環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，我們每個(gè)人都應(yīng)該積極參與其中,。寫(xiě)總結(jié)時(shí),，我們要注重邏輯性和條理性,，使讀者能夠清晰地理解和接受我們的總結(jié)觀(guān)點(diǎn),。閱讀下面的總結(jié)示范,，或許能夠幫助你改善寫(xiě)作水平。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇一

《羔羊的說(shuō)服力》應(yīng)該是一個(gè)很久以前的故事了,。

一個(gè)牧場(chǎng)主養(yǎng)了許多羊,。他的鄰居是個(gè)獵戶(hù)，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗,。這些獵狗經(jīng)常跳過(guò)柵欄,，襲擊牧場(chǎng)里的小羔羊。牧場(chǎng)主人幾次請(qǐng)獵戶(hù)把狗關(guān)好,，但獵戶(hù)不以為然,，口頭上答應(yīng)，可沒(méi)過(guò)幾天，他家的獵狗又跳進(jìn)牧場(chǎng)橫沖直闖,，咬傷了好幾只小羊,。忍無(wú)可忍的牧場(chǎng)主人找上鎮(zhèn)上的法官評(píng)理。

聽(tīng)了他的控訴,，明理的法官說(shuō)：“我可以處罰那個(gè)獵戶(hù),，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來(lái)。但這樣一來(lái),，你就失去了一個(gè)朋友,，多了一個(gè)敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”,，牧場(chǎng)主人說(shuō),。“那好,，我給你出個(gè)主意,，按我說(shuō)的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾,，還會(huì)為你贏得一個(gè)友好的鄰居,。”法官如此這般交代一,，牧場(chǎng)主連連稱(chēng)是,。

一到家，牧場(chǎng)主就按法官說(shuō)的挑選了3只最可愛(ài)的小羔羊,，送給獵戶(hù)的3個(gè)兒子,。看到潔白溫順的小羊,，孩子們?nèi)绔@至寶,，每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊,，獵戶(hù)做了個(gè)大鐵籠,，把狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鎖了起來(lái)。從此,，牧場(chǎng)主的羊群再也沒(méi)有受到騷擾,。

為了答謝牧場(chǎng)主的好意，獵戶(hù)開(kāi)始送各種野味給他,，牧場(chǎng)主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈(zèng)獵戶(hù),。漸漸地兩人成了好朋友。

要說(shuō)服一個(gè)人,，最好的辦法是為他著想,，讓他也能從中受益,。

但是，現(xiàn)實(shí)中的麻煩在于,，如何讓他知道你是為他著想,，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺(jué)得法律很重要，一般人是不關(guān)注法律的,。

領(lǐng)悟這個(gè)法官的智慧,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二

20__年度，我客服部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的團(tuán)結(jié)合作下,，在部門(mén)員工努力工作下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理基本知識(shí)及崗位職責(zé)，熱情接待業(yè)主,，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，辦理手續(xù)及時(shí)、服務(wù)周到,，報(bào)修,、投訴、回訪(fǎng)等業(yè)務(wù)服務(wù)盡心盡力催促處理妥善,，順利完成了年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃,。

截止到20__年_月_日共辦理交房手續(xù)312戶(hù)。辦理兩次裝修手續(xù)171戶(hù),，兩次裝修驗(yàn)房126戶(hù),，兩次裝修已退押金106戶(hù),。以下是重要工作任務(wù)完成情況及分析：

一、日常接待工作,。

每日填寫(xiě)《客戶(hù)服務(wù)部值班接待紀(jì)錄》,，記錄業(yè)主來(lái)電來(lái)訪(fǎng)投訴及服務(wù)事項(xiàng),，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果,，及時(shí)反饋,、電話(huà)回訪(fǎng)業(yè)主。累計(jì)已達(dá)上千項(xiàng),。

二,、信息發(fā)布工作。

本年度,，我部共計(jì)向客戶(hù)發(fā)放各類(lèi)書(shū)面通知約20多次。運(yùn)用短信群發(fā)通知累計(jì)968條,，做到通知擬發(fā)及時(shí),、詳盡，表述清晰,、用詞準(zhǔn)確,，同時(shí)積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作,。

三、業(yè)主遺漏工程投訴處理工作,。

20__年_月_日之前共發(fā)出86份遺漏工程維修工作聯(lián)系單,，開(kāi)發(fā)公司工程部維修完成回單28份，完成率32%,。_月_日以后共遞交客戶(hù)投訴信息日?qǐng)?bào)表40份,，投訴處理單204份。開(kāi)發(fā)公司工程部維修完成回單88份,，業(yè)主投訴報(bào)修維修率43%,。我部門(mén)回訪(fǎng)78份，回訪(fǎng)率89%,，工程維修滿(mǎn)意率70%,。

四、地下室透水事故處理工作,。

20__年_月_日地下室透水事故共造成43戶(hù)業(yè)主財(cái)產(chǎn)損失,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，我客服部第一時(shí)間聯(lián)系業(yè)主并為業(yè)主盤(pán)點(diǎn)受損物品,，事后又積極參與配合與業(yè)主談判,，并發(fā)放置換物品及折抵補(bǔ)償金。

五,、入戶(hù)服務(wù)意見(jiàn)調(diào)查工作,。

我部門(mén)工作人員在完成日常工作的同時(shí)，積極走進(jìn)小區(qū)業(yè)主家中,，搜集各類(lèi)客戶(hù)對(duì)物業(yè)管理過(guò)程中的意見(jiàn)及建議,，不斷提高_(dá)_小區(qū)物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平。

截止到20__年_月_日我部門(mén)對(duì)小區(qū)入住業(yè)主進(jìn)行的入戶(hù)調(diào)查走訪(fǎng)38戶(hù),，并發(fā)放物業(yè)服務(wù)意見(jiàn)表38份,。調(diào)查得出小區(qū)業(yè)主對(duì)我部門(mén)的接待工作的滿(mǎn)意率達(dá)90%，接待電話(huà)報(bào)修的滿(mǎn)意率達(dá)75%,，回訪(fǎng)工作的滿(mǎn)意率達(dá)80%,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇三

工作中得到的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分享,，可以學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),，吸取別人的教訓(xùn)，采納別人的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自己的短處,，可以提高不斷的完善自己，提高工作能力和效率,，促進(jìn)公司向上發(fā)展,。下面是本站小編整理工作分享經(jīng)驗(yàn)交流心得的范文,，歡迎閱讀!

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：

大家好!我是來(lái)自水泥部的電氣技術(shù)員，我叫張xx,。很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里跟大家一起分享交流工作經(jīng)驗(yàn)!我以前的工作崗位是一名一線(xiàn)維修電工,，通過(guò)自己的努力，同事們的幫助,，以及領(lǐng)導(dǎo)的提拔而當(dāng)上了技術(shù)員,。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝所有幫助過(guò)我的同事們!謝謝!

通過(guò)對(duì)上半年工作的回顧,，簡(jiǎn)單總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)跟大家交流分享：首先是工作態(tài)度方面：正所謂干一行愛(ài)一行,，我們必須以飽滿(mǎn)的熱情、積極主動(dòng),、謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作,。把崗位當(dāng)成自己的家一樣，用心的去經(jīng)營(yíng)它,。一個(gè)人不管他能力有多么的強(qiáng),，但是沒(méi)有一個(gè)好的工作態(tài)度，那他的工作也不會(huì)出色到哪里,。相反一個(gè)人即使能力再低,，只要他有一個(gè)良好的工作態(tài)度，認(rèn)真的去學(xué)習(xí),，用心的去做事,，那他的工作必定會(huì)越來(lái)越出色。所以一個(gè)好的工作態(tài)度與我們的工作業(yè)績(jī)是有直接的關(guān)系的!

其次是工作方法方面：有了好的態(tài)度,，還要掌握好的工作方法;特別是搞維修這方面的,，一種好的工作方法對(duì)我們自己的業(yè)務(wù)能力的提升是有很大幫助的。記得剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái),，進(jìn)入到公司生產(chǎn)部門(mén)電氣維修崗位,，發(fā)現(xiàn)原來(lái)在課堂上學(xué)到的東西跟實(shí)際的生產(chǎn)設(shè)備是有一定的差距。有一些設(shè)備,、控制的原理方式是我在學(xué)校里沒(méi)接觸過(guò)的,，但這更加激勵(lì)了我去了解掌握這些東西的決心,。從一開(kāi)始跟著師傅下到現(xiàn)場(chǎng)搞維修,，處理設(shè)備故障，到后來(lái)自己能獨(dú)立的完成檢修的任務(wù),。

說(shuō)明書(shū),。

都需要詳細(xì)的了解掌握,。遇到不懂的就虛心的向崗位師傅,、維修師傅們請(qǐng)教。通過(guò)這樣的理論結(jié)合實(shí)際的操作,，不斷的積累了經(jīng)驗(yàn),，也大大提升了我的專(zhuān)業(yè)技能。

其次,，在日常的工作中，積極主動(dòng)的參加一些設(shè)備的技術(shù)改造,，勇于提出自己的觀(guān)點(diǎn)，經(jīng)常與其他崗位的師傅進(jìn)行溝通交流,，這樣不僅增加了自己的知識(shí)面,，也能更好的開(kāi)展工作!

以上就是我對(duì)于上半年工作的一些簡(jiǎn)單的總結(jié),，如有不妥之處,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正!

謝謝!

10月19日,，縣委組織部召開(kāi)了澧縣80后年輕干部工作交流會(huì),。會(huì)上,，縣委、組織部長(zhǎng)曾部長(zhǎng),，組織部魯部長(zhǎng)分別做了重要講話(huà),，并通過(guò)邀請(qǐng)過(guò)去優(yōu)秀干部講經(jīng)驗(yàn)，群典型代表做總結(jié)的形式,，分享了他們?cè)诠ぷ魃系膶氋F經(jīng)驗(yàn),，對(duì)我們這批年輕干部今后的成長(zhǎng)起到了很大的指導(dǎo)作用。這次年輕干部交流會(huì)給我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí),、交流,、共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)，筆者通過(guò)參加這次工作交流會(huì)也學(xué)到了很多,，甚感受益匪淺,。

一、年輕干部必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。一是基層工作知識(shí),、能力的學(xué)習(xí)?；鶎庸ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和基層事務(wù)的處理能力都是我們從事行政工作所必須具備的,，對(duì)于基層情況,，上至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，下至鄉(xiāng)村村主任都必須做到一定程度的了解和掌握,。做為一名剛從大學(xué)畢業(yè)就到公務(wù)員戰(zhàn)線(xiàn)工作的我們,，更應(yīng)該加強(qiáng)基層工作經(jīng)驗(yàn)的積累，基層事務(wù)處理能力的掌握,。在我們這群80后年輕干部中不乏優(yōu)秀的大學(xué)生,、研究生，同樣都有著高學(xué)識(shí),、高文憑,，但是，可以肯定的是我們對(duì)于基層的認(rèn)知程度卻并不是那樣的突出,，對(duì)于基層事務(wù)的處理尤其欠缺處理能力和技巧,。這就要求我們?cè)趶氖禄鶎庸ぷ髦校仨毤訌?qiáng)這方面能力的學(xué)習(xí),，要有扎根基層的決心,，這樣才能更加利于自身的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。而且,，基層工作對(duì)于我們可以說(shuō)是百利無(wú)一害的,，基層工作最能鍛煉人，基層工作最能出思想,，基層工作最能出成績(jī)的的一些觀(guān)點(diǎn)也被很多基層干部予以論證,。二是公文撰寫(xiě)能力的學(xué)習(xí)。公文寫(xiě)作可謂是行政工作的命脈,，不論是通知的下發(fā),，政策的制定，領(lǐng)導(dǎo)的指示還是向上級(jí)的匯報(bào),，都會(huì)涉及到公文的寫(xiě)作,，這就要求我們必須熟練的掌握寫(xiě)作能力，靈活的運(yùn)用寫(xiě)作技巧,。同樣的,，擁有一手好的文筆也是參與各類(lèi)選拔考試，邁向更大發(fā)展舞臺(tái)的一項(xiàng)重要條件,。在交流會(huì)上政府辦陳主任也就如何搞好公文寫(xiě)作給我們提出了"四心"準(zhǔn)則,，即動(dòng)筆前有"信心"，平時(shí)閱讀,、收集有"耐心",，下筆要"細(xì)心"，復(fù)查要"耐心"。三是政策,、理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。政策理論、法律法規(guī)是維護(hù)國(guó)家安全,、穩(wěn)定,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展,，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的準(zhǔn)繩，我們做為后備干部,，不論將來(lái)成就如何,，如果對(duì)于國(guó)家政策沒(méi)有很好的了解和把握，那么在事務(wù)的處理上必將會(huì)陷入無(wú)頭蒼蠅的境界,，失去處事準(zhǔn)則,，甚至導(dǎo)致嚴(yán)重、惡性社會(huì)事件的發(fā)生,。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有正確的理論知識(shí)做支撐就失去了把握方向的能力,，而一名普通工作人員沒(méi)有對(duì)國(guó)家政策的了解也就沒(méi)有能力為群眾答疑解惑。

