。
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,,成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),,描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,,有怎樣的具體措施:。
4,、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,,產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?
2、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。
:3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6,、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,,企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
7、外來投資方以何種方式收回投資,,具體方式和執(zhí)行時(shí)間:,。
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):。
9,、需要對(duì)外來投資方說明的其它情況:,。
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),,毛利潤(rùn)率為%,,純利潤(rùn)率為%。
2,、請(qǐng)?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),,要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明,。
請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段),。
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,,對(duì)企業(yè)有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊(cè),、證書等作為附件附于此,。(注:此計(jì)劃書為參考格式,,非具體要求,各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改),。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十八
愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操,,作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德,,共同營(yíng)造良好的社會(huì)風(fēng)氣,。我們借此社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)把“健康從心開始,關(guān)愛生命,,呵護(hù)心靈,,完善自我”這個(gè)理念貫徹到實(shí)踐生活中。
在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里,,老人們成了被淡漠的群體,,缺少社會(huì)的關(guān)心。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖,。在這一絲的溫暖中感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷,。人生的目的在于追求快樂。
關(guān)愛老人,,是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任,,時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動(dòng),我們的人生才會(huì)完整,,才會(huì)更有意義,。
傳播愛心,傳承文明,,回報(bào)社會(huì)
1,、目的:慰問敬老院的老人家,給他們送去一份關(guān)愛和溫暖,,塑造紅河學(xué)院的良好的社會(huì)形象,,展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),并達(dá)到關(guān)懷老人的社會(huì)效應(yīng),。
2,、意義:使孤寡老人們感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷,同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感,,讓大家了解社會(huì),,關(guān)注這群龐大而特殊的群體,從中學(xué)會(huì)關(guān)愛,,學(xué)會(huì)感恩,弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德,。
3,、目標(biāo):讓老人們對(duì)我們的活動(dòng)感到滿意,、對(duì)我們的服務(wù)感到滿意。
20xx年5月24日
xx敬老院
xx第二小組全體成員
活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備:
1,、組長(zhǎng)xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,,與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜。
2,、統(tǒng)計(jì)所有參加活動(dòng)的人,,并交代注意事項(xiàng)
3、確定好要到敬老院做的事
4,、準(zhǔn)備好慰問品(自制的小禮品)
備注:每人收集一些夏天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道,,了解一些日常生活的小竅門。針對(duì)近期持續(xù)高溫的天氣,,了解防暑的知識(shí),,陪老人聊天的時(shí)候教給他們。
活動(dòng)流程:
1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn),,生活習(xí)慣和健康情況。
2,、全體組員向老人們問好,,送上誠(chéng)摯的祝福。
3,、安排學(xué)生與老人的互動(dòng),,分開與老人們進(jìn)行聊天、下棋等,,各顯其能,,達(dá)到讓老人高興的效果。
4,、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生,。
5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道,,介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識(shí),。
6、與老人聊天,,耐心聆聽,。
全部活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)參加者和老人告別,,合影留念,。最后按原路返校,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。
1,、集合必須準(zhǔn)時(shí),。
2、著裝整潔,。
3,、進(jìn)入敬老院,見到老人一定要微笑打招呼,,這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可,。
4、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們,,要引導(dǎo)老人多講述他們的往事,。
5、老年人多患有心腦血管疾病,,活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意不可有太大響聲,,不可長(zhǎng)時(shí)間吵鬧起哄,盡量避免老人較大的活動(dòng)及情緒波動(dòng),,以避免老人出現(xiàn)身體不適,。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感,交流時(shí)語言須親切,。
6,、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處,不要改變它們的原來布局,。
1,、車費(fèi):60元
2、小禮品:10元
總計(jì):70元
1,、負(fù)責(zé)人:xx
2,、拍照:xx_
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十九
隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展,大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端,,其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。而在大學(xué)生日常生活中,最重要的是聽課,。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì):初高中課程老師固定,,學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求,而到了大學(xué),,每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同,,有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜,沒有大量的空余時(shí)間來管理其他課程,,以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間,,并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式,。市場(chǎng)是非常巨大的,,有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群,。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃,,課程多種多樣,,更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科,。
項(xiàng)目名稱:“課友”移動(dòng)端分享軟件
啟動(dòng)時(shí)間:20xx.3.11
主要產(chǎn)品/服務(wù):手機(jī)app的
目前進(jìn)展:產(chǎn)品研發(fā)階段
1,、主要業(yè)務(wù):app開發(fā),,發(fā)布以及廣告商的招攬,。
2、盈利模式:基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀,產(chǎn)品的營(yíng)銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式,,在取得了較多的受眾以后,以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,,產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作,。
3,、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):前期主要以投入開發(fā)為主,計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%,,第3年開始考慮盈利:
1,、人員配置與分工:計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,分工如下:
5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),,2名產(chǎn)品企劃者與管理,,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,以及1名總管理者,。
2,、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度:擬采用激勵(lì)式的管理方案,,5名開發(fā)者在開發(fā)期
間享有基本工資,在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。
1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
目前市場(chǎng)上還沒有此類產(chǎn)品,,但有類似的課表app,。通過對(duì)類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),,該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,,用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流,,且對(duì)課程的年份沒有區(qū)分開,,往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起,并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度,,所以可行性較好,。
2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),,針對(duì)所有蘋果用戶適用,,技術(shù)要求不高,,僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫與組合,一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫,。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn):本app是實(shí)用類型的軟件,,受眾廣,廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件,,不麻煩,,使用方便。
3,、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì),,則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。
4,、研發(fā)投入:每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施:關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握,,高薪待遇,。
1、行業(yè)狀況:項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,,所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度,,需要時(shí)間,技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景。
2,、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,,市場(chǎng)空白,前景廣闊,。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,,將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3,、目標(biāo)市場(chǎng):主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng),。
4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:目前沒有相關(guān)app,,但有類似課程表格app類軟件,,相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn),很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
5,、市場(chǎng)壁壘:主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。
6,、swot分析:由于暫無相關(guān)app,,主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。
7,、銷售預(yù)測(cè):預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主,,不會(huì)盈利,。第三年開始正常盈利,。
1、價(jià)格策略:采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式,。
2,、行銷策略:發(fā)布上appstore以后,銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷等方法,。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,,擴(kuò)大客戶源,。
3、激勵(lì)機(jī)制:公司起步階段對(duì)推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,,以促進(jìn)其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后,采取銷售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度,,依據(jù)其銷售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。
1,、產(chǎn)品生產(chǎn):該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,,采用小組工作室的生產(chǎn)方法。
2,、生產(chǎn)人員配備及管理:計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,,分工如下:5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,,以及1名總管理者。