二,、年輕干部必須學(xué)會(huì)淡泊名利,，我們這一代人，從一出生就被冠上了新世紀(jì)接班人的稱(chēng)號(hào),，而計(jì)劃生育國(guó)策的制約,，使得我們?nèi)后w中的大多數(shù)成員都是家中獨(dú)生子女，被家人視為掌上明珠,，在社會(huì),、家庭等各方面過(guò)分的關(guān)注的情況下，導(dǎo)致了有些人的自尊心過(guò)于強(qiáng)烈,，任何事情都要力爭(zhēng)第一,，而對(duì)待失意缺乏自我調(diào)控的能力。對(duì)于80后年輕干部,，我們彼此之間既是相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步的好同事，在一定程度上也可謂是惺惺相惜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，雖然我們起點(diǎn)大致相同,，但卻必定在今后的工作中存在著一定差距，所以我們?cè)诿鎸?duì)別人升遷是必須學(xué)會(huì)正確的看待,，做到"遷不驕,，留不餒"，正確面對(duì)，既要有勇于爭(zhēng)先的雄心,，也要有甘于平淡的耐心,。

這次的年輕干部工作交流會(huì)，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo),、前輩,、同事的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)的交流，使我接觸了很多,，也明白了很多之前沒(méi)有弄懂的東西,。反思過(guò)去的工作，確實(shí)與領(lǐng)導(dǎo)的期望與要求還存在著一定的差距,，在今后的工作和生活中,，我也會(huì)更加努力，堅(jiān)持多想,，多聽(tīng),，多讀，多看,，用文化武裝自己,，迎接下一輪新的挑戰(zhàn)。

各位來(lái)賓,，各位代表,，同志們：

在各有關(guān)方面和全體代表的共同努力下，全國(guó)科技特派員試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)已圓滿(mǎn)完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程,。一天半的會(huì)議是緊張,、高效的，達(dá)到了預(yù)期目的,?？萍疾苦囬辈块L(zhǎng)、劉燕華副部長(zhǎng)出席會(huì)議并做了重要講話(huà),，寧夏回族自治區(qū)人民政府副主席張來(lái)武同志,，中共南平市委書(shū)記徐謙同志以及各試點(diǎn)地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)同志、試點(diǎn)工作管理部門(mén)的同志,、金融界的代表,、科技特派員代表分別從不同側(cè)面介紹了各自的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)充分的交流和討論,，統(tǒng)一了思想,，提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路,，堅(jiān)定了信心,，明確了方向,，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

來(lái)自 sevw.cn

下面我就貫徹落實(shí)會(huì)議精神,，推動(dòng)科技特派員試點(diǎn)工作的健康發(fā)展,，談幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一,、從貫徹xx屆三中全會(huì)精神,，完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的高度，準(zhǔn)確把握科技特派員制度的實(shí)質(zhì),。

科技特派員制度目標(biāo)是為了解決“三農(nóng)”問(wèn)題,。“三農(nóng)”問(wèn)題,，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)和難點(diǎn),，中央反復(fù)強(qiáng)調(diào)，大家也取得了共識(shí),。科技特派員制度和以前的做法有些不同,，是對(duì)以前工作的發(fā)展,，怎么理解它的精神實(shí)質(zhì)?劉部長(zhǎng)過(guò)去講過(guò)，這次會(huì)上也談到了,，是機(jī)制,、體制的創(chuàng)新。

首先,，科技特派員制度不是一個(gè)科技項(xiàng)目,，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的工作,，是由黨委,、政府牽頭并組織實(shí)施的，這一點(diǎn)很重要,。第二,，科技特派員不是形式，叫別的名稱(chēng)行不行?這不是本質(zhì),，本質(zhì)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的體制和機(jī)制的變革,，科技特派員就是要推動(dòng)這種體制和機(jī)制的變革，叫什么并不重要,。以前我們?yōu)榱私鉀Q“三農(nóng)”問(wèn)題,，進(jìn)行了很多有成效的探索，這次和以前有什么不同?第一個(gè)不同是不同于過(guò)去科技下鄉(xiāng)和科技進(jìn)村的活動(dòng),，因?yàn)槟鞘嵌唐诘?，而這次是把短期變成長(zhǎng)期的行為。第二個(gè)不同是不同于過(guò)去的科技副職?？萍继嘏蓡T不是基層的行政領(lǐng)導(dǎo)者,，而是直接的生產(chǎn)實(shí)踐者。第三個(gè)不同是不同于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系,，把培訓(xùn),、咨詢(xún)行為轉(zhuǎn)變?yōu)榕c農(nóng)民結(jié)成利益共同體而面向市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的、共同創(chuàng)業(yè)的行為,。第四點(diǎn)是不同于扶貧,，扶貧過(guò)去做了很多，這次把農(nóng)村的脫困解難轉(zhuǎn)變?yōu)閹е麄兏?、做給他們看的示范帶頭行為,。第五點(diǎn)不同于過(guò)去機(jī)關(guān)改革時(shí)的分流下派，把干部被動(dòng)的鍛煉轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,?？萍继嘏蓡T制度提供了舞臺(tái)，使廣大科技人員的價(jià)值得到了最好的體現(xiàn),。第六點(diǎn)是不同于簡(jiǎn)單的技術(shù)服務(wù),，把個(gè)別項(xiàng)目的服務(wù)行為轉(zhuǎn)變依托農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)大戶(hù)和行業(yè)協(xié)會(huì)，注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、專(zhuān)利、標(biāo)準(zhǔn),，興辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)的集成運(yùn)作和系統(tǒng)的有效集成。

總之,，科技特派員制度是完全符合x(chóng)x大精神的,。因?yàn)閤x大要求發(fā)展要有新思路，改革的新突破,，開(kāi)放要有新局面,，各項(xiàng)工作要有新舉措?？萍继嘏蓡T工作就是發(fā)展的新思路,，是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式，是改革的新突破,，是農(nóng)村生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變革,，是創(chuàng)新的新舉措。另外,，這個(gè)制度是聚才創(chuàng)業(yè)的機(jī)制,。

鄧部長(zhǎng),、劉部長(zhǎng)講話(huà)都強(qiáng)調(diào)精神實(shí)質(zhì)問(wèn)題，現(xiàn)在多數(shù)地區(qū)的試點(diǎn)工作剛剛開(kāi)始,，認(rèn)識(shí)有所不同,，但精神實(shí)質(zhì)力求統(tǒng)一。做法上,、模式上可以不同,，目標(biāo)、宗旨一定要取得一致,。

這項(xiàng)工作對(duì)大多數(shù)地區(qū)剛剛開(kāi)始,，從目前的情況看，還不到制定統(tǒng)一的模式,、統(tǒng)一的辦法,、統(tǒng)一的政策的時(shí)候，還是要強(qiáng)調(diào)大膽實(shí)踐,、鼓勵(lì)探索,。探索的基礎(chǔ)就是xx大精神，就是這次三中全會(huì)的精神,，就是奔小康的目標(biāo),。在這個(gè)原則目標(biāo)下，探索實(shí)踐允許不同模式,、允許不同的做法。會(huì)后,，各地一定不要盲目的照學(xué)誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn),，照搬誰(shuí)的模式，一定要結(jié)合本地的情況,，本地的實(shí)踐,，摸索適合自己的模式和做法。

因此,，要從戰(zhàn)略的層面上,，作長(zhǎng)期打算，本著因地制宜,，自愿選擇,，典型示范，重點(diǎn)突破,，長(zhǎng)遠(yuǎn)安排,，梯度推進(jìn)的原則，進(jìn)一步加大政策和經(jīng)費(fèi)等方面的協(xié)調(diào)和支持力度,，出臺(tái)相關(guān)政策,，完善,。

規(guī)章制度。

提供組織保障努力為試點(diǎn)工作的開(kāi)展創(chuàng)造良好氛圍積極營(yíng)造有利于科技特派員創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,。特別要強(qiáng)調(diào)的是各地要根據(jù)本地的實(shí)際情況積極穩(wěn)妥地推動(dòng)這項(xiàng)工作,。

政府要?jiǎng)?chuàng)造有利于科技人員創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。比如科技特派員的來(lái)源可以是多渠道的,，除基層科技人員以外,，可以是應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生、科研院所的轉(zhuǎn)制分流人員,，也可以是具有一技之長(zhǎng)的復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人,、國(guó)有企業(yè)的下崗職工等等。特派員來(lái)源的潛力是巨大的,，要疏通渠道,，搭建平臺(tái)讓他們創(chuàng)業(yè)。但是,，農(nóng)民是否愿意接收科技特派員,，一定要遵循自覺(jué)自愿、雙向選擇的原則,。

科技特派員試點(diǎn)工作的良好開(kāi)局,，為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期,，科技特派員試點(diǎn)工作,，要安照鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)的要求,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作,。

第一，要進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀(guān)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)配合,?？萍疾窟M(jìn)一步聯(lián)合有關(guān)部門(mén)，并在部?jī)?nèi)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作制度,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科技特派員試點(diǎn)工作的宏觀(guān)指導(dǎo),，努力創(chuàng)造條件，試點(diǎn)地區(qū)的地方黨委,、政府以及科技行政部門(mén),，要將此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)抓下去。

第二,，要努力營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境和社會(huì)氛圍,。要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)查研究工作,，完善規(guī)章制度，提供組織保障，積極營(yíng)造有利于科技特派員工作和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,，努力為試點(diǎn)工作的開(kāi)展創(chuàng)造良好氛圍,。

第三，要充分發(fā)揮示范和輻射帶動(dòng)作用。科技特派員試點(diǎn)工作要進(jìn)一步發(fā)展,，必須要在實(shí)效上下功夫,，通過(guò)效果和成績(jī)顯現(xiàn)科技特派員試點(diǎn)工作的作用,，堅(jiān)決防止搞形式主義和花架子,。及時(shí)總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮試點(diǎn)的示范與輻射帶動(dòng)作用。

第四，要積極促進(jìn)合作與交流,。要采取得力措施,，推動(dòng)試點(diǎn)地區(qū)間的信息交流與技術(shù)合作,，加強(qiáng)特派員間的相互學(xué)習(xí)與交流,，通過(guò)交流、合作與培訓(xùn)等,，使科技特派員不斷提高他們的技術(shù)水平和創(chuàng)業(yè)能力,。

要始終堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。衡量一項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù),、新措施,、新政策、新體系和新機(jī)制好壞的核心,，是要看它能否經(jīng)得起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，能否得到農(nóng)民的歡迎,，能否使農(nóng)民得到實(shí)惠,。同時(shí),，還要看各方是不實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”,，只有實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”,，科技特派員工作才能持續(xù)下去,。

科技特派員試點(diǎn)工作一定要從實(shí)際出發(fā),，不斷研究新情況,、解決新問(wèn)題，要進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，積極探索,，創(chuàng)新進(jìn)取，不斷將科技特派員試點(diǎn)工作引向深入,，為開(kāi)創(chuàng)科技特派員試點(diǎn)工作的新局面而努力奮斗,。

希望大家在認(rèn)真交流、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，將會(huì)議精神向所在地方黨委,、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得它們更大的理解和支持,，以嶄新的精神風(fēng)貌投身到具體工作之中,，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，不斷探索和積累更多的經(jīng)驗(yàn),，為破解“三農(nóng)”問(wèn)題做出更大貢獻(xiàn)。

會(huì)議結(jié)束后,，大家就要返回自己的崗位,，祝各位代表旅途順利!并預(yù)祝各地在今后的試點(diǎn)工作中取得更大的成績(jī)。

謝謝大家,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇四

我是一名級(jí)別最低的主任——班老師,，如何做好班主任工作。但,，我又是最重要的,。因?yàn)槲业拇嬖谑侵R(shí)在無(wú)形的傳遞，因?yàn)槲业拇嬖谑菧嘏跓o(wú)聲的渲染,，因?yàn)槲业拇嬖谑巧谥赡壑凶呦虺墒臁?/p>

而這些,，都是我在這八年的分分秒秒里，在這八年的時(shí)時(shí)處處中真真切切的感受到,、體會(huì)到的,。八年來(lái)，我的學(xué)生從6,、7歲的兒童長(zhǎng)到13,、14歲的少年，我的工作日益繁重,。我相信每一位班主任都和我一樣希望自己勝任這項(xiàng)工作,，并把自己從繁重中盡量解脫出來(lái)。那么,，如何開(kāi)展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要,。下面我談?wù)勛约旱捏w會(huì),。

一、做好先進(jìn)文化的引導(dǎo)者,，班集體建設(shè)的指導(dǎo)者,，以人為本的"仁學(xué)者"。

(一)充實(shí)自我,，樹(shù)立威望,。

作為一名青年教師，我深深懂得,，要想成為一名優(yōu)秀的班主任，必須要有很強(qiáng)的教育教學(xué)能力和崇高的師德,。為了做到這一點(diǎn),，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了大量的教育教學(xué)的理論書(shū)籍，不斷更新教育觀(guān)念,。在擔(dān)任學(xué)區(qū)數(shù)學(xué)大組長(zhǎng)工作期間,，我?guī)ьI(lǐng)數(shù)學(xué)教師們?cè)诮虒W(xué)中以新的教育理念為依托，不斷實(shí)踐,，勇于創(chuàng)新,。經(jīng)常主動(dòng)承擔(dān)各級(jí)各類(lèi)研究課，我的課形式新穎,，內(nèi)容生動(dòng),，課堂氣氛活躍，孩子們都樂(lè)學(xué),、愛(ài)學(xué),，嘗到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。作為班主任,，我不僅培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)能力,，更注重他們的思想和心理健康，孩子們不僅把我當(dāng)作他們的師長(zhǎng),，更把我當(dāng)作他們的知心朋友,，歡樂(lè)同享，痛苦共擔(dān),。學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我也充滿(mǎn)信任,，在教育孩子的問(wèn)題上經(jīng)常獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，我也嘗到了工作帶給我的幸福和快樂(lè),。

(二)培養(yǎng)干部,，強(qiáng)化訓(xùn)練。

1,、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng),。

一個(gè)班的集體面貌如何,，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著“以點(diǎn)帶面”和“以面帶面”的作用,，我稱(chēng)他們是“班主任的左右手,。”所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍,，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松,。

當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在,，班主任必須精心培養(yǎng)：其一,，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡,，幫助小干部樹(shù)立威信;其二,，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí),，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點(diǎn)帶面”;其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確,、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”,，教育論文《如何做好班主任工作》,。

2、良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋,、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流,，直接影響到班集體的利益。因此,，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練,。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī),、集會(huì)和出操常規(guī),、衛(wèi)生常規(guī),、勞動(dòng)常規(guī)、參觀(guān)常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面,。并且這學(xué)期我還根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，結(jié)合我國(guó)古代優(yōu)秀的蒙學(xué)教材《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生內(nèi)在,。日常行為的訓(xùn)練要通過(guò)集體或個(gè)人,、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體情況選擇)，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有“服從集體,，服從命令”的思想,，具有自我約束力，形成習(xí)慣,，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出“活而不亂,，嚴(yán)而不死”的良好班風(fēng)班貌。

(三)親近學(xué)生,，研究學(xué)生。

"誰(shuí)愛(ài)孩子,，孩子就會(huì)愛(ài)他,，只有用愛(ài)才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子,，體貼和關(guān)心學(xué)生,，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛(ài)",。這是班主任順利開(kāi)展一切工作的基礎(chǔ),。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過(guò)活動(dòng)觀(guān)察,。

了解班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在,，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次,，找到亟待糾正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì),、性格,、愛(ài)好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境,，掌握哪些是積極分子,，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。

在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中,，我們班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,，使學(xué)生對(duì)你既親近又崇拜,，既認(rèn)定你是值得信賴(lài)的老師，又把你當(dāng)作好朋友,，樹(shù)立起班主任崇高的威望,。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果,。

二,、做到品德美、學(xué)識(shí)美,、藝術(shù)修養(yǎng)美,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)美。

教師——“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”,，“人類(lèi)靈魂的工程師”,，這是何等令人眩目的字眼!面對(duì)這樣熱情洋溢的贊譽(yù)，我作為其中的一員,，是何等的光榮和自豪,。在人們的心目中，作為一名教師,，固然需要有淵博的學(xué)識(shí),、非凡的口才、高尚的情操,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇五

近幾年來(lái),，實(shí)驗(yàn)高中快速發(fā)展，班主任老師做出了突出貢獻(xiàn),。我校班主任老師注意學(xué)習(xí),，提高快，進(jìn)步大,，一大批班主任已經(jīng)達(dá)到了較高水平,。目前，我校班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)高,，工作能力強(qiáng),，作風(fēng)過(guò)硬，這是我校內(nèi)涵發(fā)展的根本保證,。但是,，發(fā)展還不平衡，也存在一些問(wèn)題,，盡管是在個(gè)別老師的個(gè)別時(shí)候,，已經(jīng)在社會(huì)上有了一定的負(fù)面影響(尤其是輟學(xué)的同學(xué))，突出表現(xiàn)在：時(shí)間卡的緊，幾乎沒(méi)有活動(dòng);作業(yè)量大;教育引導(dǎo)少,，方法簡(jiǎn)單粗暴,，隨意停課、叫家長(zhǎng),，體罰不斷;急功近利,，只關(guān)注學(xué)習(xí)，很少關(guān)心其他方面,。導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué),、輟學(xué)，甚至個(gè)別學(xué)生得了抑郁癥,。

1.立志做一名卓越而幸福的班主任,。

教育部20-年8月頒發(fā)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，選聘班主任應(yīng)突出考查以下條件：(一)作風(fēng)正派,，心理健康,，為人師表;(二)熱愛(ài)學(xué)生，善于與學(xué)生,、學(xué)生家長(zhǎng)及其他任課教師溝通;(三)愛(ài)崗敬業(yè),，具有較強(qiáng)的教育引導(dǎo)和組織管理能力。--人品好,，業(yè)務(wù)精,，方法優(yōu)。

作為教師,，要愿意當(dāng)班主任,，而且想當(dāng)好,。能不能當(dāng)班主任,，是一個(gè)教師工作能力的標(biāo)志。班主任工作雖然很辛苦,，但也很快樂(lè),，作為教師，不當(dāng)班主任是不完整的,，也是一種損失,。所以，要從內(nèi)心深處想當(dāng)班主任,，并且喜歡這項(xiàng)工作,。既然選擇了教師并做班主任這項(xiàng)工作，就要義無(wú)反顧,，就做最好,，就要建功立業(yè)。

為之而付出,。首先,，要有積極地心態(tài)和陽(yáng)光的心態(tài),，班主任的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響是長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)的，遇到一位好班主任是學(xué)生三生有幸,。其次,，有高的追求，以名師為榜樣,，明確自己的奮斗目標(biāo),。班級(jí)是個(gè)很好的平臺(tái)，當(dāng)班主任有很多機(jī)遇(相信發(fā)展,、變化,，一切皆有可能。像魏書(shū)生,，李希貴,，李鎮(zhèn)西，竇桂梅,，任小艾,，···)。第三,，立即行動(dòng),，成功需要積累(厚積薄發(fā))，需要過(guò)程,，一夜成名源自十幾年的積累和機(jī)遇,。

要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)管理方法,。要盤(pán)活班級(jí),。向同行學(xué)，向書(shū)本學(xué),，向網(wǎng)絡(luò)學(xué),，向?qū)＜覍W(xué)，抓住每一次培訓(xùn),、會(huì)議,、進(jìn)修的機(jī)會(huì)。

要充滿(mǎn)激情,，不斷創(chuàng)新工作思路,。充分相信學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生,。高度重視,、積極參與、主動(dòng)組織好各項(xiàng)活動(dòng)，充分發(fā)揮活動(dòng)的作用,，(對(duì)班級(jí)可增強(qiáng)活力,、凝聚力、向心力,，對(duì)外可樹(shù)立形象,，展示自我)。學(xué)會(huì)抓住,、創(chuàng)造教育的一切機(jī)會(huì),，學(xué)會(huì)借機(jī)、借題,、借勢(shì),。引導(dǎo)學(xué)生表?yè)P(yáng)老師、調(diào)動(dòng)老師的積極性,。

2.真心關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生,。認(rèn)識(shí)學(xué)生，了解學(xué)生,，走進(jìn)學(xué)生心靈深處,，以真誠(chéng)感動(dòng)學(xué)生，以心靈喚醒心靈,。

充分認(rèn)識(shí)到目前的學(xué)生,、家長(zhǎng)和社會(huì)特點(diǎn)，把握好時(shí)代的脈搏,，定好位,，處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)的關(guān)系(平等關(guān)系,。既統(tǒng)一,，又對(duì)立，還具有可變性),。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤,，采取適當(dāng)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育和懲罰,。多一些冷靜,，多一些理解，多一些寬容,。不隨意停課,、叫家長(zhǎng)，不諷刺挖苦,，不體罰和變相體罰,，尤其不能動(dòng)手。

3.有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和進(jìn)取心。

抓安全,，抓思想,，抓成績(jī)。把思想教育,、道德品質(zhì)養(yǎng)成,、學(xué)會(huì)做人放在首位，以活動(dòng)促進(jìn)德育教育,。把班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)的提高作為重要目標(biāo),。不為分?jǐn)?shù)而分?jǐn)?shù)，重視過(guò)程,。把平時(shí)的作業(yè),、訓(xùn)練、單元測(cè)試等都搞好了,，結(jié)果必然不會(huì)差,。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，措施到位,，抓好落實(shí),，防止最后相差很大。

4.支持學(xué)校工作,，聽(tīng)從學(xué)校,、年級(jí)安排，按教育規(guī)律辦事,。遵守作息時(shí)間,，讓學(xué)生有體育活動(dòng)和讀課外書(shū)的時(shí)間，支持奧賽輔導(dǎo),，積極支持并組建社團(tuán),，在特長(zhǎng)生轉(zhuǎn)化、文理分科等方面按學(xué)校和年級(jí)的要求去做,。

學(xué)校將進(jìn)一步使班主任有更多的實(shí)惠,。出臺(tái)辦法，提高班主任的政治地位,，導(dǎo)向引領(lǐng),，搭建平臺(tái)，使一批有思想,、有潛能的班主任迅速成長(zhǎng)為我縣,、我市乃至我省名師。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇六

第一段：引言（100字）,。

在職場(chǎng)中,，每個(gè)人都希望能夠有一份出類(lèi)拔萃的工作經(jīng)驗(yàn),，成為公司中的亮點(diǎn)。然而,，如何獲得這樣的工作經(jīng)驗(yàn),，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展，是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)的過(guò)程,。在這篇文章中,，我將分享我在工作中的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)以及從中獲得的心得和體會(huì)。

第二段：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（250字）,。

亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的首要前提是要有機(jī)會(huì),。我經(jīng)歷過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的性質(zhì)非常獨(dú)特,，需要我掌握我之前沒(méi)有接觸過(guò)的技能和知識(shí),。剛開(kāi)始，我面對(duì)諸多未知和挑戰(zhàn),，感到有些茫然和無(wú)力,。然而，我決定用積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目,，并主動(dòng)尋求幫助和指導(dǎo),。我發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)看似無(wú)法解決的問(wèn)題背后,，都蘊(yùn)藏著成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。通過(guò)積極主動(dòng)參與并解決問(wèn)題，我逐漸掌握了項(xiàng)目所需的技能和知識(shí),，成功完成了這個(gè)項(xiàng)目,。

第三段：創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)合作（250字）。

在另一個(gè)項(xiàng)目中,，我遇到了一個(gè)似乎無(wú)法解決的問(wèn)題,。我采取了創(chuàng)新思維的方法來(lái)解決問(wèn)題，并且與團(tuán)隊(duì)成員密切合作,。通過(guò)頭腦風(fēng)暴和開(kāi)放性的討論,，我們共同找到了問(wèn)題的解決方案。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我,，要勇于嘗試新的方式和方法,，不拘泥于傳統(tǒng)的思維模式。同時(shí),，積極與團(tuán)隊(duì)合作也是取得亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵,。通過(guò)不斷和團(tuán)隊(duì)成員溝通和合作,，我不僅解決了問(wèn)題,，還取得了突出的工作表現(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞。

第四段：自我反思與提升（300字）,。

在工作中,，反思和自我提升是很重要的環(huán)節(jié)。我經(jīng)?；〞r(shí)間回顧自己的工作表現(xiàn),，找到不足之處，并試圖尋找改進(jìn)的方案,。我發(fā)現(xiàn),，通過(guò)不斷地自我反思和提升，我能夠更好地適應(yīng)工作的變化,，并且在工作中展現(xiàn)出更高的能力和素質(zhì),。此外，我還參加了一些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng),，不僅加深了對(duì)工作的理解和認(rèn)識(shí),，還拓寬了自己的知識(shí)和視野。通過(guò)自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí),，我能夠不斷提升自己,，使自己成為公司中的亮點(diǎn)員工。

第五段：總結(jié)與展望（300字）,。

亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的獲得不是一蹴而就的,，它需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),，運(yùn)用創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作,，進(jìn)行自我反思和提升，我們可以取得出色的工作表現(xiàn),，并獲得成為職場(chǎng)亮點(diǎn)的機(jī)會(huì),。而這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅僅只是局限于工作中，同時(shí)也會(huì)對(duì)我們的個(gè)人生活和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。因此,，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取的態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自我,，并在未來(lái)的工作中追求更高的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇七

“銷(xiāo)售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑?huà)題,，那么何謂銷(xiāo)售呢?其實(shí)銷(xiāo)售就是一個(gè)過(guò)程,，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程,。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷(xiāo)售經(jīng)理，按不同的客戶(hù)群體可以分為渠道銷(xiāo)售,、行業(yè)銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電話(huà)銷(xiāo)售。不同的銷(xiāo)售根據(jù)客戶(hù)對(duì)象需要掌握不同的銷(xiāo)售技能,，主要通過(guò)電話(huà)溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷(xiāo)售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái),、店面及寫(xiě)字間內(nèi),，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶(hù)滿(mǎn)意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷(xiāo)售人員少走彎路,，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)售也有啟發(fā),，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù),，公司規(guī)模,，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡,，資金狀況,，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷,、年齡,、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好),，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程,，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線(xiàn)需求,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實(shí)力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)(公司宣傳手段,，公司簡(jiǎn)介),。

2.資料的分析。

企業(yè)法人如年齡非常大,，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款,，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶(hù)跟蹤等，以便于有的放矢,，針對(duì)性的展開(kāi)工作,，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷,、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話(huà)題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率,。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法,，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人,、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù),，部門(mén)名稱(chēng),，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料,。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí),、熟悉、信賴(lài),、同盟幾個(gè)等級(jí),，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立,、反對(duì)三種,，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售來(lái)講非常實(shí)用),。

3.客戶(hù)需求分析。

掌握了客戶(hù)的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,，就要分析客戶(hù)的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線(xiàn)需求，如客戶(hù)通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象,，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶(hù)需求的型號(hào),。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶(hù)需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶(hù)的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶(hù)需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶(hù)真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶(hù)的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn),。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶(hù)帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶(hù)帶來(lái)更多的客戶(hù),，利于此公司銷(xiāo)售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心，使客戶(hù)放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶(hù)的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂(yōu),。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。

維護(hù)代理商或者客戶(hù)的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話(huà)則無(wú)法和客戶(hù)打成一片,，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法,。千萬(wàn)不要讓客戶(hù)感覺(jué)銷(xiāo)售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶(hù)感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷(xiāo)售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”,。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對(duì)于客戶(hù)決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶(hù)的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要,。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法,，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員,，展開(kāi)工作,。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō),，周邊的部門(mén)的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí),。

6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤,。

在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶(hù)將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶(hù)在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高,，產(chǎn)品價(jià)格也比較高,，則在于客戶(hù)的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力,，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶(hù)感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶(hù)第一次投入資金方面的顧慮入手,，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性?xún)r(jià)比方面入手,，來(lái)幫助客戶(hù)下定決心,，一旦價(jià)格客戶(hù)已接受，就一定要客戶(hù)簽訂采購(gòu)合同,，并交納一定數(shù)量的定金,，這樣客戶(hù)即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué),，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶(hù)需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶(hù)所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶(hù)高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪(fǎng),。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說(shuō)法“銷(xiāo)售過(guò)程完成之后才是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始”，這是了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用情況,，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿(mǎn)意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶(hù)感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶(hù)對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶(hù)建立穩(wěn)定的相互信賴(lài)的客戶(hù)關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí),，會(huì)增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪(fǎng)則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷(xiāo)售大有裨益,。在和客戶(hù)打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能,，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,，否則有可能適得其反，如果自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇八

近年來(lái),，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，求職者的工作經(jīng)驗(yàn)變得尤為重要。一份豐富的工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑可以為求職者贏得更多的機(jī)會(huì),。在我個(gè)人的求職過(guò)程中,，我也積累了一些亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。下面將結(jié)合五個(gè)亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享我得到的心得體會(huì),。

第一亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是組織學(xué)生志愿活動(dòng)。在我大學(xué)期間,，我擔(dān)任了學(xué)生會(huì)主席一職,，負(fù)責(zé)組織各類(lèi)學(xué)生志愿者活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)工作經(jīng)驗(yàn),，我學(xué)會(huì)了如何與各方合作,，協(xié)調(diào)不同利益的關(guān)系。我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織者,，才能使各個(gè)成員的力量得到發(fā)揮,。同時(shí)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也教會(huì)了我如何面對(duì)困難和挑戰(zhàn),，提高了我的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,。

第二亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是在大型公司實(shí)習(xí),。大學(xué)期間,，我有幸在一家知名企業(yè)實(shí)習(xí)，參與了一個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)和實(shí)施工作,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能,，了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和流程,。我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在這個(gè)項(xiàng)目中,，我和團(tuán)隊(duì)成員共同努力，解決了許多技術(shù)難題,，取得了令人滿(mǎn)意的成果,。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加自信和成熟，并激發(fā)了我追求卓越的激情,。

第三亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是參與國(guó)際交流項(xiàng)目。在大學(xué)期間，我獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)參加一個(gè)國(guó)際交流項(xiàng)目,，與來(lái)自不同國(guó)家的年輕人一起生活和學(xué)習(xí),。在這個(gè)項(xiàng)目中，我學(xué)到了很多跨文化交流和合作的技巧,。通過(guò)與不同國(guó)家的學(xué)生交流,，我拓寬了視野，了解了不同文化背景下的思維方式和價(jià)值觀(guān),。這份經(jīng)歷讓我成為一個(gè)更開(kāi)放和包容的人,，也提高了我的英語(yǔ)和跨文化交流能力。這些技能對(duì)于我未來(lái)在國(guó)際化的工作環(huán)境中發(fā)展將會(huì)非常有幫助,。

第四亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)辦自己的小型企業(yè),。在大學(xué)畢業(yè)后，我決定創(chuàng)辦自己的小型企業(yè),。雖然創(chuàng)業(yè)過(guò)程中充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),，但它也帶給我無(wú)數(shù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和收獲。創(chuàng)業(yè)讓我更加堅(jiān)韌和適應(yīng)力強(qiáng),，迅速解決問(wèn)題和創(chuàng)新思維的能力也得到了鍛煉,。雖然最終項(xiàng)目沒(méi)有取得想象中的成功，但這次經(jīng)歷讓我明白了創(chuàng)業(yè)的缺陷和失敗的痛苦,。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)職業(yè)生涯的強(qiáng)大資本,，使我能夠更加從容應(yīng)對(duì)職場(chǎng)挑戰(zhàn)。

第五亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是參與社會(huì)公益活動(dòng),。在我工作的過(guò)程中,，我經(jīng)常參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)做點(diǎn)力所能及的貢獻(xiàn),。通過(guò)這些活動(dòng),，我學(xué)到了如何關(guān)愛(ài)他人，發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力,。我也看到了社會(huì)的不公平和需要改變的地方,，激發(fā)了我對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的熱情。這份經(jīng)歷讓我愛(ài)崗敬業(yè),，更加關(guān)注社會(huì)問(wèn)題,，也提升了我的社交和公眾演講能力。

通過(guò)以上五個(gè)亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，掌握了一些實(shí)用的工作技能,，提升了自身的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力,。這些經(jīng)驗(yàn)不僅在求職過(guò)程中給我?guī)?lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也讓我更加自信和成熟。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富,，為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇九

我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了。感覺(jué)經(jīng)歷了很多很多,，現(xiàn)在回過(guò)頭想一想,，有很多話(huà)想說(shuō)。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會(huì),。

體會(huì)最大的一點(diǎn)就是“千萬(wàn)莫伸手,，伸手必被捉?！眲傞_(kāi)始干這一行的時(shí)候,，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”，內(nèi)當(dāng)家,，可能有油水撈,。但沒(méi)過(guò)多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬(wàn)干不得,。貪污,、挪用、受賄,、做假賬都是違法行為,，一旦違了法，將會(huì)面臨無(wú)盡的苦果,。不僅毀了自己,，還會(huì)連累家人。只有心無(wú)邪念,，為人正派，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離,。才能保持一顆平常的心,。所以，這是一個(gè)財(cái)會(huì)人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì),。

其次,，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神。財(cái)務(wù),、財(cái)會(huì)及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的,，有時(shí)，千頭萬(wàn)緒,，很難理清,，有時(shí),，工作量特別大，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完,。沒(méi)有奉獻(xiàn)精神,，沒(méi)有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好,，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了,，這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以,，要干一行,，愛(ài)一行，多講奉獻(xiàn),，盡量不提或少提條件,，只有這樣的心態(tài)，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好,。

再次,，要吃得苦，受得委屈,。財(cái)務(wù)工作,，大都和錢(qián)打交道，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,。為了確保不出差錯(cuò),，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事，做到細(xì)心點(diǎn),，再細(xì)心點(diǎn),。有時(shí)，算兩遍還不放心,，還要再算一兩遍,，所以，有時(shí)看似一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,，而實(shí)際上要付出多倍的精力,。再者，教職工對(duì)財(cái)務(wù)工作是比較敏感的,，財(cái)務(wù)做好了,，大家覺(jué)得是應(yīng)該的，一旦搞錯(cuò)了,，你聽(tīng),，那個(gè)流言蜚語(yǔ)，多的是,。還有,，每當(dāng)評(píng)優(yōu)評(píng)先的時(shí)候,，財(cái)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn),，不要和他們爭(zhēng),，爭(zhēng)是爭(zhēng)他們不贏的。一般都是教學(xué)一線(xiàn)的上,，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績(jī)。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對(duì)教職工的，所以,，你做了些什么,，他們很多都不知道,。所以說(shuō),，要吃得苦，受得委屈,。

另外,，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀和助手作用,。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展,，必須有經(jīng)費(fèi)來(lái)保障,。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好,，離不開(kāi)財(cái)務(wù)人員的出謀劃策,。哪些項(xiàng)目可以開(kāi)支經(jīng)費(fèi)，開(kāi)支多少,，如何開(kāi)源節(jié)流,，如何發(fā)揮資金的最大使用效益，都應(yīng)經(jīng)常向校長(zhǎng)匯報(bào)清楚,。同時(shí),，有些單據(jù)不能報(bào)銷(xiāo);有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會(huì)計(jì)法的規(guī)定;校長(zhǎng)有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差，等等,。這就要求作為財(cái)務(wù)人員，要學(xué)好會(huì)計(jì)法,，用好會(huì)計(jì)法,，守好會(huì)計(jì)法，嚴(yán)格依法辦事,。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右,，做一個(gè)敢說(shuō)真話(huà)的參謀和助手,。

最后，財(cái)務(wù)人員要活到老,，學(xué)到老,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來(lái),，已發(fā)生了很大的變化,。九十年代，是用手工記賬,，沒(méi)有電腦,，也沒(méi)有財(cái)務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨,，但相比而言,，又覺(jué)得比較單純和簡(jiǎn)單。進(jìn)入新世紀(jì),，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出,，各種會(huì)計(jì)報(bào)表大都使用軟件，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺(tái)電腦,，有的甚至兩臺(tái),。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì),。所以,，感覺(jué)工作壓力特別大。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神,，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法，做到熟能生巧,，巧能生精,，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)常總結(jié)自己的工作,，經(jīng)?；仡^看，溫故知新,，推陳出新,，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開(kāi)展工作,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十

改革事業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的工作,，需要通過(guò)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)完成。然而,，在進(jìn)行改革工作的過(guò)程中,，許多人往往會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折。因此,，為了提高改革效果,，加快改革進(jìn)程，大家需要相互分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，以形成共識(shí)，推進(jìn)改革事業(yè),。在本文中,，筆者將分享關(guān)于改革工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對(duì)大家在將來(lái)的工作中有所啟示,。

在進(jìn)行改革工作之前,，必須進(jìn)行詳盡的準(zhǔn)備工作，包括充分了解和掌握改革的背景,、目標(biāo),、方案等,，制定出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,，并做好前期的準(zhǔn)備工作。此外,，還需要積極尋求支持和參與，開(kāi)展征求意見(jiàn),、宣傳和培訓(xùn)等工作,，以增加改革的成功率。

第三段：改革的過(guò)程管理,。

在改革的過(guò)程中,，面臨的困難和問(wèn)題往往會(huì)比預(yù)期的要多得多。因此,，管理和協(xié)調(diào)改革過(guò)程尤為重要,。首先，在工作中,，應(yīng)遵守科學(xué)的管理方法,，制定合理的時(shí)間表、任務(wù)分工,、計(jì)劃執(zhí)行和效果監(jiān)測(cè)等。其次,，在協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中,，應(yīng)注重溝通和協(xié)調(diào)，建立互相信任,、相互認(rèn)可的工作關(guān)系，以便更好地解決困難和問(wèn)題,。

第四段：改革的心理準(zhǔn)備。

在改革過(guò)程中,，不可避免地會(huì)面臨挫折和不順利的情況。因此,，正確的心理準(zhǔn)備是至關(guān)重要的,。改革者應(yīng)該有勇氣和毅力，具備堅(jiān)定的意志和信心,，以應(yīng)對(duì)和克服困難,。此外，應(yīng)具備靈活的思維和開(kāi)放的心態(tài),，積極擁抱新變化和新思路，避免僵化和固步自封,。

第五段：總結(jié),。

改革工作是一個(gè)創(chuàng)新與實(shí)踐的過(guò)程，需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善。因此,，我們必須通過(guò)監(jiān)測(cè),、反思、總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)來(lái)有效推進(jìn)改革進(jìn)程，促進(jìn)改革工作的穩(wěn)步前進(jìn)。在未來(lái)的工作中，我們應(yīng)該注重整合和遷移經(jīng)驗(yàn),，不斷探尋新的改革思路,，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而努力。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

榮幸的坐在這里，與各位同仁相互學(xué)習(xí)與交流,，無(wú)論是班主任工作還是教學(xué)工作,，在座的很多同仁都是我的前輩,，所以我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)的，希望我的演講能起到拋磚引玉的作用,。

我演講的主題是《教育的靈魂——愛(ài)心》,，這句話(huà)對(duì)于每個(gè)從事教育的工作者來(lái)說(shuō)都是在熟悉不過(guò)的。經(jīng)過(guò)三年的教育實(shí)踐工作,，“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”是我對(duì)這句話(huà)的全新認(rèn)識(shí),，“簡(jiǎn)約”是指這句話(huà)講述了教育的真諦，“不簡(jiǎn)單”是指我們教育工作者要每時(shí)每刻做到這一點(diǎn)是不容易的,。就拿我個(gè)人來(lái)講,，每當(dāng)在教育工作中遇到困難或挫折時(shí)，想到這句話(huà)都有不一樣的感受,，這也是我選定這個(gè)主題的主要原因。

首先,，我們必須要認(rèn)識(shí)“愛(ài)心”的重要性,。在這里我想講一件我親身經(jīng)歷的事，在我小學(xué)升初中時(shí)我沒(méi)有在我自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)讀初中,，而是選擇在臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀,，剛到一個(gè)嶄新而陌生的校園，沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)的同學(xué),，那種陌生感異常強(qiáng)烈?？赡苡捎谖沂菑耐忄l(xiāng)來(lái)借讀的,，同學(xué)們對(duì)我比較冷淡，我自己也隱約感受到自己被孤立了,，排外的意識(shí)和失落感交織在一起讓我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)校意愿,，學(xué)習(xí)也沒(méi)有激情，成績(jī)直線(xiàn)下滑,。我的班主任慢慢察覺(jué)到我情緒的波動(dòng),，于是開(kāi)始找我談心，我記得那一次班主任跟我聊了很久很久,，老師注意到了我平時(shí)的很多細(xì)節(jié)讓我很意外也讓我覺(jué)得老師真的很用心,，他站在我的角度幫我分析我所面臨的問(wèn)題，句句都說(shuō)到我的心坎里了,，慢慢地我的心結(jié)打開(kāi)了,，心態(tài)也漸漸穩(wěn)定下來(lái)了,，成績(jī)明顯有了提高。通過(guò)親身經(jīng)歷,，我深感教師的愛(ài)心對(duì)學(xué)生的作用,，如果一個(gè)老師缺乏愛(ài)學(xué)生的心，他就不可能成為學(xué)生所敬佩和愛(ài)戴的老師,，由此我堅(jiān)信,，成功的教育是建立在愛(ài)心的基礎(chǔ)上，愛(ài)心是教育的靈魂,。

愛(ài)的重要性是不言而喻的,。我想從自身的一些體會(huì)來(lái)談一下怎樣愛(ài)學(xué)生。愛(ài)學(xué)生不應(yīng)該停留在口頭上,，更多的要落實(shí)在行動(dòng)中,，對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)該體現(xiàn)在方方面面，比如說(shuō)多關(guān)心學(xué)生的飲食起居情況,，氣候的變化提前提醒學(xué)生注意防暑防寒等,。我班有一個(gè)叫李玉亞的同學(xué)，身體一直不是很好,，有一天晚上查寢時(shí)周冬琴老師發(fā)現(xiàn)她生病了,，一度失去知覺(jué)，于是胡佳,、周冬琴還有我一起把她送到醫(yī)院,，直到她父母的到來(lái)才離開(kāi)。我班上住讀的學(xué)生感冒,，發(fā)燒之類(lèi)的一般不請(qǐng)假回家,，由我送他們?nèi)メt(yī)院，這是自己力所能及的事,，但是可以為學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)減少很多麻煩,。還有一次我班上一個(gè)叫陳小鳳的學(xué)生也是半夜身體不舒服，然后送她去醫(yī)院,，回來(lái)時(shí)都到凌晨x點(diǎn)鐘,。老師的言行舉止對(duì)學(xué)生也會(huì)起到潛移默化的作用，上次的捐款活動(dòng)在一定程度上也是學(xué)生愛(ài)心的體現(xiàn),。有愛(ài)心,，就要關(guān)愛(ài)每位學(xué)生。熱愛(ài)一個(gè)學(xué)生就等于塑造一個(gè)學(xué)生,，而厭棄一個(gè)學(xué)生無(wú)異于毀壞一個(gè)學(xué)生,。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛(ài)，尤其是那些家庭有過(guò)特殊變故的學(xué)生,，容易形成特別性格,，這就要求教師真誠(chéng)相待、熱情鼓勵(lì),、耐心幫助,，用師愛(ài)的溫情去融化他們“心中的堅(jiān)冰”,，讓他們?cè)谟淇斓那楦畜w驗(yàn)中接受教育,。

有了以上的愛(ài)的基礎(chǔ)，我相信再關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)做到有的放矢,，效果會(huì)事半功倍,。實(shí)際上教育是一個(gè)反復(fù)的過(guò)程，我們的教育對(duì)象都是活活生生的人,，不可能存在著一勞永逸的效果,，這就需要我們有足夠的耐心去教育學(xué)生。怎樣的老師才會(huì)有耐心?我想他應(yīng)該是一個(gè)具有愛(ài)心的人,，可以這樣說(shuō)，耐心是建立在愛(ài)心的基礎(chǔ)上的,。如果你能把學(xué)生看成是自己的孩子,，我相信你定會(huì)多一份耐心而少一份苛責(zé)。平時(shí)對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)時(shí)換位思考非常重要,，不要只從老師的角度去思考問(wèn)題，多從學(xué)生角度去看問(wèn)題,，你會(huì)更理解親近學(xué)生,，很多看似“不可調(diào)和”的問(wèn)題也會(huì)迎刃而解了。魯迅先生有句話(huà)：“教育是植根于愛(ài)的”愛(ài)是教育的源泉,，教師有了愛(ài),，才會(huì)用用伯樂(lè)的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對(duì)自己的教育對(duì)象充滿(mǎn)信心和愛(ài)心,，才會(huì)有追求卓越和創(chuàng)新的精神,。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，從本質(zhì)上說(shuō)是一種只講付出不求回報(bào),、無(wú)私的,、沒(méi)有血緣關(guān)系的愛(ài)，是一種嚴(yán)慈相濟(jì)的愛(ài),。這種愛(ài)是極其神圣純真的,。這種圣潔的愛(ài)是教師培桃育李的感情基礎(chǔ)，學(xué)生一旦體會(huì)到這種真情友誼,，就會(huì)“親其師,、敬其師”,，從而“信其道”，也正是在這個(gè)過(guò)程中,，教書(shū)育人就實(shí)現(xiàn)了其根本功能,。

最后，我只想說(shuō),，讓我們每個(gè)老師都用我們的愛(ài)去呵護(hù)每個(gè)學(xué)生,，教師的愛(ài)可以起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用。若干年后當(dāng)我們?cè)?jīng)的學(xué)生在內(nèi)心對(duì)我們說(shuō)：“老師,，謝謝您”這應(yīng)該是我們老師得到最豐厚的回報(bào),。

以上是我對(duì)愛(ài)心的理解，不到之處懇求大家指正,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

班級(jí)是學(xué)校管理教育學(xué)生的基本單位,。一個(gè)學(xué)校如欲取得最佳效果，引導(dǎo)班主任創(chuàng)造優(yōu)良的,、奮發(fā)向上的班集體是其中非常重要的一環(huán),。而創(chuàng)造班集體各項(xiàng)工作中，班主任協(xié)調(diào)好與家長(zhǎng)的關(guān)系又是其中一項(xiàng)重要的工作,。是由于家長(zhǎng)的文化水平、教育方法,、觀(guān)察學(xué)生的角度與教師存在種種差異,，班主任與家長(zhǎng)接觸時(shí)難免發(fā)生一些矛盾。這些矛盾解決不好,，會(huì)影響學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，影響班級(jí)教育任務(wù)的完成。

我覺(jué)得班主任在與學(xué)生家長(zhǎng)接觸時(shí)應(yīng)做好以下工作,。

第一,，班主任要把培養(yǎng)與家長(zhǎng)的真誠(chéng)感情作為家教工作的重要內(nèi)容。

感情的建立首先是要多與家長(zhǎng)聯(lián)系,，多交流,，多溝通，在溝通中加強(qiáng)理解,。班主任切不可因工作忙或其它原因,，而忽視了平時(shí)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，非等到學(xué)生學(xué)習(xí)或思想方面出現(xiàn)了問(wèn)題,，才想起與家長(zhǎng)聯(lián)系,。這時(shí)聯(lián)系，學(xué)生會(huì)認(rèn)為班主任是向家長(zhǎng)告狀;家長(zhǎng)心情不好，容易出現(xiàn)打罵學(xué)生的行為,，這樣的家訪(fǎng)很容易引起家庭沖突,，不利于解決問(wèn)題。

第二,，班主任應(yīng)端正與家長(zhǎng)聯(lián)系的動(dòng)機(jī),。

班主任要明確與家長(zhǎng)取得聯(lián)系是為了交換意見(jiàn)，交換意見(jiàn)是為了調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與的教育的積極性,，與學(xué)校統(tǒng)一步調(diào),，形成教育全力。切忌為了發(fā)泄心中對(duì)學(xué)生的不滿(mǎn)而向家長(zhǎng)告狀,，或因自己教育教學(xué)無(wú)能，不能樹(shù)立起自己在學(xué)生心中的威信,，而把責(zé)任推給家長(zhǎng)。這樣的家庭聯(lián)系,，一定不會(huì)取得好的效果,，反面會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生怨恨情緒,，造成師生對(duì)立。

第三，班主任在與學(xué)生家長(zhǎng)接觸時(shí)，要注意尊重家長(zhǎng)，注意不傷害他們的感情,。

平時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)要以友善的態(tài)度,，耐心傾聽(tīng)家長(zhǎng)意見(jiàn),，從細(xì)小的地方尋找家校教育結(jié)合點(diǎn)。還要做到不對(duì)他們的子女進(jìn)行不負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)和指責(zé),，更不能用諷刺,、嘲笑,、挖苦的語(yǔ)言。這樣家長(zhǎng)才會(huì)真誠(chéng)地支持班主任的工作,。

第四,，班主任應(yīng)把與家長(zhǎng)聯(lián)系作為獲取教育信息的渠道,，真心真意地關(guān)注學(xué)生方方面面的情況。

同學(xué)還要注意根據(jù)學(xué)生和家長(zhǎng)的特點(diǎn),，機(jī)智地幫助家長(zhǎng)提高教育素養(yǎng)。切不可為學(xué)生在校的“表現(xiàn)”所迷惑,，不全面了解學(xué)生的真實(shí)情況,，以到影響了及時(shí)進(jìn)行教育。更不能對(duì)家長(zhǎng)不當(dāng)?shù)慕逃龖B(tài)度和方法聽(tīng)之任之,。這樣才能打動(dòng)家長(zhǎng)，進(jìn)一步融洽與家長(zhǎng)的關(guān)系,，使家長(zhǎng)能全力配合學(xué)校工作,。

總之,，班主任要善于同不同職業(yè)、身份,、文化程度,、年齡,、個(gè)性的家長(zhǎng)溝通,，協(xié)調(diào)好家長(zhǎng)的關(guān)系，提高教育的藝術(shù)性。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

時(shí)光任茬,，從事班主任工作已近十年,。這十年生涯中，有太多的體驗(yàn)與感悟,，而感悟最深的是：班主任工作是一項(xiàng)艱細(xì)而繁瑣的事業(yè),，怎一個(gè)“苦”字了得，不過(guò)“苦”中也有“樂(lè)”,。今接學(xué)校指示：撰寫(xiě)一篇經(jīng)驗(yàn)交流文章,。說(shuō)真的，經(jīng)驗(yàn)實(shí)在談不上,，我只知道肯花時(shí)間,，做好一些常規(guī)工作而已。為完成任務(wù),，下面我想就“與學(xué)生交流”這一角度談?wù)勛约旱墓ぷ餍牡冒伞?/p>

與學(xué)生溝通的方式很多：批改周記,、相互談心、一起參加活動(dòng)等等,。讓學(xué)生題解并支持我的工作,，而我更能在與學(xué)生的交流溝通中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，甚至可以收集到學(xué)生對(duì)我工作的各種看法和意見(jiàn),。這樣，我可以一方面了解與解決學(xué)生的問(wèn)題,；一方面解決自身的問(wèn)題,。

周記可以說(shuō)是學(xué)生某階段內(nèi)心世界的真實(shí)反映,，批改周記也是我感尤其愜意的事情。學(xué)生把班主任的批語(yǔ)也看得很重,。話(huà)越談越多,，內(nèi)容也就越來(lái)越在豐富，越真實(shí),，我的批語(yǔ)有時(shí)會(huì)比他們的周記還長(zhǎng),。

教育學(xué)生時(shí)，不要總是以訓(xùn)人的口氣說(shuō)：“你給我聽(tīng)著”,。如果換一種口氣說(shuō)：“我正在聽(tīng)，你慢慢說(shuō),?！边@樣效果可能會(huì)好得多。

心理學(xué)認(rèn)為,，聆聽(tīng)是一種對(duì)他人的情感,、語(yǔ)言表達(dá)的反應(yīng)方式和增強(qiáng)對(duì)他人的情感，心理體驗(yàn)的理解的手段,，可以幫助人了解他人的內(nèi)心世界,，使人與人之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系。多的來(lái),，我將其用在班主任對(duì)學(xué)生的教育過(guò)程中,，的確取得了較好的效果。

首先,，聆聽(tīng)能夠緩沖氣氛,，創(chuàng)設(shè)理想情境。聆聽(tīng),，可以減輕學(xué)生的緊張情緒與壓力,。不管面對(duì)一個(gè)多么憤怒或沖動(dòng)的場(chǎng)面，只要你專(zhuān)心傾聽(tīng),，整個(gè)氣氛便會(huì)緩和,。憤怒或沖動(dòng)的學(xué)生在自由地表達(dá)他們受壓抑的情感后，心理壓力得到一定程度的減輕,，而且通過(guò)你的認(rèn)真傾聽(tīng),，學(xué)生覺(jué)得自己的感受已經(jīng)獲得了班主任的重視和理解，于是精神上得到支持和鼓勵(lì),。這樣一來(lái),，師生間互相信任的合作關(guān)系就會(huì)建立起來(lái)。在這種情境下,，任何問(wèn)題的解決都有了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

其次,，聆聽(tīng)能夠使你洞察心聲。了解事情真相,?！秴问洗呵铩と螖?shù)》中記有這樣一件事：孔子當(dāng)年周游列國(guó)時(shí)，一次斷了糧,，餓了七天七夜,，幸虧弟子顏回找到一點(diǎn)兒米，煮起稀飯來(lái),。飯快熟時(shí),，孔子望見(jiàn)顏回舀了一勺吃了?？鬃蛹傺b什么也沒(méi)看見(jiàn),，起身說(shuō)：“今兒個(gè)夢(mèng)見(jiàn)了老祖宗，要我給他點(diǎn)兒干凈飯吃,?！鳖伝刳s忙說(shuō)：“這飯不行，方才掉進(jìn)了煤灰,，我怕浪費(fèi)糧食遭罪,。就把沾煤的稀飯舀出來(lái)喝了?！笨鬃痈袊@道：“人都相信自己的眼睛,，然則自己親眼所見(jiàn)有時(shí)也不見(jiàn)得就那么可信；人都覺(jué)得自己的心思可靠,，然而自己內(nèi)心所思所想有時(shí)也難免靠不住,，弟子謹(jǐn)記，知人不易??！”的確，知人不易,，但我更為孔子不輕下斷言,，傾聽(tīng)顏回的訴說(shuō)，了解事情真相的氣度而折服,，真不愧是一位大教育家,。如果我們主觀(guān)推斷，妄下斷語(yǔ),，就會(huì)給學(xué)生造成心理傷害,，使學(xué)生對(duì)教育者不再信任、尊重，從而向教育者關(guān)上心靈的大門(mén),。

知人不易,，作為一名班主任，該怎么辦,？關(guān)鍵是善于聆聽(tīng),，目的就是為了了解學(xué)生的內(nèi)心世界需要什么，憂(yōu)慮什么,，做事的動(dòng)機(jī)又如何,，以便對(duì)癥下藥，采取相應(yīng)措施去幫助他們,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

改革是一項(xiàng)不斷推進(jìn)的過(guò)程,，工作經(jīng)驗(yàn)的積累和分享是改革推動(dòng)的動(dòng)力。在近些年的社會(huì)發(fā)展中,，改革在各行各業(yè)中不斷發(fā)生,，為了使改革落地，需要不斷總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)。本文旨在分享關(guān)于改革工作經(jīng)驗(yàn)的心得體會(huì),。

第二段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享,。

改革工作是一個(gè)細(xì)致而意義重大的過(guò)程,，其關(guān)鍵在于總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)。在工作過(guò)程中，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是至關(guān)重要的,，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)總結(jié)可以幫助同事們了解哪些方面表現(xiàn)較好以及哪些方面需要加以改進(jìn)。

一般來(lái)說(shuō),，為了使自身在工作中更加得心應(yīng)手,，我們需要不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，理解改革的核心基礎(chǔ)和步驟,，逐漸形成自己的工作模式,。在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以參考其他人的工作經(jīng)驗(yàn),，不斷完善自己的工作方法,，提高效率和質(zhì)量。將自己積累到的經(jīng)驗(yàn)分享出去,，可以讓同事們少走彎路,，減少失誤。

第三段：選擇分享的經(jīng)驗(yàn),。

分享經(jīng)驗(yàn)并不是一些口號(hào),。在選擇分享的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們應(yīng)選擇在工作中表現(xiàn)出色、具備可復(fù)制性和操作性的經(jīng)驗(yàn),。這樣才能讓他人真正從中受益,。

分享應(yīng)遵循的原則是保持經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容的真實(shí)性和實(shí)用性，防止經(jīng)驗(yàn)搖身一變成了空話(huà)或噱頭,。同時(shí)還要注意分享范圍和目標(biāo),，不同的同事需求不同，需要綜合考慮如何讓分享更加具有針對(duì)性,。

第四段：不同層級(jí)的分享方式,。

經(jīng)驗(yàn)分享可能涉及到同事之間的分享，也可能涉及到不同部門(mén),、不同區(qū)域之間的分享,。在這個(gè)過(guò)程中，我們應(yīng)該推廣多種不同的分享方式,。員工內(nèi)部分享會(huì),、領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)、工作課題專(zhuān)題分組討論等分享方式都可以成為有益的分享平臺(tái),，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況,，選擇適合的方式來(lái)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。

值得一提的是,，經(jīng)驗(yàn)分享不應(yīng)止于內(nèi)部,，也應(yīng)該與業(yè)界專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行分享，不斷強(qiáng)化企業(yè)的業(yè)界影響力和形象,，以此進(jìn)行更廣泛的推廣和交流,。

第五段：經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)改革的意義。

分享與推廣是改革工作不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一,，也是企業(yè)和個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中的積極因素,。經(jīng)驗(yàn)分享的習(xí)慣可以改進(jìn)和創(chuàng)造新的與成熟的工作方案，使工作更加的優(yōu)化和完善,，讓各項(xiàng)管理活動(dòng)具有有競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)發(fā)展性,。

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn)分享可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性,，為改革發(fā)展助力,。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、選擇分享內(nèi)容,、做好分享方式,、讓分享更具有實(shí)用性。作為分享經(jīng)驗(yàn)者,，需要注重經(jīng)驗(yàn)的正確性和實(shí)用性,，注重分享的時(shí)機(jī)和目標(biāo)。分享經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐趨勢(shì)不斷發(fā)展和壯大，這樣才能使改革落實(shí)落地,，斔然奮發(fā),，創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

回想自己走過(guò)的歷程,，已經(jīng)工作16年了,。在這16年的工作經(jīng)歷中，可以說(shuō)有喜悅,，也有痛苦,。工作的日子是快樂(lè)的，那時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子,，總感覺(jué)我好不容易畢業(yè)了,，可不用學(xué)習(xí)了，終于可以玩玩了,。于是,，我們每天的生活就是和幾個(gè)好朋友在一起吃、喝,、玩,、樂(lè)。每天晚上的必修課就是出去逛街,，回到家還要拉呱,。頭腦中根本不想工作，只是偶爾到有什么比賽,，我才投身到工作中去。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下,，我認(rèn)真做好教學(xué)工作,，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這十幾年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,，直到現(xiàn)在,，我雖然沒(méi)有什么優(yōu)質(zhì)課，但是我有自己的學(xué)生,，看到學(xué)生每節(jié)課都聽(tīng)的這樣高興,，我知道是我自己課堂水平在提高，我心里無(wú)比欣慰,。今后自己要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的理論精神,，從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹(shù)立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神,，不要遇難而退,，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí),，做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。一份春華,，一份秋實(shí),，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)“三愛(ài)”精神得要求和思想規(guī)范得要求,。我總從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己：

一,、師德方面：

1、首先,，要樹(shù)立崇高的師德形象,，升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準(zhǔn),，就必須以?xún)?yōu)秀典型為榜樣,，勤于學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教,，善于鉆研,。因?yàn)樯鐣?huì)和人民對(duì)教師寄予厚望，教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心,，就會(huì)在教育實(shí)踐中全身心投入,，潛心鉆研業(yè)務(wù)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí),，不斷改進(jìn)教學(xué)方式,，樹(shù)立正確的教育觀(guān)，就會(huì)甘于平凡,，為人民教育事業(yè)默默奉獻(xiàn),，在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。

2,、以身作則,、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想,、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響,，因此，我一定時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣,，凡是要求學(xué)生要做到的,，自己首先做到,；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做,。嚴(yán)于律已,，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服,，把我當(dāng)成良師益友,。

3、在教學(xué)上狠下功夫,。我要努力增強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，使數(shù)學(xué)和生活密切聯(lián)系,；營(yíng)造民主和諧的課堂氣氛,，使學(xué)生學(xué)得輕松；做到精講精練,，不搞題海戰(zhàn)術(shù),；并注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

4,、平時(shí)對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心,，再多一些耐心,，努力培養(yǎng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，教給學(xué)習(xí)方法,。并能多聯(lián)系學(xué)生家庭，家校攜起手來(lái),，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步,。

二、在日常教學(xué)工作中,，我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作：

（1）認(rèn)真研究教材,，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn),、難點(diǎn),，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準(zhǔn)備,；并注重參閱各種資料,，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。

（2）努力上好每一節(jié)課,，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段,，激發(fā)學(xué)生的求知欲,，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂(lè)求知,，輕松學(xué)習(xí),。

（3）認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn),，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生,，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo),，努力使他們有所提高。

（4）堅(jiān)持聽(tīng)課,，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng),、勝任教學(xué)工作，在教學(xué)過(guò)程中,，遇到問(wèn)題時(shí)她總是不遺余力的幫助我,，我們互相聽(tīng)課，使我能夠及時(shí)了解自己在上課過(guò)程中存在的不足,，從她那里學(xué)到了很多,。并且抓住學(xué)校安排的外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，吸取別人的精華,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，收獲不少。

本著“六認(rèn)真”的原則,，在教學(xué)中我也取得了一些成績(jī),，我們班幾次期中和期末考試成績(jī)都不錯(cuò)，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率,。

三,、今后努力的方向：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練,，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清,、段段清,。

2、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生,，提高并集中注意力,，提高課堂效率,，使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí)。

3,、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛(ài)心,，再多一些耐心,，使他們?cè)谀軌蛴兴岣摺?/p>

5,、經(jīng)常向各位老師學(xué)習(xí),，提高自身教學(xué)水平,。

6,、多看教育雜志,，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理更上一層樓,。

7,、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn),，在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn)、技能,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

在人生的旅途中，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的工作,。職場(chǎng)上,，我們不僅需要擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，還需要具備與人溝通,、合作和解決問(wèn)題的能力。然而,，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),，職場(chǎng)并非易如反掌。因此,，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)成為了一個(gè)非常重要的話(huà)題,。在本文中,，我們將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的重要性，以及如何將這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的動(dòng)力,。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)在職場(chǎng)中是至關(guān)重要的。首先，通過(guò)分享,，我們可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè),、不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。其次，分享可以打破固有的思維模式，激發(fā)創(chuàng)新靈感和思維方式,。最后，分享可以增強(qiáng)與同事的互動(dòng)和合作,，使工作環(huán)境更加融洽和諧。

同時(shí),，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)也是對(duì)自己的一次總結(jié)和反思,。分享過(guò)程中，我們需要回顧并評(píng)估自己的工作經(jīng)驗(yàn)和做事方法,，尋找不足和改進(jìn)之處,，從而得到進(jìn)一步的成長(zhǎng)。通過(guò)分享,，我們可以激發(fā)自身的思考和學(xué)習(xí)潛力,。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是一門(mén)艱巨的任務(wù)。那么,，如何分享呢,？第一，我們需要清醒地認(rèn)識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足,，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談事,。第二，我們需要有明確的目標(biāo)和觀(guān)眾，知道自己在分享什么,，以及如何使聽(tīng)眾更加容易理解和吸收,。第三，誠(chéng)摯地與聽(tīng)眾交流,，讓他們能夠感受到分享的價(jià)值和意義,。

此外，分享前的準(zhǔn)備也非常重要,。我們需要花時(shí)間并進(jìn)行足夠的準(zhǔn)備,，將自己的思路整理清晰，并提前做好相關(guān)的演講或報(bào)告,。最后,，我們需要對(duì)自己的分享進(jìn)行反思和反饋，不斷提高自己的分享效果,。

第四段：分享過(guò)程中需要避免哪些問(wèn)題,？

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的過(guò)程可謂是難上加難。事實(shí)上,，分享中也有很多我們需要避免的問(wèn)題,。首先，我們需要避免以自我為中心,、過(guò)度強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)和成果,。其次，我們需要避免過(guò)于專(zhuān)業(yè)化,、技術(shù)性語(yǔ)言過(guò)重的分享方式,。最后，我們需要避免過(guò)于沉溺于某一個(gè)具體的領(lǐng)域,，從而失去分享的價(jià)值和意義,。

分享的意義在于向大家傳達(dá)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，使大家從中獲得啟發(fā)和幫助,。通過(guò)避免這些問(wèn)題,，我們才能夠更好地實(shí)現(xiàn)這一目的。

第五段：總結(jié),。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，是每個(gè)職場(chǎng)人需要具備的一項(xiàng)能力。通過(guò)分享,，我們可以得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)和信息,，激勵(lì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展。同時(shí),，分享也需要注意一些問(wèn)題,，才能夠更好地發(fā)揮價(jià)值和效果,。因此，依靠合理的分享方式,，我們可以不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能,，贏得團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和尊重，從而在職場(chǎng)中更好地發(fā)揮自身的作用,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

(一)工作計(jì)劃的格式：

1.計(jì)劃的名稱(chēng),。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃,。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期,。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講,，包括：

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基矗,。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

【擴(kuò)展閱讀】工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān),、正文,、署名四部分。

(2)前言,。即寫(xiě)在前面的話(huà),，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡(jiǎn)煉的文字概括交代工作總結(jié)的問(wèn)題,；或者說(shuō)明所要總結(jié)的問(wèn)題,、時(shí)間、地點(diǎn),、背景,、事情的大致經(jīng)過(guò)；或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn),、成績(jī)與效果等作概括的提示,；或者將工作的過(guò)程、基本情況,、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔的介紹,。其目的在于讓讀者對(duì)工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀,、理解全篇打下基礎(chǔ),。

(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體,，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì),，實(shí)事求是地反映出了成績(jī)與問(wèn)題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，文章是否中心突出,，重點(diǎn)明確、闡述透徹,、邏輯*強(qiáng),、使人信，全賴(lài)于主體部分的寫(xiě)作水平與質(zhì)量,。因此,，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫(xiě)好,。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì),、成績(jī)和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

1)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的,，是正文的關(guān)鍵部分,，這部分材料如何安排很重要，一般寫(xiě)法有二,。一是寫(xiě)出做法,，成績(jī)之后再寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)。即表述成績(jī),、做法之后從分析成功的原因,、主客觀(guān)條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。二是寫(xiě)做法,、成績(jī)的同時(shí)寫(xiě)出經(jīng)驗(yàn),，寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中。也有在做法,，成績(jī)之后用心得體會(huì)的方式來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn),，這實(shí)際是前一種寫(xiě)法。成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的中心和重點(diǎn),，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱,。所謂成績(jī)是工作實(shí)踐過(guò)程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績(jī)和成功的原因,。在工作總結(jié)中,，成績(jī)表現(xiàn)為物質(zhì)成果,，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來(lái),。精神成果則要用前后對(duì)比的典型事例來(lái)說(shuō)明思想覺(jué)悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見(jiàn),、摸得著,，才有感染力和說(shuō)明力。

2)存在的問(wèn)題和教訓(xùn)一般放在成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)之后寫(xiě),。存在的問(wèn)題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫(xiě),，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法,，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論,，既看到成績(jī)又看到存在的問(wèn)題，分清主流和枝節(jié),。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績(jī),、糾正錯(cuò)誤，虛心謹(jǐn)慎,，繼續(xù)前進(jìn),。

寫(xiě)存在的問(wèn)題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng),、實(shí)事求是,。

(4)結(jié)尾一般寫(xiě)今后努力的方向,，或者寫(xiě)今后的打算。這部分要精煉,、簡(jiǎn)潔,。

(5)署名和日期。署名寫(xiě)在結(jié)尾的右下方,，在署名下邊寫(xiě)上工作總結(jié)的年,、月、日,，如為突出單位,，把單位名稱(chēng)寫(xiě)在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可,。

(一)基本情況,。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。

今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等。具體可以參考部分工作總結(jié)范文,。

(二)寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題,。

1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

2.條理要清楚,。總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

3.要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的；有重要的,，有次要的,，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略,。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計(jì)劃,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十八

以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦,，老公說(shuō)我愛(ài)抱怨，我說(shuō)老公不理解我,，女人抱怨因?yàn)樾睦锊粷M(mǎn),，不然怎么會(huì)抱怨呢,？老公感覺(jué)不舒服,，尤其是我這樣的女人，不擔(dān)心油鹽柴米,，有什么好抱怨的呢,？老公用他母親做榜樣，生病了從來(lái)都不抱怨,，哪怕得了癌癥,，也從不哼哼唧唧。我聽(tīng)了也覺(jué)得不痛快,。以前很多文章也談過(guò)老公埋怨我愛(ài)抱怨,，也不知道從什么時(shí)候起，我很少談到老公和我之間因?yàn)楸г苟l(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，也不知道從什么時(shí)候起,，發(fā)現(xiàn)自己不愛(ài)那么抱怨了,，難道是生活比以前更順利？還是夫妻之間相處更好,？不是,，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故。

去年夏天開(kāi)始,，老公他們開(kāi)始編一個(gè)新程,，我常關(guān)心老公他們的進(jìn)展以及老板們對(duì)此事的態(tài)度，老公也不知道什么時(shí)候習(xí)慣和我分享他的喜怒哀樂(lè),，每次遇到老板們抱怨,，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他,。老公有時(shí)候遇到工作中的困難,，抱怨想放棄，我繼續(xù)安慰他,。前些天忙碌得每天很早上班,，很晚下班，我們做好晚飯等他回家,，雖然老公告訴我們不要等他吃飯,，我們還是堅(jiān)持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺(jué)得舒服,。老公聽(tīng)了嘴巴上仍然說(shuō)不必等,，可心里自然很高興。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十九

大家好,！很榮幸今天能跟大家一起就如何做好班主任工作進(jìn)行交流,。但是，我還是感到有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐,，因?yàn)樵谧挠斜任夜ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的老教師,、老班主任，有掌握著代教育教學(xué)理念年輕的富有朝氣的新教師,，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹,，更多的是粗淺地談一談班主任工作中的點(diǎn)滴做法。不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正,。

班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作,，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體,，使每個(gè)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞等方面都得到充分發(fā)展,，形成良好的個(gè)性品質(zhì)。不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的,。在班級(jí)管理的道路上,，我也是從懵懵懂懂、跌跌撞撞走過(guò)來(lái)的,，現(xiàn)在我不敢說(shuō)我是成熟的,、成功的，但是我想說(shuō)承擔(dān)班主任管理工作,，讓我學(xué)會(huì)了淡定,，學(xué)會(huì)了從容。在此,，我想和大家分享一下我的心得和體會(huì),。

都說(shuō)愛(ài)是無(wú)法平均分給每個(gè)人的，但是作為一個(gè)班主任對(duì)待班里的這群孩子必須得讓他們都感受到你的愛(ài),。也許有時(shí)我們會(huì)無(wú)意間忽視或者冷落某個(gè)孩子,，但是待到察覺(jué)時(shí)一定要及時(shí)調(diào)整，及時(shí)送出關(guān)愛(ài),。

劉天彪是我們班有名的學(xué)困生,，測(cè)評(píng)幾乎每次都交白卷，在課堂上老師們從來(lái)不怎么理會(huì)他,。而他也總是在一個(gè)角落里趴著無(wú)所事事地亂畫(huà)或者玩小東西,。對(duì)此我也是一度聽(tīng)之任之，但是忽然有一天我發(fā)現(xiàn)這樣下去這個(gè)孩子就真的啥也不是了,，我是老師,，而且是一個(gè)班主任老師，必須得讓他有所進(jìn)步,，讓他意識(shí)到自己也可以在學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步,，在班級(jí)里也可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。于是我開(kāi)始跟他談話(huà),，開(kāi)始要求他從每天認(rèn)識(shí)一個(gè)詞語(yǔ)做起,，從發(fā)揮自己的勞動(dòng)強(qiáng)項(xiàng)做起，從助人為樂(lè)做起,，就這樣一天天地，他能背首簡(jiǎn)單的故事了,，他把班里的壞拖把修好了,，他把垃圾箱周?chē)謇砀蓛袅耍鲃?dòng)幫別的同學(xué)打水了……當(dāng)然有時(shí)候,，他還是會(huì)犯些小錯(cuò),，但我也絕不會(huì)得過(guò)且過(guò),，有時(shí)我會(huì)聲色俱厲、嚴(yán)厲批評(píng),，有時(shí)我會(huì)苦口婆心,、曉之以情。

不管是哪個(gè)孩子,，不管是學(xué)困生還是學(xué)優(yōu)生,，不管是家庭富裕者還是家庭貧困者，不管是活潑外向者還是斯文內(nèi)向者,，我都盡力做到一視同仁,，盡量讓每個(gè)孩子感受到我對(duì)他們的愛(ài)，我希望他們進(jìn)步,，期待他們提高,。

班主任的工作是繁重的，是瑣碎的,，力不從心,、精力有限是我們經(jīng)常有的感覺(jué)，這種情況下,，我發(fā)現(xiàn)把一些工作交給孩子們?nèi)プ鍪遣诲e(cuò)的選擇,。

班里的衛(wèi)生最初是我親自去檢查的，但是后來(lái)由于瑣事繁多常常無(wú)暇顧及,，后來(lái)我就在班里成立了衛(wèi)生檢查小組,。小組成員是分別從五個(gè)值日小組內(nèi)挑選出來(lái)的為人正直、做事認(rèn)真的孩子,。首先我給他們講述了檢查的標(biāo)準(zhǔn),，并要求他們每天對(duì)各組值日情況進(jìn)行打分，納入各組日常量化,。并且由衛(wèi)生委員在每周班會(huì)上通報(bào)各組衛(wèi)生情況,。這個(gè)方法實(shí)施之后，檢查小組組員非常認(rèn)真檢查,，而各值日組也重視起來(lái),，打掃的仔細(xì)多了，因?yàn)檫@量化關(guān)系到學(xué)期末的明星小組的評(píng)選,。就這樣,，我們班的衛(wèi)生狀況得到巨大飛躍，幾乎周周在學(xué)校的評(píng)選中得第一,。

另外,，晚上教室里和走廊的窗戶(hù)還有燈我也安排了專(zhuān)人去關(guān)，圖書(shū)角、講桌和幾個(gè)窗臺(tái)的衛(wèi)生我也就近安排了專(zhuān)門(mén)的人去清掃,?？傊嗬锩總€(gè)同學(xué),，都有自己負(fù)責(zé)的任務(wù),，而每個(gè)人的完成情況我也會(huì)在每周班會(huì)上進(jìn)行總結(jié)和獎(jiǎng)罰，總之,，我努力做到調(diào)動(dòng)每個(gè)孩子的積極性,，來(lái)幫助我進(jìn)行班級(jí)管理，讓班級(jí)各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行,，各項(xiàng)殊榮不斷取得,。

與城里學(xué)生家長(zhǎng)相比，多數(shù)農(nóng)村家長(zhǎng)對(duì)待孩子學(xué)習(xí)不夠重視,，在他們的觀(guān)念里,，學(xué)習(xí)只是老師的事情，家長(zhǎng)所該做的事情就是掙錢(qián)供孩子讀書(shū),，供他們吃喝穿戴,，至于孩子學(xué)好學(xué)壞那是老師的事情。正是由于這種偏激看法的影響,，許多孩子在學(xué)習(xí)上,、在行為習(xí)慣上，很容易出現(xiàn)一些問(wèn)題,。為了讓家長(zhǎng)更好的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和在校表現(xiàn),，除了每學(xué)期必開(kāi)的家長(zhǎng)會(huì)，我還抓住任何一次與家長(zhǎng)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通交流,。

班里的xxx,，平時(shí)做作業(yè)經(jīng)常是偷工減料，做題時(shí)一些開(kāi)放性的題目常?？罩蛘呤呛鷣y寫(xiě)上幾句就萬(wàn)事大吉,，這種狀況在周末作業(yè)中表現(xiàn)尤為明顯。每次開(kāi)學(xué)回來(lái),，我或?qū)ζ浔╋L(fēng)驟雨的批評(píng),，或?qū)ζ浜惋L(fēng)細(xì)雨的勸誡，但效果一直都不明顯,。為了能夠改變這種狀況,，我先后與其家長(zhǎng)通過(guò)幾次電話(huà)，告訴他孩子的周末作業(yè)狀況,，最初家長(zhǎng)也只是幾句應(yīng)承話(huà),，“在家問(wèn)他作業(yè)寫(xiě)完了嗎,？他說(shuō)寫(xiě)完了??！”后來(lái)，我在周五家長(zhǎng)來(lái)接孩子回家的時(shí)候和家長(zhǎng)講明：在學(xué)校里老師管孩子是我們責(zé)無(wú)旁貸的事情,，但是在家里家長(zhǎng)也必須得盡一定的責(zé)任,，否則在學(xué)校里養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣就會(huì)遭到破壞。作為家長(zhǎng),，即使不能幫孩子檢查作業(yè)的對(duì)錯(cuò),，但最起碼得監(jiān)督到位，保證作業(yè)按質(zhì)按量完成,。一次的交流,，也許起不到顯著的效果，但是此后只要是該生出現(xiàn)類(lèi)似問(wèn)題,，我總會(huì)與家長(zhǎng)積極溝通,，強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)監(jiān)督的重要性，終于在我的近乎“軟磨硬泡”的不懈努力下,，家長(zhǎng)逐漸改變了固有觀(guān)念,，懂得了家長(zhǎng)應(yīng)該“有所為”的道理，而孩子也漸漸能在家完成作業(yè)了,，而且作業(yè)質(zhì)量也在不斷提高,。

如今是素質(zhì)教育的大潮正澎湃的時(shí)刻，提升孩子素質(zhì)和能力是教育工作者要面臨的重要任務(wù),。為了適應(yīng)時(shí)代的需求,，我在班內(nèi)開(kāi)展了多種專(zhuān)題活動(dòng)。

為了激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情我在班里開(kāi)展了“祖國(guó)在我心中”主題手抄報(bào)展評(píng)活動(dòng),，將優(yōu)秀手抄報(bào)選出進(jìn)行展覽,，然后孩子們進(jìn)行評(píng)價(jià)和發(fā)表感想，在這項(xiàng)活動(dòng)中,，不僅讓孩子們提高了辦手抄報(bào)的水平,、鍛煉了搜集資料、整合資料的能力,，還激發(fā)了孩子們的愛(ài)國(guó)情,。

為了鍛煉學(xué)生的勇氣和組織能力，激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲,，我還在班里籌劃并和學(xué)生共同舉辦了與語(yǔ)文學(xué)習(xí)有關(guān)的詩(shī)歌朗誦,、情景劇表演等活動(dòng)，還有迎新學(xué)期勵(lì)志聯(lián)歡會(huì)等一系列活動(dòng),，通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展,，我逐漸感受到孩子們的進(jìn)步和成長(zhǎng),。

在三年的班級(jí)管理工作中，面對(duì)孩子們的錯(cuò)誤我失態(tài)過(guò),，但更多的時(shí)候我是換位思考,，以情動(dòng)人；面對(duì)雞毛蒜皮的小事,，我怠慢過(guò),，但更多的時(shí)候我是認(rèn)真對(duì)待，盡力解決,；面對(duì)發(fā)生的不如意,，我抱怨過(guò)，但更多的時(shí)候我是靜下心來(lái)反思自己的不足,；面對(duì)取得的成績(jī)我得意過(guò),，但更多的時(shí)候我是放眼未來(lái)從長(zhǎng)計(jì)議。

三年的班主任管理工作,，帶給我更多的是一種成就感,，一種成長(zhǎng)，一種歷練,。當(dāng)孩子們?nèi)〉脙?yōu)異的成績(jī)時(shí),，當(dāng)孩子們懂得團(tuán)結(jié)友愛(ài)禮貌待人時(shí)，當(dāng)孩子們?nèi)〉靡粋€(gè)又一個(gè)進(jìn)步時(shí),，我的內(nèi)心是欣慰的,，是滿(mǎn)足的，是驕傲的,，我感到自己無(wú)愧班主任這個(gè)稱(chēng)號(hào),，無(wú)愧學(xué)生們喊得那一聲聲的老師，無(wú)愧家長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持,。

一切榮譽(yù)只代表過(guò)去,，回顧我這三年多的班主任工作歷程，我會(huì)永遠(yuǎn)記得一句話(huà)：生活中充滿(mǎn)了問(wèn)號(hào),，生活永遠(yuǎn)是個(gè)逗號(hào),，生活要永遠(yuǎn)追求感嘆號(hào)。在今后的工作中,，我將更加認(rèn)真對(duì)待自己的工作,，更加謙虛的向別人學(xué)習(xí)，更加真誠(chéng)地對(duì)待我的那群孩子,！

謝謝大家,！